家具行业营销(1)[1]

家具按结构分类
整
拆
装
装
家
家
具
具
折
组
叠
合
家
家
具
具
联
悬
璧
吊
家
家
具
具
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二、家具行业发展趋势
家具行业营销(1)[1]
家具市场竞争
广告战 促销战 终端战 价格战 渠道战 产品战
战术型竞争
战略型竞争
服务＋管理＋产品 设计＋品牌
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中国家具消费几个阶段
储物阶段 实用阶段 空间利用阶段 气派阶段 综合应用阶段
生产企业做市场调查，面对客户需求调研是企业 新产品开发的重要机制，把握客户的需求并将其 成功转化为相应的产品，是开发的重要任务．
企业在新产品开发 重竞争对手推出新 创意，分析竞争对 便利用竞争对手的 适时推出新产品．
１.企业生产制造商主导法
企业通过市场调查方法，引导用户被动参与，但是不能完全依靠
企
数据支持，还应考虑区域特色，客户喜好．
网购等新型买卖形态将出现繁荣；
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三、产品开发
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产品开发－－１－３－３法则
客户需求
1.供给来源
3.需求来源
2.竞争来源
客户购买产品是意图获得产 品提供的价值，价值由产品 的属性支撑，但实现某种属 性的解决方案来源多种途 径．面对客户的同样需求， 企业可以寻找替代解决方案， 推出新产品或新服务．
优质服务 及时服务 延长服务期限
产品开发战略方向
促销战略 包装－－产品内外包装 广告－－促销广告／产品广告／品牌广告
地理战略 节约成本－－区域市场的战略布局／分厂设立
设计－－促销产品的特殊设计／开发 产品标识设计－－产品标识牌／价格牌／售后服务卡
缩短供货期－－改进设备／提高效率／加大员工贡献率
产品质量加强－－加强产品质量监督／减少返修／损耗／ 材料浪费
家具行业营销(1)
2020/11/18
家具行业营销(1)[1]
一、家具行业分类 二、家具行业发展趋势 三、产品开发 四、终端体验 五、专卖店设计
家具行业营销(1)[1]
一、家具行业分类
家具行业营销(1)[1]
家具分类
家具按材料分类
木
金
制
属
家
家
具
具
玻
竹
璃
藤
家
家
具
具
石
陶
材
瓷
家
家
具
具
实红 人 木木 造 家家 板 具具 家
家具行业营销(1)[1]
行业发展的十五大趋势 1、微利时代来临
由纯利润30%—40%，到现在的15%—20%；
2、市场争夺更加激烈Biblioteka Baidu
各种档次家具产品都出现了巨头； 专业分工更加细致，各有所长； 诸侯割据，各占一方；
3、差异化经营是企业生存发展前提
门槛低，专利保护难，同质化严重；
4、产品设计走向为生活设计
7、家具业态形式多，品牌专卖店独领风骚
夫妻店、独立点、店中店、大卖场、专营家具卖场、品牌家具mall；
8、家具定制化和个性化服务将更为流行
被动售后服务转向主动服务，经销商变成服务商，销售产品提供服务，提供服务创造 利润；
9、知识资产与知识管理将逐步成为行业管理主旋律
知识为中心的管理在家具行业中兴起，企业带头人知识洗脑；
产品设计，展厅设计，摆场设计，产品形象设计，企业品牌设计；
5、环保家具成为最必要的条件
欧美、澳大利亚、新加坡等国家普及率极影达到100%，日本韩国达到50%，中国的绿 色环保达不到欧美标准；
家具行业营销(1)[1]
6、家具消费周期缩短，家具产品文化含量增加
消费者消费观念开始转变，家具开始注重流行元素、设计文化等；
业
生 产
３.移位换形法
制
生产制造商记录客户在产品使用／日常生活
造
行为，通过记录分析，识别客户需求．
商
作 用
２.客户主导法
消费者本身有一定的开发能力，深
消费者／经销商等客户作用
究消费者生活习惯，让消费者对产 家具行改业进营变销为(1企)[1业] 产品研发的根据．
产品开发战略方向
产品差异化战略：
服务策略
②向上延伸
◆由生产低档产品，决定增加高档产品。 ◆高档产品市场看好，利润丰厚。 ●高档产品市场竞争者较弱，对手不强。 ◆使自己产品全面化。 风险： ◆引起高档产品的竞争者向低档市场反攻。 ◆顾客一时的不了解。 ◆代理商可能没有经营高档产品的能力。
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产品大类决策
①向下延伸
◆高档产品增长缓慢，不得不向低档延伸． ◆高档产品竞争激烈，用低档产品进行反击。 ◆在建立起形象之后，向低档转移。 ◆填补空隙，不给竞争者可乘之机。 风险： ◆使自身名牌产品形象受到损害。 ◆刺激低档产品企业向高档市场反攻。 ◆由于低档产品利润少，使经销商丧失积极性。
14、更多企业将以“复制”方式收购中小企业
有品牌、营销成功的企业，订单争多时，自身产能跟不上开始收购部分小型生 产企业；
15、设计、生产和销售更加人性化
向人性化、舒适化、实用化发展；
中西文化在设计中体现文化融合；
原典的、抽象的设计将成为设计中的亮点；
类似宜家的消费者自购、自装、利用率高的小型产品为主流；
材质
未来几年竞争要素
设计 价格 卖场 品牌
再次因同质 化被淘汰
文化
品牌化竞争要素
设计
品牌
文化
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12、生产基地向具有廉价劳动力和廉价材料地区转移
发展中地区将更具备优势，更多家具厂商向原材料基地转移，节省采购成本；
13、品牌打造与生产经营分离
一部分分化为专门经营品牌；
一部分专业成为生产企业，完全由品牌商下单生产；
10、行业协会的作用加强
加入wto，政府减少对企业的直接干预，协会商会作用加大，非保护性行业，协会承 担提供信息服务，建立分销渠道，维护行业利益；
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11、价格战、品质战将被品牌战所代替
材质 质量 设计 价格 卖场 售前售后服务 品牌 文
目前竞争要素
其中一些因 素由于同质 化被淘汰
个性化定制营销服务-----提供上门定量／更改尺寸／颜色 改变家具组成材料-----采用独有的新型材料 改变客厅组合家具类型－－采取自有品牌沙发／茶几／配套饰品／地毯整套出售 强调家具防水，防潮，环保等功能 改善产品颜色，特色材料，特色造型产品设计－－局部造型的变化给人整体的改变 材料涨价稀缺情况下的环保／高科技产品－－新型环保材料的开发／采购／应用
具
铁不 合 家锈 金 具钢 家
家具 具
竹藤 柳 家家 编 具具 家
具
天人 然造 理理 石石 家家 具具
poly
新
型
家
材
具
料
家
具
真 皮 家 具
家Po具ly行材业料营灌销入(1)模[1]具内成型的家具
家具按功能分类
民
办
用
公
家
家
具
具
酒
厨
店
房
家
家
具
具
公
学
共
校
工
家
环
具
境
家
具
剧
医
院
院
家
家
具
具
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