产品策略：开发新产品和管理产品生命周期策略教学提纲
开发新产品与产品生命周期理论
开发新产品与产品生命周期理论引言在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要不断创新和开发新产品来满足消费者的需求。
开发新产品是一个复杂的过程，需要综合考虑市场需求、技术可行性、竞争分析等多个因素。
而产品生命周期理论则帮助企业了解产品在市场中的表现，并提供决策支持。
开发新产品的步骤开发新产品通常分为以下几个步骤：1. 想法生成在开发新产品之前，企业需要通过市场调研、客户反馈等方式生成新产品的想法。
这个阶段的关键是了解消费者的需求和市场趋势。
2. 概念开发在这个阶段，企业会对新产品的概念进行进一步的开发。
包括制定产品特点、功能、设计等方面的初步规划，并对竞争对手进行分析。
3. 产品设计与开发一旦确定了概念，企业就会进行产品设计和开发。
这包括确定产品规格、原型设计、技术开发等。
这个阶段需要与不同部门进行紧密合作，如市场部、设计部、工程部等。
4. 测试与修改开发完产品原型后，企业需要进行测试和修改。
这包括内部测试和用户测试，以确保产品符合预期和市场需求。
5. 生产与推广在产品开发完成后，企业需要进行生产和推广。
这包括供应链管理、生产流程控制、市场营销等方面的工作。
产品生命周期理论产品生命周期理论是指产品在市场中存在的一段时间内经历的不同阶段。
通常包括引入期、成长期、成熟期和衰退期。
1. 引入期在产品引入期，产品刚刚进入市场，销售量较低。
由于产品的新颖性，企业需要进行市场教育和推广。
此时，企业的成本较高，利润可能不稳定。
2. 成长期在产品成长期，市场开始逐渐接受产品，销售量和利润开始快速增长。
竞争对手可能也进入市场。
企业需要加大市场推广力度，提高产品的竞争力。
3. 成熟期在产品成熟期，市场上已经存在多个竞争对手，销售增速开始放缓。
企业面临的挑战是如何保持市场份额和提高产品的附加值。
4. 衰退期在产品衰退期，市场需求下降，产品销售量和利润持续下降。
企业可能需要考虑退出市场或升级产品。
产品生命周期管理产品生命周期理论对企业的决策提供了重要的参考。
第九章 新产品开发与产品生命周期策略
第九章新产品开发与产品生命周期策略管理部门可能会保留公司的品牌，也可以重新定位该产品，也可以采取收获策略，或者决定放弃该产品。
公司的现有产品面临着有限的生命周期，因此必须以新产品来代替。
新产品成功的关键在于整个企业的共同努力、缜密的计划以及系统化的新产品开发。
1、解释公司如何寻找并开发新产品构思公司从各种渠道中寻找新产品构思2、列举并定义新产品开发程序新产品开发包括八个阶段。
始于构思产生，然后是构思筛选，勾画详细的产品概念、进行概念测试、商业分析阶段、进行具体的产品开发，然后市场测试，最后推广到市场。
3、描述产品生命周期的各个阶段典型的产品销售曲线为S形，由五个阶段组成。
产品开发期、产品引入期、成长期、成熟期、衰退期。
4、描述产品生命周期中的营销策略变化在引入期，公司必须选择一种推出策略与产品定位相适应。
在成长期，公司继续培养潜在的消费者和分销商，并且要保持竞争领先地位及迅速的增长。
在成熟期，继续投资于产品生产并考虑调整市场、改进产品及营销组合。
进入衰退期，公司要考虑如下策略：保持品牌不变，期待竞争首先退出；收获产品，降低成本，尽力保持销售；放弃产品，卖给其他公司或者以残值清算。
关键概念和原则公司获得新产品的途径有两个：一是直接获取，另一个是通过新产品开发。
新产品开发可能会有很大的风险。
新产品一直有着很高的失败率。
新产品开发始于构想产生。
新产品构想的来源很多：内部资源、顾客、竞争者、渠道成员、供应商或其他方面。
大多数公司要求用标准的表格形式来描述新产品构思，以便于新产品委员会审核。
有吸引力的产品构思需要发展成可测试的产品概念。
产品构思转化为几种产品概念，许多公司在开发新产品之前都会与消费者一起进行常规的概念测试。
市场营销战略计划包括三部分。
商业分析包括审查销售量、成本和利润计划，以确定它们是否符合公司的目标。
产品开发阶段需要大量的投资，这将决定着产品构思能否转化为技术上和商业上可行的产品。
市场测试可以使营销人员提前了解营销时会出现的具体情况，以重新检验产品和营销计划，包括定位策略、广告策略、分销策略、定价策略、品牌策略、包装策略和预算水平。
高职管理学产品生命周期说课稿
产品生命周期策略说课产品生命周期策略说课稿我将从以下七个方面谈谈“产品策略”这节课的教学设计。
一、教材1 、教材的地位和作用本节课选自全国中等职业学校国家教委规划教材 << 市场营销知识>> 第五章产品策略中的第二节“产品生命周期策略”。
第一节产品组合策略，主要讲述了产品整体概念、产品组合策略。
第一节为讲述产品生命周期策略作了必要的知识准备。
第三节新产品开发与推广策略，主要讲述了新产品概念，新产品开发的原则、方法、程序，新产品推广策略。
第四节品牌策略，主要讲述品牌的概念，品牌在市场营销中的作用，品牌设计的原则。
第五节为服务策略，主要讲述了服务的概念、特色、特点。
第二节产品生命周期策略，主要讲述了产品生命周期理论、产品生命周期各阶段的特点及营销策略，延长产品生命周期的途径。
产品生命周期是产品从进入市场到最后淘汰的全过程。
它是企业制定产品策略的重要依据。
根据产品生命阶段的特点，有效地利用企业营销组合策略，能够使企业在动态市场环境中求得生存与发展，赢得有利的市场地位。
2 、教材的分析和处理教材依次介绍了产品生命周期的概念、理论曲线、产品生命周期各阶段特点及营销策略以及延长产品生命周期的途径等内容。
针对本节课内容比较抽象和难于理解及学生实际知识水平，拟采取讲练一体、案例点缀、图文并茂的教学方法突破重难点：讲述“上海冠生园”的案例，着重强调产品的诞生及推向市场的过程中遇到的问题，引出产品生命周期的概念及各阶段特点及营销策略 ; 作产品生命周期图，直观教学，并由此引出产品生命周期曲线图，并组织学生分析总结、得出理想产品生命周期形态和不理想产品生命周期形态，分析各阶段特点最后组织学生根据特点制定营销策略及延长产品生命周期的途径。
整个教学过程采取讲练一体，案例点缀、图文并茂的教学方法，力求顺利突破重难点。
3 、教学目标及其确定依据根据本节课教学内容、特点及其在整个教材中的地位，教材、大纲对学生的要求，并结合学生现有的知识水平和理解水平，从培养学生技能出发，确定本节课的教学目标：⑴知识目标：①掌握产品生命周期的概念及理论曲线；②明确了解产品生命周期各阶段特点及营销策略；③延长产品生命周期的途径。
新产品开发与产品生命周期策略
新产品开发与产品生命周期策略随着市场竞争的不断加剧，企业需要不断创新和开发新产品来满足消费者需求，以保持市场竞争力。
然而，仅仅开发出新产品还不足以确保企业的成功，还需要制定有效的产品生命周期策略，以实现产品的长期盈利和持续发展。
本文将探讨新产品开发与产品生命周期策略的关系，以及如何利用产品生命周期策略来实现企业的目标。
一、新产品开发新产品开发是企业创新的核心活动，它包括市场调研、技术研发、产品设计、生产制造等一系列流程。
一个成功的新产品开发过程应该具备以下特点：1. 深入市场调研：企业在开发新产品之前，需要对市场进行深入调研，了解消费者需求、竞争对手状况等。
只有充分了解市场需求，才能开发出具有竞争力的产品。
2. 创新思维：新产品开发需要具备创新思维，不断寻找新的解决方案和技术。
企业需要不断引入新技术、新材料，以提高产品的品质和性能。
3. 紧密合作：新产品开发是一个跨部门协作的过程，需要市场、研发、生产等多个部门之间的紧密合作。
只有各个环节协同配合，才能确保产品的顺利开发。
二、产品生命周期策略产品生命周期是从产品面世到退出市场这一过程的总和，包括产品的引入期、成长期、成熟期和衰退期。
企业需要针对不同阶段的产品生命周期制定相应的策略，以最大化产品的利润和市场份额。
1. 引入期策略：在产品引入期，企业应该加大市场宣传力度，让更多的潜在消费者了解产品的优势和功能。
此时，企业的目标是增加市场份额，打造产品知名度。
2. 成长期策略：在产品成长期，企业应该加大市场推广投入，扩大销售渠道，提高产品的产能和质量。
同时，企业需要不断改进产品，增加新的功能和特性，以满足不同消费者的需求。
3. 成熟期策略：在产品进入成熟期后，市场竞争会日益激烈，企业需要寻找新的市场细分，以扩大市场份额。
此时，企业可以通过降价、增加促销活动等方式来吸引更多的消费者。
4. 衰退期策略：在产品进入衰退期，企业应该考虑产品的退出或者更新换代。
产品策略——产品生命周期与新产品开发
产品策略——产品生命周期与新产品开发1．何谓产品生命周期？产品的经济生命周期理论（PLC 理论）是市场营销理论中的一个重要方面。
产品经济生命周期又称产品生命周期，可以理解为一种产品在市场上产生、发展直至被淘汰的过程。
产品生命周期过程可以用一条曲线来表示，我们称之为产品生命周期曲线根据该曲线的特点，我们可以将产品生命周期分为四个阶段，即引入阶段、成长阶段、成熟阶段和衰退阶段，处于不同阶段的产品有着不同的市场状况与营销对策。
2．产品生命周期各阶段的特点如何？企业如根据各阶段的特点制定相应的营销策略？1．引入阶段。
又称试销期，指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。
在这个阶段，顾客对产品不熟悉，因而其市场状况呈以下特点：（1）生产不稳定，生产的批量较小；（2）成本比较高，企业负担较大(通常没有利润，甚至亏损)；（3）人们对该产品尚未接受，销售增长缓慢；（4）产品品种少；（5）市场竞争少。
在这种情况下企业的着眼点应是建立新产品的知名度，广泛宣传，大力推销，吸引潜在顾客的注意和试用，争取打通分销渠道，占领市场。
这一阶段企业营销策略的重点要突出一个“快”字，即尽量以最短的时间、最快的速度使产品进入成长阶段。
具体策略主要有：（1）建立知名度。
这时的产品还立足未稳，要大量地作广告，扩大对该产品的宣传，建立产品信誉，使自己经营的产品站得住脚。
在这一阶段企业要承担较重的广告费用。
（2）品牌提携。
利用现有产品辅助发展的办法，用名牌产品提携新产品。
（3）引导试用。
多采取试用的办法，使消费者了解新产品。
（4）激励中间商。
给经营产品的批发、零售或其他类型后续经销企业加大折扣，刺激中间商积极推销。
2．成长阶段。
又称畅销期，指新产品通过试销效果良好，购买者逐步接受该产品，产品在市场上站住脚并且打开了销路。
这一阶段的特点是：（1）大批量生产经营，成本降低，企业利润迅速增加；（2）销量上升较快，一般讲价格也有所提高；（3）生产同类产品的竞争者开始介入。
新产品开发和产品生命周期策略培训
第三部分
步骤 5. 商业分析 步骤 6. 产品开发
商业分析
审查销售量、成本和利润计划, 以确定它们是否符合公司的目标
两个产品进入市场前进行性能测 试的例子
新产品开发过程
步骤 7. 市场测试
将产品和营销计划同时进入更为真实的市场环境进行测试。掌 握四个数据：试用率、再购率、正式采用率、购买频率。
。
产品生命周期
销售和利润 ($)
销售额
利润
产品开发 阶段
介绍阶段
成长阶段
成熟阶段
投资损失 ($)
产品生命周期过程中的销售和利润
时间 衰退阶段
产品生命周期的运用
产品生命周期可以用于描述:
产品大类具有最长的生命周期 （如燃油汽车） 产品形式具有标准的生命周期形式（如小型货
车） 品牌由于竞争和对竞争的反应导致生命周期变
吉列的新产品开发
吉列的新产品开发
吉列的新产品开发
新产品失败的原因
新产品的失败率据估计高达80%。 成功的20%，五年之后只有40%左右能存活下来。 为什么?
过高估计市场规模 产品设计存在问题 市场定位错误，没有开展有效的广告活动，或定价过高。 强力推行经市场调研发现前景不好的产品 产品的开发成本过高 竞争对手的激烈反应
采用过程的各个阶段
知晓: 消费者知道新产品
，但缺乏相关信息.
兴趣: 消费者寻找相关新产品
的信息.
评价: 消费者考虑是否试用
该创新产品.
试用: 消费者小规模地试用
新产品.
采用: 消费者决定全面地或
经常地使用该新产品.
采用者分类
采用者比例 创新者
早期大众
早期采用者
34%
产品策略：产品生命周期和新产品的开发
产品策略—产品 生命周期与新产品开发
第一节 产品经济生命周期
一、产品生命周期的概念
二、产品生命周期阶段的划分与营销策略
三、产品生命周期的其他形态 四、判定企业生命周期的方法
第四节 产品生命周期理论
产品生命周期理论（Product Life Cycle Theory)是由美国经济 学家弗农（Vernon.R)于1966年在 他的《产品周期中的国际投资与 国际贸易》一文中首先提出。
为推销尼龙丝袜，杜邦命令公司里的女秘书们每 天穿丝袜上班，很快，该公司男员工们成了世界 上第一批为丝袜流鼻血的人。后来，这种热销的 产品成了女人最好的奢侈品，成了好莱坞女星们 屡试不爽的“杀人”工具之一。
就连后来的时尚之母香奈儿 都制定了铁律：不要不穿袜 子就出门，不要不戴帽子就 出门。那时一双玻璃丝袜要 比一顿奢华的法国大餐还要 昂贵！不出1年，整个世界 为尼龙颠倒不已，街头巷角 传唱《尼龙之花常开》之歌。
具体:
1.产品属性列举法：将现有某种产品的属性一一 列举出来，然后寻求改进每一种属性的方法，从 而改良这种产品。
2、强行关系法：列举若干不同的物体，然后考虑 每一个物体与其他物体之间的关系，从中引出更 多的新创意。 3、顾客问题分析法：首先调查顾客在使用某种产 品时所发现的问题或值得改进的地方，然后对这 些意见进行综合分析整理，转化为创意。
(3) 创造新顾客：即促人们公认少女穿尼龙丝袜是种正当的 需要，而增加少女这一阶层的顾客。此时，必须用广告， 公共关系来支持这种宣传。
研究产品寿命周期理论的意义
有助于企业经营决策人员根据不同阶段的特点制 定针对性的经营策略，使企业在动态的市场环境 中求得生存与发展；
有助于企业居安思危、加强整个营销环节的管理； 有助于企业树立创新精神，不断开发新产品。
产品策略提纲
产品策略提纲
一产品及产品分类
杨媛媛110410441陈春香110410446郑熠110410439陈欣110550110
顾慧妍110410420胡小琴110410424何玥110410437李东110410445
2.团队导向的“同时型产品开发”组织
3.新产品开发与经营管理体制
（四）新产品开发程序
1.新产品构思：产品属性排列法，强行关系法，多角分析法，聚会激励创新法，征集意见法。
2.筛选：市场成功的条件，企业内部条件，销售条件，利润收益条件。
3.产品概念的形成与测试
4.初拟营销规划
5.商业分析
6.新产品研制
7.市场试销：试销的地区范围，试销的时间，试销中所要取得的资料，试销所需要的费用开支，试销的营销策略及成功后的战略行动。
（二）包装在营销中的作用
1.保护产品2.促进销售3.增加利润
（三）包装设计与要求
1.包装设计：包装形状，包装大小，包装构造，包装材料，文字说明。
2.包装设计的要求：消费者的要求，运输商的要求，分销商的要求，政府的要求。
（四）装潢
包装装潢结构和图案设计要求：
1.独特新颖，美观大方2.表里一致3.设计科学合理，经济美观牢固
3.产品生命周期的其他形态
A.再循环形态B.多循环形态C.非连续循环形态
4.产品种类，形式，品牌生命周期
5.一般产品生命周期和高科技产品生命周期
产品生命周期与新产品开发培训
产品生命周期与新产品开发培训1. 产品生命周期介绍产品生命周期是指一个产品从概念阶段开始直到被淘汰或退出市场的整个过程。
这个过程可以分为不同的阶段，包括开发、成长、成熟以及衰退阶段。
对于企业和市场营销专业人员来说，了解产品生命周期是非常重要的，因为它可以帮助他们制定合适的市场策略和决策，从而最大化产品的盈利能力。
1.1 开发阶段在产品生命周期的开发阶段，产品的概念被提出并开始进行市场调研和研发工作。
这个阶段通常是最具风险和不确定性的阶段，因为产品的可行性和市场需求都还没有得到验证。
企业需要进行市场调研，确定目标市场和受众，并设计出符合需求的产品。
1.2 成长阶段一旦产品在市场上发布并获得用户认可，产品进入了成长阶段。
在这个阶段，产品的销售额和用户群体开始迅速增加，企业要加大生产和市场推广投入，以满足市场需求。
同时，也需要关注竞争对手的动向，不断优化产品和营销策略，保持市场竞争力。
1.3 成熟阶段当产品进入成熟阶段时，市场上的竞争变得更加激烈，产品增长率开始放缓。
企业需要通过创新来保持产品的竞争力，可以通过改善产品质量、降低成本、增加附加值等方式来吸引新用户或留住现有用户。
1.4 衰退阶段最终，产品会进入衰退阶段，市场需求减少，销售额下降。
企业可以选择退出市场或者通过产品升级和改进来再次刺激需求。
对于一些成功的产品，其衰退阶段可以比较长，但最终仍然会退出市场。
2. 新产品开发培训新产品开发是企业市场战略的重要组成部分。
一个成功的新产品可以带来巨大的收益和市场份额，但其中也存在着风险和挑战。
为了提高新产品开发的成功率，企业需要进行相关培训，让团队成员掌握新产品开发的方法和技巧。
2.1 培训内容新产品开发培训应涵盖以下内容：•市场调研与需求分析：了解市场的需求、趋势和竞争情况，明确产品定位和目标用户。
•产品设计与创新：学习如何设计符合市场需求的产品，并通过创新来提高竞争力。
•项目管理与资源分配：学习如何组织团队，合理规划项目进度和资源，确保项目按时交付。
产品生命周期与新产品开发战略
产品生命周期与新产品开发战略引言在现代商业环境中，产品的生命周期与新产品的开发战略是企业成功的关键因素之一。
了解产品生命周期的不同阶段，并制定适当的新产品开发战略，可以帮助企业实现持续的竞争优势和市场增长。
本文将介绍产品生命周期的不同阶段，并探讨如何制定有效的新产品开发战略。
产品生命周期产品生命周期是指产品从引入市场到退出市场的整个过程。
通常可以分为四个阶段：导入期、增长期、成熟期和衰退期。
了解每个阶段的特点和所需的策略可以帮助企业管理和调整产品组合，以最大程度地利用产品的生命周期。
1.导入期：在这个阶段，产品刚刚引入市场，销量较低。
企业面临着高风险和不确定性，需要进行市场推广和宣传活动，以吸引潜在客户的关注。
在这个阶段，企业应该集中资源在产品宣传和销售推广上，并建立品牌知名度。
2.增长期：在产品进入增长期后，销量迅速增加。
这是产品生命周期中最有利可图的阶段，也是竞争最激烈的阶段。
企业应该注重产品质量和服务，以满足不断增长的客户需求，并扩大市场份额。
同时，企业还应该考虑增加产品线，以进一步满足不同客户的需求。
3.成熟期：在产品进入成熟期后，销售增长开始放缓。
市场已经饱和，竞争激烈。
企业需要采取不同的策略来保持市场份额和利润。
例如，降低成本以提高利润率，加强客户关系管理以提高客户忠诚度，或者开发新的市场和应用领域。
4.衰退期：产品进入衰退期后，销售下降。
市场需求逐渐减少，产品的利润性变得非常低。
企业面临着退出市场或更新产品的选择。
在这个阶段，企业可以考虑通过产品创新、市场定位调整或产品组合调整来延长产品的生命周期。
新产品开发战略新产品开发战略是企业为了保持竞争优势和增加市场份额而制定的战略。
以下是一些常用的新产品开发战略：1.市场扩张：通过开发新的市场和应用领域来增加销售量和市场份额。
例如，将产品推广到其他地区或国家，或者将产品用于新的行业。
2.产品创新：通过改进现有产品或开发全新产品来满足不断变化的客户需求。
产品策略教学教案
产品策略教学教案一、教学目标1. 理解产品策略的概念和重要性2. 掌握产品策略的基本要素和决策过程3. 学习产品策略的制定方法和技巧4. 提高学生分析和解决产品策略问题的能力二、教学内容1. 产品策略概述产品策略的定义和作用产品策略与市场营销策略的关系2. 产品策略的基本要素产品定位产品组合产品生命周期新产品开发3. 产品策略的决策过程市场调研产品设计价格策略促销策略4. 产品策略的制定方法和技巧竞争分析客户需求分析产品差异化品牌建设5. 产品策略案例分析成功案例分享失败案例分析案例讨论与反思三、教学方法1. 讲授法：讲解产品策略的基本概念、原理和知识点。
2. 案例分析法：分析成功和失败的产品策略案例，引导学生思考和讨论。
3. 小组讨论法：分组讨论产品策略制定方法和技巧，促进学生互动和合作。
4. 角色扮演法：模拟产品策略制定过程，让学生参与其中，提高实际操作能力。
四、教学准备1. 教材：准备相关产品策略教材或阅读材料。
2. 案例：收集成功和失败的产品策略案例。
3. 投影仪：用于展示案例和教学内容。
4. 教室：布置成有利于小组讨论和角色扮演的环境。
五、教学过程1. 导入：介绍产品策略的概念和重要性，激发学生兴趣。
2. 讲解：讲解产品策略的基本要素和决策过程，引导学生理解。
3. 案例分析：分析成功和失败的产品策略案例，让学生从中学习和借鉴。
4. 小组讨论：分组讨论产品策略制定方法和技巧，鼓励学生提出自己的观点和见解。
5. 角色扮演：模拟产品策略制定过程，让学生参与其中，提高实际操作能力。
7. 作业布置：布置相关练习题，巩固所学知识和技能。
六、教学评估1. 课堂参与度：观察学生在讨论和角色扮演中的参与程度，评估他们的积极性和兴趣。
2. 小组讨论报告：评估学生在小组讨论中的表现，包括他们的思考深度、合作能力和沟通能力。
3. 角色扮演表现：评估学生在角色扮演中的表现，包括他们的理解力、应变能力和创意表达能力。
产品生命周期管理策划方案制定产品生命周期管理策略包括产品开发推广和淘汰实现产品持续盈利
产品生命周期管理策划方案制定产品生命周期管理策略包括产品开发推广和淘汰实现产品持续盈利产品生命周期管理策划方案一、引言产品是企业的核心资产之一，其生命周期管理对于企业的长远发展至关重要。
本文旨在提出一个全面的产品生命周期管理策划方案，涵盖了产品开发、推广和淘汰等各个阶段，以实现产品的持续盈利。
二、产品生命周期管理的概述产品生命周期管理是指企业对产品从诞生到淘汰的全过程进行有效的规划和管理。
通过科学合理的策略制定和实施，企业可以最大程度地挖掘产品的市场潜力，延长产品的生命周期，并实现持续盈利。
三、产品开发阶段的管理策略1.市场调研与需求分析：了解目标市场的需求和竞争环境，明确产品开发的定位和目标。
2.产品设计与研发：结合市场需求和公司资源，进行产品设计和研发，并确保产品具备差异化的竞争优势。
3.产品测试与改进：在产品试制阶段，进行多次测试和改进，确保产品品质和性能的优越性。
4.品牌策略建设：在产品开发阶段，同时进行品牌战略的建设，打造独特的品牌形象，增强产品的市场竞争力。
四、产品推广阶段的管理策略1.市场定位与目标受众确定：根据市场调研结果，明确产品的目标受众和市场定位，为产品推广策略的制定提供基础。
2.营销策略制定：结合产品特点和目标受众，制定全面有效的营销策略，包括产品定价、渠道选择、促销活动等。
3.品牌宣传与推广：通过多种媒体和渠道，进行有效的品牌宣传与推广，提高产品的知名度和市场认可度。
4.持续市场监测与调整：在产品推广过程中，及时监测市场反馈和竞争动态，并根据需求变化进行策略调整和改进。
五、产品淘汰阶段的管理策略1.淘汰决策与时间规划：根据市场需求和产品寿命周期，制定明确的产品淘汰决策和时间规划，避免资源浪费和市场滞销。
2.产品剩余价值的开发：在产品淘汰前，寻找并开发产品剩余价值，如二次利用、回收再利用等方式，最大化地挖掘产品的潜在价值。
3.顾客关系维护：对于已淘汰的产品，积极与顾客进行沟通和维护，提供相关服务和支持，保持顾客忠诚度和口碑。
产品生命周期管理策略教案
产品生命周期管理策略教案一、引言产品生命周期管理（Product Lifecycle Management，PLM）是指企业基于产品生命周期的不同阶段，采取一系列的策略和措施，以最大化产品价值、提高市场竞争力，并确保产品的长期可持续发展。
本教案旨在介绍产品生命周期管理的概念、目标以及应用，以帮助学员深入了解并掌握PLM的相关知识和技能。
二、PLM概述1. 定义：产品生命周期管理指的是从产品概念到退市的整个过程中，对产品进行跟踪、规划、控制和优化的管理方法和策略。
2. 目标：a) 最大化产品价值：通过不同产品阶段的策略，提高产品附加值、满足市场需求，实现产品价值最大化。
b) 提高市场竞争力：通过合理的产品定位、市场推广和售后服务等策略，提高企业产品在市场上的竞争地位。
c) 确保产品可持续发展：通过对产品生命周期进行全面管理，确保产品在市场上持续存在并获得稳定收益。
三、PLM策略和应用1. 产品导向策略：a) 概念阶段：确定产品定位、明确产品特点和竞争优势，进行市场调研，为产品开发做好准备。
b) 开发阶段：进行产品设计、制造和测试，确保产品质量和性能满足市场需求。
c) 推广阶段：制定市场营销计划、推广策略，将产品引入市场并树立品牌形象。
d) 成熟阶段：提供持续的售后服务，进行产品升级和改进，延长产品寿命周期。
2. 市场导向策略：a) 竞争分析阶段：分析市场竞争环境、竞争对手、产品差异化等因素，找出市场机会和潜在威胁。
b) 产品定位阶段：确定产品目标市场、目标客户、产品定位和核心竞争力，制定相应的市场推广策略。
c) 售后服务阶段：建立完善的售后服务体系，提供快速响应、高质量的服务，增加产品的用户黏性和口碑。
3. 企业内部管理策略：a) 项目管理：采用成熟的项目管理方法，确保产品开发进度、成本和质量的控制。
b) 供应链管理：与供应商建立紧密的关系，构建高效的供应链体系，降低供应链风险和成本。
c) 质量管理：采用先进的质量管理方法，确保产品质量符合标准和用户需求。
新产品开发与产品生命周期战略PPT学习教案
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消费者的采用程序与推广
1. 认知。获得新产品信息的初始阶段，一般性了解。 2. 兴趣。积极地寻找资料，进行对比、分析，如果满意会产生初步
购买动机。 3. 评价。权衡采用新产品的价值。如利益和风险的比较，对新产品
现象。
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“扇形”形态
由于不断发现产品的新特征、新用途和新用户，销量出现一次又一次高 峰，呈现为一连串的生命周期。
如长期以来，人们发现了尼龙的许多新用途，用作降落伞、针织品、衬 衫、地毯等，尼龙的销量发展就呈现“扇形”形态。
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“流行”的生命周期
“流行”是一定时期内，一批人或多数人所接受的风格。
产品概念从消费者或用户的角度，对这种创意 作出详尽描述。
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创意只是想法，没有具体产品特征；一个创意可以引申众多具体 的产品概念。
如开发与牛奶混合使用、增加营养与美味的粉状食品，这是创意；可形 成多个产品概念，如“老人替代早餐的速食饮料”，“病人康复用饮料” 等。
结合考虑产品使用对象，满足的欲望，怎么使用等；销量、盈利， 与现有产品的关系等选出最好的概念，新产品具体特征确定。
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商业化分析
确定产品概念以后，需要制定营销方案，进一步从销售、成本和 利润方面进行盈亏分析，判断是否符合企业目标。
营销方案包括：
目标市场的规模或潜在顾客的多少，市场定位。 新产品的期望价格，分销战略及促销预算。 新产品的长期销售额、利润目标及不同时间、地区的市场营销组合。
产品策略：开发新产品和管理产品生命周期策略
产品策略：开发新产品和管理产品生命周期策略产品策略：开发新产品和管理产品生命周期策略案例一、“西瓜变方”的启示多少年来，人们只知道西瓜是圆的，而今，日本有人生产出了方形西瓜，实乃破天荒业。
西瓜如何由圆变方的呢？不说不知道，一说就明了。
在小西瓜上套上事先做好的一定规格的方形模具，西瓜在后期生长中就按照人们意愿，长成方形了。
传统的西瓜若人喜爱，但是日本人认为圆西瓜占据存放空间、好滚动、易损坏，不利于长途运输和贮藏，不能获得最佳经济效益。
西瓜由圆变方独特新奇，销路大增，获利可观。
[试析]从“西瓜变方”中你得到什么启示？[分析]从“西瓜变方”中，我们得到如下启示：在激烈的市场竞争中，一个企业或经营者，必须充分运用独创思维，想他人未想，做他人未做之事，求新破旧，“杀”出一条广阔的营销之路。
求新求异，企业或经营者，就得仔细研究人们习以为常的商品或事物，找出其不足和改进的方法，这光靠经营者苦思冥想是办不到的，而是要扎扎实实地依靠现代科学技术。
西瓜由圆变方的精髓就是“人无我有，人有我新”。
只有多研制和生产独具特色的新产品，不仅可以满足市场需要，而且也能使经营者生产者自身获得最大的经济效益。
案例二、有个性才有市场新近建成投产的上海华宝羊毛衫时装公司，以“标新立异、避免雷同”为经营宗旨，在公司兴建之初，就设巨奖向广大消费者征集服装款式设计，并派出大批信息员深入到许多城市了解市场情况，防止自己的产品设计与人家的款式、选料、色彩重复，就连品牌也别具一格，起名为“阿拉”（上海华“阿拉”即“我”）。
通过这样充满个性的追求，登台不久的“阿拉”牌羊毛衫便在市场上争得了一席之地。
瑞士有一制表商，摒弃传统采用的金属材料和塑料，首选石料作表壳，凭借石料不可能造出两个完全相同的表壳的特性，生产出花色各异的“石表”，以每只195美元试销，一举成为轰动西方市场的抢手货。
[试析]这两家企业的经营方法有何特点？[分析]应当看到，消费者对于自己拥有的某些商品，都希望是“人无我有”，以充分展示出一个与众不同的自我。
产品策略产品丶产品生命周期丶新产品开发
---------------------------------------------------------------最新资料推荐------------------------------------------------------ 产品策略产品丶产品生命周期丶新产品开发产品策略产品丶产品生命周期丶新产品开发第 11 章：产品决策－产品、产品生命周期、新产品开发思考：购买一种不需要牙刷的液体牙膏产品，需要考虑那些因素？思考？一、产品概述 1、定义：凡是能够提供给市场以引起人们注意、获取、使用或消费，并满足某种欲望或需要的一切东西，包括：实物、服务、地点、组织和主意等。
核心要素：消费者利益、产品三个层面最佳组合、产品的差异化一、产品概述 2、产品的五个层次核心利益潜在产品附加产品期望产品基础产品一、产品概述 2、产品的五个层次最基本的层次是核心利益(core benefit) ，即顾客真正需要的基本服务或利益。
如旅馆－－休息与睡眠第二个层次，实现核心利益所必须的基础产品(basic product) ，即产品的基本形式。
如旅馆－－床，浴室，毛巾，衣柜，厕所等。
第三个层次，期望产品(expected product) ，即购买者在购买产品时通常期望或默认的一组属性和条件。
如旅馆－－干净的床，新的毛巾，清洁的厕所，相对安静的1 / 3环境。
一、产品概述 2、产品的五个层次第四个层次，附加产品(augmented product) ，即提供超过顾客期望的服务和利益，以便把公司的提供物与竞争者的提供物区别开来。
如旅馆－－电视机，网络接口，鲜花，结帐快捷，美味的晚餐，优良服务等。
第五个层次是潜在产品(potential product) ，即该产品在将来最终可能会实现的全部附加部分和转换部分（产品将来的发展方向〕。
如旅馆－－全套家庭式旅馆的出现一、产品概述 3、产品整体概念：核心产品：产品的基本效用和性能。
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产品策略：开发新产品和管理产品生命周期策略
案例一、“西瓜变方”的启示
多少年来，人们只知道西瓜是圆的，而今，日本有人生产出了方形西瓜，实乃破天荒业。
西瓜如何由圆变方的呢？不说不知道，一说就明了。
在小西瓜上套上事先做好的一定规格的方形模具，西瓜在后期生长中就按照人们意愿，长成方形了。
传统的西瓜若人喜爱，但是日本人认为圆西瓜占据存放空间、好滚动、易损坏，不利于长途运输和贮藏，不能获得最佳经济效益。
西瓜由圆变方独特新奇，销路大增，获利可观。
[试析]
从“西瓜变方”中你得到什么启示？
[分析]
从“西瓜变方”中，我们得到如下启示：
在激烈的市场竞争中，一个企业或经营者，必须充分运用独创思维，想他人未想，做他人未做之事，求新破旧，“杀”出一条广阔的营销之路。
求新求异，企业或经营者，就得仔细研究人们习以为常的商品或事物，找出其不足和改进的方法，这光靠经营者苦思冥想是办不到的，而是要扎扎实实地依靠现代科学技术。
西瓜由圆变方的精髓就是“人无我有，人有我新”。
只有多研制和生产独具特色的新产品，不仅可以满足市场需要，而且也能使经营者生产者自身获得最大的经济效益。
案例二、有个性才有市场
新近建成投产的上海华宝羊毛衫时装公司，以“标新立异、避免雷同”为经营宗旨，在公司兴建之初，就设巨奖向广大消费者征集服装款式设计，并派出大批信息员深入到许多城市了解市场情况，防止自己的产品设计与人家的款式、选料、色彩重复，就连品牌也别具一格，起名为“阿拉”（上海华“阿拉”即“我”）。
通过这样充满个性的追求，登台不久的“阿拉”牌羊毛衫便在市场上争得了一席之地。
瑞士有一制表商，摒弃传统采用的金属材料和塑料，首选石料作表壳，凭借石料不可能造出两个完全相同的表壳的特性，生产出花色各异的“石表”，以每只195美元试销，一举成为轰动西方市场的抢手货。
[试析]
这两家企业的经营方法有何特点？
[分析]
应当看到，消费者对于自己拥有的某些商品，都希望是“人无我有”，以充
分展示出一个与众不同的自我。
这就是消费者普遍追求新、异、奇、特商品的深层次的心理因素，也是一种消费共性。
由此可以说，经营者赋予产品个性，就是在适应和满足消费共性；越是能使消费者展示出自我个性的产品，就越能赢得消费者。
这两家企业的经营特点就是赋予产品个性，因此获得了成功。
在现代市场竞争中，制胜的因素日趋复杂，但依靠产品价格、质量和服务的威力已远远不够，而依靠产品引起消费群体强烈的心理共鸣，其作用却越来越大了。
企业惟有使自己的产品在质优价廉服务好的同时，又像演员一样，具有不同的个性，不断以鲜明独特的形象投身市场舞台的演出，才能促进销售，牢牢掌握竞争制胜的主动权。
案例三、独具匠心拓市场
近日，在国内市场上销售有两种价格比同类商品高而且在市场上还比较俏销的商品。
一是江苏盖天力制药公司生产的“白加黑”。
一小盒感冒药有12只药片，8只白的，4只黑的，白天服白片，晚上服黑片；白片只有消热息痛作用，不会产生嗜睡；黑片主要是抗过敏，让患者好好休息。
另一个是浙江喜临门家具有限公司生产的“气动冬夏两用床”。
这种床有真空气动装置，可以升降，床托部位为藏物箱，开启很方便，且一面是弹性好、睡感舒服的床垫，另一面是上等藤面。
这两种产品以其独具匠心的创意，一进入市场就受到消费者的青睐。
成为同类产品中的俏销货。
[试析]
结合本例，谈谈上述两种商品受消费者青睐的原因。
[分析]
如今，感冒药的竞争相当激烈，象康泰克、帕尔科、苯乍、感冒通……几乎个个身手不凡，已经有相当知名度，要想在这其中再求得一席之地似乎已很困难。
对席梦思床也是一样，以一般人的想法，除去在床垫的选材用料上作些文章，怕是不会有什么创新。
然而，“白加黑”与“升降席梦思床”的生产者们，没有简单地把自己的目光局限在对同类产品的模仿或复制上，而是围绕着提高产品质量、增加产品功能等方面下功夫。
他们的创造得到了市场的回报。
相反，有些生产者总习惯跟在别人后面走，看别人家的产品走俏也跟着生产，结果，还没等自己的产品上市，很快市场就出现了疲软。
辽宁灯塔具佟工堡皮装市场所经营的产品销往全国各地，并出口十几个国家
和地区，年销售额10多亿元。
附近有个乡见此也投资上百万元建起一个皮装市场，尽管他们从车站到市场搞了专车接送顾客，还要一人补贴给10元钱，但仍是“门庭冷落车马稀”。
看来，市场就是这样不喜欢相同“面孔”，而“白加黑”和“升降席梦思床”却给人以这样的启迪：产品要有新创意。
案例四、“机不可失”
北京日化一厂生产的“洗必汰”药物牙膏在市场上曾经红极一时，十分畅销。
然而，1985年之后却慢慢在市场上消失了。
什么原因使“洗必汰”药物牙膏由盛转衰？
1978年，“洗必汰”开始批量生产，随之就成为市场上为数不多的几个牙膏厂销品种之一，登门求购者络绎不绝。
在此情况下，“洗必汰”应该扩大生产能力。
然而，由于决策者对此缺乏足够的认识，错过了扩大生产的良机。
直到1982年，“洗必汰”才开始扩大生产能力，从产品的投入到成熟，用了长达三年多的时间。
此时，其它药物牙膏异军突起，“洗必汰”在市场上只维持了约三年时间，到1985年下半年便出现滞销，过早地进入了衰退期。
“洗必汰”试图以相对低廉的价格赢得市场，可是生产原料价格上涨，使企业消化困难；市场容量下降又使企业难以发挥规模优势。
到1985年底，每一万只“洗必汰”由盈利三四百元，变成亏损135元。
[试析]
“洗必汰”由盛转衰的主要原因是什么？
[分析]
“洗必汰”由盛转衰的一个重要原因就是投入期太长，使之错过了市场销售的黄金季节，成了短命的产品。
产品和人一样，人的一生要经过出生、成长、衰老、死亡这样一个过程，人的一生是一个生命周期。
产品也有一个寿命周期，它要经过投入期、成长期、成熟期、饱和期、衰退期这样一个过程。
产品的投入期是指新产品试制和投入市场的试销阶段。
产品的成长期，是产品在市场上扩散的阶段。
产品的成熟期与饱和期，是指产品在市场上的地位已稳固，产品销售量达到顶峰，市场处于平稳饱和的阶段。
产品的衰退期是产品销量减少，逐渐被淘汰的阶段。
要保持产品在市场上长盛不衰，必须缩短产品的投入期，加快产品的成长期，延长产品的成熟期，从而延长产品的寿命周期。
这如同园丁想方设法延长花卉的盛花期，以及体育教练力求维持运动员的巅峰状态一样，需要讲究对策的科学性。
案例五、老板杯为何滞销
最近，有一些手拎肩背的商贩，走街串户兜售老板杯，价格也由起初的二百余元猛跌至几十元，但购买者寥寥无几。
一度畅销并被视为身份象征的不锈钢老板杯现在滞销了，而且还导致一大批热衷生产此杯的厂家也纷纷亏损落马。
那么，老板被滞销的原因何在？
冷静分析，老板被滞销原因大致有二：一是供过于求。
起初是浙江杭州某家企业别出心裁，制造生产这种茶杯，并广而告之视为老板身份的象征，尽管价格高，但毕竟是新生事物，故而销路一时看好。
该公司净赚了7000万元。
但接下来中厂家纷纷上马生产此杯所以造成生产过剩。
二是价格昂贵。
区区一只茶杯，其功能仅仅是喝水之用，普通百姓是难以享用了。
知晓商品经济的人应该懂得价值规律。
商品的价格除了有价值决定外，更重要的还在于受供求关系的影响，当供大于求时，商品价格就会下跌，使企业面临亏损、倒闭的危机。
[试析]
从老板杯的滞销中你得到了什么启示？
[分析]
从老板杯的滞销中可得到以下几点启示：
1．创造人无我有，人有我新的产品，走特色化的经营发展之路，这是企业发展兴旺的关键。
如果总是步人后尘跟着别人学，就总会是被动的。
2．产品要面向大众，面向普通消费层，这是企业发展的基础。
千元起点的餐馆、万元起价的精品时装屋可以开，但万万多不得。
3．在开发新产品时，首先要注重产品的使用功能，其次才是其装饰性。
尤其是象茶杯这样的生活日用品，华而不实的产品往往会被人们拒之门外的。