农村电商网络营销策略与模式研究

农村电商网络营销策略与模式研究

随着数字化时代的到来，传统的农村经济已经面临着巨大的变革。农村电商发

展正迅速崛起，成为了农村发展的新引擎。作为一种新型的商业模式和生活方式，农村电商的拓展和规模化发展正成为乡村振兴的重要途径。其中农村电商网络营销策略和模式的研究尤为重要。本文将就此展开探讨。

一、农村电商网络营销的特点

首先，我们需要了解和掌握农村电商网络营销的特点。相对于传统的营销方式，农村电商网络营销的特点和优势在于以下几个方面：

即时性和便利性：网络营销具有信息的即时传递和交流便利的特点，客户和销

售者之间可以随时随地进行交流。

成本效益：相对于传统营销方式，网络营销具有更低的成本，使农村企业家可

以更容易地进入市场，提高企业的生存率。

通过网络渠道获取受众的精准化：通过网络平台，可以更加精准地获取受众需求，为企业提供更准确的营销目标。

二、农村电商网络营销的策略

1. 建立品牌形象

农村电商网络营销中，品牌形象的建立至关重要。品牌形象建立有利于企业巩

固自身的市场地位，增强消费者的信任感和忠诚度。具体而言，农村电商企业可以通过以下方式来加强自身的品牌形象：

精准定位品牌的目标用户群，将产品和服务清晰的定位于目标客户的需求，从

而增加客户的使用欲望并缩短决策时间。

努力提升服务质量，扩大品牌在市场上的知名度，并吸引新的客户。

大力宣传品牌美誉度和口碑，将品牌故事通过微博、微信、论坛等传播渠道推

向公众。通过口碑传播，进一步增强品牌和消费者的互动和交锋。

2. 运用营销策略加强品牌知名度

知名度是农村电商网络营销的重要指标之一。企业需要采取有效的营销策略，

扩大品牌知名度。具体而言，企业可以采取如下的策略：

利用营销手段将产品卖出去，在平台上面发布广告，把企业的优势和服务特点

介绍给目标消费者。

提供消费者优惠及免费样品，降低消费者下单或者购买的门槛，把消费者留住。

开展企业行销活动，如抽奖、品鉴等互动活动，通过活动鼓励目标消费者购买

产品。这样除了扩大品牌知名度外，还能增加产品销售量。

3. 多元化渠道推广

除了网络营销外，企业可以逐渐向线下扩展，建立多元化渠道推广。线下的纯

农村营销手段已经不能满足当下的需求，企业需要打破垄断，将市场进行多元化开发。其中，企业能够扩大市场渠道的范围有：

拓宽社交媒体平台，利用微博、微信等社交媒体平台进行推广，构建朋友、内

部圈子等传播体系。

建立多元化促销活动，让消费者更便捷地体验产品和服务，提高产品和服务知

名度。

加强与线下推广传媒的合作，尝试与电台广播、本地卫视、电视媒体，让推广

受众更加广泛化。

三、农村电商网络营销的模式

1. 居民性网店模式

居民性网店模式是农村电商网络营销的一种形式。这种营销中心思想为依托自

身的人脉关系和商品信息，打造自己的微信朋友圈和QQ群，利用该渠道完成线下销售，实现销售收益。具体而言，企业可以通过以下渠道实现：

成立微信朋友圈或QQ群账号，充实其内容并积累目标消费者的人脉圈。

为微信朋友圈和QQ群的亲朋好友提供增值服务，进而增加目标消费者的话语

权和影响力。

维护自己的信誉体系，在交易完成后对消费者进行回访和保障，进一步树立自

身的信誉品牌。

2. 电商合作模式

电商合作模式是农村电商网络营销的一种合作形式。目标在于通过合作完成线

下销售，最终实现利润的分享。企业通过与电商合作伙伴合作，实现线上业务的推广和销售，同时伙伴实现本地库存的积累，从而产生合作收益，并实现共赢。重点在于下面几个方面：

找寻与本地库存相符的电商合作伙伴，并根据各自资源进行相应的分工。

协调好总部。总部及旗下各店应该协调好线下运营，保证各合作伙伴所销售的

产品的质量和数量的稳定。

与合作伙伴互动和沟通，对商品的销售情况进行及时的评估和反馈，并予以有

效的跟踪和升级。

3. 集体采购模式

集体采购模式是农村电商营销的一种合作模式。通过集体采购形式，消费者可

以在优惠的价格下获得优质的商品和服务。

企业需要建立自己的渠道，及时的了解消费群体的需求，确定采购的投放计划，防止库存积压。

选择靠谱的合作伙伴，货源符合企业的买家人数，并且价格合理且实惠。

与消费者简单直接沟通，如回复微信群或发动态，进而让消费者能够更加详细了解到现有的优惠信息。

四、结语

总之，农村电商网络营销策略和模式的研究非常重要，这是农村电商发展的根本。企业需要根据自身的需要，综合考虑各种因素，采取最适合的策略和模式。希望这篇文章能够对需要了解这方面的人士有帮助。