安利奖金制度_规章制度

安利奖金制度_规章制度

安利奖金制度

1.市场推广佣金（市场推广佣金包括两部分：1-1、个人销售佣金；1-2、市场培育佣金。）1-1、个人销售佣金：积分额(pv) 净营业额(bv)* 提成比率(%) 应付购货额提成佣金10000分115,000 27% >135,295 31,050 7000分80,500 24% >94,706 19,320 4000分46,000 21% >54,118 9,660 2400分27,600 18% >32,471 4,968 1200分13,800 15% >16,236 2,070 600分6,900 12% >8,118 828 200分2,300 9% >2,706 207 *备注：净营业额(bv) = 购货额x (1–增值税率)彩妆产品的净营业额= 购货额x 0.71其它产品的净营业额= 购货额x 0.85举例a：假定某月您产生净营业额(bv)达7,000元，那么你的收入=7,000 x 12%=840元※ 如果您是把7,000元净营业额(bv)的产品买回来自用的，就节省了840元的开支；※ 如果您通过分享产品服务稳定顾客群而产生7,000元净营业额(bv)，就赚了840元的收入。1-2、市场培育佣金：举例：b 当您积累一定的服务客户经验，您可将安利事业分享给更多需要机会创业的人。假定某月你为公司推荐了a、b、c、d四位伙伴，辅导并协助他们也与你一样产生7,000元净营业额（安利公司并没有规定每月最低的业绩要求）。您：7,000、a：7,000、b：7,000、c：7,000、d：7,000总市场推广佣金：就是把a、b、c、d和您的业绩相加=35,000元x 18%=6,300元(但是这些佣金不是您一个人的，必须减去您的伙伴应得的收入后才是您的收入。)安利分配原则：先人后己，同工同酬，多劳多得。先人后己，就是后来者先得，奖金先分给后来者。您的收入=总市场推广佣金6,300元－a(7,000×12%)－b(7,000×12%)－c(7,000×12%)－d (7,000×12%)=2,940元。您的市场培育佣金=2,940元－您的个人销售佣金(7,000×12%)=2,100元说到这里您的朋友就有些纳闷了，您和您的朋友一起服务顾客销售安利产品，为什么您同样卖了7000元就有2,940元的收入，而您的朋友一样也卖了7,000才840元呢？您的朋友一定以为您在赚他的钱，对吗？我们可以这样做个假设：如果您的朋友不和您合作，直接跟安利公司合作，按照他的销售额7,000×12%，也只有840元收入，所以您并没有赚朋友的钱。您除了自己做7,000元的销售收入840元以外，还用累积的经验帮助安利公司成功培养了a、b、c、d四个能独立产生7,000元净营业额的伙伴，因此您赚取的2,100元为市场培育佣金。因为您在帮助安利公司建立销售市场的时候需要投入时间和精力（包括：电话费、差旅费等），安利公司在全世界有400多万的营销人员，不可能每个月每个人都拿着电话费和差旅费的报销单和安利公司结帐，再说，安利公司又如何对报销单的真实性进行审核呢？您为了培养销售市场而付出了大量辛劳，安利公司又怎样计算合理的报酬呢？最直截了当的方式就是用（举例b）的形式计算将报酬返还给您。而这种报酬的存在体现了合情、合理、合法、公平、公正、公开并且非常“人性化”。可能看到这里会有人说这是“金字塔”，在接下来的（举例d）中就可以看到假定您不做的话是否还有收入。举例：c 在您的积极带动协助下，您的市场也会不断倍增扩展。假定某月您继续为公司推荐了e、

f、g、h四位伙伴，辅导并协助他们也与你一样产生7,000元净营业额，同时带动并协助a、b、c、d四位伙伴如您一样各培养四位能独立产生7,000元净营业额的伙伴（您和e、f、g、h四位伙伴的业绩相加是35,000元；a、b、c、d四位伙伴的市场也是35,000元），以您为中心的整个市场净营业总额就是175,000元。您：7,000a：35,000、b：35,000、c：35,000、d：35,000、e：7,000、f：7,000、g：7,000、h：7000总市场推广佣金=175,000元×27%=47,250元您的市场推广佣金=47,250元－a市场(35,000×18%)－b市场(35,000×18%)－c市场(35,000×18%)－d市场(35,000×18%)－e 伙伴(7,000×12%)－f伙伴(7,000×12%)－g伙伴(7,000×12%)－h伙伴(7,000×12%)=47,250元－28,560元=18,690元※ 当您整个市场的净营业额超过175,000元时，您还可以额外得到2%的宽度市场拓展奖金（稍后在第三项奖金中详解），宽度市场拓展奖金2% =175,000元×2%=3,500元您的月收入=市场推广佣金18,690元+宽度市场拓展奖金3,500元=22,190元/月举例：d假定某月您想休息没有销售业绩，而您培养的a、b、c、d四个市场净营业额分别为115,000元，以您为中心的整个市场营业额就是460,000元，总市场推广服务费=460,000元×27%=124,200元您：0a：115,000、b：115,000、c：115,000、d：115,000a、b、c、d的市场推广佣金分别是：115,000元×27%=31,050元您的推广服务费=124,200元―31,050元×4个市场=0 元此时，正体现了传统行业中“教会徒弟饿死师傅”的悲哀。如果是这样的结果您肯定不愿意付出，而安利公司也绝不会这样干的！否则安利公司怎么会存在超过50年？而且还累积了全球300多万不同文化背景、不同层次的专业人才在自动自发地从事安利事业。那是因为安利公司设立了一项打破传统行业发展“瓶颈”的革命性世袭奖励制度——4%达标市场人才培育奖金，让真正的人才得到保障，让您所创建的市场网络基业永久长青。2、达标市场人才培育奖金4%达标市场人才培育奖金也叫“世袭领导奖金”/“4%园丁奖”/“不在职收入”/“不在世收入”/“被动式收入”等等。当您的朋友a把您的成功模式进行了复制，他所组建的市场每月业绩也达到115,000元的时候，安利公司就视为“达标市场”，并对这个“达标市场”进行独立核算（这个市场份额与您的收益还有直接关联）。安利公司会因您为公司培养了一个稳定的“达标市场”，额外拨给您该“达标市场”净营业额的4%作为您的“达标市场人才培育奖金”，这种奖金在国外叫“4%领导奖金”。只要这个“达标市场”存在（而您又符合领取资格），您将终身每月领取这个市场所带来的最少4,600元收益（您每组建一个“达标市场”就相当于建造一幢房产终身收租），并可让您的法定继承人永久性世袭继承下去。您：7,000a：115,000b：35,000、c：35,000、d：35,000、e：7,000、f：7,000、g：7,000、h：7,000你的收入：1、27%佣金=(你+b+c+d+e+f+g+h)×27%－(b×18%+c×18%+d×18%+e×12%+f×12%+g×12%+h× 12%)=37800－22260=15540元2、4%领导奖金：115000×4%=4600元您的总收入：15500元+4600元=20150元/月×12月=241680元/年从单个市场收益来讲，您成功培养a“达标市场”所获得4%“达标市场人才培育奖金”：115,000×4%=4,600元肯定比您的合作伙伴a组建115,000元市场所获得的收益少(参照举例c)。但按照您上面的市场网络框架收入还不单是4,600元，还得加上您培养合作伙伴b、c、d、e、f、g、h他们所创造业绩的“市场培育佣金”，总收益为：18,250