KA岗位职责
ka岗位职责
ka岗位职责ka岗位，即客户拓展与维护岗位，是指企业中负责开展客户关系管理工作的岗位。
ka岗位的职责一般包括拓展新客户、维护老客户、推广产品和服务、协调内外部资源等。
下面将详细介绍ka岗位的职责。
一、拓展新客户作为ka岗位的主要职责之一，拓展新客户涉及到寻找潜在客户、建立并维护客户关系等工作。
ka岗位人员需要通过市场调研等方式，找到可能有合作潜力的潜在客户，对其进行有效的沟通和洽谈，争取与其建立起合作关系。
在拓展新客户的过程中，ka岗位需要遵循公司的市场战略和目标，制定相应的销售计划和策略，以实现销售目标。
二、维护老客户维护老客户是ka岗位的另一个重要职责。
老客户是企业的重要资产，经过与企业长期合作，他们对企业的信任和忠诚度较高。
因此，ka岗位人员需要与老客户保持密切的联系和沟通，及时解决问题和提供支持，增进彼此的合作关系。
同时，ka岗位还需要通过不断了解客户的需求和反馈，提供有针对性的产品和服务，以提升客户满意度。
三、推广产品和服务推广产品和服务也是ka岗位的职责之一。
ka岗位人员需要深入了解所负责产品和服务的特点和优势，通过有效的市场推广手段，向潜在客户和老客户介绍和宣传产品和服务的价值，并提供相关的解决方案。
在推广过程中，ka岗位需要与其他部门协作，确保产品和服务的质量和交付，增强客户的信任和购买意愿。
四、协调内外部资源ka岗位的职责还包括协调内外部资源。
在工作过程中，ka岗位人员需要与市场部、销售部、售后服务部等相互配合，协调各部门的工作，确保销售目标的完成和客户需求的满足。
此外，ka岗位还需要与供应商、合作伙伴等外部资源进行沟通和合作，共同推动业务的发展。
总结：ka岗位在企业中扮演着重要的角色，其职责涵盖了拓展新客户、维护老客户、推广产品和服务、协调内外部资源等方面。
ka岗位人员需要具备良好的沟通和协调能力，能够理解客户需求和市场趋势，并灵活应对各种情况，为企业的发展做出贡献。
通过有效地开展ka岗位工作，企业可以拓展市场份额，提升销售业绩，实现可持续发展。
2024年ka销售代表岗位职责3篇
2024年ka销售代表岗位职责3篇目录第1篇ka销售代表岗位职责职位要求第2篇ka销售代表岗位职责(20篇)第3篇ka销售代表岗位职责ka销售代表岗位职责(20篇)ka销售代表(岗位职责)职位描述主要职责:1、通过门店有效执行,提高门店的销量,争取门店订单达成销售目标;2、按照公司标准进行日常的门店拜访;3、通过门店的协调谈判扩大门店的排面陈列并争取二次陈列;4、管理在门店的促销活动使之有效执行;5、及时报告门店发生的与公司策略不一致的情况并按照公司的策略作出反应行动;6、管理所辖的理货人员共同维护所辖门店的生动化,及时准确完成各类日常报表;7、处理门店发生的与公司产品和生意往来方面相关的事务;8、协助公司处理客户的投诉;9、收集市场和竞争对手的信息并及时沟通作出反应;10、与门店建立良好的客情关系;11、管理门店的库存使之处于良好状态,及时协助处理临期产品.职位要求:1、大专学历,熟悉电脑操作;2、1年以上销售工作经验,有大型外资企业ka业代(大卖场系统管理)工作经验优先考虑;3、具备较强的沟通谈判能力及技巧;4、较强的执行能力与商业思维。
5、负责海珠区或白云区。
ka销售代表(岗位职责)职位描述岗位职责:1、巡查门店、了解销售情况、保持分销,做好门店的日常维护工作;2、针对所负责市场的临时性、突发性小型促销活动方案的规划、制定、提报与组织实施;3、ka陈列和维护工作;4、负责收集和分析市场竞品等信息,对市场营销策略提出合理化建议;5、针对所负责市场各个通路的状况了解问题、反馈以及产品形象维护;6、上级交待的其它工作。
任职要求:1、市场营销专业,1年以上快速消费品销售经验,熟悉大型卖场终端操作;2、热爱销售工作,责任心强,有一定的商谈技巧及分析力能;3、良好的人际沟通能力和团队合作精神;4、具有较强的执行力,有效的执行公司制定的销售政策5、35岁以下福利待遇:社保、国家假期、年终奖金、生日津贴、车资等ka销售代表(岗位职责)职位描述1、ka门店的拜访、对接及管理;2、新品的铺市及形象建设 ;3、部门规定的业绩的达成;4、销售策略及活动方案的执行。
ka岗位职责
ka岗位职责【正文】KA岗位职责一、市场分析和竞争对手情报搜集在KA岗位中，市场分析和竞争对手情报搜集是一项关键的职责。
通过深入研究目标市场，了解新兴趋势和市场机会，并针对竞争对手的行动和策略进行分析，为公司制定有效的销售策略提供有力支持。
这需要资深文案专家具备独立收集信息和数据的能力，并能够将这些信息整理成简明扼要的报告，供决策者参考。
二、制定并执行KA销售策略KA岗位的另一个重要职责是制定并执行KA销售策略。
基于市场分析的结果，资深文案专家需要与销售团队密切合作，确定目标客户，并制定相应的销售计划和策略。
这包括确定销售目标、制定销售方案、设计促销活动等。
同时，资深文案专家还需要通过精准的市场定位和差异化的产品定位，提高公司在KA市场中的竞争力。
三、与客户建立长期的合作关系KA岗位要求资深文案专家具备良好的人际交往和沟通能力。
他们需要积极与客户建立联系，了解客户需求，并提供合适的解决方案。
与此同时，他们也需要确保公司与客户之间的合作关系长期稳定。
这就需要资深文案专家在与客户沟通时，注重维护良好的客户关系，及时解决问题，并提供高效的售后服务。
四、监测销售数据和执行效果KA岗位的资深文案专家需要密切关注销售数据和执行效果。
通过监测关键数据指标，如销售额、销售增长率、市场份额等，他们可以及时发现问题，并根据数据分析调整销售策略。
此外，资深文案专家还需要评估执行效果，并及时反馈给相关团队，为公司的销售决策提供依据。
五、支持团队协作和知识分享资深文案专家在KA岗位中也需要积极支持团队协作和知识分享。
他们可以通过分享市场分析报告、竞争对手情报、销售策略等信息，提高整个团队的工作效率和销售能力。
此外，资深文案专家还可以与销售团队一起参与关键客户谈判，并提供专业的文案支持。
六、不断提升专业素养作为一名资深文案专家，持续学习和提升专业素养是必不可少的。
KA岗位的职责在不断变化和发展，要适应市场需求和变化，就需要资深文案专家不断学习行业最新趋势、市场营销策略和销售技巧。
2024年KA区域经理工作岗位职责(三篇)
2024年KA区域经理工作岗位职责1、负责所辖区域内公司产品的客户开发及销售;2、重点客户的开发与管理，完成辖区内目标客户的销售;3、建立目标客户市场的终端销售网络，完成所辖区域年度销售目标。
KA区域经理岗位职责(二)1、负责重庆(重百、新世纪、人人乐、步步高、王府井等)系统经销商的相关管理工作及促销活动的沟通，落实;2、负责KA主管、促销员的招聘、培训并对其负管理责任;3、完成部门下达的业绩目标;4、负责收集市场竞品信息并及时上报部门。
KA区域经理岗位职责(三)1、负责区域内重点KA商超客户(大润发、欧尚、永辉)，发展与KA商超和连锁超市合作;2、完成渠道责任区域内KA的销售任务;3、熟悉各大卖场的日常运营流程、合同细则、结算标准，掌握娴熟的卖场谈判技巧;4、负责管理和推进区域内KA商超业务团队的日常拜访、维护工作(上架率、库存管理、促销执行、BA管理)等。
5、持续优化KA商超渠道销售的专业化、标准化运营管理体系;6、对于KA商超店铺出现的任何问题，及时与相关人员积极沟通并妥善处理;7、按时完成商超对帐、结算工作，杜绝超帐期事情发生;8、收集反馈市场信息，并进行档案整理、建立、完善、反馈给公司。
KA区域经理岗位职责(四)1、独立管理、发展、维护与大型4S集团及主机厂的良好业务关系;2、深度挖掘重点集团的潜在需求，为集团提供满意的解决方案;3、对潜在集团进行定期跟踪，定期提交销售进度报告，完成集团销售目标;4、配合销售团队，完成销售目标;5、响应集团要求，接受集团投诉，为集团解决问题。
6、分析大客户的消费心理，制定行之有效的销售策略;7、参与并能够独立进行商务谈判，参与销售合同具体条款的制定及合同签订。
KA区域经理岗位职责(五)1、负责核心KA团队建设、管理;2.空白城市开发，核心生意回顾，有计划性拜访重点客户;3.负责营业所人员招聘及团队梯次建设;4.负责分解团队目标、经销商销售目标、其它专案目标;5.根据公司预算业绩和利润指标，控制市场等费用;6.负责组织收集辖区市场信息，分析市场发展趋势;____对辖区市场状况、销售目标的达成以及所有营销工作承担第一责任。
ka岗位职责
ka岗位职责KA（Key Account）是一种全新的营销模式，是以客户为中心的管理模式。
在市场竞争日益激烈的今天，KA模式由于具有强大的市场影响力和快速的销售渠道优势，已经成为企业营销的重要手段之一。
那么，KA岗位职责是什么呢？一、KA经理KA经理是KA板块的重要组成部分，主要负责KA客户的管理和发展。
具体职责如下：1. 理解客户需求：KA经理需要了解客户需求，为客户提供专业的销售、咨询和技术支持服务，确保客户满意度。
2. 实现销售目标：KA经理需要通过深入了解客户需求，整合内部资源，制定销售策略和计划，争取业务订单，实现销售目标。
3. 应对市场变化：KA经理需要密切关注市场动态、竞争对手和行业趋势，认真分析市场信息，制定应对策略，及时调整营销计划。
4. 协调内部资源：KA经理需要与内部销售、生产、技术等相关部门进行有效的沟通和协调，以便提供及时的服务和支持。
二、KA销售KA销售是KA岗位职责中的一个重要岗位，主要负责KA客户的销售和沟通。
具体职责如下：1. 洞察客户需求：KA销售需要通过客户沟通，了解客户需求和诉求，为客户提供优质的销售服务。
2. 制定销售计划：KA销售需要分析客户销售数据，针对客户的需求制定销售计划，制定详细的销售方案，为客户提供全方位的销售支持和服务。
3. 协调内部资源：KA销售需要与内部技术、生产等各个部门进行协调和沟通，确保订单的及时交付和实现客户的满意度。
4. 跟进客户服务：KA销售需要根据客户需求，跟进订单进度，提供相关售后服务和支持，及时解决客户的问题。
三、KA专员KA专员是KA团队中的重要岗位，主要负责协助KA经理或销售人员进行KA客户管理和维护工作。
具体职责如下：1. 收集客户信息：KA专员需要通过不同渠道收集客户信息，协助KA销售人员开展客户销售工作。
2. 维护客户关系：KA专员需要协助KA销售人员与客户保持联系，及时解决客户的问题，确保客户满意度。
3. 协调内部资源：KA专员需要与内部部门进行沟通和协调，保证客户订单按时交付。
ka管理岗位职责(通用9篇)
ka管理岗位职责（通用9篇）ka渠道岗位职责篇一职责描述：1、根据总公司销售策略，结合市场策略及市场发展趋势，及时做出销售预测制定所辖系统门店的生意计划；2、制定年度贸易条款计划，进行年度合同谈判；3、定期拜访各系统总部，沟通相关计划并跟进落实，定期生意回顾；4、根据全国现代渠道促销计划指引，制定并申请所负责系统及门店的促销方案，并在相关门店落实执行；5、重点客户业务数据的收集、分析、整理，为上级决策提供依据；6、与分公司ka主管、业务及经销商相关人员的配合与协调。
任职要求：1、大学本科及以上学历，管理、营销、市场专业优先；2、快速消费品行业3年及以上重点零售客户从业经验，优秀应聘者可适当放宽年限；3、具有良好的逻辑思维和数据分析能力；4、熟悉ka业务操作流程；具有良好的沟通协调能力，数据分析能力；具有良好的管理能力与管理技巧；具有良好的'团队协作能力；具有良好的创新意识。
5、健康体魄，充沛的精力，责任心强等个性特征，适应出差，并能承受较大工作压力ka渠道岗位职责篇二岗位职责：1、负责公司展场现场销售工作，进行产品介绍，完成个人销售指标。
2、推进现场销售进度，提高销售成交率。
3、对销售过程中出现的问题，积极向销售经理汇报，并协助解决。
4、收集营销信息和销售意见，提出解决方式。
5、执行公司给予其他的。
任务，布置展场，邀约入场等。
岗位要求：1、大专及以上学历要求，有现场销售经验优先。
2、性格外向，较强的沟通应变能力和商务谈判经验。
3、对旅游和市场拓展有浓厚的兴趣，热爱销售工作。
ka渠道岗位职责篇三任职要求：1.能独立完成门店的销售管理工作，完成门店销售指标；2.负责KA门店品项的分销、陈列及促销活动的计划、执行、评估；3.及时有效巡店，了解卖场货品陈列，上货补货；4.负责KA门店促销员的`管理；5.负责KA门店场外活动的组织和实施。
6.负责卖场日常客情维护等其他工作。
工作内容：1、在部门主管的领导下，负责规定区域的销售工作；2、负责公司产品的商超渠道维护；3、建立负责区域的客户档案，并做好记录；4、落实并跟踪正常商品及促销商品的订单出货、门店陈列、特价价签等日常工作；5、结合部门安排，提高月度市场销售，及时巡店并维护门店客情及日常工作；6、完成上级领导交办的其他工作。
ka岗位职责
ka岗位职责KA岗位职责KA（Key Account）岗位是企业中非常重要的一种职位，主要负责企业与重要客户之间的关系管理和销售业务拓展。
下面详细介绍KA岗位的职责。
一、客户关系管理1.了解客户需求KA岗位的核心职责之一是了解客户需求，需要通过与客户沟通、市场调研等方式，深入了解客户的需求和痛点，为企业提供更好的服务和支持。
2.维护良好关系KA岗位需要与重要客户建立良好的合作关系，通过不断地沟通、交流和反馈，增强双方合作信任度，并及时处理客户投诉和问题，保持良好的合作氛围。
3.制定合适策略KA岗位需要根据不同客户特点和需求，制定不同的营销策略和方案，并协调内部资源进行实施。
同时也需要及时调整策略并反馈市场动态。
二、销售业务拓展1.开发新客户KA岗位需要开发新客户，并建立起长期稳定的合作关系。
需要通过市场调研、分析竞争对手等方式，找到潜在的客户，并通过有效的销售技巧和方法，开拓新市场。
2.增加销售额KA岗位需要通过不断地跟进客户需求和市场变化，提供更好的产品和服务，增加销售额。
同时也需要协助内部团队制定合适的价格策略和促销方案。
3.完成销售目标KA岗位需要制定并完成年度销售目标，并及时反馈市场动态和客户需求变化，调整销售策略和方案。
三、内部协调与沟通1.协调内部资源KA岗位需要协调内部各个部门的资源，包括生产、物流、财务等，确保产品供应充足、交货及时，并及时处理客户问题。
2.与上级领导沟通KA岗位需要与上级领导保持密切沟通，及时反馈市场动态、客户需求变化等信息，并汇报工作进展情况。
3.向下属员工传递信息KA岗位需要向下属员工传递公司战略、目标、政策等信息，并指导其完成工作任务。
同时也需要对下属员工进行培训和指导，提高其专业素质和业务能力。
四、市场调研和竞争分析1.市场调研KA岗位需要通过市场调研，了解行业发展趋势、客户需求变化等信息，并及时反馈给上级领导和内部团队，为企业制定更好的销售策略和方案提供参考。
ka岗位职责
ka岗位职责KA岗位（Key Account）是一种重要的销售和客户管理职位，主要负责与关键客户的业务关系和销售业绩。
KA岗位的职责包括与客户建立和发展良好的合作关系，促进销售增长，实现销售目标，以及提供高质量的客户服务。
以下是KA岗位的具体职责和任务：1. 发展与管理关键客户：KA岗位的首要职责是负责发展和管理关键客户。
这包括研究和了解客户需求，建立与客户的密切合作关系，并确保满足客户的期望和要求。
2. 制定销售策略和计划：KA岗位需要与销售团队合作，制定销售策略和计划，为关键客户制定个性化的销售方案。
这包括确定销售目标和指标，制定销售计划和预算，以及跟踪销售业绩。
3. 实现销售目标：KA岗位的核心任务之一是实现销售目标。
他们需要积极寻找新的销售机会，与客户洽谈和签订销售合同，协调内部资源和团队，确保按时交付产品和服务，并跟进销售进展，确保及时达成销售目标。
4. 协调内外部沟通：KA岗位是内外部沟通的桥梁，他们需要与内部部门（例如研发、生产、物流）合作，确保及时满足客户需求。
他们还需要与客户进行沟通，了解他们的意见和反馈，并与客户共同解决问题和挑战。
5. 提供客户服务：KA岗位需要确保客户满意度，并提供高质量的客户服务。
他们需要解答客户的问题和疑虑，处理客户投诉，以及提供售后支持和服务。
6. 分析市场和竞争：KA岗位需要持续分析市场和竞争，在了解客户需求的基础上，制定相应的销售策略。
他们需要研究市场趋势和竞争对手，找出销售机会和风险，并适时调整销售策略以取得更好的销售业绩。
总而言之，KA岗位的职责是与关键客户建立良好的业务关系，制定销售策略和计划，实现销售目标，提供优质的客户服务，并分析市场和竞争。
通过执行这些职责和任务，KA岗位能够促进销售增长，确保客户满意度，并保持良好的企业形象和品牌声誉。
ka岗位的理解
ka岗位的工作内容、核心能力和发展前景ka岗位是指在企业中负责管理和服务重点客户的销售人员，他们需要具备专业的销售能力、沟通能力、谈判能力和数据分析能力，以及对客户需求和市场变化的敏锐洞察力。
ka岗位的工作内容包括制定客户拜访计划、执行促销活动、收集市场信息、建立客户档案、维护客户关系、开发新的业务机会等。
ka岗位的核心价值在于通过与重要客户的深入合作，提升企业的销售业绩、保持客户忠诚度，并为企业的发展提供更大的支持。
一、什么是ka岗位ka是英文Key Account的缩写，中文意为“重点客户”。
在公司的客户名单中销量占比大，专业性强，服务要求高，对公司生意发展起到关键作用的客户，统称为重点客户，俗称大客户。
重点客户是公司从各个渠道中挑选出最重要的客户，公司如果是多渠道策略，不应是一种渠道的客户。
ka岗位是指在企业中负责管理和服务重点客户的销售人员，他们接触的都是KA客户、重点卖场，在形象和气势上要胜过一般的客户经理，意味着他们有更多的机会接触更先进的卖场，更规范的管理，更专业的操作和更优秀的采购、卖场管理人员。
对于企业来说，KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面的大终端。
二、ka岗位的工作内容ka岗位的工作内容主要包括以下几个方面：1. 制定客户拜访计划ka岗位需要根据公司的销售目标和策略，制定合理有效的客户拜访计划，包括确定拜访频率、时间、路线、目标等，并根据实际情况进行调整和优化。
拜访计划应考虑到客户的特点、需求、习惯等因素，以达到最佳的沟通效果和销售结果。
2. 执行促销活动ka岗位需要根据公司和客户之间的合作协议，执行各种促销活动，包括新品上架、产品陈列、价格优惠、赠品赠券、抽奖活动等，并对促销效果进行检核和总结。
促销活动应符合公司和客户双方的利益，能够提高产品知名度和销量，增加市场份额和利润。
3. 收集市场信息ka岗位需要收集并反馈市场信息，包括竞争对手的动态、行业趋势、消费者需求、政策法规等，并对市场问题提出建设性的意见和建议。
ka岗位职责
ka岗位职责在工作环境中，每个职位都有特定的职责和责任。
对于KA（Key Account）岗位来说，也不例外。
下面是对KA岗位职责的详细描述。
KA岗位职责：1. KA管理：KA岗位的主要职责是负责重要客户的管理和发展。
这包括与客户建立良好的关系，了解他们的需求和期望，并为其提供满意的解决方案。
KA经理需要与客户保持紧密联系，处理客户的问题和投诉，并及时解决，以维护客户的满意度。
2. 销售目标：KA岗位的另一个职责是制定销售目标并完成销售任务。
KA经理需要与销售团队密切合作，确保达成销售目标。
他们需要通过市场调研和分析来把握市场趋势和竞争对手的动态，制定相应的销售策略，并与客户协商合作计划，以实现销售目标。
3. 客户拓展：除了管理现有客户，KA岗位还需要开拓新客户。
KA经理需要主动寻找潜在客户，并进行市场研究，了解他们的需求和购买行为。
然后，他们将制定相应的营销策略和计划，与潜在客户进行有效的沟通和洽谈，争取合作机会，并扩大公司的客户基础。
4. 渠道合作：KA岗位负责与合作伙伴建立和维护良好的关系。
他们需要与渠道合作伙伴进行合作谈判，达成共识，并确保双方利益的平衡。
KA经理还需要监督合作伙伴的绩效，并提供必要的支持和培训，以提高其销售能力。
5. 数据分析：KA岗位需要对销售数据和市场趋势进行分析。
KA经理需要使用各种工具和技术，收集、整理和分析销售数据，以评估销售绩效和市场潜力，并提出相应的改善措施和建议。
6. 定期报告：KA经理需要定期向上级主管和管理层提交销售报告和工作进展情况。
这些报告需要准确、详细地描述销售情况、客户反馈、市场竞争等信息，以帮助管理层做出正确的决策，并制定相关的销售策略和计划。
总结：KA岗位的职责包括客户管理、销售目标达成、客户拓展、渠道合作、数据分析和定期报告。
KA经理需要具备良好的人际沟通和协调能力，能够理解客户需求并提供满意的解决方案。
他们还需要具备市场分析和销售技巧，能够制定有效的销售策略，并与团队紧密合作，以达成销售目标。
ka岗位职责
ka岗位职责KA（Key Account）岗位是指负责重要客户关系管理及业务拓展的职位。
KA岗位的职责涉及客户关系维护、销售目标实现、市场分析等多个方面。
以下是KA岗位的典型职责描述：一、客户关系维护KA岗位的首要职责是维护与重要客户之间的关系。
这包括与客户的日常沟通、了解客户需求、协助解决问题和处理投诉等方面。
KA人员需要建立并保持与客户的良好合作关系，以确保客户满意度和忠诚度的提升。
二、销售目标实现KA人员负责制定和实施与重要客户相关的销售策略和计划。
他们需要与客户沟通，了解客户需求，并将产品或服务的特点与客户需求相结合，提供定制化的解决方案。
同时，KA人员需要与内部销售团队合作，确保销售目标的达成。
三、市场分析KA人员需要对市场进行深入分析，了解竞争对手及市场动态。
他们需要根据市场情况和客户需求，及时调整销售策略和计划。
KA人员还需要通过市场分析，为公司提供预测和建议，以支持业务拓展和销售目标的实现。
四、合同谈判KA人员需要与客户进行合同谈判，确保双方的权益得到保障。
他们需要具备谈判技巧和商务洞察力，与客户就合同条款、价格、交付条件等进行协商。
KA人员需要确保合同的签署符合公司政策，并达到win-win 的效果。
五、业务拓展KA人员需要持续拓展业务，寻找新的销售机会和客户。
他们可以通过参加行业展览、开展市场调研、建立合作伙伴关系等方式，扩大客户群体，并开拓新的市场。
业务拓展的目标是为公司带来更多的销售和利润增长。
六、团队合作KA人员需要与内部销售团队、市场团队和客户服务团队紧密合作。
他们需要协调各部门的资源，共同解决客户问题，实现销售目标。
KA人员的团队合作能力和沟通能力至关重要，他们需要能够有效地与各方沟通协作，共同推动业务的发展。
总结：KA岗位的职责多样且重要，需要综合运用销售、市场、客户关系等多个方面的知识和技能。
KA人员需要具备良好的沟通能力、商务谈判能力、市场分析能力以及团队合作精神。
KA业务岗位职责及工作流程
KA业务岗位职责及工作流程KA业务是指以主动推动销售的方式进行的业务，即通过与重要客户的紧密合作，实施专门化的销售策略，从而实现销售目标。
KA业务岗位职责及工作流程如下：一、KA业务岗位职责：1.开发关键客户：负责开发和维护公司的关键客户，包括制定开发计划、执行销售策略、建立长期合作伙伴关系等。
2.制定销售策略：根据市场需求和产品特点，制定适合关键客户的销售策略，包括定价政策、促销活动、市场定位等。
3.跟进销售机会：了解关键客户需求，及时跟进销售机会，制定个性化销售方案，与客户协商并签署合同。
4.解决问题和投诉：协助客户解决问题和投诉，确保客户满意度，并采取适当措施以防止再次发生类似问题。
5.分析市场：定期分析行业市场情况，包括竞争对手的动态、产品价格变化、客户需求变化等，并提出相应的调整建议。
6.协调内部资源：与公司各部门沟通协调，保证关键客户的需求得到及时满足，包括产品研发、生产、物流等。
7.提供销售支持：为销售团队提供必要的销售支持，包括提供产品知识、销售技巧培训、市场调研等。
8.客户数据管理：建立并维护关键客户数据库，包括客户信息、销售记录、客户反馈等，用于后续市场分析和业绩评估。
二、KA业务工作流程：1.了解市场需求：通过与市场和客户的沟通，了解市场的需求、竞争对手的情况、产品的优势和劣势等信息。
2.制定销售策略：根据市场需求和产品特点，制定适合关键客户的销售策略，并根据销售目标确定相应的销售计划。
3.指定关键客户：根据市场调研和公司战略，确定关键客户名单，并对其进行分类和优先级排序。
5.制定销售方案：根据关键客户的需求，制定个性化的销售方案，包括定价、促销活动、产品组合等，以满足客户需求。
6.谈判和签约：与关键客户进行谈判并达成合作协议，在确保双方利益的基础上签署合同。
7.实施销售计划：根据销售计划和销售方案执行销售工作，包括跟进销售机会、提供销售支持、解决问题和投诉等。
9.分析市场情况：定期分析市场情况，包括客户需求变化、竞争对手行动、价格波动等，并及时调整销售策略。
ka岗位职责
ka岗位职责一、市场调研与分析KA岗位的职责之一是进行市场调研与分析。
通过收集和分析市场数据和信息，了解竞争对手、市场趋势和消费者需求，为公司的市场推广和销售活动提供决策支持。
这包括收集并整理市场调查数据、监测竞争对手的营销活动、定期撰写竞争分析报告等。
二、客户维护与管理作为KA岗位的一项重要职责，客户维护与管理需要与关键客户建立并保持良好的合作关系。
这包括与客户进行日常沟通，了解客户需求和问题，并及时解决。
同时，定期拜访关键客户，了解他们的业务状况和市场趋势，为客户提供专业的咨询和支持，并开展一些客户培训和活动，促进客户关系的深入发展。
三、销售策略制定与执行KA岗位需要制定销售策略并负责执行，以实现公司的销售目标。
根据市场调研和客户需求分析，制定合适的销售计划和策略，并协调内外部资源，推动销售活动的开展。
同时，关注市场变化和竞争动态，及时调整销售策略，确保公司在市场竞争中的优势地位。
四、合同谈判与签订KA岗位通常需要参与关键客户的合同谈判和签订工作。
这包括与客户商讨合同条款和条件，协商商业合作细节，并最终达成双方满意的合同协议。
在合同谈判和签订过程中，KA岗位需要充分了解公司的政策和法律法规，以保障合同的合法性和符合公司利益。
五、销售数据分析与报告KA岗位需要负责收集和分析销售数据，撰写销售报告，并提出改进建议。
通过对销售数据的分析，可以评估销售业绩和市场趋势，并向管理层提供决策参考。
此外，KA岗位还需要与财务部门协作，进行销售预测和预算的制定，以支持公司的销售业务发展。
六、团队管理与协调在KA岗位中，团队管理与协调也是一个重要的职责。
KA岗位需要协调并组织团队成员的工作，制定团队目标和计划，并进行绩效考核和培训，以确保团队的工作顺利进行和达成目标。
总结：KA岗位的职责涵盖了市场调研与分析、客户维护与管理、销售策略制定与执行、合同谈判与签订、销售数据分析与报告以及团队管理与协调等方面。
通过有效的市场推广和销售活动，KA岗位可以帮助公司提升市场份额，增加销售额，并建立和巩固与关键客户的良好合作关系。
ka岗位说明书
ka岗位说明书岗位简介KA（Key Account）岗位，是指关键客户经理，主要负责公司的重点客户的管理与维护，通过与关键客户的密切合作，达到共同发展的目标。
本文将详细介绍KA岗位的职责、要求以及发展前景。
一、职责1. 拓展关键客户：负责寻找、开发和维护公司的关键客户，制定并实施有效的销售策略，确保目标客户群的扩大。
2. 建立合作关系：与关键客户建立长期的合作关系，积极开展商业洽谈，推动合作项目的签约与执行。
3. 客户管理：全面了解关键客户的需求和偏好，建立客户档案，定期进行客户调研与满意度测评，及时处理客户问题和投诉。
4. 团队协作：与市场部、销售部及其他相关部门密切合作，制定并推动营销计划的执行，提供资源及时支持，确保关键客户的满意度和公司的销售目标的实现。
5. 数据分析：收集并分析关键客户的销售数据和市场动态，并及时进行业绩分析和销售报告的撰写，为公司决策提供数据支持。
二、要求1. 客户导向：具备敏锐的市场洞察力和较强的客户服务意识，能够理解和把握客户需求，根据客户的特点制定个性化的合作方案。
2. 沟通协调能力：良好的口头和书面表达能力，能够与客户进行高效的沟通和协商，处理复杂的商务职务。
3. 学习能力：具备良好的学习能力和持续学习的意愿，能够及时了解市场变化和行业趋势，掌握相关产品知识和销售技巧。
4. 团队精神：积极主动、具备较强的团队合作意识，与团队成员分享资源和信息，共同推动项目的实施和完成。
5. 抗压能力：能够承受较大的工作压力，保持良好的心态和工作状态，有较强的问题解决能力和应变能力。
三、发展前景作为公司的关键岗位之一，KA岗位是公司销售策略执行的核心。
KA人才具备全面的市场洞察力和较强的商业谈判能力，在市场竞争激烈的环境下，能够为公司争取更多的商业机会和资源。
因此，未来KA 岗位的需求势必会逐步增加。
随着工作经验的积累，KA人员的职位将逐渐升级为团队经理、高级KA或市场总监等高级职位。
KA业务岗位职责及工作流程
KA业务岗位职责及工作流程KA业务岗位是指(Key Account)关键客户管理岗位，也被称为大客户经理。
他们负责与公司的重要客户建立和维护良好的合作关系，以达到最大化客户价值和满意度的目标。
下面将介绍KA业务岗位的职责以及工作流程。
职责：1.客户关系管理：负责与公司的关键客户建立稳固的合作关系，包括保持定期联系、了解客户需求和期望、解决问题和投诉等。
同时，通过与客户建立强有力的合作伙伴关系，提高客户满意度和保持客户忠诚度。
2.销售和业绩管理：负责与客户洽谈合同条款和价格，并确保达成销售目标。
同时，定期跟踪和评估业绩，并提出改进建议和计划以实现业务增长。
3.市场分析和竞争情报：通过市场分析和竞争情报收集，了解客户所在行业的发展动态和竞争对手情况，并基于这些信息制定相应的销售策略和行动计划，以增加市场份额和提高竞争优势。
4.团队协作和沟通：与公司内部的其他部门、团队和同事紧密合作，共同开发和提供符合客户需求的解决方案和服务。
同时，及时有效地与客户沟通和协调，确保信息的传递和理解。
5.问题解决和投诉处理：及时回应客户的问题和投诉，并协调内部资源，迅速解决问题并提供满意的解决方案。
同时，对投诉进行归档和分析，以防止类似问题再次发生。
工作流程：1.目标确定：根据公司的销售目标和战略，确定关键客户管理的重点和目标，并将其与团队成员和公司内部的其他部门沟通和协调。
2.客户分析和筛选：根据客户的重要性、潜力和资源可用性等因素，对客户进行分析和筛选，并制定相应的客户管理策略和计划。
3.客户接触和沟通：与关键客户建立和维护良好的合作关系，包括电话沟通、会议洽谈、商务拜访等，以了解他们的需求和期望，并提供定制化的业务解决方案。
4.合同谈判和签署：与客户进行合同谈判，根据公司政策和客户的需求进行合同条款和价格的商讨，并确保达成双方满意的合作协议。
5.业绩跟踪和评估：定期跟踪和评估客户的业绩和满意度，并制定相应的改进计划和措施，以实现销售目标和提高客户忠诚度。
ka岗位职责
ka岗位职责KA，全称为Key Account，指的是公司在市场中的重要客户。
KA是一种特殊的销售模式，它将销售对象由一般的消费者转化为更为专业的客户。
在一个公司中，通常会有一些业务精细、客户占比较高、需求量大、销售额较高的客户，这些客户就是KA客户。
KA岗位是指公司聘用的负责KA客户的销售人员。
KA岗位的职责非常重要，其主要包括以下几个方面：1. 建立稳定的客户关系KA客户通常购买量大，客户关系更为复杂。
因此，KA销售人员需要建立稳定的客户关系，了解客户的需求、购买习惯、优惠政策等方面的信息，帮助客户解决问题，提供最佳的方案，进一步增强客户的忠诚度。
2. 推广公司商品KA销售人员需要根据KA客户需求，推广公司最优质的商品和服务。
此外，KA岗位的销售人员也负责制定公司的销售策略、定价和促销活动，以满足客户需求，使用他们的专业知识和经验，在销售过程中提供咨询和建议。
3. 提高销售额KA岗位的销售人员需要定期与客户进行沟通、协商，以识别可能存在的商机，建议购买额外的产品和服务，确保公司达到其销售目标。
为了提高销售额，它通常涉及了跨部门合作、策略性决策和定期的沟通。
4. 监控销售情况销售人员必须监控KA客户的销售情况，了解他们的购买行为和趋势。
通过调查和数据分析，他们必须制定客户的销售计划，同时跟踪销售趋势，以确定改进销售策略和服务方案的机会，以更好地满足客户需求和提高销售额。
5. 报告KA客户数据KA岗位的销售员需要定期向公司报告KA客户的销售情况，制定客户资料和销售报告。
这个过程中，他们会利用他们的分析技巧，为公司制定销售策略提供支持，跟踪和剖析销售情况，以支持决策和优化战略。
综上所述，KA销售岗位是公司销售团队中非常关键的角色，其职责包括建立客户关系、推广公司商品、提高销售额、监控销售情况和报告KA客户数据。
KA在公司离成功不远，所以KA的销售人员需要经验丰富、技能熟练、高度专业化和对客户非常精通。
KA运营经理岗位职责(14篇)
KA运营经理岗位职责（14篇）KA运营经理岗位职责 1工作职责1、负责推动区域KA大型超市战略合作，规范、完善合作条款和价格政策；2、依据公司KA系统客户的规范要求，执行、推动、督导管理规范工作的有效执行；3、负责区域KA费用的合理使用，对费用的使用进行严格控制，按公司要求及时、准确进行核销；4、针对区域KA系统现状，及时制定有效的解决方案，解决区域合资子公司所遇到的'KA问题；5、负责省区运营中心阶段性的项目型工作的协同反馈与执行。
任职要求：1、KA卖场实操经验丰富，有销售、市场、运营等管理工作经验，2、大学专科以上学历，市场营销及相关专业；3、35岁以下，5年以上从业经验，两年以上同等职位管理经验，熟悉现代KA渠道的运作和管理模式；4、良好的沟通能力及业务谈判能力、抗压力能力；5、较强业务规划、执行和监控能力，丰富的团队管理能力和管理经验；6、熟练使用相关办公软件，强烈的进取心、诚实正直、良好的道德水准；KA运营经理岗位职责 2工作职责1.负责公司KA策略在省内商超系统、门店的落地计划。
2.促进总部KA系统工作在区内的实施、并与总部配合协调好总部KA与区域商超渠道的关系。
3.根据公司和区域KA、商超、连锁超市的业绩和费用指标，制定达成策略和方案。
4.制定公司KA策略规划区域KA、商超、连锁超市销售网络建设、促销规划和生意发展、并促进工作的执行；5.负责对计划执行的跟踪、评估、回顾、改进；6.建立与采购和重点门店的定期和沟通反馈机制，洞察市场、客户以及消费者需求，改进公司促销计划；7.保持与公司总部、区域、采购、商家等相关方面的顺畅沟通，保障区内商超/KA业务的正常运营；8.负责区域销售信息的`搜集、整理和分析，并及时优化方案和执行，及时核销方案。
任职要求：1、统招大学专科及以上学历。
2、3年以上酒业或知名快消品KA销售工作经验。
3、具有较强的数据分析、执行力、协调沟通能力，具备一定的KA规划和谈判经验。
ka岗位职责
ka岗位职责KA岗位，即关键客户经理岗位，是指企业为了管理和服务重点客户而设立的一种专业职位。
KA岗位的主要职责是通过与客户建立并保持密切的合作关系，以实现企业销售目标和客户满意度的双赢。
以下是KA岗位的职责和相关要求。
一、客户管理作为KA岗位的关键岗位，客户管理是职责的核心。
KA岗位负责与客户进行日常联系和沟通，并建立和维护长期的合作关系。
具体职责包括但不限于：1. 理解客户需求和目标，并提供相应的解决方案；2. 深入了解客户企业和市场情况，为上级提供客户相关信息及市场反馈；3. 监测客户满意度，并针对客户的需求进行相应调整和改进；4. 协调内外部资源，确保项目和订单的顺利执行；5. 维护客户关系，定期回访客户，加深与客户的合作和信任。
二、销售目标达成KA岗位的另一重要职责是实现销售目标。
为此，KA岗位需要与销售团队密切合作，共同制定销售策略和计划，并确保落地执行。
具体职责包括但不限于：1. 协助销售团队进行销售活动，提供销售支持和咨询服务；2. 负责对关键客户进行销售管控，并跟进销售进度；3. 收集市场信息和竞争情报，及时调整销售策略；4. 协助销售团队开发新客户，拓展市场份额；5. 定期向上级汇报销售情况和市场动态。
三、团队协作KA岗位通常需要与内外部多个团队进行协作，以确保项目能够按时、高质量地完成。
具体职责包括但不限于：1. 与销售团队紧密配合，制定和推进销售计划；2. 与技术团队合作，提供技术支持和解决方案；3. 与市场团队协作，共同开展市场推广活动；4. 与客服团队配合，解决客户问题和投诉；5. 与财务团队沟通，确保账务结算的准确性。
四、专业知识和能力要求作为KA岗位，需要具备一定的专业知识和能力。
具体要求包括但不限于：1. 具备较强的销售能力和商业谈判技巧；2. 熟悉相关产品或行业知识，能够为客户提供专业咨询服务；3. 具备良好的沟通能力和团队协作精神；4. 具备一定的计划和组织能力，能够有效管理时间和资源；5. 具备抗压能力和问题解决能力，能够应对复杂的工作环境。
ka岗位职责
ka岗位职责【ka岗位职责】一、ka岗位概述ka岗位（Key Account）是指关键客户管理岗位，主要负责与企业的重要客户进行合作与沟通，确保其在市场中的竞争优势和品牌形象的稳固。
本文将从ka岗位的职责、技能要求及发展前景等方面进行探讨。
二、ka岗位职责1. 建立与重要客户的良好合作关系：ka岗位的第一职责是与重要客户建立良好的合作关系，包括进行定期的拜访、沟通和协商，了解客户的需求和挑战，提供专业的解决方案，促进合作的持续发展。
2. 开拓新客户和市场：除了与现有的关键客户进行合作外，ka岗位还需要不断开拓新的客户和市场。
他们需要进行市场调研，了解市场的需求和竞争情况，制定销售策略，与潜在客户建立联系，推动业务的增长。
3. 制定销售计划和目标：ka岗位需要制定详细的销售计划和目标，并与团队成员进行沟通和协作，确保销售工作的顺利进行。
同时，他们需要监督销售进度，及时调整策略，实现销售目标。
4. 销售数据分析与报告：ka岗位需要对销售数据进行分析和报告，包括销售额、市场份额、客户满意度等指标的监测。
通过数据分析，他们可以了解市场趋势和客户需求的变化，进一步优化销售策略和方案。
5. 解决客户问题和投诉：ka岗位需要及时处理客户的问题和投诉，确保客户得到满意的解决方案。
他们需要具备良好的沟通和协调能力，与内部团队合作，解决各类问题，维护良好的客户关系。
6. 参与市场活动和展会：ka岗位需要积极参与各类市场活动和展会，展示企业的产品和服务，与潜在客户进行交流和洽谈。
通过市场活动，他们可以扩大企业的影响力，提升品牌形象，促进销售业绩的增长。
三、ka岗位技能要求1. 具备销售和谈判技巧：ka岗位需要具备良好的销售和谈判技巧，能够有效地与客户进行沟通和协商，推动合作关系的发展。
2. 出色的人际交往能力：ka岗位需要与各级客户进行合作，因此需要有出色的人际交往能力和团队合作精神，善于与人沟通和协作。
3. 丰富的行业和产品知识：ka岗位需要对所在行业和企业的产品有深入的了解，以提供专业的解决方案和服务。
ka岗位职责
ka岗位职责KA岗位，即关键客户经理（Key Account Manager），是指负责公司重点客户的管理和维护工作的职位。
KA岗位的职责包括市场拓展、客户关系管理、销售业绩提升等多个方面。
本文将详细介绍KA岗位的职责，并以清晰的文字和整洁的排版方式进行阐述，以便读者能够理解和阅读。
一、市场拓展KA岗位的第一个职责是进行市场拓展工作。
首先，KA需要通过市场调研和分析，了解目标客户群的需求和市场趋势。
在此基础上，制定市场拓展策略，并与团队合作实施。
KA还需要积极发展新客户并与现有客户保持良好的合作关系，通过开展营销活动、参展展会等方式，提高公司产品的知名度和市场份额。
二、客户关系管理KA岗位的第二个职责是进行客户关系管理。
KA需要与客户建立长期稳定的合作关系，了解客户的需求并及时解决问题。
KA要进行客户分类，根据不同客户的需求和特点，制定个性化的解决方案。
KA要定期与客户进行沟通和交流，及时了解客户的反馈和建议，并向公司相关部门反馈，以提升产品和服务质量。
三、销售业绩提升KA岗位的第三个职责是提升销售业绩。
KA需要设定销售目标，制定销售计划，并与销售团队合作，实施销售策略。
KA要跟进客户订单的执行情况，解决售后问题，确保交付和收款的顺利进行。
KA还要分析销售数据，进行销售业绩评估，找出问题所在并提出改进措施，以提高销售绩效。
四、团队协作KA岗位的第四个职责是与内部团队进行协作。
KA需要与市场部、销售部、产品部等多个部门合作，共同完成销售目标。
KA与团队成员之间要保持良好的沟通和协调，及时传达客户需求和市场动态，提供支持和指导，共同推动业务的发展。
五、数据管理KA岗位的最后一个职责是进行数据管理。
KA需要准确记录客户信息、销售数据、市场趋势等相关数据，并进行汇总和分析。
KA还要进行数据的更新和维护，确保数据的准确性和完整性。
通过对数据的分析和利用，KA能够更好地了解客户需求，制定市场策略，提高销售业绩。
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1、开发和维护商超渠道；?
2、2、了解KA系统，熟悉青岛地区的KA系统；?
3、3、按公司目标完成销售任务及货款回收；?
4、4、政策传达、促销执行；竞品信息收集、汇总、分析；
5、5、重点客户管理、沟通、协调、辅导；
6、6、建立辖区内商超客户资料、销售台帐；?
7、7、定期将相关信息与上级主管汇报、沟通。
?
1、区域所辖各店月度、年度业绩目标达成；
2、区域所辖各店的日常运营管理；
3、区域所辖各店的费用、退货控制；
4、区域所辖各店人员的招聘、指导和培训等；
5、所辖区域内竞品的信息收集汇报、团购、投诉等的处理及巡店的相关工作。
1、负责区域内KA门店的销售工作；
2、2、负责卖场信息收集及反馈工作；
3、3、巡店核查卖场陈列、堆头情况、供货等情况；
4、4、定期拜访客户，维护客情，完成销售业绩目标；
5、5、完成所辖区域客户促销活动提案、执行、追踪。
1.根据总部KA各TOP KA各项行动计划与实施方案，作为公司窗口代表，拜访TOP KA总部各相关部门负责在所在大区地区总部/门店的沟通与推动，
2.2.沟通联系大区各相关单位与各区域门店负责业务人员，确保行动方案在门店的实施到位；
3.3.负责区域TOP KA的年度合约谈判，降低合约费用，发挥最大效益；区域TOP KA促销费用的规划运用，相应促销活动策划-执行推动-追踪与检讨，发
挥最大效益；
4.4.管理应收帐款和降低逾期帐款，提高客户管理/客户服务：
5.5.全国KA与各区域TOP KA的市场动态与竞品信息的收集与反馈；
1、负责分工区域的百货商超渠道市场管理,维护市场秩序;?
2、负责百货商超渠道的谈判和协调沟通;?
3、负责区域的产品铺市、产品形象按公司的标准化作业执行。
4、建立完善的区域市场及客户档案,并确保资料体系的完整及准确?
5、领导交办的其他工作。
1.? 根据所辖素加区域商超及婴线重点客户的销售目标，实施分解与计划，确保合理与有效激励。
2.? 根据素加事业部的重点客户管理政策，制定所辖素加大区的区域年度发展计划、服务标准和操作指引，规范合作条款和价格政策，确保管理规范与持续提升。
3.? 规划并制定所辖素加大区内总体性素加重点客户的推广与活动计划，编制合理预算，确保投入与产出平衡，实现收益最大化。
4.? 负责发掘新的业务机会与增长点，及时采取跟进措施，向公司及大区提供有效的决定依据。
5.? 协助素加办事处进行有效的渠道谈判、活动计划与运行管理，并重点协同在市场开拓、重点经销商合作与管理方面的工作。
6.? 重点协助所辖素加办事处开展对素加重点客户团队人员的业务培养与绩效提升工作，推进团队第三方成员的整体管理，如人员规模、激励方案、人均产出效益等，提高团队的战斗力和凝聚力，促进团队的稳定发展。
7.? 充分调动与协调内外性资源，整合与提升所辖团队的整体作战与组织效
率。
8.? 参与素加事业部的战略营销项目，实现过程推进和落实，并进行阶段性分析总结；协助素加大区或办事处的项目性活动，配合实现项目目标；
9.? 支持各品牌事业部的相关项目工作，按要求执行和完成相关规定及任务，实现跨部门间的有效合作。
1、实施销售计划，完成公司的销售任务；?
2、建立和维护客户关系；?
3、获取、汇总、更新客户项目有关信息资料，第一时间掌握客户动态；?
4、定期访问客户；?
5、销售签单及收款，受理退货、折让等具体销售工作；；?
6、协助完成客户满意度调查并及时反馈客户意见；
7、完成公司领导交办的临时性工作；
1、合同谈判：负责全国NKA大系统谈判年度合同谈判。
2、促销谈判：负责全国促销谈判，包括全国性海报、厂商周统一谈判、统一执行。
3、新品进场：全国NKA大系统新品进场。
4、陈列谈判：第一次进场产品陈列谈判、全国性买断陈列谈判。
5、价格维护：执行公司的市场价格体系，保持市场价格平衡。
6、特殊账款：出现分公司无法解决的分歧，需要总部沟通的账款问题。
7、重大客诉：影响品牌的重大客诉处理。
1、30到45岁，大专及以上学历；
2、具有全国大型NKA系统（家乐福/卜蜂莲花、华润/乐购、沃尔玛、大润发/欧尚、物美、永辉/麦德龙）或地方大型LKA系统谈判经验。
3、5年以上快消品KA渠道从业经验，2年以上同岗位从业经验；
4、熟练掌握专业的市场、销售知识和行业背景；
5、优秀的组织、沟通、协调能力；优秀的团队管理和处理突发事件的能力；
6、身体健康，精力充沛。
1、大专以上学历，市场营销等相关专业，25-40岁；
2、3年以上相关工作经验，有食品工作经验者优先考虑；
3、落实和执行区域内各项KA工作的；
4、制定和提报区域重点KA系统每月促销方案，督促省办对促销方案的执行及结果进行反馈；
5、协助省办开发和维护KA经销商，定期进行拜访及处理相关
1、实施销售计划，完成公司的销售任务；?
2、建立和维护客户关系；?
3、获取、汇总、更新客户项目有关信息资料，第一时间掌握客户动
态；?
4、定期访问客户；?
5、销售签单及收款，受理退货、折让等具体销售工作；；?
6、协助完成客户满意度调查并及时反馈客户意见；
7、完成公司领导交办的临时性工作；
1、负责家家悦系统总部对接、订单沟通、促销规划、新品入码、合同谈判等；
2、2、负责家家悦系统门店管理、经销商接洽等；
3、3、完成公司下达的各项销售指标
1、负责所辖区域内KA客户年度合同的谈判与签订；
2、负责所辖区域KA活动计划的落实和执行,并评估执行效果；
3、公司新品进场的谈判与执行；
4、KA系统所有销售费用及进场费用的审核；
5、大区KA整体销售的每日追踪，大区每月销售分析报告的制作；
6、指导、监督、培训、检查、考核办事处KA主管/KA销售代表/KA促销员/KA 理货员的工作。