商品销售利润分析报告

销售利润分析

公司利润要紧包括商品销售毛利与其他收入，在此，我们仅重点分析要紧的商品销售毛利分析，其他收入的分析方法与之类似。

商品销售毛利=销售收入-销售成本-销售费用，其中，销售成本即商品的采购成本，在实务中，按照某种计价方式来计算，如月加权平均、移动平均等方式计算。

销售费用则包括运费、杂费及其他与销售活动直接相关的费用。对销售费用的关注程度，取决于销售费用占成本的比重大小。同时，这与ERP中是否能取到数据有直接的阻碍。在此，我们临时不考虑。

那么，从那个公式中得到一个结论，阻碍利润变化的因素要紧确实是销售收入与销售成本的变化。要提高销售利润，就要使销售收入增长，或者销售成本下降。

如何提高收入？

1、如何实现核心商品的稳定增长？

2、如何找到最佳的高利润率商品与区域的组合？

3、如何发觉各类商品的季节性规律？如何保证旺季商品的供应？如何对淡季商品采取有效措施，刺激销售？

4、如何对高价值的商品采取必要的促销手段，以刺激销量的增长？

5、如何防止核心客户的流失？

⏹如何降低成本？

1、降低采购成本：

●降低较低利润率的商品的采购成本（如查找同类商品的其他供应

商）；

●降低核心商品的采购成本（如依照历史销售情况，加大采购批量，

以提高议价能力）；

●降低高价值商品的采购成本（如查找同类商品的其他供应商）；

2、降低销售费用：

●如何使促销费用使用得更合理？

3、降低物流成本：

●降低库存资金占用（如对远低于平均利润率且销量不大的商品进

行库存优化？）

●降低库存维护费用

●降低运输成本

在Power-BI中，能够通过多维分析的任意组合，专门快找到关键信息，以及时、准确提供决策者必须的信息。

下面，我们就通过一些截图来举例讲明分析的思路。

一、利润变化分析：

1、先看整个公司销售利润的变化情况，通过趋势图，对其变化一目

了然。2005年10月份的利润出现较大幅度的下降。

2、然后再来看，到底是谁阻碍了利润的变化？

利润的变化能够从以下几个方面来分析：我们能够从不同的角度逐渐深化，来发觉缘故。

●从部门角度；

●从区域角度；

●从商品分类；

●从经营方式。

3、在此，我们要紧分析部门与商品分类两个维度，采纳比较法来进行分析，包括水平同比分析、趋势分析与结构分析三种。我们先从部门入手，类似下面界面：

4、数据显示，利润与上期相比，下降14.31%，通过水平对比分析，发觉利润下降的要紧因素是因为深圳公司整体下降25%，而广州公司下降16%。下面我们再用结构分析的方法来进一步锁定关键缘故：

5、能够看到，利润下降的部门中，深圳ABC与广州天章贡献的利润所占的比重已超过50%，也正是因为这两个关键部门利润下滑，才对公司整体造成了阻碍。这时，我们加入商品的维度，来看一下又究竟是哪些商品阻碍了利润。

6、通过上表的对比，在广州天章那个部门，利润贡献率达35%的自制打印纸的阻碍最大，下降了13%，同时，深圳ABC那个部门则是自制复印纸与自制打印纸的阻碍最大。最终能够得出如此的一个结论：本期利润下降14%的要紧缘故是，广州天章的自制打印纸这类商品以及深圳ABC的自制复印纸与自制打印纸利润下滑造成的。因此，我们还能够利用钻取功能，一直将商品细化，直到找到阻碍最大的单品。

7、假如我们先从商品入手，再加入部门维度，也可得到类似的结论：