阿迪达斯企业营销策划书

阿迪达斯运动鞋营销战略规划策划书

活动背景:

在运动用品的世界中，adidas 一直代表着一种特别的地位象征，而这种象征有

人称之为「胜利的三条线」。自 1948 年创立至今，adidas 帮助过无数的运动选手缔

造佳绩，成就了不少的丰功伟业。因此，adidas 也可以说是集合了众人信赖及尊敬

的最佳典范。今日，adidas 依然秉持 Adi Dassler 完美制鞋的理念，不断的与世界

级的顶尖运动家与教练交换心得与需求，经过一连串反覆的测试与考验，发展出符合

人体工学的各项产品，不但能帮助各类专业运动家们提升运动表现、更能满足一般市

场消费者对高品质运动商品的需求。近年来，adidas 不仅在设计上、功能上有新突

破，代表性的三条线设计概念亦在流行趋势中掀起另一股风潮，席卷时下的年轻新世

代形成流行新风格，带领全球运动商品迈向更多元化的远景。为了这样,我们有必要

对阿迪达斯进行规划营销战略.

Swot分析:

优势：阿迪达斯由于固守自身所具有的竞争优势（敢于在材料和技术上进行试验），

而蔑视组织环境的发展变化（消费者偏好引发对不同功能鞋的认可），自动放弃了顺

应市场发展方向的消费需求（慢跑鞋市场）。

劣势：阿迪达斯管理当局沉迷于原有的经营理念，缺乏灵活多变的领导方式；阿迪达

斯组织内部欠缺把握市场、搜集市场信息的功能。

威胁：忽视竞争对手竞争战略的发展方向（夹心饼干鞋底）、以及竞争对手的竞争优

势所在（研究开发队伍壮大、研究开发项目丰富多彩，贴近消费者——300个运动员

试穿测验，以及使用材料的不断大胆实验和研究）

机遇：轻视环境中的变化：健康运动的兴起本身就是一种商业风向转变的开始。而对

于70年代大批的新加入者也缺乏分析。尤其是俄勒冈选拔赛中耐克的突起，仍未能

唤醒阿迪达斯的管理层进行战略调整。

90年代运动鞋的时装化则是第二次市场发出的机遇信号。因此，阿迪达斯管理当局

应在原优势基础上，首先对企业的战略进行大的调整，顺应消费偏好的变化，开发多

元化产品市场。其次，加强员工队伍建设，进行人力资源培训、招募专门有经验的人

员从事市场信息收集和分析工作。最后，重新树立富有创新意识的企业文化，放弃最

初在运动鞋市场上的居高临下的领先者的自傲态度，使整个组织紧随环境变动的脉

络。

活动目的:

阿迪达斯公司公司必须到其他国际性体育项目中去开辟市场。阿迪达斯以中国，日本等亚洲为中心的超级市场去开展业务，抢占市场份额，能够更多的出现的国家队，运动会上，从而让平民百姓也穿上阿迪达斯鞋子运动并成为忠实的用户。在抢占市场份额的同时，在价格竞争下，收购一些有名气如匡威的品牌鞋子作为子品牌，扩大市场占有率。实施兼并与收购，打造品牌规模效应。

市场定位:

一级市场为主体，向二、三级市场不断渗透，以专卖店为主体，专厅、专柜为辅助。

阿迪达斯运动鞋市场定位系高端市场.运动鞋主要涉及是足球以及在田径各类型运动

方面的.同时也有时尚以及学生普通运动爱好者所适合的中高档运动鞋.

市场分析:

足球作为世界上第一大运动,而阿迪达斯作为足球品牌最大的赞助商,在世界的影响力自然十分巨大.阿迪达斯公司致力运动的发展,如捐赠篮球,修建球场等活动.对提高品牌效用有着很大作用,让孩子从小能用上好的运动产品。举办比赛费用、名人广告费用，产品包装费用，产品展销会费用等。同时在时尚产品上都有一定的涉及;.

公司市场营销策略:

价格策略:

在体育营销中，价格行为是企业市场行为的主要内容，也是一个企业盈亏的主要因素之一，

由于国际运动品牌发展已经成熟，因此企业制定的价格策略，一定要适合于目标受众的消费

水平，这样也使得自己的产品比较大众化，适合于中国的市场需求，而且这也是本土企业所

特有的优势。阿迪达斯将低价格作为自己与耐克、锐步争的有力武器，定价比较合理化，适

合于各层次消费群体的消费水平，同时也使得自己的产品比较大众化，非常适合于中国的市

场需求。但低价策略并不意味着阿迪达斯的产品不及其他国际大品牌，而是更适合于中国的

消费水平。但如何能在低价的基础上超越其他国际一流的运动品牌，将是阿迪达斯在未来的

发展中需要探索的问题。

体育促销策略

1.寻找合适的体育赛事赞助。体育赛事赞助，是体育营销中的重要策略之一。如向奥运会、

世界杯、欧洲杯等影响广泛和深远的国际赛事寻求合作，这对提升品牌知名度和影响力的传

播效果，是巨大和深远的。在体育赛事赞助方面，阿迪达斯一直走在时代的前列，从1992

年巴塞罗那到2008年北京等，阿迪达斯都是多项运动用品的赞助商。

2.把握世界足坛与奥运契机，提升品牌认知度和美誉度。在世界足坛上，adidas所受的

支持度更是没有任何一家运动用品厂商可以比拟的。尤其当adidas发表了第一双钉

鞋后，更是受到顶尖足球员的支持与喜爱，由1974年于西德所举办的世界杯足球赛

中，80%以上的出场球员都选用了adidas的足球鞋便可得知当时adidas在世界足坛

的威力。而在1998年的法国世界杯足球赛中，地主法国队更是凭借adidas足球鞋优

越的性能，发挥了超水平的实力，击败群雄勇夺冠军，法国足球明星Zidane更荣获

1998年世界足球先生头衔，再次证明adidas「胜利的三条线」的权威保证一直延续

至今。

广告定位策略

没有不可能”是阿迪达斯的广告语，是阿迪达斯品牌在过去的近100年不断积累和完善

的结晶。从最早的“你被耍了”、“每当我扣篮”等到“比赛,是五个人的”、“信

不信有你”“没有不可能”逐步积淀出它品牌独有的内涵：阿迪达斯提供的绝不仅是一