砺云训练营体系化思维之外贸管理者必读(郝力云)
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3、企业文化考核及价值观规范
案例实战：
如何设计一个销售团队的《薪酬绩效设计》
根据样本，完善自身团队运营框架及岗位说明书
模块六体系化思维
1、统一思想
体系化思维
2、提升效率
合理业绩目标制定
高效神器
过程管控
3、结果保证
企业落地效果评定（三个月培训，一年跟进）
你的收获
以目标为导向的体系化思维，如何招聘到能用、有用、好用的人，以及外贸人员从小白快速入门，快速获客。
1、岗位Βιβλιοθήκη Baidu作说明书
2、人才画像
3、面试邀约
4、面试定薪
案例实战：根据案例，完善自身团队运营框架及岗位说明书
模块二选（如何筛选一个可用的人）
1、五天试岗
2、三个月试用
案例实战：完善本公司过程管控方案
模块三育（如何培养一个年度百万的人）
1、业务全年培养计划
2、培训大纲及流程
案例实战：完善年度总评表
模块四用（以人成事，以事练人）
2、想留住人才难
3、在职员工业绩不好，不知道怎么办
4、员工成长慢，没有系统培训体系
5、员工状态不好，没有积极性
6、不知道如何管理外贸团队，优化销售流程，提高团队工作效率
解决方案：
如何招到一个可用的人
人才招聘、筛选和育用是一项专业技术，送给大家一套如何招聘一个满意的外贸人才可落地执行的有效操作方法，操作步骤如下：（赶紧收藏吧）
作业完成后
还有具备一线实战经验的助教老师做批改
给你实时反馈
找到问题并协助你解决
PART-1
1、岗位操作说明书
岗位操作说明书是对岗位的任职条件、岗位目的、隶属关系、沟通关系、职责范围、人才测评师考核评价等内容给予的定义性说明，是企业基本工作文书。
几乎每个HR都知道它有：为招聘录用、晋升与开发员工提供依据、进行目标管理、实施绩效评价、制定薪酬政策参考、开展教育与培训等
你不知道的作用还有：
从提高订单转化率，补齐短板，更清楚的了解外贸流程的各个环节。到员工培训、晋升体系，薪酬管理体系，外贸谈判技能体系、等等一套完整的ISN人才成长体系搭建系统解决方案。为公司系统化管理构建基础。
这仅仅是一个课程大纲
精华浓缩、干货满满
是不是迫不及待想要加入学习啦
好知识都在里面
好方法等你来看
郝力云
-天津维沃克企业咨询管理有限公司总经理
第二步：通过7天试岗检测“状态”和“执行力”；
第三步：在3个月试用期判断“可培养性”。面试定标、7天试岗、3个月试用结合岗位标准组成了企业人才招聘筛选系统解决方案。
是不是还想了解更多
砺雲训练营外贸销售团队管理-人才招.选.育.用.留系统解决方案，以目标为导向的体系化思维。在300多个外贸团队当中经过6年的验证、打磨、迭代、更新、已具备落地性强、管理轻松、结果实现可控的同时具备高效的系统解决方案。
看过来！！这一套表格送给你
不管你是行业小白还是大咖，我们都有统一的标准，你有多少实力，你就有多少薪资。
公司秉承公正、公开、公平的标准原则，以一个标准作为评判，相信大家都不会因为谈到薪资问题而尴尬。
判断符合岗位要求的外贸业务人才不是一种方法和一个时间段可以检测和筛选出来的，按可操作性分为了三个步骤。
第一步：面试定标当中解决“操作到位”和“无干扰”；
作为员工职业生涯规划的依据
支撑企业战略落地的细胞
企业倡导价值理念的风向标
消除矛盾减少摩擦提高效率
PART-2
2、人才画像（一个优秀的外贸业务员是什么样的？）
企业标准不定，面试者心态不定，相互的“委屈”就是未来增加“离职”概率的隐患。
人才画像核心版
人才画像完整版
一个优秀的外贸员具备的5要素
1、状态佳——积极响应
以人成事：从人才五个维度招聘、选拔、培育、胜任、培养打造外贸销售团队系统化管理体系，解决人才招聘难、成长难的问题。提升企业管理效率。
以事练人：从流量篇-询盘、转化篇-订单、服务篇-利润，3个维度助力员工成长快速拿单的系统流程。
为企业解决人才难招：快速、准确筛选适合企业的人才
为企业解决新人难带：新人快速出单，独挡一面
2、执行力好——马上行动
3、操作到位——知识技能满足
4、无干扰——客观条件助力
5、能持久——具备可培养
PART-3
3、面试邀约
员工需求分析表
招聘简章
简历筛选条件
邀约话术
邀约进度统计
PART-4
4、面试定薪
面试定薪对于很多企业都是很大的问题，给的少了留不住人才，给的多了公司人才成本太高，怎样是合理呐？
砺雲训练营之外贸管理者必读|为何你的员工留不住？
管理的核心：通过别人拿结果
-----郝力云语录
今天的外贸环境，不仅对外贸业务员各方面技能提出了更为严格的要求，同时，对外贸管理者而言，也是一场严峻的考验。
外贸管理，究竟应该怎么做？
敲重点
你的痛点，你的需求，我都懂
你是不是也遇到以下问题？
1、招聘外贸业务员难
为企业解决管理难求：企业中层稳准狠，管理到位
为企业解决规则难定：外贸销售团队管理-人才招.选.育.用.留系统解决方案，带您管理落地
三大功能
五大优势
01
可落地
在团队中实操-收集问题-解决问题，有具备一线实战经验的助教老师做批改，给你实时反馈，找到问题并协助你解决。
02
有效果
以目标为导向的体系化思维，工作目标清晰，路径明确，操作有路径，执行有方法，真正实现公司战略有效落地。
1、询盘
定品定标
产品基础知识
客户开发必备技能
2、订单
客户需求分析及方案
3、客效
客户管理
案例实战：
常见客户问题汇总及关注点分析
如何完善整理企业资料
客户开发工具的使用
开发信如何写才能提高客户回复率？
使用课堂教的方法做出《客户分析》及《客户等级划分》
模块五留（如何留下一个优秀的人）
1、薪酬绩效
2、晋升通道
-天津汇鑫源科技有限公司外贸总监
-以目标为导向的体系化思维践行者
-资深外贸实战管理专家
-全国多所高校特聘讲师
-励雲训练法发明人
-阿里巴巴金牌讲师
报名线下为期三个月系统培训：
线下培训环节（2天1夜）-解决“人”的使用
线上落地环节（任务布置&企业落地）-解决“事”的安排
由郝老师亲自授课
零距离互动
现教现学
03
易复制
复制裂变，完善的外贸管理体系。新人快速成长，释放管理压力。
04
能持续
在团队中实操-收集问题-解决问题，有具备一线实战经验的助教老师做批改，给你实时反馈，找到问题并协助你解决。
05
系统化
一套完整的ISN外贸人才成长体系搭建系统解决方案。为公司系统化管理构建基础。
课程安排
模块一招（如何招到一个有用的人）
案例实战：
如何设计一个销售团队的《薪酬绩效设计》
根据样本，完善自身团队运营框架及岗位说明书
模块六体系化思维
1、统一思想
体系化思维
2、提升效率
合理业绩目标制定
高效神器
过程管控
3、结果保证
企业落地效果评定（三个月培训，一年跟进）
你的收获
以目标为导向的体系化思维，如何招聘到能用、有用、好用的人，以及外贸人员从小白快速入门，快速获客。
1、岗位Βιβλιοθήκη Baidu作说明书
2、人才画像
3、面试邀约
4、面试定薪
案例实战：根据案例，完善自身团队运营框架及岗位说明书
模块二选（如何筛选一个可用的人）
1、五天试岗
2、三个月试用
案例实战：完善本公司过程管控方案
模块三育（如何培养一个年度百万的人）
1、业务全年培养计划
2、培训大纲及流程
案例实战：完善年度总评表
模块四用（以人成事，以事练人）
2、想留住人才难
3、在职员工业绩不好，不知道怎么办
4、员工成长慢，没有系统培训体系
5、员工状态不好，没有积极性
6、不知道如何管理外贸团队，优化销售流程，提高团队工作效率
解决方案：
如何招到一个可用的人
人才招聘、筛选和育用是一项专业技术，送给大家一套如何招聘一个满意的外贸人才可落地执行的有效操作方法，操作步骤如下：（赶紧收藏吧）
作业完成后
还有具备一线实战经验的助教老师做批改
给你实时反馈
找到问题并协助你解决
PART-1
1、岗位操作说明书
岗位操作说明书是对岗位的任职条件、岗位目的、隶属关系、沟通关系、职责范围、人才测评师考核评价等内容给予的定义性说明，是企业基本工作文书。
几乎每个HR都知道它有：为招聘录用、晋升与开发员工提供依据、进行目标管理、实施绩效评价、制定薪酬政策参考、开展教育与培训等
你不知道的作用还有：
从提高订单转化率，补齐短板，更清楚的了解外贸流程的各个环节。到员工培训、晋升体系，薪酬管理体系，外贸谈判技能体系、等等一套完整的ISN人才成长体系搭建系统解决方案。为公司系统化管理构建基础。
这仅仅是一个课程大纲
精华浓缩、干货满满
是不是迫不及待想要加入学习啦
好知识都在里面
好方法等你来看
郝力云
-天津维沃克企业咨询管理有限公司总经理
第二步：通过7天试岗检测“状态”和“执行力”；
第三步：在3个月试用期判断“可培养性”。面试定标、7天试岗、3个月试用结合岗位标准组成了企业人才招聘筛选系统解决方案。
是不是还想了解更多
砺雲训练营外贸销售团队管理-人才招.选.育.用.留系统解决方案，以目标为导向的体系化思维。在300多个外贸团队当中经过6年的验证、打磨、迭代、更新、已具备落地性强、管理轻松、结果实现可控的同时具备高效的系统解决方案。
看过来！！这一套表格送给你
不管你是行业小白还是大咖，我们都有统一的标准，你有多少实力，你就有多少薪资。
公司秉承公正、公开、公平的标准原则，以一个标准作为评判，相信大家都不会因为谈到薪资问题而尴尬。
判断符合岗位要求的外贸业务人才不是一种方法和一个时间段可以检测和筛选出来的，按可操作性分为了三个步骤。
第一步：面试定标当中解决“操作到位”和“无干扰”；
作为员工职业生涯规划的依据
支撑企业战略落地的细胞
企业倡导价值理念的风向标
消除矛盾减少摩擦提高效率
PART-2
2、人才画像（一个优秀的外贸业务员是什么样的？）
企业标准不定，面试者心态不定，相互的“委屈”就是未来增加“离职”概率的隐患。
人才画像核心版
人才画像完整版
一个优秀的外贸员具备的5要素
1、状态佳——积极响应
以人成事：从人才五个维度招聘、选拔、培育、胜任、培养打造外贸销售团队系统化管理体系，解决人才招聘难、成长难的问题。提升企业管理效率。
以事练人：从流量篇-询盘、转化篇-订单、服务篇-利润，3个维度助力员工成长快速拿单的系统流程。
为企业解决人才难招：快速、准确筛选适合企业的人才
为企业解决新人难带：新人快速出单，独挡一面
2、执行力好——马上行动
3、操作到位——知识技能满足
4、无干扰——客观条件助力
5、能持久——具备可培养
PART-3
3、面试邀约
员工需求分析表
招聘简章
简历筛选条件
邀约话术
邀约进度统计
PART-4
4、面试定薪
面试定薪对于很多企业都是很大的问题，给的少了留不住人才，给的多了公司人才成本太高，怎样是合理呐？
砺雲训练营之外贸管理者必读|为何你的员工留不住？
管理的核心：通过别人拿结果
-----郝力云语录
今天的外贸环境，不仅对外贸业务员各方面技能提出了更为严格的要求，同时，对外贸管理者而言，也是一场严峻的考验。
外贸管理，究竟应该怎么做？
敲重点
你的痛点，你的需求，我都懂
你是不是也遇到以下问题？
1、招聘外贸业务员难
为企业解决管理难求：企业中层稳准狠，管理到位
为企业解决规则难定：外贸销售团队管理-人才招.选.育.用.留系统解决方案，带您管理落地
三大功能
五大优势
01
可落地
在团队中实操-收集问题-解决问题，有具备一线实战经验的助教老师做批改，给你实时反馈，找到问题并协助你解决。
02
有效果
以目标为导向的体系化思维，工作目标清晰，路径明确，操作有路径，执行有方法，真正实现公司战略有效落地。
1、询盘
定品定标
产品基础知识
客户开发必备技能
2、订单
客户需求分析及方案
3、客效
客户管理
案例实战：
常见客户问题汇总及关注点分析
如何完善整理企业资料
客户开发工具的使用
开发信如何写才能提高客户回复率？
使用课堂教的方法做出《客户分析》及《客户等级划分》
模块五留（如何留下一个优秀的人）
1、薪酬绩效
2、晋升通道
-天津汇鑫源科技有限公司外贸总监
-以目标为导向的体系化思维践行者
-资深外贸实战管理专家
-全国多所高校特聘讲师
-励雲训练法发明人
-阿里巴巴金牌讲师
报名线下为期三个月系统培训：
线下培训环节（2天1夜）-解决“人”的使用
线上落地环节（任务布置&企业落地）-解决“事”的安排
由郝老师亲自授课
零距离互动
现教现学
03
易复制
复制裂变，完善的外贸管理体系。新人快速成长，释放管理压力。
04
能持续
在团队中实操-收集问题-解决问题，有具备一线实战经验的助教老师做批改，给你实时反馈，找到问题并协助你解决。
05
系统化
一套完整的ISN外贸人才成长体系搭建系统解决方案。为公司系统化管理构建基础。
课程安排
模块一招（如何招到一个有用的人）