如何开发新产品--新产品开发中的品牌管理方法策略
新产品开发战略
发专门业务的9人特别小组，负责研究与开发的组织协调工作，定期开会及追踪工作进度，并快速、机动地作出决策。
(7)运用政治技巧。
该公司在各主要市场国家中，均派有负责与该国政府相关单位进行长期沟通与协调的专业代表，使这些政府官员能够理解到正确的科技变革与合理的法规限制。
该公司能进入中国、俄罗斯市场，就得力于这种技巧的应用。
(8)重视教育训练。
该公司全体员工每年至少有一周时间进行以学习新技术和质量管理为主的培训，为此每年支付费用1.5亿美元。
(二)追随型开发战略采取这种战略，企业并不抢先研究新产品，而是当市场上出现较好的新产品时，进行仿制并加以改进，迅速占领市场。
这种战略要求企业具有较强的跟踪竟争对手情况与动态的技术信息机构与人员，具有很强的消化、吸收与创新能力，容易受到专利的威胁。
(三)替代型开发战略采取这种战略，企业有偿运用其它单位的研究与开发成果，替代自己研究与开发新产品。
研究与开发力量不强、资源有限的企业宜于采用这种战略。
(四)混合型开发战略以提高产品市场占有率和企业经济效益为准则，依据企业实际情况，混合使用上述几种产品开发战略。
新产品开发在企业经营战略中占有重要地位。
新产品是指产品的结构、物理性能、化学成分和功能用途与老产品有着本质的不同或显著的差异。
它又分为全新产品、换代新产品、改进型新产品等几种情况。
一、新产品开发战略的出发点：（一）从消费者需求出发通过问题分析、缺口分析、细分市场、相关品牌归类等方法，以顾客为关注焦点，来分析、满足顾客的现实需求、潜在需求和未来需求。
如：市场补缺战略，就是满足特殊顾客的要求，或者是顾客的特殊要求。
著名的运动鞋制造商耐克公司，通过市场调查，不断开发适合不同运动项目的特殊运动鞋，如登山鞋、旅游鞋、自行车鞋、冲浪鞋等，这样，就开辟了无数的补缺市场。
再比如TCL。
TCL决定投放彩电时，国内彩电市场早已拥挤不堪。
长虹、海燕、金星、飞跃、凯歌等国产品牌自成体系，各据一方；索尼、东芝、日立、松下等外来品牌要挟东洋技术之强势冲击中国市场。
新产品开发策略
新产品开发策略新产品开发策略1. 引言新产品开发是企业不断壮大和提高核心竞争力的重要手段之一。
在快速变化的市场环境中，企业需要不断地创新和开发新产品，以适应市场需求和满足消费者的不断变化的需求。
本文将针对新产品开发策略展开讨论，并提出一系列具体建议。
2. 现状分析在制定新产品开发策略之前，必须首先对市场环境和竞争格局进行全面的分析。
市场环境的分析包括行业趋势、消费者需求、竞争对手情况等，这些信息能够帮助企业确定新产品开发的方向。
竞争格局的分析主要包括竞争对手的产品、定价、渠道、品牌等方面的情况，通过分析竞争对手的优势和劣势，可以帮助企业制定更有竞争力的新产品开发策略。
3. 目标设定在制定新产品开发策略时，企业需要明确新产品的目标。
目标应该是具体、可衡量和可实现的。
例如，可以设定新产品在市场份额、销售额、利润等方面的目标。
同时，还需要根据市场需求和消费者需求确定新产品的定位，包括目标市场、定价策略、售后服务等。
设定明确的目标和定位是制定和实施新产品开发策略的基础。
4. 创新和设计新产品的创新和设计是新产品开发的核心环节。
创新是推动企业可持续发展的重要动力，对于新产品开发来说尤为重要。
创新包括产品功能的创新、技术的创新、工艺的创新等。
设计是将创新理念转化为具体产品的过程，包括外观设计、结构设计、包装设计等。
新产品的创新和设计应该围绕市场需求和消费者需求展开，同时还要考虑技术可行性、成本控制等因素。
5. 资源投入新产品开发需要充足的资源支持，包括人力资源、技术资源、资金资源等。
在制定新产品开发策略时，企业需要评估自身的资源状况，确定资源的配备和使用。
人力资源方面，需要组建专业的研发团队，具备丰富的技术和市场经验。
技术资源方面，需要与合作伙伴合作，共享技术资源。
资金资源方面，需要制定明确的预算和融资方案，确保新产品开发的资金保障。
6. 测试与市场推广新产品开发完成后，需要进行实地测试和市场推广。
测试是为了验证新产品的功能和性能是否符合预期，以及消费者对新产品的接受程度。
酒店新产品开发方法
酒店新产品开发方法一、市场调研在开发酒店新产品之前，进行深入的市场调研是至关重要的。
了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及行业趋势，可以帮助我们为产品的开发提供明确的方向。
通过市场调研，我们可以了解客户对酒店产品的期望，以及他们愿意为此支付的价格。
二、创新设计基于市场调研的结果，我们需要运用创新思维和想象力来设计出满足市场需求的新产品。
这可能涉及到建筑设计的创新、服务模式的改进、技术的集成等多方面。
同时，我们还需要考虑到产品的独特性，以确保我们的酒店在市场上具有竞争优势。
三、品牌定位品牌定位对于酒店产品的成功至关重要。
我们需要根据市场调研的结果，塑造出符合目标客群需求和偏好的品牌形象。
这可能涉及到酒店的主题、风格、服务特色等方面。
同时，我们还需要确保品牌定位与酒店的运营策略和营销策略相一致。
四、质量管理为了保证酒店新产品的成功，我们必须关注质量管理。
从原材料的采购到产品的制造和服务的提供，每一个环节都需要严格把关。
我们应建立完善的质量管理体系，确保产品和服务的质量符合预期，并能够持续改进。
五、营销推广新产品开发出来后，需要通过有效的营销推广策略来吸引目标客户。
我们可以通过社交媒体、网络广告、传统媒体等渠道进行宣传推广。
同时，也可以利用客户关系管理（CRM）系统来跟踪客户的行为和偏好，以便更好地为目标客户提供定制化的产品和服务。
六、培训与支持为了确保酒店新产品的成功，需要对员工进行专业的培训和支持。
这可以帮助员工更好地理解新的产品和服务，并提供一致的高质量服务。
此外，持续的员工培训和支持也有助于提升员工的满意度和忠诚度。
七、持续改进酒店新产品开发并非一劳永逸，而是需要持续改进和优化。
我们需要根据客户反馈和市场变化来不断调整和完善产品和服务。
通过收集和分析客户反馈，我们可以了解产品的优点和不足，从而进行改进。
此外，我们还需要关注竞争对手的动态和市场趋势，以便及时调整产品策略。
八、合作与联盟与其他企业或机构建立合作与联盟可以帮助我们在竞争激烈的市场中取得优势。
新产品开发与推广策略
品牌与商标策略
1、品牌归属策略
a.自有品牌策略 b.他人品牌策略
2、品牌统分策略
a.统一品牌策略
b.个别品牌策略
c.主副品牌共用策略
d.品牌扩展策略
e.企业名称与品牌共用策略 f.多种商标策略
g.商标更新策略
品牌的作用
（一）品牌对营销者的作用 （二）品牌对消费者的作用
沟通
文化
标识
承诺
品牌的作用
1、对生产者的作用
a.有助于销售产品和占领市场 b.有助于稳定产品价格，降低价格弹性，减少经
营风险 c.有助于市场细分和市场定位 d.有助于新产品开发，节约新产品投入市场的成
本 e.有助于应对竞争者的进攻，保持竞争优势
品牌的作用
1、对消费者的作用
a.便于消费者识别产品，从而保护消费的权益 b.便于消费者选购产品，降低购买成本 c.有助于消费者形成品牌偏好
你看到了吹萨克斯风的男人 还是看见了女人
熊终于已经走远了！松口气先。且住！仔细 看看左边林中还藏着什么？天呐，还有一只 大熊正“熊”视眈腕的看着我们！
你看见四张脸吗？
看到是女人的腿？还是男人的腿？
是猫还是老鼠
你看到一张脸还是两张脸
在镜子前，你看到的是美女还是骷髅？
仔细看，你看见什么？
重标准，严要求，安全第一。2020年1 1月9日 星期一 3时4分 9秒03:04:099 November 2020
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午3时4 分9秒上 午3时4 分03:0 4:0920. 11.9
每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11. 920.11. 903:04 03:04:0 903:04:09Nov- 20
新产品开发与产品战略规划
调研
新产品
评审
收集
概念
选择
新产品 项目规划
一般分成两个步骤，一是通过调研收集新产品概念；然后的步骤是通过评 审选择若干个新产品概念进入项目实施阶段，形成新产品项目规划。
对于很多企业来说，产品规划还更多地是一个“艺术”过程，而 不是一个“科学”的过程，更多地是依赖产品规划人员的天才，而 不是依靠科学有效的过程和方法。
产品 概念
设计 测试 生产
开发
计划
5% 3% 2% 5%
制造活动 85%
60%
20%
10% 5% 5%
如果不将研发工作视为营销职能的一个重要组成部分，你将无法保持竞争力和取得竞争优势。
5
真正的营销活动是从哪里开始的？
盈利模式决定产品绩效
战略三定位：
7 6 54 32 1
2、企业在产品开发与产品战略规划方面存在的典型问题和原因
20
企业为何要推行产品战略规划实行产品管理
产品（战略）规划和产品管理为何这么重要？
您还记得田忌赛马的故事吗？您也许深知柔道的真谛、 游击战的重要、卡拉ok赛的技巧... ，产品竞争的深刻变 革，正在改变着竞争的结局 。
做正确的事情比把事情做正确更重要！ 正所谓“运筹帷幄，而决胜千里”
21
目录：
产品的顾客测试 测试市场或者试销
试生产 上市前的商业分析
开始生产 上市
0.8% 0.7%
6.6% 3.0% 0.5%
5.6% 1.1%
29.3%
20.0%
26.8%
57.2 没 37.9 有 6.9 做 12.6 的 10.7 百 45.6 分 30.1 数
46.6 26.2 27.5
如何开发新产品或服务
如何开发新产品或服务随着市场需求的不断变化和消费者需求的不断提高，企业不断推出新产品或服务成为了必然的趋势。
但是如何开发出一款既满足市场需求又能够获得良好的商业效益的产品或服务，并非易如反掌。
下面笔者将从市场调研、团队组建、产品设计和市场推广等几个方面来谈谈如何开发一款成功的新产品或服务。
市场调研市场调研是开发新产品或服务不可或缺的一环。
一个成功的产品或服务必须要满足消费者的需求，而市场调研就是了解消费者需求的最好方法。
市场调研需分析目标市场、竞争对手、潜在客户群体以及市场热点等因素。
通过市场调研，企业可以了解目标市场的消费者特点、消费行为和消费习惯，以此来制定相应的产品策略。
另外，在市场调研过程中，企业还可以了解竞争对手的产品特点、优缺点以及市场表现等，以此来优化自己的产品或服务。
团队组建一个成功的新产品或服务需要一个相对专业的团队来开发。
团队成员的背景、经验和技能需要相对应，以此来保证产品在技术、营销和管理等方面的表现。
团队领导应该清楚地了解每个成员的能力，给予有针对性的培训和指导，并且可以根据情况进行替换和调整。
一个高效的团队应该时刻保持沟通和协调，避免因为不同部门之间的协调不力而导致开发失败。
产品设计产品设计是开发新产品或服务的关键一环，好的产品设计可以为产品提供竞争优势。
在设计产品时需要注重产品的创新性、实用性、美观性和可行性等方面。
创新性可以吸引客户的注意力，实用性是产品成功的基石，美观性可以增加购买的欲望，而可行性则是产品开发的保障。
在设计产品时应该要了解市场需求，同时注意产品质量、成本、生产周期以及市场反馈等多方面的因素。
市场推广市场推广是开发新产品或服务的最后一环，也是非常重要的一个环节。
一个好的产品没有好的市场推广，同样难以获得成功。
市场推广需要根据不同的产品特点选择不同的推广方式。
比如像传统媒体广告、社交媒体和口碑传播等方式都是常用的市场推广手段。
同时，企业可以通过赠品促销、折扣促销和会员制度等方式吸引客户，提高销量。
如何进行新产品开发
如何进行新产品开发新产品开发是一个非常重要的过程，对于任何一家企业都至关重要。
一方面，新产品能够扩大企业的市场份额，为企业带来更多的收益；另一方面，新产品也能够提升企业的知名度和品牌影响力，提高企业在市场中的地位。
因此，开发新产品是企业持续发展和壮大的关键所在。
但是，如何进行新产品开发呢？以下是几个方面的建议：一、市场调研市场调研是新产品开发的必要步骤之一。
通过市场调研，企业可以了解到市场上已有的产品和品牌，了解到消费者的需求、喜好和习惯等信息，这对于企业决定未来的产品方向和设计非常重要。
同时，市场调研也能够提供关于竞争情况、行业趋势、价格等市场信息，为企业进行产品设计和营销策略提供宝贵的参考。
二、产品设计产品设计是新产品开发中的核心环节。
在设计阶段，企业需要确定产品的功能特点、外观设计、规格要求等。
同时，在设计时还应考虑到产品的成本、生产效率等因素，确保产品的生产和销售能够实现可持续发展。
产品设计阶段需要团队多方面的合作，包括市场调研、工程师、设计师、制造商等。
在设计过程中，团队成员之间的协作十分重要，各方需要密切合作，确保产品的设计符合市场需求和制造要求。
三、制造过程在确定好产品设计后，制造是新产品开发中非常重要的一个阶段。
制造过程中需要考虑到质量的控制、成本的控制、生产效率、物流管理等一系列问题。
因此，在这个阶段，企业需要精心组织管理，确保生产过程的控制和管理能够实现最佳效果。
四、营销策略新产品开发完成后，营销策略也是非常重要的一个环节。
营销策略需要考虑市场定位、产品宣传、渠道选择等因素，以确保产品能够在市场上尽快得到认知并推广。
在制定营销策略时，企业需要结合自身情况和市场需求，根据不同的市场情况采取不同的推广方式。
此外，在宣传和推广时，企业还需要根据消费者的需求和喜好进行针对性的营销，提高产品的市场覆盖率和竞争力。
总之，新产品开发是一个复杂和多方面的过程，需要企业关注和协调各个环节和因素。
新产品开发和产品创新的策略
新产品开发和产品创新的策略随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断进行新产品开发和产品创新来保持竞争力。
但是，要想成功地进行新产品开发和产品创新，企业需要制定一系列有效的策略。
本文将讨论新产品开发和产品创新的策略，从市场调研、团队建设、技术创新、风险管理等方面进行探讨。
1. 市场调研在进行新产品开发和产品创新之前，企业需要进行充分的市场调研。
通过市场调研，企业可以了解市场需求、竞争对手的情况、消费者的偏好等信息，从而为新产品的开发奠定基础。
市场调研可以通过各种方式进行，如消费者调查、竞争对手分析、行业报告等。
通过市场调研，企业可以准确把握市场动向，为新产品的开发提供参考。
2. 团队建设新产品开发和产品创新是一个复杂的过程，需要一个高效的团队来支持。
企业需要建立一个跨部门的团队，包括市场营销、研发、生产等不同部门的人员。
团队成员之间需要有良好的沟通和协作能力，共同努力实现新产品的开发目标。
此外，企业还可以通过培训和激励机制来提升团队成员的专业知识和工作积极性，提高团队的整体素质。
3. 技术创新技术是新产品开发和产品创新的基础。
企业需要不断进行技术创新，以满足市场的需求和消费者的期望。
技术创新可以通过引进新技术、改进现有技术、加强研发投入等方式来实现。
企业可以与院校、科研机构等合作，共同开展技术创新项目，加快新产品的研发速度，提高产品的竞争力。
4. 风险管理新产品开发和产品创新伴随着一定的风险。
企业需要制定有效的风险管理策略，及时发现和解决问题，降低风险对企业的影响。
风险管理包括市场风险、技术风险、资金风险等方面。
企业可以建立风险评估机制，定期对新产品的开发进度进行评估，及时调整方向，避免风险的扩大。
5. 品牌建设新产品的成功离不开品牌的支持。
企业需要借助品牌的力量，提高新产品的知名度和美誉度。
品牌建设包括品牌定位、品牌传播、品牌管理等方面。
企业可以通过广告、公关活动、社交媒体等方式来提升品牌知名度，树立品牌形象，为新产品的推广奠定基础。
新产品开发与管理创新
新产品开发与管理创新新产品开发与管理创新在当前快速变化的市场环境下，企业要不断创新，开发新产品是提高市场竞争力的重要手段之一。
新产品开发不仅仅是设计出一个新的产品，还需要考虑市场需求、产品定位、竞争分析、产品生命周期管理等因素的综合考量。
本文将介绍新产品开发的步骤和有效的管理创新方法，以帮助企业更好地进行新产品开发与管理创新。
新产品开发的步骤主要包括市场调研、概念开发、产品开发、测试验证和市场推广等环节。
首先，市场调研是新产品开发的基础。
通过了解市场需求、竞争对手和消费者行为，可以找到新产品的开发机会。
在市场调研的基础上，企业可以进行概念开发，即确定产品的特性、定位和差异化竞争策略。
在概念开发阶段，企业需要结合市场调研的结果进行产品规划和设计。
随后，产品开发阶段是将概念转化为具体的产品原型。
这个阶段需要进行技术开发、原材料采购、工艺选型等工作，确保产品的技术可行性和制造成本。
接下来是测试验证阶段，即对产品进行实验和测试，确保产品的质量和性能符合市场需求。
最后，是市场推广阶段，即通过广告、促销和销售渠道等手段将产品推向市场，争取市场份额。
除了上述的新产品开发步骤，企业在新产品开发中还需要进行有效的管理创新。
管理创新主要包括组织创新、流程创新和质量创新等方面。
首先，组织创新是指企业在管理层面进行创新，包括创新组织结构、激励机制和人才培养等方面。
企业可以建立创新驱动型的组织文化，鼓励员工提出创新想法，并给予相应的奖励和支持。
此外，流程创新是指在产品开发的各个环节中，通过优化和改进流程，提高研发效率和降低成本。
企业可以采用一些先进的项目管理方法、协同工具和技术手段，提高团队协作效率，加快产品开发周期。
最后，质量创新是指不断提高产品的质量和性能，满足客户的需求和期望。
企业可以借鉴国际先进的质量管理模式，如ISO9000质量管理体系，建立全面的质量控制体系和质量保证机制。
在新产品开发与管理创新中，企业还需注意以下几点。
新产品开发及其策略课件
国内外发展状况
国外发展状况
国外的新产品开发起步较早，技术水 平较高，但近年来发展速度有所放缓。
国内发展状况
我国的新产品开发起步较晚，但发展 速度较快，尤其是在电子、通讯、汽 车等领域。
02
新产品开发流程
创意产生
内部创意
通过内部研究、员工建议 和客户反馈等途径获取创意。
外部创意
通过市场调查、行业趋势 分析、竞争分析等途径获 取外部创意。
创新思维
运用创新思维方法，如头 脑风暴、逆向思维等，激 发新创意。
概念开发和测试
概念筛选
根据市场需求、公司战略和资源 匹配等条件，筛选出可行的概念。
概念测试
通过小规模的市场调研、用户测试 等方式，对概念进行初步测试。
概念优化
根据测试结果，对概念进行优化和 改进。
产品设计
结构设计
确定产品的物理结构、外观设计、 内部组件等。
03
新产品开发策略
领先策略
• 定义：领先策略是指企业通过在新产品开发中引 入独特、创新的功能或特性，以获得竞争优势。
领先策略
实施步骤 1. 识别市场趋势和客户需求。
2. 在产品开发过程中，注重研发独特的技术或功能。
领先策略
3. 通过持续的研发投入，保持 技术领先地位。
4. 及时将新技术或功能转化为 商业价值。
2. 提高生产效率，实现规模化生产。
3. 通过价格优势，吸引对价格敏感的客户群体。
适用范围：适用于市场价格敏感度高、竞争激烈、成本压 力大的行业，如制造业、物流等行业。
04
新产品开发面临的挑战与 对策
技术风险
01
技术可行性
新产品开发中，技术可行性是首要考虑的因素。在项目初期，需要进行
如何成功地进行新产品开发
如何成功地进行新产品开发在现代商业竞争中，新产品研发已成为一个企业成长的关键点。
新产品的开发，不仅是企业未来的核心竞争力，也是对市场竞争的应对方式。
在新产品研发的过程中，一个成熟的立体化框架和系列化的步骤，是非常重要的。
那么，如何才能成功地进行新产品开发呢？一、需求分析要对新产品开发进行规划，首先要明确准确的需求。
了解市场上的消费者需求、市场空缺和竞争者产品等。
敏锐地感知和把握市场需求，才能对新产品做出有效的掌控。
除了市场需求方面，还有技术需求等。
要对生产技术、材料技术、成本等方面能否支持此次新产品的开发做出评估。
只有针对性分析需求，才可以有效的制定出产品开发的方向，规划新产品的框架。
二、立体化框架建立立体化框架，是新品开发的关键所在。
一个全面、有力、可操作的立体化框架不仅可以指导整个产品研发团队，更可以科学、有效、高效的管理整个项目过程。
产品开发中的立体化框架可以包括：从需求分析、产品设计、原材料采购、生产制造、物流配送逐层展开。
通过对每一阶段进行任务分工、时间安排、资源投入等方面的细致管理，来保证产品开发进程的高效运行。
在产品创意、设计和开发过程中，建立起一个流程化的管理模式，强制把产品开发的每个环节产出质量全面掌控。
这样不仅可以防止可变性因素导致各种失误，也可以让产品开发更加地有条理、高效、科学、有规律，从而提高新产品的质量和竞争实力。
三、人员配置一个有效的产品开发流程，除了包含多重的步骤和阶段，也需要具备专业的产品开发团队。
产品开发团队应该由设计、技术、市场、销售等专业人员组成，来协同合作，各司其职。
设计人员从外观、样式、颜色等角度出发，为产品加入更多元素，使产品更具有吸引力。
技术人员从材料、物流、生产等角度出发，保证产品具有一定的技术和物流支撑保障。
市场和销售人员参与其中，协助团队更好地了解市场需求，为产品销售和推广打下坚实的基础。
一个全面和有力的产品开发团队，是保证产品开发顺利和成功的关键所在。
新产品开发战略管理
新产品开发战略管理新产品开发在企业经营战略中占有重要地位。
新产品是指产品的结构、物理性能、化学成分和功能用途与老产品有着本质的不同或显著的差异。
它又分为全新产品、换代新产品、改进型新产品等几种情况.一、新产品开发战略的出发点(一）从消费者需求出发通过问题分析、缺口分析、细分市场、相关品牌归类等方法，以顾客为关注焦点，来分析、满足顾客的现实需求、潜在需求和未来需求。
如：市场补缺战略，就是满足特殊顾客的要求，或者是顾客的特殊要求。
著名的运动鞋制造商--耐克公司，通过市场调查，不断开发适合不同运动项目的特殊运动鞋，如登山鞋、旅游鞋、自行车鞋、冲浪鞋等，这样,就开辟了无数的补缺市场。
再比如TCL.TCL决定投放彩电时，国内彩电市场早已拥挤不堪.长虹、海燕、金星、飞跃、凯歌等国产品牌自成体系，各据一方;索尼、东芝、日立、松下等外来品牌要挟东洋技术之强势冲击中国市场。
更为严重的是，当时国内彩电市场已经供过于求。
面对众多的相对成熟的国内外彩电品牌，TCL发现它们都忽略了一个重要市场：当时国内高质低价的大屏幕彩电市场是一个空白。
本土品牌尚没有开发大屏幕彩电，外来品牌大屏幕彩电价格普遍偏高，大众消费者无法承受，一时难以普及。
TCL看准竞争对手的薄弱环节,趁虚而入,不失时机地填补了这一空白，终于取得了成功.（二)从挖掘产品功能出发所谓挖掘产品功能，就是通过功能分析、用途分析、品质扩展、系统分析、独特性能分析、等级设计、弱点分析等方法,来分析企业现有产品存在的问题,挖掘产品新的功能、新的用途。
在现成的产品的基础上挖掘新的产品功能,无疑是一条风险较小的能迅速获得市场认同的途径。
这是典型的开发改进型新产品,既可以在技术上得心应手，又可以利用原有的产品商标来推广新产品.如在收音机的基础上采用自用录音技术，开发成收录两用机；在随身听上增加一些新的功能，如自动倒带功能等。
(三)从提高新产品竞争力出发新产品的竞争力除了取决于产品的质量、功能以及市场的客观需求外,也可以采取一些其它策略来提高新产品的竞争力。
新产品开发建议书
新产品开发建议书
背景：
随着市场竞争的加剧，消费者需求的不断变化，公司需要不断创新，开发新产品来满足市场需求。
因此，我们提出了以下新产品开发建议。
建议：
1. 市场调研，首先，我们需要进行市场调研，了解消费者的需求和偏好。
通过调研，我们可以发现市场上的空白点，找到新产品开发的方向。
2. 创新设计，在市场调研的基础上，我们需要进行创新设计。
新产品需要具有独特的特点，能够吸引消费者的注意。
我们可以考虑引入新的材料、技术或功能，以区别于竞争对手的产品。
3. 定位明确，在开发新产品的过程中，我们需要明确产品的定位和目标消费群体。
不同的消费群体对产品的需求和偏好不同，因此需要针对性地进行设计和营销。
4. 质量保证，新产品的质量是公司形象的体现，因此在开发过程中需要严格把控质量。
可以考虑引入先进的生产工艺和质量管理体系，确保产品的质量符合标准。
5. 营销推广，新产品开发完成后，需要进行有效的营销推广。
可以通过线上线下的方式进行推广，包括广告、促销活动等，吸引消费者的关注。
结论：
通过以上建议，我们相信公司可以成功开发出符合市场需求的新产品，提升公司的竞争力和市场份额。
希望公司能够重视新产品开发，投入足够的资源和精力，实现新产品的成功推出。
如何进行新产品开发和产品生命周期管理
如何进行新产品开发和产品生命周期管理一、引言在竞争激烈的市场环境下，企业要保持竞争力和持续发展，就必须进行新产品开发和产品生命周期管理。
本文将针对新产品开发和产品生命周期管理的重要性进行论述，并介绍一些有效的方法和策略。
二、新产品开发的重要性新产品开发是企业不断创新和推出新产品的重要手段，对企业发展至关重要。
以下是新产品开发的几个重要理由：1. 满足市场需求：通过新产品开发，企业能够不断提供新的解决方案和产品来满足不同消费者的需求，增加市场份额。
2. 提高竞争力：通过不断推出新产品，企业能够增加自身的竞争优势，与竞争对手保持差异化。
3. 创造增长机会：新产品开发能够为企业创造新的增长机会，开辟新的市场和业务领域。
三、新产品开发的方法和策略成功的新产品开发离不开有效的方法和策略。
以下是几个常用的方法和策略：1. 消费者洞察：通过深入了解和研究消费者的需求和行为，企业可以找到切实有效的新产品开发机会。
消费者洞察可以通过市场调研、观察和互动等方式来进行。
2. 创新管理：企业需要建立有效的创新管理机制，包括明确的流程、团队协作、资源投入和风险控制等，以确保新产品开发的顺利进行。
3. 快速迭代：市场需求的变化日新月异，企业需要采取快速迭代的方式进行新产品开发，不断尝试和改进，以适应市场变化。
4. 合作共赢：在新产品开发过程中，企业可以寻找合作伙伴，共同开发产品，分享资源和风险，以加快产品上市时间和降低开发成本。
四、产品生命周期管理的重要性产品生命周期管理是指对产品从诞生到消亡的整个生命周期进行有效管理。
以下是产品生命周期管理的几个重要理由：1. 产品定位：通过产品生命周期管理，企业可以明确产品的定位和市场目标，并制定相应的销售和营销策略。
2. 资源优化：产品生命周期管理可以帮助企业合理配置资源，确保资源的最优化利用，提高企业的运作效率。
3. 产品更新：通过产品生命周期管理，企业可以及时识别产品的衰退期，并进行相应的改进和更新，延长产品寿命。
产品开发部新产品定位方案
产品开发部新产品定位方案概述：产品开发部是一个致力于研发和推出新产品的部门。
在市场竞争激烈的环境下，为了确保新产品的成功推出，正确的产品定位是至关重要的。
本文将提议产品开发部新产品的定位方案，通过十个小节展开回答。
1. 目标市场:根据市场调研，确定新产品的目标市场。
重点分析潜在客户的需求和购买力，确定最具潜力的市场细分，并精准锁定目标客户群体。
2. 市场环境:分析目标市场的市场环境，包括竞争对手的情况、市场规模和增长趋势等。
了解行业最新趋势和客户需求变化，为产品定位提供参考。
3. 品牌定位:确定产品的品牌定位，包括产品的核心竞争力、独特卖点以及所代表的价值观。
通过建立强大的品牌形象，提升产品的认知度和忠诚度。
4. 产品特点:详细介绍新产品的特点和功能优势。
分析产品的核心竞争力，帮助客户了解产品的独特价值，进而增加购买的决策信心。
5. 价格策略:制定合适的价格策略，考虑市场需求、成本以及竞争对手的定价情况。
根据产品的定位和目标市场的收入水平，确保产品具有竞争力并能够获得利润。
6. 渠道选择:选择合适的销售渠道，并建立强大的分销网络。
考虑选择在线渠道、零售商或代理商等销售方式，以确保产品能够顺利地进入市场并达到消费者手中。
7. 促销策略:制定有效的促销策略，包括广告宣传、促销活动和市场推广等。
与营销团队合作，提高品牌知名度和产品销售量，并增加用户的体验和满意度。
8. 售后服务:建立完善的售后服务体系，提供贴心的售后服务。
通过快速响应客户的需求，解决问题并满足客户的期望，增强客户对产品的信任和忠诚度。
9. 用户反馈:重视用户反馈，及时收集和分析用户使用产品的体验和意见。
根据用户反馈，不断改进产品，提高产品质量和用户满意度，为产品提供持续的创新动力。
10. 风险管理:识别和管理市场风险，制定相应的风险管理策略。
通过市场监测和竞争对手分析，及时调整产品的定位和策略，确保产品在市场竞争中保持竞争力。
总结：产品开发部新产品定位方案是确保产品成功推出的关键因素之一。
产品开发策划书新产品开发计划书模板
产品开发策划书新产品开发计划书模板一、市场分析（一）果汁市场形势分析一种产品流入新市场，必须通过各种各样渠道流通于市场，与消费者接触。
才能实现产品的销售量。
渠道分析：1、酒店，餐饮渠道果汁销量有限，但是定位很高，像汇源一直在做酒店。
可以采取卖店的销售方式。
2、批发渠道一般批发商对新产品都比较感兴趣，因为在批发商眼中，新品的政策多，利润大。
3、商超渠道商场业态较为集中，所以覆盖小，但能拉动品牌。
便利连锁店，小型超市，较多但无法保证哪里会用心销售你的产品。
4、团购渠道团购出现一般是由于庆典活动，节日送礼自饮等。
送礼市场大于自饮市场，自饮市场主要集中在中低档，送礼市场主要集中在中高档，两者都有向上拓展的空间；消费者购买考虑的因素主要是口味，价格，品牌等，其中口味和品牌越来越受消费者的关注。
（二）当地果汁市经验分析露露和一洲雪梨汁是同年建起来的，只是双方的定位不同，露露走的是低档平民路线，而一洲是高档贵族牌子，记得那时侯有燕窝雪梨汁。
一段时间，一洲还是不错的，但最后走向衰落，其原因是多方面的，我觉得定位，经营的不科学，是最主要的原因。
赵州雪花梨的魅力还是很大的，在外面，赵州雪花梨的知名度和美誉度都很高，很多朋友不止一次说到，他们吃真正的赵州雪梨时的感受，尽管现在的梨树品种多了，但真正好吃的，我感觉还是传统的雪梨味道最好，"赵州雪花梨"本身是一个巨大的无形资产，如果，真要做一个以梨为原料的企业，应该打好这张牌，可以借鉴葡萄酒种植酿造的方法，企业也参与到果树的管理中，因为现在很多果农都给梨套袋子，我觉得这很影响梨的口味。
但现在要做的是把产品定位好，打出特色，形成潮流。
雪梨果汁定位于档，是做出品牌命名，包装和销售决策的主要依据。
离开定位，一切都是空谈。
二、项目分析（一）发展新品牌的意义：1、传承"天下第一梨"品牌文化文化是一个品牌的灵魂。
赵县文化悠久而灿烂，赵州桥文化，柏林寺文化，尤其是雪梨文化。
新产品开发流程管理
新产品开发流程管理一、市场调研与需求分析在新产品开发流程管理中，市场调研与需求分析是至关重要的第一步。
通过市场调研，企业可以了解当前市场需求和消费者喜好，找到潜在市场机会。
同时，通过需求分析，企业可以确定新产品的功能、性能和特点，为产品研发提供指导。
二、创意生成创意生成是新产品开发的核心环节。
企业可以通过举办创意工坊、组织头脑风暴等方式，激发员工的创造力和创新意识。
此外，也可以与外部合作伙伴进行合作，共同探讨新产品的创意和设计。
三、概念开发与评估在概念开发与评估阶段，企业需要将创意转化为具体的产品概念，并进行评估和筛选。
通过市场调研和用户反馈，企业可以对概念进行评估，确定其可行性和市场潜力。
四、技术研发与设计技术研发与设计是新产品开发中的重要环节。
企业需要根据产品概念进行技术研发，并进行原型设计。
同时，应注重产品的可持续性和环境友好性，以及遵守相关法律法规。
五、产品测试与改进在产品测试与改进阶段，企业需要对产品进行测试和验证。
通过模拟实际应用场景和用户体验，发现潜在问题并进行及时改进。
此外，也应根据用户反馈和市场需求，进行产品的再设计和改进。
六、生产与供应链管理生产与供应链管理是保障新产品质量和供应的重要环节。
企业需要建立健全的生产流程和供应链体系，确保产品质量和交货期的达到。
同时，也应注意成本控制和资源利用的优化。
七、市场推广与销售市场推广与销售是新产品开发成功的关键环节。
企业需要制定全面的市场推广策略，通过广告、宣传和促销活动，将产品推向市场。
同时，与销售团队密切合作，开展渠道建设和销售培训，提升产品销售能力。
八、售后服务与用户反馈售后服务与用户反馈是企业与用户沟通的桥梁。
企业要关注用户的反馈和意见，及时解决用户的问题和需求。
通过建立完善的售后服务体系，提升用户满意度和品牌形象。
九、竞争监测与持续改进竞争监测与持续改进是新产品开发流程管理的重要环节。
企业需要密切关注市场竞争态势和竞争对手的新产品动态，及时调整自身的策略和产品。
如何开发新产品,推动企业创新和发展
如何开发新产品，推动企业创新和发展在当今快速变化的商业环境中，企业需要不断创新和发展以保持竞争力。
其中最关键的因素是开发新产品，它可以帮助企业开拓新市场，满足客户需求，提高效率，降低成本，并最终带来利润。
本文将从开发新产品的流程、关键成功因素、困难和挑战、以及解决方案等方面探讨如何推动企业创新和发展。
一、开发新产品的流程开发新产品可以分为以下步骤：1.市场调研：了解目标客户的需求和欲望，以确定产品设计方向和功能要求。
2.概念设计：设计具有创新性和差异性的产品概念，包括功能、外观、内部组成部分和价格等要素。
3.产品设计：细化概念设计，并将其转化为可以生产的产品原型。
4.测试和修改：使用原型进行测试和修改，以优化产品设计并确保其品质或可靠性。
5.生产和推广：进行规模生产，与分销商或零售商合作，进行销售和推广。
二、成功关键因素开发新产品需要考虑以下关键因素：1.市场需求：确保产品真正解决客户的需求和问题，以降低市场推广成本和提高产品销量。
2.团队协作：需要具备跨部门合作的能力，并能够在项目进展过程中迅速做出反应，以加速产品上市时间。
3.质量控制：确保产品质量可以达到或超越顾客期望值，避免频繁的售后问题或退款，以维护品牌形象和价值。
4.创新：开发新产品需要具备创新性，以使其在市场中具备差异性和优势性，从而使您的竞争对手更难追赶。
三、困难和挑战在开发新产品时，可能面临以下困难和挑战：1.需求不明确：有时客户的需求不明确，需要通过对客户进行深入了解，市场研究和产品原型测试来澄清需求。
2.没有资源：开始开发新产品需要投入大量资金，如购买设备、雇佣人员等，但企业可能没有足够的资金。
3.管理困难：团队成员之间的沟通不畅，可能会影响产品开发周期或产品质量。
4.时间不足：快速市场竞争环境下，周期长的产品开发过程可能无法进行商业营销的快速转化。
四、解决方案为了克服开发新产品时的挑战，企业可以采用以下解决方案：1.定期进行市场调查：让客户发出声音，了解客户的需求，以确定市场趋势和严格的需求规格。
论新产品开发策略
论新产品开发策略 TYYGROUP system office room 【TYYUA16H-TYY-TYYYUA8Q8-论新产品开发策略摘要：随着经济的急速发展，消费者需求、技术和竞争的快速，企业必须持续开发新产品。
新产品开发是企业市场营销中的重要环节，而如何选择适当的新产品开发策略，则关系到企业的市场占有率和发展前途。
本文针对，在中国这个庞大市场中新产品开发，企业所遇到的几大难题。
参考国外企业对新产品开发的理念和分析国内实际情况，提出新产品开发的对策。
关键词：中国市场新产品开发对策一、新产品开发：1、新产品开发的定义：绝对定义：——传统定义从技术角度给出的定义，即新产品是由于科技进步和工程技术的突破而产生，在产品本身实体上有显着变化，具有新性能的产品。
——现代定义从市场营销角度给出的定义，即新产品是一种具有新意的产品，是指能进入市场给消费者（用户）提供新利益（新效用）而被消费者认可的产品。
相对定义：作为一种多元的概念，真正的新产品应当具有满足需求的能力——有相当数量具有潜在兴趣的利益相关者是从未体验过的；同时它又有可能提供一种战略性的竞争优势。
潜在购买者、贸易中介人及组织的关键部门的看法都有益于产品的界定。
2、新产品的特点新产品的特征——收益非独占性指企业难心获取新产品所产生的全部收益，其主要原因是，随着新产品的诞生，它所附带的无形知识也通过新产品的实物而体现出来。
——系统性有两层含义。
一指新产品的诞生要求企业内各个部门的密切配合；二指新产品的实现依赖外部环境的密切配合，这包括经济、政治环境及其他相关的技术水平发展等因素。
——同时具备硬件价值和软件价值新产品应当包括一切更加能满足购买者需求和欲望的新的“硬件”价值(使用价值)和“软件”价值(美学价值)，或者说新的物质因素和非物质因素。
——技术性反映当代高新科技水平、新技术产品最具效益。
——新颖性产品在功能、材料、技术、款式等具有先进性和独创性。
新产品开发策略和管理
新产品开发策略和管理随着市场的不断变化和消费者需求的不断提高，新产品开发越来越成为企业发展的关键之一。
新产品不仅可以满足消费者的需求，提升品牌知名度和市场竞争力，还可以产生更高的利润和收益。
因此，新产品开发策略和管理的重要性也越来越凸显出来。
一、新产品开发策略在制定新产品开发策略时，企业需要考虑以下几个方面：1. 理解市场需求企业需要对目标市场进行深入的研究和了解，了解目标消费者的需求和偏好，以及竞争对手的产品特点和优势劣势。
只有深入了解市场需求，企业才能根据消费者的需求开发出更符合市场需求的产品。
2. 制定创新战略企业需要发掘内部和外部资源和创新能力，寻找新的产品创意和开发方向。
同时，要积极引入外部资源和技术，吸引有创新能力的人才，以避免自我封闭和过于保守。
3. 确定开发重点在进行新产品开发时，企业需要根据市场需求、资源和投资回报等多个因素综合考虑，确定开发重点和优先级。
这样可以确保企业的研发投入和利润最大化。
4. 确立上市计划企业需要根据新产品的研发周期和市场推广计划，确定新产品的上市时间。
这样可以确保新产品在最佳的时机推向市场，获得更大的市场份额。
二、新产品开发管理新产品开发不仅需要策略的制定，还需要有效的管理。
以下是新产品开发中需要注意的管理事项。
1. 团队建设新产品开发需要集成多个部门和人员的资源和能力。
因此，需要建立一个具备创新思维和协作精神的团队。
这个团队需要跨部门整合和协作，能够对新产品从研发到推广的全过程进行有效的管理和控制。
2. 确定开发标准企业需要确定新产品开发的标准和流程，确保开发产品的质量和可控性。
新产品开发标准包括：- 研发流程和标准操作过程- 阶段性成果报告和检查- 项目进度和成本控制3. 管理创新创新是新产品开发中的关键要素之一。
企业需要建立一个有效的创新管理机制，鼓励和推动员工创新，不断推出具有市场竞争力的新产品。
4. 进行市场测试企业需要在新产品上市之前进行市场测试，多方面评估新产品的市场反应和消费者反馈。
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如何开发新产品--新产品开发中的品牌管理方法策略面对产品性能趋同化和消费需求个性化的现实,企业实施品牌策略的关键在于准确的市场定位。
谁能在优质产品的基础上进一步发掘品牌的独特性,使消费者在获得物质利益的同时,找到一种满足感、认同感,谁就是品牌竞争中最大的赢家。
在激烈的市场竞争中和消费需求不断变化的市场条件下,开发新产品是生产企业生存和发展的根本出路。
企业向市场推出的新产品成功与否,除了取决于市场需求、产品品质、广告宣传等因素而外,品牌策略是至关重要的一环。
企业新产品开发中的品牌策略主要有“多品一牌”策略、“一品多牌”策略和“一品一牌”策略。
以下分别就这三种策略的特点、使用条件、优势和风险进行可行性分析、比较,谨供企业决策者参考。
一、“多品一牌”策略“多品一牌”策略也叫单一品牌策略或品牌延伸策略,它是指企业将自己原有的品牌沿用到不同类别的产品上,形成几类产品一个牌子。
品牌延伸策略是传统的市场营销理论所推介的重要营销手段之一,以此为理论依据的实践成功者不乏其例：青岛海尔集团公司利用“海尔”之名先后向市场推出了洗衣机、电冰箱、冷柜、空调器、微波炉、热水器、抽油烟机等20个门类5,000个规格品种的产品系列, 使“海尔”成了中国最出色的家电品牌;杭州娃哈哈集团公司继娃哈哈果奶之后陆续推出了娃哈哈纯净水、娃哈哈八宝粥、娃哈哈AD钙奶、娃哈哈红豆沙及绿豆沙等产品,经过十年艰苦创业,“娃哈哈”已成为中国饮食行业的名牌。
品牌延伸策略确实具有多种优势。
首先,企业在利用自己已经树立起来的市场形象介绍新产品时,容易赢得消费者好感,人们“爱屋及乌”的心理会使新产品受到市场格外的青睐;其次,企业使用数年、数十年的老牌子,顾客熟悉,消费群体稳定,给新产品冠以老牌号容易被消费者认可、接受;最后,借用原有品牌比重新培育一个陌生的新牌子经济划算,企业可以节省一大笔品牌宣传推广费用。
企业利用成功品牌连带推广系列产品可以事半功倍,似乎成为一条经验之谈,引得众多企业竞相效法。
然而,利益和风险始终是并存的,且二者是对等的。
企业在实施品牌延伸策略过程中,假如上市的新产品不能令人满意,那么,这不但会使消费者对新产品不买帐,还会损害老产品的品牌形象。
此外,品牌过度扩张容易模糊品牌的市场定位,使某一品牌名称不再被联想为特定种类的产品,这种情况叫品牌淡化。
美国广告学专家艾·里斯在《广告攻心战略——品牌定位》一书中,将品牌延伸策略叫做“陷阱”。
(注：[美]艾·里斯、杰·特劳特著;刘毅志译：《广告攻心战略——品牌定位》,中国友谊出版公司1991年版,第107～113页。
)之所以称其为“陷阱”而不叫“错误”,是因为延伸品牌的做法有时确能奏效,但策略的使用是有条件的。
如果使用时机掌握适当,分寸把握适度,可以使新产品搭乘老品牌的声誉便车,一荣俱荣。
反之,如果使用不当,特别是超限度使用,则容易落入品牌延伸的陷阱,一损俱损。
那么,企业在品牌延伸时如何规避风险呢?这里提请企业特别注意以下几点：1.不轻易动摇原有品牌的定位但凡知名品牌,一般都是在市场定位上获得成功的品牌。
市场定位实际上是指品牌在消费者心目中所占据的位置,它的含义有两层：一是作为产品的代名词;二是体现产品的独特性。
比如,一说“飘柔”,谁都知道是指洗发水,而且公认,使用“飘柔”可以使头发飘逸柔顺。
可见,“飘柔”在消费者心目中已处于洗发水领导品牌的地位,这是品牌定位追求的最高境界。
能够使品牌占据定位阶梯的最高层实属不易,它需要企业对品牌宣传推广进行长期的大量的投资,而品牌延伸却极易动摇品牌的定位。
下面以“春都”和“娃哈哈”作为正反两个例证。
电视广告中会跳舞的火腿肠为“春都”塑造了鲜活可爱的品牌形象。
在人们心目中,“春都”已成为火腿肠的代名词;在市场上,“春都”已占据火腿肠的第一品牌地位。
然而,当“春都”延伸到饮料上时,着实令消费者迷惑了：“春都”是吃的还是喝的?……这就是品牌延伸不当所带来的品牌淡化效应。
“非常可乐”是娃哈哈集团新近上市的碳酸型饮料。
其广告诉求也表明了自己的定位：“非常可乐,中国人自己的可乐,非常可乐,非常选择。
”面对国货洋货,老百姓心中自然有着比较和选择。
令人欣慰的是,该公司没有再像以往那样,借“娃哈哈”之名推广新产品。
试想,假若叫“娃哈哈”可乐,会是个什么样子的定位?孩子的可乐?返老还童的饮品?相比之下,“非常可乐”更有回味的余韵,也更“大气”。
这表明娃哈哈公司的成熟,企业有了长远的品牌决策眼光;也表明娃哈哈公司的壮大,企业有经济实力投资于新品牌的培育。
通过上述两个案例,可以从更深的层次理解定位的含义。
当一个品牌成为定位准确、形象鲜明的著名品牌以后,在名称中便蕴涵着某种感情色彩。
这时,品牌的意义除了代表产品本身而外,还给消费者留下一些印象、一种感觉、一点暗示,这便是品牌的性格特征。
企业在实施品牌延伸策略时须注意不要轻易动摇原有品牌的定位,亦即强化这种品牌的性格,而不是使品牌个性变得模糊不清。
2.不轻易打破消费者的心理定势如何把握品牌延伸的度?这是个经济学上的科学判断,也是个心理学上的艺术技巧。
企业在品牌延伸之前要研究消费心理、洞悉消费行为。
否则,一旦造成消费者心理冲突,引得消费者怀疑、困惑甚至反感、厌恶,就不好收拾了。
以美国Scott公司为例。
该公司生产的舒洁牌卫生纸原本是美国卫生纸市场上的佼佼者,但随着舒洁牌餐巾、舒洁牌纸面巾、舒洁牌婴儿纸尿布等系列产品的问世,消费者的心理发生了微妙的变化——“舒洁”应该用在哪儿?艾·里斯先生幽默地问：“舒洁餐巾与舒洁卫生纸,究竟哪个品牌才是为鼻子设计的?”结果是“舒洁”卫生纸的头牌位置很快被宝洁公司的“Charmin”卫生纸所取代。
(注：[美]艾·里斯、杰·特劳特著;刘毅志译：《广告攻心战略——品牌定位》,中国友谊出版公司1991年版,第107～113页。
)遗憾的是,为推广新产品而不惜损害品牌形象的情况至今仍在发生：北京日化二厂继“金鱼”洗涤灵之后,推出“金鱼”领洁净,又推出“金鱼”洁厕灵。
如果说金鱼牌领洁净消费者还可以勉强接受的话,企业就应当适可而止了。
再把洗碗的洗涤灵和刷厕所的洁厕灵同叫“金鱼”,消费者心里会是一种什么感受?3.不轻易丢掉老顾客品牌是企业的无形资产。
如果从更深的层面分析,企业真正的无形资产是品牌忠诚度。
要是没有忠诚的消费者,品牌不过就是一件普通的商标或一个识别标记。
国外许多研究资料表明,品牌价值与忠诚度密切相关,企业保有一个消费者的费用仅仅是吸引一个新的消费者所需花费的1/4。
一些热衷于品牌延伸的企业往往把注意力放在新消费群体上,在吸引新客户的同时却忽略了维系老主顾。
结果顾此失彼,像翘翘板,这头起来,那头又下去了。
这方面最具代表性的例子是“皮尔·卡丹”。
皮尔·卡丹是世界著名的时装设计师,他创作的时装作品别具一格且价格昂贵。
因之,皮尔·卡丹牌时装以高贵的品质拥有自己的优越地位,一度成为社会名流身份地位的象征。
为了吸引更多的消费者,皮尔·卡丹牌延伸到日常生活用品上,从家具到灯具,从钢笔到拖鞋,甚至包括廉价的厨巾。
后果是“皮尔·卡丹”在大多数市场上丧失了高档名牌的形象,也丢掉了讲究体面的品牌忠诚者。
二、“一品多牌”策略“一品多牌”策略指的是企业在同一类型的产品上使用两个或两个以上的品牌,简称多品牌策略。
上海家化是多品牌策略的成功应用者,仅护肤品就有“友谊”、“美加净”、“明星”、“露美”、“清妃”、“高夫”、“凤凰”等新老品牌十多个。
对于生产企业来说,采用多品牌策略最直接的好处就是多占货架子。
假如一个企业有一个品牌的洗发水,在货架上只能摆半尺长,另一个企业有四个品牌的洗发水,在货架上就能排二尺长,相形之下,后者自然会有较高的“中选率”。
此外,企业运用多品牌策略还能为消费者提供比较和挑选的余地。
在消费需求日趋多样化、差异化、个性化的时代,尤其需要企业细分市场,根据目标市场的消费群体有针对性地推出新品牌,以满足消费者的不同需求及“喜新厌旧”的消费心理。
与单一品牌策略相比,多品牌策略的每一个品牌市场份额可能都不太高,但由于众多品牌加大了市场覆盖面,从而提高了总体市场份额。
再者,多品牌策略可以使企业降低市场风险,某一品牌的失败不至于殃及其它品牌的产品。
就企业内部而言,实施多品牌策略能够促动企业树立品牌经营理念。
宝洁公司推行“品牌经理”制度,每一品牌都有专人负责,使同类产品的不同品牌管理者之间展开竞争,有利于激扬士气、提高效率、塑造品牌个性。
当然,多品牌策略的使用是有条件的。
第一,企业要有实力。
因为每培育一个新品牌都需要企业为之付出长期的大量的投资,过多的广告宣传费用投入往往使企业感到承受着很大的风险压力,在财力上和心理上都不堪负重。
第二,市场要有容量。
实施多品牌策略的前提是细分市场,这就要求市场应有一定的规模,以便使细分后的子市场容量足够大,销售额足以支撑其品牌推广费用。
第三,产品要有差异。
企业推行多品牌策略的战略意图是以不同的品牌分别去占领不同的子市场,争取市场份额总和最大化。
如果各个品牌下的产品之间没有明显的差别,且价位接近,就会造成各子市场的相互重叠。
结果是,企业的总体目标市场并未扩大,这就背离了实行多品牌策略的初衷。
如果对上述三个条件进一步作动态分析,便会发现,前两个条件企业可以或可能接近,后一个条件却不易达到。
因为,企业的实力会随着公司的发展壮大而增强,市场的容量会随着企业的开发拓展而扩大,但产品的差异却随着科学技术的迅猛发展而缩小。
现代工业正以流水线的方式大批量地生产出相同的产品。
面对产品共性与消费者个性这一现实中的矛盾,企业的努力方向就是要发掘品牌的文化内涵,使品牌高于产品。
尽管产品本身有局限性,但只要品牌有独到之处,就能超越这个局限。
对于实行多品牌策略的企业来说,追求独特尤为重要。
一个产品成为商品,再成为名牌的过程背后有着微妙细致的经营管理艺术。
以下两点或许对企业管理者有所启发。
1.寻找产品的卖点所谓“卖点”, 亦即“独特的销售主张”(Unique SellingProposition),简称USP。
USP 是美国广告大师罗瑟·瑞夫斯(RosserReeves)于50年代提出的一种具有广泛影响的广告理论,其核心内容是：广告要根据产品特点向消费者提出独一无二的销售说辞,这个特点是别人没有的,或是别人没有说过的,且这一主张能为消费者带来实实在在的利益。
(注：苗杰主编：《现代广告学》,中国人民大学出版社1994年版,第81页。
)对于USP理论的实际应用, 宝洁公司在中国洗发水市场上发挥得淋漓尽致。
它先后推出了“飘柔”、“海飞丝”、“潘婷”和“沙宣”四个品牌。