低成本运作市场十招
低成本运作市场十招
低成本运作市场十招1.精确的目标市场定位：企业应该精确地了解自己的目标市场和目标客户，并根据他们的需要调整产品或服务。
这样可以减少市场推广的成本，同时提高市场占有率。
2.大量采购：企业应该寻找供应商并与之建立长期合作关系，以获得更优惠的采购价格。
另外，集中采购可以减少采购交易的频率，从而减少采购成本。
3.降低人力资源成本：企业可以通过外包或使用临时工来减少员工的人力资源成本。
这样可以减少固定成本，并根据需求灵活调整人力资源。
4.节约物流成本：企业可以通过合理的物流规划和运输方式来降低物流成本。
此外，与物流公司建立合作关系也可以获得优惠价格和更高效的服务。
5.创新技术应用：企业可以利用创新科技来提高生产或服务效率，从而减少成本。
例如，使用自动化设备或在线平台可以降低人工和运营成本。
6.优化营销渠道：企业应该选择适合自己的营销渠道，以减少营销成本。
例如，通过线上平台或社交媒体进行推广可以降低广告费用。
7.充分利用数字化营销：企业可以通过数字化营销手段，如引擎优化、社交媒体推广等，来提高品牌知名度和市场影响力，从而减少市场推广的成本。
8.提高客户忠诚度：与现有客户建立良好的关系，并提供个性化的服务，可以提高客户忠诚度，减少市场推广和客户开发的成本。
9.提前预测供需变化：企业应该密切关注市场趋势和竞争动态，以提前预测供需变化，从而采取相应的措施，减少市场波动对企业的冲击。
10.管理成本风险：企业应该制定详细的成本控制计划，并建立监测和反馈机制，及时发现和解决成本超支的问题，从而降低成本风险。
通过以上十个低成本运作市场的策略，企业可以降低成本，提高竞争力，实现更高的利润。
然而，企业应根据自身情况选择适合的策略，并灵活调整，以便在不断变化的市场环境中取得成功。
借力使力,低成本营销――名人e+e上市策划纪实
央视广告大战、卫视广告大战、整版报纸广告大战、价格战……，2005年，国内营销界最热闹的舞台恐怕莫过于学习机市场各品牌的你方唱罢我方登场，大有当年VCD广告大战的汹汹气势，脑白金广告铺天盖地的狠劲，甚至有过之而无不及。
无疑这是一个不成熟的市场。
但是，乱世出英雄！……学习机市场是一个淡旺季特别明显的市场，经过了8、9、10三个月的喧闹，进入十一月份后，市场明显转淡，一些在旺季靠强力广告拉动的学习机品牌，在失去了强力广告的支撑后，销售更是一落千丈，惨不忍睹。
相反，一些稳扎稳打，即便是在旺季也不过分依赖广告拉动的品牌，在市场转淡之际，反而越来越显示出其强大的竞争力和生命力。
这其中，名人e+e可谓是佼佼者！炒出来的学习机市场学习机市场是靠广告炒出来的！在好记星没有进入这个市场之前，并不存在现在大家所称谓的“学习机市场”，之前有的只是电子词典，作为一个英语单词辅助查阅、学习工具，因为消费群有限，电子词典的市场并不大。
因为小，这是一个并不被人注意的行业。
因为不被人注意，各电子词典品牌间也都相安无事，各自守着一亩三分田。
而好记星这个“门外汉”的到来，没有依照“规矩”办事，凭借创新的概念和保健品营销模式，不仅打破了这个行业十年如一日的现状，也让身在庐山中的“行内人”醍醐贯耳――原来电子词典市场的营销可以那样做。
于是紧随着好记星之后，电子词典市场各大品牌纷纷举旗冲进学习机市场，同时一些原先做电子\保健品的企业在看到好记星燃起的熊熊战火后也都纷纷举事，学习机市场一夜间进入战国时代。
而好记星的成名杀手锏――广告高空拉动，竞也成了各跟随者的不二法宝。
殊不知，似我者死，这是市场营销一个永恒不变的法则。
……与此同时，经过近一年时间潜心的研发，名人公司也在05年7月份，基于名人公司独家研发的“汉风”开放式操作系统，推出了一款功能堪比市面上任何产品都要强大的学习机产品――名人e+e手写英语学习掌上电脑，可以手写、有128M的内存，可以插卡，可以播放mp3，可以实现教材同步，而且在好记星的看家本领――五维记忆法的基础上还增加了另外两种记忆方法，功能可以说至少领先竞争对手半年以上。
招商运作存在的主要问题
招商运作存在的主要问题招商运作存在的主要问题公司内部档案编码：[OPPTR-OPPT28-OPPTL98-OPPNN08]招商运作存在的主要问题问题1:在招商过程中往往会有冷场的情况，广告做出去了许多，但是打电话和来看店铺的人却寥寥无几这种情况我们招商部门该如何面对对策：首先是招商人员从自身找原因。
想想自己是不是把广告发出去后就一直坐在招商部等客户来电来访，我们能做的是一定要走出去接触客户，同时吸收他们的经验，只有在和客户面对面的交流时你才能知道他们的要求是什么，知道他们理想中的价位又是什么，在交流过程中你也可以听一下他们意见，建议应该经营什么东西，这样在不知不觉中客户的意见会对你起一些参考性的作用，也许使你在工作中少走很多弯路。
问题2：招商合同是由招商方制定的，政策上或许会偏向招商方，这样客户在签合同的过程中就容易挑字眼，如果谈不好可能以前的努力全白费，因此招商方对合同的解释非常重要，那么如何解释对策：首先要吃透合同，包括补充协议、管理协议等都要吃透，要做到客户问什么都能很透彻地回答，有些新职员没有经验，对合同研究得也不深刻，因此在面对客户提问的时候就有些手足无措，不能很好地解答客户的问题，这样客户在心理上就有一种感觉，觉得合同不平等，从而不想签，那工作就前功尽弃了。
只有熟悉商业的操作方法，分析得有条有理，他才会对你感兴趣，双方有了信任感才会有合作的可能。
问题3：如何定租金才恰当如何立约才能发挥出合同的激励功能对策：比起定额租金，百分比租金更能强化双方"利益同享、风险共担"的共同体意识。
"定额累退"（商户达到一定营业额后，开发商降低抽成百分比），则比固定比率更能激励商户进一步搞好经营。
再如，给带动力强的承租大户以财产保险、减免杂费等赠与，变相降租，这都是有效招商举措。
以商品服务结构为例，可以用优先、优惠等条件引导商家，来帮助购物中心完善业态业种。
如购物中心招标新项目，在同等条件下，对入驻两年以上的商户给予优先中标，最初两年的租金还可优惠20%。
中小企业如何低成本成功招商
Hale Waihona Puke 中小 企 业 如 何 低 成 本成 功 招 商
于 斐 (著名品牌 营销专家 )
为成功低成 本启动企业 产 品样板市场 ，
迅速构建全 国范围的销售 网络， 压缩市场费
用 ， 提高营销效率 ， 大量 企业 八 仙过海各显
神通 ， 尤其 是 势力 单薄的 中小企 业 更是磨 刀
霍霍 ， 纷纷通过各种招商活动建立 自己的优
团队，
希望通过寻找
外脑 “
”
来实现招商的
低成本运 作 。
通 过为企 业提供 招商服务 时， 我们总结
了以下焦点 问题 ： 到底什么样子的产品适合招
商? 产品招商成功必须靠哪些 因素来拉动? 如
何提高 招商 发企 划力 、
执行力?
招商媒体 的选
择怎样找准定位 点? 如何实现低成本运作?
看 完 下 面 招商三 步 曲 ， 相信 摆 在 中小 企 业 面 前的许多招商 困惑 ， 会迎 刃 而 解 。
费群对我们 品牌 的忠 诚度 ；
4 、
强有力 的终端市场推广
(P O P 、
DM 、
促销道具 、 促销活动等影 响消费者购买欲望 )
5 、
参考竞争对 手 的促销方 式 ，
并按照
P D c A 循环 进 行总 结分析 。
结合 以上 4 P 的每 个小点 ， 采用 市场调查
蹲点 的方式观 注 单店 (试点 ) 的销售情况 ，
特殊 性， 其对人员也有十分特殊的要求。 不称
职 或工 作不到位 的任何 一 个 团队人 员 的失职 ，
后果都有可能直接导致 回款为
0 “ ” 。
中小企 业 ， 就象茫茫大 海 中的一 叶帆船 ，
考试界创始人反思：6年创业路上的3个大坑
“考试界”是一家典型的互联网创业公司，主营业务是为考试培训机构代理招生，2008年从几百元起家，以极低成本运作，很快做到一年几十万收入，然后扩张。
但随后创始人遇到个人问题、家庭问题等，一度濒临倒闭。
幸运的是，他们提前预见到即将到来的危机，果断采取了裁员等减少一切成本的措施。
现在他们的公司还活着。
而且2014年想做得更好。
创始人刘松涛总结了创业路上最大的两个坑：一是没有运营，二是管理不善。
【坑主口述】我们的产品就是我们的网站，主营业务是为考试培训机构代理招生，到现在已经6年了。
6年来，网站几乎没什么起色，可以说是比较失败，一个坑套着一个坑，就这样坑坑洼洼地走了过来。
但是，在这六年里，我经历了人生的最重要的几件事：买房子、生孩子，还有，家人生病，后康复。
对我个人来说，都是很大很大的事情，每一件的重要程度，都在网站之上。
现在，我们住在自己的房子里，家人身体健康，孩子活泼可爱。
虽然网站发展很缓慢，但我不后悔。
今天的分享主要是回顾我们一路走来的各种失败教训，夹杂个人及家庭的发展。
因为我们是独资公司，没有其他人占股份，也就是俗称的夫妻店。
所以，家庭和公司息息相关。
还是回忆一下这六年的快乐时光吧，怎么有点像回忆录？咱们不是一个讨论产品的群吗？我尽快兜回来。
第一个坑：摊子铺的大，照看不过来2008年，网站上线，摸索阶段。
经过前期的讨论和策划，我们的网站在4月份正式上线了，名字是考试界，一是为和业内较大网站保持一致，二是希望我们网站能在业内具有较大的影响力。
三是受《商界》杂志的影响，当时特别喜欢这个杂志，每期都会买，现在看得少了。
既然取了这样有“气魄”的名字，必然内容也要“匹配”啊，就上线了几十个考试项目，号称8大类百余项考试。
但此时，我们只有1个全职1个兼职，后期才拉了一个同学一起做。
摊子铺得有点大，这也为后来的龟速发展买下了伏笔。
第二个坑：创业受生活所累2009年，SEM，买房。
经过前面的摸索，这一年网站有所发展，有所积累后，在营销方面开始投入。
【十大商业模式】
中国十大盈利商业模式1借助新技术和整合了新资源；2、开拓了新的盈利模式3、模式具有可持续性，具有良好的业绩；4、模式给其他行业很好的启发，并带动各行业模仿和创新选出了十大盈利商业模式，希望给中国新生代互联网创业者以启发。
1、B2B电子商务模式代表公司：阿里巴巴、环球资源、生意宝影响领域：网上交易影响关键词：在线贸易、信用分析、商务平台模式概述：阿里巴巴被誉为全球最大的网上贸易市场，不仅推动了中国商业信用的建立，也为广大的中小企业在激烈的国际竞争中带来更多的可能性。
阿里巴巴汇聚了大量的市场供求信息，同时通过增值服务为会员提供了市场服务。
特别值得一提的是诚信通，由于能够协助用户了解客户的资信状况，因此对电子商务市场的诚信度的建立深有意义。
示范效应：网盛科技于日前成为中国互联网第一股，顺利登陆国内A股市场，证明了资本市场对B2B电子商务模式的信心。
网盛科技的核心业务是其旗下运营的多家行业垂直类B2B网站，如中国化工网、全球化工网、中国纺织网、医药网、中国服装网等。
模式的难题：中国电子商务整体环境始终困扰着B2B电子商务模式的发展，信用管理问题也同样突出。
2、娱乐经济新模式代表公司：湖南卫视“超级女声”、上海东方台“加油好男儿”、上海台的“我行我秀”、北京电视台“红楼梦中人”影响领域：娱乐文化影响关键词：娱乐营销整合营销事件营销模式概述：超级女声构筑了独特的价值链条和品牌内涵。
从2004年起，超级女声通过全国海选的方式吸引能歌善舞、渴望创新的女孩子参赛，突破了原有电视节目单纯依靠收视率和广告赢利的商业模式，植入了网络投票、短信、声讯台电话投票等多个赢利点，并整合了大量媒体资源。
这种调动消费者的情感与参与度的娱乐节目，在2005年达到空前高潮。
赞助商、电信厂商和组织机构成为最大赢家。
而在节目结束后，电视台所属的经纪公司又开始对超女进行系列的包装、运作，进行品牌延伸营销。
示范效应：海选节目在中国遍地开花，各家电台和影视制作机构纷纷“克隆”，比较成功的有上海东方台“加油好男儿”和北京电视台“红楼梦中人”。
会销员工十一招金牌技巧让顾客成交
会销员工十一招金牌技巧让顾客成交1、消除顾虑：您买不买没有关系，我只是想让你知道这种保健产品已经在市场上销售了，你看一看，真的很不错（把产品的卖点、政策和利润要讲清楚），顾客可以不买，所以顾客的逆反心理消失了。
要做到和蔼的态度和表情，让顾客没有办法拒绝，让他也不忍心拒绝。
2、价格分解：把产品价格进一步分解，为了突出产品的低成本，把产品分解成最小单元。
如某保健产品xx元/瓶。
然后再介绍促销力度，产品的卖点。
3、顾客的兴趣：在每个交易中必须迎合顾客的兴趣，投其所好，对顾客关心的话题和事物表示真挚的热心，巧妙的引出话题后多交谈，表示钦佩这就是推销的技巧。
4、二则一法则：减少顾客的选择权，在顾客要做决定时，要让他们只有两种选择，要么选择是的“我会买”，要么不“我不买”。
如：叔叔/阿姨，您是要5件呢还是要3件，一般人的第一印象会选择3件。
如果你给顾客的选择越多，往往也就越会犹豫，并最终放弃购买。
5、老顾客的作用：当你对你客情关系比较好的顾客说：“我需要你的帮助”当你诚心诚意的向别人求助时没有人会说不。
6、获取同情心：对于有些顾客，你也许拜访了很多次了但他还是不买你的产品。
会对你说：不要再浪费时间了，我并不打算销售你的产品，因此，我劝你还是不要再费口舌了。
对于这种顾客希望你不要半途而废，面带笑容的对他说；请你不必为我担心，我所做的这些都是我的工作职责，只要你给我一点时间，听我解释，我就感到很高兴了，直到您买我们的产品为止。
7、真正的卖主：要在最短的时间内找出真正的购买顾客，如果做主的没有在，要很客气的给其介绍产品的买点和政策，顺便让她们转告另外的顾客和朋友，约定下次拜访时间。
8、反客为主：对于很多服务站/专卖店你把产品的卖点，促销政策利润空间都介绍完了，但是顾客也没有拒绝，也没有表态，在这种情况下建议你可以尝试直接拿产品过来给顾客，一般情况下就是他不要几件，但是也不好意思把你开箱的一件让你拿走的。
9、坚持的作用：有一部分顾客对待你的保健产品，是十分小心谨慎的，即使你已经去了很多次了，他还是不接受你的保健产品，源于是很多终端毕竟行走江湖多年，自然也不是省油的灯，犹如被上当多次的“卖拐、卖车、卖担架”成长起来的资深顾问“老范”，吃亏多次自然也就“自学成才”了。
宝洁供应链日常管理制度
第一章总则第一条为确保宝洁公司供应链的稳定、高效和低成本运作，提高供应链管理水平，特制定本制度。
第二条本制度适用于宝洁公司及其下属各子公司、分支机构的供应链管理工作。
第三条供应链管理工作应遵循以下原则：1. 高效原则：优化供应链流程，提高运作效率。
2. 经济原则：降低供应链成本，实现经济效益最大化。
3. 质量原则：确保供应链产品质量，满足客户需求。
4. 可持续原则：注重环境保护，实现可持续发展。
第二章组织架构与职责第四条供应链管理部门是公司供应链管理的核心机构，负责制定、实施和监督供应链政策、流程和标准。
第五条供应链管理部门的职责包括：1. 制定供应链战略规划，确保供应链与公司整体战略相一致。
2. 负责供应链的日常运营管理，包括采购、仓储、物流、配送等环节。
3. 管理供应商关系，确保供应商的质量、交付和服务水平。
4. 监控供应链成本，优化成本结构。
5. 保障供应链安全，防范风险。
第六条供应链管理部门下设以下部门：1. 采购部：负责原材料、包装材料、设备等采购工作。
2. 仓储部：负责仓库管理、库存控制、出入库作业等。
3. 物流部：负责运输、配送、配送中心管理等。
4. 供应商管理部：负责供应商评估、合作、关系维护等。
第三章采购管理1. 市场导向：根据市场需求和公司战略，制定采购计划。
2. 质量优先：确保采购物资的质量符合公司标准。
3. 价格合理：在保证质量的前提下，争取最优价格。
4. 供应商多样化：建立多元化的供应商体系，降低采购风险。
第八条采购流程：1. 需求分析：根据生产计划、库存情况和市场信息，分析采购需求。
2. 供应商选择：通过评估、招标等方式选择合适的供应商。
3. 订单签订：与供应商签订采购合同，明确双方权利和义务。
4. 采购执行：监督供应商按照合同要求执行采购。
5. 采购验收：对采购物资进行验收，确保质量符合要求。
第四章仓储管理第九条仓储管理应遵循以下原则：1. 安全第一：确保仓库安全，防止火灾、盗窃等事故发生。
马振山：十招应对智能化冲击
观点四，成本、技术及品牌的机制化是赢得 市场的关键，而多长板、无短板则是基本要求。
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电 动 车 门 槛 降 低 后， 各品牌进入就变得容 易 了， 但 如 何 能 赢 得 市场，只有多长板、无 短板才能受到青睐。其 中，无短板是最基本的 要求，要求电动车既要 快又得安全。
车联网普及之后，远比汽车原来用的总线系 统要复杂，车载网络原先运行在封闭环境下，专 用通信协议在设计过程中缺乏安全考虑，通信指 令或数据被篡改直接影响信息输入和决策输出。
智能算法本身也可以被干扰、控制，由于当 前 AI 算法的不可解释性，通过制作对抗样本，
构造人类难以分辨的扰动，将会引起 AI 算法决 策输出的改变。
马振山：十招应对智能化冲击
众所周知，智能电动化对汽车产业带来的 冲击是全方位、体系性，甚至是颠覆性的。那 么对车企来讲，又该如何理解和应对呢？从事 汽车行业 31 年的奇瑞捷豹路虎汽车有限公司 常务副总裁、捷豹路虎中国与奇瑞捷豹路虎联 合市场销售与服务机构常务副总裁马振山，分 享了智能电动化时代对汽车产业的一些思考。
智能汽车的风险虽然复杂，但任何一个都不 能被忽视。应对这些风险要遵循哪些原则？杜跃 进列举了十个方面。
第一，要做到单点识别风险，整体控制风险； 第二，风险不可被彻底消除，但要做到风险可控； 第 三，不 要迷信理论 证明，不 要 轻 信“不 可能”； 第 四，人也 是薄 弱 环 节，是 供 应链 安 全 的 一 部 分； 第五，安全体系要做到可信、安全、可控、可对抗、 可生存；第六，安 全涉及设计、生产和运行各个 环 节；第七，安全必须做 好顶层设计，基础性、 共性 的东西 要 做 好，漏 洞 无 法 穷尽，必须 做 好 安 全 运 营，及 时发现 和更 新漏 洞，随 时做 好应 对； 第八，智 能 系 统 安 全离 不 开 安 全 大 脑；第九，围 绕能力体系，需建 立专业的朋友圈；第十，敏 捷 进 步，做 好 开放创 新、协 同创 新和 持 续创 新。
如家快捷酒店案例分析
经济型酒店案例分析：如家快捷的商业模式从2002年6月创建到2006年10月上市，短短四年时间，如家快捷酒店集团以惊人的发展速度开创了传统酒店行业的一片蓝海，成为我国经济型酒店的领跑者。
2002年6月，中国资产最大的酒店集团――首都旅游国际酒店集团联手中国最大的酒店分销商――携程旅行服务公司共同投资组建了如家酒店集团。
（其愿景是“中国大众住宿业领导者”含义是：向顾客提供“洁净似月，温馨如家”的服务的品牌形象和经营管理模式。
理念:诚信、结果导向、多赢、创新愿景:中国最著名的住宿业品牌使命:为宾客营造干净温馨的"家"、为员工提供和谐向上的环境、为伙伴搭建互惠共赢的平台、为股东创造持续稳定的回报、为社会承担企业公民的责任）如家借鉴欧美完善成熟的经济型酒店模式，为商务和休闲旅行等客人提供“干净、温馨”的酒店产品，倡导“适度生活,自然自在”的生活理念.截至2006年12月31日,如家快捷酒店集团共有134家酒店,其中包括94家租赁经营酒店,以及40家特许经营酒店，足迹遍布上海、北京、天津、杭州、广州、深圳、宁波、厦门、成都等39个国内主要商务城市。
与此同时，如家还有48家酒店处于建设之中，其中包括28家租赁经营酒店,以及20家特许经营酒店。
并于2006年10月26日在美国纳斯达克成功上市，当日报收22.5美元,较13。
8美元的发行价格飙升了63％，这使如家募集资金超过1亿美元.由于扩张迅速,如家已经超越发展历史更长的锦江之星酒店连锁品牌，成为我国经济型酒店市场的排头兵.一、如家酒店品牌的发展背景经济型酒店是在欧美及日本等发达国家发展起来的一种成熟的酒店经营模式，其定位于普通消费大众，基本设施齐全，以B&B（住宿bed和早餐breakfast）为核心产品,为客人提供有限服务（limited-service）。
在国内城市居民已进入大规模休闲度假旅游消费阶段以及中小型商务客人日益增多的大背景下,中国经济型酒店酝酿了无限的商机，与传统星级酒店共同瓜分市场。
如何利用资源创业（共3篇）
如何利用资源创业(共3篇)如何利用资源创业普通美国人，一辈子平均要认识600个人。
但是，如果要把你在linkedin上所有的人脉，facebook 上所有的好友，以及在过去几年内曾经交流过的人都算上，那么这个数字可能要大得多了。
实际上，每个创业者似乎都犯了一个通病，那就是在开启全新创业之旅时，往往低估了自己现有人脉的力量。
笔者有一个开美容院的朋友，她决定转行进军一个全新的行业。
很自然地，她希望可以在新领域里寻找一些新人脉，帮助她能从零起步，开展事业。
但是她没有意识到的是，经过多年的打拼，自己的联系人名单里面已经有了3000多人，而他们不仅是潜在的客户，更能成为她新事业的支持者。
事实上，她所要做的，其实就是向所有联系人重新做一次自我介绍，让大家了解到自己所经营的新业务。
如果你能够重新联系上自己熟识的人，他们甚至会帮助你接触到更大范围、也是尚未开发的人脉网络。
即便在你的人脉网络里面没有人最终成为你的客户，但是他们至少会给予一些帮助，即便他们无法给予你帮助，也会找他们认识的人为你提供力所能及的帮助。
在你开始全新创业的时候，开发现有人脉其实是最好的起步方式，因为与自己认识的人做生意不会费太大力气，他们了解你的背景，只要你的人脉关系式积极正面的，他们一定会非常信任你。
不过，最好不要和最好的朋友与家人做生意，但你的前同事，商业伙伴，客户，甚至是导师都可以为你提供帮助。
下面，笔者为你重温自己的人脉提供了六个策略，不妨先睹为快吧：1. 组织你的人脉网络如果你的厨房灶台上面一塌糊涂，那么就算你想要找的餐具就在眼前，可能你也无法看到。
但是如果你把锅碗瓢盆理顺，那么需要的东西自然就会浮出水面。
类似的，你的人脉网络一样需要有较好地组织，比如你可以把自己的linkedin联系人分组规划，包括客户、导师、同事、以及供应商等等。
如果你能做好规划，那么当某人的名字突然跳到你面前，你肯定会能想到他/她与你的关系文章出自，转载请保留此链接！。
低成本运作市场十大招
低成本运作市场十招市场竞争日益激烈，消费者日趋理性，单纯依靠广告的狂轰乱炸已经很难启动或维持市场，“哈药模式”、“脑白金模式”等虽然造就了一个个业界津津乐道的神话，但是并不是所有的企业都能有如此的魄力和财力，即便如此，如此巨量的投放广告，如何有效收回成本，实现利润也是一个需要慎重考虑的问题。
毕竟这样的企业只在少数，大多数的中小型企业因资金短缺无法进行大规模的广告投放来启动市场，那么中小型企业如何在激烈的市场竞争中以较少的的投入获得更大的回报，以低成本运作市场，获得相应利润，直至不断发展壮大，最终成就企业的辉煌呢。
笔者在市场运作的实践过程中会同合作伙伴进行了许多有益的尝试，在此一一总结列举，在这里笔者姑且总结十招，笔者以为，这十招既可以根据不同的情况单独采用，也可以组合使用，最根本的一点是适合就好，能达到目的就好。
战略篇第一招：市场细分和差异化产品竞争越来越激烈，同质化也越来越严重，如何突出重围，以较小的投入迅速打开市场，获得消费者的认可，市场细分和差异化是实现以较小投入获得较好回报的策略之一。
市场细分和差异化策略可以避免开发新产品所必须的大量开发及市场教育费用，而且由于其体现的是对消费者深层次或个性化的需求的精准把握，更容易被市场或消费者所认可。
要做到这一点，必须对市场有相当的了解，对竞争产品的优劣势分析的比较清楚，如何针对竞争产品找出差异化，把握的方法很简单（举个简单的例子）：列出自己的优劣势各若干；列出竞争对手的优劣势各若干，由此挖掘自己的优势，避免竞争产品的短处，就是有效实现差异化的手段和方法之一。
而实现市场细分和差异化，不同企业也有不同的方法。
强势企业或知名品牌往往采取品牌衍生的策略来实现对市场的细分，如太太药业的正源丹、意可贴盘龙云海的灵丹草颗粒等，都是采用的品牌衍生的策略，但是由于企业在运作手段或渠道模式等方面存在这样或那样的不足，并不是所有的品牌衍生都是成功的，仅就所举的三个例子中，也就太太药业的意可贴表现尚可，其他的都渐渐消退。
沃尔玛国际市场营销战略
沃尔玛国际市场营销战略沃尔玛进入中国十几年来，虽然其相对保守的经营风格使其并没有取得与美国本土相似的增长速度，但是凭借其强大的财力支持，现代化的技术支撑，多年的中国市场营销经验的积累，沃尔玛在中国的市场营销策略，又是什么。
以下是店铺为大家整理的关于沃尔玛国际市场营销战略，欢迎阅读!沃尔玛国际市场营销战略篇一沃尔玛中国SWOT分析(一)、优势1、良好的企业和品牌形象：他最先进入中国市场的行动——运用先进的管理技术(它运用的是国内资本)，沃尔玛以“咨询公司”的名称进入中国零售业。
他始终在竭力扮演一个有益的形象。
2、在Wal-Mart购物可以体验到“一站式”的服务：顾客在店中可以一次性购齐所有需要货品，可以得到及时的新产品销售信息，可以享有送货上门、免费停车等附加服务，可以在任何有空闲的时间入店购物…3、规模经济 Every Day Low Price产品多样化种类齐全：在商品结构上，它力求富有变化和特色，以满足顾客的各种喜好。
其经营项目繁多，包括食品、玩具、新款服装、化妆用品、家用电器、日用百货、肉类果菜等等…4、管理人性化，企业文化: 重视人力资源管理, 将员工视为伙伴。
沃尔顿总是把事业的成功归功于公司的同仁, 把员工看作是公司成功的最重要因素。
他倡导团队精神, 鼓励员工与领导者以及员工之间的沟通。
5、有世界范围内最优秀的供货商，并通过自己的大规模采购获取更好的价格。
6、与政府的良好关系：他遵守中国的政策和政府保持比较好的互动。
以上几点可以看出，沃尔玛的政府公关比较到位。
7、强大的物流系统：规模经济、永远低价、产品多样化及强大的物流系统。
沃尔玛拥有全美最大的私人卫星通讯系统和最大的私人运输车队, 这是其供货系统的一个无可比拟的优势。
沃尔玛一直坚持有自己的车队和自己的司机, 以保持为一线商店提供最好的服务。
8、拥有世界范围内最优秀的供应商, 并通过自己的大规模采购获取更好的价格。
沃尔玛的采购需求量非常大, 这增长了供应商的生产, 因而其供应商都具有一定的实力。
三种国际竞争战略的实际案例分析
三种国际竞争战略的实际案例分析1：低成本战略——娃哈哈娃哈哈面临的市场竞争情况：中国饮料行业已经进入诸侯纷争的时代，可口可乐、百事可乐、康师傅、统一等国际企业，还有娃哈哈、汇源、达利园、农夫山泉、红牛等国内企业各分一杯羹。
整个饮料市场正孕育着激烈的品牌竞争和市场瓜分。
跨国公司凭借其深厚的品牌资源和雄厚的资金支持以及在国外市场拓展的成功经验，对中国大陆本土饮料企业构成合围之势，使我国本土饮料企业陷入“四面楚歌”的尴尬境地。
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业。
在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
2010年，全国民企500强排名第8位。
娃哈哈能够获得持续的成功的核心奥秘在于―――坚持不懈的实施低成本战略。
娃哈哈的低成本战略的内容总的概括为：娃哈哈生产制造中的低成本。
追求生产设备高效化，追求后向一体化，追求规模出效益，最大限度降低生产原材料成本。
配送成本控制。
娃哈哈提出了“销地产”战略，即在每个产品的主要销售区域直接设生产分厂，就地就近生产。
每个生产基地的配送范围控制在500公里以内。
渠道运作的低成本。
十余年来，娃哈哈坚持以经销商为中心的“联销体”政策。
网罗并培养了大量资金实力雄厚、覆盖和配送能力强大的经销商群体。
市场推广中的成本控制。
娃哈哈几乎不与广告代理商打交道，而直接与各三种国际竞争战略的实际案例分析1：低成本战略——娃哈哈娃哈哈面临的市场竞争情况：中国饮料行业已经进入诸侯纷争的时代，可口可乐、百事可乐、康师傅、统一等国际企业，还有娃哈哈、汇源、达利园、农夫山泉、红牛等国内企业各分一杯羹。
整个饮料市场正孕育着激烈的品牌竞争和市场瓜分。
跨国公司凭借其深厚的品牌资源和雄厚的资金支持以及在国外市场拓展的成功经验，对中国大陆本土饮料企业构成合围之势，使我国本土饮料企业陷入“四面楚歌”的尴尬境地。
三种国际竞争战略的实际案例分析
三种国际竞争战略的实际案例分析1：低成本战略——娃哈哈娃哈哈面临的市场竞争情况：中国饮料行业已经进入诸侯纷争的时代，可口可乐、百事可乐、康师傅、统一等国际企业，还有娃哈哈、汇源、达利园、农夫山泉、红牛等国内企业各分一杯羹。
整个饮料市场正孕育着激烈的品牌竞争和市场瓜分。
跨国公司凭借其深厚的品牌资源和雄厚的资金支持以及在国外市场拓展的成功经验，对中国大陆本土饮料企业构成合围之势，使我国本土饮料企业陷入“四面楚歌”的尴尬境地。
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业。
在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
2010年，全国民企500强排名第8位。
娃哈哈能够获得持续的成功的核心奥秘在于―――坚持不懈的实施低成本战略。
娃哈哈的低成本战略的内容总的概括为：●娃哈哈生产制造中的低成本。
追求生产设备高效化，追求后向一体化，追求规模出效益，最大限度降低生产原材料成本。
●配送成本控制。
娃哈哈提出了“销地产”战略，即在每个产品的主要销售区域直接设生产分厂，就地就近生产。
每个生产基地的配送范围控制在500公里以内。
●渠道运作的低成本。
十余年来，娃哈哈坚持以经销商为中心的“联销体”政策。
网罗并培养了大量资金实力雄厚、覆盖和配送能力强大的经销商群体。
●市场推广中的成本控制。
娃哈哈几乎不与广告代理商打交道，而直接与各大电视台广告部直接签订广告合同。
●人力资源的成本控制。
●原材料、行政管理等方面的成本控制。
娃哈哈很早就实施大宗原辅材料招标政策。
全国100家生产型公司的大宗原材料必须由集团公司统一集中采购，以最大限度获得最优惠价格。
评价：低成本战略这种战略要求企业努力取得规模经济，以经验曲线为基础，严格控制生产成本和间接费用，以使企业的产品总成本降低到最低水平。
处于成本地位的战略经营单位能够防御竞争对手的进攻，因为较低的成本可使其通过削价与对手进行激烈竞争后，仍然能够获得盈利，从而在市场竞争中站住脚根。
招商十招九式,八该八忌
招商十招九式,八该八忌自己运作产品不一定能成功，或者自己运作产品没有精力，或者自己运作产品没有资本，那么就招商吧但是，招商不一定就是产品的救世主，招商不一定能让产品火起来，招商有大学问，大智慧。
我们千金方略总结为，产品成功招商有“十招九式”以及“八该八忌”。
招商十招一招高层管理齐上阵，盛大招商。
这是一种较为厉害和有效的招商方式，企业各级领导带领相关的职能部门，以总部名义集体招商，大力推介自己产品的资源优势和招商项目，一般来说信誉较好，可信度高，易于被投资者或经销商接受，但是这种方式对人财物的消耗都较大，成本也相对较高,但是收效会很大。
二招组建企业招商运作中心(来自：业务员网：专业招商。
组建一支专业的招商队伍，专职从事招商工作。
专业招商可以由那些经过专门招商培训的招商中心有针对性地到目标经销商处，大力宣传、推销自己的产品和项目。
这种方式具有相当大的灵活性，更具有针对性和专业性，成功率也相对要高一些。
三招互联网招商。
随着互联网的迅猛发展，网上招商成为一种新的行之有效的方式。
一是可以把经销商需要了解的信息图文并茂地在网上展示出来，让众多投资者更加直观地了解当地情况。
二是建站成本相对较低。
三是速度快，效率高。
通过电子邮件，在网上几分钟之内就能够完成信息咨询与交流。
四是交流简便。
通过网络联系，可以进行双方或多方的信息交流，可以在网上进行异地商人的贸易和项目谈判等业务。
目前，这种方式已经在很多企业招商工作中普遍采用。
四招以商招商。
现在有许多企业的投资者都在寻找适合自己投资的场所，苦于对企业产品情况的不了解，往往不敢轻易作出决定，但是他们往往特别相信亲友经销商，如有亲友以自己的亲身经历证明某产品或项目投资环境好、政策优惠、服务优质，那么他就会毫不犹豫地投资该产品或者项目。
利用这个特点，一些企业或商家开始注重“以商招商”，大家互相转达互相帮助和推介，共同赚钱。
五招定点招商。
经济实力强的企业的招商力度大，组织专业团队长期定点抓推介、觅商机，从而更加广泛吸纳和诚征各大经销商，促进本企业的发展。
物业公司服务理念
以科学规范的管理，实现高效的服务；以竭诚尽心的努力，营造舒心的环境；用团结务实的追求，获得持续的发展。
保安管理隶属服务业，服务业需要高级头脑，人材就显可贵。
尊重人材，爱惜人材，提供发展空间是本公司对人材的使用原则。
团队就是靠一种信念凝集在一起的战斗集体，具有团队精神才干打胜仗。
公司起步为团队，走向成功仍要靠团队精神。
讲求卓越沟通，我们与客户需要卓越沟通，我们的团队内部更需要卓越沟通，沟通产生共鸣，沟通产生原动力。
沟通也让我们彼此更加坦诚。
尽责是做人与做事之本，尽责也是自我价值实现的标尺，有尽责之心可助事业腾飞，有尽责之心可获得客户更多的回报。
尽心竭力，做到最好，创造宜人的家居生活，使客户满意度不断提高，为业主/住户营造一个“安全、优美、舒适、环保”宜人家居生活环境；确保质量管理体系在保安管理服务中得到贯彻实施。
业主是我们生存和发展的基础，是我们的衣食父母。
公司全体员工应以业主为关注焦点，把业主需求放在第一位。
遵循“管理无盲点，服务无挑剔”的工作宗旨，倡导“敬业、乐业、创业”的工作精神，并将其充分体现在管理每一个岗位和每一项服务全过程中。
我们希翼通过树立服务意识、端正服务态度、掌握服务技能、提高服务质量、完善服务水准和加强团队学习。
以适应市场变化，满足并超越客户不断发展的要求和期望，使公司的保安管理服务处于率先的地位。
以质量立足市场：质量上做到规范化、标准化，以高标准质量管理体系立足市场，并不断突破与自我超越，使本公司的服务获得市场的认同。
以品牌角逐市场：有优良品牌的企业才有永恒生命力和吸纳力。
本公司管理精神内涵就是以品牌去占领、去获得市场。
这种精神内涵实现是以规范管理创造品牌、实施创优发展品牌，自我超越升华品牌、塑造精品演绎品牌。
以信誉赢取市场：本公司以“业主满意才是硬道理”的强硬服务理念服务于社会，在社会中树立了良好市场口碑和“有诺必践、一诺千金”的社会信誉。
以实力拓展市场：本公司对服务管理实行条块结合、以条为主的专业化管理和内外并举、以绩为先的规模化、专业化经营，通过组建、磨合、扩充，形成独树一帜的人材优势、技术优势和产业优势。
软件行业-八种盈利模式盘点
软件行业盈利模式大盘点近年来，我国软件行业疾驰在高速公路上，但是，盈利却始终是个令人尴尬的问题。
对于大部分软件作者来说，软件行业的收益仍停留在解决温饱问题的范畴。
中国软件行业协会理事长陈冲认为，软件作者要吃饭，软件厂商、代理商要生存发展，不能没有收入，合适的盈利模式是非常关键的因素。
那么，软件行业的盈利模式究竟有哪些呢？盘点一：软件盈利，注册先行模式一：要使用吗，先交费（Come-Pay-Stay）在过去，“先付钱后使用”曾经是国内软件的主要盈利模式。
尽管这种模式方便简单，但它难以理直气壮地成为盈利妙方，因为先付钱后使用，把风险留给了消费者。
消费者的购买行为取决于对品牌的认识。
一般来说，这种方式适用于品牌形象好，知名度高的商业软件，如Office系列软件。
模式二：来吧，玩得喜欢再付费（Come-Stay-Pay）“先试用后付费”，免费给用户下载试用版本，在未付费前，软件有一定的时间、次数、功能等限制。
这种模式源于一个“省钱、懒得费心”的市场推广策略。
1982年，两位美国软件作者，开发了一大软件，却不想为软件的推广花费太多的金钱和精力，所以采取了一种新颖的推销方式，利用BBS发行软件，并允许用户拷贝，但在拷贝过程中需要给软件作者支付费用。
于是，“先试用后购买”模式就这样诞生了。
先请用户体验，满意了再购买的方式，解决了“先付费后使用”模式如何给用户足够的购买信心问题。
这种模式在过去很长一段时间很受欢迎，是软件的主流盈利模式。
譬如，在10年前已经非常风靡的软件豪杰超级解霸、Netants、优化大师。
但在国内，与注册收费模式形影相伴的，是数不清的破解和盗版行为，同时受到国内用户购买力匮乏、正版意识不浓等因素的制约，注册收费模式在盈利面前，变得苍白无力。
模式三：捐助与否，由你决定（Donors）捐助，来自用户或企业的赞助，通过自愿付费，帮助软件作者解决资金问题。
这种方式事实上是注册付费模式的延伸。
不管是先付费后使用还是先试用后付费，都具有一定的强迫性，用户必须付费才能享受正式版本，但这两种模式可以保证收入的实现。
指数基金之父-约翰.博格尔
约翰·博格尔出自 MBA智库百科(/)约翰·博格尔（John Bogle）约翰·博格尔（John Bogle）指数基金教父目录[隐藏]∙ 1 约翰·博格尔简介∙ 2 约翰·博格尔基金投资五大原则∙ 3 博格尔:指数基金先锋∙ 4 约翰·博格尔的主要著作[编辑]约翰·博格尔简介古代的一个阿拉伯头目，为了找到他梦寐以求的钻石矿，寻遍天涯海角，几乎耗尽所有家产，最终绝望而死。
多年之后，后人在他遗留下的一块牧场里遛马，不经意间发现了一块黝黑的石头，仔细查看竟是一块钻石，并由此找到了数英亩的钻石矿。
“所有这些钻石，其实就在这个阿拉伯头目自己家后院。
”先锋集团(Vanguard Group)的创始人、前首席执行官约翰·博格尔(John Bogle)固执地认为，基金管理人辛苦找寻的股市“钻石”，恰恰就是人所共知的市场指数。
1974年，博格尔断定并不存在能战胜市场指数的基金，开始推行以指数为基准进行投资的原则，同年成立了先锋指数基金。
发展初期尽管只有1100多万美元，但经过数十年的发展，先锋基金管理资产规模已高达8840亿美元，一半资产来自机构投资者，先锋集团也成长为美国第二大基金管理公司。
“我们拥有很多消息，它们代表知识吗？我表示怀疑。
我们拥有很多消息，它们代表智慧吗？我更无法想象。
”先锋基金从创立那天开始，就坚守约翰·博格尔提出的投资理念，即无限接近市场，投资于大企业，接近市场指数运作。
在约翰·博格尔的整个投资管理生涯中，他的两大“最简单”原则广为人知。
第一条是指数和低成本基金的运作原则，即“利润等于总收益减去成本”。
先锋基金控制成本的方法很简单，即扩大基金规模实现规模经济、改进内部技术、完善雇员奖励机制和保持客户忠诚度。
先锋的长期优秀业绩，使得媒体对先锋的新产品宣传全部免费，甚至渠道售卖新基金也不收费。
个人大客户在公司平均投资长达20年，而行业平均数只有5年。
招商常用方法
招商常用方法1、打工招商打工招商是指通过组织手段，选派一批行政机关、事业单位干部到经济发达地区边打工、边学习、边招商的一种招商方式。
选派的方式可采取个人自荐和组织推荐相结合；选派的人员要求年纪轻、懂经济、头脑灵活、善于交际，有培养前途；选派人员外派期间可以享受“三不变、二优先、一归己”，即职级不变、工资渠道不变、福利待遇不变，在机构改革中优先竞争上岗、优先提拔任用，打工收入归自己。
打工招商可先通过组织部门与对方单位联系，然后按需派出，也可由外派打工人员自主选择打工单位和打工地点。
通过外派打工招商，一些年轻干部能很快成长，他们既可学到本领，招来项目，又能为自己带来一定的经济收入。
2、小分队招商顾名思义，小分队招商是指委派精干人员，赴某地从事连续的、专业的招商活动。
小分队招商的优点是人员少而精，一般是2-5人；成本低，只需最基本的吃、住、行费用；行动灵活，可以根据需要随时调整招商计划。
其缺点是不易产生轰动效应。
小分队招商一般事先要准备好招商地点的人物线索和相关资料，然后按图索骥，逐一登门拜访。
或通过熟人牵线搭桥，拜访有投资欲望和实力的客商。
在拜访之前要准备好招商项目介绍，引资地地理、交通、气候条件，资源特色等资料，招商引资的优惠政策以及必要的音像、画册等宣传资料，还要注意社交礼仪。
如果小分队人数多，也可分头行动。
如需拜访的客商较多，可通过召开小型座谈会、项目推介会等形式，邀请一批客商集中进行洽谈。
3、驻点招商驻点招商就是在投资密集地区设立招商联络处或办事处，派驻专人长年招商。
驻点招商需要固定的办公场所及必要的办公设备和办公经费，招商成本相对较大，一般适用于在资金最活跃地区和外资密集区招商。
驻点招商除了需准备一定的资料外，还要在当地稳固建立一个或几个关系，通过他们稳步开展招商活动，待条件成熟，再适时开展小分队招商、组团招商等其他形式的招商活动。
为解决经费不足的困难，驻点招商人员也可采取边打工边招商的办法。
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低成本运作市场十招
市场竞争日益激烈，消费者日趋理性，单纯依靠广告的狂轰乱炸差不多专门难启动或维持市场，“哈药模式”、“脑白金模式”等尽管造就了一个个业界津津乐道的神话，然而并不是所有的企业都能有如此的魄力和财力，即便如此，如此巨量的投放广告，如何有效收回成本，实现利润也是一个需要慎重考虑的问题。
怎么讲如此的企业只在少数，大多数的中小型企业因资金短缺无法进行大规模的广告投放来启动市场，那么中小型企业如何在激烈的市场竞争中以较少的的投入获得更大的回报，以低成本运作市场，获得相应利润，直至不断进展壮大，最终成就企业的辉煌呢。
笔者在市场运作的实践过程中会同合作伙伴进行了许多有益的尝试，在此一一总结列举，在那个地点笔者姑且总结十招，笔者以为，这十招既能够依照不同的情况单独采纳，也能够组合使用，最全然的一点是适合就好，能达到目的就好。
战略篇
第一招：市场细分和差异化
产品竞争越来越激烈，同质化也越来越严峻，如何突出重围，以较小的投入迅速打开市场，获得消费者的认可，市场细分和差异化是实现以较小投入获得较好回报的策略之一。
市场细分和差异化策略能够幸免开发新产品所必须的大量开发及市场教育费用，而且由于其体现的是对消费者深层次或个性化的需求的精准把握，更容易被市场或消费者所认可。
要做到这一点，必须对市场有相当的了解，对竞争产品的优劣势分析的比较清晰，如何针对竞争产品找出差异化，把握的方法专门简单（举个简单的例子）：列出自己的优劣势各若干；列出竞争对手的优劣势各若干，由此挖掘自己的优势，幸免竞争产品的短处，确实是有效实现差异化的手段和方法之一。
而实现市场细分和差异化，不同企业也有不同的方法。
强势企业或知名品牌往往采取品牌衍生的策略来实现对市场的细分，如太太药业的正源丹、意可贴盘龙云海的灵丹草颗粒等，差不多上采纳的品牌衍生的策略，然而由于企业在运作手段或渠道模式等方面存在如此或那样的不足，并不是所有的品牌衍生差不多上成功的，仅就所举的三个例子中，也就太太药业的意可贴表现尚可，其他的都慢慢消退。
意可贴的成功在于敏锐的抓住了口腔溃疡这一不引人注意的市场需求，病症虽小却极为常见，蕴涵着巨大的市场容量，而独特的贴剂能使药物成分迅速深入病灶，缓解病痛，见效迅速，迎合了人们要求快速止痛的需求，因而一上市便受到了广泛的欢迎，据讲当时连太太药业都没有想到会卖的如此火。
而新企业或中小型企业则要紧采取找同类产品或第一品牌的市场空挡或不足，通过功能、包装等差异化来实现以较低投入切入运作市场。
类似的就有某创可贴品牌。
创可贴的市场当然巨大，但仅邦迪一家就占据了相当高的份额，其他品牌要想分羹，付出的艰辛自可想象，而该品牌偏偏独辟蹊径，以五彩斑斓的颜色，加上形状各异的卡通形状制作创可贴，还在上面写上“哎哟，我好疼啊”“我是勇敢的好小孩”的有味的话语，产品差不多推出，大受年轻人或小小孩的欢迎，此举不仅省去了开发市场的巨额费用，还迅速占据市场，成长为创可贴的知名品牌。
第二招：农村包围都市
中心都市往往竞争激烈，消费者也日趋理性，导致企业开发或维护成本高居不下，甚至逐年递增，让企业不堪重负，随着这以问题的日益显现，专门多高瞻远瞩的企业差不多意识到了这一点，开始坚决不移的走“农村包围都市”的营销策略。
实际上这也不是近几年才有的新策略，保健品业曾经的翘楚三株集团，以及后来的红桃K、山西傅山药业、步长集团等差不多上靠这一战略实现的巨大突破，不仅制造了一个又一个的营销奇迹，也成就许多的营销高手。
这关于专门多中小型企业同样具有深远的借鉴意义，既然开发都市市场费用高，难度大，不妨换一种思路，从近似真空状态的农村低端市场入
手，往往具有出奇不意的效果。
农村市场开发费用低廉，广告形式多样，电视广告相比央视卫视的廉价自不必讲，假如还嫌成本高了，刷墙、贴宣传海报、广播等手段也未尝不可；而且农村对品牌的认知度低，比较相信广告和周围人的劝讲；渠道相对单一，层次清晰，同时也往往为大企业或外资巨头所不屑，这就直接给了中小企业或有先见知名的企业专门大的进展空间。
如特不可乐的成功确实是特不典型的例子，在医药保健品行业，，如东盛集团近来开展的“南泥湾行动”等也是专门好的例子，其要紧的操盘手关平曾讲“谁忽略农村那个大市场，谁确实是个大傻瓜！”话尽管直白，然而道理却特不明了。
如何有效的实现“农村包围都市”，除了针对农村市场开发出价格适中、品质过硬、系列多样的产品，找准切入的渠道或策略也专门重要。
不同产品的不同生命周期也有不同的策略，是把农村作为打开市场的突破口，依旧将农村作为都市市场的渗透辐射，作为新市场来重点开发，需要企业依照不同的情况作细致分析。
第三招：借船出海
所谓借船出海，是专门针对那些缺乏过硬的营销队伍，健全的渠道网络，资金实力更是有限的企业而言的。
实现借船出海的方式常见确实是招商，尤以医药保健品企业最为常见。
翻开经营类的报纸，诸如中国经营报、
销售与市场等刊物，铺天盖地的是产品招商广告。
招商能够较快的借助经销商实现渠道网络覆盖和资金的回笼，对中小型企业以较低成本投入获得较高回报是个专门好的方法。
但也不是讲招商就确实能够让这些企业一步登天，能不能招到金龟婿，还得看企业的本领了。
好的产品、好的包装策划自不可少，如何将信息有效的传达到目标经销商，如何有效筛选出最适合的经销商，与产品、企业共同进展，是个更重要的问题，需要企业精心策划、周密部署（如何招商，涉及篇幅不再多讲，另文专述），方能以小博大，顺利的实现借船出海，进而进展壮大。
第四招：贴身紧逼，挑战名牌
当市场出现旺销产品之时，必定有许多同类产品以相似的名称、包装等形式迅速跟进，与名牌产品抢夺市场。
知名企业的强势产品大做广告，不但成就了自己，也催熟了新的一个品类或市场，因此立即有人跟进，在终端、卖场等渠道开展“赤身肉博”，在销售的最后一个环节或阵地上展开对消费者的争夺。
这种紧跟战略在中小企业里最为常见，因此往往也为大企业所不屑。
然而紧跟战略运用的好，不但能够与知名旺销产品分享成熟市场，假如锁定的竞争对手是市场的第一品牌，通过自身的努力，还极有可能超越市场第一，成就新的市场霸主。
如此的例子并不鲜见。
如美国知名的汽车租赁公司、VCD领域的步步高等均是在分享成熟市场的基础上。