房地产零首付促销方案
房地产0首付方案
房地产0首付方案在如今房地产市场竞争日益激烈的背景下,各家开发商纷纷推出各种各样的优惠政策,以求吸引更多的购房者。
其中,0首付方案备受关注和讨论。
本文将就房地产0首付方案进行详细探讨,以帮助读者更好地理解和看待该方案。
一、方案概述房地产0首付方案,正如其名称所示,即购买房产时无需支付首付款项。
通常情况下,一般购买房产需要支付首付比例的一定比例,而0首付方案则打破了这一传统规定,为购房者提供了更为灵活和便利的条件。
二、方案适用范围房地产0首付方案并非适用于任何购房场景,其适用范围通常由开发商决定。
一般来说,该方案适用于首次购房者、租房人群及其他特定群体。
此外,一些特定地区和项目也可能推出此类方案,以刺激当地房地产市场的发展。
三、方案优势与考量1. 优势:(1)减轻购房者经济负担:0首付方案使得购房者无需支付较高的首付款,减轻了购房者的经济负担,有助于提高购房的可负担性。
(2)提升购房者信心:由于无需支付首付款,购房者可以更加轻松地实现购房愿望,增强其对购房的信心,有助于激发购房市场的活跃度。
(3)推动楼市发展:房地产0首付方案的推出,有助于刺激购房需求,推动楼市的发展和经济的增长,对当地经济健康稳定发展具有积极作用。
2. 考量:(1)利率较高:由于购房者无首付款,开发商需要通过其他方式来盈利,因而可能会对购房者提供较高的利率,购房者在享受优惠方案的同时也需考虑贷款利率的影响。
(2)限购政策:一些地区具有严格的限购政策,购房者需注意该方案是否符合当地政策的要求,以免触犯相关规定。
(3)购房者信用审查:0首付方案通常要求购房者具备较好的信用记录,购房者需在购房前做好信用方面的准备,以提高购房申请的成功率。
四、方案风险与防范任何方案都存在一定的风险,房地产0首付方案也不例外。
购房者在选择此类方案时,需要充分了解其可能存在的风险,并采取相应的防范措施。
1. 风险:(1)负债压力增加:由于0首付方案使得购房者无需支付首付款,购房者可能因此面临更大的负债压力,需合理评估自身还款能力,避免负债过重。
盛世华府低首付营销策划方案
盛世华府低首付营销筹划方案【活动主题】低首付优贷计划【思索初衷】1.按揭贷款客户, 首付款比例一般为20%或30%, 70%甚至80%房款依托银行贷款完毕, 因此考虑替客户垫付部分首付款, 协助办理银行按揭, 可以最大程度回收资金;2.目前销售现场部分客户由于首付款问题, 未能准时办理银行按揭导致资金回笼速度受到影响, 提议也可以通过垫付首付款旳方式, 加紧银行按揭加紧资金到帐时间;3、鉴于项目中面积较大、总价较高旳户型, 部分客户在选房之初就会产生“恐惊”心理, 为了减少置业门槛、抵除客户潜意识旳高总价顾虑, 提高销售速度;4.增进销售后签约工作迅速进行旳尝试性手段。
【计息问题】1、有关垫付款与否收取同期银行利息问题我司提议如下:我们可以用3-6月无息垫付方式为客户提供垫付款分期还款方案, 在分期还款期限内正常还垫付款客户免息, 超过度期还款期限客户收取惩罚性高息, 约束客户正常偿还垫付款。
享有低首付客户, 不能享有购房优惠。
故提议正常购房客户予以10元/平米优惠, 防止所有客户都规定执行低首付方案。
【活动目旳】1.减少置业门槛、抵除客户潜意识旳高总价顾虑, 提高销售速度;2.通过活动可以提高市场关注度, 以“黄金品质、稻草价格”方式吸引意向购房客户;3.项目主力户型已3房为主, 在推广方面, 我们运用“三世同堂”旳概念进行人文炒作, 对返乡客户在视觉方面进行一次冲击;4、通过现场看房客户旳增长合计, 配合媒体及事件活动提高项目销售速度;【活动时间】12月25日—月1月10日【宣传通道】1、户外广告更换主题: 三代同堂不是梦, 全家老小才是家副标: 盛世华府低首付优贷计划全城启动主标:7万买三房, 9万买四房2、副标: 盛世华府低首付优贷计划全城启动3、阶段性报广配合3. DM单页派发4. 根据需要选择短信及电视媒体配合【备选】【付款比例】【示例一】三室两厅133.29平米【示例二】四室两厅161.24平米【活动内容】其他首付款企业予以无息分期付款。
低首付活动方案
低首付活动方案(总1页)本页仅作为文档封面,使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March博源名都低首付活动方案一、活动时间:2015年11月1日——12月31日二、活动主题:你买房,我出钱;买房无门槛,轻松付首付三、活动对象:购买两室户型的客户四、活动细则:在销售博源名都项目1期1#2#楼87-98平米户型时,购房者办理商业贷款按揭,在签订商品房买卖合同时采用首付只付2万元的方式,余款由开发商垫付。
具体方式如下:一、商业贷款首套房首付原为三成,现只需付2万元,余下的首付款由开发商垫资支付。
在签订商品房买卖合同的同时,业主与开发商签订借款协议,并明确于2016年12月31日前付清剩余首付款项。
二、商业贷款第二套房以上首付原为五成,现只需付2万元,余下的首付款由开发商垫资支付。
在签订商品房买卖合同的同时,业主与开发商签订借款协议,并明确于2016年12月31日前付清剩余首付款项。
方案分析:1.从活动开始至交房前无法收回垫付部分的资金,目前xxxx平米户型共计xx套,总面积为xxx平米,总价为xxx元。
除去按揭95折优惠后,平均单价约为xxx元/㎡,平均每套房源总价约为xxx元。
则每套房源首套房客户开发商需垫付约xxx元,二套房客户开发商需垫付约xxx元。
按照70%的客户为首套房,30%客户为二套房,客户只需付2万元首付余款由开发商垫付,则垫付部分资金总额约为xxx万。
计算方式如下;垫付资金总额=首套房垫付金额*14*70%+二套房垫付金额*14*30%=xxx元2.期房销售,可用交房限制客户拖欠,如出现恶意拖欠的情况,可采取签订借款合同并加重违约处罚的方式予以规避,必要时诉诸法律途径解决。
超级零首付 购房方案
超级零首付购房方案核心策略:以租代售买卖双赢房东无风险,有实利。
买家低压力,有保障。
双赢广告策划:小区内投放单页《如何无任何投资、无任何风险,让您租金收入立增50%》免费报告索取电话:XXXXXXX获得意向租售房房东信息,然后提供精简合同面谈。
租售案例:62平方,2房1厅,房改房,市价30万,均价4838.71元每平方精简合同:1、买家入住三年,押金4000元;每月“名义租金”提升到1800元(原市场租价1200元,真正实现让房东租金收益立即提升50%);2、名义租金中,其中实际租金为1000元,另800元为“购房期权费”,作为购房时预付订金,可以用来抵扣三年后购买该房的房价款(三年期权费总额为28800元);3、双方约定三年后买房,房价总额为33万元(三年后房价如何?按增长10%);税付各付50%;4、三年后不买房,房东不退任何购房期权费、房租、押金;三年内房东不能转让该房给其它任何人,否则赔偿入住买家2倍“购房期权费”。
双方收益对比:房东收益率:买家三年后买房1.22 不买房1.59以租代售成交与不成交对比计算表对比项目数额分率房屋市场实际价值30万100%本方案交易价值33万110%常规购房定金6万20%实际购房定金(零首付)0 0%租售年限(稳定长租)3年市场平均月租价1200元100%每月实际租金1000元每月预付金(期权费)800元买家名义租金实际支付合计1800元150%租房押金0.4万元实际首付0.4万元 1.21%三年市价租金总收入 4.32万元100%本方案三年租金总收入 3.6万元本方案三年预付金总收入 2.88万元本方案三年实际租金总收入 6.48万元本方案三年增加总收入 6.48万-3.6万=2.16万元50%成交,房东实际总收入(按三年内房价不变)36.6万元房东(赢)增加成交收益36.6万-30万=6.6万元22%买家扣除期权费押金后支付房款29.72万元9.9折买家(赢)提前三年入住,并优惠购房收益30万-29.72万=0.28万0.9%不成交,房东实际总收入(按三年内房价不变) 6.88万元159%房东(赢)三年增加租金收益 6.88万-4.32万=2.56万元59%注意:三年后,或3年内筹集首付款,将房屋产权收归名下。
超级零首付购房方案
超级零首付购房方案一、活动背景:鉴于国家宏观经济调控放松较小的大背景下,整个房地产市场持续低迷,购房者持币观望心理仍有坚持,开发商成本日益增加,资金回笼缓慢,利益与日俱减。
传统的推广方式带来的有效咨询和到访客户虽有,但实际促进成交率日渐减少,尤其对于目前楼市整体存量较大情况下,徐州市场更是存量较多(据业内资深市场人员反映:徐州东城约 3000 万方仍未开发)。
通过对市场有效手段的调研及认真的分析现行市场客户购买心理及购房压力,本代理公司特推出《超级零首付》活动,协助开发商拓展客户层面,降低购房压力,最终促进销售,同时无风险行为。
二、活动原则:所有拟按揭贷款客户均可参加此活动。
三、活动范围:徐州市区及县区所有正常购房客户,信誉报告良好即可。
徐州市区及县区各开发商。
四、核心策略:真正的零首付·房金双赢客户无需交纳一分钱,全程由代理公司操作,客户可购买所需房屋及到手部分现金(此部分现金保证前期还款能力),按揭贷款后仅需按月还款供房贷,正常还款半年以上可申请二次贷款,保证客户资金充足。
备注:➢首付款借贷方式为车位贷,月利息为 0.33%。
➢目前市场公积金基准利率为:3.25% 商贷基准利率为:4.6%五、实施细则:1、客户确认购买房源,并签订《超级零首付购房协议书》。
2、开发商需要提前开出首付款发票及购房合同(代理公司仅需复印件,高达 99%下款率;如不下款协助办理发票作废等问题,所产生费用,有客户自行承担)。
3、10 个工作日内由贷款银行以购房客户信用贷款(车位贷)形式打给开发商账户,与房贷没有任何冲突。
(开发商需按客户实际所购房屋销售总价 30%扣除首付款并将其余款项于 3 个工作内返款至代理公司指定帐户)。
4、剩余 70%按揭贷款房款将根据客户实际还款年限要求申请,并于一定时间内到款开发商账户,开发商给予客户《商品房买卖合同》及全款发票正件。
六、合作要点:1、针对开发商要求必须是执照满一年,在售房源均取得预售许可证、销售许可证,并非贷款银行黑名单,有准入条件。
0首付方案
“0”首付活动方案
一、活动目的:
1、降低客户购买门槛,加快剩余房源去化。
2、提升市场对学府春天楼盘的关注度。
二、活动时间:
从此方案批复开始
三、活动主题:
零首付,今年买!今年住!核心商圈70年产权!学区!
四、活动房源:
所有房源
五、活动内容:
0首付活动核心:
1、提前释放具有一定消费能力,短期内资金紧张的,客户在首付款不足的情况下想购房,因备案价格较高可以进行备案价格签约,进行签约总价进行客户资质最高额度贷款。
2、以工程抵债房的形式释放给渠道。
六、计算举例如下:
1、项目园区内整洁无垃圾,每户把工人粪便处理干净。
2、收拾一条2号楼看房通道。
3、清水房收拾一下。
4、因楼层较高,希望有电梯看房通道。
房地产零首付促销方案5篇
房地产零首付促销方案5篇Zero down payment promotion scheme for real estate汇报人:JinTai College房地产零首付促销方案5篇前言:公务文书是法定机关与组织在公务活动中,按照特定的体式、经过一定的处理程序形成和使用的书面材料,又称公务文件。
本文档根据公文写作内容要求和特点展开说明,具有实践指导意义,便于学习和使用,本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。
本文简要目录如下:【下载该文档后使用Word打开,按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1:方圆经纬零首付执行方案2、篇章2:零首付促销计划-----之研究3、篇章3:楼盘零首付执行案4、篇章4:房地产零首付范文5、篇章5:超级零首付购房方案篇章1:方圆经纬零首付执行方案(一)低首付策略的目的1.16#楼与15#楼相比,素质稍劣,但16#楼拟推售价格较15#楼高,为降低客户心理抗性,推出低首付的方式,降低客户置业门槛,消除客户心理抗性。
2.锦艺国际华都拟推售9#楼、锦绣城拟8月认筹、保利百合拟8月底开盘、绿园拟8月开盘,16#楼面临的市场竞争日益激烈,特别是锦绣城将以低价策略入市,为规避与其产生正面的价格战,通过低首付的方式降低客户置业本项目的门槛,吸引目标客户,从日益激烈的竞争环境中突围市场。
3.降低刚需客户的置业门槛,可以有效切中目标客户的心理,解决客户的实际问题,在客户面临多项目选择时,减少客户游离,促进项目销售。
4.通过预支未来客户(当前无支付能力或支付能力较弱的客户),扩大成交量,促进销售回款。
(二)低首付策略实施方式备注:折扣回收点数从认筹优惠中冲抵。
上述方式中主要“0首付”作为营销噱头来吸引客户,因此其折扣回收力度较大,几乎将认筹优惠全部收回。
通过上述优惠点数可引导支付能力不足的目标客户选择“一成首付”的方式,促进整体销售。
(三)低首付优惠折扣回收在认筹期告知客户:正常的优惠如上图所示,但本项目同时推出了低首付活动,具体优惠方式如下”篇章2:零首付促销计划-----之研究【按住Ctrl键点此返回目录】中国经济的发展和人们观念的更新,贷款买房(车、消费)的方式已逐渐为人们所接受,然而贷款所需的高额首付款又让不少工薪阶层望而却步。
房地产0首付购房方案
房地产0首付购房方案近年来,房地产市场竞争日益激烈,购房对于许多人来说已经成为一项巨大的经济负担。
然而,随着时代的变迁,一些房地产开发商开始推出0首付购房方案,以满足人们对于购房的需求。
本文将针对这一方案进行详细讨论,并分析其优势和风险。
一、什么是0首付购房方案0首付购房方案是指购房者在购买房产时,无需支付首付款项即可完成交易。
相较于传统购房模式,这一方案极大地减轻了购房者的经济负担,使得更多家庭能够实现自己的安居梦想。
二、0首付购房方案的优势1. 提供了更多购房机会:对于首付款困扰下无法购房的人群,0首付购房方案给予了新的希望和机会。
购房者无需积累较长时间的首付款,能够更早实现购房梦想。
2. 分期还款更灵活:在传统购房模式下,购房者需要一次性支付较高的首付款,而0首付购房方案允许购房者按照分期付款的方式进行还款,减轻了购房者的经济压力,并提供了更灵活的还款方式。
3. 促进经济发展:0首付购房方案的推出,刺激了房地产市场的消费需求,推动了相关产业的发展。
购房者通过购买房产,间接推动了房地产产业链上下游的发展,促进了经济的繁荣。
三、0首付购房方案的风险1. 负债风险:0首付购房方案虽然减轻了购房者的首付压力,但也增加了购房者的负债风险。
购房者需要承担较长时间的贷款还款责任,并可能面临利率上升以及房产价值下跌的风险。
2. 信用风险:由于0首付购房方案对购房者的信用要求相对宽松,可能存在一些购买能力不足或信用状况较差的购房者参与其中。
这样一来,购房者的信用风险可能会增加,给房地产市场带来一定的不稳定因素。
3. 资金风险:对于房地产开发商来说,0首付购房方案需要他们承担较大的资金压力。
若市场情况发生变化,房地产开发商可能面临融资困难或者资金链断裂的风险,影响购房者的购房计划。
四、0首付购房方案的前景0首付购房方案作为一种新的购房模式,对房地产市场有着积极的推动作用。
它可以降低购房门槛,帮助更多人实现购房梦想,同时也促进了房地产市场的活跃度和经济的发展。
房地产零首付购房方案
房地产零首付购房方案一、引言近年来,房价的不断上涨使得许多人难以承担高昂的购房首付款,这也成为许多购房者的瓶颈。
针对这一问题,房地产行业推出了零首付购房方案,为购房者提供了新的选择。
本文将探讨房地产零首付购房方案的实施情况、优势以及应注意的风险。
二、房地产零首付购房方案的实施情况1. 方案概述房地产零首付购房方案是指购房者在购买房产时,无需支付一次性的首付款项,而是通过分期付款的方式完成支付。
这一方案在满足一定条件的前提下,由购房者与开发商或金融机构达成协议,从而实现零首付购房的目标。
2. 条件与限制尽管房地产零首付购房方案给予了购房者更多的灵活性和机会,但也存在着一些条件和限制。
购房者需要满足相关的资格要求,如有稳定的收入来源、良好的信用记录等。
开发商或金融机构也会对购房者的房产背景及信用评估进行审查,以确保长期规划和风险控制。
三、房地产零首付购房方案的优势1. 减轻购房压力房地产零首付购房方案解决了首付款高昂的问题,使更多的购房者有机会拥有自己的住房。
购房者无需一次性支付大额款项,能够分期付款,减轻了经济压力。
2. 引导消费零首付购房方案有效地提振了房地产市场的消费信心,为购房者提供了更多的购房机会。
购房者可以通过分期付款方式获得居住权,让更多人能够享受到购房带来的实际益处。
3. 促进经济发展房地产零首付购房方案的实施,不仅对购房者个人有利,也对经济发展具有积极影响。
购房活动的增加拉动了相关产业链的发展,刺激了消费和投资,为经济的持续繁荣做出了贡献。
四、房地产零首付购房方案的风险与注意事项1. 利率上涨风险零首付购房方案通常会附带高利率的贷款合同,购房者在享受零首付的便利时需要考虑到贷款利率上涨的风险。
购房者应仔细阅读和理解合同条款,并全面评估自身还款能力,以避免贷款压力的加大。
2. 信用风险由于零首付购房方案的实施对购房者的信用记录有较高要求,购房者应保持良好的信用记录,及时履行还款义务,防范个人信用风险。
房地产优惠促销方案
房地产优惠促销方案房地产优惠促销方案一、优惠政策首付优惠:凡在活动期间购买楼盘的客户,可以享受首付优惠,将首付比例从常规的30%调整为20%,为购房者减轻经济压力。
月供优惠:购房者在活动期间可以享受月供优惠,首年月供金额将降低10%。
购房者可以在购房时获得更低的还款压力。
佣金优惠:活动期间,佣金比例将减少50%,以吸引更多的中介机构帮助推广售楼活动,促进房地产市场的发展。
二、特色推广活动破冰大礼包:购房者在活动期间签订合同,并支付首付款后,可获得破冰大礼包一份,包括家居电器、装修材料等实用物品。
这不仅是一个回馈客户的方式,也是吸引购房者的一大亮点。
现场抽奖活动:每周举行一次现场抽奖活动,凡到场参与活动的购房者,均有机会获得丰厚的奖品,如家电、汽车等。
这样的活动不仅能够增加购房者的参与度,也为售楼活动增添了一份娱乐性和乐趣。
限时优惠:为了增加购房者的紧迫感,设立一定时间的限时优惠,在活动期间前100名购房者可以享受额外的优惠,这将激发购房者的购买欲望,促进销售。
三、营销渠道线上推广:利用互联网平台进行线上推广活动,包括官方网站、社交媒体、房产网站等渠道。
通过发布优惠信息、活动信息等吸引目标客户的关注和参与。
线下宣传:通过传统的推广渠道,包括户外广告、电视广告、报纸广告等方式进行线下宣传。
利用广告语、图片等形式,吸引潜在购房者的目光。
合作推广:与相关行业合作进行推广活动,与银行合作推出购房贷款优惠政策,与家居装修公司合作推出装修套餐等。
这将增加购房者的购买意愿,并提升品牌知名度。
四、活动执行营销团队:成立专业的售楼团队,由有经验、专业素质的销售人员组成,他们将负责售楼活动的策划、执行和销售工作。
活动策划:制定详细的活动策划方案,包括活动时间、活动内容、活动地点等。
进行前期准备工作,如宣传材料的设计、礼品的准备等。
客户关系维护:建立健全的客户关系管理系统,及时跟进客户咨询和售后服务,提供满意的购房体验,以增强客户的忠诚度。
房地产项目零首付活动详细执行方案
房地产项目零首付活动详细执行方案1.活动目的和目标:-目的:吸引更多购房者参与项目,提高销售量;-目标:吸引、输送潜在购房客户,并促成他们购房,实现销售增长。
2.活动策划和准备:-确定活动参与人群:主要面向首次置业人群、年轻家庭和高净值客户等;-定义活动时间和地点:选择适合购房者的时间和位置,如周末以及购房热点区域;-制定具体的活动内容和形式:推出零首付购房政策,并针对该政策设计活动策略;-活动经费准备:确定活动所需的经费,并进行预算;-团队组建和培训:组建专业活动团队,并进行购房政策的培训;-设计宣传资料:设计宣传册、海报以及网站页面,将活动信息传播给购房者。
3.活动的推广和宣传:-媒体宣传:将活动信息发布到主要的房地产、财经媒体以及新闻发布网站上;-线上推广:利用社交媒体平台、电商网站等进行活动宣传;-线下推广:在购房热点区域发布传单、悬挂海报,利用户外广告等传统渠道进行推广;-小区内宣传:在项目所在小区内进行户外广告、展示板的张贴,吸引小区内居民的关注。
4.活动现场的准备和执行:-宣传物资准备:准备活动宣传册、海报、名片、礼品等;-资讯发布:发布项目的最新资讯、户型图、实景图等,提供购房者所需的信息;5.活动后续推进和转化:-数据收集和分析:对参与活动的购房者进行数据收集和分析,用于后续的跟进和转化;-转化和签约:根据购房者的需求和意愿,进行进一步的洽谈和签约,完成购房转化。
通过以上的详细执行方案,房地产项目零首付活动可以更好地吸引购房者参与,提高销售量,并建立起长期的客户关系,在房地产市场中取得竞争优势。
房地产楼盘项目低首付方案
房地产低首付方案一、背景目前大市场下客户观望情绪重,购房心态犹豫,针对我项目本批单位以刚需产品为主,目标刚需客户对首期款、价格的敏感度较高;有强烈购房需求的客户因首付未到位或不足造成资金短缺,期望申请低首付或分期付款;为了促进项目销售,建议推出低首付方案,降低客户置业门槛,拓宽购房者的购买力,吸引关注;二、近期市场低首付方案一览小结:1.市场上低首付项目针对目前淡市下多以促销主题促进走量,低首付促销的方式成交效果较为显著;2.竞品项目均以借款2成首付为主,还款周期以1年为主,周期过长采取计息的方式实行,引起市场客户的关注追捧。
三、低首付方案建议1.方案一:首付1成,剩余2成由开发商垫付;针对首次置业客户,通过案例借鉴及本项目目前的实际情况出发,通过强有力的价格策略打动客户,建议采取首付1成,2成开发商垫付的方式;具体测算方式如下:(以4188元特价房22栋3302测算)注:开发商所垫付的2成首期款,客户采取分期付款的方式偿还,考虑到客户月供和首付分期压力及开发商回款和风险规避,客户须在1年内分3期,缴清开发商所垫付的首期款。
2.方案二:首付1成,剩余2成转为按揭贷款;针对首次置业客户,为了降低置业门槛,采取低首付促进成交,低首付方式采取,客户首付1成,另外2成返算到银行按揭;具体测算方式如下:(以4188元特价房22栋3302测算)➢附加形式:以高额贷款的形式满足此方案的条件即抬高实收总价像银行进行贷款,所贷的多余金额作为首付的填补,以此方式实现低首付,满足客户需求:具体举例如下:(以4188元特价房22栋3302举例)✧实收单价4188元,实收总价327753元,按揭总额229427元;✧假设抬高价格进行高贷,把单价抬至5400元,即抬高后实收总价为422604元,可从银行处贷得的按揭总额为295823元;✧295823元(抬高价格后从银行贷得的总额)-229427元(未抬高价格的原本按揭总额)=66396元(多贷得的额外金额);✧多贷得的额外金额66396元可作为三成首付的填补(约为2成首付金额数);✧即购房客户只需首付一成即可(符合方案二的低首付方式);3.方案三:首付1成,开发商垫付1成,剩余1成转为按揭贷款;为了给客户更多选择,降低门槛,促进销售,低首付方式采取以客户首付1成,开发商垫付1成,剩余1成转为按揭贷款;注:开发商所垫付的1成首期款,客户采取分期付款的方式偿还,考虑到客户月供和首付分期压力及开发商回款和风险规避,客户须在1年内分3期,缴清开发商所垫付的首期款。
0首付购房怎么操作
0首付购房怎么操作如今,对我们年轻人来说,购买一套房子不是件容易的事,他要花费我们数年的艰辛努力。
但是,由于国际上经济的低迷,对我国经济的发展产生了一定的影响,对我国房地产业的发展也产生了一定的影响。
因此,一些开发商为了使自己的房子能更顺利地卖出去,便实行了“0首付买房”的营销策略。
下面由店铺为你提供的关于0首付购房怎么操作的小知识,希望能帮到你。
0首付购房操作技巧:一手房1、以100万的房子为例,首付30%,即30万;2、30万的首付,客户只需支付5万,贷款公司借款25万;3、客户可以正常办理按揭;4、客户在签订正式的网签合同后,即可办理消费贷、生意贷等;5、针对不同客户,消费贷、生意贷等贷款的形式不同,具体和执行银行洽谈;6、消费贷放款后,直接归还贷款公司的25万元借款;7、对不能办理消费贷的客户,可办理大额信用卡;8、在此程序中,贷款公司的借款所产生的利息由开发公司支付,客户的消费贷的利息也由开发公司支付;9、开发公司给贷款公司提供担保。
优势是:1、开发公司可以获得按揭款,扩大销售量;2、客户降低购房门槛;3、开发公司支付的25万高息借款只产生1至2个月的利息;4、贷款公司有确定的资金回款来源。
0首付购房操作技巧:二手房1、以100万的房子为例,首付30%,即30万;2、30万的首付,客户只需支付5万,贷款公司借款25万;3、客户可以正常办理按揭;4、贷款公司和房东做合同公证;5、贷款公司将70%按揭款提前支付房东6、按揭款直接支付到贷款公司;7、客户在签订正式的网签合同后,即可办理消费贷、生意贷等;8、针对不同客户,消费贷、生意贷等贷款的形式不同,具体和执行银行洽谈;9、消费贷放款后,直接归还贷款公司的25万元借款;10、对不能办理消费贷的客户,可办理大额信用卡;11、在此程序中,贷款公司的借款所产生的利息由客户。
优势是:1、房东可以快速获得房款;2、客户降低购房门槛。
房地产的促销活动方案(5篇)
房地产的促销活动方案(5篇)房地产的促销活动方案(精选5篇)房地产的促销活动方案篇1活动目的`:聚集开盘人气,重拳出击,在最短的宣传期间内,刺激大众,创造最佳口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。
活动方式:现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾活动安排:一、前期广告宣传3.30—4.05着重以信息发布为主宣传,主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。
发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。
宣传主题:未来城都市居住典范,海盐首期豪华高品位住宅楼销售在即。
引领都市时尚,坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5号日真情放送,豪华住宅乍现海盐。
因为珍稀,所以珍贵。
金仕开盘有好礼,惊喜大奖等你拿。
二、摇号现场布置1、摇号方式:现场公开,即选即定。
具体摇号登记处暂定2处。
(确定小高层购买资格,建议摇号总数比实际户数多30%)2、地点选定:海盐新天地广场(a、需要一定活动场地。
b、场地方有举办活动经验。
c、有聚集人气的先例。
)3、软环境布置:高空气球4个;大型气拱门1个;30平方左右舞台1个;楼盘效果展示牌1套;广告宣传易拉宝4个;宣传折页1000份,周遍跨街横幅、灯箱20套4、员工统一着装三、活动进程(4月5日)1、下午14:00正式开始(13:50——14:00礼炮、奖品展示)2、14:00——14:30主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。
3、摇号开始(14:30——15:00)同时登记汇总4、摇号抽奖(15:00——16:00)奖品分1、2、3等奖和纪念奖(100份)5、现场答谢演出、小娱乐活动(16:00——17:00)工作人员休息6、公布摇号和抽奖结果(17:10——17:30)7、获奖群众领奖(17:30——17:50)四、摇号办法略五、活动经费预算略房地产的促销活动方案篇2一、市场分析通过举办一次元旦文艺晚会,扩大影响,树立形象,宣传楼盘优势。
利用进行元旦楼盘促销活动。
并通过晚会加强业主与物业管理公司的交流,沟通,建立一个完善,和睦,祥和的全国示范小区。
超级零首付 购房方案
超级零首付购房方案近年来,随着房地产市场的不断升温,出现了越来越多的超级零首付购房方案,这给购房者带来了很多便利和选择。
但同时,也存在一些风险和潜在问题,需要购房者认真考虑和评估。
一、什么是超级零首付购房方案?超级零首付购房方案是指购房者在购买房屋时,不需要或者只需要交付很少的首付款,甚至可以实现零首付购房。
这种购房方式通常是由开发商或房屋中介机构推出的一种营销策略,旨在吸引更多的购房者。
二、超级零首付购房方案有哪些优点?1. 首付压力小在传统的购房方式中,购房者需要交纳20%至30%的首付款,对购房者的经济压力较大。
超级零首付购房方案可以大大减轻购房者的首付负担,让购房者能够更轻松地买房。
2. 支付更灵活在超级零首付购房方案中,购房者可以根据自己的经济状况和实际需求来选择还款方式,可以选择一次性付清、分期付款等不同的方式。
3. 增加购房机会对于一些对首付款有困难的购房者来说,超级零首付购房方案可以增加他们的购房机会,让更多的人能够拥有自己的房产。
三、超级零首付购房方案有哪些风险?1. 高利率贷款对于一些开发商和房屋中介机构来说,超级零首付购房方案是一种营销策略,他们会将贷款利率设置得比较高,以此来获取更多的利润。
因此,购房者需要认真评估自己的财务状况和还款能力,以避免贷款利率过高造成的负担。
2. 面临高风险超级零首付购房方案通常要求购房者签订一些高风险合同,例如房产抵押等,如果购房者无法按时还款,就有可能面临房屋被收回的风险。
3. 相关法律风险在超级零首付购房方案中,存在一些法律风险,例如购房者在购房合同中签订了不公平或者不合理的条款,或者开发商和中介机构存在欺诈行为等。
四、如何评估超级零首付购房方案?1. 考虑自己的经济实力和购房需求在评估超级零首付购房方案时,需要考虑自己的经济实力和购房需求。
如果购房者的经济状况较为稳定,且购房需求较为迫切,超级零首付购房方案可能是一个不错的选择。
2. 注意贷款利率和还款方式购房者需要认真评估合同中的贷款利率和还款方式,以避免贷款利率过高或者还款方式不合理造成的风险。
房地产零首付方案
房地产零首付方案“零首付”(也称首付款贷款)在以下几种情况下非常适用。
1.工作不久、经济收入较高且稳定、但存款较少,想通过贷款买房的年轻人。
他们可以通过协商,以亲属的产权房向银行抵押,用贷款解决首付款问题。
几年后还清首付款贷款,与银行解除抵押,产权依旧归原亲属所有。
2.家中有旧房(产权房)但不愿出售,想贷款购新房但又拿不出首付款的市民,可以在向银行贷得首付款后,以出租旧房的收入还贷。
3.以房产投资为目的的市民,可以将手头资金用于他项投资,通过首付款贷款购置房产。
这种贷款的利率与个人住房贷款的利率相同,较银行其他贷款的利率低。
4.这项业务还可解决购房人在卖旧房、买新房之间的时间差问题。
零首付,会引发消费者感兴趣吗?上海人现在买房、买车、购物,都可以选择“零首付”,那么,上海市民在“零首付”的路上,走得如何呢?今年7月5日,上海工行、建行几乎同时宣布推出个人商品房首付款贷款业务。
这项被媒体称为“零首付”的房贷新品种一公布,引起买房者极大关注。
前天从建行上海市分行、工行上海市分行了解到,建行已签约发放近10户,正在受理的有150户左右;工行签约发放了3笔“零首付”,受理申办的有几十笔。
上海市工行有关人士说,“零首付”新业务不是一项大众化的金融产品,具有“小众化”的消费特征。
但他表示,随着房改政策的深化和房地产市场的回升,投资性住宅消费的市民越来越多,精明的投资者会利用银行的钱来投资。
从这个意义上说,“零首付”前景一片光明。
从两家银行的政策看,“零首付”是有条件的,买房者必须用旧房抵押首付款。
将来有没有可能用新房来作抵押,或者实行真正意义上的零首付?有关人士称:“对95%以上的人群来讲,真正的零首付几乎不太可能,也无必要。
”他解释说,即使信用制度健全了,能凭信用来“零首付”的人,毕竟还只是极少数。
零首付或分期首付促销方案
零首付(或首付分期)促销方案:前提纲点:1.购房者必须具有符合住房按揭贷款条件。
2.购房者必须具有足额抵押条件或者具有可靠担保人担保。
3. 购房所欠首付由购房者向房产开发企业借款, 并签订协议, 出具借条。
所签协议以及借款凭据要有第三方担保人共同签字生效。
4.购房人需在规定旳时间内筹办银行(公积金)贷款资料, 积极配合办理银行贷款(公积金贷款);5.0零首付(或首付分期)购房旳客户需先缴纳不少于XXX元旳保证金, 该保证金在客户住房按揭贷款办理成功后可以选择返还或者抵减欠款。
6、0零首付(首付分期)还款时长为1—5年, 可由客户申请, 可分为月还、季度还、六个月还、年还等四种方式;7、0零首付(首付分期)所欠款项按银行住房按揭贷款利率按揭贷款利率执行。
计息生效时间为住房按揭贷款办理完毕之日起8、如因购房者原因导致无法办理住房按揭贷款, 所缴纳保证金不予以退还。
借款协议书甲方: 开发企业乙方: 购房者: 身份证号码丙方: 担保人: 身份证号码:甲、乙、丙三方就借款事宜, 在平等自愿、协商一致旳基础上到达如下协议, 三方共同遵守。
一、乙方购置幢单元号房, 单价元/㎡, 总价元整, 因资金局限性向甲方借款元整(¥ 整)作为首付款, 为期年。
所欠款项按银行住房按揭贷款利率执行。
二、三方同意该款项专用于该房屋首付款。
并由甲方根据乙方借条计入应收款账户。
同步开具相似金额收款票据提供银行(公积金)办理住房按揭贷款。
三、乙方旳还款方式: 乙方自愿按月季年偿还借款。
(几种方式选定一种)四、丙方需为乙方向甲方借款承担连带担保责任, 保证期限至乙方偿还所有本金及违约金之日止, 如乙方违反本协议约定, 甲方有权规定丙方代为偿还欠款。
五、三方责任与义务1.甲方须保证为乙方所提供旳借款条件符合办理住房按揭贷款规定;2、乙方需在规定旳时间内准备好银行(公积金)贷款资料, 积极配合办理银行贷款(公积金贷款);3.乙方必须按本协议第二条旳规定准时还款;4.丙方须提供甲方承认旳工作及收入证明或资产抵押等资料;5、购置住宅产品需缴纳保证金元, 保证金在客户房屋贷款办理成功后可以选择返还或者抵减欠款6.如有抵押需要另行办理抵押手续。
零首付促销方案216
0首付促销方案一、活动时间:2015年12月25日——2016年1月3日(视执行效果而定)二、活动主题:“0首付,为刚需撑腰”三、活动对象:所有南岳花都意向成交客户及新客户四、活动细则:✧购房成交时所欠首付由购房者向霍山县元亿置业有限公司借款,并出具借条;✧申请零首付(即首付分期)客户原则上需要担保人,担保人为霍山县党政机关公务员、企事业单位等正式员工(出具工资证明、是否需担保视情况而定),或由客户提供房产证明并与霍山县元亿置业有限公司签订抵押协议;✧购房人需在南岳花都要求的时间内筹备银行贷款(公积金)资料,积极配合办理银行贷款(公积金贷款);✧零首付(即首付分期)购房的客户需缴纳不少于一万元的保证金,该保证金在客户缴纳一年以上的房屋贷款后返还,或在客户缴足总房款10%后返还(或扣除);五、首付分期时间节点:1.零首付(即首付分期)时长为一年(签合同日期起算),可由客户申请,可分为月还、季度还、半年还三种方式;2.或者按照:首批款需要在签订合同之后6个月内偿还首付款的50%;余款在交房时偿还首付款剩余的50%。
六、申请零首付(即首付分期)的客户需签订零首付(即首付分期)协议。
借款协议书甲方(贷款人):霍山县元亿置业有限公司乙方(借款人):身份证号码:丙方(担保人):身份证号码:甲、乙、丙三方就借款事宜,在平等自愿、协商一致的基础上达成如下协议,三方共同遵守。
一、乙方购买幢单元号房,单价元/㎡,总价元整,因资金不足向甲方借款元整(¥整)作为首付款,三方同意该款项专用于该房屋首付款,并由甲方直接转到财务账户,并开具票据提供银行(公积金)办理贷款。
二、乙方的还款方式:乙方自愿按月付房款,分个月偿还,每月还款金额为人民币元(¥元整),乙方应于每月1日前将上述款项向甲方偿还。
(三种方式选定一种)三、丙方需为乙方向甲方借款承担连带担保责任,保证期限至乙方偿还全部本金及违约金之日止,如乙方违反本协议约定,甲方有权要求丙方代为偿还欠款。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
房地产零首付促销方案(一)低首付策略的目的1. 16#楼与15#楼相比,素质稍劣,但16#楼拟推售价格较15#楼高,为降低客户心理抗性,推出低首付的方式,降低客户置业门槛,消除客户心理抗性。
2. 锦艺国际华都拟推售9#楼、锦绣城拟8月认筹、保利百合拟8月底开盘、绿园拟8月开盘,16#楼面临的市场竞争日益激烈,特别是锦绣城将以低价策略入市,为规避与其产生正面的价格战,通过低首付的方式降低客户置业本项目的门槛,吸引目标客户,从日益激烈的竞争环境中突围市场。
3. 降低刚需客户的置业门槛,可以有效切中目标客户的心理,解决客户的实际问题,在客户面临多项目选择时,减少客户游离,促进项目销售。
4. 通过预支未来客户(当前无支付能力或支付能力较弱的客户),扩大成交量,促进销售回款。
(二) 低首付策略实施方式备注:折扣回收点数从认筹优惠中冲抵。
上述方式中主要“0首付”作为营销噱头来吸引客户,因此其折扣回收力度较大,几乎将认筹优惠全部收回。
通过上述优惠点数可引导支付能力不足的目标客户选择“一成首付”的方式,促进整体销售。
(三) 低首付优惠折扣回收在认筹期告知客户:正常的优惠如上图所示,但本项目同时推出了低首付活动,具体优惠方式如下”中国经济的发展和人们观念的更新,贷款买房(车、消费)的方式已逐渐为人们所接受,然而贷款所需的高额首付款又让不少工薪阶层望而却步。
为了扩大住房贷款的发放,银行方面也做了积极的探索,住房贷款“零首付”就是其中的一项。
但随之而来的却是市场反应的平淡。
在个人信用机制并不健全的现在,银行小心翼翼地调整着它的营销手段,但设立的众多壁垒又潜藏着不信任。
很多人认为,“零首付”只是一种促销手段,目前中国真正意义上的“零首付”还没有。
专家强调,信贷消费必须建立在完备、真实的个人信用调查机制基础上,国外企业掌握消费者非常细致的资料,多数消费者都有信用等级,我国现阶段还无法做到这一点。
因此,盲目地推行“零付款”等国外流行的汽车信贷方式,并不符合我国国情。
相比较而言,分期付款在各地的推行情况更好一些。
盲目地制造一个噱头想大捞一笔在日渐成熟的消费者面前已行不通,银行开发商应踏踏实实地完善自己的营销策略。
对于“零首付”,目前最主要的是,要根据商品房贷款零首付产品“小众化”的特征,将该项产品的市场营销策略,更多地针对目标客户进行推广,而不是以往的“大众化”推广。
因此,银行应改变营销战略,首先要将“小众化”产品重点向适合该产品的、目前需要消费的“小众化”客户群给予广泛与深入的推广。
虽然“零首付”前景看好,但目前并不适宜,规范的个人信贷消费在中国终将有一段很长的路要走。
一、“零首付”现身从现在起,上海顾客可以在商店柜台上当场贷款买走货物。
由建行上海市分行首家推出的即来即贷式“零首付”信用消费贷款,提供了这个方便。
目前上海持有公积金龙卡和龙卡 * 的428万居民,只要有良好个人资信,都能在上海南京路上的第一百货、新世界商厦,淮海路上的新华联商厦、百盛商厦,徐家汇的汇金百货等著名商店,享用这一银行最新产品。
过去,申请消费信贷在上海商店购物,必须先支付20%的首付金。
而现在,顾客只要带上一张卡,一般花半小时,就能连贷带买完成购物。
目前,这项贷款只用于购物消费,不能提现。
贷款金额最高5000元,期限分半年和1年两种。
据介绍,建行上海市分行发挥办理上海居民缴付住房公积金的优势,通过商店联接到银行信息库的网络,能迅速了解顾客缴付公积金的情况和 * 记录,当场审核“零首付”贷款,从而大大省却了传统资信核查的时间,既简化了申办手续,又有效控制了信贷风险。
成都贷款买车也“零首付”了从20日起,成都市民贷款买车将不再有首付款的“负担”。
四川省建行营业部等将联合向成都市民推出贷款买车无须首付款30%的信贷业务。
据了解,此次“零首付”的汽车类型几乎涉及所有国产车型号,采取的担保、质押方式也十分新颖。
有关负责人称,申请“零首付”购车的消费者在向银行及车商提供了有关证明自己月收入的资料后,可采取多种方案获得这项“优待”,诸如利用质押物加本车抵押再加担保人方式;用出租车经营权抵押加本车抵押加担保人方式;用旧车抵押加本车抵押加担保人方式等等。
“零首付”贷款购车贷款期为1至5年。
消费者按月把本息资金存入在建行开设的账户内。
如长安铃木“都市贝贝”,车价为4.99万元左右,贷款期为三年,那么消费者只需在三年中每个月向建行存入1060元左右的本息即可。
二、“零首付”适用范围:“零首付”(也称首付款贷款)在以下几种情况下非常适用。
1.工作不久、经济收入较高且稳定、但存款较少,想通过贷款买房的年轻人。
他们可以通过协商,以亲属的产权房向银行抵押,用贷款解决首付款问题。
几年后还清首付款贷款,与银行解除抵押,产权依旧归原亲属所有。
2.家中有旧房(产权房)但不愿出售,想贷款购新房但又拿不出首付款的市民,可以在向银行贷得首付款后,以出租旧房的收入还贷。
3.以房产投资为目的的市民,可以将手头资金用于他项投资,通过首付款贷款购置房产。
这种贷款的利率与个人住房贷款的利率相同,较银行其他贷款的利率低。
4.这项业务还可解决购房人在卖旧房、买新房之间的时间差问题。
零首付,会引发消费者感兴趣吗?上海人现在买房、买车、购物,都可以选择“零首付”,那么,上海市民在“零首付”的路上,走得如何呢?今年7月5日,上海工行、建行几乎同时宣布推出个人商品房首付款贷款业务。
这项被媒体称为“零首付”的房贷新品种一公布,引起买房者极大关注。
前天从建行上海市分行、工行上海市分行了解到,建行已签约发放近10户,正在受理的有150户左右;工行签约发放了3笔“零首付”,受理申办的有几十笔。
上海市工行有关人士说,“零首付”新业务不是一项大众化的金融产品,具有“小众化”的消费特征。
但他表示,随着房改政策的深化和房地产市场的回升,投资性住宅消费的市民越来越多,精明的投资者会利用银行的钱来投资。
从这个意义上说,“零首付”前景一片光明。
从两家银行的政策看,“零首付”是有条件的,买房者必须用旧房抵押首付款。
将来有没有可能用新房来作抵押,或者实行真正意义上的零首付?有关人士称:“对95%以上的人群来讲,真正的零首付几乎不太可能,也无必要。
”他解释说,即使信用制度健全了,能凭信用来“零首付”的人,毕竟还只是极少数。
记者前天从上海工行获悉,自该银行率先推出这项业务以来,申请零首付贷款购车的占了购车贷款总申请量的1/3。
工行闸北支行信贷客户二科的陆小姐告诉记者,“零首付”政策推出后,银行的汽车贷款业务一直很忙碌,从今年8月9日做成第一笔业务至今,已经有25辆车被买走,其中以上海通用新推出的28.8万元的小排量别克和普通桑塔纳为主,买主大多为私营业主。
普陀支行也已经放贷91万元用于5辆私家车的贷款;该行信贷科王坚鸣科长说,除此之外他手头还有10辆“帕萨特”的主人正在申请该项贷款。
眼看生意兴隆,汽车销售商的热情也日益高涨。
闸北支行的陆小姐说:“此项贷款刚推出时,大多数销售商还持观望态度。
但是一个月后,我的玻璃台板下多了十几张汽车销售商的名片,他们都想尽办法加入零首付行列。
”。
购物零首付:8大商家紧跟而来上海市百七店自8月18日推出“零首付”近半月来,到昨日为止前来办理“零首付”的顾客为500人,贷款资金达到了316万元。
昨日从建行上海市分行传出信息,市百一店、新华联、市百六店等8大商家将联袂和建行上海市分行推出“零首付”购物信贷消费。
据介绍,在七百办理“零首付”的顾客平均每人贷款的金额为6200元,其中95%是购买家电产品。
办理“零首付”的顾客大多年龄在30-42岁,其平均收入为1500-3000元,工作大多较稳定。
但是,也有消费者反映,“零首付”在操作上还较繁琐。
如仅办卡就需3天的时间。
建行上海分行的有关人士昨日透露,为了方便消费者,全市428万“公积金龙卡”或“龙卡 * ”持有人可凭个人信用申请免担保的购物贷款,这样就可做到即来即办。
(据《解放日报》)在北京、无锡等地相继推出购房“零首付”业务后,南京房地产业的“零首付”也开始出现。
所谓“零首付”,指的是消费者购房除了办理银行抵押贷款外,不必支付最低限额30%的首期房款。
据华东新闻报道,近日,南京市某些房地产开发公司为使房产尽快流动起来,推出了购房“零首付”业务。
与北京、无锡等地不同的是,南京的“零首付”是房地产开发公司推出的,而非金融机构开办。
南京河西某房产开发商推出的“零首付”业务内容包括:购房者不论身份、职业,均可以“零首付”形式购房;房款可以分期支付,最长支付期为10年。
以一套价格为20万元的商品房为例,购房者可以在10年内按月支付,其实质与银行开办的“零首付”业务无异。
所不同的是,无锡等地银行推出的“零首付”业务对象须为机关、事业单位职工,而南京开发商推出的“零首付”则没有这一限制。
(据《华声报》)“零首付”——吃力不讨好?“零首付”的推出何以落得如此尴尬境地,北京400多人贷款买车却不还钱,一位家徒四壁的单身汉竟为4个人担保购车!很多消费者对“零首付”的高门槛颇有微词,而有的甚至认为“零首付”是“骗人”,于是又陷入了商家一腔热血而消费者并不买帐的尴尬局面,以中国现在的国情,任何不适应市场的营销方式终将失去消费者,不管它有多么时髦和流行??零首付开走车四百人不还钱北京市第一宗汽车信用消费案正在审理之中,有400多名贷款买车不还钱的人被起诉。
目前,大部分欠款追回,有14人因无力还款被拘留。
近年,我国掀起私人购车热。
为抢占这一市场,各汽车经销公司纷纷推出了分期付款业务。
北京某公司也加入了这一促销热流,推出“零首付”的售车举措,条件极具诱惑力。
几万元一辆的昌河、松花江等小型车,近2000辆迅速订购一空。
为保证购车人在一年或一年半内按时还款,这家公司要求购车者从所在单位出具资信证明,要求有偿还能力的保人做担保,提供有效证件即户口本、 * ,并在公证部门进行了公证,同时在保险公司做了保险。
但在还款时却仍有400多人没有按期还款。
这家公司打电话催款,不想留在合同上的呼机、手机均已被停机,留下的电话号码是查无此人。
于是,他们把400多个不还款的购车者告上了法庭。
从去年初开始,海淀法院投入了大量的人力艰难地查找这400多个当事人,追还欠款。
有的当事人见法院的人来了,凑钱交了购车款;有的则是要钱没有,要车也没有;有的还想拉黑活还车款,结果黑车被公安机关扣了,无力还款还车;有的借口汽车质量有问题,不还车款;有的公司倒闭,汽车被扣留还了债务;有的购车人并不是汽车的使用人,汽车的使用人死亡,车、人均无处查找??而很多担保人与购车人并不熟悉,在法庭上向法官申辩不知道有连带责任;有的担保人根本不具备资质,有一个姓白的单身汉,无业,与父母同住,家徒四壁,竟为4个人担保购车!(据《市场报》)据悉,北京市第一宗汽车信用消费案正在审理之中,有400多名贷款买车不还钱的消费者被起诉。