媒介新产品开发参考

• 《老公，看你的！》冠名 老公，看你的！》冠名 ！》 标底价：2600万元 半年（26期） 标底价： 万元/半年（ 期 万元 半年 • 《超级女声》最初冠名 超级女声》 标底价： 标底价：300万/季 万季
• 确定价格销售方法
确定销售价格
冠名广告商：采用招标法确定最终价格， 冠名广告商：采用招标法确定最终价格， 标底价600万/季。 标底价 万季 插播广告： 老顾客” 插播广告：25,000/5秒。“老顾客”可采用 秒 承包价和折扣价。（参照湖南卫视招标价） 。（参照湖南卫视招标价 承包价和折扣价。（参照湖南卫视招标价） 植入广告： 植入广告：100万/季，也可采用招标法。 万 季 也可采用招标法。
让我们开启浪漫之旅
媒介新产品开发之《爱走天涯 天涯》 —媒介新产品开发之《爱走天涯》
指导老师： 指导老师：肖雨璇
小组成员： 小组成员：关贺 冉诗毅 朱玛 刘卉文 李珊 谷艺萌 何珊 张小婷 施思 曹思婷 彭思
宣传片脚本
字幕 解说词（旁白） 解说词（旁白） 画面内容
景点 名称
你喜欢旅游吗？你喜欢和你的 一 你喜欢旅游吗？你喜欢和你的ta一 全国各著名 起旅游吗？ 起旅游吗？你想体验古老浪漫的爱 景点 情吗？ 情吗？
• 节目中长期策划：以阶段性活动为亮点，在特 节目中长期策划：以阶段性活动为亮点，
定的时期做专场，如异国恋情侣/夫妻专场、 定的时期做专场，如异国恋情侣/夫妻专场、情人 节专场、军人专场等、明星夫妻专场等。 节专场、军人专场等、明星夫妻专场等。
• logo： ： • 背景音乐 开场歌曲： Damned If I Do Ya 开场歌曲： 比拼进行时歌曲： 比拼进行时歌曲：love story和happy 和 ending 模拟婚礼歌曲： 模拟婚礼歌曲：今天你要嫁给我或婚礼进行曲 节目片头（设计文案） • 节目片头（设计文案）
市场沟通： 市场沟通：
• 加强与广电总局的沟通 • 加强与政府部门的沟通 • 加强和拍摄景区的负责人沟通
• 潜在受众群体分析
情侣们背后整个家庭、家族； 情侣们背后整个家庭、家族； 特定时段的专场节目， 特定时段的专场节目，也可以吸引到不同 年龄层次的受众。 年龄层次的受众。
可行性分析（swot） 可行性分析（swot）
S strength 强项优势
• • • • • 栏目创意独特 投放点为湖南卫视 节目定位是年轻人 情侣爱秀，爱旅游， 情侣爱秀，爱旅游，想实现梦想 主持人的“人缘” 眼缘” 主持人的“人缘”、“眼缘”好
• 采用渗透定价（“别进来”定价） 采用渗透定价（ 别进来”定价）
打开销路，占领市场； 打开销路，占领市场；
节目扩大收视率之后， 节目扩大收视率之后，再提高招商价 位。
定价过程
• 进入市场之初的定价过程
市场 对象 品牌 形象
竞争对手、 竞争对手、 营销能力 确定价格
• 确定市场对象 参赛对象、节目受众、 参赛对象、节目受众、招商对象 • 确定品牌形象 • 竞争对手同类产品的价格水平，《老公看 竞争对手同类产品的价格水平，《老公看 ，《 你的》、《情侣无间道》 》、《情侣无间道 你的》、《情侣无间道》的定价
我懂你的心 男女嘉宾根 据具体情况 进行考验默 的游戏， 契的游戏， 表现较差的 一对被淘汰
为爱向前行 快问快答方 式，九个问 题，一分半 钟内答对多 者获胜
模拟结婚场景
最终胜出的 情侣根据当 地的风俗， 地的风俗， 模拟结婚的 场面
在模拟结婚 的气氛中， 的气氛中， 主持人宣布 本期节目结 束。
产品生命周期
产品生长 周期 应对 策略 引入期 生长期 成熟期 衰退期
以低价格、 不断改进， 动出击，就具体形 主 以低价格、 不断改进， 动出击， 求新求变， 高促销费 求新求变， 使成熟期 式分析退 用推出， 延长， 出与否， 用推出， 扩大受 延长，或 出与否， 低价打入 众 无限 使产品生 以及用怎 市场， 市场，缩 延长节目 命周期出 样的方式 现再循环。退出。 现再循环。退出。 短产品适 生长 应期 期。
• • •
栏目宣传广告费用大约100万 万 栏目宣传广告费用大约 总计成本大约290万/月 290万x3=870万/季 总计成本大约 万月 万 万季 盈利的目标为广告商，广告收益大约2000 盈利的目标为广告商，广告收益大约 万/季 季 • 总利润大约 总利润大约1130万/季。 万季
组织管理与市场沟通
• T threat 威胁对手
《老公看你的》、《情侣无间道》先入 老公看你的》、《情侣无间道》 》、《情侣无间道 为主受众很难转移注意力。 为主受众很难转移注意力。
栏目名称
2010年度 年度 收视率
2011年度 年度 收视率
老公看你的
收视率居同时 段全国第一 （CSM） ）
情侣无间道
未开播
36城市收视率 城市收视率 1.24%，坐稳 ， 周五档收视头 把交椅。 把交椅。 在山西省仅次 于《非诚勿 》、《快乐 扰》、《快乐 大本营》 大本营》
• 节目定位为融爱情、旅游、娱乐游戏为一 节目定位为融爱情、旅游、 体的户外综艺娱乐节目。 体的户外综艺娱乐节目。 • 避开了前面三种类型节目的锋芒，找到三 避开了前面三种类型节目的锋芒， 者之间的缝隙，重新开出一片新的领地。 者之间的缝隙，重新开出一片新的领地。
节目受众
• 目标受众：
20~35岁的年轻群体 20~35岁的年轻群体 对爱情类型主题的节目关注度较高； 对爱情类型主题的节目关注度较高； 喜好新鲜、探知欲、娱乐性、参与性较强。 喜好新鲜、探知欲、娱乐性、参与性较强。
进入市场之后，市场扩大， 进入市场之后，市场扩大，价格维护 战略： 战略：
• • • • 实施价格宣传沟通活动（举行广告招标会） 实施价格宣传沟通活动（举行广告招标会） 在产品的不同周期， 在产品的不同周期，制定不同的价格策略 对特别用户提供特别优惠 给中介商切实利益
预算
• 人员 配置 工资/月 工资 月 策划 团队 15万 万 造型师 摄像师 主持 其他 人 人员 1.5万/ 万 人 2000/ 人 20万 3000/ 万 /人 人 人
• 创新点：融旅游、爱情以及户外游戏为一体的新 创新点：融旅游、
型节目
• 节目内容介绍：每期节目选三对情侣，由男性一 节目内容介绍：每期节目选三对情侣，
方的挑战到双方共同协作挑战， 方的挑战到双方共同协作挑战，在脑力与体力的 比拼中选择出最终的胜利者， 比拼中选择出最终的胜利者，赢得实现梦想的机 会。
场景一
中国地图卡通版， 中国地图卡通版，节目初定的主要城市方 位都有一颗闪动的红心 由众多心形气球拉动着卡通飞屋在云层中 飘荡， 飘荡，三位主持人的卡通形象通过窗户向 外招手 三位主持人持心形气球从天俯冲而下， 三位主持人持心形气球从天俯冲而下，落 入地图上的一颗红心之中，节目标志出现， 入地图上的一颗红心之中，节目标志出现， 转接现实场景。 转接现实场景。
场景二
场景三
Leabharlann Baidu
• 节目的流程图
1 2
节目开场 主体部分
3
结尾部分
分钟左右） 节目开场（10分钟左右） 分钟左右
4
游戏规则介绍
3
嘉宾介绍
2
爱情背景短片
1
节目开场
主体部分(三环节 主体部分 三环节) 三环节
我要找到你
女嘉宾根据爱 情故事去往有 象征意义的地 点，男嘉宾在 规定的半个小 时内找到各自 的女友
W weakness弱项劣势 弱项劣势
• 很难拉拢注意力资源 • 很难有合适的档期 • 主持人经验不充足 主持人经验不充足
O opportunities 机会机遇
• 湖南卫视娱乐氛围好 • 节目市场避开锋芒，市场空间较大 节目市场避开锋芒， • 目标受众的消费能力强，可以吸引较多的 目标受众的消费能力强， 广告商
《爱走天涯》产品开发目录 爱走天涯》
• • • • • • • • 产品介绍 消费市场分析 可行性分析（ 可行性分析（swot） ） 产品生命周期 产品的价格管理 组织管理与市场沟通 产品的营销渠道 品牌推广与维护
产品介绍
• • • • • • • 栏目名称： 栏目名称：爱走天涯 外文名： 外文名：love forever 口号：为爱走天涯， 口号：为爱走天涯，爱在天之涯 播出频道： 播出频道：湖南卫视 节目定位： 节目定位：综艺娱乐节目 观众定位： 观众定位：20~35岁的青年男女 岁的青年男女 主持人： 主持人：孙骁骁 朱梓骁 杜海涛
你喜欢旅游吗？ 你喜欢旅游吗？
你有关于ta的爱情梦想吗？ 你有关于 的爱情梦想吗？ 的爱情梦想吗
你想和ta一起旅游并携手实现你们共同的愿 你想和 一起旅游并携手实现你们共同的愿 望吗？ 望吗？ 那么，还等什么，带ta一起来《爱走天涯》， 那么，还等什么， 一起来《爱走天涯》， 一起来 实现你们的梦想！ 实现你们的梦想！
产品的价格管理
• • • • 成本分析 定价策略 定价过程 预算
• 成本分析
设备成本 场外布置 嘉宾梦想奖品 栏目一般管理费用 栏目宣传广告费用
• 定价策略
一次营销： 一次营销： 出售内容，无利润， 出售内容，无利润，为了扩大节目收 视率，打造品牌影响力。 视率，打造品牌影响力。 二次营销 ： 广告商、广告招标，是主要利润来源。 广告商、广告招标，是主要利润来源。
爱情故事 你有关于 的爱情梦想吗？你想和 各地经典爱 你有关于ta的爱情梦想吗 的爱情梦想吗？ ta携手实现你们共同的愿望吗？ 携手实现你们共同的愿望吗？ 携手实现你们共同的愿望吗 情故事画面 名称 湖南卫视《爱走天涯》倾情巨献， 湖南卫视《爱走天涯》倾情巨献， 节目精彩画 和你的ta带着梦想行走天涯 和你的 带着梦想行走天涯 面剪辑 让古老的爱情因你们而焕发新的生 机 ，让共同的梦想在那座与爱有 关的城市幸福绽放！快乐中国， 关的城市幸福绽放！快乐中国，爱 走天涯！ 走天涯！ 节目精彩画 面剪辑 、卫 视台标、 视台标、节 目logo
组织管理： 组织管理：
监制（ 人 制片人（ 人 监制（1人） 制片人（1人） 主持人（ 人 主持人（3人） 文案策划（ 人 导播（ 人 文案策划（2人）导播（1人） 摄像（ 人 辅助人员（ 人 摄像（5人） 辅助人员（2人） 机动人员（ 人 机动人员（5人） 节目组织安排遵循3S原则 节目组织安排遵循 原则 simple、strong、speed（小、强、快） 、 、 （
• 多元市场：衍生产品，如情侣文化衫、旅游 多元市场：衍生产品，如情侣文化衫、 书籍等产品， 书籍等产品，开拓更大的市场
节目定位
• 差异化定位 避开锋芒，寻找缝隙， 避开锋芒，寻找缝隙，开辟新的领地
单纯的相亲、旅游、 单纯的相亲、旅游、户外游戏节目进入成熟 相亲节目同质化严重； 期：相亲节目同质化严重；旅游节目容易陷 入单调乏味；户外游戏适合做“配菜” 入单调乏味；户外游戏适合做“配菜”。
• 节目宗旨 以爱情、温馨、青春、快乐、贴近生 节目宗旨：以爱情、温馨、青春、快乐、
活为节目元素，融旅游、爱情、户外游戏为一体， 活为节目元素，融旅游、爱情、户外游戏为一体， 将趣味性、参与性、互动性结合起来， 将趣味性、参与性、互动性结合起来，带给观众 快乐和感动以及精神上的放松与享受。
• 播出时间：每周日 点35分 播出时间：每周日19点 分 • 重播时间：每周一 点40分 重播时间：每周一12点 分 • 主题曲：恋爱 主题曲：恋爱ing 爱走天涯
针对本节目的受众需求分析
• 以爱情为代表的感情需求
受众关注度高、剩男剩女多、情侣经济兴起 受众关注度高、剩男剩女多、
• 以旅游为代表的精神需求 • 以娱乐为代表的解压需求 • 以梦想为代表的竞技市场
产品市场的特点
• 一元市场：内容市场 以内容为王 一元市场：
• 二元市场：广告市场 利润主要来源 二元市场：
消费市场分析
• 消费背景 • 产品市场的特点 • 节目定位 • 节目受众
消费背景
• 在讯息爆炸的 世纪，电视节目已经不仅仅是 在讯息爆炸的21世纪， 世纪 受众获取信息的平台， 受众获取信息的平台，受众们希望通过电视节 目释放压力，得到心灵的解放。 目释放压力，得到心灵的解放。 • 我国电视市场的消费者需求经历了以下“四 我国电视市场的消费者需求经历了以下“ 解”： 解气→ 解闷 →解气 解惑 →解压 解气 解压