管理策划书

广西生态工程职业技术学院

管理会计期末测评

系部：经济贸易系班级：会计114

姓名：_ _林丽灵

学号：51511424

2013-2014（1）

服装公司

创业计划书

[出版时间：2013年12月]

第一章执行概要

1.1 行业背景和项目简述

近几年来，受到国际经济环境的影响，中国服装行业所处的发展大环境已然发生了改变，靠速度、规模、低成本等要素禀赋之条件发展的时代一去不返。面对内外部市场环境的变化，中国服装产业在经历了近30年的高速增长之后，已进入到了转型升级的过渡阶段，可以预见的是，未来几年将是中国服装产业发展的关键时期。而过去21年，伴随着行业的发展，从的举办影射出中国服装行业的转变之路，也见证了中国服装业从粗放经营走向集约经营、从产品竞争走向品牌竞争。这种本质上的转变其实正是中国服装产业从服装大国向服装强国的蜕变过程.

一直以来，谈到中国服装业，有两个印象。第一“中国是世界第一的服装制造出口大国”，第二“中国是世界最大的服装消费国”。然而，由于国人独特的消费心理让自主品牌很难占据本国市场。我们也不得不承认，世界一体化进程，让国人在潜移默化中形成了一种观点国外的东西比国内好。近日，众多事件极大地提升了国内服装在国人心中的形象。

2012年1-6月我国规模以上企业累计完成服装产量124.7亿件，比2011年同期增长服装行业既为人们提供了最基本的穿着需要，又能引导消费者的行业。随着时代发展，社会文化的进步，生活水平的不断提高，从基本穿着向新颖多款式的中高档时装发展，因此，服装消费成为广大消费者和各阶层人士的最迫切需要。

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1.2 公司基本情况及管理团队

公司创办初期将注册成立为有限责任公司。公司注册资本：50万元人民币。公司采用“生产+销售+区域代理”经营模式。公司的生产基地位于浙江一带。本公司管理团队架构如下：

1.3 市场分析与营销策略

我们有广阔的目标市场，包括全国各地及东南亚地区。针对这一目标市场，我们制定了与之相适应的市场开发战略、品牌战略、分销战略、网络营销战略。

第二章企业介绍

2.1 企业理念

■“高端平价，携手共赢”是本公司的产品宗旨。

■ “以人为本，诚信经营”是本公司的经营理念。

■ 通过“生产+销售”的直销经营模式，打造全国知名品牌。

2.2 公司简介

2.3 公司情况

■ 公司名称: 柳州服装公司

■ 注册地址: 柳州鱼峰区阳和工业区阳和北路28号

■ 注册时间: 2014年10月28日

■ 创始人: 林丽灵

■ 公司性质: 有限责任公司

■ 公司经营项目:各类型服装

■ 公司目标：

1以市场需求为生产导向,满足国内消费者的需求。

2利用我国服装资源优势，开发和生产产品，充分挖掘适合服装大众的产品。

3公司实行“生产+销售”的直销经营模式，扩大公司产品在全国的知名度，从而不断提高公司的销售业绩。

4运用现代的营销手段和科学的管理方法,使公司成为我国服装改革创新的示范点。

■ 公司注册资本:200万元人民币

■ 公司理念: 以人为本,诚信经营

2.4 企业的总体战略

公司概述：

总体战略:

1、公司采用“生产+销售”的直销经营模式，力争成为我国现代服装生产经营模式的创新点,扩大品牌知名度,不断发展壮大公司规模。；目标是扩大公司产品在全国的知名度，从而不断提高公司的销售业绩，进一步扩大公司规模。

2、公司的总体战略定位：实现六赢。

本公司的成立给许多的关联方带来利益和机遇。

对消费者而言：由于服装是我们公司直接生产，再进行销售的。厂家和消费者可以进行直接的沟通，大大减少了消费者的购买成本。

公司的经营方式相对于对我国现有的服装经营方式来说，是一种创新，有利于促进我国服装行业的发展。公司盈利能够增加的柳州地区乃至全国的收入充分利用富余的农村劳动力，为柳州地区提供一定的就业机会。公司与供应商的交易可以给扩大供应商的业务量，提高其盈利能力，为国家创造更多的社会财富。通过代理商的加盟可以给代理商创造就业机会，获得更多的收入，同时通过销售的专门化培训可以提高其整体素质。

（5）对于公司自身而言，给公司带来比较好的市场发展前景，预测成立后能够

让公司成为国内服装产品产销的创新者和示范者，打破我国传统的服装行业经篇二：团队管理计划书

销售团队管理计划书

尊敬的领导：

首先感谢领导的信任，让本人担当运营一部主管一职，让我带领一个团队，本人深感荣幸。

如何创建、打造一个富有战斗力、有执行力、有凝聚力，有流动性的团队，并能将这三种能力行之有效的长期蕴藏在团队中去，这是一个身为一个主管的主要职责。针对优秀团队所具备的三个基本素质（有战斗力、有执行力、有凝聚力）。下面我从以下方面来阐述我团队管理的一些思路和看法，并形成有效的制度和机制贯彻到今后的团队管理当中去。

一．战斗力。

战斗力主要体现在对公司制度的遵守、综合个人素质两个方面。主要阐述下个人综合素质。要提高个人综合素质，必须要提高外功和内功两个素质。

外功主要体现在组员的整体形象和个人业务素质。

（1）提高职工的外在形象。职工外在形象主要体现在言行举止：

1.上班期间一律穿职业装，男：浅色西服、深色皮鞋、

深色袜子、系领带、短发、不过多佩戴饰品。女：淡妆、

职业装、盘头、不留指甲、不过多佩戴饰品。

2．公司上班期间不得在办公司和公司附近内外不得大

声喧哗，不得在公司内吸烟，不得在办公司做与工作无

关的事情，不的在开会的时候随意离开，开会期间手机

需关闭或者静音、不得接听电话。

3.不迟到或早退，公司有紧急情况需要召开会议，需无