宝洁公司的多元化战略
世界最著名的企业多元化成功案例
世界最著名的企业多元化成功案例随着全球化的到来，企业之间的竞争变得更加激烈。
许多企业开始实施多元化战略，去开拓新的市场，同时降低企业的风险。
在这篇文章中，我将介绍三个世界上最著名的企业多元化成功案例。
1. 宝洁公司宝洁是全球最大的快速消费品企业之一。
宝洁的主营业务是家庭、个人和宠物护理，但是它也通过多元化来拓展新的业务领域。
例如，宝洁还拥有化妆品和个人护理用品的品牌，如OLAY和HEAD & SHOULDERS，这些品牌扩大了宝洁的市场份额。
此外，宝洁也投资于食品、饮料和医药等领域。
该公司收购了GILLETTE和WELLA等品牌，进一步扩大了其多元化业务的范围。
宝洁的多元化战略帮助公司在竞争中保持了领先地位。
2. 资生堂公司资生堂是日本知名的美容和化妆品公司。
资生堂除了在化妆品领域外，还通过投资和收购来增加公司的多元化业务。
资生堂曾收购了艾杰宝药妆和植物研究企业Bare Escentuals。
此外，资生堂还通过和公共医疗机构和医生合作开展护肤和化妆品的研究，以进一步提高产品品质，同时拓展公司的多元化业务。
3. 花旗集团花旗集团是一家全球银行和金融服务公司，它的多元化策略是拓展金融服务领域。
花旗集团除了传统的银行和证券交易服务外，还拓展了消费信贷、保险、投资银行、私人银行和资产管理等业务。
花旗集团的多元化战略有效降低了公司面临的风险，并将公司从传统的银行转型为全方位的金融服务提供商。
结论这三个公司的多元化战略都成功促进了业务的发展。
多元化将企业的风险分散到不同的领域，同时提高了公司的核心业务在不同市场的竞争能力。
这些企业成功的案例为那些准备拓展业务的公司提供了启示。
宝洁公司的营销多元化战略分析
宝洁公司的营销多元化战略分析宝洁公司的营销多元化战略分析姓名:冯博博专业:经济101601班学号:0105宝洁公司的营销多元化战略分析“世界一流产品,美化您的生活”——这是宝洁公司活着界各地推行其品牌的许诺。
始创于1837年的宝洁公司,是世界最大的日用消费品公司之一。
2004—2005财政年度,实现销售额567亿美元。
在《财富》杂志最新评选出的全世界500家最大工业/服务业企业中,排名第86位。
该公司全世界雇员近11万人,并在80多个国家设有工厂及分公司,所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地域,其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食物及饮料等。
宝洁公司的营销手腕转变无穷，敢走先人没有走过的路，其不断开拓创新的精神令其竞争者难以望其颈背；它所经营的300多个品牌畅销于全世界140个国家和地域；它深信自己，淘汰自己的创新理念，目前旗下拥有众多的知名品牌：汰渍、碧浪、海飞丝、飘柔、沙宣、潘婷、帮宝适、玉兰油、护舒宝等等；在用人方面，它是公共典范，多次取得“最佳企业雇主”的称号。
正是依托强势的营销力，丰硕绵长的产品线和屹立百年的品牌优势，有着167年历史的宝洁成为当之无愧的“商业王朝”。
“战略”原为军事用语，后来随着社会政治经济文化的不断进展，开始应用于诸如政治、经济等领域。
将战略思想运用于企业营销中，便产生了“营销战略”。
企业的营销战略具有全局性、久远性、竞争性、创新性和相对稳固性等特征，并渗透到企业营销活动的每一个环节和各个阶段。
宝洁的营销战略是其营销成功的重要保证.随着市场竞争的不断进展与成熟，企业竞争也更趋多元化与复杂化，消费市场的细分已创造出多元化的脉络。
因此，多元的，丰硕的产品组合已慢慢成为一种趋势。
宝洁的产品组合也表现了多元化的特点。
在宝洁的产品组合中，包括了洗发护发用品，个人消费用品，护肤用品及化妆品，妇女保健用品，口腔护理用品，家庭护理产品，婴儿护理用品，食物饮料，纸巾类用品等多条产品线，每一个产品线又包括若干产品项目。
宝洁多品牌战略成功的原因宝洁公司多品牌战略
宝洁多品牌战略成功的原因宝洁公司多品牌战略宝洁多品牌战略成功的原因多品牌战略符合产品发展的规律，产业发展的过程就是市场不断扩大并且不断被私分的过程。
不同的产品针对不同消费者的不同需求被发展出来，然后推向市场，他们需要与原品牌形成区分，强化定位。
宝洁公司正是因为认识到不同消费能力的人群能够承受不同价格，不同的人群，可能被不同的产品特性吸引，不同人群的价值观、理念和生活方式也迥异，产业存在不同细分市场事实为多品牌战略奠定了基础。
如企业本身资金短缺，多品牌策略会使品牌的推广费用大幅增加，会增加近新品牌上市的阻力。
在企业发展壮大的时候，可以集中资源建设一个品牌，更可以利用自己的优势产业让消费者很容易的引发联想，从而节约了大量的新品的推广费用，但是如新产品不成功，可能会影响到原来的优势产品。
多品牌战略是攻守兼备的战略手段，我们可以寻找、引导、激发、创造不同人群的需要，如果企业不针对不同人群的不同需要提供特定的产品和服务，并打造强而有力的品牌，那么，它的竞争对手就会这样做。
它的竞争对手将创造出强而有力的品牌，在消费者心目中建立清晰的定位。
然后，企业将看到自己的消费者被夺走，市场份额变小，利润率受损。
因此，作为一个企业，要利用怎样的商标品牌策略，要考虑企业自身的经济实力是否可以承担各种推广费用。
整合企业整体的优势和历史资源，减少品牌推广成本，提高市场占有率，这样就容易形成新的经济增长点，分解风险。
宝洁公司发展历史蜡烛制造者威廉·普罗克特，和肥皂制造者詹姆斯·甘布尔，分别来自英国和爱尔兰。
他们最初定居在辛辛那提，由于与一对姐妹奥莉薇·诺里斯和伊丽莎白·诺里斯的婚姻，导致了他们的初识。
他们的岳父亚历山大·诺里斯建议他的两位女婿成为业务合作伙伴。
于是在1837年10月31日，宝洁公司诞生了。
1858年至1859年间，销售额达到100万美元。
当时约80名员工在宝洁工作工作。
宝洁的多元化战略
宝洁公司的多元化战略宝洁公司的背景：宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，始创于1837年，总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤市，是目前全球最大的日用品公司之一。
它在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。
1988年，宝洁入驻中国广州。
2010年《财富》英文网发布了2010年《财富》世界500强企业最新排名第66位。
宝洁的企业理念：“众志成城，创造未来！宝洁公司多元化战略的动因：⑴实施多元化战略有利于获得更多的战略协同机会。
宝洁公司通过多元化战略扩大了自身的范围经济，在一定程度上扩大了市场影响力。
⑵实施多元化战略有利于培养公司的整体竞争优势宝洁公司利用多元化战略频频出击，使公司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象。
从功能、价格诸方面对市场的细分，更是令竞争者难以插足。
这种高进入障碍无疑是大大提高了对方的进攻成本，对自己来说就是一块抵御对手的盾牌⑶实施多元化战略使企业能更好地匹配外部环境在多变的市场环境中，宝洁公司的多元化战略使它更能适应外部的环境。
无论市场怎么变化，宝洁总有适应需求的产品来占领市场。
宝洁旗下产品：美容时尚：OLAY SK-II伊奈美潘婷飘柔海飞丝沙宣伊卡璐威娜舒肤佳卡玫尔健康：吉列博朗护舒宝朵朵佳洁士欧乐-B 帮宝适家居：汰渍兰诺金霸王碧浪品客彩妆：ANNASUI(安娜苏) Covergirl(封面女郎)香水：Hugoboss、Locaste、Escada(艾斯卡达)、Dunhill(登喜路)、Valention、Lanvin(朗万) 、PaulSmith(保罗史密斯)多元化战略的实施阶段：一、1837－1890 公司的创立1837年，宝洁公司以“象牙肥皂”一炮而红，并生产销售肥皂和蜡烛。
由于电灯的发明和使用，公司在20世纪20年代终止生产蜡烛。
宝洁公司新型战略选择
宝洁公司新型战略选择一、宝洁公司的相关性多样化战略1873年宝洁公司创建时生产销售肥皂和蜡烛，因此从宝洁建立之日起就开始实施相关的多样化战略。
经过不断地发展，宝洁公司先后收购了菲律宾制造公司、Thomas Hedley有限公司等，成功开始了向国际化发展的进程。
宝洁公司也通过一系列的收购为公司进行相关多样化战略做了做好的例证。
二、宝洁公司的跨行业的非相关多样化战略宝洁公司除了公司成立之日起生产销售的肥皂盒蜡烛，并不断创新这种产品的品牌，同时开拓了很多新的产品领域，如含氟牙膏佳洁士纸巾、帮宝适纸尿片等等。
成功进军制药、化妆品、香料、美容美发行业、并推出了花月在国际市场上的各种品牌，这些发展的各种行业围宝洁公司创造了巨大的收益和良好的综合市场占有率，是宝洁公司成功实现跨行业多元化的体现。
三、调整并选择新的战略宝洁公司在其发展历史上实行过多次调整，主要有调整分销策略和调整广告策略。
（一）调整分销策略1、大张旗鼓的寻找分销商旧中国地区为例，传统的商业客户经理理念落后，又很难改变原来的观念，体制僵化，员工积极性不高，长期以来形成的脱线贷款的习惯，导致虽然宝洁公司产品供不应期，但对经销商的应收账款却很难收回。
于是宝洁公司下定决心在中国培养具有先进的营销理念的，可以承担分销职能的分销商。
2、消减、撤换经销商由于大张旗鼓的寻找经销商影响了宝洁公司的形象好增加了产品成本，同时经销商利润极低，正走向衰退，宝洁公司再次调整了策略，消减一些相对弱小的分销商保留培养大型分销商以实现对分销商的优化和控制。
3、品牌管理的变革：有品牌经理到产品大类经理。
宝洁公司经过新一轮的调整，公司涌过设置产品大类经理，管理一个大类的产品减少经销策略的弊端。
（二）、调整广告策略宝洁公司最初的广告策略主要集中在电视广告，2005年广告的部分费用转移至新兴媒体，几十年来，宝洁一贯采用15到309秒的广告方式，但他们突破这一方式，考虑更多地采用和电视台合作的方式，其不断加大与各大电视台合作力度，广告投放连年翻倍式增长，同时加大对优质广告资源的占有力度这种策略调整应噶替宝洁做媒体购买机构的（三）调整产业结构2005年7月，宝洁公司用了3年时间投放10亿广告费培育的第一个专门针对中国本土沐浴品牌激爽停产。
宝洁的多品牌战略
宝洁的多品牌战略一、品牌和品牌战略品牌是一个名称、名词、符号或设计，或者是它们的组合，其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。
品牌战略，顾名思义，是企业以品牌的营造、使用和维护为核心，在分析研究自身条件和外部环境的基础上所制定的企业总体行动计划。
品牌作为一种经济形态要受制于一定的社会经济条件。
多品牌战略是指一个企业发展到一定程度后，利用自己创建起来的一个知名品牌延伸到开发发展出多个知名品牌的战略计划，并且多个品牌相互独立，而又存在一定的关联，而不是毫不相干，相互脱离的。
多品牌战略特点：一是不同的品牌针对不同的目标市场。
二是品牌的经营具有相对的独立性。
多品牌策略的优势主要有：1、多品牌具有较强的灵活性；2、多品牌能充分适应市场的差异性；3、多品牌有利于提高产品的市场占有率；4、多品牌能增强企业的抗风险能；5、促使企业内部品牌间适度竞争提高士气和工作效率。
多品牌策略的劣势主要有：1、企业资源过分分散，不能集中投放在较成功的产品；2、品牌之间易有冲突，重复性定位造成内部互相竞争；3、多品牌易造成品牌混淆；4。
大量的研发投入造成成本上升，风险较大；5、需要较多的品牌投入，每个产品品牌需要分别投入传播费用；6、品牌较多会加大企业品牌管理的难度等。
二、宝洁简介她拥有飘柔的秀发，舒肤佳的绿野幽香，玉兰油般的凝脂肌肤，SKII的亮丽面容，拥有一口洁白的牙齿（佳洁士），使其笑容更加灿烂；她象一个细心的母亲，小时候为你更换(帮宝适)纸尿片，为你买可口的品客薯片，用得宝纸巾为你擦汗，将你的衣服洗涤干净（汰渍）。
总之，她无微不至地呵护关爱着你的生活。
她，就是宝洁。
宝洁公司在全球80多个国家和地区拥有138000名雇员，其经营的300多个品牌的产品在160多个国家和地区销售，其中包括洗发护发用品、护肤美容品、个人清洁用品、口腔护理用品、妇女保健用品、婴儿护理用品、小家电、食品、织物家居护理用品。
宝洁与联合利华品牌战略比较分析
宝洁与联合利华品牌战略比较分析宝洁与联合利华作为两大国际品牌企业，在市场策略、产品开发、品牌口碑等方面都具有相似性和差异性，下面就对两家企业的品牌战略进行比较分析。
一、市场策略宝洁的市场策略主要是多元化、差异化和反向定位策略。
宝洁在全球范围内拥有多个品牌，以满足消费者不同的需求，其产品线涵盖家居清洁、个人清洁、美容护肤、食品和饮料等多个领域。
宝洁的品牌策略是将不同的品牌定位成针对不同群体的产品，比如奥妙、汰渍等品牌偏重于清洁效果，而宝娜、玉兰油等品牌则更注重美容功效。
而联合利华则主要采取专业化战略。
该公司致力于深耕细作每一个产品领域，注重品质和技术的研发，推出高端品质的产品，如资生堂、娇韵诗等品牌。
联合利华将专攻美容、个人清洁和家居美家等市场，由此产生了显著的市场印象，使其品牌在同类竞争中占据较大的市场份额。
二、产品开发宝洁和联合利华在产品开发上也存在一定的差异。
宝洁产品线众多，目标受众广泛，注重市场需求制定产品功能，研发速度快，产品更新换代快。
而联合利华则比较注重产品创新，产品研发周期相对较长，产品更新速度较慢，但其产品质量和品牌形象均颇具吸引力。
例如：宝洁旗下品牌飘柔，明星产品为洗发水，近年来不断进行技术改进，推出除头屑、去油脂等额外功能，针对不同需要在市场上占用不同优势。
而联合利华旗下品牌资生堂更注重消费者体验性和品牌价值，针对顾客需求，不断推陈出新。
其资生堂洗颜专科系列洁面油，根据用户需求不断升级水乳质感，让清洁体验更加舒适。
三、品牌口碑两家企业在品牌口碑方面均拥有较高的声誉，但所受的市场评价却不尽相同。
宝洁在口碑中被认为是创新型企业，注重产品的贴近用户需求，质量稳定，生产效率高，受到了消费者的喜爱。
而联合利华则被认为是个品牌形象颇好的高端品牌企业，注重提升品牌价值，产品质量高，但相对较贵，追求的是高端定位的市场，受到较为特定的消费者群体的喜爱。
在这个方面，需要注意的是，由于宝洁产品种类繁多，且在发展过程中也存在一定的波折，例如在中国市场上尝试发展口红领域时并未获得预想中的成功，导致品牌形象受到一定影响，而联合利华则一直致力于深化品牌形象，获得更多有品质需求的消费者青睐。
战略管理--宝洁公司战略分析与规划
宝洁公司战略分析与规划专业：工商管理（市场营销）班级：一班（第四组）姓名：史晨晓朱嘉萱徐丽军黄晓云安建芳韩元昊晋经纬栗艳波目录一、公司简介二、战略目标与战略规划三、战略分析——五力分析四、战略分析——SWOT、BCG分析五、公司战略选择六、评估与建议一、公司简介始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。
1999-2000财政年度，公司全年销售额为399.5亿美元。
在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第75位，全美排名第23位并被评为业内最受尊敬的公司。
宝洁公司全球雇员超过11万，在全球70多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销140多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品.企业文化：企业使命：提供名优产品，真正改变消费者的生活企业愿景：亲近和美化人们生活企业精神：创新、团结二、战略目标与战略管理（1）战略目标○1产品：开发可持续创新产品、减少对环境的影响，满足消费者的需求目标：开发并销售“可持续创新产品”，累计销售额至少达到500亿美元。
可持续创新产品可以显著减少对环境的影响。
○2运营：改善宝洁运营的环境状况目标：将工厂的二氧化碳排放量、能源使用、用水量和废弃物进一步减少20%（每生产单位），实现十年至少减少50%的目标。
○3社会责任：通过宝洁的企业责任活动改善儿童的生活目标：将3亿儿童纳入“生活、学习和成长”活动。
( 2 )通过“儿童饮安全饮用水”项目提供40亿升干净的饮用水，使受益人群避免累计1.6亿天次的及比昂困扰、挽救2万个生命。
○4员工：鼓励员工把可持续发展的思维和实践融入日常工作○5利益相关方：以负责任的方式实现创新的自由，与利益相关方密切合作、共创未来（2）战略管理确定企业使命战略分析战略选择及评价战略实施及控制三、战略分析——五力分析潜在进入竞争者：○1外资本纷纷介入，一些多元化经营的企业将目光投向日化行业酒业巨头五粮液进军日化推出“丝姿”品牌；娃哈哈集团试水儿童化妆品等；健康药业与济南东风制药联合开发新肤螨灵系列产品；制药企业以其专业背景进入日化行业尤为引人注目。
宝洁公司的多品牌策略
策略之寻找差异
宝洁公司的多品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商 标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、 包装、宣传等方面，从而形成每个品牌之间的鲜明个性。 同样的产品，不同的顾客希望获得的利益组合不同，以洗 衣粉为例，有些人看重洗涤和漂洗能力；有些人认为使织 物柔软最重要；还有人希望洗衣粉具有气味芬芳、碱性温 和的特征。 宝洁公司设计了九种品牌的洗衣粉：汰渍（Tide）、奇尔 （Cheer）、格尼（Gain）、达诗（Dash）、波德 （Bold）、卓夫特（Dreft）、象牙雪（1VorySnow）、欧 喜朵（Oxydol）、时代（Eea）。 这样，每个品牌都有自己的施展空间，市场就不会重叠。 宝洁公司不但从功能、价格上区别，还从心理上加以区分， 赋予不同的品牌个性。通过这种多品牌策略，宝洁已占领 美国洗涤剂市场份额的55%，这是单个品牌所无法达到的。
3． 从促销的角度出发而故意在同一类产品中采取多品牌策略
指在同一类产品中设立两个或多 个相互竞争的品牌。这可能会使 4． 由于历史原因所采取的多品牌策略 原有品牌的销售量稍减，但所有 品牌的总销售会增加。 5． 出于社会影响的考虑采用多品牌策略
如广东科龙集团，早期只有“容声”冰 有些企业在发展新产品时，为了避免已有的品
经营特点
1.种类多，在全球经营着300多种品牌。从香皂、 牙膏、漱口水、洗发精、护发素、柔软剂、洗涤 剂，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片， 到卫生纸、化妆纸、卫生棉、感冒药、胃药，横 跨了清洁用品、食品、纸制品、药品等多种行业。 2.许多产品大都是一种产品多个牌子。以洗衣粉 为例，他们推出的牌子就有“汰渍”、“洗好”、 “欧喜朵”、“波特”、“世纪”等近10种品牌。
宝洁品牌多元化战略(案例)
宝洁品牌多元化战略（案例）宝洁（Procter & Gamble）作为全球领先的消费品公司，一直以来都致力于为消费者提供高质量的产品和服务。
为了满足不同市场和消费者的需求，宝洁采取了多元化战略，不断拓展产品线，提供更多样化的选择。
本文将以宝洁为案例，介绍其多元化战略的具体实施和取得的成就。
一、多品牌战略宝洁通过构建多个品牌来满足不同消费者的需求。
例如，宝洁旗下的潘婷品牌专注于护发产品，吸引那些关注头发美容的消费者；而奥妙品牌则专注于洗衣剂，迎合那些注重家居清洁的消费者。
通过对不同品牌进行定位和市场划分，宝洁能够准确把握消费者的需求，并提供具有竞争力的产品。
二、产品多样化除了多品牌战略外，宝洁还通过产品多样化来满足不同消费者的需求。
宝洁公司拥有众多产品线，涵盖日常生活的方方面面，包括个人护理、家居清洁、婴儿护理等。
例如，宝洁旗下的洁柔牌提供了多种不同规格和款式的卫生纸，以满足不同家庭的需求；而象印牌则专注于婴儿护理产品，为父母提供安全可靠的选择。
通过产品多样化，宝洁能够覆盖更广泛的消费群体，并增加市场竞争力。
三、市场细分和定位宝洁通过市场细分和定位策略，将产品和服务针对性地推向目标消费者。
宝洁公司根据市场需求和消费者特点，将其产品分为不同的系列，并在不同的市场中进行定位。
比如，在发达国家，宝洁把重点放在高端市场，通过优质的产品和服务争取高收入消费者的青睐；而在发展中国家，宝洁则注重中低端市场，通过价格优势和便捷的渠道拓展消费者群体。
四、品牌合作与收购宝洁通过品牌合作和收购的方式扩大品牌影响力和市场份额。
宝洁与其他知名品牌展开合作，共同推出联名产品，在产品上注入双方的优势，实现优势互补。
同时，宝洁还通过收购其他公司来快速扩大自身在市场上的影响力。
例如，宝洁在2014年收购了杰威尔（Duracell），进一步强化了其在电池市场的地位。
多元化战略使宝洁公司在全球范围内取得了巨大的成功。
通过多品牌战略，宝洁在不同产品领域建立了强大的市场地位，并获得了广泛的认可和信任。
宝洁战略方法
宝洁战略方法宝洁公司的战略方法可以从以下几个方面来描述：聚焦细分市场：宝洁公司采用集中化战略，专注于为某一特定细分市场或几个特殊的细分市场提供服务。
这种战略选择是出于对市场潜力和消费者需求的深入理解。
宝洁了解到洗发水市场具有巨大的潜力，消费者需求也在向更深层次的多样化发展。
因此，宝洁专注于为30岁左右的女性提供保养方案，并针对不同消费需求开发出各种符合消费者需要的产品，从而扩大市场占有总量。
了解消费者：宝洁公司始终坚信，了解消费者是实现成功的关键。
公司通过连续不断的市场调查，了解其顾客的基本情况以及消费需求，以便为消费者提供更好的产品和服务。
创新与开发：宝洁公司重视产品的研发与创新。
它不仅提供日常护理产品，还不断开发出新的产品，如延迟皮肤衰老的护肤品等。
品牌建设：宝洁公司重视品牌的建设和维护。
它通过提高产品质量、提供优质服务以及进行大规模广告宣传等方式来提升品牌价值。
管理体系：宝洁公司的管理体系也十分出色。
它注重短期和长期战略的平衡，同时注重员工激励和团队协作。
持续改进：宝洁公司始终致力于提高产品质量和生产效率。
它通过持续改进生产流程和管理体系，降低成本并提高产品质量。
全球化战略：宝洁公司在全球范围内开展业务。
它通过分析不同市场的需求和文化差异，为不同国家和地区提供定制化的产品和服务。
社会责任与可持续发展：宝洁公司意识到企业的社会责任和可持续发展对企业形象和业务发展的重要性。
它积极参与社会公益活动，同时注重环保和可持续发展。
总之，宝洁公司的战略方法是一种全面而系统的战略管理体系，它结合了市场分析、消费者洞察、创新与开发、品牌建设、管理体系、持续改进、全球化战略以及社会责任与可持续发展等多个方面。
这种战略方法使宝洁公司在竞争中保持领先地位并取得持续的成功。
针对宝洁公司多品牌战略的SWOT分析
针对宝洁公司多品牌战略的SWOT分析宝洁公司是全球率先的消费品公司，拥有众多知名品牌，如洁柔、飘柔、海飞丝、护舒宝、奥妙等。
宝洁公司通过多品牌战略来满足不同消费者的需求，提供多样化的产品和服务。
本文将对宝洁公司多品牌战略进行SWOT分析，以揭示其优势、劣势、机会和威胁。
一、优势：1. 品牌知名度：宝洁公司拥有众多知名品牌，这些品牌在消费者心目中树立了良好的形象和信誉，使得消费者更容易选择宝洁公司的产品。
2. 创新能力：宝洁公司向来致力于产品创新和技术研发，不断推出新产品以满足消费者的需求。
这种创新能力使得宝洁公司能够保持竞争优势，并在市场上占领率先地位。
3. 全球化布局：宝洁公司在全球范围内都有广泛的市场渗透，通过在不同国家和地区推广不同品牌，能够更好地适应当地市场需求，实现规模经济效益。
二、劣势：1. 品牌重叠：宝洁公司拥有众多品牌，但有些品牌之间在产品定位上存在重叠，导致内部竞争加剧，可能会影响到公司整体的市场份额。
2. 成本控制：宝洁公司的多品牌战略需要投入大量的资源来维持各个品牌的市场推广和研发活动，这可能增加了公司的成本负担。
3. 品牌一致性：由于宝洁公司拥有众多品牌，各个品牌之间的形象和定位可能不够一致，这可能会导致消费者对宝洁公司整体的认知不清晰。
三、机会：1. 新兴市场增长：随着全球经济的发展，一些新兴市场的消费者对消费品的需求不断增长。
宝洁公司可以通过多品牌战略在这些市场上推广不同的产品，以满足当地消费者的需求。
2. 电子商务发展：随着互联网的普及和电子商务的兴起，消费者购物的方式发生了变化。
宝洁公司可以通过在线销售渠道来推广和销售其多个品牌的产品，以扩大市场份额。
3. 健康与环保意识提升：消费者对健康和环保的关注度不断提升，对安全、绿色和可持续发展的产品有更高的需求。
宝洁公司可以通过其多品牌战略开辟和推广符合这些需求的产品，以获得市场竞争优势。
四、威胁：1. 市场竞争加剧：消费品市场竞争激烈，宝洁公司面临来自其他知名品牌和新兴品牌的竞争压力。
宝洁公司的战略选择
• 宝洁公司在其发展历史上实行过多次调整; 主要有调整分销策略和调整广告策略和调 整产业结构
调整分销策略
大张旗鼓的寻找分销商
消减、撤换经销商
品牌管理的变革 : 由品牌经理到产品 大类经理
1 大张旗鼓的寻找分销商
• 就中国地区为例;传统的商业客户经理理念落后;又 很难改变原来的观念;体制僵化;员工积极性不高; 长期以来形成的拖欠贷款的习惯;导致虽然宝洁公 司产品公布英气;但对经销商的应收账款却很难收 回 宝洁公司最初的销售人员大多是广州肥皂厂的 业务员;销售技巧和理念存在很大的局限性 此时宝 洁公司招聘的管理实习生已经得到了专业的培训 并已在市场中得到锻炼;很多人业绩相当突出 于是; 宝洁公司下定决心在中国培养具有先进营销理念 的;可以承担分销职能的分销商 但由于经销商的数 目庞大;竞争激烈;窜货严重;分销商生意规模小利 润极低
• 随后公司又相继购买了Norwich Eaton制 药公司1982;RechardsonVicks公司 1985;Noxell;密丝佛陀;Ellen Betrix公 司;Richardson Vicks公司;使宝洁公司成功 进军制药;化妆品;香料;美容美发行业;并推 出了活跃在国际市场上的各种品牌
速引进了一系列改良的新产品 4 宝洁公司在世界各地销售同种产品而不考虑与当地偏好 取得一致;在当地市场上受挫 • 宝洁公司进行了新一轮的调整;公司通过设置产品大类经 理;管理一个大类的产品来减少经销策略的弊端
二调整广告策略
• 宝洁公司最初的广告策略主要集中在电视 广告;2005年公司已逐步将投放于电视广告 的部分费用转移至新兴媒体;几十年来;宝洁 一贯采用在电视台投放15秒及30秒的广告 方式;但他们突破这一方式;考虑更多地采取 和电视台合作等方式 宝洁不断加大与各电 视台的合作力度;广告投放连年翻倍式增长; 同时加大对优质广告资源的占有力度 这种 策略的调整将引发替宝洁做媒体购买策划 机构的改变
宝洁公司战略的变化与创新
宝洁公司战略的变化与创新引言宝洁公司作为全球领先的消费品公司，在过去几十年间一直致力于不断创新和调整其战略以适应市场的变化。
本文将探讨宝洁公司在战略方面的变化与创新，并分析其对公司的影响。
宝洁公司的历史与发展宝洁公司成立于1837年，是一家拥有180多个品牌的消费品公司。
这些品牌涵盖了日用消费品、保健品、家庭护理产品等多个领域。
然而，在进入21世纪初，宝洁公司面临着竞争日益激烈的市场环境，迫使公司必须进行战略的变革与创新。
从传统到数字化在过去，宝洁公司主要依靠传统的广告和推广方式来营销其产品。
然而，随着互联网的兴起和数字化时代的到来，宝洁公司开始调整其市场策略，加大对数字化平台的投入。
公司建立了自己的电子商务渠道，并与各大电商平台合作，增加了产品的可见性和销售机会。
此举极大地拓展了宝洁公司的市场覆盖范围，同时也提高了公司的销售额。
品牌创新与多元化为了满足不同市场和消费者的需求，宝洁公司积极进行产品创新并推出全新的品牌。
公司不断开发新产品，并采用多元化的策略来推广自己的品牌。
例如，宝洁通过收购活动增加了多个新品牌，如吉列和SK-II等。
这种多品牌经营战略使公司能够在不同市场细分中占据更大的份额，并提供更多样化的产品选择。
可持续发展和社会责任在现代社会，可持续发展和社会责任成为消费者对企业的要求之一。
宝洁公司积极响应这一趋势，倡导环保和可持续发展。
公司推出了一系列的环保产品，并采取措施减少包装垃圾和碳排放。
此外，宝洁公司还通过捐款和社会项目支持促进社会公益事业的发展，提升了公司的品牌形象和声誉。
结论通过不断调整战略，创新产品，进军数字市场和重视可持续发展，宝洁公司在竞争激烈的市场中保持了领先的地位，并不断实现了增长和创新。
尽管公司面临着不断变化的市场环境，但宝洁公司的战略变化与创新为其赢得了持续的成功。
> 注意: 以上是给出的一个大纲，建议在此基础上进行适当的扩展，并加入相关的数据和案例来支持你的观点。
宝洁的品牌多元化消费品行业的案例
宝洁的品牌多元化消费品行业的案例宝洁的品牌多元化：消费品行业的案例宝洁（Procter & Gamble，简称P&G）是一家全球知名的消费品企业，以其丰富的品牌多元化而闻名于世。
本文将探讨宝洁在消费品行业中的成功案例，着重分析其品牌多元化战略的运用，并探讨这一战略对公司在全球市场的影响。
一、宝洁简介宝洁成立于1837年，总部位于美国辛辛那提。
多年以来，它一直致力于开发和销售各类家庭护理产品、个人护理产品和保健产品。
其知名品牌包括洁柔、潘婷、奥妙、宝镜等，涵盖了家庭清洁、个人护理、美容美发等多个领域。
二、品牌多元化的背景宝洁之所以选择品牌多元化发展战略，是基于市场的需求和发展趋势。
消费品行业竞争激烈，市场上同质化产品层出不穷。
为了应对激烈竞争，宝洁实施品牌多元化战略，通过不断扩大产品线，满足不同消费者的不同需求。
三、品牌多元化的实践1.产品线扩展宝洁通过不断扩展产品线，推出不同系列的产品来满足不同消费者的需求。
例如，它旗下的潘婷品牌既有针对干发的护发产品，也有针对油性头发的护发产品；洁柔品牌则推出了各类不同厚度和柔软度的卫生纸，迎合了不同消费者对纸质和柔软度的偏好。
2.品牌收购与合作宝洁通过品牌收购与合作来实现品牌多元化。
例如，它曾收购了顺康、博朗等知名品牌，将这些品牌整合到自己的产品线中。
此外，宝洁还与其他公司合作开发特定领域的产品，如与可口可乐合作推出的可口可乐口味牙膏等。
四、品牌多元化的意义品牌多元化为宝洁带来了多个方面的意义。
1.市场占有率的提升宝洁通过品牌多元化战略拓展了产品线，能够满足更广泛的消费者需求。
这样一来，宝洁在市场上的占有率得到提升，提高了公司的市场地位和竞争力。
2.降低风险通过品牌多元化，宝洁降低了对单一产品系列的依赖，减轻了市场风险。
当某一产品受到市场冲击时，其他产品仍能支持公司的营收和利润。
3.增强品牌形象宝洁的品牌多元化为公司树立了良好的企业形象和信誉。
对宝洁公司多品牌战略的SWOT分析
对宝洁公司多品牌战略的SWOT分析摘要创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。
2002-2003财政年度，公司全年销售额为434亿美元。
在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位，并位列最受尊敬企业第七。
宝洁公司作为全球日化产品的领头人，有着其独特的一面。
在品牌战略上采用多品牌战略，被视为成功的典范。
但现在也面临着问题。
本文在此将以中国市场为例，用SWOT 分析法对其分析。
剖析多品牌战略。
关键字宝洁多品牌SWOT一关于宝洁公司及其多品牌战略(一) 始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。
他也是全时间目前拥有品牌最多的一家公司。
它的经营特点：一是产品种类多。
从香皂、牙膏、漱口水、洗发精、护发素、柔软剂、洗涤剂，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到卫生纸、化妆纸、卫生棉、感冒药、胃药，横跨了清洁用品、食品、纸制品、药品等多种行业；二是许多产品大都是一种产品多个牌子。
以洗衣粉为例，他们推出的牌子就有“汰渍”、“碧浪”等近10种品牌。
在中国市场上，香皂用的是“舒服佳”、牙膏用的是“佳洁仕”，卫生贴用的是“护舒宝”，洗发精就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”3种品牌。
宝洁的原则是：如果某一个种类的市场还有空间，最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产品。
因此宝洁的多品牌策略让它在各产业中拥有极高的市场占有率。
举例来说，在美国市场上，宝洁有8种洗衣粉品牌、6种肥皂品牌、4种洗发精品牌和3种牙膏品牌，每种品牌的诉求都不一样。
（二）1890年，宝洁公司在辛辛那提的IVORYDALE厂建立了一个分析实验室，开展肥皂生产工艺的研究改进。
它是美国历史上由企业建立的最早的实验室之一。
对研究和产品开发的不懈追求带来了公司历史上大量的创新产品。
宝洁公司在进入中国不久，就在广州建立了黄埔技术中心，为洗衣产品和口腔护理产品提供技术支持。
在黄埔技术中心，不仅有来自中国大学的优秀毕业生，而且还有来自日本、菲律宾、印度以及美国和欧洲的科学家。
宝洁公司的多元化
宝洁公司的多元化战略
目录
公司 简介 全球化 策略 广告 策略
Thank you！
发展 历程
多品牌 策略
目录
公司 简介 全球化 策略 广告 策略
发展 历程
多品牌 策略
公司简介
宝洁公司（Procter & Gamble）， 缩写P&G，是一家美国消费日用品生产 商，也是目前全球最大的日用品公司之 一。总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤， 全球员工近110,000人。2008年，宝洁公 司是世界上市值第6大公司，世界上利 润第14大公司。他同时是财富500强中 第十大最受赞誉的公司。
多品牌策略
广告针对性强：
牙膏和香皂多 “海飞丝”的广告策略是全明星阵容，为 选择易受细菌感染、 而洗衣粉则对精明的家庭主妇使出了 的是吸引追星族，“沙宣”选用很酷的不知名 需要保护而且喜欢 价平质优的杀手锏。 的金发美女，强调有型、个性，要的就是追求 模仿的儿童使许多 时尚另类青少年。“飘柔”是顺滑，“海飞丝” 广告语成为社会流 是去屑，“潘婷”是营养，“沙宣”是专业美 行语。 发，“伊卡璐”是宝洁击败联合利华、德国汉 高、日本花王，花费巨资从百时美施贵宝公司 购买的品牌，主要定位于染发。
推出。
P&G的全球化策略
P&G的全球化策略
P&G的全球化策略
P&G的全球化策略
P&G的全球化策略
P&G的全球化策略
【宝洁多品牌战略的优势】宝洁公司多品牌战略
【宝洁多品牌战略的优势】宝洁公司多品牌战略宝洁多品牌战略的优势1、根据不同的产品、定位进行差异化区分，可以锁定更多的消费者;2、形成企业的产品壁垒，多品牌战略对于企业来说更容易形成规模效应，做大企业的市场份额和市值价值;3、O2O时代，企业多采取多品牌战略，形成线上线下的差异化;一方面可以有效防止线下加盟商的集体倒戈，同时线上线下的双线品牌运营可以形成分众化、差异化;4、多品牌运营可以有效分散单一品牌风险，实现企业的循环价值。
如何发挥多品牌策略的优势选用须谨慎虽然多品牌策略有诸多优势，但它并不是放之四海而皆准的。
运用多品牌策略存在许多限制因素，企业在选用时，一定要慎之又慎。
具体来讲，企业需满足如下条件，才能运用多品牌策略。
企业实力雄厚企业要发展一个新品牌需要很大的资金投入。
不仅如此，新品牌的创造也绝非朝夕之功，往往周期长，从市场调查，到产品推出，再到广告宣传等，每一项工作都要耗费企业大量的人力、物力。
因此，若企业没有雄厚的人力、物力、财力，最好不要贸然选用多品牌策略，否则就会赔了夫人又折兵，不仅不能塑造新品牌，反而使企业原有的优势丧失。
所在行业适合多品牌策略的精髓是根据消费者多样化的需求细分市场、区隔市场。
没有多样化的消费需求，也就没有多品牌存在的必要。
企业需要根据其本身所在行业特点对多品牌策略进行灵活运用。
相对来说，汽车、日常生活用品、食品饮料、服饰、手表、化妆品等消费品行业适合采用多品牌策略。
像洗发水，人们对其有不同的要求，其产品需要用个性形象来争夺市场，所以宝洁就成功地采用了各种不同的品牌，满足消费者不同需求。
而生产资料与电器类产品一般适合采用统一品牌或延伸品牌策略。
市场环境允许即是指品牌的细分市场容量应足够大。
如果细分市场容量过小，每个品牌仅能获得很小的市场份额，其营业额很难甚至不足以支持一个品牌成功推广和生存所需的费用，且在较长时期内不会有较大的改变，那么就不宜实施多品牌策略。
市场调查周密宝洁公司是成功运用多品牌策略的典范，其成功离不开周密的市场调查。
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宝洁公司的多元化战略
宝洁公司的背景：
宝洁公司（Procter & Gamble ），简称P&G始创于1837年，总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤市，是目前全球最大的日用品公司之一。
它在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经
营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、
婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。
1988年，宝洁入驻中国广州。
2010年《财富》英文网发布了 2010年《财富》世界 500强企业最新排名第66位。
宝洁的企业理念：“众志成城，创造未来！宝洁公司多元化战略的动因：
⑴实施多元化战略有利于获得更多的战略协同机会。
宝洁公司通过多元化战略扩大了自身的范围经济，在一定程度上扩大了市场影响力。
⑵实施多元化战略有利于培养公司的整体竞争优势
宝洁公司利用多元化战略频频出击，使公司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象。
从功能、价格诸方面对市场的细分，更是令竞争者难以插足。
这种高进入障碍无疑是大大提高了对方的进攻成本，对自己来说就是一块抵御对手的盾牌
⑶实施多元化战略使企业能更好地匹配外部环境在多变的市场环境中，宝洁公司的多元化战略使它更能适应外部的环境。
无论市场怎么变化，宝洁总有适应需求的产品来占领市场。
宝洁旗下产品：
美容时尚：OLAY SK-II伊奈美潘婷飘柔海飞丝沙宣伊卡璐威娜舒肤佳卡玫尔健康：吉列博朗护舒宝朵朵佳洁士欧乐-B帮宝适
家居：汰渍兰诺金霸王碧浪品客
彩妆：ANNASUI（安娜苏）Covergirl（封面女郎）
香水：Hugoboss、Locaste、Escada（艾斯卡达）、Dunhill（登喜路）、Valention 、Lanvin（朗万）、PaulSmith（保罗史密斯）多元化战略的实施阶段：
一、 1837 — 1890 公司的创立
1837年，宝洁公司以“象牙肥皂”一炮而红，并生产销售肥皂和蜡烛。
由于电灯的发明和使用，公司在20世纪20年代终止生产蜡烛。
在之后的几十年里，宝洁不断研发，提高产品品质。
二、 1890-1920 初尝多元化
这一时期，宝洁公司的研究实验室里异常忙碌，新产品一个接一个地诞生：象牙皂片（一种洗衣和洗碗碟用的片状肥皂）；CHIPSO （第一种专为洗衣机设计的肥皂）；以及CRISCO —改变美国人烹调方式的第一种全植物性烘焙油。
三、 1920-1945 多元化的进一步发展
宝洁在美国获得初步成功后，不断增加其产品品牌。
1926年，宝洁继象牙香皂后又推出Camay香皂。
1930年，宝洁在英国购买了Thomas Hedley 有限公司，开始经营Fairy 香皂。
1934年，宝洁推出Drene :第一种合成洗发香波，开始进军洗发护发产品市场。
四、1945-1980 多元化的迅猛发展
在这35年时间里，宝洁通过自主研发、收购兼并等方式使多元化战略迅猛发展。
宝洁公司先后推出了汰渍，第一支含氟牙膏佳洁士，可抛弃性的婴儿纸尿片帮宝适，织物柔顺剂一一液态Downy和Bounee , Folger's
咖啡等产品，涉及洗衣粉、牙膏、纸品、织物柔顺剂、食
品和饮料等市场。
五、1980-2010 多元化战略的又一次飞跃
在经过将近 150年的发展中，宝洁的多元化战略已经趋于成熟。
但面对多变的市场，宝洁在多元化战略中还需要再一次飞跃。
在这几年中，宝洁还是通过不断地研发和收购，又一次扩大了它的产品线。
宝洁推出护舒宝，扩大纸品市场；推出飘柔、潘婷、伊卡璐，扩大洗发护发产品市场；
推出无热量的食用油一Olean,用于各种咸味小吃；开发PUR品牌水过滤系统；扩展男士个人
护理用品的生意；扩展成药保健用品市场；与赫斯特公司共同营销骨骼保健新药物；与
Aven tis制药集团共同营销防治骨质疏松症的新药一Actonel ;进入化妆品和香料生意行业；
进军宠物保健和营养产品领域；开辟了男士剃须用品市场。
宝洁的成功：
宝洁公司是世界最大的日用消费品公司之一。
目前宝洁中国总体市场占有率已经达到40%^ 50%。
截止2007年11月底宝洁公司的洗发水市场占有率48.8%
2008年3月宝洁公司的佳洁士在我国牙膏品牌市场占有率达到67%
宝洁公司在 2007年霜类护肤品领域的市场占有率为24.9%
截止到2007年年底，宝洁在洗衣粉领域市场占有率为23%
宝洁在大中华区年销售额超过二十亿美元
多元化战略的风险：
(1)企业多元化战略发展分散了企业资源。
宝洁公司在同个行业有许多个品牌，对于资源的需求也很大，
而企业的资源总是有限的，他们之间都在相互竞争。
因此宝洁必须要将有限的资源分散到各个子品牌，以至于每个子品牌都可能难以得到充足的资源支持。
例如资金、人才、原材料等。
(2)多元化战略加大了管理的复杂性和监管难度。
宝洁公司品牌众多，每个子品牌部门都相当
于一个独立的子公司。
子品牌之间也在相互竞争，因此每个子品牌的部门都要有各自的管理方式，但是他们又要统一于宝洁公司的管理。
因此宝洁公司的组织结构复杂，从而也导致宝洁的分权过
度，监管困难。
例如SK- n质量问题。
(3)成本风险。
宝洁公司规模很大，因此所投入的成本也很庞大。
成本投入过大对公司未来的收益总是存
在着一定的风险。
宝洁给中国日化企业带来的启示：
1.注重自我产品的研发，积极创新。
宝洁成功的关键是将重心转向了产品设计。
2.学会强强联合。
与其他强大的企业合作，使自己开拓市场领域。
3.在资金的资源充足的情况下，收购有发展的企业，扩展行业。
在宝洁这一百多年的发展中，收购时
屡见不鲜的，这也使宝洁的产品不断增加。
4.寻找正确的行业契机。
在不断变化的市场环境中，宝洁有敏锐的洞察力，能掌握市场的走向，了解
消费者的需求，使自身不断推出新产品，让企业立于不败之地。
总结：
多元化战略既能扩大公司的业务量，也能增加公司市场份额，还能打破公司的壁垒，使公司迈向新的旅程，走向辉煌。
但是，它也有缺点，投资范围大，资金分散，管理成本增加，管理难度增加。
在国际环境瞬息变化的信息时代，如何选择战略显得尤为重要。
事实证明，宝洁是成功的。
它在中国日化行业占据了半壁江山，其营销和品牌战略都被写入了各种教科书。
它的多元化战略从香皂、牙膏、漱口水、洗发精、护发素、柔软剂、洗涤剂，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到卫生纸、化妆纸、卫生棉、感冒药、胃药，横跨了清洁用品、食品、纸制品、药品等多种行业。
现如今，中国的本土日化企业也正在不断发展，但是要达到稳步的市场份额，无疑要付出许多。
多元化战略有着诱人的经济意义，对众多企业有很强的吸引力，但是它也蕴藏了巨大的风险，因此要慎重选择，在采用多元化战略时做好体制的管理工作。