DM广告策划
火锅店促销方案活动主题(通用7篇)
火锅店促销方案活动主题（通用7篇）火锅店促销方案活动主题篇1案例1：DM广宣策划案某小火锅加盟店为了扩大宣传范围，决定采用DM大范围的针对性发放。
DM 由专业的广告公司制作，在DM印制餐饮门店近期的促销活动，包括消费满60元全额返券等，并设置可撕代金券20元，当顾客消费满60元，20元代金券可抵。
DM由员工在闲暇时间发放，为了提高发放效果，餐饮门店采取了对放人员的奖励措施：员工在DM上签名，回收后，按1/4的比例奖励抵值券。
计划印制l万份DM，含设计费和印刷费，费用预计为2200元。
案例2：杂志广宣策划案某特色火锅店开业后还未进行大规模宣传，为了扩大餐饮门店的知名度，该餐饮门店决定在《魅力》上刊登广告，进行宣传。
《魅力》杂志的发行量为7万份，发行量较大，而且定位于中高端，与餐饮门店的目标消费者一致。
案例3：直邮自助餐推广案某火锅店加盟餐厅根据店内空间，可以细分为包间区、散房区以及自助餐区。
该餐饮门店的营业效果一直不太理想，为了提高餐饮门店的营业额，餐饮门加大自助餐的推广力度。
方法是：向餐饮门店周围的大型企业邮寄直邮广亏，以期大型企业可以在餐饮门店举办自助餐聚会。
广告的内容包括餐饮门店情况介绍、自助餐介绍、贵宾卡、50元礼券。
初期扩展目标定位10家大型二业，费用共计550元，包括500元礼券和50元邮寄费。
案例4：短信宣传案随着中国手机使用数量的上升，短信已经成为人们日常沟通交流的重要工具，短信宣传也是一种新兴的宣传方式。
火锅加盟店可以通过电信局查到当地市民的手机号码，以短信群发的方法引起顾客的注意。
短信内容可以是告知餐饮门庙已经进驻本地，欢迎消费者前来消费，也可以是店内一些比较有噱头的活动，比如，“喝咖啡，赢万元大奖”或“五重连环大抽奖，人人有奖等你拿”等活动。
但是需要注意的是，这种方法一般适用于知名品牌的餐饮门店，因为，我国短信欺诈较为严重，消费者对短信广告的认知程度较低。
只有知名品牌餐饮门店的广告才有可能让消费者相信广告的信息。
DM广告的创新出路
DM广告的创新出路Direct Mail Advertising简称DM，是一种通过邮寄方式传达广告信息的手段。
DM广告兴起于欧美国家，并迅速崛起，一度发展成为仅次于电视和报纸的第三大广告媒体。
上世纪90年代，这种广告形式开始在中国兴起，并逐渐得到相对广泛的应用。
但是，在新媒体时代，新型广告模式的出现，使得DM广告遭遇前所未有的尴尬与挑战，积极应对，创新突破是DM广告发展的不二法门。
一、DM广告的前世今生如果你只有5000美元做广告的话，现代广告教皇大卫·奥格威会建议你：那就选择使用DM广告吧。
DM广告的常见形式有DM报纸、DM杂志、商息目录、产品折页、优惠赠券、宣传海报等，具有快捷直接的特点。
此外，DM广告通常被邮寄或发放给有消费能力的潜在顾客，投放精准，可以在很大程度上减少无效投放，节约广告投放资金。
在美国，DM媒体是仅次于电视和报纸的第三大广告媒体。
上世纪90年代，平均每个美国家庭每年收到500多份DM广告。
在我国，DM广告的应用案例最早出现于郑州挂面机械厂。
1985年，该厂在费600元制作邮发了600份而业信画到会同各地，这一行为出乎意根地给“意料地给该广带来了1200万元的售额。
由此，这种全新的广告形式开始在我国发展，90年代时已经得到了相对广泛的应用。
二、尴尬与挑战：DM遇到的发展瓶颈2005年1月1日，国家工商总局颁布第17号令，对DM杂志的内容有了诸多限制：DM杂志广告的首页和底页应当为广告版面，广告经营者不得将广告标题、目录印制在首页上；DM 杂志必须由主营广告的广告公司承办，不能刊登非广告信息，不能销售发行，不能使用主办、协办、出品人、编辑、出版、杂志、本刊等易与报纸、期刊相混淆的用语等。
国家工商总局虽然没有明确禁止DM杂志的出版，但对DM广告近乎严苛的管理态度由此可见一斑。
但更糟糕的是，DM广告在我国遭遇的尴尬还不只是政策困境。
其具体原因如下：第一，DM广告在行业内面临巨大的竞争压力。
dm广告策划
DM广告策划DM（Direct Mail）广告是一种通过直接邮寄的方式向目标受众发送宣传材料的广告形式。
在数字化时代的今天，DM广告仍然具有一定的市场价值和传播效果。
本文将介绍DM广告策划的相关内容，以帮助广告从业者更好地利用这一传统媒体进行营销推广。
1. 确定目标受众DM广告的成功与否很大程度上取决于目标受众的准确定位。
在策划之前，我们需要对产品或服务的受众群体进行细致的分析和调研。
通过了解他们的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等信息，我们可以更好地制定推广方案，使DM广告的投放更加精准。
2. 设计吸引人的内容DM广告的内容设计至关重要。
首先，我们需要给予受众足够的关注度。
可以采用一些吸引眼球的方式，如精美的排版、有趣的插图和引人入胜的标题。
其次，要突出产品或服务的独特卖点。
通过突出产品的特点、功能或优势，能够更好地吸引受众的兴趣并激发他们购买的欲望。
3. 个性化定制在DM广告的设计和投放过程中，我们可以通过个性化定制的方式提高广告的效果。
个性化定制是指根据受众的个体差异，对广告内容进行针对性的调整和优化。
例如，我们可以根据不同受众的需求和偏好，对DM广告的内容、样式和呈现方式进行个性化定制，以提升广告的可接受性和受众的反应。
4. 引导行动DM广告的最终目的是促使受众采取行动，如购买产品、参与活动等。
为了达到这一目标，我们需要在DM广告中设置明确的行动呼吁。
行动呼吁可以是购买链接、优惠券、电话咨询等，以便受众能够快速方便地与我们互动。
同时，我们还可以通过设置限时优惠或独家福利等方式，增加受众的购买欲望和行动的主动性。
5. 数据分析和优化在DM广告投放后，我们需要关注广告的效果和反馈。
通过对广告效果的数据分析，我们可以了解到受众的反应和购买转化率等关键指标。
根据这些数据，我们可以进一步优化广告的内容和投放策略，以提升广告的效果和ROI（投资回报率）。
总结起来，DM广告策划需要准确定位目标受众，设计吸引人的内容，个性化定制广告，引导受众行动，并通过数据分析和优化不断提升广告的效果。
个人DM杂志策划案
前言——广告与媒体当市场正在从大众消费向分众营销转型，产品和市场不断被细分与定义之时，越来越多的营销者却发现广告通过大众传媒来完成，无法有效区分需要的目标受众，所以广告主不得不接受这样一个事实：大量的广告预算流失在非目标人群中。
广告主需要的不再是面向大众的传播，而是要找到直接针对目标客户的分众传媒、小众传媒，只需要将信息准确的传达到目标客户群体中，避免使用大众媒体造成的巨大浪费。
就今天而言，市场商品已经极大丰富，琳琅满目的商品，同质化严重，大家同时分食一块蛋糕，同行太多、竞争对手在前，地段不理想…所有商家都抱怨生意难做！！在市场竞争白热化时代，从市场营销的角度而言，我们认为主要原因并不是市场疲软，而是知道你店铺和你服务的人不多。
那么有没有一种媒体的广告投放目标是受控的，效果既好，浪费又少，投放又灵活呢？——DM分众传媒广告完全具备上述特征，而DM杂志更是其中的佼佼者。
DM杂志相对报纸和电视这两种媒体，有一定的优越性和补充性：（1）针对性强：可直接将广告传递给真正的客户，有很强的选择性。
避免大众传媒在传播给所有受众时所造成的大量浪费。
（2）人性化关怀：DM广告将商业信息或广告直接寄送到特定的消费群体手中，使其亲身体验企业单位的独特关怀。
（3）可供反复翻阅：提供信息全面，经得起推敲，有说服力。
（4）没有空间、形式上的限制：从简单的文字到精美的图片说明，它不受形态格式的限制。
（5）反映快、效果立杆见影：附上回执或者优惠券可以帮助企业单位找到目标客户和潜在客户，减少业务发展的盲目性，相应节省企业单位的广告费用（6）费用低：广告费用要比电视和报纸低得多。
同时，DM免费商情刊物还可以在广告客户的支持下，建立自己的编辑和发行机制，定期出版，定时向读者免费投放，像报纸杂志等媒体一样逐步培养出自己的读者群，以增强读者对刊载广告的接受度和信任感。
这样的前提就在于商情刊物本身要制作精美，具备可读性、艺术性，同时用相应的版面来登载一些跟广告产品相关的科学和生活常识来引导、帮助读者进行消费。
dm报纸广告策划
dm报纸广告策划篇一：dm报纸策划方案dm报纸策划方案报纸名称：《嘉兴汇优传媒》报纸定位：《嘉兴汇优传媒》旨在面向嘉善全县内各个服务行业看的一份介绍汇优传媒资料详实的实用性报纸。
影视影像、平面设计、会务会展、广告传媒、拓展训练等因素是整个嘉善县的领先文化传媒公司，这就决定了《嘉兴汇优传媒》从内容上、形式、可读性、发行等方面都要考虑服务行业的获取信息的需要，资料详实丰富，囊括嘉善85%以上的服务行业，成为服务行业宣传自己的平台，成为潜在客户全面了解汇优传媒的工具读物。
背景分析：人数之多，消费之大。
不仅带动了文化传媒产业的发展，同时也带动周围第三产业的发展（模特公司、饮食、房屋出租、娱乐厅、网吧等），功能定位：功能性、实用性，即以汇优文化传媒介绍类信息为主，新闻和少量技能培训为辅。
目标市场：县内所有服务性企业。
读者定位：服务行业、企事业机构经营者、白领等。
读者阅读层次：由于目标市场的读者定位在服务行业、企事业机构经营者、白领等，他们对报纸的版面设计要求高，对内容真实性有很大的识别能力，他们希望报纸有很强的可读性，内容丰富详实有用。
企事业机构经营者、白领要求尤其高，企事业机构经营者、白领群体在获得信息的同时对版面的关注多些。
读者知识结构：以具有初中、高中以上化的工人和具有大学或同等化的企事业机构经营者、白领等。
广告语：“建一流团队、做一流服务、创一流品牌”为行为准则，以“服务大众、协助商家、促进流通、广传信息”为宗旨，为广大客户创造市场效益和经济价值，全力为广大客户提高品牌竞争力服务。
就文化传媒一门而言，也牵涉了很多内容和信息，作为一个资金不足、人员缺乏、初涉dm报纸的我们来说都是很难做到提供全面综合的内容，要做好《嘉兴汇优传媒》，只有懂得取舍，瞄准服务行业最关注的的题来做，那就是全面搜索嘉善大部分服务行业，就他们的服务、硬件软件、历史荣誉作为选择的关键，只有取舍好了，把握准了，才能做精做好《嘉兴汇优传媒》dm报纸。
社区DM实战方案媒力中国
社区DM实战方案一、社区DM广告方案：社区DM广告方式：1、社区刊行DM直投杂志，区别于传统期刊的优势在于它的刊行方式，免费赠阅。
这类刊行方式在期刊上运作，携带着另外一种优势，就是你的杂志可以没有障碍地进入读者手里。
因为免费赠阅，所以可以是在内容策划或者封面上，没必要花传统杂志那么大的力气去吸引眼球。
从内容运作上，DM比传统期刊的特色要求简单许多。
2、夹报利用夹报的方式来直接投递，受阅率提高，读者就是商品信息的接管者，直投广告起到了指导消费的效果。
3、信箱投递通过信箱投递企业印刷精心制作的海报和宣传单，沿着社区信箱依次投递。
二、实施方案案例：（1）印刷：正4开，4P-24P（不定）的报纸，全彩，周或期刊物，印刷数量投放量决定，每份约0.4-0.5元（不等）。
（2）运输运输成本取决于城市和路程远近（3）发行成本估算印刷成本加上运输和发行人的工资费用（4）发行方式单元发送：以单元为单位，每栋发送，以住家为单位，直投到户信箱投递：以单元信箱单位，每单元楼层信息每户信箱投递一份。
沿街投递：以小区人群密集地方为点，依次向人发送。
（5）发行要求：1、由发行主管牵头，根据发行区域组织发行队伍，分头实施DM发行工作。
2、发行工作必须在2-3个工作日内完成。
总结：优点1、周刊或期刊传承了主报的排版风格，比较有特色。
2、图片和文字的结合更好的为企业产品做出了信息介绍。
3、主打的内容一目了然，具有快速传递产品信息作用4、与其他广告相比较，成本低，及时效果好。
缺点1、发行量虽大，但精准度低了很多。
2、内容商品信息化重，影响读者阅读量。
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DM投递方案大全
DM投递方案写字楼投递：上海写字楼白领大多接受过高等教育，具有较高旳品位，有独立旳经济基础，尤其崇尚高档旳、奢侈旳东西，勇于尝试新潮，同步善于调动他人旳购物热情，对品牌有较高旳忠诚度，消费能力强，消费意识先进而活跃，为高档时尚消费品和服务市场旳主力消费群；同步，上海写字楼白领也是企业消费和团购消费旳重要市场。
上海写字楼白领覆盖上海高收入人群80% 以上，上海优递整合上海所有写字楼白领资源，为客户占领“白骨精”人士为关键旳消费市场建立品牌，迅速为您占领高端市场。
服务内容：1.宣传单片、名片、明信片、会员专刊、杂志等无址配送、派发、有址寄递、报纸旳夹页、杂志夹页配送等。
2.各专业书籍、报刊、杂志旳订阅、推广实行实名签收配送，签收对象可为：收件人本人、同事及家眷等。
其抵达率为100%。
3.商业营销目录、新产品推广、旅游产品推介等配送、寄递、签收。
重要投递地点：徐家汇、中山公园、南京路、莘庄、五角场、陆家嘴，淮海路，虹桥古北等重要CBD商圈等区域中高档写字楼投递及重要商住两用楼投递。
重要服务客户：餐饮、旅游、网购、通信、ＩＴ、数码、金融等重点客户和零售、娱乐、服装、礼品、美容、等针对写字楼投递客户。
优递营销写字楼投递范围如下所示：按商圈检索徐家汇淮海路南京西路人民广场外滩中山公园虹桥开发区金桥开发区静安寺陆家嘴江苏路北京路其他商圈... 按区域检索上海写字楼入住企业信息宝山区长宁区奉贤区虹口区黄浦区嘉定区金山区静安区卢湾区南汇区普陀区浦东新区青浦区松江区徐汇区杨浦区闸北区闵行区写字楼投递价格:1. DM写字楼投递价格：根据DM旳规格、数量、投放区域而确定详细旳投递价格。
2. 杂志、报刊写字楼投递价格：根据杂志、报刊旳规格、重量、数量、投放区域而确定详细旳投递价格。
优递营销小区广告无址投递根据营销目旳旳不一样，可分为：1、促销型：此类是商家进行促销旳最经济实惠旳广告形式，一般商家都在相对固定旳商圈如：1公里、3公里、5公里范围内进行DM投递，由于此类广告传播速度快，反馈快，能带来销售额明显提高，因此此类方式最适合需要进行促销旳商家进行DM投递。
DM制作与广告策划
DM制作与广告策划简介在现代商业营销中，DM（Direct Ml）制作与广告策划是一项至关重要的任务。
DM制作与广告策划旨在将产品或服务宣传到目标客户群体，并以吸引人的方式引起他们的兴趣和购买欲望。
本文将探讨DM制作与广告策划的基本原则和步骤，并提供一些实用的建议和技巧。
DM制作与广告策划的基本原则DM制作与广告策划需要基于一些基本原则来确保其效果和成功。
以下是一些重要的原则：1.明确目标受众：在制作DM和策划广告之前，必须明确目标受众，即具有购买潜力的人群。
了解目标受众的需求和兴趣将有助于制定相关的信息和策略。
2.突出产品或服务的独特性： DM和广告应该突出产品或服务的独特卖点，以使其与竞争对手区分开。
这可以通过强调产品的特性、品质或差异来实现。
3.创造吸引人的内容和设计：无论是DM还是广告，内容和设计都必须吸引目标受众的注意力。
使用吸引人的头条、清晰的图片和简洁而有力的文字可以帮助实现这一目标。
4.提供具体和有价值的信息： DM和广告应该提供具体和有价值的信息，以让目标受众了解产品或服务的好处和价值。
清晰的呈现产品特点、价格、促销活动等信息可以帮助激发购买欲望。
5.使用多样化的媒体渠道： DM制作与广告策划应该基于不同的媒体渠道，如印刷品、电视、广播、社交媒体等。
这样可以确保信息传播到更广泛的受众群体中，增加潜在客户的曝光度。
DM制作与广告策划的步骤下面是DM制作与广告策划的主要步骤，可以用作参考：1.制定目标：在开始DM制作与广告策划之前，首先需要明确目标。
目标可以是提高产品销售量、增加品牌知名度、推广新产品等。
2.研究目标受众：了解目标受众的需求、兴趣和购买行为非常重要。
这可以通过市场调研、分析竞争对手和现有客户数据等方式进行。
3.制定策略：基于目标和目标受众的研究结果，制定相应的策略。
这包括选择适当的媒体渠道、确定传播信息的方式和制定促销活动等。
4.设计和制作：根据策略，进行DM和广告的设计和制作。
DM广告策划及其制作
DM广告筹划及其制作1. 概述DM广告〔Direct Mail Advertising〕是一种直接邮件广告，通过邮件的形式将产品、效劳或促销信息直接发送给有潜在需求的目标客户。
DM广告筹划及其制作是为了确保广告内容能够有效吸引目标客户，提高广告的转化率和效果。
在DM广告筹划及其制作过程中，需要考虑诸多因素，如目标客户群体、广告内容和设计、邮件方式和投递时间等。
下面将分别从这些方面进行详细介绍。
2. 目标客户群体在DM广告筹划过程中，首先需要明确目标客户群体。
通过市场调研和分析，确定潜在需求相似的人群，以便更好地设计广告内容和选择邮寄对象。
3. 广告内容和设计广告内容和设计是DM广告制作中最重要的环节。
好的广告内容能够唤起目标客户的兴趣和购置欲望，而精美的设计能够提升广告的品质和专业感。
•标题：引人注目的标题是吸引读者翻开邮件的关键。
标题要简洁、有吸引力，能够准确传达广告的核心信息。
•正文：正文应该简洁明了，突出产品或效劳的特点和优势，同时参加适当的调查或证据来支持广告主张。
•图片和图表：通过精心选择的图片和图表，能够更直观地传达产品或效劳的好处和效果。
•呼呼吁行动：DM广告的目的是引导读者采取行动，如购置产品、填写调查问卷等。
因此，在广告结尾要参加明确的呼吁行动，如电话咨询、网站访问等。
4. 邮件方式和投递时间DM广告可以通过不同方式进行投递，如直接邮寄、电子邮件等。
在选择邮件方式时，需要考虑目标客户的偏好和受众群体的特点。
投递时间也是影响DM广告转化率的重要因素。
通常，选择在工作日或休假前后投递广告邮件效果会更好。
此外，还可以根据目标客户的购置行为和消费习惯，选择适宜的投递时间。
5. DM广告的效果评估DM广告的制作不仅仅是一次性的工作，还需要对广告的效果进行评估和分析。
通过对投递量、点击率、回应率等指标的分析，可以评估DM广告的效果，并根据评估结果进行策略调整。
6. 结论DM广告筹划及其制作是一个综合性的工作，需要综合考虑目标客户群体、广告内容和设计、邮件方式和投递时间等因素。
DM 文档
DM广告集DM报纸、DM杂志、户外广告、品牌规划、活动策划、会议展览、设计制作、信息发布、楼盘代理、房屋买卖、职业介绍、为一体的综合性广告，直接邮寄广告就是通过收集、整理、筛选潜在客户名单，确定符合条件的客户群，然后利用产品目录、传单、直邮广告等媒体，主动将信息传递给客户，以激起他们的购买欲望。
又或借助推广资料上令人眼花缭乱的各种优惠或促销，吸引顾客立即回复。
由于直接邮寄广告不经由象报纸、杂志、电视等媒体，而直接将宣传品以指名的方式送到家庭或公司，直接送到消费者手中，所以说叫直邮。
直接邮寄广告有各种不同的形式、做法和递送方式，比如百货公司发给顾客或准顾客的邀请涵?推销员为了使推销活动进行得更加顺利而在访谈之前预先寄给顾客的宣传材料?公司为了宣传自己的产品特性或形象，或为博得消费者好感而发出公共关系式的东西（如彩页、赠品等）等。
直邮广告作为国际上一种先进的营销方式，在国际流通领域的改革起过非常重要的作用。
自诞生之日起，它在各种市场实践中的表现就受到众多企业和市场推广人员的高度重视。
在直邮广告的支持下，产生了一批又一批成功的企业，锻造了一个又一个的国际品牌。
这种先进的营销方式伴随着中国的改革开放，并经过中国的本土化检验、改革，必将为中国的企业界和市场营销人员接受，并且在极大程度上得到推广和运用。
直接邮寄广告的功能诱导和说服由于顾客在阅读直接邮寄广告时，周围没有其它竞争者的广告使顾客分心，可以将顾客的注意力集中在直接邮件广告上，取得非常好的效果。
此外，如果可能可以附上几个满意顾客的例子和信誉证明材料，以证明其提供服务的安全性和有利性。
从这个角度来说，直接邮寄广告可以说最适于劝说、诱导或说服的广告形式，它可以说非常适合宣传无形的服务。
支持人员的推销活动在人员推销活动中直接邮寄广告扮演着极重要的角色。
与其冒冒失失地去做访谈还不如事先发出一封内有参考数据直接邮寄广告，让消费者对推销员的拜访有个准备，同时也可对产品有个大致的了解，提高人员推销的效率。
DM广告的策划与制作
DM广告的策划与制作一、策划部分：1. 制定目标受众：确定该DM广告的受众是谁，如年龄、性别、兴趣等，以便精准投放；2. 确定主题与目标：确定DM广告的主题和目标，如增加产品销量、提升品牌知名度等；3. 设定内容与信息：根据目标受众的需求与痛点，确定在DM广告中要展示的产品特点、功能和优势，并表达出明确的购买或行动建议；4. 设计布局与配色：选择适合目标受众喜好的视觉形式，如色彩搭配、排版风格等；5. 确定呈现方式：根据传播渠道的要求，确定是以纸质DM还是电子DM的方式进行呈现。
二、制作部分：1. 策划设计稿：根据上述策划，设计制作DM广告的布局与内容，包括产品形象、文字描述、图片等；2. 文案撰写：根据目标受众的特点和需求，撰写引人入胜的文案，使读者能够迅速理解产品优势并产生购买或行动的冲动；3. 图片选择与编辑：选择高质量的图片并根据需要进行编辑，使图片更能突出产品特点；4. 色彩搭配与排版：设计师根据DM广告的主题和目标受众的喜好，确定色彩搭配和排版，使广告页面更加美观、吸引人；5. 输出与印刷：设计人员将制作好的DM广告进行输出，然后交由专业印刷厂商进行印刷。
三、其他注意事项：1. 内容精简明了：DM广告空间有限，需在有限的篇幅内展示产品的核心信息，以及引导消费者进行购买或其他行动；2. 目标明确：DM广告应该有明确的目标，通过设定“独特卖点”推广产品特点，来达到吸引消费者的效果；3. 色彩搭配与排版：DM广告应该注意色彩搭配的温度和调性，并合理安排版面结构，以突出重点信息；4. 个性化定制：在制作DM广告时，可以根据目标受众的地域、兴趣等个性化特点进行定制，以提高广告的针对性和创意性；5. 印刷质量控制：在进行印刷时，需要严格控制印刷质量，确保广告内容清晰可见，并选择适合的纸张材质和印刷方式。
通过策划与制作这些步骤，可以确保DM广告在传达目标受众的同时，有效地吸引他们的注意力，从而达到提升销售量和品牌知名度的目标。
DM广告设计
如何经营DM报纸——策划与销售
一份好的DM报纸背后一定有一个策划高手。很多人认为，业务员的业务水平决定了客户的多少。公司海招业务员，每天扫街式搜索，让他们去“跑业务”，这是傻瓜老总的做法。
经营DM广告需要策划就像广告公司需要设计师一样重要。如果没有策划，你就不知道这一期出什么内容，也不知道如何给下一期设置悬念，更不知道向谁销售报纸版面。在什么样的季节侧重哪一个行业，什么样的客户会常期投放DM广告，如何让读者对这份DM广告产生“读”的依赖，只有了解这些，你的DM报纸才会“火”起来，你就不会在冬天去找卖空调的客户，也不会在夏天去火锅店销售报纸。
影响DM报纸成长的因数很多，也非三言两语能说个明白。成功贵在坚持，没有捷径可走，但好的正确的方法定能使你早日走向成功。
首先，DM报纸，它是“报纸”就必须有一个稳定的出版发行周期和阅读内容，一个比较稳定的读者群；同时它又不是报纸——DM不能标价出售，只能免费赠阅，所以其自身不具备生存条件。由此可以看出，DM报纸有一个孕育周期，而这个周期将可能损耗创业者很大一笔资金。据了解，义乌某DM杂志运作1年多，前后换了三个老板，现已投资50来万，而今仍不见所踪。另一份DM杂志筹备两年多，前期电视、报纸、户外等大众媒体宣传的广告费上百万，却迟迟未与大众见面，如今也没了声音。选择DM报纸创业的朋友必须认识到这一点，做好前期策划和市场调研，准确定位，以免半途而废，导致血本不归。
第三，内容丰富的“可读性原则”
要知道，现代人在多数情况下是反感广告的，尤其是传单，而传单与DM报纸之间又没有明确的界线，作为设计师，你可千万别让受众认为你是做传单的哟。由于DM广告的灵活性和针对性，客户大多采用全篇幅画面，一张4K对折的DM报纸并不能容纳太多的内容，而很多设计师为了偷懒，在设计过程在也使用全篇幅表现，看起来就像是图片展一样，这样的“一目了然”性是不可取的。DM报纸是长期行为，应该让受众产生需求心理，有好感。设计师要想方设法扩大版面量，在满足客户广告需求的基础上增加辅助内容，如笑话、脑筋急转弯、智力题、猜谜等，即提供广告信息，又为人们生活增添喜悦，与受众生产互动，久而久之，一个稳定的读者群就建立起来了。
DM广告设计
DM广告设计在日常生活中，我们经常会通过各种方式收到广告信息，其中包括电子邮件、短信、社交媒体以及直邮（Direct Mail）。
直邮（DM）广告是一种直接向特定目标消费者邮寄促销或信息材料的方式，它具有直观、个性化和高度定制化的特点。
设计一篇DM广告，我们可以通过以下几点来制作一个成功的广告。
首先，DM广告的设计需要具备跳跃出视觉效果的动人图像或插图。
这样的设计会促使读者第一眼就被吸引，并引起他们的兴趣。
选择清晰、鲜明、与主题相关的图像，能够增加广告的专业性和吸引力。
并且，这些图像或插图应该能够很好地传达产品的特点和优势，从而激发读者的购买欲望。
其次，DM广告的设计需要简洁明了。
大多数人在处理广告时都没有时间阅读长篇大论。
因此，我们应该通过简单明了的语言和有吸引力的标题来吸引读者的注意力。
在DM广告中，一般不宜超过150个字，这种简洁的表达形式可以迅速传达广告的主要信息，同时保持广告效果的直接性和易读性。
其次，DM广告的设计需要具备个性化和目标定制的特点。
通过调查和分析目标消费者的兴趣、需求和购买行为，我们可以更好地了解他们的需求，并相应地设计DM广告。
通过在广告中提供专门的折扣、奖励或附加值，我们可以进一步激发读者的购买欲望，并增加促销成功的可能性。
最后，DM广告的设计需要具备直接转化的能力。
在DM广告中，我们应该提供清晰的联系方式和购买渠道，以便读者能够迅速采取行动。
为了增加转化率，我们还可以为DM广告添加折扣码或优惠券，以便读者在购买时享受更多的优惠。
总之，DM广告是一种高度个性化和定制化的广告方式。
通过使用具有视觉吸引力的图像、简洁明了的语言和个性化的设计，我们可以更好地吸引读者的注意力、激发购买欲望，并增加促销成功的机会。
通过提供直接转化的联系方式和购买渠道，我们可以进一步增加广告的转化率。
在设计DM广告时，我们应该始终关注读者的需求和兴趣，并确保广告信息能够清晰、准确地传达出去。
DM广告的设计是一项挑战，需要在有限的篇幅内传达清晰、吸引人的信息，同时激发读者的兴趣和购买欲望。
瑞丽等DM杂志资深策划方案
瑞丽等DM杂志资深策划方案
一、项目背景
瑞丽等DM杂志是中国较早的时尚杂志之一，通过为读者提供时尚、
生活、美妆等方面的内容，成为很多年轻女性的时尚指南。
然而，随着数
字媒体的崛起，传统纸质媒体的影响力逐渐下降。
为了保持读者的关注度
和提升杂志的影响力，需要重新制定策划方案。
二、目标群体分析
1.年龄：18-35岁的年轻女性
2.教育背景：大学本科及以上学历
3.地域：主要关注一线和二线城市的读者
4.对时尚和个人形象有高度关注的群体
三、策划主题
1.数字化转型：将瑞丽等DM杂志从传统纸质媒体转型为数字化平台，在各大数字媒体平台开设官方账号，并将杂志内容制作成手机APP，提供
更便捷、多样化的阅读方式。
2.互动体验：通过开展读者投稿、参与活动、线上线下互动等方式，
增强读者与杂志之间的互动与参与感，建立更紧密的关系。
3.多媒体内容：除了传统的文字和图片外，将增加视频、音频、直播
等多媒体形式的内容，增加阅读的趣味性和互动性。
什么是DM设计？
性．独立性和整体性的特点．为工商界所广泛应用。
1．针对性 我国的宣传卡可分为三类：一类是宣传 卡片（包括传单、折页、明信片、贺年
片、企业介绍卡、推销信等），用于提示商品、活动介 绍和企业宣传等；另一类是样本（包括各种册子、产品 目录、企业刊物、画册），系统展现产品，
存，以便于使用和维修。封面形象需色彩强烈而显目； 内页色彩 相对柔和便于阅读。对于复杂的图文．要求讲 究排列的秩序性．并突出重点。对于众多
的张页．可以作统一的大构图。封面、内心要造成形式、 内容的连贯性和整体性．统一风格气氛．围绕一个主题。
完！
品牌策划
因为宣传卡具有针对性强和独立的特点．因此要充分让 它为商品广告宣传服务，应当从构思到形象表现、从开 本到印刷、纸张都提出高要求，让消费者爱
不释手。就象我们得到一张精美的卡片或一本精美的书 籍要妥善收藏．而不会随手扔掉一样。精美的宣传卡， 同样会被长期保存．起到长久的作用。
A．纸张 宣传卡根据不同形式和用途选择纸张一 般用铜版纸、卡纸、玻璃卡等。 B．开本 宣传 卡的开本，有32开、24
有前言、厂长或经理致辞、各部门、各种商品、成果介 绍、未来展望和介绍服务等，树立一个企业的整体形象； 最后一类是说明书。一般附于商品包装内
，让消费者了解商品的性能、结构、成分、质量和使用 方法。 由此看来象这种内容繁多的广告刊登在其它 的媒介物上．不易达到全面、详实的效
果和定向宣传的目的。宣传卡却是以一个完整的宣传形 式．针对销售季节或流行期，针对有关企业和人员，针 对展销会、洽谈会，针对购买货物的消费者
什么是DM广告
• 1．DM设计与创意要新颖别致，制作精美，内容设计要让人不舍得丢弃，确 DM设计与创意要新颖别致，制作精美，内容设计要让人不舍得丢弃，确
保其有吸引力和保存价值。如古井贡在非典期间以幽默的表现手法宣传防治 非典知识，就深受广大消费者的喜爱，引起了消费者的争相传阅。 2．主题口号一定要响亮，要能抓住消费者的眼球。好的标题是成功的一半， 好的标题不仅能给人耳目一新的感觉，而且还会产生较强的诱惑力，引发读 者的好奇心，吸引他们不由自主地看下去，使DM广告的广告效果最大化。 者的好奇心，吸引他们不由自主地看下去，使DM广告的广告效果最大化。 3．纸张、规格的选取大有讲究。一般画面的选铜版纸；文字信息类的选新 闻纸，打报纸的擦边球。对于选新闻纸的一般规格最好是报纸的一个整版面 积，至少也要一个半版；彩页类，一般不能小于B5纸，太小了不行，一些二 积，至少也要一个半版；彩页类，一般不能小于B5纸，太小了不行，一些二 折、三折页更不要夹，因为读者拿报纸时，很容易将他们抖掉。 4．随报投递应根据目标消费者的接触习惯，选择合适的报纸。如针对男性 的就可选择新闻和财经类报刊，如参考消息、环球时报、南风窗、中国经营 报和当地的晚报等等。 DM（邮政）广告，又称直接函件，其种类繁多，常见形式有：销售函件、商 DM（邮政）广告，又称直接函件，其种类繁多，常见形式有：销售函件、商 品目录、商品说明书、小册子、名片、明信片以及传单等。
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DM的优点显而易见： DM的优点显而易见： 1．DM不同于其他传统广告媒体，它可以有针对性地选择目标对象，有的放矢，减少浪费。 DM不同于其他传统广告媒体，它可以有针对性地选择目标对象，有的放矢，减少浪费。 2．DM是对事先选定的对象直接实施广告，广告接受者容易产生其他传统媒体无法比拟的优越感，使其更自主关注 DM是对事先选定的对象直接实施广告，广告接受者容易产生其他传统媒体无法比拟的优越感，使其更自主关注 产品。 3．一对一地直接发送，可以减少信息传递过程中的客观挥发，使广告效果达到最大化。 4．不会引起同类产品的直接竞争，有利于中小型企业避开与大企业的正面交锋，潜心发展壮大企业。 5．可以自主选择广告时间、区域，灵活性大，更加适应善变的市场。 6．想说就说，不为篇幅所累，广告主不再被“手心手背都是肉，厚此不忍，薄彼难为”困扰，可以尽情赞誉商品， ．想说就说，不为篇幅所累，广告主不再被“手心手背都是肉，厚此不忍，薄彼难为” 让消费者全方位了解产品。 7．内容自由，形式不拘，有利于第一时间抓住消费者的眼球。 8．信息反馈及时、直接，有利于买卖双方双向沟通。 9．广告主可以根据市场的变化，随行就市，对广告活动进行调控。 10．摆脱中间商的控制，买卖双方皆大欢喜。 10．摆脱中间商的控制，买卖双方皆大欢喜。 11．DM广告效果客观可测，广告主可根据这个效果重新调配广告费和调整广告计划。 11．DM广告效果客观可测，广告主可根据这个效果重新调配广告费和调整广告计划。
(广告传媒)广告业常用英文术语
AAAA America Association of Advertising 美国／广告代理商协会advertising 广告、广告活动advocacy advertising 倡导型广告Account Executive 客户主管Account planning 客户策划Account Services 客户部Advertise 广告主Advertising Department 企业广告部agency 广告代理商Art Director 美术指导Assistant Partner 董事助理bid [bid] 广告竞标business-to-business advertising (B2B advertising) B2B广告brand image 品牌映象capitalism 资本本主义，资本运营commercial advertising 商业广告communication process 传播过程comparative advertising 比较广告consumer advertising 消费品广告consumerism 消费模式customer 顾客Chief Executive Officer(CEO) 首席执行长官Chief Financial Officer(CFO ) 首席财务官client 客户Copywriter 广告撰告人Creative Department 创作部Creative Director 创意总监deceptive advertising 虚假广告department 部门design 设汁稿data 数据director 主管end-user 最终用户、实际使用者industrial advertising 工业广告institutional advertising 社团机构广告Management Supervisor 管理监督Market share 市场占有率Marketing 营销Media Department 媒介部media planning 媒体策划media 媒介national advertising 全国性广告noncommercial advertising 非商业广告pitch 提案professional advertising 业服务型广告public service advertising(PSA) 公益广告puffery 吹捧式的广告qualitative 定性的quantitative 定量的Research Department 调查部retail advertising 零售商广告Sister agency 同属同-集团的广告公司supplier 制作公司Traffic Department 流程协调部Brainstorming 头脑风暴法Campaign 广告攻势Commercial 影视广告片coupon 赠券、折价券logo 品牌标识magazine 杂志media budge 媒体预算media mix 媒体组合medium 媒体(指某个媒体) metropolitan 大都会的outdoor 户外媒体promotion 推广用品public relations(PR．) 公共关系radio 广播媒体Situation Analysis 背景分析Slogan 广告口号Television program 电视节目Website [websait] 主页，网站Drive-time 交通高峰时间So big 做大Numbers 数据Yeah 是的(对啦)A priori 先验估汁(演绎法)A posteriori 实测值(归纳法)Code 编号debranding 品牌屏蔽测试depth Interview 深度访谈desk research 案头调研dichotomous question 两分问题double-barreled question 两难问题double-blind 双盲测试(指实验组和对照组)fatigue bias 疲劳偏差fieldwork 现场调查focus group 焦点小组interview 访谈market research 市场调查mystery shopping 以购物为掩护的调查observation 观察panel 重复凋查样本群participant 参与者population 总人口，总体sample 抽样误差skew 歪曲survey 调查tabulation 统计制表boil down to 归结为hard-and-fast 明确易懂pretty much 大致上analysis 分析community relation 社区关系competitor 竞争者、对于content integration 软性广告cost effective 广告成本效益creative 创意government relations 政府关系grass roots marketing 贴身式营销industry 行业integrated marketing communication 整合营销传播litigation 起沂，诉讼markets 市场组合media service 媒介代理merger 企业合并online advertising 在线广告point-of-purchase （pop）焦点广告position 定位print 平面广告媒体publics 公众群体strategic philanthropy 策略性公益事业strategy 策略、策划target audience 目标受众web design 网站设计digital 数字化co-marketing 联袂营销conference 会议consulting 咨询corporate identity 企业识别culture-specific 文化(民族)特性demographic marketing 人口统汁特征营销direct mail(DM) 直邮广告direct marketing 直销event planning 活动策划exhibition stand 展台integrated branding 整合品牌传播internal corporate communications 企业内部沟通investor relations 股东关系nontraditional 非传统的packaging 包装product placement 产品涉入promotion 活动psychographic 心理统汁的retail 零售retail space 零售市场区域sales promotion 促销活动sponsorship 赞助trade channels 业务渠道vertical publications 行业刊物viral marketing 传染式营销best face forward 展现最佳面貌speak with One voice 统一传播口径the edge 优势top to bottom 自上而下Billboard 广告路牌Blow in card 报刊广告插页Bulldog edition 报纸的早发版Car card [ka：ka：d] 车厢广告Counter advertising 异议式、对抗式广告Display advertisement 陈列式广告Electric spectacular 霓虹灯广告Free-standing insert 非装订广告插页House organ 企业专刊(杂志)Insert 广告插页Island display(超市内)堆头式陈列mail-order advertising 邮购广告network 电(视)台网out-of-home advertising 家外媒体painted bulletin 手绘广告牌panel 广告牌pass-along reader 传阅读者poster panel 用印刷画面拼贴的广告牌shelf screamers 货架插件广告物supplementary media 辅助媒体(非大众传媒) vehicle 广告载体count out 清点，算出make it through the day 过一整天pass．．．off to 把……给出pass-along reader 传阅读者poster panel 用印刷四画面拼贴的广告牌shelf screamers 货架插件广告物supplementary media 辅助媒体vehicle 广告载体count to 清点，算出make it through the day 过一整天pass．．．off to 把……给出ad planning 广告策划admen 广告人appeal 诉求consumer behavior 消费者行为copy platform 文案大纲creative stratgy 创意策略DAGMAR 广告效果评估体系Day part 时段Decay constant 衰退常数hierarchy-of-effect theory 效果层级理论infomercial 电视直销节日market profile 市场状况market segmentation 市场细分persuasion process 劝服过程primary demand advertising 品类诉求广告product-related segmentation 产品消费量细分seasonality 季节性selective demand advising 选样性诉求(品牌)广告soft sell 软销，感受型广告strategic planning 战略策划teaser campaign 悬念式(调味)广告攻势rule-of thumb 经验法则brand manager 品牌经理corporate advising 企业广告family brand 多品类品牌generic brand 非名牌(产品)green advertising 绿色策略式广告image advertising 形象广告line 产品系列name-brand 名牌national brand 全国性品牌parity 同等private brand 零售商自有品牌product different 产品差异product management品牌管理product positioning 产品定位reference group 参照组tagline (广告)行动口号top -the -line 顶级的trade character 吉祥物utility 好处，用途really do something with 确实能用它做些文章zccumulation 受众数(特定周期内)audience duplication 重复受众brand development index 品牌成长指数category development index(CDI) 销量成长指数coverage 覆盖率，覆盖范围cumulative coverage 累计（总）覆盖率exposure 告显露次数frequency 广告频次gross audience 受众总量gross impression 总印象gross rating points 总收视点loyalty index 忠诚度mags 杂志(简写)media concentration theory 媒体集合理论media dominance theory 媒介优势理论media plan 媒体计划net unduplicated audience 受众participation 参与program delivery rate 节目到达率reach 到达turnover 受众流失overall 全部的rerunning numbers 复核---的数据archetype 标准受众，原型availability 空余时段back- to-back 广告连播chain break 节目提示标板circulation 发行量continuity 持续型排期continuous advertising 持续型广告fresh 新颖的fringe time 非黄金时段holding power 节目(频道)凝聚力holdover audience 既有观众inherited audience 既有观众open end 节日提示语广告时段piggyback 同一客户广告连播prime time 黄金时报pulsing 栏栅式(或间隔式)排期roadblock 拦路广告run-of-schedule(ROS) 非指定时段staggered schedule 交错排期wave scheduling 波浪式排期wear out 广告磨损ln lieu Of 代替buried position 被淹没的广告位column inch 栏／英寸(报纸广告单位)double truck 双页／，告(跨页)facing 一个广告牌(户外媒体单位) franchised position 专用广告位置insertion 平面媒体广告次数insertion order 广告版位定购island position 独立广告版位lifestyle segmentation 生活形态细分local advertising 地方性广告make good 补偿广告media buy 媒体购买media buying service 媒体购买代理narrow casting 小范围播放(窄播)preferred position 首选广告版位readership 读者人数representative 媒体销售代表run-of-press 随意安置的广告版位split run 分版刊登spread[spred] 杂志跨页card rate 广告市价combination 套装广告价controlled circulation 定向发行量cost per point(CPP) 每收视点成本cost per thousand(CPM) 每千人成本earn rate 媒体折扣价flat rate 统一价格grid card 电波广告刊例guaranteed circulation 承诺发行量horizontal publication 横向出版物AA（Account Assistant）客户助理Action Plan 行动方案AD（Account Director）客户总监Add Value 附加价值Ads（Advertisement）广告Advertorial付费软文AE（Account Executive）客户代表、客户主任Agency 代理商AM（Account Manager）客户经理Analysis Tools分析工具Announcement 公告Annual Report年报AP (Asia-Pacific) 亚太区AR List 任务清单ATL (Above the Line) 线上活动Attachment附件Audience Awareness公众认知度Auto Industry 汽车行业Awareness 认知Background Analysis 背景分析Background material 背景材料Benchmark测试基准BI (Behavior Identity)企业行为识别系统Bidding 竞标Bio个人简历Boilerplate公司简介（附在新闻稿后面的关于该公司的简短介绍）Brand Communications Strategy品牌传播战略Brand Loyalty品牌忠诚度Brand Management Commission品牌管理委员会Brand Management Consulting Firm品牌管理顾问公司Brand Management品牌管理Brand Planning/Designing品牌策划/设计Brand Positioning Survey品牌定位调查Brand Positioning 品牌定位Brand Promotion品牌推广Branding Strategy品牌战略Briefing Kit资料包Briefing情况介绍BTL (Below the Line) 线下活动BU （Business Unit）业务部门Bulletin公告栏Bundle 附赠品Business E-Mail 商务电邮Business Model商业计划Business Philosophy 经营哲学Business Strategy 经营战略Campaign 公关或营销活动Career Development 职业发展Career Planning职业计划Case study案例研究Category 类别Celebration 庆典活动CEO Reputation Management CEO声誉管理CEO's Arrangement CEO接待Channel 渠道Chart 幻灯片中的页面China Golden Awards For Excellence in Public Relations中国最佳公共关系案例大赛China International Public Relations Congress中国国际公共关系大会CI（Corporate Identity）企业形象CIPRA（China International Public Relations Association）中国国际公共关系协会CIS （Corporate Identity Sysetm）企业形象识别系统Client Database Management客户数据管理Client Oriented Strategy客户导向战略Client Relations Development System客户关系开发系统Client Relations Evaluation System客户管理评价系统Client Relations Maintenance System客户关系维护系统Client Relations Management System客户关系管理系统Client Relations Management客户管理管理Client Relations Precaution System客户管理预警系统Client Relations Supporting System客户管理支持系统Client Relations客户关系Client Satisfaction Management客户满意度管理Clipping Report剪报报告Closing Phase结束阶段Code of Conduct行为准则Code of Ethics 职业道德Communication Model 传播模式Communications Kit新闻夹Communications Management 传播管理Communications Regions传播地域Communications Strategy传播战略Community Relations社区关系Competitor竞争对手Confidential 保密的、机密的Confidential Items保密条款Consecutive Interpretation交互式翻译Consultant顾问Consumer Buying Process 顾客购买过程Consumer Database顾客数据Consumer Orientation消费者导向Consumers/Dealers Assembly用户/经销商大会Contact Person 联系人Continuous Education继续教育Controlling Phase 控制阶段Coordination Communicating协调沟通Copywriter 文案Copywriting公关文案Core Competitiveness核心竞争力Core Media核心媒体Corporate Affairs企业事务Corporate Image企业形象Corporate Profile公司简介Corporate Reputation企业声誉Corporate Video 宣传片Cost Control成本控制Cost Management成本管理Creative & Design创意设计Credential公司或个人简介Crisis Control 危机控制Crisis Management Office危机管理办公室Crisis Management Planning危机管理策划Crisis Management Team危机管理小组Crisis Management危机管理Crisis Research危机研究Crisis Statement危机声明Customer testimonial客户证言Datasheet宣传页Decoration 现场布置（装饰）Demand GenerationDemo Booth 产品演示台Diagnosis诊断Director总监Distributor 分销商DM （Direct mailing ）直邮Domain Name Registration 域名注册Donation捐赠EC（East China)华东Editorial Calendar媒体刊登计划Effective Communications有效传播Employee Compensation员工薪酬Employee Relations员工关系Environment Analysis环境分析Environment Issues环境问题Ethics of the Profession 职业道德Event Management事件管理Event Planning 事件策划Event事件、活动Executing Phase 执行阶段Execution 执行Executive President 执行总裁Fact Sheet资料（数字或其他材料）FAQ 常见问题问答Fashion Business时尚产业Feature article 深度文章Feature文章类型中的通讯Finance Management财务管理Financial Communications财经传播Flyer 宣传单页Follow-up跟进Forum 论坛GCG（Grand China）大中国区Glossary词汇表Government Affairs政府事务Government PR 政府公关Government Relations政府关系Govt （Government）政府Graphics图形文件Greetings问候语Health Care医疗保健High Tech高科技Hospital PR 医院公关Human Resource Management人力资源管理IMC (Integrated Marketing Communications)整合营传播Implementation实施Incentive Plan激励计划Industry Participation行业参与Initiating Phase 初始阶段INPUTS Evaluation Tools输入级评估工具Integration Management整合管理Interactive PR 网上互动公关Internal Magazine内部期刊Internal Communications System内部传播系统Internal Communications内部传播Internal Film内部电影Internal PR 内部公关International PR国际公关Internet Communications网络传播Internet Media Communications 网媒传播Interpersonal Communications人际传播Interpreter翻译Interview 专访或面试Introduction Lantern宣传幻灯Investor Relations投资者关系Invitation Letter 邀请IPR（Institute of Public Relations）英国公共关系协会IPRA（International Public Relations Association）国际公共关系协会Issue Diagnosis问题诊断Issues Management问题管理ISV （Individual Software Vendor）独立软件开发商Job Evaluation绩效考核Journalist记者Key Media关键媒体Key Messages 关键信息Keynote Speaker主题演讲人Keynote Speech主题演讲LA（Large Account）大客户LE （Large Enterprise）大客户Leadership 领导者Legal Duty法律义务Life Cycle of the Products 产品生命周期Lobby游说Logo标识Long Term Program长期项目Lucky Draw 抽奖Marcomm（Marketing Communications）营销传播Market Analysis Report市场分析报告Marketing Communications Mix营销传播组合Marketing Communications营销传播Marketing Strategy 市场营销战略Marketshare 市场份额Mass Media大众媒体MB（Medium business）中客户MC（Master of Ceremonies）主持人MC（Middle China）华中MD（Managing Director）董事总经理、执行董事Media Assistant媒介助理Media Analysis媒体分析Media Communications Strategy媒体传播战略Media Communications媒体传播Media Coverage 媒体覆盖率Media Director 媒介总监Media Executive媒介代表、媒介主任Media Inquiry媒体垂询Media Kit媒体资料包Media List媒体名单Media Manager媒介经理Media Monitor媒体监测Media Relations媒介关系Media Research媒体研究Media Tour媒体拜访或媒体外出巡游Media媒体Meeting Agenda会议议程Meeting Minutes 会议记录Merchandise促销物品Methodology方法论MI (Mind Identity)企业理念识别MI（Media Index)企业媒体声望指数Mindshare 品牌影响力份额Miscellaneous 杂费Monthly Report月报Multifunctional Task Force多职能任务小组National Standards of the PR Professional Qualification国家公共关系职业资格标准NC（North China）华北NE （Northeast China）东北Negative Report负面报道New Product Launch新产品发布News Clipping新闻剪报News Release新闻发布Newsletter通讯No-profit PR 非营利机构公关Norms of Excellent PR Management 卓越公共关系管理标准NW（Northwest China）西北Objective Diagnosis目标诊断Offering 服务内容On Site现场Online Advertisement 线上广告Online Communications线上传播Online Marketing Communications 线上营销传播Online media网络媒体Online Roadshow 网上路演Online Survey网上调查OOP（Out-of-Pocket）杂费、日常工作发生的成本Open-day Visits开放日参观Opinion Leader舆论领袖OUTCOMES Evaluation T ools输出级评估工具OUTPUTS Evaluation Tools效果级评估工具Outsourcing 外包OV（One Voice）一个声音Photo Library图片库Planning Phase 策划阶段Polish文案润色POP (Point Of Purchase Advertising) 导购点广告Positioning定位Post Event 善后工作Poster 海报Postmortem 会后书面的简短总结报告Postscript后记PR Agency公关公司PR Consulting Market公关顾问服务市场PR Consulting Practice公关顾问实务PR Consulting Service公关顾问服务PR Consulting Tools公关顾问工具PR Directorr 公共关系总监PR Evaluation公关评估PR Event 公关活动PR Guideline公关方针PR Management Working Code公关管理工作准则PR Manager 公共关系经理PR Procedure公关流程PR Proposal公关建议书PR Supervisor 公共关系主管Pre Event前期工作Pre-evaluation 预评估Preface前言Presentation 演示、陈述President 总裁Press Conference新闻发布会Press Kit媒体新闻夹Press Release新闻稿Print Media平面媒体Priority 优先的Procurement Management预警管理Product Test产品评测Profession Responsibility 职业义务Professional Association 专业协会Professional Certification 职业认证Professional Consultant 专业顾问Professional fee专业服务费Professional Grading专业等级Project Life Cycle项目生命周期Project Management项目管理Project Owner项目委托人Project Title项目标题Project公关项目Proposal公关建议书PRSA（Public Relations Society of America）美国公共关系协会Pubic Opinion公众舆论Public Affairs公共事务Public Relations Consulting公关顾问Public Relations Crisis公关危机Public Relations Management公关管理Public Relations公共关系Public Utility公用事业Publicity宣传Q&A问题问答Qualified Project Manager合格的项目经理Quality Control质量控制Quality Management质量管理Questionnaire调查问卷Quotation报价Real Estate房地产Recommendatory 推荐信Recruitment招募Reference参考资料Rehearsal预演、彩排Report报告Reputation Management 声誉管理Research Tools研究工具Reseller 经销商Retainer长期客户Review回顾、总结Risk Management风险管理Roadshow巡展、路演Rude question 不友好的问题SAE（Senior Account Executive）高级客户代表、高级客户主任SAM（Senior Account Manager）高级客户经理SB （Small business）小客户SC（South China）华南Scope Management范畴管理Seminar研讨会Senior Consultant高级顾问Senior Media Executive高级媒介代表Senior Media Manager高级媒介经理Senior Vice President 高级副总裁Shareholders利益关系人Simultaneous interpretation同声传译Slide 幻灯片Slogan口号Social Activities社会活动Social Responsibility社会责任Source Materials客户提供的辅助资料Souvenirs & Gifts 纪念品和礼品SOV （Share of Voice）Speaking with One Voice 用一个声音说话Spokes Person Tips发言人技巧Spokesperson发言人Sponsorship Planning赞助策划Sponsorship 赞助Strategic Consulting战略咨询Strategy Communications Systems战略传播系统Strategy 战略Success Story成功故事Summary 简介、概述Supplier 供应商Survey调查SW（Southwest China）西南SWOT analysis优势、劣势、机遇、威胁分析Synopsis概要总结Target Audience 目标受众Task Marketing任务营销TBD （To be Detail）需更详细信息Team 小组、团队Technical Article技术文章Theme 主题Time Management管理Time Sheet时间管理表Two-way Asymmetry双向非平衡模式Two-way Communications双向传播Two-way Symmetry双向平衡模式Vendor 供应商Venue 会议地点Vertical media行业媒体VI (Visual Identity)视觉识别VIP Speech 讲话稿Virtual Computer虚拟主机Vision愿景Voiceshare 曝光信息份额VP（Vice President）副总裁VSB （Very small business）特小客户、超小客户Website Construction网站建设Whitepaper白皮书Workshops工作研讨Worldwide 全球特写feature articles以货代款in kind机构广告institutional advertising前期市场企业广告market prep corporate advertising 营销公关marketing public relation新闻简报news/press release意见抽样opinion sampling招贴posters传媒炒作press agentry传媒工具press/media kit公共事务public affairs公共关系户public relations公共关系广告public relations advertising宣传publicity公众publics招聘广告recruitment advertising声望经营reputation management撰写讲演稿speechwriting赛场营销venue marketing新闻通报录像video news release执行证明书affidavit of performance受众构成audience composition受众占有率audience share时间表avails一刻平均听众数average quarter-hour audience一刻平均收听率average quarter-hour rating一刻平均占有率average quarter-hour share交换辛迪加barter syndication无线电视broadcast TV有线电视cable TV单位成本CPP千人成本CPM累积听众数cumulative persons累积收听率cumulative rating时段组合day-part mix预定市场区域designated market areas班车时间drive time首播辛迪加first-run syndication形象移植imagery transfer信息式广告informercial互相连接interconnect广播电视网networks网外辛迪加off-network syndication协办participation basis占位价格preemption rate黄金时段prime time节目式广告PLA节目收率视program rating节止编排形式programming formats视听率调查服务公司rating services电台指定时间run-of-station受众总数total audience总体受众计划total audience plan广告网络ad networks广告查询ad request横幅广告banner商业回邮件business reply mail分类广告Web站classified ad Web site编辑名录compiled lists立体创意直邮creative dimensional direct mailing 数字互动媒介digital interactive media直邮广告direct-mail advertising内部刊物house organs互动电视interactive TV互联网Internet互联网服务供应商Internet service provider销售信函sales letters广告礼品advertising specialty展台booths路牌bulletin structure车内尾部招贴car-end posters电影贴片广告cinema advertising陈列媒介exhibitive media全面登场full showing车内广告牌inside cards户外媒介out-of-home media车体招贴outside posters包装packaging奖品premiums标准户外广告standardized outdoor advertising 成品招贴stock posters优惠赠券take-ones商业展示会trade shows交通广告transit advertising广告英语术语——媒介策划用语广告印象advertising impression广告反应曲线advertising response curve注意度attention value受众audience受众目标audience objectives品牌开发指数brand development index品种开发指数category development index发行量circulation成本效益cost efficiency单位成本cost per point千人成本cost per thousand创意组合creative mix分布目标distribution objectives有效频次effective frequency有效到达率effective reach暴露值exposure value频次frequency市场markets组合mechanics媒介media媒介策划media planning媒介载体media vehiclesAE——Account Executive——客户代表，或客户执行。
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品，消费者熟悉的商品均可采用文字； 极具价格优势的商品和具有普遍需求的新产品应与一般促销品在版面设计上有明显的区分，
可以醒目的标价来突出； DM广告的封面和封底应保留给吸引消费者的商品，或者价格极为优惠、销售额较大的商
调查商品促销对市场的影响和顾客的反应， 销售的增长比，销售的产出比
工作细节
以A类商品为主，A、B、C类商品比应以7：2：1的比例为宜； DM广告商品的促销价力争达到主导消费市场，起到震撼消费者的效果； 食品和非食品的版面比例大致为4：6，商品分类所占比重应与销售份额同比，单品数量一
般不超过250种； 鉴于DM广告以提升营业额为直接目的，单品的确定应尽可能减少单位销售额小的商品，
避免出现同种类型、相同规格、不同品牌的商品（明显的价格差别或性能差异除外）； 周期以2周为宜，配合重大节假日，全年应为30期上下； 每期DM广告商品必须更换，同一商品不能连续出现，个别确有必要的商品和价格又明显
下调的商品可特别考虑； 版面相对固定，创意简洁明了，设计以商品为主，除封面以外不须特别讲究情调效果，力
作业流程
商品促销会议 -（DM）商品选品会
实施
•广告邮寄 •货源组织 •商场布置 •促销服务
促销实施
采购部检查DM广告有无印刷错误，并及时采取措施更正， “广告法”对虚假广告的处罚是非常严厉的；
市场、广告部跟踪DM投递的有效率，由客户服务部信息反 馈后调整投递区域和投递分数；
采购部根据DM广告安排促销商品的促销货位，时间基本可 固定为每期DM生效的前两天；
概念 目标明确 灵活自主 效果明显 规范管理
基本论述
要点
•商品 •价值 •版面 •成本
•比例 •价格 •图文 •协议
注意要点
每期DM广告商品应突出鲜明之主题，锁定宣 传的客户，确立销售的预期指标
成本耗费，费用的收取；广告信息会换取的 热卖程度；供应商的支持力度
DM广告商品的覆盖面、时间段、周期率、可 靠度
策划
•主题 •对象 •时间 •预测
主题策划
主题： 开业、店庆、法定节假日、民俗习俗节；
事件（重要活动、各类假期、竞争对手新店 开张、供应商重大促销活动）。
商品： 符合主题需求的商品；
销售排行榜前20%位的商品； 供应商积极配合，有具体促销方案的商品； 可比性差和与竞争对手发生冲突少的商品。
品，也可为商品作专题宣传； 为了增强客户对广告的信任度，对DM广告产品实行必要的重复减价行动应在广告期结束
后数周才宜进行，食品的季节性等因素要在DM策划时提前考虑； DM制作虽不以单纯赢利为目的，仍需考虑制作成本，每期印刷投递数量须根据客户开发
的具体情况而定，邮寄对象则视实际购物情况每3个周期调整一次； 突出季节性、时效性、节日消费特点，不断发掘消费潜能，引导超前消费。
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9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 1时41 分43秒 上午1时 41分01 :41:432 0.8.12
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。8/12/2
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4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 01:41:4 301:41: 4301:4 1Wednesday, August 12, 2020
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5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.8.12 20.8.12 01:41:4 301:41: 43Aug ust 12, 2020
绩效考核
DM商品销售额与总销售额之比，预算控制的 百分比是否正常，过少和过多的原因；
DM商品日平均销售额与该商品非促销期的日 平均销售额之比，一般要求既带动又不能少 于平时的二到三倍；
DM商品毛利额与总毛利额之比，对毛利率的 影响程度，流失部分和换取的销售增长关系；
促销费用的落实；
DM广告策划与制作
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6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 8月12 日星期 三上午1 时41分 43秒01 :41:432 0.8.12
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7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年8 月上午1 时41分 20.8.12 01:41A ugust 12, 2020
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8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年8 月12日 星期三1 时41分 43秒01 :41:431 2 August 2020
架构
客户部 收集考核需求 确定邮寄对象 检查投递结果 跟踪客户消费
采购部 市 调、策 划、谈 判 广 告 预 算、确 定 商 品、收 集 样 品 样 稿 校 对、组 织 进 货、指 标 考 核
广告部 样 品 拍 摄、版 面 设 计、 工 商 登 记 排 版 印 刷、广告 邮 寄
销售部 提供建议 调 整 货 架、价 签 分解销售指标 促销配合
陈列： 货架端头、地堆的分布，促销场地的气氛布
置。
•表格化 •数字化 •人员 •协作
广告预算
制作成本：
印刷工本费； 商品拍摄费； 排版制作费； 模特工时费、版权费； 信封。 邮寄费（邮资、地址签制作）；
收费预算：
封面图片： 元/幅； 封底图片： 元/幅； 内页图片： 元/幅； 内页文字： 元/条； 堆头仓板： 元/块。
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1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.8. 1220.8. 12Wed nesday, August 12, 2020
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。01:4 1:4301: 41:4301 :418/1 2/2020 1:41:43 AM
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.8.12 01:41:4 301:41 Aug-20 12-Aug-20
促销商品的订货由采购部或门店提前下单，确保商品100% 到位，并在过程当中和周末特别注意补货；
DM广告生效前一天门店结束营业后，门店开始调整货位， 悬挂醒目吊牌，更换DM商品价签；
DM生效当日，采购部检查DM商品价格是否有误，客户服务 部在卖场醒目位置张贴新的DM广告。
评估
•销售 •利润 •客户 •形象