上海大众营销策划书(共6篇)

上海大众营销策划书（共6篇）
第1篇：上海大众朗逸营销策划书
上海大众朗逸营销策划书
一、内容提要
全新朗逸运用最新家族设计元素，进气格栅与新帕萨特如出一辙，上格栅与两侧大灯巧妙融为一体，使得整个前脸刚劲有力。

内饰设计方面，全新朗逸同样采用了诸多新家族设计元素，并推出两种内饰风格，一种是带仿桃木风格饰件搭配米色内饰、一种是银色金属质感饰件搭配黑色内饰，能分别满足温馨居家及运动风格的需求。

与多数大众车新家族方向盘略微不同设计的是，全新朗逸高配车型方向盘的快捷键进行了简化设计，按键更大操作也更方便。

全新朗逸的动力系统将依然采用1.6L自然吸气和1.4TSI 涡轮增压两款发动机，分别匹配5速手动、6速手自一体和7速DSG双离合变速箱。

而全新朗逸的悬挂也没有变化，依然是前麦弗逊式独立悬架+后扭力梁式非独立悬架。

配置方面，预计全新朗逸顶配车型配备带加热的真皮座椅、电动天窗、外后视镜折叠/加热、RNS315多媒体导航系统、定速巡航、一键无钥匙启动、胎压监测、自动防炫目车内后视镜等装备。

同时，预计全新朗逸有望全系标配ESP车身动态稳定系统。

二、目前营销状况
朗逸尽管在上市之前也曾听说过关于“技术含量低”等不利于销售的话题，但在真正开始投入市场后，该车的订单和销量还是大大超出了事先的预期，价格上的“平易近人”赢取了消费者的认可。

三、风险与机会分析
风险主要存在三个方面：
1、日系汽车的竞争；
2、新技术的回报风险；
3、服务的竞争。

但中国私家车市场的成长，开发新能源技术，提高公关效果也是汽车的机会所在。

四、营销策略
(一)顾客满意策划
无论从大气的外形、还是宽敞的内部空间，LAVIDA朗逸都满足了国内消费者对中级车的心理需求；在动力性能、安全保护等方面，这款产品均有超越同级的优势；德系车的高品质和上海大众的口碑优势，更为LAVI－DA朗逸赢得了广泛的关注和认可。

据了解，LAVIDA朗逸凭借出色的性能和良好的市场表现，上市以来得到了众多媒体和消费者的支持，获得了“2009年度中级车”、“最受公众喜爱的中级家庭轿车”以及“2010最佳S中级车领航者”等70多项大奖，而这次成为中级车销量
冠军，可谓实至名归。

(二)分销
1.密集式分销：上海大众朗逸制造商广泛占领南方市场，这款车型，广泛占领市场，有了更多的4S店，消费者就更方便购买。

2.选择式销：制造商可以在比如广州少量选择几个4S店销售这款车型这样对于市场的控制较强
3.独家式分销：制造商在如福建地区，几年内只选择一个中间商来销售这款车型，这样成本低，有利于统一
(三)促销
1.人员推销：通过专业人员进行上门推销，上门推销可以有针对性的介绍有关情况，并容易成交。

或会议推销，它具有群体推销，接触面广，等特点，只要有客户带头订车，容易实现批量交易
2.营业推广：可以通过表演，展览等进行推销，目的主要是鼓励用户试买，试用，可以引导消费者直接购买这款车
五、营销活动程序
(1)选定主题即界定问题。

找出要解决的问题，这是营销汽车营销策划的开端。

(2)信息收集与整理。

这是汽车营销策划的基础工作。

(3)产生创意。

创意是汽车营销策划的灵魂．创意产生的过
程实际上是一种信息的收集、整理、加工、组合的过程。

(4)书写汽车营销策划报告。

汽车营销策划报告不但是汽车营销策划的剧本，也是汽车营销策划的全部依据。

(5)汽车营销策划实施与反馈。

汽车营销策划的关键在于实施，在实施中要及时发现问题并纠正，以保证汽车营销策划的有效实施和完善。

六、营销预算
第2篇：上海大众朗逸营销策划书
（作业一）上海大众朗逸营销策划书
一．市场背景
上海大众推出朗逸这个车，实际上大众是在中国频繁遇到尴尬不得已而为之的结果。

随着国内汽车市场的开放，各国汽车品牌都进来以后，大众在中国的市场地位就越来越差了。

虽然大众目前仍然是中国汽车市场销量最高的汽车品牌，但是大众现在却十分尴尬，它销量好的车型基本上是都是老车型造成这种结果，我认为有两个原因：一个是纯德国的产品、偏欧化的设计有些不符合中国人需求的东西。

第二，纯德国的东西过于追求工艺、追求品质，导致它的性价比下降，成本非常高，高昂的价格也让消费者敬而远之。

二．市场定位
在这样的背景下。

朗逸出生了。

朗逸的品牌形象应该是紧
凑级家用车，而且是非常实际的家用车。

朗逸的研发，调教等都是向日系车看齐的。

这是“很中国”的德国车。

把它放到市场上跟市场其他的竞争车型对比，你会看到它有一些细节很像日本车。

说这个东西是德国如何，是日本又如何。

主要是我们喜欢不喜欢。

以前上海大众的产品里边，小的有POLO包括三厢POLO，可以家用，但是觉得还是不够档次，再往上就是帕萨特则是一个消费能力的问题，朗逸出来了就正好填补了上海大众的空缺。

朗逸比宝来感觉柔和，这都是面对中国市场做适应性调整。

宝来也有他的缺点，首先第一是骂后排空间，第二是大众这个级别的车就没有好的发动机。

朗逸它是基于宝来的平台开发。

但在后排空间和发动机的问题上它解决的非常到位。

在后排空间的拓展性，它做得很好，已经做到卡罗拉的水平。

它的发动机配备的是大众最新一代的EA111，1.6的双凸轮轴四气阀。

朗逸确实是加大了它的尺码换来了实实在在的空间。

三．市场竞争
1．竞争对手
朗逸的价位还有很多车型，伊兰特悦动和新凯越是朗逸最直接的竞争对手，性价比较高的福特福克斯和标志307也与朗逸的价格发生了重叠，朗逸可谓在夹缝当中求生存。

然而有上海大众这个在中国市场打拼了20年的厂家做后盾，朗逸还是表
现出了很强的竞争力。

朗逸能够在商用和家用中取得很好的平衡，将中庸之道发挥到了一个很高的水平。

（1)、别克新凯越
新凯越在动力单元上并没有采用新型发动机，新凯越在外观设计上依然由大师宾尼法利亚进行设计。

但从远处看，新凯越很像小一号的君越，与上代相比，感觉更加时尚，豪华版的凯越车型，有ABS、EBD、倒车雷达、倒车影像、6碟CD、自动空调、真皮座椅、一体式折叠钥匙等配置。

（2）、伊兰特悦动
伊兰特是现代汽车全球销量最好的车型之一，悦动是其第七代车型。

第六代伊兰特早已经在国内生产、销售，并多次在北京市场拿到销售冠军，保有量和品牌知名度很大。

针对其油耗比较高的特点，北京现代将其技术升级为CVVT发动机，情况随之改善。

悦动继承了国产第六代伊兰特的特点，并重新进行设计，新车造型更加年轻动感，更加适合其家用轿车的定位。

悦动的内饰也是全新的风格，与老款迥然不同。

老款上大面积的硬质塑料装饰件减少了许多，质感更好的软性材料得以应用，在增加安全性的同时也提升
了档次。

带有MP3读取功能的CD组合音响位于中控台正中，采用黑色PVC材料设计，上方长条状区域显示数字时钟。

在中控台下方点烟器的旁边还设计有AUX插口，方便接驳各种
随身听设备。

这样的设计越来越多的出现在各种车型上，是潮流所向。

（3）、丰田卡罗拉
丰田卡罗拉是顶替花冠继续与对手竞争的换代车型，凭借前八代产品累积的超高人气和过硬的产品质量，它也是朗逸上市后的主要竞争对象之一。

卡罗拉搭载新型4缸16气门双凸轮轴发动机，采用双VVT-i技术，在保证充足动力同时，将燃油消耗也降到更低水平。

卡罗拉前脸设计有着凯美瑞的因素，造型更显大气，也突出丰田统一化家族的特征。

ABS+EBD作为标准配置出现在装配单上，双气囊也是必不可少。

高配版车型上，卡罗拉还为车主准备了侧面和窗帘式气囊，VSC(车身稳定性控制系统)，智能钥匙，一键启动系统等豪华车才有的装备。

卡罗拉还全系标配EPS(注意，是电子助力转向，不是ESP)和EBA(紧急辅助制动装置)。

2市场竞争策略
众所周知，南方市场尤其是以广东、福建为主的珠江三角洲一直都是日系车的天下，而朗逸作为德系车的排头兵，恰恰充当德系车向日系根据地进发的号角，据销售统计，上市后朗逸在南方市场的表现可圈可点。

（1）宣传手段：新车碟照曝光、车展亮相
（2）营销手段：在4S店宣传力度大，朗逸摆在大厅非常
显眼的位置。

客户围住朗逸站在第一层，4S店的销售人员站在第二层进行讲解。

：“朗逸已经成为了南方市场这里的主打明星！
（3）经销商各显神通：在客户挑来挑去，拿不定主意时，经销商主张客户根据需求为车型打分。

朗逸往往会凭借较高的综合实力在这一环节取胜，评分中，六成消费者对于朗逸的外观、空间、品质、配置非常满意。

此外，中国的区域消费特征比较明显。

朗逸的经销商往往还会针对不同地域偏好，在强调综合实力的同时着重推介朗逸的一个或几个优势。

A、如温州的消费者比较注重车辆的操控性和舒适性，针对此，经销商开展了一系列强调接触体验的试乘试驾活动；
B、河南的经销商针对第一次购车的消费者，专门开设了《新车课堂》针对第一车购车会出现的种种问题加以指导；
C、厦门经销商则将安全作为朗逸销售的重点，举办一系列的车友会进行汽车安全知识的普及，朗逸获得C-NCAP五星级评价的喜报被经销商放在大门最醒目处；
D、上海的经销商更注重宣传朗逸的油耗，甚至放心地让消费者通过试乘试驾活动亲身体验朗逸的真实油耗，开过以后即下订单的不少。

四．营销环境
1．4S店市场现状
（1）市场的不断壮大，各4S店之间的产品同质化现象愈加的明显，无论是产品身的性能、外观，乃至整个4S店的形象、售后服务、销售政策等都趋于雷同，市场竞争白日化。

（2）4S店受生产厂家的制约性。

某些厂家出于自身利益的考量，在同一区域设置4S店过多，过而产品的于密集，雷同，不能体现各4S店的竞争优势。

与
竞争对手来说未能够形成一个独特的销售卖点，竞争力被极大的削减，对于消费者来说，选择任何一家4S店都一样。

（3）传统的汽车销售模式即裸车销售已经不能满足现有消费者的个性化、时尚化的需求。

4S店急需改变销售模式，实现差异化营销已满足消费者的需求，扩大销售。

2.顾客满意策划
无论从大气的外形、还是宽敞的内部空间，LAVIDA朗逸都满足了国内消费者对中级车的心理需求；在动力性能、安全保护等方面，这款产品均有超越同级的优势；德系车的高品质和上海大众的口碑优势，更为LAVI－DA朗逸赢得了广泛的关注和认可。

据了解，LAVIDA朗逸凭借出色的性能和良好的市场表现，上市以来得到了众多媒体和消费者的支持，获得了“2009年度中级车”、“最受公众喜爱的中级家庭轿车”以及“2010最佳S中级车领航者”等70多项大奖，而这次成为中级车销量冠军，可谓实至名归。

3.分销
（1）密集式分销：上海大众朗逸制造商广泛占领南方市场，这款车型，广泛占领市场，有了更多的4S店，消费者就更方便购买。

（2）选择式销：制造商可以在比如广州少量选择几个4S 店销售这款车型这样对于市场的控制较强
（3）独家式分销：制造商在如福建地区，几年内只选择一个中间商来销售这款车型，这样成本低，有利于统一
4.促销
（1）人员推销：通过专业人员进行上门推销，上门推销可以有针对性的介绍有关情况，并容易成交。

或会议推销，它具有群体推销，接触面广，等特点，只要有客户带头订车，容易实现批量交易
（2）营业推广：可以通过表演，展览等进行推销，目的主要是鼓励用户试买，试用，可以引导消费者直接购买这款车
五、结束语
朗逸已经慢慢受到广大消费者的喜爱，很多人也渐渐的了解到了翼神这款车，它更加是深受改装爱好者的青睐，相信能将整个市场做到更好
第3篇：一汽大众营销策划书
一汽大众营销策划书
篇1：一汽大众宝来营销策划书
一
汽
大
众
宝
莱
营
销
策
划
方
案
指导老师：张倩
组员：李雯君、秦鑫鑫、葛俊强
罗京、黄永存、白金财
目录
一、前言
二、营销状况
1．中国汽车市场状况分析
2．宝莱汽车的市场状况分析
3．竞争状况分析
4．消费者分析
三、SWOT分析
1．优势
2．劣势
3．机会
4．威胁
四、营销4P策略
1．产品策略
2．定价策略
3．分销策略
4．促销策略
五、售后服务
六．结束语
一、前言
随着科学技术的不断发展，人们的生活质量也逐步提高，汽车这种交通工具也越来越大众化，现在人们在购买汽车时不光考虑其实用性，还有外光的满意度，内部的舒适度和使用寿命等等。

一汽大众作为汽车营销企业中的佼佼者也与时俱进，它凭借过硬的产品质量，良好的售后服务，优雅的车型外观以
及节油降耗的特征征服了消费者的心，借以在汽车行业占有一席之地。

一汽大众旗下的宝莱属于一汽大众中的中级轿车，但是由于它的“两高一低”，即高品质、高性价比、低耗油量于一身，因此深受广大顾客的喜爱。

二、营销状况
1．中国汽车市场状况分析
从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽车的重要性越来越显示出来了，从第一辆国外的车进入中国到中国生产的第一辆汽车起，中国的汽车市场越来越重要了，从这十几年来，中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受到重视了，特别是民营企业。

我国汽车产业从1953年第一汽车制造厂成立至今，已经走过了整整五十个春秋。

经过半个世纪的发展，汽车产业已经发展成为我国国民经济的主要行业之一。

特别是近十年来，我国汽车产业发展速度明显加快，根据国家统计局提供的数字，在1992至20XX年间，我国汽车市场年均增长率为15%，是同期世界汽车市市场增长率的10倍。

20XX年我国正式加入WTO以后，我国汽车产业不但没有受到进口汽车的严重冲击，反而出现爆发性增长。

20XX年汽车行业完成工业增加值1515亿元，增长%；销售收入完成6465亿元，同比增长%；利润总额完成431亿元，增长%。

今年以来，汽车生产继续大幅提速，汽车产业对经济增长的贡献明显提
高。

1971年，我国
汽车产量突破10万辆；1980年，汽车产量突破20万辆；1992年，汽车产量突破100万辆；20XX年，汽车产量突破
20XX万辆；20XX年，汽车产量突破300万辆。

从以上数据可以看出，我国汽车产量每上一个台阶所需时间明显缩短。

1970-1980年，汽车产量增长
倍；1980-1990年，汽车产量增长倍；1990-20XX年，汽车产
量增长3倍。

预计20XX-20XX年汽车产量将增长4倍以上，20XX年我国汽车总产量将超过1000万辆。

汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。

汽车市场前景一片大好，但是中国的汽车市场竞争很大，全世界的车型差不多中国都有，欧美、日系、韩系等车型都争食中国这个汽车市场。

国产的汽车要想生存下去要提高服务，提高产品质量，价格方面也要有一个竞争的价格，否则将会淘汰出汽车市场。

2．宝莱汽车的市场状况分析
宝莱在实际上打破了以“大尺寸”和“乘坐着”为重点的传统观念，反以驾驶者作为开发的核心，强调了驾驶的乐趣，是一种全新的设计理念。

车型分类三厢，宝莱轿车，只要看到它就让人产生一种忍不住要驾驶它的冲动和渴望。

这样的一款车型，同德国大众其它车型一样，“Bora”同样以“风”的名
字命名，它是亚得里亚海清新的海风。

在中国一汽-大众赋予它一个具有民族文化特色吉祥如意的名字“宝
莱”。

它是大众品牌旗下的全尺寸轿车，A级平台的最新杰作，是与国际同步的产品，是现代轿车性能和品质的领导者。

作为品牌的载体，它淋漓尽致地体现了大众品牌“迷人的完美、不断地创新、生活的伴侣和对人类环境负责”的全部内涵，是大众品牌核心价值的忠实体现者，它宝莱的价格一般在8万到12万之间的核心理念就是“要为汽车的价值树立典范，令人体现完美。

“
因为宝莱的价格一般在8万到12万之间，因此宝莱的客户都是中高收入的消费者，主要为一些个体户、刚刚工作1~3年的人，医生、老师等，其车主更多集中在年收入10到12万之间，职业多为私营业
篇2：一汽大众网络营销策划案
一汽大众网络营销策划案
一．公司简介及品牌介绍
成立于1985年的上海大众汽车有限公司（以下简称上海大众）是一家中德合资企业，双方投资比例各为50%。

公司总部位于上海安亭国际汽车城，占地面积333万平方米。

新成立的上海大众南京分公司为第四个整车生产基地，位于南京市江宁经济技术开发区，占地面积万平方米。

上海大众是国内规模最大的现代化轿车生产基地之一。

基于大众、斯柯达两大品牌，公司目前拥有帕萨特、波罗、途安、LAVIDA朗逸、TIGUAN途观和Octavia明锐、Fabia晶锐、Superb昊锐等十大系列产品，覆盖A0级、A级、B 级、SUV等不同细分市场。

二．策划目的
使更多人了解上海大众汽车，使人们更了解大众，更加关注大众汽车，从而达到更高的销售量及节省推广成本。

三．营销环境分析
随着电子商务等技术的发展，汽车行业由卖方市场向买方市场转化，传统的汽车营销模式受到了由互联网带来的挑战。

仅仅依靠传统的销售方法已经不能适应日趋激烈的汽车市场竞争，很多汽车企业已经认识到互联网推动汽车营销的作用。

四．网站分析
一．网站的技术功能
1.
2.
3.上海大众汽车官网属于信息发布型网站企业概况，包括企业简介，企业年报，荣誉展示。

其中企业简介介绍了公司的发展历程、厂区分布，还有上海大众的宣传片。

新闻中心，包括企业新闻，活动专题，上海大众新闻报和媒体中心，客户可
以在本栏中看到上海大众的新闻。

品牌与车型，介绍了上海大众品牌的所有车型。

如果想进一步的了
解某款车的情况，客户只需要把鼠标指在车型上，就会
出现这款车的网页界面，可以让顾客更加深入的了解每款车的信息。

4.绿创未来，包括六个方面，体现了大众汽车的环保理念。

二．网站的优化
上海大众汽车官网首页十分简单，真个页面的排列整齐有序，客户进入网站能够对网站内容一目了然。

最重要的信息在最显著的位置。

首页的Flash展示了上海大众的最新信息。

三．具体营销方案
1.网络会员制营销方案。

开通网上会员俱乐部，购车的消费者可以一次性付
200元在网上开通会员，俱乐部以上海大众各车型车主为会员，进行各种活动的组织和策划，为会员提供保险咨询、系统检测、二手车评估、会员活动等多功能于一体，专业服务于上海大众车主的汽车驿站。

会员可以于网上选择自己所在的城市。

2.开展病毒式营销。

凡是会员推荐非会员购车，则获得积分，推荐人数越多，积分基数越大。

积分可以购买公司除了零
件外的任何商品。

3.搜索引擎营销.
聘请专业SEO人员对公司网站中与“一汽大众”相关的
网站进行
优化。

购买关键词广告，平时生活中，有什么问题，大多数人都习惯的去
“百度一下”，可以在百度搜索引擎上购买“轿车”“帕萨特”“Polo”“朗逸”等相关关键词。

4.投放在线广告，利用网络广告对上海大众进行推广，加大宣传力度，当顾客登陆大众网，或者其他网站时，可以看到其广告宣传，从而就会增加对上海大众的了解度，这对于上海大众的销售有很大的帮助。

5.专业汽车网站推广
垂直类专业汽车网站中投放广告，如太平洋汽车网、汽车之家等。

营销
成立邮件列表，每周定期向用户发送汽车信息邮件。

提供电子刊物和会员通信。

7.弹出式广告
视觉冲击力大、受众范围广、制作成本低、速度快、不受
时空限制等。

8.增加虚拟试驾。

用Flash做一个可以人为控制各种数据的仿真试车，不是单纯的试验
撞车，而应该提供更多的测试选择，还应该有在不同环境下的测试，以及
以不同车速进行不同的开车方法的测试，让客户更好的了解车辆性能，同
时也可以吸引一些未打算买车网民的眼球，但这也是潜在用户，除了试车
之外还要提供通过游戏中的Flash进行3D观察汽车内部布局以及汽车的
构造，让网民得到由里到外对大众汽车的认识。

9.增加FAQ：目前只有在线咨询系统，可以对自己本人提的问题进行查询。

而不能对别人提的问题进行查询，如果顾客遇到的是非常常见的问题。

那么使用在线咨询会使人感到麻烦，并且需要等待时间，针对该类问题
大众汽车公司应该做的是把常见的问题整理做成系统方便顾客快速查
询，即做个FAQ，使用FAQ可以帮助顾客尽快解决问题且可以节省咨询
经费，同时也应提供查询其他顾客曾经提问过的问题，而不是只允许查
询自己的问题。

10.博客营销。

把企业博客的介绍及链接放到主页上，让更多人了解该博客，更多人
直接与大众汽车管理人对话。

11.上海大众与中国建设银行合作，推出“上海大众龙卡”。

上海大众龙卡由上海大众和中国建设银行双方的服务网络共同支持。

此卡除具备普通信用卡的功能外，还可凭卡参与超值积分回馈、汽车消费抵扣、车主俱乐部服务等丰富活动，十分实用。

篇3：一汽大众的营销策划书
系院:会计学院
班级:
团队：指导老师：崔子龙二O一四年十一月十六日
目录
前言.....2一
．
场
调
研
阶段: (4)
二．SWOT分析6 （
一
）
优
势S： (6)
（
二
）
劣
势W： (6)
（
三
）
机
会O: (6)
四
）
威
胁T： (7)
三
．
竞
争
分析.8（
一
）
成
本
领
先
战略: (8)
（二）
差异化战略： (8)
（
三
聚
焦
战略：9
四
．
STP
战略：.........10（
一
）
市
场
细
分S:.10（
二
）
选
择
目
标
市
场T：.10（
三
）
市
场
定
位P:.10
五
．
营
销
策略..11
（
一
）
产
品
策略：....... . (11)
（
二
）
价
格
策略：.11
（
三
）
渠
道
策略：.11
（
四
）
促
销
策略：.12
前言
在经济高速发展的今天，中国的汽车市场也发展迅猛，中国的汽车市场以接近40%的速度增长，汽车行业的竞争日益激烈。

巨大的市场容量和可观的经济效益，引起汽车行业纷纷加大投资力度，使得汽车行业规模不断扩大。

一汽-大众也为此加。