品牌生命周期策略
产品生命周期营销策略
产品生命周期营销策略产品生命周期营销策略是企业在不同阶段对产品进行定位和推广的一种策略。
它可以帮助企业合理分配资源，降低风险，提高市场竞争力。
以下是产品在不同生命周期阶段的营销策略：1.导入阶段：在产品推出市场的初期，企业需要进行大力度的推广宣传，以吸引消费者关注和试用产品。
采取以下策略可以帮助企业在导入阶段取得成功：(1)提供免费样品或试用装，让消费者亲自体验产品的优势。
(2)与媒体合作，进行广告宣传和产品评测。
(3)通过口碑营销和社交媒体推广来引发消费者的兴趣和口碑传播。
(4)选择合适的渠道，如电视购物、电子商务平台、社交媒体等，以扩大产品的曝光度。
2.成长阶段：在产品进入市场后取得初步成功后，企业需要加大市场推广力度，以加速产品的市场占有率。
以下是一些适用于成长阶段的营销策略：(1)不断创新和更新产品，以满足不断变化的消费者需求。
(2)扩大分销渠道，进一步增加产品的曝光度和市场份额。
(3)提供差异化服务，以增加产品的附加值，吸引更多消费者。
(4)进行品牌推广和形象建设，以提高品牌的知名度和认可度。
3.成熟阶段：在产品市场占有率达到饱和状态后，企业需要采取措施来保持市场份额，并延长产品的生命周期。
以下是一些适用于成熟阶段的营销策略：(1)降低产品价格或进行促销活动，吸引竞争对手的消费者和提高市场份额。
(2)加强客户关系管理，提高客户忠诚度和满意度。
(3)开发新的市场和应用领域，以扩大产品的市场范围。
(4)通过产品包装、品牌形象升级等方式，提升产品的形象和价值。
4.衰退阶段：在产品市场需求持续下降的衰退阶段，企业需要采取措施来减少损失并寻找新的机会。
以下是一些适用于衰退阶段的营销策略：(1)策划产品升级或改版，以重新吸引消费者的兴趣。
(2)适度降低产品价格，以提高竞争力并留住现有客户。
(3)寻找新的市场和应用领域，以开拓新的销售机会。
(4)考虑撤销或停产不受欢迎或过时的产品，并集中资源开发新的产品。
农夫山泉生命周期及营销策略
农夫山泉生命周期及营销策略1.导入期实施了差异化战略，强调其产品的类别、水源、设备、包装、价格、口感与市场定位与同行其他企业的差别。
2.成长期在包装差异上，先是1997年在国内首先推出了4升包装，1998年初又推出运动瓶盖，农夫山尔并不是第一个采用了运动瓶盖，1998年3月份，上海老牌饮料正广与率先推出运动瓶盖。
但值得注意的是，农夫山泉显然比正广与棋高一招：正广与在其宣传中只是生硬理解了运动盖的运动性，方便性，并在广告中选择了一些运动场景；而农夫山泉则把运动盖解释为一种独特的带有动作特点与声音特点的时尚情趣，选择中小学生这一消费群作为一个切入点，“课堂篇”广告中：“哗扑”一声与那句“上课时不要发出这种声音”，让人心领神会、忍俊不住，使得农夫山泉在时尚性方面远远超出了其他品牌。
而在市场定位上，“这水，有我小时候喝过的味道”以一个中年人对幼年回忆的情景交融来衬托产品的文化内涵，以历史的纵深感勾连起人们浓重的情感认同，也符合都市人返朴归真的心理需求；用“农夫山泉有点甜”来说明水的甘甜清冽，采取口感定位就“一点甜”，便占据了消费者巨大的心理空间。
十足地有当年七喜推出“非可乐”的味道，一下子就区别于乐百氏经典的“27层过滤”品质定位，以及娃哈哈“我的眼里只有你”所营造的浪漫气息。
养生堂生产的农夫山泉瓶装水以一种清新、自然的特性进入瓶装水市场，打破了瓶装水娃哈哈与乐百氏二分天下的局面，在瓶装水市场上取得了一席之地。
从1997年4月养生堂生产出第一瓶纯净水，到1998年养生堂的纯净水市场占有率已在全国占到第三位。
据中华全国商业信息中心市场监评处对全国重点商场主导品牌的监测，1998年农夫山泉市场综合占有率居于第三，仅次于娃哈哈与乐百氏，一举冲入纯净水市场的三甲行列。
3.成熟期养生堂公司开始寻求新的产品定位。
一方面，农夫山泉运动瓶盖的独特设计容易让消费者产生与运动相关的联想，值得将之作为一大卖点来推广。
再者，饮料企业与运动的联姻由来已久，可口可乐与百事可乐便是借助竞技体育这一载体向中国饮料市场进行渗透的。
基于品牌生命周期的品牌策略
基于品牌生命周期的品牌策略品牌生命周期是指一个品牌从诞生到消亡的整个过程，包括引入期、成长期、成熟期和衰退期。
品牌策略是企业为了推动品牌发展而制定的长期规划和行动方案。
基于品牌生命周期的品牌策略是根据品牌所处的生命周期阶段，制定相应的策略来推动品牌的发展。
1. 引入期策略：在品牌的引入期，品牌的目标是打造知名度和认知度。
以下是一些策略的示例：- 市场调研：了解目标市场的需求和竞争情况，为品牌定位提供依据。
- 品牌定位：根据市场调研结果，确定品牌的目标受众和独特卖点，建立品牌形象。
- 市场推广：通过广告、宣传、促销等手段提高品牌知名度和认知度。
- 渠道建设：建立适合目标市场的销售渠道，确保产品能够迅速进入市场。
2. 成长期策略：在品牌的成长期，品牌的目标是扩大市场份额和提高市场占有率。
以下是一些策略的示例：- 产品创新：不断推出新产品或改进现有产品，满足消费者的需求，提高产品竞争力。
- 品牌扩张：进入新的市场领域或扩大现有市场的覆盖范围，增加销售渠道。
- 市场推广：加大市场推广力度，提高品牌曝光度和市场份额。
- 建立品牌忠诚度：通过客户关系管理、售后服务等方式提高客户满意度，增加客户忠诚度。
3. 成熟期策略：在品牌的成熟期，品牌的目标是保持市场地位和提高利润率。
以下是一些策略的示例：- 品牌差异化：通过提供独特的产品特点、品质或服务来区别于竞争对手，保持市场竞争力。
- 市场细分：将市场细分为不同的目标群体，针对性地开展市场推广活动。
- 提高利润率：通过降低成本、提高价格、优化供应链等方式提高产品利润率。
- 品牌延伸：将品牌扩展到相关领域，利用品牌的知名度和信任度开拓新的市场。
4. 衰退期策略：在品牌的衰退期，品牌的目标是延缓衰退和寻找新的增长机会。
以下是一些策略的示例：- 品牌重塑：重新定位品牌，找到新的目标市场和受众群体。
- 产品创新：通过产品创新来提高产品的竞争力，重新激发市场需求。
- 品牌联合：与其他品牌进行合作，共同推出新产品或服务，实现互利共赢。
产品生命周期的营销策略
产品生命周期的营销策略（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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基于品牌生命周期的品牌策略
基于品牌生命周期的品牌策略品牌生命周期是指一个品牌从问世到消亡的整个过程，包括品牌的引入、成长、成熟和衰退四个阶段。
在不同的阶段，品牌需要采取不同的策略来保持市场竞争力和持续增长。
本文将根据品牌生命周期的不同阶段，提供相应的品牌策略。
1. 品牌引入阶段：在品牌引入阶段，品牌需要建立自身的知名度和形象。
以下是一些品牌策略的建议：- 市场调研：了解目标市场的需求和竞争对手的情况，确定目标受众和定位。
- 品牌定位：确定品牌的核心竞争优势和独特价值主张，以吸引目标受众。
- 品牌标识设计：设计具有辨识度和识别性的品牌标识，包括标志、标语等。
- 市场推广：通过广告、公关、促销等手段，将品牌信息传递给目标受众。
- 建立渠道合作：与合适的分销渠道合作，扩大品牌的覆盖范围。
2. 品牌成长阶段：在品牌成长阶段，品牌已经建立了一定的知名度和市场份额，需要进一步巩固和扩大市场地位。
以下是一些品牌策略的建议：- 品牌扩张：通过推出新产品线或进入新市场，拓展品牌的覆盖范围。
- 品牌差异化：与竞争对手进行差异化竞争，提供独特的产品或服务。
- 品牌体验：提供出色的客户体验，建立品牌的口碑和忠诚度。
- 品牌联盟：与其他品牌建立合作伙伴关系，共同推广品牌。
- 品牌创新：持续进行产品创新和技术研发，保持竞争优势。
3. 品牌成熟阶段：在品牌成熟阶段，品牌已经占据了一定的市场份额，但市场竞争激烈，需要保持竞争力。
以下是一些品牌策略的建议：- 品牌延伸：通过推出相关产品或服务，扩大品牌的市场份额。
- 品牌再定位：根据市场变化和消费者需求，调整品牌的定位和形象。
- 品牌创新：持续进行产品创新和服务改进，以满足消费者的需求。
- 品牌营销：通过市场营销活动，提升品牌的知名度和认可度。
- 品牌维护：保持产品质量和客户服务的稳定性，提高客户满意度和忠诚度。
4. 品牌衰退阶段：在品牌衰退阶段，品牌市场份额逐渐减少，需要采取措施来延缓衰退或寻找新的增长机会。
基于生命周期理论的我国中小企业品牌创建策略
最 后 ．建 立 防 范 、危 机 处 理 机
制 。中小 企 业 的品 牌 创 建 一 定 要
建 立 危 机 防 范 、 处 理 机 制 ， 以 尽
量 消 除 企 业 经 营 的 各 种 风 险 。如 果 一 些 对 企 业 不 利 的特 殊 事 件 、 舆 论 发 生 ， 应 在 第 一 时 间 内 启 动
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功 进入 消 费者 挑 剔 的视 线 。第 二 ， 如 果采 取大 公 司 的方 式 创建 品牌 ， 需 要 花 费 巨 额 资 金 ，这 对 于 中 小 企业 是 几乎 不 可能 实现 的 ：第三 ， 新 的品牌 不 是 一年 两年 能 建 立 的 ．
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方 面 ，成 长 阶段 的企 业 已经 不
像 发 展 之 初 那样 将 生 存 作 为 第 一 要 务 ，已 经 积 累 的资 源 使 企 业 有 了 一定 的运 作 实 力 ，甚 至在 一 些
方面 已经有了 自己独到 的优势 ；
牌 ，然后逐 步 占领 “ 品牌基地 ”周
边 市 场 。 以这 种 渗 透 战 略 从 “ 星 星
升 自 己的 品牌 和 知 名 度 ，充 分 利 用 广 告 媒体 等技 术 手 段 ，迅 速 散 播 自己 的 品牌 理 念 ，建 立 完整 的 企 业 形 象 系统 ，使 自身 品牌 形 象 得 到强 化 ，为 受 众 熟识 ，为下 ～ 步建立强 势品牌铺平道 路 。
在 成 长 阶 段 的 企 业 使 用 造 势 创 品 牌 的 策略 有 两方 面 的考 量 。
理
ＱＹ ＧＵ Ｎ ＩＥ Ａ Ｕ
基于品牌生命周期的品牌策略
基于品牌生命周期的品牌策略引言概述：品牌生命周期是指一个品牌从诞生到衰退的整个过程。
在不同的生命周期阶段，品牌需要采取不同的策略来保持竞争力和市场份额。
本文将介绍基于品牌生命周期的品牌策略，包括品牌建立、品牌成长、品牌成熟、品牌衰退和品牌再生五个部份。
一、品牌建立阶段：1.1 品牌定位：在品牌建立阶段，首先需要明确品牌的定位。
这包括确定目标市场、目标消费者和品牌的核心竞争优势。
通过准确定位，品牌能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。
1.2 品牌传播：品牌建立阶段需要大量的品牌传播活动，以提高品牌知名度和认知度。
这包括广告、公关、促销等手段，通过有效的传播方式吸引目标消费者的注意力。
1.3 品牌形象塑造：品牌形象是消费者对品牌的整体印象。
在品牌建立阶段，需要通过设计、包装、标志等方式来塑造品牌形象，使其与目标消费者的需求和价值观相契合。
二、品牌成长阶段：2.1 品牌扩张：在品牌成长阶段，品牌需要扩大市场份额和产品线。
这可以通过进入新的市场、推出新的产品或者服务来实现。
品牌扩张需要谨慎考虑市场需求和竞争环境，以避免过度扩张导致资源浪费。
2.2 品牌差异化：随着市场竞争的加剧，品牌需要通过差异化来与竞争对手区分开来。
这可以通过产品创新、服务升级、品牌文化等方式实现。
差异化能够吸引目标消费者的关注并建立品牌忠诚度。
2.3 品牌联盟：在品牌成长阶段，品牌可以通过与其他品牌进行合作，实现资源共享和市场拓展。
品牌联盟可以提高品牌的影响力和市场竞争力。
三、品牌成熟阶段：3.1 品牌维护：在品牌成熟阶段，品牌需要保持市场份额和消费者忠诚度。
这可以通过持续的品牌推广、客户关系管理和产品质量保证来实现。
品牌维护需要关注市场变化和消费者需求的变化，及时调整策略。
3.2 品牌创新：品牌成熟阶段需要不断进行产品和服务创新，以保持市场竞争力。
品牌创新可以通过研发新产品、改进现有产品或者引入新的营销策略来实现。
3.3 品牌延伸：在品牌成熟阶段，品牌可以考虑通过品牌延伸进入新的市场或者推出新的产品线。
佳洁士牙膏产品生命周期品牌策略包装策略产品特点销售状况分析
佳洁士牙膏产品生命周期品牌策略包装策略产品特点销售状况分析
1. 产品生命周期：
佳洁士牙膏作为知名品牌，其产品生命周期较长。
从其面市以来，经过不断品牌推广和更新换代，产品依旧非常有市场。
同时，佳洁士牙膏也不断推出新品种，以延长产品生命周期并吸引更多消费者。
2. 品牌策略：
佳洁士牙膏的品牌策略主要是强调牙齿洁白、口气清新的功效，旨在打造“新鲜口气”的形象，满足年轻消费者的需求。
控制口腔细菌和预防龋齿也是其品牌主张，符合消费者关注健康的要求。
3. 包装策略：
佳洁士牙膏产品包装以简约、时尚、色彩鲜明为主要特点。
其包装设计追求简洁，又体现着品牌的特点，且易于消费者辨认和识别。
同时，佳洁士牙膏还推出不同规格和配方的产品，以迎合市场多样化需求。
4. 产品特点：
佳洁士牙膏拥有多款针对不同问题的特殊配方产品，比如防敏、去斑、抗菌等，可以有效解决消费者口腔问题。
佳洁士牙膏的清新味道、强劲的清洁能力和牙齿美白效果也是消费者青睐的特点。
5. 销售状况分析：
佳洁士牙膏在市场上具有不错的销售状况，尤其是在口腔护理市场中的占有率较高。
佳洁士牙膏的产品经常参加优惠活动，同时与跨境电商、连锁超市等商家合作，推出多种营销手段，以扩大销售额。
此外，佳洁士还加强品牌推广，通过广告、媒体等推广方式，增强消费者对品牌的认知度。
基于品牌生命周期的品牌策略
基于品牌生命周期的品牌策略品牌生命周期是指一个品牌从诞生到消亡的整个过程，包括品牌引入、成长、成熟和衰退四个阶段。
在每个阶段，品牌策略都需要根据市场环境和品牌目标进行调整和优化，以保持品牌的竞争力和市场份额。
本文将基于品牌生命周期的角度，探讨品牌策略在不同阶段的应对措施。
一、品牌引入阶段品牌引入阶段是品牌生命周期的起始阶段，品牌在这个阶段需要建立品牌知名度和品牌形象，吸引目标消费者的注意力，并建立初步的消费者忠诚度。
在品牌引入阶段，品牌策略的重点应放在以下几个方面：1. 品牌定位：在品牌引入阶段，品牌需要明确自己的定位，确定目标市场和目标消费者群体。
品牌定位应与目标消费者的需求和价值观相契合，以便吸引他们的关注和认同。
2. 市场推广：品牌引入阶段需要通过广告、促销活动和公关等手段来提高品牌的知名度和形象。
可以选择与知名人士或机构合作，进行品牌代言或赞助活动，以快速提升品牌曝光度。
3. 产品创新：在品牌引入阶段，产品创新是吸引消费者的重要手段。
品牌应关注市场趋势和消费者需求，推出符合消费者期望的创新产品，以增加市场份额和竞争力。
二、品牌成长阶段品牌成长阶段是品牌生命周期的发展阶段，品牌在这个阶段需要巩固市场地位，增加市场份额，并建立更深入的消费者忠诚度。
在品牌成长阶段，品牌策略的重点应放在以下几个方面：1. 品牌扩张：品牌成长阶段可以考虑拓展新的市场和渠道，增加产品线或服务范围，以满足不同消费者的需求。
可以通过开设新的门店、与合作伙伴合作或进行产品线扩展等方式来实现品牌扩张。
2. 品牌差异化：在品牌成长阶段，市场上可能会出现竞争对手，品牌需要通过差异化战略来与竞争对手区分开来。
可以通过产品创新、服务创新、品牌形象塑造等方式来实现品牌差异化。
3. 消费者关系管理：品牌成长阶段需要加强与消费者的互动和沟通，建立稳固的消费者关系。
可以通过社交媒体、客户关怀计划、会员制度等方式来与消费者进行互动，增加消费者的忠诚度和满意度。
简述小米手机产品生命周期及营销策略
简述小米手机产品生命周期及营销策略手机行业一大特性就是升级换代极快，一款手机的生命周期很短，短则3月长则半年，新机从上市到步入降价通道所需的时间则更短，往往不足3个月，如果恰逢整个产业的升级换代，则老款手机被革命几乎是分分钟的事情。
下面，我将以小米手机产品为例，分析小米手机的产品生命周期及营销策略。
（一）生命周期从2011年08月16日，小米手机正式发布至今，两年多的时间里，小米手机产品由小米M1到即将上市的小米3，从手机到小米电视、小米盒、移动电源子等十多款产品。
在智能手机的大势所趋下。
小米手机凭借其简约的外观和Android系统，创造了销售奇迹。
小米M1作为首款全球1.5G双核处理器，搭配1G内存，以及板载4G存储空间，最高支持32G 存储卡的扩展，超强的配置，却仅售1999元，让人群为之一震。
这时候是导入期，是小米手机进入市场的最初阶段。
这阶段小米投入了大量的广告宣传，但是由于技术还不成熟，生产批量小，接受网上预订的数量有限，而出现许多的手机售后问题。
小米在这一年里取得了非常瞩目的成绩。
数据显示，小米1代单款机型出货已超350万；小米手机总出货量已达712万；小米的销售额超过100亿元。
小米公司已获得2.16亿美元融资，估值达40亿美元。
以上数据对于一个新成立两年多的公司来说，都可以称得上非常了不起的成绩。
尽管小米这一年来取得的成绩非常耀眼，但是小米这一年却也背负着沉重的包袱在前行。
从年初的“重启门”到魅族MX2发布当日雷军微博被爆，从饱受诟病的发货到被黄牛搅局的抢购，小米这一年来承受了很多。
但是小米好像并未惧怕这些挫折，反而是迅速的从这一系列阴影中走出，且越发坚强。
在米2正式发售前，小米曾提供了600台工程机给“核心用户”参与改进，在收集了这些体验者发现的问题之后，小米进一步对米2进行改进后才正式开售，通过米M1、米1S、青春版这些产品的研发出售，以及消费者一系列的考验，小米手机已经从导入期过渡到成长期了。
产品生命周期和营销策略
产品生命周期和营销策略在市场经济中，产品生命周期和营销策略是处理产品成功的关键因素。
市场上的产品可以被分为四个阶段：推出、成长、成熟和衰退。
针对不同的阶段，有不同的营销策略。
这篇文章将探讨什么是产品生命周期以及如何根据产品生命周期制定合适的营销策略。
1. 产品生命周期产品生命周期是指产品在市场上从推出到消失的过程。
每个产品都会经历推出、成长、成熟和衰退四个不同的阶段。
1.1 推出阶段在推出阶段，产品刚刚进入市场。
此时，销售量和利润都相对较低。
这是由于产品尚未被人们广泛接受和认可。
针对这个阶段，营销策略应该是投入广告宣传，让人们了解产品的特点和优势，同时给予消费者一定的优惠政策，鼓励他们购买。
1.2 成长阶段在成长阶段，产品开始受到广泛关注和认可。
传播和销售量逐渐增加，利润也相应增加。
这个阶段的营销策略应该是在广告宣传中强调产品的独特性和优势，同时提供一定的促销政策，鼓励人们购买。
1.3 成熟阶段在成熟阶段，销售量逐渐稳定，利润也达到最高峰。
此时市场上已经有很多相似的产品，竞争也越来越激烈。
针对这个阶段，营销策略应该是提高产品质量，增加产品服务，维系老客户的忠诚度，同时扩大市场份额，增加新客户。
1.4 衰退阶段在衰退阶段，产品的销售量开始下降，利润也相应减少。
这可能是由于市场上出现新的竞争对手，或者是因为消费者的需求转向了其他方面。
在这个阶段，营销策略应该是减少成本，缩小市场份额，同时积极寻找替代品或新的市场机会。
2. 营销策略了解产品生命周期对营销策略的制定至关重要。
针对不同的阶段，应该采用不同的营销策略，以达到更好的销售效果。
2.1 推出阶段在产品推出阶段，营销策略应该是提高产品知名度，吸引消费者的注意力。
其中，有几种市场营销策略可以选择，例如产品优惠套餐、打折销售、礼品券等。
此外，公司还可以通过广告、促销或演示出示等方式来宣传产品。
2.2 成长阶段在产品成长阶段，营销战略应该是扩大市场份额，加强品牌形象，提高产品质量。
基于品牌生命周期的品牌策略
基于品牌生命周期的品牌策略品牌生命周期是指一个品牌在市场上的存在和发展过程，包括品牌的引入期、成长期、成熟期和衰退期。
针对不同的生命周期阶段，制定相应的品牌策略可以匡助企业实现品牌的长期发展和竞争优势。
本文将详细介绍基于品牌生命周期的品牌策略，并提供相关数据和案例支持。
引入期品牌策略：在品牌的引入期，企业需要通过有效的市场推广和宣传来建立品牌知名度和认知度。
以下是一些常用的引入期品牌策略：1. 定位策略：确定品牌的目标市场和目标消费者群体，并制定相应的定位策略。
例如，针对年轻人群体的时尚品牌可以选择通过社交媒体和线上平台来进行宣传和推广。
2. 市场推广：通过广告、促销活动和公关活动等手段来提高品牌的知名度和认知度。
例如，可以选择在电视、杂志和网络上投放广告，举办产品发布会等。
3. 建立渠道：与合适的分销渠道合作，确保产品能够迅速进入市场。
例如，与知名的零售商合作，或者通过电子商务平台进行销售。
成长期品牌策略：在品牌的成长期，企业需要进一步扩大市场份额和提高品牌忠诚度。
以下是一些常用的成长期品牌策略：1. 品牌扩张：根据市场需求和消费者反馈，适时推出新的产品线或者扩大产品范围。
例如，苹果公司在iPhone手机成功推出后，逐渐推出了iPad、iPod等相关产品。
2. 品牌差异化：通过产品创新和独特的品牌形象来区分自己与竞争对手。
例如，可口可乐与百事可乐的差异化策略，可口可乐强调“开心”和“分享”，而百事可乐则强调“新潮”和“个性”。
3. 品牌联合营销：与其他品牌进行合作，共同推出联合营销活动，提高品牌知名度和销售额。
例如，Nike与Apple合作推出了Nike+运动跟踪系统，通过两个品牌的联合推广，提高了产品的市场竞争力。
成熟期品牌策略：在品牌的成熟期，市场竞争日益激烈，企业需要通过不断创新和市场调整来保持品牌的竞争优势。
以下是一些常用的成熟期品牌策略：1. 产品创新：不断推出新产品或者改进现有产品，以满足消费者的需求和期望。
基于品牌生命周期的品牌策略
基于品牌生命周期的品牌策略品牌生命周期是指一个品牌从诞生到消亡的整个过程，包括品牌发展、成熟和衰退等阶段。
在不同的阶段，品牌面临不同的市场环境和竞争压力，因此需要制定相应的品牌策略来适应市场变化，提升品牌价值和竞争力。
本文将根据品牌生命周期的不同阶段，提出相应的品牌策略。
一、品牌发展阶段在品牌发展阶段，品牌刚刚诞生，市场认知度较低，需要通过有效的品牌策略来建立品牌形象和提升知名度。
1. 品牌定位策略：确定品牌的目标市场和目标消费者群体，并明确品牌的核心竞争优势。
通过定位策略，将品牌与竞争对手区分开来，树立独特的品牌形象。
2. 市场推广策略：通过广告、宣传等市场推广手段，提升品牌知名度和曝光率。
可以选择与知名人士、明星合作，或者通过社交媒体等渠道进行品牌推广，吸引目标消费者的注意。
3. 产品创新策略：在品牌发展阶段，产品创新是提升品牌竞争力的关键。
通过不断推出新产品或改进现有产品，满足消费者的需求，增加品牌的差异化优势。
二、品牌成熟阶段在品牌成熟阶段，品牌已经建立了一定的市场地位和知名度，面临的主要挑战是如何保持市场份额和增加销售额。
1. 市场细分策略：在品牌成熟阶段，市场竞争激烈，需要通过市场细分来找到具有潜力的细分市场。
根据不同的消费者需求，提供个性化的产品和服务，增加市场份额。
2. 品牌扩展策略：可以通过品牌扩展来拓展市场，例如推出新的产品线或进军新的市场领域。
通过品牌扩展，可以利用现有品牌的知名度和信任度，降低市场进入难度。
3. 品牌联合策略：与其他相关品牌进行合作，共同推出联合品牌，可以扩大品牌的影响力和市场份额。
例如与知名企业合作推出联名产品，或者与行业领先品牌进行战略合作。
三、品牌衰退阶段在品牌衰退阶段，市场份额和销售额逐渐下滑，品牌面临被淘汰的风险。
为了延缓品牌衰退，需要采取相应的品牌策略。
1. 品牌重塑策略：对品牌进行重新定位和重塑，找到新的市场机会。
可以通过改变品牌形象、产品创新或重新定位目标市场，来提升品牌的竞争力。
品牌生命周期策略
销
成
售
长
量
期
导入期
成熟期
销售量
衰退期
利润
时间
识别品牌生命周Βιβλιοθήκη 的方法类比判定法类比判定法也叫“类比类推法”，是指一类事物所具 有的某种属性，可以推测与其类似的事物也应具有这 种属性的推理办法。其结论必须由实验来检验，类比 对象间共有的属性越多，则类比结论的可靠性越大。 类比法可以用来进行品牌生命周期的判定，即根据以 往市场类似品牌规格生命周期变化的资料进行对比分 析，判断品牌规格处在市场周期的哪个阶段，对于卷 烟品牌来说，类似性一般以价格为依据。
品牌生命周期各阶段的特点
成熟期的主要特点
成熟期是指卷烟产品的销售增长率达到一定水平后逐 渐达到一定水平后逐渐放慢，进入先对成熟的阶段。 这一时期在整个产品生命周期中持续时间最长，其主 要特点是：品牌具有一定的市场优势地位，消费者普 遍是流行大众，销量达到顶峰，虽可能仍有增长，但 增长速度缓慢，随着市场需求饱和，销量回落到最大 值得80%左右后，基本保持稳定，产品对企业的利润 贡献处在最大化时期。
识别品牌生命周期的方法
增长率判定法
销售增长率N=（本周期实际销量-上周期实际销量 ）/上周期实际销量×100%
所处生命周期
月均销售增长率
入网销售时间
导入期 成长期 成熟期 衰退期
≧40% -10%﹤且﹤40%
≦-10%
≤6个月 ＞6个月 ＞6个月 ＞6个月
识别品牌生命周期的方法
增长率判定法
品牌生命周期各阶段的特点
成长期的主要特点
成长期是指卷烟产品经过一段时间的宣传和培育后， 逐渐被零售客户和消费者所接受，销量迅速增长，品 牌知名度和影响力逐渐增强的时期。卷烟产品在这一 时期的主要市场特点：顾客主要是早期试用者，对产 品已较为成熟，较为稳定的消费群体正在形成，产品 销售迅速增长，但任存在较大市场潜在空间，产品对 企业的利润贡献也在不断上升
魅族手机的产品生命周期及营销策略
魅族手机的产品生命周期及营销策略魅族手机作为国内知名智能手机品牌之一，其产品生命周期及营销策略一直备受市场关注。
魅族手机的产品生命周期大致可以分为四个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。
1、导入期：2008年至2011年2008年，魅族手机推出了其第一款智能手机——魅族M8，由于当时市场上并没有太多的智能手机，魅族M8在推出之初就获得了不错的市场反响，但同时也因为供应链不稳定和产能不足等问题，导致销量无法达到预期。
2011年，魅族M9的推出标志着魅族手机进入了成长期。
在成长期中，魅族手机开始逐步建立自己的品牌形象和市场地位。
2012年，魅族MX 的推出，让魅族手机开始在智能手机市场中崭露头角。
此后，魅族手机推出了多款产品，包括MX2、MX3、MX4等，一步步扩大了自己在市场中的份额。
成熟期中，魅族手机已经成为了国内智能手机市场的一股重要力量。
2016年，魅族推出了Pro 6 Plus和M5 Note两款新品，并尝试进军国际市场，但因市场竞争激烈而并未取得太大的成绩。
随着市场日益饱和，魅族手机开始注重产品升级和差异化的营销策略，推出了18：9全面屏、虚拟指纹等技术的产品，不断创新满足用户需求，加强品牌差异化。
4、衰退期：2020年及以后衰退期中，魅族手机可能面临市场份额下降、品牌形象衰退、产品技术滞后等问题。
当前，魅族手机正在加强自身技术研发和市场营销，尝试开拓新的市场和用户群体，如智能音响领域和年轻用户市场。
1、产品升级魅族手机通过持续升级产品为用户带来更好的使用体验，满足不同级别用户的需求。
同时，不断推出符合时代潮流的产品，如全面屏、虚拟指纹等，可进一步扩大产品受众群体。
2、营销活动魅族手机通过不断推出各种营销活动，吸引用户的关注和参与，并通过线上、线下多种宣传手段进行品牌推广。
如“6.18空降锁屏大作战”、魅族论坛活动等。
3、品牌形象魅族手机不断强化品牌形象，通过刘海屏去除、三星品质检测等方案，展示其对用户需求和产品品质的关注和承诺，增加消费者对品牌的认可。
中国品牌生命周期延长策略分析
性， 限性 ， 有 时间性 。品牌延伸时应注 意产 品定位与 品牌定位 的
一
致性 ， 品牌 延 伸 的 有 限 性 是 指 品牌 延 伸 是 应 注 意 产 品 种 类 的
民族 品 牌 的 技 术 创 新 还 很 不 成 熟 。 与 很 多 外 资 企 业 相 比 ， 国 适 度 ， 注 意 品 牌 延 伸 的 节奏 控制 ， 就 是 延 伸 的 时机 选 择 。当 我 要 也 企 业 在 知 识 产 权 、 律 意 识 上 做 的 比较 欠 缺 。在 与 外 资 企 业 谈 品牌 已获 得 社 会 的 承 认 ， 品 已处 于 市 场 成 熟 期 时 才 可 引入 新 法 产 判 时 ， 常 存 在 着 忽 略 很 多 对 自 己未 来 不 利 的条 款 漏 洞 ； 标 的产 品 ， 则 不 看 时机 一 味 延伸 会造 成 企 业 的 资 源 分 散 使 品牌 经 商 否 注 册 不及 时 ； 业 机 密 保 护 不 到 位 等 现 象 。一 部 分 国 内企 业 忽 进 入 衰 退 期 。 商
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．
＿ 品牌营销
中国品牌 生命周 期 延 长策 略分 析
白晓晴
（ 武汉 大学新闻与传播 学院， 湖北 武汉 ４ ０ ９ ） ３ ０７
【 摘
要】在 中国这个特殊的市场经济环境 下， 由于品牌 管理理论 的贫瘠以及 实际操作经验 的匮乏使得 大多数 企业走 进 了品
牌 生命周期 的误 区。 国曾经 轰动一时的品牌， 我 它们无一幸免的走向衰退。 中国企 业的经 营促使品牌衰退期的产生， 并形成 中国品
简单理解 为狂轰滥炸 做广告 ， 没有把 知名度和 美誉度 、 忠诚度 销 产 品 ， 向 世 人 昭 示 企 业 在 处 理 此 类 问题 上 的 积 极 态 度 和 诚 结合起来做 。没有扎实的品牌基础 ， 知名度越 高品牌泡沫就越 意 ， 而 变 危 机 为动 力 ， 强 化 企 业 内 部 管 理 的 同 时 ， 消 费 者 从 在 在 多， 引爆 的可能性和危害性就越大 。产 品的知名度 可 以通过广 心 目中重塑品牌形象和信心 。这样做 ， 当然会让企业承受经 济
产品生命周期各阶段的策略
产品生命周期各阶段的策略产品生命周期各阶段有不同的特征，企业应实行不同的营销策略。
讨论产品生命周期的目的，就是要针对产品生命周期各个阶段的特征，采纳相应的市场营销对策，更快地占据市场，提高产品的市场地位。
1.投入期的策略投入期产量低，销量低，成本高，费用高，价格高，风险大，竞争少。
企业的营销目标应是尽快拓展市场，打开销路，取得肯定市场占有率。
为此，需要实施有力的促销，广泛传递产品信息给消费者，引导他们试用产品；努力争取中间商的支持，通过零售网点进行分销。
在投放期，由于产量低、销量低，某些生产技术问题还未完全解决，需要巨额费用进行促销以提高产品知名度，所以产品价格一般偏高。
而高价格可能“吓跑”消费者，引来竞争者。
营销者应权衡利弊，确定价格水平。
2.成长期的策略成长期产量增加，销量增加，成本下降，价格可以不变或略降，利润增加，竞争者消失，企业仍需追加投资，成长期是产品进展的关键时期。
此时，企业利润增加的主要缘由是，销售额的大量增加分摊了促销费用；随生产阅历的增加，单位产品制造成本快速下降，而价格保持不变或略有下降。
成长期，企业的营销目标在于扩大市场，尽可能长时期地维持市场增长速度，并随时留意增长速度何时开头下降。
企业可以考虑实行以下策略。
（1）提高产品质量，增加新的花色品种，以增加购买者的选择余地。
（2）推出侧翼产品。
（3）进入新的细分市场。
（4）使用新的分销渠道。
（5）广告宣扬从提高知名度转移到产品偏好上。
（6）适时降低价格，以吸引对价格敏感的另一层次购买者。
成长期，企业还面临着另一个选择：提高市场占有率，或争取当前高利润。
假如企业放弃当前高利润，把钱花在产品改进、促销和分销上，企业将会得到一个优势地位，为下阶段猎取利润打下基础。
3.成熟期的策略产品销售增长率达到肯定水平后将会趋缓，进入产品生产周期的成熟阶段。
这个阶段的持续时间一般长于前两个阶段，也是给营销管理者提出最大挑战的阶段。
销售增长率的减缓使生产力量过剩，竞争加剧，广告增加，讨论开发经费增加，企业利润下降，在部分弱势竞争者退出后，整个行业往往由几个巨头来统治。
产品生命周期策略
产品生命周期策略首先是导入期。
在产品刚刚进入市场时，消费者对产品了解程度较低，市场存在一定程度的不确定性。
此时，策略的重点是提高消费者对产品的认知和接受度。
可采取以下策略：1.广告宣传：通过广告提高产品在目标市场的曝光度，使消费者对产品有所了解。
2.促销活动：可以采取价格优惠、赠送样品等方式，吸引消费者尝试和购买产品。
3.渠道拓展：与合适的渠道商合作，在流行的购物平台上销售产品。
接下来是成长期。
在这个阶段，产品开始被更多消费者接受和购买，销量逐渐增加。
此时的策略应集中于维持和扩大市场份额，以及提高产品价值。
以下是一些常见的策略：1.产品定位：明确定位目标消费者，并强调产品的特点和优势。
2.品牌宣传：建立产品品牌形象，提高消费者对品牌的认知度和信任感。
3.增加销售渠道：拓展新渠道，增加产品的销售机会。
4.产品创新：持续改进产品，增加新功能或特性，满足消费者的新需求。
第三个阶段是成熟期。
在这个阶段，市场竞争激烈，产品的增长速度开始放缓。
此时，策略的目标是保持市场份额，维持产品销售和利润。
以下是一些可行的策略：1.价格调整：可以根据市场需求和竞争状况进行价格调整，吸引消费者。
2.增加附加服务：提供增值服务，如提供产品安装、售后维修等，以增加产品的竞争力。
3.渠道优化：与主要渠道商合作，通过合作促销和推广活动，提高产品的市场渗透率。
4.市场细分：针对不同的消费者群体进行个性化的营销活动。
最后是衰退期。
在产品进入衰退期时，销售量和利润开始下降。
此时，策略的目标是尽可能延长产品的生命周期，以最大限度地获得利润。
以下是一些应对策略：1.产品多样化：通过推出新产品或产品线扩展，满足市场上的不同需求。
2.重塑品牌形象：通过重新包装或改进产品外观，重塑消费者对产品的认知和兴趣。
3.减少成本：优化供应链和生产过程，降低产品生产成本。
4.去除不必要的产品线：将资源集中在核心产品上，减少不赚钱或低销售的产品。
综上所述，产品生命周期策略能够帮助企业更好地应对不同阶段的市场挑战，并采取相应的措施以延长产品的生命周期和最大化利润。
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识别品牌的生命周期的意义
每个品牌规格从进入区域市场到退出区域市场，经历了 一个完整的生命过程周期，即从导入期、成长期、成熟 期到衰退期四个顺接阶段。因此，实施品牌生命周期管 理（PLC），对品牌/规格的评价、引入、推广、维护和 退出工作进行有效管理，有利于卷烟商业企业按照品牌 自身发展的规律，制定相应的营销组合策略，进而提高 品牌经营的效益。
单规格卷烟销量占同品类卷烟销售总量的比重=该规格卷烟在此周期销 售量/该品类各规格卷烟在此周期销售总量×100% 单规格卷烟月均销量=该规格卷烟在此周期销售量/该周期包含月数
销量判定法的依据同样来自于公司销售数据，存在着 与增长率判定法一样的优缺点，因此，在实际工作中，两 者结合起来使用效果往往更好。
识别品牌生命周期的方法
品牌评价法
2、确定衡量高低标准的方式 （2）取最高、最低得分的中位值作为高低划分点。优 点是能将所有品牌在矩阵中较均匀分别，区分出现阶 段品牌的发展差距，缺点是当整体水平较低时，不能 反映与理想状态的距离。 （例如，取最高得分95分， 最低得分40分的中位值68分，则高于68分为高现状表 现，低于68分为低现状表现）
识别品牌生命周期的方法
普及率判定法
普及率判定法即根据品牌规格在区域市场的普及率判 定品牌所处生命周期。普及率是一个相对抽象的概念， 要具体细化的品牌上柜率、消费者知晓率、消费者主 动询问比例、消费者尝试比例、消费者重复购买比率、 新增购买率等指标上，因此，应用普及率判定法识别 品牌生命周期，首先要实施品牌市场调研，获取相关 数据
品牌生命周期各阶段的特点
导入期的主要特点
导入期是新品牌刚进入市场的时候，消费者对品牌知 之甚少，对该品牌与自己需求间的适应关系深感模糊。 这一时期的主要市场特点是：产品认知度低，品牌知 名度、美誉度尚未完全建立，产品销量较小，增长缓 慢，消费者以尝新者居多，产品对企业的利润贡献底。 导入期是品牌培育的起点与源头，对品牌发展至关重 要。根据烟草行业实际，导入期一般为6个月时间。
销 售 量
成 长 期 导入期
销售量
成熟期 衰退期
利润
时间
识别品牌生命周期的方法
类比判定法
类比判定法也叫“类比类推法”，是指一类事物所具 有的某种属性，可以推测与其类似的事物也应具有这 种属性的推理办法。其结论必须由实验来检验，类比 对象间共有的属性越多，则类比结论的可靠性越大。 类比法可以用来进行品牌生命周期的判定，即根据以 往市场类似品牌规格生命周期变化的资料进行对比分 析，判断品牌规格处在市场周期的哪个阶段，对于卷 烟品牌来说，类似性一般以价格为依据。
导入期
成长期
成熟期
衰退期
识别品牌的生命周期的意义
品牌生命周期管理是指通过对消费市场调研和对 卷烟品牌进行分析评价，确定卷烟品牌的生命周 期，从而得出品牌引进和品牌退出的结论，并运 用合理有效的方法制定卷烟品牌销售策略的管理 过程。实施品牌生命周期管理的关键，在于识别、 判定品牌规格处在生命周期的那个阶段。正确识 别品牌识别品牌规格处在生命周期哪个阶段，不 仅是实施品牌生命周期管理的关键步骤，也是正 确制定品牌营销策略组合的基本前提。
识别品牌生命周期的方法
品牌评价法
2、确定衡量高低标准的方式 （3）取所有得分的平均值作为高低划分点。优点可有 效识别每个品牌与整体发展水平的差距，缺点是在多 少品牌得分相近的情况下，集中在个别矩阵序列中， 不利于评价结果的运用（例如，现状表现指标得分平 均值为70分，则高于70分为高现状表现，低于70分为 低现状表现）
品牌生命周期策略
没有夕阳产业，只有夕阳产品和夕阳企业
品牌的生命周期
现象：产品的有限生命——从投入市场到被淘汰 出市场 概念：产品生命周期（Product Life Cycle,PLC）指产
品从进入 市场到退出市场的过程，分为导入期、成长期、 成熟期和衰退期等四个阶段
品牌的生命周期识别
品牌是有生命的，虽然每个企业都期望 打造长寿品牌。一般来说，卷烟产品经 营分为四个阶段；考察阶段、试销阶段、 经营阶段和退出阶段。
品牌生命周期阶段划分及特点
导入期：产品导入市场时销售量缓慢增长的时期 成长期：产品被市场迅速接受和利润大量增加的时期 成熟期：产品已被大多数的潜在顾客所接受而造成的销售增长减慢的时期 衰退期：新产品替代产品导入市场/市场饱和/消费观念转变而导致销售下 降的趋势增强和利润不断下降的时期
识别品牌生命周期的方法
无论使用那种方法，品牌生命周期判定的难点不 在于评价指标，而在于思考方式和角度，要深刻认识 品牌与市场之间的关系，从有利于培育品牌、发展品 牌的角度作出合理判定。一般来说，判定品牌规格所 属生命周期阶段时，还要考虑市场的综合因素，如宏 观政策的变化、市场的偶然因素、货源供应能力等。 在导入期，由于刚进入市场，选点投放，销量前期可 能出现异常上升或下降，在成长期，由于销量增长较 快，货源供应不上，可能出现增长率低于判定参考值 得情况，等等。
需要注意的是，月均销售增长率的参考值不是绝对的， 需要结合市场实际确定，比如有的公司就将月均增长 率大于20%确定为进入成长期，在-20%~20%之间波 动则进入成熟期。 增长率判定法的依据来自于公司销售数据，因此，使 用起来简单方便，但也存在不够准确的缺点。
识别品牌生命周期的方法
销量判定法
销量判定法即根据品牌规格在区域市场中占同品类卷 烟销售总量比重和月均销量等情况判定和调整品牌所处生 命周期。
识别品牌生命周期的方法
品牌评价法
品牌评价越来越受到重视，目前卷烟商业企业一般采 用品牌评价法判定品牌生命周期，这种方法相对更为 全面客观。品牌生命周期评价可依据品牌现实市场表 现和品牌发展趋势两个维度列出具体指标进行评价， 从而形成一个“品牌生命周期评价识别矩阵”用于判 定各个品类中个各个品牌规格所处生命周期阶段。
识别品牌生命周期的方法
品牌评价法
发展趋势
高
导入期
成长期
衰退期
低 低
成熟期
高
现状表现
品牌生命周期评价识别矩阵
识别品牌生命周期的方法
品牌评价法
1、使用“品牌生命周期评价识别矩阵”的具体判定标 准 （1）低现状表现、高发展趋势的品牌规格划入导入序列 （2）高现状表现、高发展趋势的品牌规格划入成长序列 （3）高现状表现、低发展趋势的品牌规格划入成熟序列 （4）低现状表现、低发展趋势的品牌规格划入衰退序列
品牌生命周期各阶段的特点
成熟期的主要特点
成熟期是指卷烟产品的销售增长率达到一定水平后逐 渐达到一定水平后逐渐放慢，进入先对成熟的阶段。 这一时期在整个产品生命周期中持续时间最长，其主 要特点是：品牌具有一定的市场优势地位，消费者普 遍是流行大众，销量达到顶峰，虽可能仍有增长，但 增长速度缓慢，随着市场需求饱和，销量回落到最大 值得80%左右后，基本保持稳定，产品对企业的利润 贡献处在最大化时期。
识别品牌生命周期的方法
普及率判定法
导入期
普及率小于5%
成长期
普及率5%-50%
成熟期
普及率51-90%
衰退期
普及率90%以上
消费者知晓率 消费者重复购买率 消费者主动询问比例 消费者重复购买率 消费者重复购买率 新增购买率 消费者尝试比例
识别品牌生命周期的方法
增长率判定法
增长率判定法即根据品牌规格在区域市场的入网销售 时间和在单位时间内的销售增长率判定品牌所处生命 周期。例如，一般销售时间在6个月以内的品牌规格为 导入期；月均销售增长率在大于等于40%，销售时间 在6个月以上的品牌规格为成长期；月均销售增长率在 -10%~40%，销售时间在6个月以上的品牌规格为成 熟期；月均销售增长率在-10%以下，销售时间在6个 月以上为衰退期。
品牌生命周期各阶段的特点
衰退期的主要特点
衰退期是指卷烟产品竞争力下降、产品销量明显下降、 市场份额被竞争对手大量蚕食甚至最终被淘汰的阶段。 这一时期的主要特征是：消费者多数在一定程度上市 忠诚消费者，产品老化，处于被市场淘汰的境地，产 品销量持续下降，产品对企业的利润贡献也在不断衰 退。
品牌生命周期理论
识别品牌生命周期的方法
品牌评价法
2、确定衡量高低标准的方式 （1）取满分的中位作为高低划分点。优点是相对客观 真实，缺点是不容易区分出个品牌的差异，有可能因 为各品牌得分相近而集中在某个序列中，不利于评价 结果的运用。（例如，现状表现指标得分满分100分， 则高低划分点50分，高于50分为高现状表现，低于50 分为低现状表现）
识别品牌生命周期的方法
增长率判定法
销售增长率N=（本周期实际销量-上周期实际销量） /上周期实际销量×100%
所处生命周期 导入期 成长期 成熟期 衰退期 ≧40% -10%﹤且﹤40% ≦-10% 月均销售增长率 入网销售时间 ≤6个月 ＞6个月 ＞6个月 ＞6个月
识别品牌生命周期的方法
增长率判定法
品牌生命周期策略
品牌生命周期各阶段的特点
成长期的主要特点
成长期是指卷烟产品经过一段时间的宣传和培育后， 逐渐被零售客户和消费者所接受，销量迅速增长，品 牌知名度和影响力逐渐增强的时期。卷烟产品在这一 时期的主要市场特点：顾客主要是早期试用者，对产 品已较为成熟，较为稳定的消费群体正在形成，产品 销售迅速增长，但任存在较大市场潜在空间，产品对 企业的利润贡献也在不断上升