零售采购培训dm制作与广告策划
DM工作流程及步骤作业规范
DM工作流程及步骤作业规范作为数字营销（DM）的从业人员，要确保工作的高效性和流程的规范性，需要遵循以下的工作流程及步骤作业规范。
1.策划阶段在这个阶段，DM从业人员需要与客户或相关部门进行沟通，了解其需求和目标。
然后，制定一份详细的营销策略，并确保其与客户的要求相符。
2.制定营销计划根据策划阶段的成果，DM从业人员需要制定一份具体的营销计划。
该计划包括目标市场的分析、目标受众的确定、营销渠道的选择等内容。
同时，需要确定预算和时间表，并将其报告给客户或相关部门以获得批准。
3.筹备资源在开始执行营销计划之前，DM从业人员还需要准备好所需的资源。
这可能包括制作广告、编写文案、设计宣传资料等。
同时，还要确保相关的技术设备和软件的正常运行。
4.执行营销计划在执行营销计划之前，DM从业人员需要准备好所需的材料和渠道。
然后，根据计划中的时间表，开始执行具体的营销活动。
在这个阶段，DM从业人员需要监控和跟踪活动的进展，并及时调整策略以达到预期效果。
5.收集和分析数据在执行营销活动的过程中，DM从业人员需要收集相关的数据，并对其进行分析。
通过这些数据，可以评估活动的效果和目标的实现程度。
同时，还可以发现潜在的问题和优化的空间，并作出相应的调整。
6.打造客户关系7.评估和总结在DM活动的完成之后，DM从业人员需要进行全面的评估和总结。
这包括对整个营销计划的评估，对数据的分析，以及支付给客户的报告。
通过评估和总结，可以总结经验教训，并在今后的工作中加以应用。
总结以上是DM工作流程及步骤作业规范的概述。
在实际操作中，DM从业人员还应根据具体情况进行调整和完善。
然而，通过规范的工作流程和步骤，可以确保DM工作的高效性和流程的规范性，并最大限度地实现营销目标。
DM广告设计与制作培训
DM广告设计与制作培训在现代商业领域，市场营销是企业取得成功的关键。
而其中，直接邮件营销（Direct Mail Marketing, DM）是一种非常有效的推广手段，为企业带来了巨大的商机。
为了帮助企业提升DM广告的设计与制作能力，我们特别举办了DM广告设计与制作培训。
在本次培训中，我们将邀请专业的市场营销专家和创意设计师来授课，为学员提供全面的理论知识与实战技巧。
通过互动讲解、案例分析和实际操作等方式，学员将深入了解DM广告的设计原理、注意事项以及制作流程。
在设计方面，我们将教授学员如何利用文字、图片和排版等元素，通过独特的创意和吸引人的布局，吸引读者的注意力，因此提高DM广告的转化率。
同时，我们还会介绍不同行业不同形式的DM广告设计案例，以及如何根据目标受众的特征和需求设计具有个性化和针对性的广告。
在制作方面，我们将重点关注DM广告的印刷和分发方式。
学员将学习如何选择适合的印刷技术、纸张材质和包装形式，以确保DM广告的质量和效果。
此外，我们还会介绍如何制定合理的邮递计划和选取可靠的邮递服务商，以保证DM广告能够准时地送达目标受众的手中。
为了让学员能够更好地掌握知识和技能，我们还将提供实践机会。
学员将参与到真实的DM广告设计与制作项目中，通过与其他学员合作和与专业导师的互动指导，锻炼自己的团队协作能力和创造力。
不仅如此，培训结束后，我们还将为学员提供相关资源和深入的跟进服务。
学员可以随时向导师请教问题，并获得设计和制作方面的指导。
此外，我们还将不定期举办相关的研讨会和工作坊，为学员提供持续学习和交流的平台。
通过参加我们的DM广告设计与制作培训，学员将获得专业知识和实际经验，能够更好地应用于实际工作中。
无论您是刚入行的新人还是经验丰富的专业人士，我们相信这个培训将为您带来巨大的收益和提升。
如果您对此培训感兴趣或有任何问题，请随时联系我们。
让我们携手助您在市场营销的路上获得更大的成功！在现代商业领域，市场营销是企业取得成功的关键。
DM广告经营策划方案
《××广告》运营方案前言《××广告》运作到今天应该是非常成功的，导入时间早，运营得当。
已经在本地乃至中国都是知名的DM广告，品牌强势。
策划的主题是在我们已经拥有了一个很好的平台的基础之上，通过炒作继续强化品牌，拉动营业额增长。
我们可以调控的，就是继续努力把自己做得更好，提高自己的竞争力，降低对手的市场份额。
但是长久以来我们已经习惯了一种固定的思维方式和经营模式，也想改变但是因为有阻力，来自于各个方面的阻力，使得改革总是不那么坚决，不能切入到要害上，因此导致最近几年以来我们的营业额总是不能发生一个质的变化。
为了占有更多的市场份额，我们需要改革，而且势在必行。
市场状况分析：1、从定位上来看，我们的主要竞争对手还是同行业的DM。
因为性质不一样，我们还是无法和晚报竞争的。
2、从实用性信息的角度来看，我们处于第一位。
这一点我们是最有竞争力的。
但是不可否认其他DM还是分走了一部分市场份额。
3、因为竞争相对激烈，价格竞争也激烈，导致了整个产业的萎缩，这一点在信息上最明显，信息都是免费或是低价位收费的。
4、我们领先的地位，是我们继续扩大市场份额的基础。
扩大市场份额的同时，压缩主要对手的市场份额。
策划经营战略和战术浅析1、定位战略：从《从渠道建设看DM经营》可以知道，我们就是为广大消费者提供一个丰富的广告大餐，包罗万象的，应有尽有的，让消费者认识到，想生活方便就看《××广告》。
为了达到这个目的，我们不惜以低成本运作一些广告不好开发相对利润比较低的行业，必要时继续投资打造广告超市。
为绝大部分客户提供一个他们能够做得起广告的平面媒体，这也应该是我们的一个战略定位，与上面的是相符相成的。
让广告客户能够做得起广告，就要价格适当，有两种策略，一个是直接把价格降下来，一个是有意识的引导客户发布小版面广告。
降低价格与追求高利润并不矛盾，从《从商品销售看DM经营》里知道，为客户提供物有所值的产品是我们现在应该追求的目标。
DM广告策划与管理
促销活动检查与成效评估
与开展促销活动之前的数据进行对比， 评估效果（销售额、毛利率、促销占比、 客单数、客单价、动销率
总结
促销活动从表面来看， 是一个商品销售 活动，但其本意是一个与顾客沟通的渠 道。因此，店长应本着“顾客的需求为 第一”宗旨，提供顾客最喜欢的商品， 在指导消费、引导消费的前提下，不断 提升门店的销售额。
DM的促销跟踪
在销售报表中要有广告销售及销售比例 专门的广告商品销售报表 DM的投递率跟踪 DM的投递率跟踪
DM的管理
DM促销活动必须纳入销售管理工作的日常工 DM促销活动必须纳入销售管理工作的日常工 作规范之中 DM促销活动是采购员的日常重点工作之一 DM促销活动是采购员的日常重点工作之一 DM促销成功率是一项考核采购工作技能的量 DM促销成功率是一项考核采购工作技能的量 化指标之一 DM在开始前要注意保密 DM在开始前要注意保密 执行期间，要保证货源 根据市场变化，价格要灵活应变 DM促销商品可以与非促销的同类商品一起陈 DM促销商品可以与非促销的同类商品一起陈 列 在堆垛陈列的DM商品，同时要在原货架陈列 在堆垛陈列的DM商品，同时要在原货架陈列
三）万佳主要的促销方式
折价促销 商品特卖活动 限时折扣活动 折扣券促销 有奖促销 服务促销 订购服务 加工服务 送货服务 维修服务 信息服务 会员制促销 POP促销 POP促销 DM促销 DM促销
DM（DIRECT MAIL）广告是一种直接 DM（ MAIL）广告是一种直接 寄予送给目标客户的商业信函。 通常，凡营业面积8000平方米以上，商 通常，凡营业面积8000平方米以上，商 品在12000种以上的商场均有条件采用 品在12000种以上的商场均有条件采用 DM广告形式发布商品信息。 DM广告形式发布商品信息。 DM广告促销的本质在于进行市场分割、 DM广告促销的本质在于进行市场分割、 再分割，通过DM广告绩效进行跟踪目标 再分割，通过DM广告绩效进行跟踪目标 客户的筛选，再筛选，不断提高DM广告 客户的筛选，再筛选，不断提高DM广告 的产成比，进而实现高效的商品购销体 系。
DM广告的设计法则
DM广告的设计法则以邮寄方式,针对某一对象,直接将广告邮寄的方法称为DM(Direct Mail)直邮广告.DM直邮广告可以辅助大众广告的不足,配合较大的行销活动,可以增进厂商和消费者的联系,维持企业与商品的形象.一,DM广告的类型1,广告单页:指企业精心设计和印刷的传单,折页等,主要用于产品或服务的相关资讯介绍.2,明信片:通过邮局送达受众或夹在住户的门口,这类广告通常较小.3,产品目录:多用于超市或大型卖场,是零售商定期或不定期将经营的各类商品的样品,照片,促销信息编辑成册,由专人派送或采用邮寄的方式将广告送达受众.这类广告作品要求作品清晰,信息准确无误.4, 企业宣传册:根据广告用纸的大小,经过设计,找出各种有趣味的折叠方式,把广告内容根据纸的形状设计成变化丰富的图文,将印刷商品的图目以折页或装订成小册子的形式向大众介绍商品,这种形式被称为"纸的推销员".因其具有生动的商品形象和产品品种,数据,使用操作方法的说明,商品介绍,价格表,厂家地址和电话等,方便查阅,便于咨询,具有保存性,可重复阅读,能达到反复诉求的目的. 为了给消费者留下良好的企业形象,对印刷样本的编排,版式设计,图片的选用以及用纸和印刷效果方面要求较高.这类折页式广告印刷品一般放置在商品的销售地点,供消费者自取阅读5,商业信函:是最常见的一种DM广告形式,通常是根据顾客名录随信寄送,多适用于大宗商品买卖.如从厂家到零售商,或从批发商到零售商.这类DM广告,大多风格单一,内容严谨,但版式设计很重要,要方便受众阅读,而且还要有次序地引导受众的阅读中心点.6,DM杂志:是近年来发展最快的DM 广告式,一般是由广告经营者创办杂志,并负责杂志的编辑和发行.这种杂志是免费的,通常在高级宾馆,饭店或飞机场等场所,免费供读者索取.在经营的过程中,广告经营者向企业,公司出售广告版面,并以此来作为经济回报的途径.二,DM广告的特点DM 广告的内容自由,设计无定式.在设计上强调利用媒体的特殊性,用文字深入浅出地说明商品的特点,引发消费者的阅读兴趣,针对性强,有说服力,阅读率和精确率高,可保存和重复回读.广告费用低,信息内容量较大,有利于买卖双方的沟通,信息反馈及时,广告效果较易预测等优势.三,DM广告的局限发送对象的选定较困难,到达率不高,易被受众反感, 影响环境.四,DM广告的设计法则DM广告设计必须有一套完整的计划,要明确宣传主题和目标,掌握对预算的控制,对DM制作方式的选定,投放对象的选择,时间的安排,名单的编制,地址的书写,邮寄的秩序以及效果的评估都要考虑周到.1,要求造型别致,有趣味,能令人耳目一新,这样才能产生最大的效果.2,制作要精美,内容设计要让人舍不得丢失.3,广告主题口号一定要响亮,要能引发受众的好奇心.4,系列化,注重功能性延伸.设计时要将采用的印刷工艺,纸材做到心中有数.答案补充至于其与平面广告的区别，由上可以看出，DM广告是有目的是广告或者说其受众是企业是目标顾客，而平面广告则的受众则是社会大众，DM广告受众更精确，但与平面广告相比，明显受众数量不占优势，不像平面广告的受众是社会大众，受众多而广。
DM业务员培训资料
开发新客户与维护老客户
开发新客户
通过多种途径，如参加展会、 拓展合作伙伴、线上推广等， 积极开发新的客户资源，为业 务增长提供源源不断的动力。
维护老客户
建立良好的客户关系，提供优 质的产品和服务，增强客户满 意度和忠诚度，以便长期合作
和稳定业务发展。
客户档案管理
建立完善的客户档案，记录客 户的详细信息、购买记录和沟 通记录等，以便更好地了解客 户需求，提供个性化服务和促
dm业务员主要工作内容
拓展销售渠道
积极开拓各种销售渠道，如电 商平台、实体店、批发市场等
，扩大销售范围。
联系潜在客户
通过电话、邮件、拜访等方式主 动联系潜在客户，了解其需求， 建立信任关系。
销售谈判
与潜在客户进行销售谈判，协商价 格、交货期、付款方式等细节，达 成合作协议。
dm业务员应具备的素质
02
dm业务谈判技巧
谈判前的准备
了解客户
对客户的企业规模、经营状况 、购买需求、信用状况等进行 全面了解，以便制定针对性的
谈判策略。
产品知识
熟练掌握所推销产品的性能、 价格、竞争优势等信息，以便 在谈判中更好地向客户介绍产
品。
谈判计划
制定详细的谈判计划，包括谈 判目标、议价范围、底线等，
确保谈判过程有条不紊。
业务风险管理
业务风险识别
通过分析业务流程，找出可能 出现的风险点，如客户信用风 险、市场变化风险、合同履行
风险等。
风险评估方法
采用定性和定量方法评估每个 风险点的概率、影响程度和可 控性，为后续的风险管理提供
依据。
风险应对措施
针对不同的风险点采取相应的 应对措施，如保险、抵押、担 保等，同时建立风险储备基金
DM广告的策划与制作
DM广告的策划与制作一、策划部分：1. 制定目标受众：确定该DM广告的受众是谁，如年龄、性别、兴趣等，以便精准投放；2. 确定主题与目标：确定DM广告的主题和目标，如增加产品销量、提升品牌知名度等；3. 设定内容与信息：根据目标受众的需求与痛点，确定在DM广告中要展示的产品特点、功能和优势，并表达出明确的购买或行动建议；4. 设计布局与配色：选择适合目标受众喜好的视觉形式，如色彩搭配、排版风格等；5. 确定呈现方式：根据传播渠道的要求，确定是以纸质DM还是电子DM的方式进行呈现。
二、制作部分：1. 策划设计稿：根据上述策划，设计制作DM广告的布局与内容，包括产品形象、文字描述、图片等；2. 文案撰写：根据目标受众的特点和需求，撰写引人入胜的文案，使读者能够迅速理解产品优势并产生购买或行动的冲动；3. 图片选择与编辑：选择高质量的图片并根据需要进行编辑，使图片更能突出产品特点；4. 色彩搭配与排版：设计师根据DM广告的主题和目标受众的喜好，确定色彩搭配和排版，使广告页面更加美观、吸引人；5. 输出与印刷：设计人员将制作好的DM广告进行输出，然后交由专业印刷厂商进行印刷。
三、其他注意事项：1. 内容精简明了：DM广告空间有限，需在有限的篇幅内展示产品的核心信息，以及引导消费者进行购买或其他行动；2. 目标明确：DM广告应该有明确的目标，通过设定“独特卖点”推广产品特点，来达到吸引消费者的效果；3. 色彩搭配与排版：DM广告应该注意色彩搭配的温度和调性，并合理安排版面结构，以突出重点信息；4. 个性化定制：在制作DM广告时，可以根据目标受众的地域、兴趣等个性化特点进行定制，以提高广告的针对性和创意性；5. 印刷质量控制：在进行印刷时，需要严格控制印刷质量，确保广告内容清晰可见，并选择适合的纸张材质和印刷方式。
通过策划与制作这些步骤，可以确保DM广告在传达目标受众的同时，有效地吸引他们的注意力，从而达到提升销售量和品牌知名度的目标。
DM广告经营策划方案
DM广告经营策划方案怎样做好业务，《××》也会有自己一套培训体系。
这里我只说三点：1、谈业务要放松自然。
有些新到业务人员以前没有做过业务，到了用户那会有些拘束，表现就有些不自然，自己全部不自然，用户怎么能舒适，所以达成业务就困难。
还有些业务人员把业务想象过分形式化，到了用户那里总是做出部分自己平时不习惯动作或是说出部分平时不习惯语言，她初衷当然是好，就是想表现更专业部分，不过假如把握不好分寸，也会给用户感觉你不自然。
所以提倡业务人员到用户那里要尽可能表现自然部分，拿出你最自然状态来，这个自然状态是因人而异，不要求雷同。
找到让自己最舒适感觉，拿出自己最自然状态来，无须限于形式、条条框框，一放松业务谈起来就会很流畅。
2、谈业务要认真。
天下无难事，只怕有心人，这个有心则是认真做事。
好多业务人员做不好业务，在这一点上把握是最差。
谈业务时候拿出你最认真状态来，认真会让你冷静下来。
你认真和用户沟通，用户则会认真听你讲，也会认真和你沟通。
我常常和员工说，你们当中好多人全部碰到过她人向你推销东西，或是找你谈业务事情，那哪些业务人员给你留下了深刻印象呢？就是那些认真和你沟通业务人员，她认真让你记住了她。
认真感觉怎样找到，还是和业务人员举例说明最好。
让业务人员想象一下白岩松在主持节目标时候，那些记者在采访时感觉，全部是以一个认真状态和人家沟通，这种认真感觉让你说出话才会更有可信性，记者在采访时候，被采访人全部是认认真真来对待这件事情，那是因为记者认真让她也认真了。
对比再想象一下赵本山在小品里“忽悠”，周星驰在电影里“无厘头”，假如做业务时候像这种感觉靠近了，你业务谈成期望就很小了。
3、谈业务要坚持果断。
我们提倡业务人员在和用户谈业务时候把自己当成是老板或是经理，让用户感觉到她就说了算，这么轻易谈成业务。
举例了解这个问题。
我们在和用户沟通过程中发觉这个用户确实是想投放广告，只是在价位上不认可，而且态度很强硬。
DM广告经营策划方案
DM广告经营策划方案前言《××广告》运作到今天应该是专门成功的，导入时刻早，运营得当。
差不多在本地乃至中国差不多上知名的DM广告，品牌强势。
策划的主题是在我们差不多拥有了一个专门好的平台的基础之上，通过炒作连续强化品牌，拉动营业额增长。
我们能够调控的，确实是连续努力把自己做得更好，提升自己的竞争力，降低对手的市场份额。
然而长久以来我们差不多习惯了一种固定的思维方式和经营模式，也想改变然而因为有阻力，来自于各个方面的阻力，使得改革总是不那么坚决，不能切入到要害上，因此导致最近几年以来我们的营业额总是不能发生一个质的变化。
为了占有更多的市场份额，我们需要改革，而且势在必行。
市场状况分析：从定位上来看，我们的要紧竞争对手依旧同行业的DM。
因为性质不一样，我们依旧无法和晚报竞争的。
从有用性信息的角度来看，我们处于第一位。
这一点我们是最有竞争力的。
然而不可否认其他DM依旧分走了一部分市场份额。
因为竞争相对猛烈，价格竞争也猛烈，导致了整个产业的萎缩，这一点在信息上最明显，信息差不多上免费或是低价位收费的。
我们领先的地位，是我们连续扩大市场份额的基础。
扩大市场份额的同时，压缩要紧对手的市场份额。
策划经营战略和战术浅析定位战略：从《从渠道建设看DM经营》能够明白，我们确实是为宽敞消费者提供一个丰富的广告大餐，包罗万象的，无奇不有的，让消费者认识到，想生活方便就看《××广告》。
为了达到那个目的，我们不惜以低成本运作一些广告不行开发相对利润比较低的行业，必要时连续投资打造广告超市。
为绝大部分客户提供一个他们能够做得起广告的平面媒体，这也应该是我们的一个战略定位，与上面的是相符相成的。
让广告客户能够做得起广告，就要价格适当，有两种策略，一个是直截了当把价格降下来，一个是有意识的引导客户公布小版面广告。
降低价格与追求高利润并不矛盾，从《从商品销售看DM经营》里明白，为客户提供物有所值的产品是我们现在应该追求的目标。
DM策划范文
DM策划范文DM策划首先，DM策划在现代营销中扮演着重要的角色。
尽管互联网和社交媒体等数字营销工具发展迅猛，但DM依然是一种有效的营销方式。
通过直邮营销，企业可以将宣传材料直接送到客户手中，避免了被其他广告屏蔽的问题。
同时，DM可以提供更多的信息空间，介绍产品的特点、优势和使用方法，更好地吸引客户。
此外，DM还可以定向发送，将宣传材料寄给特定的潜在客户，提高宣传效果。
接下来是DM策划的步骤。
首先，确定目标客户群体。
企业需要明确自己的目标客户是谁，年龄、性别、职业等信息是必要的，这可以帮助企业更好地定制宣传材料。
其次，制定营销目标。
企业需要明确希望通过DM策划实现什么目标，是增加销售额、提高客户忠诚度还是扩大市场份额等。
接着，设计宣传材料。
企业需要设计一份引人注目的DM，包括包装、文字和图片等。
关键是确保宣传材料能够吸引目标客户的注意力。
最后，制定执行计划。
企业需要确定宣传材料的寄送时间、地点，以及物流公司的选择等。
同时，企业还需要制定跟进计划，确保DM营销的效果。
最后是DM策划的内容要求。
首先，宣传材料的内容要真实、准确。
企业需要确保宣传材料中所陈述的产品或服务的特点和优势是真实可信的。
其次，宣传材料的语言要简洁明了。
由于DM的篇幅有限，企业需要精简宣传材料的内容，确保所传递的信息能够快速被客户理解和记住。
此外，宣传材料还可以包含一些客户案例或推荐引用，以增加信任度。
最后，宣传材料的设计要美观大方。
企业需要将DM设计成吸引人的外观，使用高清图片和吸引人的颜色等元素可以增加宣传效果。
DM宣传彩页设、用途及使用方式
目录第一单元前言第二单元DM活动的目的和散发形式第三单元DM活动转档流程及步骤说明第四单元DM商品陈列第五单元DM商品POP卡说明第六单元DM快讯制作流程第一单元前言一. 适用范围本手册适用于综合超市各门店的DM促销工作。
二. 目的制作本手册的目的是为各门店在正常营运中对DM商品的组织、更换及销售各环节工作有程序可遵循。
三. 益处本手册详细介绍DM和DM工作的内容，通过对本手册规范化的学习，有关管理人员及员工能够在较短的时间内掌握DM工作内容及操作要求，帮助员工更好的从事其本职工作。
四. DM之概述DM来源于英文DIRECT MAIL，意为快讯商品广告，通常由八开或十六开广告纸正反面彩色印刷而成。
华联超市以DM形式作为商店周期性的主要促销手段，通常每二周推出一期，DM上所列商品是以季节、月份、天气、温度、流行度、节令等因素所设定。
如在夏季以饮料、防暑品、空调等为重点，在冬季则以火锅、熟食、防寒品等为主。
一年中的主要节令是做DM的最好时机，如：元旦、春节、端午节、中秋节、儿童节、国庆节、圣诞节等。
DM 和商品降价特卖、限时抢购、摸彩、抽奖、试吃、竞赛活动等都属商场内重要的促销方式。
（见下图）第二单元DM活动的目的和散发形式一．DM目的：DM就是要最大限度地促进销售、提高业绩，其目的大致可归纳为以下几点：1. 在一定期间内，扩大营业额，并提高毛利额；2. 稳定已有顾客群并吸引增加新顾客，以提高客流量；3. 介绍新产品、时令商品或公司重点推广的商品，以稳定消费群；4. 增加特定商品（新产品、季节性商品、自有商品等）的销售，以提高人均消费额；5. 增强企业形象，提高公司知名度；6. 与同行业举办的促销活动竞争；7. 刺激消费者的计划性购买和冲动性购买，提高商场营业额。
二．DM散发形式：1．通过报纸夹带赠送到消费者手中；2．通过广告人员派发，主要包括：A. 在有选择的区域派送到消费者的住处；B. 对重点消费者（团体消费者）以邮寄方式发放；C. 在重点人流区域如车站、停车场等公共场所派送；D. 在商店门前入口处派发；E. 在商场客服区内陈列并供消费者自由索取。
dm计划书
dm计划书DM计划书一、项目概述：本项目旨在通过DM（Direct Marketing，直接营销）的手段，将产品或服务直接推送给目标受众，以提高品牌知名度和销售业绩。
通过此计划，我们将利用不同的DM渠道，针对特定的受众群体，设计并实施一系列的DM活动，以达到提高产品销量和增加用户转化率的目标。
二、目标受众：1. 潜在客户：通过市场调研和用户画像分析，明确目标受众为年龄在18-35岁，有一定购买能力，对相关产品或服务感兴趣的人群。
2. 现有客户：既通过DM方式吸引新增客户，也通过DM方式保持并提升现有客户的忠诚度。
三、DM渠道选择：1. 邮件营销（Email Marketing）：利用邮件作为主要媒介，向目标受众发送针对性的产品推广邮件。
2. 短信营销（SMS Marketing）：通过短信方式，向目标受众发送简洁明了的产品推广信息。
3. 社交媒体营销（Social Media Marketing）：利用社交媒体平台，通过发布优质内容或策划互动活动来吸引目标受众的注意力。
4. 线下活动营销（Offline Event Marketing）：举办或参与相关展会、商务活动等，通过现场洽谈和产品展示来吸引目标受众的兴趣。
四、DM活动计划：1. 邮件营销：a. 利用现有客户数据库，定期向现有客户发送个性化的产品推广邮件。
b. 通过分析邮件点击率和转化率等数据，优化邮件内容和发送频次。
c. 通过抽奖或优惠券等方式，激励用户在邮件中的购买行为。
2. 短信营销：a. 根据目标受众的购买记录和兴趣偏好，制定短信推广方案。
b. 确保短信内容简明扼要，能够吸引目标受众的兴趣并促使其进一步了解产品。
c. 定期发送短信并及时跟进潜在客户的反馈和购买行为。
3. 社交媒体营销：a. 根据目标受众在社交媒体平台上的活跃度和兴趣偏好，选择合适的平台进行内容推广。
b. 发布优质内容，引起目标受众的注意和兴趣，提高品牌曝光度和关注度。
DM广告设计培训
DM广告设计培训你是否渴望提升与众不同的设计技能？是否想要学习如何设计出吸引人的广告和品牌形象？如果是的话，那么我们为你提供一次难得的机会。
我们是一家专业的设计培训机构，致力于培养具备出色设计能力和创造力的设计师。
我们自豪地推出了一项全新的DM广告设计培训课程，旨在帮助学员大胆尝试创新设计思维，并将其应用于广告领域。
这门课程将由经验丰富的设计导师主持，他们在设计行业有着多年的从业经验，并在国内外各大广告公司担任关键职位。
他们将引导学员从广告视角出发，提供专业的知识和技能，让每一位学员成为真正的广告设计专家。
通过参加我们的DM广告设计培训课程，你将学习到以下技能：1. 广告创意发掘：学会寻找新颖的创意灵感，激发自己的思维创造力，为广告设计提供独一无二的触发点。
2. 版权设计技巧：了解如何在广告中有效地使用文字、颜色和图像，以最大程度地吸引受众的注意力。
3. 广告平面设计：学习使用专业设计软件，如Adobe Photoshop和Illustrator，从而制作出高质量且令人印象深刻的广告宣传资料。
4. 广告营销策略：熟悉市场需求和趋势，掌握制定有效广告和品牌营销策略的方法。
此外，我们还会提供实践机会，让学员能够实时应用所学知识，并接触真实项目。
通过与行业专家的互动交流，你将更好地了解市场和客户需求，为你的设计带来更深的思考。
无论你是刚入行的新手，还是已经有多年经验的设计师，我们的DM广告设计培训课程都能够满足你的需求。
我们相信通过这门课程的学习，你将成为一个更专业和有竞争力的设计师，在广告行业中脱颖而出。
不要再犹豫了！现在就报名参加我们的DM广告设计培训课程，开启你的设计之旅吧！让我们一起塑造更美丽、更引人注目的广告世界！DM广告设计培训是一个旨在培养具备出色设计能力和创造力的学员的专业课程。
在这个数字化和信息化的时代，广告已经成为品牌宣传和营销的重要工具。
在激烈的市场竞争中，吸引人的广告设计能够帮助企业脱颖而出，并与受众建立连接。
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架构
客户部 收集考核需求 确定邮寄对象 检查投递结果 跟踪客户消费
采购部 市 调、策 划、谈 判 广 告 预 算、确 定 商 品、收 集 样 品 样 稿 校 对、组 织 进 货、指 标 考 核
广告部 样 品 拍 摄、版 面 设 计、 工 商 登 记 排 版 印 刷、广告 邮 寄
销售部 提供建议 调 整 货 架、价 签 分解销售指标 促销配合
策划
•主题 •对象 •时间 •预测
主题策划
主题： 开业、店庆、法定节假日、民俗习俗节；
事件（重要活动、各类假期、竞争对手新店 开张、供应商重大促销活动）。
商品： 符合主题需求的商品；
销售排行榜前20%位的商品； 供应商积极配合，有具体促销方案的商品； 可比性差和与竞争对手发生冲突少的商品。
避免出现同种类型、相同规格、不同品牌的商品（明显的价格差别或性能差异除外）； 周期以2周为宜，配合重大节假日，全年应为30期上下； 每期DM广告商品必须更换，同一商品不能连续出现，个别确有必要的商品和价格又明显
下调的商品可特别考虑； 版面相对固定，创意简洁明了，设计以商品为主，除封面以外不须特别讲究情调效果，力
品，也可为商品作专题宣传； 为了增强客户对广告的信任度，对DM广告产品实行必要的重复减价行动应在广告期结束
后数周才宜进行，食品的季节性等因素要在DM策划时提前考虑； DM制作虽不以单纯赢利为目的，仍需考虑制作成本，每期印刷投递数量须根据客户开发
的具体情况而定，邮寄对象则视实际购物情况每3个周期调整一次； 突出季节性、时效性、节日消费特点，不断发掘消费潜能，引导超前消费。
关口前移，防患于未然。20.11.1620.11.16Monday, November 16, 2020
防火比救火更重要。09:50:0809:50:0809:5011/16/2020 9:50:08 AM
违章违纪不狠抓，害人害已害大家。20.11.1609:50:0809:50Nov-2016-Nov-20
作业流程
商品促销会议 -（DM）商品选品会
实施
•广告邮寄 •货源组织 •商场布置 •促销服务
促销实施
采购部检查DM广告有无印刷错误，并及时采取措施更正， “广告法”对虚假广告的处罚是非常严厉的；
市场、广告部跟踪DM投递的有效率，由客户服务部信息反 馈后调整投递区域和投递分数；
采购部根据DM广告安排促销商品的促销货位，时间基本可 固定为每期DM生效的前两天；
科学管理、施工规范。2020年11月16日星期 一上午9时50分 8秒09:50:0820.11.16
人人知防火，户户齐欢乐。2020年11月上午9时50分 20.11.1609:50November 16, 2020
பைடு நூலகம்
优质产品--走向世界的桥梁。2020年11月16日星期 一9时50分8秒09:50:0816 November 2020
绩效考核
DM商品销售额与总销售额之比，预算控制的 百分比是否正常，过少和过多的原因；
DM商品日平均销售额与该商品非促销期的日 平均销售额之比，一般要求既带动又不能少 于平时的二到三倍；
DM商品毛利额与总毛利额之比，对毛利率的 影响程度，流失部分和换取的销售增长关系；
促销费用的落实；
DM广告策划与制作
DM广告策划与制作
概念 目标明确 灵活自主 效果明显 规范管理
基本论述
要点
•商品 •价值 •版面 •成本
•比例 •价格 •图文 •协议
注意要点
每期DM广告商品应突出鲜明之主题，锁定宣 传的客户，确立销售的预期指标
成本耗费，费用的收取；广告信息会换取的 热卖程度；供应商的支持力度
DM广告商品的覆盖面、时间段、周期率、可 靠度
陈列： 货架端头、地堆的分布，促销场地的气氛布
置。
•表格化 •数字化 •人员 •协作
广告预算
制作成本：
印刷工本费； 商品拍摄费； 排版制作费； 模特工时费、版权费； 信封。 邮寄费（邮资、地址签制作）；
收费预算：
封面图片： 元/幅； 封底图片： 元/幅； 内页图片： 元/幅； 内页文字： 元/条； 堆头仓板： 元/块。
促销商品的订货由采购部或门店提前下单，确保商品100% 到位，并在过程当中和周末特别注意补货；
DM广告生效前一天门店结束营业后，门店开始调整货位， 悬挂醒目吊牌，更换DM商品价签；
DM生效当日，采购部检查DM商品价格是否有误，客户服务 部在卖场醒目位置张贴新的DM广告。
评估
•销售 •利润 •客户 •形象
调查商品促销对市场的影响和顾客的反应， 销售的增长比，销售的产出比
工作细节
以A类商品为主，A、B、C类商品比应以7：2：1的比例为宜； DM广告商品的促销价力争达到主导消费市场，起到震撼消费者的效果； 食品和非食品的版面比例大致为4：6，商品分类所占比重应与销售份额同比，单品数量一
般不超过250种； 鉴于DM广告以提升营业额为直接目的，单品的确定应尽可能减少单位销售额小的商品，
质量——企业亘古不变的制胜之道。09:50:0809:50:0809:50Monday, November 16, 2020
安全就是节约，安全保障生命。20.11.1620.11.1609:50:0809:50:08November 16, 2020
安全在你脚下，安全在你手中，安全 伴着幸 福，安 全创造 财富。2020年11月16日上午9时50分 20.11.1620.11.16
全员参与改善，持续环保社区。上午9时50分 8秒上 午9时50分09:50:0820.11.16
管理不善，事故不断。20.11.1620.11.1609:5009:50:0809:50:08Nov- 20
求商品的价格、销售单位等一目了然； DM邮报也可以图片和文字同使用，百货以7：3、食品以4：6适中，重复使用率较高的商
品，消费者熟悉的商品均可采用文字； 极具价格优势的商品和具有普遍需求的新产品应与一般促销品在版面设计上有明显的区分，
可以醒目的标价来突出； DM广告的封面和封底应保留给吸引消费者的商品，或者价格极为优惠、销售额较大的商