宝洁的品牌发展
宝洁现状报告分析总结
宝洁现状报告分析总结概述本报告分析总结了宝洁公司的现状,主要包括以下五个方面的内容:公司背景介绍、市场地位、产品组合、品牌形象以及面临的挑战和未来发展趋势。
通过对这些方面的分析,可以更好地了解宝洁公司的发展现状,为其未来的战略规划和决策提供参考。
公司背景介绍宝洁公司是全球领先的消费品公司之一,成立于1837年,总部位于美国俄亥俄州。
公司经营范围广泛,包括家居护理、个人护理、健康护理和食品产品等。
宝洁公司一直以来以创新和卓越的产品质量赢得了全球消费者的信任和喜爱。
市场地位宝洁公司在全球消费品市场具有重要地位。
根据统计数据显示,宝洁公司拥有众多知名品牌,如宝洁、吉列、汰渍、百事可乐等,这些品牌在各个市场领域都占据了重要的市场份额。
尤其在家居护理和个人护理领域,宝洁公司的品牌在全球市场上享有盛名。
产品组合宝洁公司的产品组合非常多样化,并且广泛涵盖了消费者日常生活的方方面面。
在家居护理领域,宝洁公司的产品包括洗衣粉、洗洁精、清洁剂等。
在个人护理领域,宝洁公司涉及口腔护理、个人清洁、护发护肤等方面的产品。
此外,宝洁公司还提供健康护理产品,如卫生巾、内衣消臭剂等。
同时,宝洁公司也经营食品产品,包括零食、果汁、碳酸饮料等。
品牌形象宝洁公司以其广泛的品牌组合享有很高的品牌声誉。
宝洁公司以打造高质量的产品为目标,为消费者提供可靠和安全的产品,并且在品牌推广方面也投入了大量资源。
例如,宝洁公司通过广告、营销活动等推广手段,提升了品牌知名度和影响力。
这使得宝洁公司的品牌赢得了广大消费者的认可和信任。
面临的挑战和未来发展趋势尽管宝洁公司具有强大的品牌声誉和市场地位,但其也面临着一些挑战。
首先,全球消费品市场竞争激烈,宝洁公司需要不断推出创新产品,以满足消费者不断变化的需求。
其次,新兴市场的增长速度较快,宝洁公司需要在这些市场抓住机遇,扩大市场份额。
此外,环保和可持续发展成为行业的新趋势,宝洁公司需要关注这些挑战,并采取相应的措施。
宝洁系列培训资料2
宝洁系列培训资料2第一章:宝洁公司简介宝洁公司是世界领先的消费品公司,总部位于美国俄亥俄州辛辛那提市。
成立于1837年,至今已有近200年历史。
宝洁公司主要专注于家庭护理和个人护理产品的研发、生产和销售,涵盖日常生活中的多个领域,如洗护、洗涤、美容等。
第二章:宝洁公司的发展历程2.1 成立初期宝洁公司成立之初主要生产和销售蜡烛和香皂等产品,产品质量和品牌声誉迅速提高,深受消费者欢迎。
2.2 品牌的扩张和多元化发展宝洁在20世纪初开始推出新的产品线,并进军国际市场。
通过收购和合并等方式,宝洁不断扩大品牌和产品的范围,涉足了家居清洁、口腔护理、护肤美容等领域。
2.3 全球化战略的实施20世纪后期,宝洁公司开始实施全球化战略。
通过与当地企业合作,建立工厂和销售网络,宝洁在世界范围内提供产品和服务,继续扩大市场份额。
第三章:宝洁公司的经营理念3.1 品质至上宝洁公司始终坚持品质至上的原则,通过严格的质量管理和持续的创新,不断提升产品质量,满足消费者的需求。
3.2 顾客至上宝洁公司始终将顾客需求放在首位,通过市场调研和消费者洞察,了解消费者的喜好和需求,以便更好地开发和推广产品。
3.3 可持续发展宝洁公司致力于可持续发展,通过减少环境影响、提高能源利用效率和推广可再生能源等措施,减少对环境的负面影响。
第四章:宝洁公司的培训体系4.1 员工培训计划宝洁公司注重员工培训,通过内部培训课程和外部合作,向员工提供专业的技能和知识培训,以提升他们的工作能力和职业发展。
4.2 新员工培训宝洁公司为新入职员工提供全面的培训计划,包括公司文化、产品知识、销售技巧等内容,以帮助他们快速适应和融入工作环境。
4.3 领导力培训宝洁公司为中高层管理人员提供领导力培训,通过培养和提升领导核心素质,推动组织的战略目标的实现。
第五章:宝洁系列培训资料2应用示例5.1 销售培训宝洁公司针对销售人员开设的销售培训课程,包括销售技巧、顾客关系管理、市场分析等内容,旨在提高销售人员的专业能力和销售业绩。
宝洁公司发展历程与收购资料
c:\iknow\docshare\data\cur_work\.....\更多资料请访问.(.....)c:\iknow\docshare\data\cur_work\.....\总部设在波士顿的吉列公司成立于1901年,目前有雇员3万人,主要生产剃须产品、电池和口腔清洁卫生产品,去年第四季度盈利4.75亿美元。
总部设在辛辛那提的宝洁公司是美国最大日用保洁品生产商,拥有雇员近11万人,去年第四季度盈利20.4亿美元。
预计两家公司合并后,每年将节约140亿到160亿美元经营成本。
合并后公司将裁减员工约6000人,约占两公司员工总数的4%。
据悉,并购事宜已经获宝洁和吉列公司董事会许可,但这项合并还有待监管部门的批准催生最大的日用品公司一向以多品牌战略扩张的宝洁已经在洗涤用品、护肤用品、婴儿产品等多个日用品市场站稳脚跟,并推出了飘柔、沙宣、汰渍等一系列为国人所熟知的日化品牌。
与吉列的合并使其得以进军剃须刀、须后水以及电池及小家电市场。
宝洁方面表示,这一并购将造就世界上最大的日用品公司,并使宝洁超越竞争对手联合利华成为这一市场的霸主。
宝洁公司董事长兼首席执行官雷富礼将自己和吉列的“联姻”视作“非常般配的强强联合”,他认为,吉列和宝洁拥有相似的企业文化,并且都将公司的核心业务放在品牌推广、产品创新、扩大规模等方面,合并之后会很容易磨合。
据悉,吉列公司的首席执行官JamesM.Kilts将成为宝洁公司的副总裁,并加入宝洁公司董事会。
宝洁与吉列的这项交易将以0.975:1比例的换股方式进行,换股之后,吉列的股票将会从原来的每股45.85美元升值至53.94美元,上升幅度达到18%。
这样的预期毫无疑问将会令每一位吉列的股东乐开了花。
在这场看起来皆大欢喜的购并中,惟一受到损失的就是一部分宝洁的员工了。
虽然并购之后的两大公司的业务部门合并可以使公司省下每年140亿至160亿美元的营运开支,然而裁员也是不可避免的。
宝洁公司的市场分析
宝洁公司的市场分析引言概述:宝洁公司是全球最大的消费品公司之一,拥有众多知名品牌,如潘婷、海飞丝、汰渍等。
本文将对宝洁公司的市场进行深入分析,包括市场规模、竞争对手、消费者需求、市场趋势和发展前景。
一、市场规模1.1 宝洁公司的市场份额宝洁公司在全球消费品市场拥有巨大的市场份额,涵盖个人护理、家居清洁、食品饮料等多个领域。
1.2 市场增长趋势随着全球经济的不断发展和消费者需求的增长,宝洁公司的市场规模也在不断扩大。
1.3 区域市场分布宝洁公司在全球各个地区都有不同的市场份额,其中发展中国家市场增长迅速,成为公司的重要增长点。
二、竞争对手2.1 主要竞争对手宝洁公司的主要竞争对手包括联合利华、强生、可口可乐等跨国公司,以及一些本土品牌。
2.2 竞争优势宝洁公司在产品研发、品牌营销、供应链管理等方面拥有明显的竞争优势,保持了市场领先地位。
2.3 竞争策略宝洁公司采取了不同的竞争策略,如差异化定位、成本领先等,以应对市场竞争和提升市场份额。
三、消费者需求3.1 消费者偏好消费者对于个人护理、家居清洁、食品饮料等产品的需求呈现多样化趋势,追求品质、环保、健康等特点。
3.2 消费者购买行为消费者的购买行为受到价格、品牌、口碑等因素的影响,宝洁公司需要根据消费者需求及时调整产品策略。
3.3 消费者忠诚度宝洁公司通过不断改进产品质量、提升服务水平,赢得消费者的信任和忠诚度,保持市场竞争力。
四、市场趋势4.1 数字化转型随着数字化技术的发展,消费者购物方式发生变化,宝洁公司需要加大数字化转型力度,提升线上渠道销售。
4.2 可持续发展消费者对于环保、可持续发展的需求增加,宝洁公司需要加强环保意识,推出环保产品,满足消费者需求。
4.3 新兴市场发展新兴市场的消费潜力巨大,宝洁公司需要加大对新兴市场的开发和投入,抢占市场先机。
五、发展前景5.1 市场扩张宝洁公司将继续加大市场投入,拓展产品线,开拓新市场,实现市场规模的进一步扩大。
宝洁发展历程
1980-2001跨国公司
1980年,宝洁150年大庆在即,公司已为迅猛的发展做好准备
为了充分发挥跨国公司的优势,宝洁建立了全球性的研究开发网络,研究中心遍布美国,欧洲,日本,拉美等地。宝洁的帮宝适,护舒宝,潘婷,汰渍,碧浪,佳洁士,Vicks,和玉兰油等成为全球知名的品牌,是市场上的佼佼者。
还未成立
1837年8月22日,普罗克特和甘保各出资3,500多美元正式确立了合作关系,共同生产,销售肥皂和蜡烛。
1890-1945创新与发展
1890年,宝洁公司共销售包括象牙皂在内的30多种不同类型的肥皂。
在美国以外设立工厂。美国境外的第一个工厂设在加拿大的安大略省。
1945-1980崭新的领域迅猛的发展
1998年宝洁中国
成为快消行业的佼佼者
1998年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业--广州宝洁有限公司,从此开始了宝洁投资中国市场的十三年历程。为了积极参与中国市场经济的建设与发展,宝洁公司已陆续在广州、北京、上海、成都、天津、苏州等地设有十几家合资、独资企业。
19451980崭新的领域迅猛的发展同期的其他公司的发展已远远落后于宝洁推出汰渍宝洁开拓了很多新的产品领域19802001跨国公司1980年宝洁150年大庆在即公司已为迅猛的发展做好准备为了充分发挥跨国公司的优势宝洁建立了全球性的研究开发网络研究中心遍布美国欧洲日本拉美等地
发展阶段
公司状况
解决方案
1837-1890公司的创立
宝洁公司的市场分析
宝洁公司的市场分析引言概述:宝洁公司作为全球领先的消费品公司,拥有众多知名品牌,如宝洁、吉列、潘婷等。
本文将从市场规模、竞争对手、产品创新、渠道拓展和未来趋势等五个方面,对宝洁公司进行市场分析。
一、市场规模1.1 宝洁公司的市场份额:宝洁公司在全球消费品市场中占据重要地位,其产品涵盖多个领域,如个人护理、家庭护理和健康护理等。
根据市场调研数据,宝洁公司在全球市场中的市场份额约为10%。
1.2 市场增长趋势:随着全球消费水平的提高和人们对品质生活的追求,消费品市场呈现出稳定增长的态势。
宝洁公司凭借其强大的品牌影响力和产品创新能力,成功抓住市场机遇,实现了持续增长。
1.3 市场细分:宝洁公司在市场中通过对不同消费群体的细分,针对不同需求推出了多款产品线,满足了不同消费者的需求。
例如,宝洁旗下的吉列品牌针对男性消费者,推出了多款男士护理产品。
二、竞争对手2.1 竞争对手概况:宝洁公司在市场中面临着来自多个竞争对手的挑战,如强生、联合利华等。
这些竞争对手在市场份额、品牌影响力和产品创新能力方面与宝洁公司有一定的竞争优势。
2.2 竞争策略:为了在激烈的市场竞争中保持竞争优势,宝洁公司采取了多种竞争策略。
例如,通过不断创新产品,提高产品质量和性能,以及加强市场推广和品牌宣传等方式来吸引消费者。
2.3 市场份额变化:在竞争激烈的市场中,宝洁公司的市场份额有所波动。
通过不断改进产品和服务,宝洁公司努力保持和提升市场份额,以保持竞争优势。
三、产品创新3.1 产品研发投入:作为一家创新驱动的公司,宝洁公司在产品研发方面投入巨大。
宝洁公司拥有多个研发中心和实验室,致力于开发新产品和改进现有产品,以满足消费者不断变化的需求。
3.2 产品创新成果:宝洁公司通过持续的产品创新,不断推出具有市场竞争力的新产品。
例如,宝洁旗下的潘婷品牌在洗发护发领域推出了多款具有特色功能的产品,如修护受损发质、增加发丝光泽等。
3.3 品牌延伸:为了进一步满足消费者的需求,宝洁公司还通过品牌延伸的方式拓展产品线。
宝洁公司战略的变革与演进
宝洁公司战略的变革与演进1. 背景介绍宝洁公司作为一家全球领先的消费品公司,多年来一直致力于改善人们的日常生活质量。
在不同的时代背景下,宝洁公司的战略也在不断演变和变革。
2. 变革前的战略过去,宝洁公司的战略主要集中在产品创新和品牌建设方面。
通过研发新产品、不断拓展市场,并通过广告和营销活动来打造知名品牌,宝洁公司成功地占据了许多消费品细分市场的领先地位。
3. 变革的推动因素随着全球化的加剧和消费者需求的变化,宝洁公司面临着许多新的挑战和机遇。
以下是一些主要的推动因素:3.1 技术革新随着科技的不断进步,新兴技术的应用成为企业保持竞争优势的关键。
宝洁公司意识到这一点,并投资于研发新的科技产品,以满足消费者对更智能、更环保的产品的需求。
3.2 消费者行为变化随着社会的发展和消费者生活方式的改变,消费者对产品的健康、可持续性和多样性等方面的要求也在不断增加。
宝洁公司积极研究消费者行为变化,并根据市场需求调整其产品组合和品牌战略,以更好地满足消费者的需求。
3.3 社会责任感的崛起在当今社会,企业的社会责任感与可持续发展已经成为越来越重要的议题。
消费者对企业的道德和环境责任提出了更高的要求。
宝洁公司积极响应这种趋势,并将可持续发展纳入其战略考虑范围。
4. 变革后的战略基于以上变革的推动因素,宝洁公司进行了以下战略的变革与演进:4.1 创新与多元化宝洁公司加大研发投入,不断推出创新产品,以满足新兴消费者需求。
同时,它通过并购和合作等方式增强多元化,进军不同领域和市场,降低对特定市场的依赖性。
4.2 数字化转型宝洁公司意识到数字化在业务运营和市场营销中的重要性,积极推动数字化转型。
通过建立智能供应链、数据分析和人工智能等技术平台,宝洁公司提升了自身的运营效率和市场竞争力。
4.3 可持续发展宝洁公司将可持续发展纳入战略的核心,致力于减少资源浪费和环境污染。
通过产品的绿色设计、供应链的优化和循环经济的推动,宝洁公司在可持续发展方面取得了显著的成果。
针对宝洁公司多品牌战略的SWOT分析
针对宝洁公司多品牌战略的SWOT分析宝洁公司是全球率先的消费品公司,拥有众多知名品牌,如洁柔、飘柔、海飞丝、护舒宝、奥妙等。
宝洁公司通过多品牌战略来满足不同消费者的需求,提供多样化的产品和服务。
本文将对宝洁公司多品牌战略进行SWOT分析,以揭示其优势、劣势、机会和威胁。
一、优势:1. 品牌知名度:宝洁公司拥有众多知名品牌,这些品牌在消费者心目中树立了良好的形象和信誉,使得消费者更容易选择宝洁公司的产品。
2. 创新能力:宝洁公司向来致力于产品创新和技术研发,不断推出新产品以满足消费者的需求。
这种创新能力使得宝洁公司能够保持竞争优势,并在市场上占领率先地位。
3. 全球化布局:宝洁公司在全球范围内都有广泛的市场渗透,通过在不同国家和地区推广不同品牌,能够更好地适应当地市场需求,实现规模经济效益。
二、劣势:1. 品牌重叠:宝洁公司拥有众多品牌,但有些品牌之间在产品定位上存在重叠,导致内部竞争加剧,可能会影响到公司整体的市场份额。
2. 成本控制:宝洁公司的多品牌战略需要投入大量的资源来维持各个品牌的市场推广和研发活动,这可能增加了公司的成本负担。
3. 品牌一致性:由于宝洁公司拥有众多品牌,各个品牌之间的形象和定位可能不够一致,这可能会导致消费者对宝洁公司整体的认知不清晰。
三、机会:1. 新兴市场增长:随着全球经济的发展,一些新兴市场的消费者对消费品的需求不断增长。
宝洁公司可以通过多品牌战略在这些市场上推广不同的产品,以满足当地消费者的需求。
2. 电子商务发展:随着互联网的普及和电子商务的兴起,消费者购物的方式发生了变化。
宝洁公司可以通过在线销售渠道来推广和销售其多个品牌的产品,以扩大市场份额。
3. 健康与环保意识提升:消费者对健康和环保的关注度不断提升,对安全、绿色和可持续发展的产品有更高的需求。
宝洁公司可以通过其多品牌战略开辟和推广符合这些需求的产品,以获得市场竞争优势。
四、威胁:1. 市场竞争加剧:消费品市场竞争激烈,宝洁公司面临来自其他知名品牌和新兴品牌的竞争压力。
宝洁在中国的发展史
宝洁在中国的发展史
宝洁在中国的发展史可以追溯至1988年,当时宝洁公司正式进入中国市场,开始销售其品牌的家居清洁用品。
1991年,宝洁公司在上海成立了第一家工厂,开始生产与销售洗衣粉和洗发水等产品。
1998年,宝洁在中国市场上推出了其著名的品牌“飘柔”,并在接下来的几年里推出了多个家居清洁和个人护理品牌。
2000年,宝洁在中国上海成立了亚太创新中心,以便更好地满足中国市场的需求。
此后,宝洁在中国的市场份额不断扩大,并在2008年北京奥运会期间成为该届奥运会的官方赞助商之一。
2017年,宝洁在中国市场上推出了全新的品牌战略,旨在更好地满足中国消费者不断变化的需求和偏好。
该战略包括推出更多个性化的产品和服务,加强与消费者的互动和沟通,以及加强与中国的供应链和分销伙伴的合作。
总的来说,宝洁在中国的发展历程充满了挑战和机遇,但它始终坚持创新和适应当地市场的方式,成功地建立了自己在中国市场上的领导地位。
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(精编)宝洁的品牌战略
(精编)宝洁的品牌战略宝洁的品牌经营之道要树立领导品牌,并使它保持长盛不衰,宝洁自然有不少过人之处:了解消费者,多品牌战略,持续的创新,产品销售能力等。
1.1.1多品牌战略宝洁的制胜之道一向以多品牌战略著称。
所谓多品牌战略,是指企业在同一类产品领域同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌。
宝洁的多品牌战略即一品多牌战略。
同类产品按不同的消费者需求属性划分为不同的品牌。
比如同是护肤产品,宝洁拥有玉兰油、SK-II;洗衣粉产品则拥有汰渍、碧浪等多个品牌,每个品牌又以不同的功能特点满足消费者的不同需求。
多品牌战略有很多优势。
首先,由于一种品牌树立之后,容易在消费者心目中形成固定的印象,从而产生心理定式,不利于品牌延伸,多品牌战略则可以解决这个问题。
其次,多品牌战略可以避免由于一个品牌出现问题而影响到品牌下所有产品甚至企业发展的问题。
最后,多品牌可以更广泛地覆盖市场需求。
如果宝洁只有飘柔一款洗发水,即使飘柔品牌再强大,也只能占有一小部分市场,满足一部分消费者的需求,而飘柔、沙宣、潘婷加起来却占据了大半个市场。
这也就是宝洁所主张的“假如在某一个市场内还有其他品牌的生存空间,最好用自己的而不是对手的品牌和自己竞争”。
虽然多品牌战略有诸多优点,但也存在弊端。
最显而易见的是一个全新品牌的培育需要投入巨大的成本,并且具有很高的风险。
如果企业开发过多的品牌就会占据大量的现金流,这不仅分散了企业的资源,还抑制了核心优势的发挥,从而影响到企业在激烈竞争中的胜出。
宝洁公司首席执行官兼董事长雷富礼上任之前(2000年),宝洁公司也曾面临过经营危机。
它的18个顶级品牌中的大多数的销售收入都在下降,股价下跌了52%,公司市值缩水达85亿美元。
那时宝洁实行的是纯粹多品牌的战略,自行开发的品牌占宝洁品牌的90%以上。
而雷富礼带领宝洁进行了大刀阔斧的改革,实行了大品牌战略等一系列的革新。
经过一系列的革新,宝洁现行的品牌策略包括:1.集中发展少数大品牌大品牌战略的基本概念是提供主要品牌所有可行的机会以扶植其成为最大品牌。
宝洁的发展及产品
个人清洁用品——舒服佳 舒服佳 个人清洁用品
香皂占46%的市场份额,具有绝对市场领导地 位 1992年进入中国市场,主要功效是除菌,品 种丰富,功能齐全,经典系列有8个品种,彩 虹系列有3个品种 沐浴露占市场12%的份额,而沐浴市场具有很 大的潜力
个人清洁用品——玉兰油 玉兰油 个人清洁用品
分为全身滋养护理和玉兰凝萃 全身滋养护理根据不同的消费者需求,共有6个香型 供消费者选购,主要是以美容护肤为导向 玉兰凝萃去年九月份上市,是为了扩大品类更大的市 场份额出来的一款比较有竞争力的品牌 有3个香型来满足不同的消费者 个人清洁用品—飘柔 它主要是追求皮肤的光顺柔滑 根据消费者需求有5个香型
口腔护理用品——佳洁士 佳洁士 口腔护理用品
1996年6月进入中国,有牙膏,牙刷两个品类 牙膏针对消费者不同的需求,有不同的功效的 各个规格。针对消费者防蛀的需求,推出防蛀 修复系列;针对消费者对中草药的喜爱,推出 草本系列;针对消费者对牙齿美白的需求,推 出双效炫白系列,皓爽白系列:针对消费者牙 齿敏感问题,推出舒敏灵系列,等等。 针对不同消费者情况,推出了高档,基础,强 档三种系列的牙膏,满足不同的消费者需求
剃须用品——威锋系列 威锋系列 剃须用品
威锋系列 旋转刀头——根据脸部轮廓自动旋转调整角度,剃须更加安全 刀头有一按净装置——用来推出胡渣,清洗更加方便,不易堵塞 刀头,刀片更加耐用 双层刀片——刮胡更加干净,减少回刮,节省时间,刀片更耐用、 刀柄是橡胶防滑手柄——不容易打滑,更加安全/舒适 刀片上有润滑条——遇水后自动分泌滑液,代替香皂/节省时间/ 更舒适顺滑 刀头安装,外恰式——安装方便,安全容易携带,安装方便简单
洗发水——伊卡璐 伊卡璐 洗发水
主要是以自然美感,特有独特香味,迷人清香,令人 难以忘怀 它追求的是洗发感官享受,提供独一无二的愉悦的洗 发感觉,突出美发功能 它的消费者以追求时尚活力的年轻消费者为主 洗发水—沙宣 时尚专业美发,提供迷人出众,魅力无限的形象 针对15-29追求时尚外形的女士 专业咨询,高端品牌 在染法,定型方面还有很大的市场潜力
公司背景及发展过程:
一公司背景及发展过程一,公司的起源:英格兰移民威廉.波克特( WILLIAM.PROCTE)与爱尔兰移民詹姆斯.甘保(JAMES.GAMEBLE),一心想在美国西部寻求发展机会,但由于客观原因在辛辛那提市带了下来。
威廉.波克特从事制造蜡烛的生意,而詹姆斯.甘保学习制造蜡烛,但碰巧的是这两个人取了两姐妹,在岳父的说服下,成了合伙人。
在1837年4月12日,他们开始共同生产肥皂和蜡烛,8月22日,两方各出资3,596.47美元,确立合作关系,并于10月31日签定合伙契约,并用两个的名字,成立了宝洁公司,简称P&G。
二,发展阶段:第一阶段(1837年-1890年)公司的起步与发展:自签约后,由于美国经济危机,公司发展很慢,直到1850年后,才有了突破。
在公司创立22年后,宝洁年销售额首次超过100美元,员工发展为80人。
1879年,创始人的儿子共同开发出一种质量好且价格适中的香皂,取名为象牙皂,于1886年进行生产和销售,到1887年,宝洁首创美国最早的利润制度。
第二阶段(1890年-1945年)创新与发展:1890年,宝洁公司创立了一个分析实验室,新产品一个接一个的产生,并实施了员工认购公司股份制度。
1904年开始在辛辛那提以外设厂,到1923年,宝洁尝试采用新的传播媒介--电台广播,并成为首创使用电台广告的公司之一。
1930年,保洁创立一百周年纪念,年销售额达到2,3000万美元。
第三阶段(1945年-1980年)崭新的领域,迅猛的发展:1946年后,宝洁公司推出了一系列产品,比如,汰渍,在试销一年后,在美国各地正式推出,接着又推出了佳洁士牙膏,并确认为防龋牙膏,佳洁士的销售突飞猛进。
1973年,又收购了日本Nippon.Sunhome公司,在日本制造并销售产品,这时的宝洁已达到了一定的规模,销售额突破100亿美元。
第四阶段(1980年以后):宝洁已发展成为全美最大的跨国公司之一,通过对一些外国公司的收购,加快了宝洁公司全球化的进程,建立了全球性的研究开发网络,研究中心遍布美国,欧洲,日本,拉美等地,全球雇员近10万,再全球80多个国家设有工厂及分公司。
宝洁在中国的发展史
宝洁在中国的发展史
宝洁是全球消费品公司的领导者之一,其在中国的发展历程也非常值得关注。
宝洁于1988年进入中国市场,当时在广州开设了第一家工厂。
此后,宝洁在中国市场上取得了快速增长,不断扩大业务范围,涉及到了多个领域,包括家居清洁、个人护理、食品等。
在进入中国市场之初,宝洁主要面临的挑战是如何在一个新兴市场获得市场份额。
为了解决这个问题,宝洁采取了创新的营销策略,包括在中国各地的传统市场上开展直销活动,与当地的消费者建立紧密的联系。
此外,宝洁还与中国的合作伙伴密切合作,共同开发具有当地特色的产品,并积极开展社会责任项目,树立其在中国市场的形象。
随着中国市场的日益发展,宝洁也在不断调整其在中国的发展策略。
宝洁积极开展本地化运营,将产品和服务更好地适应当地市场需求。
此外,宝洁也在加大对中国市场的投资,包括扩大生产规模和加强研发等方面的投资。
目前,宝洁已成为中国市场上的领先消费品公司之一,其在中国市场的发展历程也为其他企业在进军中国市场上提供了很好的借鉴
意义。
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宝洁公司发展历程与收购资料
更多资料请访问.(.....)总部设在波士顿的吉列公司成立于1901年,目前有雇员3万人,主要生产剃须产品、电池和口腔清洁卫生产品,去年第四季度盈利4.75亿美元。
总部设在辛辛那提的宝洁公司是美国最大日用保洁品生产商,拥有雇员近11万人,去年第四季度盈利20.4亿美元。
预计两家公司合并后,每年将节约140亿到160亿美元经营成本。
合并后公司将裁减员工约6000人,约占两公司员工总数的4%。
据悉,并购事宜已经获宝洁和吉列公司董事会许可,但这项合并还有待监管部门的批准。
催生最大的日用品公司一向以多品牌战略扩张的宝洁已经在洗涤用品、护肤用品、婴儿产品等多个日用品市场站稳脚跟,并推出了飘柔、沙宣、汰渍等一系列为国人所熟知的日化品牌。
与吉列的合并使其得以进军剃须刀、须后水以及电池及小家电市场。
宝洁方面表示,这一并购将造就世界上最大的日用品公司,并使宝洁超越竞争对手联合利华成为这一市场的霸主。
宝洁公司董事长兼首席执行官雷富礼将自己和吉列的“联姻”视作“非常般配的强强联合”,他认为,吉列和宝洁拥有相似的企业文化,并且都将公司的核心业务放在品牌推广、产品创新、扩大规模等方面,合并之后会很容易磨合。
据悉,吉列公司的首席执行官JamesM.Kilts 将成为宝洁公司的副总裁,并加入宝洁公司董事会。
宝洁与吉列的这项交易将以0.975:1比例的换股方式进行,换股之后,吉列的股票将会从原来的每股45.85美元升值至53.94美元,上升幅度达到18%。
这样的预期毫无疑问将会令每一位吉列的股东乐开了花。
在这场看起来皆大欢喜的购并中,惟一受到损失的就是一部分宝洁的员工了。
虽然并购之后的两大公司的业务部门合并可以使公司省下每年140亿至160亿美元的营运开支,然而裁员也是不可避免的。
据宝洁公司透露,公司计划在全球范围内裁员6000人,这一数字是宝洁全球工作团队的4%。
目前,宝洁公司在中国的雇员数量超过4000人,对于这一全球裁员计划是否会对中国雇员造成影响,宝洁(中国)有限公司方面未对此予以答复。
宝洁公司案例分析
优化供应链管理
企业应借鉴宝洁的供应链管理 经验,降低成本,提高效率。
未来发展趋势预测
数字化转型加速
宝洁将继续加大数字化转型力度,利 用大数据、人工智能等技术提升运营 效率和消费者体验。
绿色可持续发展
宝洁将更加注重环保和可持续发展, 推动绿色生产和循环经济。
个性化定制趋势
随着消费者需求的多样化,宝洁将逐 渐推出更多个性化定制产品,满足消 费者不同需求。
政府对产品质量和安全的 监管加强,企业需要加强 质量管理和风险控制。
Part
03
品牌战略与营销策略
品牌定位及传播方式选择
品牌定位
宝洁公司将其品牌定位为满足消费者 日常需求的优质、可靠产品,强调产 品的功能性、安全性和性价比。
传播方式选择
宝洁公司采用多元化的传播方式,包 括电视广告、网络广告、社交媒体推 广等,以覆盖更广泛的受众群体。
成本控制方法论述
原材料采购成本控制
通过优化供应商选择、集中采购等方式降低原材料成本。
生产成本控制
采用先进的生产技术和设备,提高生产效率,降低单位产 品成本。
销售与市场推广成本控制
优化销售渠道、降低市场推广费用,提高销售利润率。
盈利能力指标评价
毛利率
分析宝洁的毛利率水平,了解其产品或服务 的盈利空间。
人力资源开发利用
人才引进与培养
公司通过校园招聘、社会招聘等渠道引进优秀人才,并通过完善的 培训体系提升员工技能和素质。
绩效管理与激励
宝洁公司建立科学的绩效管理体系,对员工进行公正、客观的评价 ,并通过多种激励方式激发员工工作积极性和创造力。
员工发展与职业规划
公司关注员工个人发展,提供多样化的职业发展通道和晋升机会,帮 助员工实现自我价值提升。
保洁发展史
宝洁进入中国首先在香港找到了李嘉诚旗下的和记黄埔,双方以69%和31%的入股比例成立投资公司,随后与广州肥皂厂以及广州经济开发区建设进出口贸易总公司合资成立广州宝洁有限公司,宝洁和黄占65%股份,后两者分别占股30%和5%。
1997年开始,宝洁开始陆续从合资伙伴中收回股份,广州肥皂厂收回投资约为3000倍,到2004年,宝洁在中国正式成为独资企业。
1991年1月,广州黄埔厂建成投产,当年底,销售额突破了5000万美元。
但是,这时海飞丝、玉兰油85%的销售额都集中在广东省。
早于宝洁进入中国内地的联合利华先通过与上海制皂厂、上海日化开发公司合资成立了上海利华有限公司,生产力士品牌的香皂、沐浴露以及洗发水,随后旁氏、凡士林护肤品也进入中国。
宝洁必须尽快去发率,通过工会达到了93%,一个月后,广州很多人都知道了玉兰油是护肤品。
”1993年,潘纳友(Dimitri Panayotopoulos)接任宝洁中国总裁,他马上制定了一个分销计划,决定让宝洁首先深入到600个中国的城镇。
马福祥说:“宝洁开发市场就是要占领货架,一定要达到高覆盖率。
”2000年宝洁公开的一项市场调查数据显示,农村市场并不是不可能覆盖的。
此时,吴凯和市场研究公司派出的学生更加频繁地走到农村调研,她常常和农民一起住上几天,询问他们所有的生活习惯。
最初,广州根本没有市场研究公司,辗转通过统计局的帮助,吴凯才和广州软科学研究所达成了合作。
“宝洁让人们发现,原来市场研究也是一门生意,这样的公司现在变得越来越多,在很多宝洁很早进入的国家和地区,包括中国,市场研究行业几乎就是跟宝洁一起成长起来的。
”她说。
2004年,吴凯离开中国调往欧洲时,宝洁中国的市场研究部门已经有90人的规模。
还是从消费者调查开始,宝洁产品开发部、市场研究部的研究员花了4个月时间全国各地跑,不断从女性消费者那里打听“为什么觉得大宝好”,“还有什么不满意的地方”。
调查的结果是:玉兰油太贵,一瓶30到50元,大宝才3块多;对它的效果不了解;没有亲朋好友的推荐没想过尝试。
宝洁品牌产品经理发展路径
宝洁品牌产品经理发展路径
宝洁(P&G)品牌产品经理的发展路径通常包括以下几个阶段:
1. 基础工作阶段:在成为品牌产品经理之前,通常从一些基础工作开始,例如市场研究员、销售代表或市场推广助理。
这些工作能够让员工了解宝洁的产品和市场,以及与客户和消费者互动的技巧和知识。
2. 基层品牌产品经理阶段:在这个阶段,员工通常作为助理品牌产品经理开始,负责协助更高级别的品牌产品经理完成各项工作任务。
他们将参与产品开发和上市计划、市场调研、竞争分析等。
3. 品牌产品经理阶段:在成为品牌产品经理后,员工将负责管理特定品牌或产品线的市场推广和市场营销策略。
这包括制定品牌定位、构建市场推广计划、制定产品定价策略、分析市场竞争等。
4. 高级品牌产品经理阶段:在品牌产品经理的职业生涯中,一些员工将进一步晋升为高级品牌产品经理。
在这个阶段,他们将负责更大范围的市场推广活动和决策,并管理更多的下属团队成员。
5. 品牌管理者阶段:在宝洁,品牌产品经理的职业发展路径通常还包括成为品牌管理者的机会。
作为品牌管理者,员工将负责管理公司中多个品牌产品线的市场推广策略与执行计划。
6. 高级管理岗位:在成功担任品牌经理和品牌管理者的职务后,一些员工可能有机会进一步晋升为高级管理岗位,例如市场总监或市场经理。
这些职位将更加关注公司整体战略和市场表现,并负责管理更大规模的团队和项目。
需要注意的是,每个人的职业发展路径可能有所不同,这取决于个人的兴趣、能力和职业发展目标。
然而,通过积累经验、不断学习和提升技能,品牌产品经理可以在宝洁中有广阔的职业发展机会。
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星月争辉的日化品牌巨人—宝洁[摘要] 宝洁的成长见证了现代消费经济的发展。
宝洁的故事既是企业史也是物质文化的演变史。
从蜡烛小作坊发展成为世界最大的日用消费品公司,宝洁在长时间内保持持续而快速的增长,重要的一点就是变革和创新。
宝洁奉行“消费者至上”的理念,这一点很值得中国企业借鉴。
[关键词] 品牌;宝洁一、宝洁品牌简介宝洁公司(Procter & Gamble),简称P&G,是一家美国消费日用品生产商,也是目前全球最大的日用品公司之一。
宝洁在全球80多个国家设有工厂及分公司,拥有雇员约140000人,所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区,其中包括美容美发、居家护理、家庭健康用品、健康护理、食品及饮料等。
每天,宝洁的产品要同全球消费者发生30亿次亲密接触[1]。
宝洁拥有众多深受信赖的优质品牌,包括帮宝适、佳洁士、汰渍、碧浪、舒肤佳、飘柔、潘婷、海飞丝、玉兰油、吉列等。
目前,宝洁拥有21个年销售额约10亿美元的强势品牌。
2006财政年度,保洁公司全年销售额为近682亿美元,利润额86.8亿美元。
2007年,宝洁在全球财富500强中排名第74位。
2008年,宝洁公司是世界上市值第6大公司,世界上利润第14大公司。
他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。
1988年,宝洁在广州成立了在中国的第一家合资企业—广州宝洁有限公司,从此开始了其在中国业务发展的历程。
宝洁大中华区总部位于广州,在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂,员工总数6300人,在华投资总额超过10亿美元。
宝洁是中国最大的日用消费品公司,大中华区年销售额超过20亿美元。
中国是宝洁全球业务增长速度最快的区域市场之一,目前,宝洁大中华区的销售量已位居宝洁全球区域市场中的第二位,销售额也已位居前五位。
二、宝洁的历史宝洁的成长见证了现代消费经济的发展。
宝洁的故事既是企业史,也是物质文化的演变史。
宝洁的企业发展史可以划分为三个时期:(一)基础期(1837—1945)英格兰移民威廉·波克特与爱尔兰移民詹姆斯·甘保移民到美国辛辛那提市,制造销售蜡烛,他们凑巧娶了两姐妹,岳父说服两个女婿成为合伙人。
1837年,他们开始共同生产销售肥皂和蜡烛,以两个人的名字命名。
1879年生产的象牙牌肥皂是宝洁第一个知名产品。
这一偶然诞生的产品使得宝洁确立了倾听顾客需要的原则。
宝洁是最早使用标志的企业之一。
1851年,运货工人总是在宝洁产品货箱上画星星月亮等记号,以此区别于别家的货物,宝洁发现后就以“星月争辉”为商标,星星有13颗,象征美国的13个州如图1所示。
图1 P&G old logo到1890年,宝洁已有几百万美元的资产,销售30多种肥皂。
在宝洁创立100周年的1937年,销售额达到2亿3000万美元。
(二)商品相关多元化经营的时期(1946—1980)1946年,宝洁推出被称为“洗衣奇迹”的汰渍洗衣粉。
卓越的洗涤效果及合理的价格使汰渍成为美国消费者首选的洗衣粉品牌。
汰渍的成功为宝洁积累了进军新品类、新市场的资金。
(三)强调竞争及全球化的时代(1980 —)1980年,宝洁已发展为全美最大的跨国公司,在全世界23个国家拥有业务,销售额近110亿美元,利润比1945年增长了35倍。
到1998年,宝洁已在世界70多个国家拥有业务,产品畅销140多个国家和地区。
三、宝洁的企业文化优秀企业往往拥有优秀的企业文化,宝洁拥有自己独特的宗旨、价值观与原则,宝洁通过各种机制使这些文化深植于员工的脑海,并内化为个人的行为准则。
(一)宗旨提供优质超值的品牌产品和服务,美化世界各地消费者的生活。
作为回报,我们将会获得领先的市场销售地位、不断增长的利润和价值,从而令我们的员工、股东以及我们生活和工作所处的社会共同繁荣。
(二)价值观我们吸引和招聘世界上最优秀的人才。
我们实行从内部发展的组织制度,选拔、提升和奖励表现突出的员工而不受任何与工作变现无关的因素影响。
我们坚信,宝洁的所有员工始终是公司最为宝贵的财富。
(三)原则由公司的宗旨和价值观产生以下原则和行为依据:我们尊重每一位员工;公司与个人的利益休憩相关;有策略地着眼于我们的工作;创新是我们成功的基石;我们重视公司外部环境的变化和发展;我们珍视个人的专长;我们力求做到最好;互相依靠、互相支持的生活方式。
四、宝洁的成功原因及启示(一)成功的原因从蜡烛小作坊发展成为世界最大的日用消费品公司,宝洁在长时间内保持持续而快速的增长,纵观其企业旅程,宝洁成功的原因主要有以下四点:1.以目标为驱动,以价值观为指引宝洁的目标是美化每一天的生活。
宝洁的价值观是正直,是信任,是领导力、责任感和主人翁精神。
宝洁的目标及价值观并非独一无二,也不轰轰烈烈,但在将近170多年的历史里,这些价值观保持高度一致,启迪了一代又一代的宝洁人。
2.引领变革宝洁不断尝试变革:战略、架构、业务模式及业务组合—从品牌管理、电台及肥皂剧的创建到新组织的模式及工作流程,只要符合自己的核心目标及价值观,宝洁乐于尝试一切改变。
1930年上任的宝洁总裁杜普利说:“对我来说,宝洁的经营运作没有什么不可以改变,而且应该越变越好。
”(1)宝洁的营销理念和品牌管理在变革中得以完善。
宝洁率先奉行“消费者为中心”的营销观念,1879年,世界各主要企业以生产为中心的时候,宝洁早就确立了倾听顾客需要的管理原则。
1924年,宝洁成立了工业史上最早的市场研究部门,专门研究消费者的喜好及购买习惯。
宝洁秉承“消费者至上”理念,这与“消费者为中心”的营销观念不谋而合,充分体现宝洁经营理念的前瞻性和先进性。
创造独特的品牌管理系统,让消费者购买品牌而非购买产品。
品牌是企业运作的核心,企业的组织模式要以品牌经营为中心。
1931年,宝洁改革了市场营销机构,由品牌经理带领人员专门负责品牌多有事务,尤其是与消费者的关系。
宝洁让品牌经理们像管理企业一样来管理品牌,并让下属品牌相互竞争。
在宝洁,每一品牌都有独立的市场营销策略,并能在竞争中成长。
宝洁的品牌管理系统由此诞生,并成为日后营销界的盛行的品牌管理模式的先驱。
宝洁较早采用品类规划的多品牌策略。
在激烈的市场竞争中,单一品牌的市场占有率很难超过30%,跨行业进行多元化经营,成功的几率通常也很低。
因此,宝洁采用多品牌策略,它认为,如果某个种类的市场还有空间,最好那些“其它品牌”也是宝洁的产品。
宝洁还针对不同的细分市场开展差异化营销,以此应对多品牌策略可能导致的问题。
宝洁的产品因此在各类都拥有极高的市场占有率。
使用这一品牌策略,在中国市场上,目标群体定位不同的宝洁五大洗发水品牌—飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、伊卡璐,已牢牢占据中国洗发水市场的半壁江山。
(2)宝洁的广告与媒体运作在变革中取得实效。
宝洁探索出了一套行之有效的广告与媒介运作模式。
宝洁的媒体预算充足稳定、重点突出。
充足的的广告预算使得宝洁获得了同类产品中最高的广告占有率,有效增加了其品牌资产;重点支持强势品牌的策略又确保了大品牌的市场竞争力。
在媒体策划方面,宝洁也勇于创新,是最喜欢进行媒体实验的广告主。
Web2.0时代,宝洁积极尝试各种新媒介,宝洁投入网络社区营销的预算已达到67亿美元。
借此,宝洁可以在更大范围内搜索潜在消费者和目标受众,将他们聚集在一起,然后利用新的网络传播手段扩大品牌的口碑影响,及时了解消费者的信息回馈,所得信息用来制订能引起消费者共鸣的营销计划,使得宝洁成为在线市场上的翘楚。
宝洁的广告运作严谨科学、实效性强,宝洁一向高度重视消费者研究,借助消费者数据库来提高广告投放的有效性。
宝洁广告最突出的特点就是效率化。
宝洁的广告通常具有直线式、易懂以及易于记忆的特色,并且多年来都是用广告电访测试以衡量广告效果。
同时,宝洁在广告播出之前与之后都会对消费者进行购买意愿调查,以发现产品的试用潜力,重视受众的反应。
今年来,宝洁广告的风格从实用主义传祥创意风格,不再热衷宣扬技术,其广告变得更富人情味。
足见其企业的创新性。
3.引领创新产品创新是宝洁成长的秘密。
人们通常只注意宝洁的营销和广告,事实上,支持宝洁产品维持较高市场占有率的是其不断开发的新产品。
宝洁说:“我们成功的基础在于,以适中的价格提供具有明显优势的产品,通向优质品质和货真价实的途径,就是先人一步的发明创造。
科研使我们创新以及事业的生命线。
” [2]宝洁每年投入17亿美元科研经费,到2007年,宝洁已拥有全球技术中心28个,持有专利数量超过29000项,成为全球产品创新最多日用消费品企业。
[3]宝洁刺激了同行业的成长,并在这个成长当中分享了其应得的部分。
新产品的创造,不管是帮宝适的一次性尿布,还是汰渍长达60年多达50次的产品改进,都证明了,产品创新是宝洁生存的命脉。
4.培养领袖人才宝洁重视领袖人才的培养,这对宝洁的长期发展非常重要。
宝洁不仅自己建立了优秀的领导团队,同时,也为其他企业储备了领袖型人才。
例如微软的史蒂夫·鲍尔默等。
因此,宝洁长期被视为美国商界的黄埔军校。
(二)宝洁给我们的启示宝洁最重要的的经验是变革和创新。
企业要根据外部环境的变化,及时调整自己的战略、架构、业务模式及业务组合。
优秀品牌应以创新和持续改善为基础,这项基础要涉及企业的整体运作,因此,品牌负责人应处于主导地位、拥有绝对权威。
宝洁一路走来,每一个策略、每一个决定都是由企业内、外人士与机构先进行认真的调研和评估。
凭借着一丝不苟的做事态度和过硬的专业技能,宝洁有效地提高了决策的科学性,尽可能地减少了犯错误的机会。
各项策略的执行思路清晰。
宝洁的所有思想其实都是极其质朴的,并无独到之处。
只不过当其他企业热衷于探讨各种行销理论时,宝洁已经在不折不扣的应用这些理论了。
宝洁奉行“消费者至上”的理念,这一点很重要。
无论国际市场还是本土市场,其核心导向都应该是以当地消费者的需求为中心,辅之以各个国家本地文化元素,这样才能成功。
五、浅谈宝洁的未来发展战略及建议(一)向低端市场挺进经济危机对全球范围的影响仍在持续,伴随着经济的不景气、事业的增加,宝洁需要做出相应的战略调整。
经济危机带来的是消费者购买力的下降,中低端消费群随之而增加。
所以,宝洁的战略调整应当是——把销售重心转移到低端消费群,而不是再过多关注中高档消费群体。
在这个战略调整中,新产品的研发也可以满足战略转移的需要。
(二)价格调整如果宝洁不愿意进行重心的转移,那么就需要对产品的价格进行调整,以满足更多消费者的需要。
当然价格调整也会带来一些麻烦,如当经济回暖,如果再进行产品提价,或多或少会对产品的销售带来一定的影响。
(三)重心转向中国市场,并加大对低端市场的投入中国在这次经济危机中所受的影响相对其他发达国家地区程度比较小。