电子商务推广方案

电子商务推广方案

1.概述

随着我国电子商务基础环境的日益成熟，服装业网络商业模式已经由最初的构想转化成具有明确的盈利模式的商业形态。并且，在服装网络销售领域已出现了多家成功运营的典范企业，例如凡客诚品等。

然而，相对于部分欧美国家服装零售领域超过20%的市场份额属于网络销售的现状，我国服装业网络销售市场发展空间非常庞大。

因此，无论是拥有庞大传统服装营销渠道的大型企业或是处于起步成长阶段的服装品牌商，网络销售是一个市场前景广阔、充满机遇的发展领域。

2、服装业网络销售电子商务优势

（1）国产品牌服饰不断发展壮大，市场竞争日趋激烈；在竞争和成本的双重挤压下，众多企业的平均利润率下滑；终端消费人群需求不断细分，小批量、多品种生产需求增加。

与此同时，消费端对质量、款式、设计生产周期的要求也在不断提高；原材料、生产资料、渠道成本提升，库存周期缩短在成本控制中成为首要解决的问题之一；市场竞争激烈，规模效应、品牌建设成本等因素进一步提高了服装行业市场的准入门槛。

(2)而服装业网络销售电通过网络渠道实现、提升服装产品销售额，加速抢占

网络直销市场份额，进而提升传统市场品牌影响力，催化整体市场占有率建立起极致压缩中间渠道的模式，降低渠道成本；加强厂家与消费端的接触，获得即时市场信息，进而根据反馈在设计生产环节对市场信息做出快速反应，压缩设计、生产、库存周期绕过庞大的生产资料投入与渠道开发门槛，以低成本短周期电子商务模式切入服装领域。

2．推广方法

a.搜索引擎推广

搜索引擎推广是指利用搜索引擎.分类目录等在线信息功能的网络工具进行推广，基本形式分为搜索引擎和分类目录，前者包括搜索引擎优化.关键词广告.竞价排名.固定排名定位的广告等多种形式，后者主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录，随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了一些其它的形式搜索引擎，不过大多是以这俩种形式为基础。

从现在的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受越来越多的企业认可，搜索引擎的营销方式不断发展演变，因此根据环境的变化来选择更适合的搜索引擎的营销方式。

b. 电子邮件的推广

以电子邮件为主要的网络推广，常用的方法包括电子刊物.会员通讯.专业的服务商电子邮件广告等。

基于用户许可的Email营销与滥发邮件Spam不同，许可营销比传统的推广方式或Spam营销具有明显优势，比如可以减少广告对用户的滋扰，增加用户对我们的映像.提高品牌知名度从而达到推广预期的效果，根据许可Email营销所应用的用户电子邮件地址资源所有形式，可以分为内部和外部营销方式，内部营销是利用注册用户资料开展Email营销方式，常见的形式如新闻邮件.会员通讯.电子刊物等，外部列表是利用专业服务商的用户电子邮件来开展营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息，许可Email营销是网络营销方法体系中相当独立的一种，既可以与其它网络营销方法结合，也可以独立应用。

c. 资源合作推广

通过网站交换链接.交换广告.内容合作.用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，最常用的资源合作方式为网站链接，利用合作伙伴网站访问量资源合作互为推广。

交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量.增加用户浏览时的印象.在搜索引擎中增加优势.通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等，交换链接是否取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其它网站，因此获得其它网站的链接也就意味着获得了合作伙伴和一个领域同类网站的认可。

d. 快捷网址推广

合理利用网络实名.通过网站及其它类似的关键词用网站快捷访问方式实现网站推广的方法，快捷网址使用自然语言和网站URL建立相对应关系，这对习惯使用中文用户来说提供了极大的方便，用自己母语或者其它简单的词汇为网站更换益而提高更好的记忆.更容易体现品牌形象的网址，例如企业名称或商标.主要产品等作为中文网址，这样大大弥补英文网站不便于宣传的缺陷，随着企业注册快捷网址数量的增加，这些快捷网站用户数据也相当一个搜索引擎，当用户利用某个关键词检索时，即使与某网站注册的中文网址不一致，同样也有被用户发现的机会。

3.全世界唯一不会改变的事情就是改变

打造全球最大最具有特色的原创专利网络商城，从消费者的角度出发，以心动品质.心动价格.心动售后的平台为服务理念。

当今从企业的核心竞争力，走向企业的核心生存力，从WEB2.0时代，走向WEB3.0时

代，心动原创商城以服务消费者为核心，为消费者创造全球首家专利和售后于一体的服务平台，为消费者提供安全快捷的网络商城。

顾客为先

一个成功的电子商务公司必须提供一个既满意又具有意义的服务给顾客，都由各种顾客为因素构成。

a. 提供额外的利益给顾客，电子商务销售如果能做到这一点，比如产品或其产品系列，以独有的特色.价格吸引客户。

b. 提供一个互动及易于使用购买的场所，亦如传统零售商一样，都有助于某种程度达到

上述目标，为鼓励顾客再回来购买，可利用赠品或促销礼券.优惠及折扣等，还可以互相连接其它相关网站和广告联盟等方式。

c. 提供个人化的网站.购买建议.代购商品.个人特别优惠的方式，有助增加互动，人性化来

代替传统的销售方式。

d 提供各种资讯，比如个人电子通讯.话费游戏币充值等，提供构件的安全.便捷的服务，可通过这种方式来确定更多的潜在顾客。

4 销售提成

a. 建立合理公正的薪资制度，以利于调动员工的积极性

底薪暂定1500至2000元加提成，业务完成按5%利润计算提成，超额完成按10%计算，一万以上利润按5% 提成，5万以上按10%利润提成，低于1万只能拿底薪。

销售人员连续三个月销售利润在10万以上，工资加400提成点加1%

销售人员连续三个月销售利润在20万以上，工资加600提成点加2%

销售人员连续三个月销售利润在35万以上，工资加800提成点加3% 底薪最高可以加到3000元，提成点最高加5%，在底薪加上去按业绩的10万来计算任务，如果没完成任务按10万业绩的0.5%扣工资，兼职人员按销售利润的20%计算提成，没有底薪不计算销售任务，兼职人员在销售过程业绩做的好，经过公司考核可以转为正式职员。

部门经理

底薪3000至5000元，股份3%至5%，团队任务完成按总体业绩利润的2%计算提成，部门各人员完成1万以上才能拿提成，没完任务成按2%扣工资。

b. 季度奖励

团队季度总额利润完成200万以上按2%进行提成，根据个人业绩不同按比例计算。