【软文营销 文案写作策划】徐茂权网络营销创意三十六计之夸张
三十六计营销策略
三十六计营销策略三十六计是中国古代智慧的结晶，其中蕴含许多宝贵的营销策略。
下面我将根据三十六计中的一些策略，给出一些适用于营销的具体实施方案。
1.瞒天过海：在市场竞争激烈的情况下，可以采取低调宣传的方式，不公开营销计划和产品信息，以掩盖竞争对手的视线。
同时，可以选择合适的时机和途径发布营销信息，以突破对手的阻力。
2.围魏救赵：当竞争对手占据市场主导地位时，可以选择突破对方薄弱的环节，以快速抢占市场份额。
例如，通过提供更好的售后服务、更低的价格或者更好的产品质量等方式吸引消费者的注意力。
3.借刀杀人：结合其他品牌或者知名人士的影响力，通过合作推广的方式提升自己的品牌知名度和形象。
例如，与知名博主或者媒体合作宣传，借助他们的影响力来推广自己的产品。
4.以退为进：在竞争激烈的市场中，可以采取退让的策略，主动缩小自己的市场份额，以腾出更多的资源来进行产品研发和市场推广。
通过持续的创新和产品升级，最终赢得市场的青睐。
5.趁火打劫：在竞争对手陷入困境时，可以迅速行动，利用对方的弱势来推动自己的发展。
可以通过降价促销、加大营销力度等方式吸引对手的消费者，夺取市场份额。
6.声东击西：可以通过制造噪音和分散竞争对手的注意力，转移他们的注意力和资源。
例如，通过在市场上发布相关的热点新闻，吸引竞争对手的注意力，从而减少对手对自己的竞争。
7.暗渡陈仓：在市场竞争中，可以采取隐藏自己真实意图的策略，以达到出其不意的效果。
可以通过改变消费者对产品的认知，扭转市场对手的竞争优势。
8.笑里藏刀：在市场营销中，可以采取善意的外表，但实际上暗藏杀机。
通过提供一定的消费优惠来吸引消费者，然后在购买过程中引导消费者选择更高价值的产品。
9.李代桃僵：可以选择与竞争对手合作，共同开拓市场。
通过与对手合作，共同推广产品，可以实现资源共享和互利共赢。
以上是几种三十六计营销策略的实施方案，同时也可以根据具体的市场情况和竞争对手的特点，选择适合自己的营销策略。
软文营销经典案例_创意营销关键点
《软文营销经典案例_创意营销关键点》摘要：当今的体育市场，竞争无处不在，稍有不慎就全盘皆输，俗话讲，人尽其才，物尽其用，好的营销要最大化每一块资源，你要有一个信念，我的产品能够给顾客带去价值当今的体育市场，竞争无处不在，稍有不慎就全盘皆输。
基于对企业营销核心的理解和探讨，本文分享了创新营销的十大要点，希望能为企业制定营销策略时提供相应的参考。
换位思考必须百分百从顾客的角度和价值开始你的思考。
因为你要思考你的购买过程，你才能理解作为客户，他在购买你的产品过程中有哪些问题。
这里你要明白，你只有成为天才的顾客，百分百站在顾客的角度来换位思考，你才能成为天才的营销人员。
饥渴营销限量促销造就饥渴状态，拉动品牌的认知价值。
比如产品的限量供应，得到别人以及自己平时不能够轻易得到的东西。
Zara款多量少的饥渴营销，造成资源短缺，引发对时尚潮流的热烈追捧。
如何在竞争中保护自己的产品利润？答案就是：要做好的产品组合，留出利润型产品。
假如公司有三种产品，你就可以把最好的那款限量营销。
风险承诺在行销中你要善于增加保证，逆转风险，明确顾客购买后的保障。
逆转风险，不仅为吸引顾客眼球，更是用保证和承诺促动他们购买。
企业敢于提出风险逆转，就在于企业明白顾客的感受，降低他们的风险。
坚信一点，只要产品有价值，并且你能够提供后续价值，零风险承诺确实是一个营销利器。
这时候，增加保证就是增加利润。
自我测试不懂测试的营销是一种赌博，善用测试的营销是一种明智之举。
企业的文案，广告词包括策略都需要进行测试。
正所谓“试中推，推可固试；推中试，试能助推。
” 顾客价值一个人的困境，往往是另外一个人的机会，一群人的困境是一个公司最好的市场机会。
现代营销需要你转换观念，从顾客的终身价值去出发和体会。
记住顾客不仅仅与你发生一次交易，不仅仅向你购买某项产品，他们会持续地为你贡献利润，只要你关注他们的终身价值。
你需要持续地跟踪你的顾客，给予他们关怀，跳出出售产品的境界，而是为他们提供价值解决方案，只有这样，你才能打动顾客。
软文营销经典案例范文大全(实用5篇)
软文营销经典案例范文大全1虽然这种营销方式存在这么久了，但是，很多企业和营销人做软文营销做的非常失败，他们仍不知道如何有效利用这一方法。
在本篇文章中，我将结合自己做软文营销的经验以及众多优秀的软文营销案例，完整的和大家分享操作一个成功软文营销的具体方法和步骤。
当然，也会包括理论方面的内容，纯操作的东西覆盖面会很窄，不具备复制性，包含理论的东西，这样大家就可以拿到更多的行业中去应用。
一、软文等级写具体的操作方法之前，先分析下软文的几个层次，看这个很有必要，看到这段，大家能更直白的明白自己欠缺哪些东西，需要在哪里发力，以后操作起来会更有针对性。
第一个层次，负级别。
什么样的软文是负级别的？就是那种通篇下来全是自身产品的信息，吹嘘产品多好，企业多厉害，有多少创新等的内容。
这样的软文，是九十年代思维的软文，放到现在，不仅没有效果，反而会起到副作用，会让读者对推广的产品产生极大反感。
大家不要认为，没有企业会傻到写这样的软文，这样的软文还是存在的，尤其是在传统线下媒体上，还能发现。
写这样的软文的，大部分都是传统企业，老板就是喜欢这种自吹自擂类型的文章，部分营销人员和第三方营销公司就迎合他们的心理，写这种烂大街的软文。
大家自问下，有没有写过这种级别的软文？第二个层次，零级别。
零级别的软文，称不上是软文，但比第一个级别软文稍微高级一些，就是产品描述文章。
这种软文把自己的产品从头到脚全部描述一遍，并不忘和对手做对比，但是比较客观，也不吹嘘，实打实的做描述。
这种文章能被普通消费者一眼就看出是企业自己写的。
这类软文不是软文，应该叫产品说明，放到自家的网站上，绝对是优秀的产品说明文章，可是放到第三方媒体上，这种文章就有问题了。
因为，消费者已经被骗怕了，只要是感觉是企业自己发布的文章，都会有潜意识里的不信任，哪怕你写的都是真实的。
这类软文在所有软文中的比例最大，大部分的营销人员也就写出这种类型的软文。
这种软文虽还不至于引起读者的反感，但是没有一点传播效果，花的钱是白花的。
网络营销很烦恼？《三十六计》来帮你
网络营销很烦恼？《三十六计》来帮你中华五千年的智慧是深不可测的，而瞒天过海、围魏救赵、声东击西、欲擒故纵等三十六计更可谓是华夏儿女五千年智慧的结晶！龙脉传媒广告（北京）有限公司在营销过程中总结发现，三十六计处处都可以用到，在经济告诉发展的今日，同样适用于网络营销。
今天就为大家略讲三十六计中的五计对网络营销的作用。
网络营销之围魏救赵围魏救赵，顾名思义就是通过救人不需要直接相助，可以通过攻击敌人的朋友或者敌人的后方来谋取自身的有利条件，从而达到救人的效果。
将这一计运用到网络营销中可以理解为：针对竞争对手的弱势进行相应的网络营销，在营销内容上要扬长避短，从而引起消费者的关注度。
网络营销之美人计无论时代如何变，爱美之心人皆有之，美人计可谓是百试百灵的一招。
不过大家不要想歪了，网络营销中的美人计正解为借助美女明星代言，也可以是通过意见领袖的推销。
明星并非盲目的越出名越好，关键是要考虑到明星本身是否和产品的品牌情感相吻合，这样才能给企业产品的宣传带来“正能量”，起到积极作用。
而意见领袖的营销在当今缺乏诚信和信任的市场环境下，意见领袖的营销可以在短时间内为企业产品建立可信度。
网络营销之苦肉计苦肉计并非字面意义上的营销，在网络营销中理解为情感营销。
情感是非常特殊的一种东西，在网络营销中是决定能否成功的关键因素。
消费者在很大程度上都会受到情感的约束。
例如王老吉，在宣传产品时借助地震灾害捐款树立一个良心企业的形象，让很多消费者对其产生好感，从而在买凉茶时都会优先选择王老吉。
另外需要注意的一点是，网络营销需要把握一个度，不能让客户感觉是在借助自己的情感来做推广，做到在不让人反感的情况下持续营销。
网络营销之连环计连环计的网络营销表现手法为逐步影响。
比如如今很火的手机品牌小米所使用的饥饿营销一般，先在新闻界抛出一个话题，之后不断的对这个话题加热，等到这个话题的火热程度到达一个鼎盛时期，再一举推出营销策略，这样就达到了最大最好的营销效果。
营销36计 营销三十六计
营销36计营销三十六计第一计：整合营销传统的市场营销策略包括产品、价格、渠道和促进，即4P组合。
整合营销如此是要使各种作用力统一方向，形成合力，共同为景区的营销目标服务，它是一种系统化的营销方法，具有自身的指导理念、分析方法、思维模式和运作方式。
信息化时代出现的一种新的旅游营销模式——目的地营销系统，就是整合营销的一种具体表现。
它是景区建设和开展的推动力，是把景区打造成一个国家级或国际级旅游目的地的保证。
它在建立了中国旅游行业的信息化标准的同时，也满足了提高景区营销水平的需要。
目前，目的地营销系统在世界上已得到广泛应用。
在英国、新加坡、西班牙、澳大利亚等十多个兴旺国家和地区，它已演变为一种新的旅游营销模式，许多景区利用目的地营销系统支持景区营销，并与传统旅游营销模式相结合，支持景区的项目管理、调研、设计和分析，业绩监视和评估，设计和生产印刷品，为游客做景点的翻译等，明显提高了旅游营销效益。
案例1：景区整合营销八个一工程•一句好的旅游宣传口号•一X好的导游图•一套好的解说系统〔解说牌、门票、游客中心等〕•一本好的旅游手册•一盘好的旅游风光片•一首好的旅游歌曲•一个好的旅游徽标•一个好的旅游节庆活动案例2：某某旅游目的地营销系统2003年11月11日，“某某旅游目的地营销系统〞在通过国家旅游信息中心验收，成为某某省建设的第一个地级市的目的地营销系统并进入正式运营阶段。
“某某旅游目的地营销系统〞是一个政府启动、社会参与、整合资源的旅游信息化系统工程。
该系统从某某的特色旅游出发，采用便捷、综合、完善的管理手段和安全、高效、灵活的体系结构，应用和开发了矢量电子示意图、网络流媒体、360度环视、矢量电子杂志、电子营销等多项技术，顺利实现了系统的设计目标。
某某DMS的建设，加快了某某旅游业的信息化进程，为某某增强对外地游客的吸引力打下了坚实的根底，推动了“名山秀水某某游〞旅游品牌的建设。
第二计：合作营销竞争也需要合作，合作也是一种竞争，是一种高级的竞争。
微商写好文案必学三十六计
第一计：嵌入关键词你销售的产品是什么，产品的价值是什么，目标客户群在哪里，如何利用文案把价值准确地传递给目标客户群，这是文案写作时必须考虑的问题。
所以关键词法则是微商文案写作的第一法则。
首先明确产品的目标客户群、特色、卖点，确定多个关键词，然后在写文案时，把这些关键词嵌进去。
让客户看了文案，就知道产品“是什么”、“能解决什么问题”、“为什么值得购买。
在写相关产品软文和自我营销软文时，也要确保有关键词。
没有关键词的文案，是没有意义的。
第二计：抓热点所谓热点，就是这个时代，这个社会绝大多数人都在关注的话题。
把热点嵌入到文案中，自然能引发更多的关注。
如果你留意观察的话，你就会发现，一旦出现一个热点事件，就会有一大批公众号跟进。
公众号内容未必跟热点有关，但是标题一定嵌入热点。
很多淘宝店主也有这样的敏感性，一旦有什么热点事件，就会马上修改店铺文案，靠热点搜索带来流量。
2012年3月，某网络红人在微博上自曝干爹在“两会”百忙中抽出时间为其庆生，迅速引起围观。
其微博另一条惊人内容是：某小朋友禁止我以后穿齐B小短裤。
这条微博被网友迅速传播，并迅速形成网络流行语。
随后淘宝多位卖家迅速推出齐B小短裙，火爆销售，这就是热点效应。
微商要有媒体一样的敏感，能迅速发现热点事件，第一时间把自己的产品和热点事件结合起来，去制作文案。
第三计：傍名人电视广告里，为什么有那么多名人代言？因为有用。
不管是政治人物，商界人士，还是影视演员、歌星主持，甚至是微博名人、打假斗士、网红，只要知名度足够高，都是名人。
你可以让名人来为你背书，利用大众对名人的崇拜，来增加产品的信任度。
可以是某某人推荐或某某人正在使用，也可以是名人与产品的合影、代言的视频。
某某名人同款也是不错的文案。
第四计：专家背书专家可能是有知名度的人，但专家跟名人还是有区别的。
名人强调的是知名度，专家强调的则是在某个领域的专业度和权威性。
医生、学者、某个领域的权威人士，再广义地说，某个专业机构，都是专家范畴。
营销软文的范文(热门7篇)
营销软文的范文第1篇1、新闻式什么样的软文是最好的软文?让读者感兴趣，同时又巧妙的将所要传到的信息传递给了读者，这种软文当属最佳软文，在诸多形式的软文中，最隐蔽，最常见的软文当属新闻式软文。
它以类新闻的手法撰写软文，读者在读完后感觉就像看了一篇新闻，但是对其中宣传的产品、促销系却有了深入了解。
2、悬念式中国传统相声中有个绝活，叫抖包袱，就是把最关键词的一个点先说出来，然后层层铺垫，慢慢解开，越解开，越有料，越吸引人。
这点同样适用于软文创造过程中，我们把这种形式的软文称为“悬念式”，悬念式软文设下的提问必须要有吸引力，否则将不能引发读者的关注。
3、故事式或者科普式小时候，我们就喜欢听爸爸妈妈讲故事;大一点，认字了，我们开始自己看故事，故事也成为人们接受知识的一种方式。
由于故事具有知识性、趣味性、甚至情节性，因此受到读者的喜欢。
软文的创作中可以尝试以故事的形式来撰写软文。
微博上有一篇热门的长微博——《千万不要用猫设置手机解锁密码》，实则就是华为手机的一则软文广告。
文章讲述主人公用猫设置手机解锁密码后遇到的一系列囧事，十分有趣，具有可读性，同时介绍了该手机的“刷指纹解锁、保密性高、手机不充电两天还有电”等功能。
改微博转发、评论、点赞达26万，借助社交平台，传播效果极好。
4、情感式都说国人是最重感情的人，软文创作同样可以走情感路线，打情感牌，创作情感式的软文，情感式的软文由于信息传递量大、针对性强，可以使人心灵相通，容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”很多行业都特别喜欢，也是特别有成效的一种形式。
营销软文的范文第2篇1.完整的软文营销策划软文营销不等于“软文”，大部分人认为写好一篇软文后，找个渠道投放就可以了，在这样的认识下，软文营销的效果往往是十分有限的，甚至毫无效果。
软文营销的基础在于软文，但关键却在于“营销”，这两者是缺一不可的。
软文营销是一个非常完整的过程，从软文的撰写、投放到结束，每个阶段要做的事情都不同，绝非写一两篇软文就可以满足。
网络营销三十六计
网络营销三十六计网络营销三十六计……互联网企业拓展常识网络营销与运营是企业发展的核心，应用元祖的战略思想与现今网络媒体的筹划，取得预期目标便不再“遥不可及”。
从西点军校的教官、美国工商巨头、日本商业界的战略家们到全世界的体育竞技等无不吸取三十六计的战略精髓，用以克敌制胜。
在如今飞速发展、竞争激烈的网络时代，相信三十六计中的战略同样可以应用在网站营销的策略上。
第一部分，以胜战记为基础第一计瞒天过海，阴谋作为，不能背于秘处行之。
夜半行窃，僻巷杀人，愚俗之行，非谋士之所为也。
见《永乐大典——薛仁贵征辽事略》，校内网()以互动交流为推广策略，巧用文字“因为真实，所以精彩”就偏偏当时网民都不知道facebook的存在，5Q把握时机，出奇制胜。
成功的打造了首家中国的真实即时共享社交网络，而随之即来的又一个新的开心网的新型包罗万象的载体出现了，势必打造大型的白领SNS社区。
第二计围魏救赵应避实就虚，攻其要害，使同类站受到挫折，受到牵制，围困可以自解。
见《史记.孙子吴起列传》，多年前华裔()网络游戏“石器时代”推荐玩家注册新浪邮箱，为今日新浪vs搜狐的成功埋下伏笔，同时也涌入一批风靡一时的邮箱用户。
第三计借刀杀人借用竞争者的力量运作，以换取自身利益。
皇太极为了除掉袁崇焕，绞尽脑汁，定下借刀杀人之计，他深知崇祯帝猜忌心特重，难以容人。
此计思想借则鸣，盗则灵，众所周知的珊瑚虫、获取广告收益来源不同，个人觉得此行为不构成犯罪，其深度挖掘分割竞争对手资源与潜在客户，是目前广泛使用的营销战略之一。
第四计以逸待劳，趁火打劫让自己的军队养精蓄锐,以等候从远方赶来的敌军，孙膑马陵道伏击庞涓，李牧大破匈奴的事实，来证明调敌就范。
此计强调掌握主动权，善于针对竞争对手的实际状况，制定相应的策略。
以及时发现“火源”为技术核心，近期北方网(enorth)，具“奥运事件”“地震事件”热点新闻而篇篇生辉，成功获得了大量的数据流量。
第六计声东击西，无中生有虚实必须结合，抓住时机迷惑目标群体。
《软文营销》读后感第一篇——软文营销的开始,全面认识软文
《软文营销》读后感第一篇——软文营销的开始，全面认识软文3周ago软文是软文营销的核心，是软文营销借以展现自己魅力的基本工具和手段，只有全面认识了软文才能步入软文营销的康庄大道。
通过阅读徐茂权老师的《软文营销》，我从根本上修正了对软文的理解，这对我之后的软文生涯影响深远。
在书中徐老师的团队总结出了一句对现代互联网普及大背景下的软文的理解，非常的透彻：“通过某种形式传播的，以达到某种目标的文字或者文字的组合就是软文。
”为什么说这句话也许粗陋，也学不完美，却绝对的透彻甚至说精辟？原因在于它点出了软文的两大真谛。
一：软文不是无目的性的任意宣传，不是无目标的乱碰运气，它是在有强烈目的性和明确目标的前提下进行的文字组合！二：一篇好的软文无疑拥有神奇的效用，但是仅仅书写软文是完不成既定目标的，任何的软文都要通过合理的传播才能展现它的魅力，可以说传播的方式和软文本身一般至关重要！脑白金、格兰仕等等成功的经典先例向我们证明了软文的无上魅力，但是正如我们之前强调的一样，这个时代属于互联网，在市场竞争激烈的今天，互联网的横空出现彻底改变了人们的生活和消费方式。
时代变迁了，互联网的兴起无疑给软文带来了巨大的发挥空间，如何合理的利用网络也自然成为了当前软文工作的重心所在。
但是我们在看出网络软文优势极大的同时，也不能单方面忽视了传统软文依靠它们可信度上的优势所建立起来的巨大影响力。
在书中徐老师句明确的指出了只有将二者有效的结合起来才能最大限度的发挥软文的影响力。
互联网对软文最大的助力在于它为软文提供了大量的优秀载体，换句话说就是软文的传播渠道从单一的硬广告、宣传册、平面媒体相结合向多元化，多形式性全面发展。
而每一种载体都有自己独特的特性，相应的与这种载体相匹配的软文也应该具有自己独特的特色才能将载体的优势发挥到最大！在书中，徐老师详细分析了各种载体与相应软文的特点，这也是我平时书写大部分软文时所忽略的，相信看完本书后很多人会和我有相同的感受。
软文幽默营销方案
软文幽默营销方案在当今互联网时代，营销已经成为商家必不可少的方式之一。
而软文营销作为其中一种手段，其推销效果也是极为显著的。
软文营销作为一种内容推广的方式，不同于直接的广告，它更加注重表达情感，讲故事，引发共鸣，甚至是一种形式的艺术表现。
与此同时，软文幽默营销也是经常被采用的一种方式，它可以令受众在轻松的氛围下接受产品信息，加强交流，从而提高销售业绩。
在本文中，将介绍几种可以用于软文幽默营销的方案，希望可以为广大商家提供一些创意灵感。
方案一：采用八卦式煽情八卦，是一种极为流行的文化现象。
通过制造一些有些八卦的消息，可以吸引受众的注意力，从而引起他们的兴趣。
在软文营销中，采用八卦式煽情也是可以产生很好效果的。
例如，可以通过模仿某个大明星的绯闻，输出一篇以某件产品为中心的“新闻”，通过对话、情节等手段，来展现产品的特点和优势，同时也可以吸引粉丝们的注意，提高品牌的影响力。
但是，在采用这种方式时，要注意不可过于过分，以免引起负面效果。
方案二：用生动的比喻来拉近与受众的距离在软文营销中，如果能运用好比喻手段，可以令受众感受到与产品之间的亲近度。
比如说，如果是一家保险公司，可以采用比喻的方式来让人们了解“风险”的重要性，也可以利用寓言式的表达方式，来让读者更好的了解保障最基本的风险。
值得注意的是，比喻必须准确且有针对性，同时也要不断的和产品相结合，形成紧密的衔接。
方案三：利用段子制造有趣氛围软文幽默营销中，段子的运用非常重要，它可以令受众在轻松有趣的消息中，容易接受产品的信息，从而降低受众的防御心理。
段子有很多种，可以是幽默的笑话，也可以是很有趣的小故事。
这些段子可以在软文中适当的穿插，利用轻松诙谐的情节制造愉悦的气氛，以便引起读者的兴趣和共鸣。
方案四：选用恰当的语言表现产品特点语言的表达方式很重要，优秀的语言表达，可以让读者更好地理解产品的特点，提升产品的形象和质量。
因此，在选择语言表达的时候，也可以考虑采用一些幽默、夸张、反转等手法。
三十六计般的营销方式5篇范文
三十六计般的营销方式5篇范文第一篇：三十六计般的营销方式三十六计般的营销方式“瞒天过海”之竞价推广消费者往往对产品心理防备得十分严密周全，但司空见惯的事情就不会引起怀疑。
把产品和服务以关键词的形式在搜索平台上推广，用少量的投入来潜移默化的影响从而达到瞒天过海给企业带来潜在客户“借刀杀人”之搜索引擎营销借用搜索引擎的力量去换回消费者的关注，消逝其它产品的竞争，达到借刀杀人的效果，并产生商业价值。
“以逸待劳”之网上商店不一定要用直接进攻的方法，以逸待劳利用第三方提供的电子商务平台进行经营，减少销售服务代价而我因势利导又可使自己变被动为主动制胜。
“声东击西”之个性化营销抓住顾客这不能自控的混乱之势，改善顾客关系、培养顾客忠诚，为他们提供个性化服务，则不攻而示它以攻，进一步造成顾客的错觉，出其不意地一举夺胜。
“暗渡陈仓”之病毒性营销信息像病毒一样传播和扩散，暗地里悄悄地实行真实的行动，影响消费者，乘虚而入出奇制胜。
“笑里藏刀”之博客营销利用博客网站通过交流得到充分相信我方，经过充分准备后，潜移默化的去影响，不使其察觉，这就是外表友善，内藏商机。
“抛砖引玉”之交换连接用交换链接作为引诱顾客入口，从而吸引更多的顾客关注。
“釜底抽薪”之会员制营销如果不能留住顾客源，就可以削弱顾客心理力量来源，那就用会员制“指桑骂槐”之论坛营销表面上是进行交流实际是利用论坛达到影响和吸引顾客的效果“反客为主”之事件营销乘着顾客对事件的敏感性赶紧插足进去，扼住它对事件特别关注的要害心理，循序渐进地达到自己的目的。
“美人计”之信息发布利用发布新产品信息、优惠促销信息等像美人一样达到征服顾客的结果第二篇：营销商战三十六计——以逸待劳营销商战三十六计——以逸待劳一、原文和出处【古兵法原文】困敌之势，不应战；损刚益柔。
【原文今译】使敌人的势力损耗，不需使用武力；敌方刚强之势消耗了，我方的力量自然就会增强。
【出处原文】“善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。
营销36计策略介绍
营销36计策略介绍以下是对营销36计的介绍。
一、出奇制胜1.奇袭战术：在竞争对手没有防备的情况下，以迅猛的攻势取得胜利。
2.阴谋诡计：通过心理战术和宣传手段，操控竞争对手的思维，使其陷入困境。
二、以逸待劳1.偷梁换柱：通过改变产品或服务的定位，引导消费者改变对竞争对手的认知，提高自身的竞争力。
2.顺水推舟：结合市场需求和竞争对手的行为，推出符合潮流的产品或服务，以追求市场份额增长。
三、趁势取胜1.连环计：通过策划多个阶段的营销活动和产品推出计划，持续吸引消费者的注意力，获取市场份额。
2.欲擒故纵：通过营销手段和策划，让竞争对手刻意放松警惕，以获取市场优势。
四、声东击西1.以退为进：通过放低姿态，暂时放弃一部分市场份额，从而奠定更加稳固的竞争地位。
2.利他主义：通过关注消费者的需求和关注点，提供专业的产品或服务，打动消费者，从而获取市场份额。
五、深入浅出1.笑里藏刀：通过幽默、轻松的方式，传递产品或服务的信息，引发消费者共鸣，提高品牌认知度。
2.远交近攻：通过与其他行业或品牌的合作，提升自身品牌形象和声誉，获取更多的市场份额。
六、虚实结合1.实事求是：通过真实的数据和案例，向消费者展示产品或服务的性能和优势，提高消费者的信任度。
2.虚虚实实：通过各种营销手段，塑造产品或服务的形象，引起消费者对其的兴趣和好奇心。
七、以逃为进1.围魏救赵：针对竞争对手的弱点和不足，利用其在市场中的不利因素，获取市场优势。
2.假痴不癫：通过装疯卖傻的方式，使竞争对手误判自己的实力，以获取更多的市场份额。
八、贼喊捉贼1.偷偷摸摸：通过低调而有力的方式，进行产品或服务的推广和营销，提高产品的市场认知度。
2.扮猪吃虎：通过低调的表现，让竞争对手低估自己的实力，以获取更多的市场份额。
九、隐而不发1.深藏若虚：通过不断的研究和开发，提高产品或服务的质量和创新度，以获取更多的市场份额。
2.韬光养晦：通过合理的定位和策划，避免与竞争对手直接竞争，寻求市场的空白点，从而获得更大的市场份额。
淘宝推广36计
第二十五计、偷梁换柱。对于关键词的偷换概念，淘宝现在正在下大力度打击，而且打击面较广，甚至殃及池鱼。为不受其害，大家同样要学会另一种偷梁换柱，既，使用标准关键字，注意排位靠前的同类商品使用的关键字，偷他的梁，换你的柱，提高排位，增加流量。此招，百试百爽。
第二十六计、指桑骂槐。为人处事中，难免用到这招，且开店亦需要此计，管理客服，对待员工。
第二十七计、假装不癫。在淘宝规则暂调时，我们除了去积极适应和建议以外，此计更可让我们的不良情绪不去影响每天的工作心情，堪称自我调侃的佳计。
第二十八计、上屋抽梯。此计应当为我们将来成为供销商做一警示，如一些供销商，给分销商提供良好的机会，一旦分销商的业绩与日俱增，且颇成规模时，很多供销商就会以无货为由，断其分销商的财路，从而引荐分销商的顾客到自己店中。亦有很多类似例子，这里不一一列举，请大家了解即可。
第三十一计、美人计。其实嘛，说到这个计的时候我自己情不自禁的笑了。店铺里放一些恰到好处的美人图片，还是很吸引顾客的眼球的，另外一些服装、饰品店铺，用美人来拍照无非也会让销量得到提高，相比较之下，谁不喜欢美人呢，还需用什么计么？
第三十二计、空城计。有些店铺的流量不是很高，但是用了一些统计代码后，简单设置一下，就能让来店的顾客看上去感觉你的店铺门庭若市一般，此计虽不推荐，但也可以玩玩的嘛，7.8规则并没有这方面的规定说不行。
第八计、暗渡陈仓。表面上很张扬的在社区上发帖，显示自己的滔滔才华和不被蝇头小利弯腰的个性来吸引流量，与此同时，私下则是拼命的修内功，让店铺达到最佳状态，来个人就争取让他买点东西在走。虽说不能强求，但是好的促销方案当然可以达到这个效果了。
第九计、隔岸观火。看到别人恶意使用价格战和近似乎违规的关键字战来让宝贝提升排名的时候，我们切不可盲从，要让我们的对手自己去斗，而你则一面看着热闹，一面苦修内功，通过热情的服务，良好的诚信来积累顾客，等他们都被淘宝规则处罚降权以后，他们的宝贝一定会被屏蔽的，而此时，你则可以依靠你的宝贝人气和动态评分等优势，迅速爬到流量高的排位。
软文营销的六大策略
软文营销的六大策略软文营销是一种通过文章形式来推广产品或服务的营销策略。
在软文营销中，有许多有效的策略可以吸引读者的兴趣并促使他们采取行动。
以下是六大策略，可以帮助您在软文营销中取得成功。
1. 揭示痛点：软文营销的首要任务是了解目标受众的需求和痛点。
在文章中，可以描述读者面临的问题，并强调产品或服务如何解决这些问题。
通过揭示痛点，读者会对文章产生共鸣，并对产品或服务产生兴趣。
2. 提供解决方案：在软文中，重点介绍产品或服务的特点和优势，并详细解释如何使用它们来解决读者的问题。
通过清晰地说明解决方案，读者将更容易理解产品或服务的价值，并愿意尝试。
3. 引用案例：为了增加信任和可信度，可以在软文中引用真实的客户案例或成功故事。
这些案例可以展示产品或服务的实际效果，并为读者提供其他人的认可和推荐。
读者将更有信心购买产品或服务。
4. 使用故事叙述：故事叙述是吸引读者并保持他们的兴趣的一种有效方式。
通过在软文中加入故事元素，可以创造出一个引人入胜的情节，让读者投入其中。
故事可以突出产品或服务的特点，并帮助读者更好地理解其价值。
5. 引用权威观点：在软文中引用专家或权威人士的观点可以增加文章的可信度。
通过引用权威观点，可以向读者传达产品或服务的价值，并建立起作者的专业形象。
6. 提供优惠和奖励：为了促使读者采取行动，可以在软文中提供一些优惠和奖励。
这可以包括限时折扣、赠品或其他额外的价值。
通过提供这些奖励，可以增加读者的购买动机，并促使他们尽快行动起来。
通过运用这六大策略，您可以在软文营销中取得更好的效果。
记住，软文营销的目标是吸引读者的兴趣并促使他们采取行动，因此在创作软文时要注重内容的独特性、情感的表达以及阅读流畅性，让读者感觉到这是一个真实、有趣的故事，而不仅仅是一篇机器生成的文章。
软文营销的六大策略
软文营销的六大策略软文营销是一种通过文字来推广产品或服务的营销手段，它可以吸引读者的兴趣并潜移默化地推动销售。
为了让软文营销更加有效，以下是六大策略：1. 树立品牌形象在软文中，我们可以通过讲述产品或服务的独特之处、品牌的历史背景、创始人的故事等方式，来塑造品牌形象。
通过情感化的描述，读者能够更好地与品牌产生共鸣，进而增加品牌的认知度和忠诚度。
2. 提供有价值的内容软文应该为读者提供有用的信息，解决他们的问题或满足他们的需求。
可以分享行业内的专业知识、经验技巧、成功案例等，以提升读者对产品或服务的认知和信任度。
同时，通过描绘产品或服务的优势和益处，激发读者的购买欲望。
3. 引用权威背书在软文中引用权威人士、专家、行业领袖等的观点和认可，可以增强读者对产品或服务的信任感。
这些权威人士的背书可以是他们的推荐、评价或对产品的使用经验，以及他们对品牌的认可和支持。
4. 采用故事化的叙述方式通过讲述真实的故事，可以增加软文的吸引力和感染力。
可以描述产品或服务背后的故事、用户的真实使用体验、品牌的创业故事等。
故事化的叙述能够让读者更加深入地了解产品或服务，并感受到品牌的温暖和人性化。
5. 与读者互动软文营销不仅仅是单向的信息传递，还可以通过与读者的互动来建立更紧密的联系。
可以在文章中引发读者的共鸣，鼓励他们留言、评论或分享自己的观点和经验。
同时，及时回复读者的反馈，增加品牌的亲和力和关注度。
6. 提供优惠和奖励软文中可以附带一些优惠活动或奖励措施，以吸引读者进一步了解和购买产品或服务。
可以提供折扣码、优惠券、赠品等，激发读者的购买欲望，并增加转化率。
通过以上六大策略，软文营销可以更好地吸引读者的注意力，提升品牌的知名度和销售量。
同时，要保持文笔流畅，用词准确，切忌过度夸张和虚假宣传，以确保软文营销的有效性和可信度。
软文营销策划精彩6篇
软文营销策划精彩6篇软文营销策划篇一（一）软文推广——无形的营销利剑软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。
通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。
（二）炒作话题——抓住大众的好奇心（四）搜索引擎排名——较快速的提升品牌知名度（九）水印推广——以细节取胜，无时不刻的宣传（一）seo优化2. 向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。
在搜索引擎看seo的效果，通过site:你的域名，知道站点的收录和更新情况。
通过domain:你的域名或者link:你的域名，知道站点的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎对话。
3. 使用与关键字相关的文章标题如为企业品牌写宣传软文的时候，那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字，因为越具体的关键字，搜索效率越精准。
4. 在文章正文中使用关键字一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字。
这将会把那些仍然钟爱于旧式“description元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。
5. 在标题和粗体字中使用关键字搜索引擎非常喜欢你有目标地展示关键字。
在2、注册的几十个百度账号还有一个用处，那就是在百度知道上自己提问自己回答，但是这得使用一个ip转换器来转换你的ip 地址。
提问应该以长尾关键词的形式，便于搜索。
1、好好运用公司的资源，跟邮件平台商购买软件，群发邮件。
2、有专门的发送邮件服务商家，他们手上有很多资源，可以请他们帮忙发送，成本不是很高，但不通用，客户资料是否准确没有保障。
软文营销策划篇二（一）市场情况分析1、瘦身市场容量大但扩张速度放缓有一份统计表明：全球成人中，有1/2的人不同程度患有肥胖，肥胖造成的各种心理负担和三高症状促使人们急切寻找有效的减肥方法。
夸张刺激型软文案例
夸张刺激型软文案例案例一：开心农场——《高效教师深陷“农场偷菜”，妻子绝望欲与之同归于尽》“开心农场”这一类偷菜游戏一度是风靡网络的放置类小游戏，而在这个游戏较为热门的时期当中，有一则新闻抓住了很多人的眼球，成为了当时一个热度较高的讨论话题，其标题《高校教师深陷“农场偷菜”，妻子绝望欲与之同归于尽》，从标题来看，很多知道“农场偷菜”这类网络游戏的人会对这一事件感到不可思议，而不了解这类游戏的人更会对此感到好奇与探究。
在这则新闻中，文章讲述的是山东潍坊的一位高校教师因为沉迷于“开心农场”这一“偷菜”的网络游戏而造成的生活混乱，令其妻子苦不堪言，竟然难以忍受到了烧毁房子的地步，并扬言要与丈夫“同归于尽”。
因为一个小小的游戏而产生了如此激烈的冲突，让很多吃瓜群众都觉得非常荒唐和可笑，因此引发了广泛的讨论，同时也对新闻中提到的这一游戏“开心农场”产生了关注和兴趣。
因为在新闻中频频提到“开心农场”的游戏玩法和特点，和曾经的QQ农场简直如出一辙并无新意，但正是因为这一新闻的走红，这个游戏很快成为了大众讨论的焦点，获得极高的曝光量和传播度，让很多人都意识到这则新闻实质是一篇非常巧妙而又成功的软文广告。
在这则新闻中，对于事件的描述非常真实，而当事人的反应也非常符合逻辑，可以说这新闻中提到的事件确实是在现实中发生的，而这种因为一个小小的游戏而引发的家庭冲突事件也的确抓住了人们的猎奇心理，借助这样一件令人啼笑皆非的新闻事件让大众关注到了事件的核心，也就是开心农场，可以说是其借势新闻营销、软文营销的典型成功案例了。
案例二：Vertu手机——《商人在机场弄丢68万元天价手机，黄金机身镶钻石》爱财是一种普遍的心理，而绝大多数人对于富人和奢侈品也总是愿意对其投注目光，进行讨论，所以像《商人在机场弄丢68万元天价手机，黄金跻身镶钻石》这样“露富”的新闻也能非常迅速有效地抓住人们的眼球，首先在标题中“68万元天价手机”“黄金机身镶钻石”这样的字眼对于很多人来说非常具有吸引力，使其产生想要对这一天价手机一探究竟的好奇心，而这样一个手机居然弄丢了，也令很多人想要了解这一事件。
从三十六计看营销——向网络红人学炒作
从三十六计看营销——向网络红人学炒作最近几年,网络世界风起云涌,各种网络事件伴随着网络的普及以及博客、QQ、MSN、社区还有最近很火的微博等沟通交流渠道的完善层出不群，芙蓉姐姐、凤姐、犀利哥、闫凤娇等一系列网络红人如日中天，红极一时。
这些网络名人及网络事件有些是自然形成的，更大多数的则是借助于网络推手、新闻媒体的炒作形成的。
营销者应该学习这些网络名人的“成名法则”及营销、炒作技巧，运用于自己的产品及服务的宣传中。
第一招：借刀杀人借媒体之力行炒作之实白岩松曾经说过,就是一条狗,在中央电视台门口晃荡一个月,也能成为“名狗”,何况于人.这句话道出了现代媒体作为“社会放大镜”的突出地位。
以凤姐为代表的“借刀杀人派”就是利用网络的传播力量不断地挑战社会公众的视听极限。
在现在这个眼球经济时代，社会大众的眼球停驻在哪里，哪里就是一块金矿，关注意味着收视率，点击量，背后自然是不菲的利益。
网络机构通过对网络“准红人”的包装，借助于新闻媒体提供的平台，将丰富的新闻信息提供给社会公众，取得社会公众的持续关注，新闻媒体方便的取得了新闻素材，赢得了收视率、点击率、订阅量以及背后的利润，营销机构和网络红人获得知名度、曝光率、签约率，社会公众获得娱乐休闲与精神满足。
图1正是反映了这三方组成的严密而稳定的利益链条和利益体系。
将这个模型进行简单的改变，如图2，我们得到了一个完整的企业像营销机构炒作网络红人一样推广公司产品的利益链条。
企业包装自己的产品，借助于新闻媒体这个平台，向社会公众提供产品信息，社会公众给予企业与产品关注与购买，这仍然是一个严丝合缝的利益链条。
但是往往我们这么做了，却没有得到预期的效果，这是什么原因呢？关键是你的产品及产品信息能够像网络红人一样吸引消费者的眼球吗？在这个需求不足，竞争激烈的买方市场中，我们一方面要提供令顾客心动的产品，同时，要进行严密的规划与筹备进行产品推广，这里最重要的一点是博得社会公众尤其是潜在消费者的眼球，做到了这一点一切都就顺理成章了，严密的三角形利益链条就动起来了。
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江西省南昌市2015-2016学年度第一学期期末试卷（江西师大附中使用）高三理科数学分析一、整体解读试卷紧扣教材和考试说明，从考生熟悉的基础知识入手，多角度、多层次地考查了学生的数学理性思维能力及对数学本质的理解能力，立足基础，先易后难，难易适中，强调应用，不偏不怪，达到了“考基础、考能力、考素质”的目标。
试卷所涉及的知识内容都在考试大纲的范围内，几乎覆盖了高中所学知识的全部重要内容，体现了“重点知识重点考查”的原则。
1．回归教材，注重基础试卷遵循了考查基础知识为主体的原则，尤其是考试说明中的大部分知识点均有涉及，其中应用题与抗战胜利70周年为背景，把爱国主义教育渗透到试题当中，使学生感受到了数学的育才价值，所有这些题目的设计都回归教材和中学教学实际，操作性强。
2．适当设置题目难度与区分度选择题第12题和填空题第16题以及解答题的第21题，都是综合性问题，难度较大，学生不仅要有较强的分析问题和解决问题的能力，以及扎实深厚的数学基本功，而且还要掌握必须的数学思想与方法，否则在有限的时间内，很难完成。
3．布局合理，考查全面，着重数学方法和数学思想的考察在选择题，填空题，解答题和三选一问题中，试卷均对高中数学中的重点内容进行了反复考查。
包括函数，三角函数，数列、立体几何、概率统计、解析几何、导数等几大版块问题。
这些问题都是以知识为载体，立意于能力，让数学思想方法和数学思维方式贯穿于整个试题的解答过程之中。
二、亮点试题分析1．【试卷原题】11.已知,,A B C 是单位圆上互不相同的三点，且满足AB AC →→=，则AB AC →→⋅的最小值为（ ）A ．14-B ．12-C ．34-D ．1-【考查方向】本题主要考查了平面向量的线性运算及向量的数量积等知识，是向量与三角的典型综合题。
解法较多，属于较难题，得分率较低。
【易错点】1．不能正确用OA ，OB ，OC 表示其它向量。
2．找不出OB 与OA 的夹角和OB 与OC 的夹角的倍数关系。
【解题思路】1．把向量用OA ，OB ，OC 表示出来。
2．把求最值问题转化为三角函数的最值求解。
【解析】设单位圆的圆心为O ，由AB AC →→=得，22()()OB OA OC OA -=-，因为1OA OB OC ===，所以有，OB OA OC OA ⋅=⋅则()()AB AC OB OA OC OA ⋅=-⋅-2OB OC OB OA OA OC OA =⋅-⋅-⋅+ 21OB OC OB OA =⋅-⋅+设OB 与OA 的夹角为α，则OB 与OC 的夹角为2α所以，cos 22cos 1AB AC αα⋅=-+2112(cos )22α=--即，AB AC ⋅的最小值为12-，故选B 。
【举一反三】【相似较难试题】【2015高考天津，理14】在等腰梯形ABCD 中,已知//,2,1,60AB DC AB BC ABC ==∠= ,动点E 和F 分别在线段BC 和DC 上,且,1,,9BE BC DF DC λλ==则AE AF ⋅的最小值为 .【试题分析】本题主要考查向量的几何运算、向量的数量积与基本不等式.运用向量的几何运算求,AE AF ，体现了数形结合的基本思想，再运用向量数量积的定义计算AE AF ⋅，体现了数学定义的运用，再利用基本不等式求最小值，体现了数学知识的综合应用能力.是思维能力与计算能力的综合体现. 【答案】2918【解析】因为1,9DF DC λ=12DC AB =，119199918CF DF DC DC DC DC AB λλλλλ--=-=-==， AE AB BE AB BC λ=+=+，19191818AF AB BC CF AB BC AB AB BC λλλλ-+=++=++=+，()221919191181818AE AF AB BC AB BC AB BC AB BCλλλλλλλλλ+++⎛⎫⎛⎫⋅=+⋅+=+++⋅⋅ ⎪ ⎪⎝⎭⎝⎭19199421cos1201818λλλλ++=⨯++⨯⨯⨯︒2117172992181818λλ=++≥+= 当且仅当2192λλ=即23λ=时AE AF ⋅的最小值为2918. 2．【试卷原题】20. （本小题满分12分）已知抛物线C 的焦点()1,0F ，其准线与x 轴的交点为K ，过点K 的直线l 与C 交于,A B 两点，点A 关于x 轴的对称点为D ． （Ⅰ）证明：点F 在直线BD 上； （Ⅱ）设89FA FB →→⋅=，求BDK ∆内切圆M 的方程. 【考查方向】本题主要考查抛物线的标准方程和性质，直线与抛物线的位置关系，圆的标准方程，韦达定理，点到直线距离公式等知识，考查了解析几何设而不求和化归与转化的数学思想方法，是直线与圆锥曲线的综合问题，属于较难题。
【易错点】1．设直线l 的方程为(1)y m x =+，致使解法不严密。
2．不能正确运用韦达定理，设而不求，使得运算繁琐，最后得不到正确答案。
【解题思路】1．设出点的坐标，列出方程。
2．利用韦达定理，设而不求，简化运算过程。
3．根据圆的性质，巧用点到直线的距离公式求解。
【解析】（Ⅰ）由题可知()1,0K -，抛物线的方程为24y x =则可设直线l 的方程为1x my =-，()()()112211,,,,,A x y B x y D x y -，故214x my y x =-⎧⎨=⎩整理得2440y my -+=，故121244y y m y y +=⎧⎨=⎩则直线BD 的方程为()212221y y y y x x x x +-=--即2222144y y y x y y ⎛⎫-=- ⎪-⎝⎭令0y =，得1214y yx ==，所以()1,0F 在直线BD 上.（Ⅱ）由（Ⅰ）可知121244y y m y y +=⎧⎨=⎩，所以()()212121142x x my my m +=-+-=-，()()1211111x x my my =--= 又()111,FA x y →=-，()221,FB x y →=-故()()()21212121211584FA FB x x y y x x x x m →→⋅=--+=-++=-，则28484,93m m -=∴=±，故直线l 的方程为3430x y ++=或3430x y -+=213y y -===±，故直线BD 的方程330x -=或330x -=，又KF 为BKD ∠的平分线，故可设圆心()(),011M t t -<<，(),0M t 到直线l 及BD 的距离分别为3131,54t t +--------------10分 由313154t t +-=得19t =或9t =（舍去）.故圆M 的半径为31253t r +== 所以圆M 的方程为221499x y ⎛⎫-+= ⎪⎝⎭【举一反三】【相似较难试题】【2014高考全国，22】 已知抛物线C ：y 2＝2px(p>0)的焦点为F ，直线y ＝4与y 轴的交点为P ，与C 的交点为Q ，且|QF|＝54|PQ|.（1）求C 的方程；（2）过F 的直线l 与C 相交于A ，B 两点，若AB 的垂直平分线l′与C 相交于M ，N 两点，且A ，M ，B ，N 四点在同一圆上，求l 的方程．【试题分析】本题主要考查求抛物线的标准方程,直线和圆锥曲线的位置关系的应用,韦达定理,弦长公式的应用,解法及所涉及的知识和上题基本相同. 【答案】（1）y 2＝4x. （2）x －y －1＝0或x ＋y －1＝0. 【解析】（1）设Q(x 0，4)，代入y 2＝2px ，得x 0＝8p，所以|PQ|＝8p ，|QF|＝p 2＋x 0＝p 2＋8p.由题设得p 2＋8p ＝54×8p ，解得p ＝－2(舍去)或p ＝2，所以C 的方程为y 2＝4x.（2）依题意知l 与坐标轴不垂直，故可设l 的方程为x ＝my ＋1(m≠0)． 代入y 2＝4x ，得y 2－4my －4＝0. 设A(x 1，y 1)，B(x 2，y 2)， 则y 1＋y 2＝4m ，y 1y 2＝－4.故线段的AB 的中点为D(2m 2＋1，2m)， |AB|＝m 2＋1|y 1－y 2|＝4(m 2＋1)．又直线l ′的斜率为－m ，所以l ′的方程为x ＝－1m y ＋2m 2＋3.将上式代入y 2＝4x ，并整理得y 2＋4m y －4(2m 2＋3)＝0.设M(x 3，y 3)，N(x 4，y 4)，则y 3＋y 4＝－4m，y 3y 4＝－4(2m 2＋3)．故线段MN 的中点为E ⎝ ⎛⎭⎪⎫2m2＋2m 2＋3，－2m ，|MN|＝1＋1m 2|y 3－y 4|＝4（m 2＋1）2m 2＋1m 2.由于线段MN 垂直平分线段AB ，故A ，M ，B ，N 四点在同一圆上等价于|AE|＝|BE|＝12|MN|，从而14|AB|2＋|DE|2＝14|MN|2，即 4(m 2＋1)2＋⎝ ⎛⎭⎪⎫2m ＋2m 2＋⎝ ⎛⎭⎪⎫2m 2＋22＝4（m 2＋1）2（2m 2＋1）m 4，化简得m 2－1＝0，解得m ＝1或m ＝－1， 故所求直线l 的方程为x －y －1＝0或x ＋y －1＝0.三、考卷比较本试卷新课标全国卷Ⅰ相比较，基本相似，具体表现在以下方面： 1. 对学生的考查要求上完全一致。
即在考查基础知识的同时，注重考查能力的原则，确立以能力立意命题的指导思想，将知识、能力和素质融为一体，全面检测考生的数学素养，既考查了考生对中学数学的基础知识、基本技能的掌握程度，又考查了对数学思想方法和数学本质的理解水平，符合考试大纲所提倡的“高考应有较高的信度、效度、必要的区分度和适当的难度”的原则． 2. 试题结构形式大体相同，即选择题12个，每题5分，填空题4 个，每题5分，解答题8个（必做题5个），其中第22，23，24题是三选一题。
题型分值完全一样。
选择题、填空题考查了复数、三角函数、简易逻辑、概率、解析几何、向量、框图、二项式定理、线性规划等知识点，大部分属于常规题型，是学生在平时训练中常见的类型．解答题中仍涵盖了数列，三角函数，立体何，解析几何，导数等重点内容。
3. 在考查范围上略有不同，如本试卷第3题，是一个积分题，尽管简单，但全国卷已经不考查了。
四、本考试卷考点分析表（考点/知识点，难易程度、分值、解题方式、易错点、是否区分度题）。