砺云训练营体系化思维之外贸管理者必读(郝力云)
一般管理人员技能提升训练营学员教材
第五模块 问题讨论及疑难解析——实战辅导
2021/8/15
5
第一模块 尖刀理论
2021/8/15
——参见李泽尧主编《中国职业经理人成长计划丛书》
2021/8/15
20
企业动力学理论
人力资本
分红
利润
做多少事 拿多少钱
发动机
资金资本
成本 奖金
被驱动
拿多少钱 做多少事
——资料来源：李泽尧专著《跨国公司员工的八个行为习惯》
2021/8/15
21
结论：目标和业绩是刀尖
目标、业绩谈工作
人流 事程
1、一位老板告诉我说他退定了某顾问公司的咨询案，我问他何故，他 说“……”我告诉：“从人开始搞‘改革’是不对的。” 2、目标和业绩才是硬道理，刀尖抓住，流和业绩界定清楚，然后，从 10%、20%开始，所谓动人。 3、目标拿准了工作才不会弄错方向。
一般管理人员技能提升训练营
文档标题：中国企业，问鼎世界，24PT，黑体
演示文档：文档标题
主讲：李泽尧老师
2021/8/15
1
寄语
“你可以不必踏遍每一条河流，但你 却不可以没有见过大海”
——摘自李泽尧专著《有效管理十八项技能》
2021/8/15
2
来者何人？——李泽尧
著作及成果——已经出版：
《企业目标责任制考核方法与实例》 广东经济出版社
2021/8/15
22
有效管理之执行力模型
执行力=管理技能+领导艺术
阅览室书籍清单
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 商品名称 定价 品味世间的百态(上下) 企业班组安全故事会 新编机关秘书写作必备全书(最新版本) 说服力-让销售回归简单(心理实战版) 高级财务管理(第四版) 供应链质量管理与风险控制 阿里巴巴的人力资源管理(第2版) 总经理人力资源规范化管理 销售之王 企业集团财务管理 人本财务管理 狼性篇-团队是设计出来的 电气监理技术手册 工厂常用电气设备运行与维护(第二版) 国际工程建设项目质量管理 优秀班组长质量管理培训 实用文秘写作速成培训 党务公文写作与范例大全 采购供应实务指南-物流行业岗位实务指南丛书 水泥与混凝土研究进展-第14届国际水泥化学大会论文综述 水泥的制造与使用 施工现场专职安全员工作手册 安全员一本通(第二版) 面向智慧矿山的煤矿安全知识可视化研究 财务经理日常工作细节 项目质量管理-从入门到精通(第2版) 做最好的HR-人力资源管理全流程法律操作实务与案例精解 环保产业PPP:理论与项目操作实务 中华人民共和国特种设备安全法释义 重新定义团队-谷歌如何工作 建筑施工安全手册 精益制造048:供应链经营入门 销售管理必备制度与表格范例 转型之战-传统企业的互联网机会 办公室工作 矿山机械 矿山压力及其控制(全国成人高等教育规划教材) 企业物流管理 供应链金融运营实战指南 销售人的情商课-用感染力实现客户的成功转化率 绩效管理(第3版) 新型干法水泥生产工艺读本(第三版) 生态文明背景下中国环保产业发展机制研究 精益企业之质量管理实战(图解版) 决战互联网+-互联网 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 合计 折后
销售团队就该这样管：五星评定销售管理实战指南
以道御术：五 星评定背后的 三观合一
作者介绍
陈军（1968年-），号太极琴侠，出生于江苏常熟，毕业于解放军艺术学院，中国二胡演奏家，中国人民解 放军军乐团国家一级演员（大校军衔）。他创作了大批二胡独奏和合奏曲，多次被广播电台、电视台制成节目， 并连连获奖，曾多次出国演出，被誉为“民乐四大天王”“胡琴上的帕格尼尼”等，还创立了《弦可道》品牌。 2020年10月30日，参加的综艺节目《国乐大典第三季》定档在广东卫视播出。
从过程管理到作战地 图
卖给谁：梳理客户金 字塔结构
卖什么：产品结构分 类
怎么卖：设计销售动 作的七条原则
过程得分的计 算方法
四张落地配套 表格
通关的“3+2”设 计原则
能级加速器：通关 +培训闭环
培训体系的分层设 计
Q1：谁来编
销售秘籍：最佳实 践的放大器
Q2：怎么编
Q3：如何进行 编后培训
Q4：如何进行 编后管理
动力赋能的本质：把 权力还给员工
从一刀切到分级定薪
薪酬设计的“3+3” 原则
零底薪企业的薪酬设 计
全国性企业需 设计城市系数
提成设计不得 纳入五星评定 管理系统
人才断档的根源 专业线晋升通道设计
管理线晋升通道设计
组织结构从僵化到活 化：让职位流动起来
导入五星评定 管理法的四大
销售团队就该这样管：五星评 定销售管理实战指南
读书笔记模板
01 思维导图
03 读书笔记 05 目录分析
目录
02 内容摘要 04 精彩摘录 06 作者介绍
思维导图
本书关键字分析思维导图
销售
模块
管理
设计
五星
京东领导力进阶体系
主要解决公司战略发展、国际业务扩张和高潜人才发展的培养需求，前瞻性人才能力储备。
比如：科技人才储备培养项目、国际人才储备培养项目、HIPO 人才发展项目。
主要解决公司管理者内部人才供给生态链，培养储备后备人才队伍，承接“七上八下”原则。
比如：一层、二层、三层机构负责人继任者培养项目。
主要解决公司现任管理者岗位胜任能力提升需求，以提高绩效产出为主要目标的系统性领导力发展项目。
比如：大一、新经理、大二、大三、大四等项目T D JDUJDU系统化、标准化领导力、通用力课程体系个性化、定制化的实践案例课程体系京东大学业务单元丰富多样的办学形式：可联办：独立业务单元可与JDU 联合举办项目，JDU 主导，业务辅助，学员与资源聚焦；可合办：多个业务单元可合并举办项目，JDU 指导支持，业务主办，学员与资源聚焦；可承办：业务单元可独立举办项目，JDU 指导支持，业务主办，学员与资源聚焦。
有个性需求，无独立举办能力有共同需求，无独立举办能力有个性需求，有独立举办能力项目定制化课程定制化多学多看多练多交流四位一体课程：采用内外结合的课程组织形式，外部重视野和系统性提升，内部重战略承接与实践落地，统一能力主题下，实现理论与实践有机结合、融为一体。
采用“请进来、走出去”的实施形式，通过与世界500强的人才交流互动，为学员提供交际、交流与拓展视野的平台，培养具有战略思维、创新突破和精细化管理能力的复合型人才。
打造学员之间、与内外部讲师互动交流平台，实现群力群策、知识共创，同时，给予优秀学员展示舞台，实现学员与内部管理者间的情感链接。
采用行动学习、管理沙龙、沙盘模拟、虚拟主体研讨会等多种形式操练学员专项领导力。
通过四位一体的项目实施设计，解决学员知识之痛、视野之痛、实操之痛、情感之痛和发展之痛。
领导力发展中心全景图•领导力进阶@JD •管理技能专题•Min-MBA •定制化项目•个人发展@JD•领导力行为面试@JD •绩效反馈@JD•绩效辅导@JD•发展教练@JD •……•高管教练•导师项目•测评与教练•……•HIPO高管深度交流项目•JD卓越领导者俱乐部•JD领导者无线连接各职级领导者继任者高潜/战略人才辨识能力发展需求辨识组织发展方向及情境“六化”升级课程体系✓京东化：JD背景、案例、语言，50%京东版权学习内容✓情景化：案例全部来自京东管理者日常工作✓客户化：更加贴近业务需求✓生态化：增加内部高管讲师、最佳实践案例课程和学员分享✓平台化：京英平台链接报名、课前、课后学习✓技术化：部分核心课程标准化授课技术移转追求卓越是我们永恒的目标个人效能及团队领导力绩效管理和目标达成客户导向的战略管理商业智慧与洞察项目背景人/组织外部内部快速成长型企业领导力培养模型2017·大一新经理大二大三大四业务领导力课程体系整体概览自我职业发展线（个人及团队）团队绩效（团队及组织）业务精益管理（组织）《修身》：修炼和自我超越，价值观认知，到战略人才布局《完善自我与认知他人》：自我领导力发展趋势，基于人性沟通的人才发展观《知人者智，自知者明》：自我管理行为认知，带好团队到科学人才发展观《管理角色的定位与转型》：个人转型到管理他人《铁军连长》：一线主管（站长），聚焦一线，解决运营现场实际问题为主《齐家》：提升组织内协同，平台化思维，以及绩效文化建立《卓越管理成就高凝聚团队》：组织绩效出发，绩效目标设定与分解，多元化激励型管理《识人选才，发展团队》：识人选才，绩效全概念，绩效改进辅导《管理者的主要工作》：日常管理挑战典型情境，基于任务的京东绩效，即时反馈《平天下》：战略部署，推动变革《以高绩效为导向的精益管理》：整合资源，高质量商业决策《任务导向、以终为始》：问题分析与解决《系统思考思维模式》：以终为始，根因分析，系统化思考大一新经理大二大三大四1、各层级管理者能力边界更加清晰；2、以个人、团队、业务为主线，纵向能力结构更加清晰；3、横向聚焦、纵向递进，让领导力人才与企业战略对接。
外贸交流技巧的书
外贸交流技巧的书《外贸英语话题王》“最完整、最全面的外贸会话大全”是目前市场上最完整、最全面的外贸会话大全。
是一本能够使你畅游其中，又不乏乐趣的英语口语话题“辞典”。
包含300多个外贸情景，6000多个最实用的对话表达，70多个外贸文化背景知识，1400多个难点注释，5000多个高频外贸词汇，帮助你轻松学习，举一反三，随心所欲表达自己。
外贸谈判、商品报关、检验包装、国际税收、广告营销、商标专利、商业宴请……全部收录！立刻让你与同事、上司、合作伙伴拉近距离，帮你快速成长为真正的外贸达人。
《外贸高手的口语秘籍》中国海关出版社倾情打造的中国第一个外经贸图书品牌，专为初入外贸领域或英语口语欠佳的外贸业务人员编写，旨在全面、生动地介绍外贸业务流程中的实用英语口语技巧，并对与外国客户打交道的关键技巧、基本礼仪等予以详细介绍，使读者在提高口语水平的同时，提高外贸实战技能。
全书共六章：与客户初次接触、会见客户、款待客户、初期准备工作、合同条款和展会英语，每个主题下设实用句型、情景对话、重点词汇和经验分享四部分；以1000多个精华短句、100多个场景展现原生态的外贸英语口语，生动描绘各种真实场景下的沟通方式和关键技巧。
《十天搞定外贸函电》推荐书籍，也是目前大多外贸人都在推荐学习的函电书籍，资深外贸人毅冰所著。
立足外贸人实际需求编写，区别于传统意义的学院派函电，将外贸工作中可能发生的数百种情况，归纳为十天学习。
100篇最简单、地道的英文函电，让你彻底告别传统函电；灵活运用最新KISS原则，快速进入老外的思维模式：秘而不宣的外贸知识点无私分享，让你在收获函电精华的同时，学到更多的外贸技能。
《七天秀出外贸口语》传授毅冰的私房口语思维模式，紧密契合外贸人士需求且与时俱进的实用口语书。
分为七章。
前六章根据外贸工作的不同场景，设置了“轻松自如打电话”“展会上接待客户”“随客户拜访工厂”“样品间自由玩转”“谈判桌上的交锋”和“突发状况巧应对”，每章细分各种场合下的故事背景、情景对话、词汇句型、地道英语和零敲碎打部分。
管理转身必学书籍-《领导梯队》之学习笔记1
1、选拔和培养有能力的一线经理 2、为一线经理分配管理工作，并对其管理工作负责 3、评估一线经理的进步 4、教练辅导一线经理 5、在各部门配置各种资源 6、超越部门，全局性考虑问题，有效协作
时间 管理
1、遵守考勤——按时上下班 2、按时完成任务——通常是短期的时间安 排
1、年度时间计划——时间安排、项目安排 2、与下属沟通的专门时间——是自己的需要， 也是下属的需要 3、为部门和团队工作设定时间方面的优先次序 4、与其他部门、客户和供应商沟通的时间 总结：部分时间用在管理上
领导培训矩阵界定
协同三角形模型
1、全局战略思维（部门内/业务内），重视其他部门的 价值和公司整体利益 2、聚焦“管理他人”而非“自我管理”（管理工作比个人贡 献重要）
事业部副总经理
事业部总经理
成熟与全面 1、管理自己专业以外的其他工作 2、新的、高超的沟通技巧 3、与其他部门协作、同时争夺资源 4、制定业务战略实施计划 （1）职能战略： ■长期思维（3-5年） ■觉察最新发展动态 ■全面了解商业模式的细节 ■长期的战略方向和目标 ■将职能部门的所有方面纳入战略思考 ■在支持业务战略、盈利和竞争优势（而不仅仅是支持职 能领域的成功）的职能领域进行权衡的能力 （2）管理整个职能部门 （3）重视你所不知道的
个人贡献者
一线经理
部门总监
领导 技能
工作技能 1、技术或者业务能力 2、团队协作能力 3、为了个人利益和个人成果建立人际关系 4、合理运用公司的工具、流程和规则
1、制定计划——项目计划、预算计划和人员计 划 2、工作设计 3、人员选拔 4、授权 5、绩效监督 6、教练辅导与反馈 7、绩效评估 8、奖励与激励 9、沟通与营造工作氛围 10、为部门发展建立上下左右的良好关系 11、获取资源
关于体系管理方面书籍
关于体系管理方面书籍关于体系管理方面的书籍体系管理是组织和管理一个企业或组织的体系的过程，它涉及到规划、实施、监控和改进组织的各个方面，以确保达到预期的结果。
在当今竞争激烈的商业环境中，有效的体系管理是企业成功的关键之一。
为了帮助管理者和从业人员更好地理解和应用体系管理，许多书籍被撰写和出版。
下面将介绍几本关于体系管理的重要书籍。
《体系管理导论》是一本经典的体系管理书籍，由著名学者编写。
该书全面介绍了体系管理的基本概念、原理和方法。
它包含了组织体系的设计、实施和维护的详细步骤，以及如何通过体系管理来提高组织绩效和满足利益相关者的需求。
这本书以简洁明了的语言和实际案例，帮助读者全面了解体系管理的重要性和应用。
《体系管理实践指南》是一本实用的体系管理指南，由行业专家撰写。
该书详细介绍了如何建立和运行一个有效的体系管理体系。
它包含了各种实用工具和技术，如流程图、数据分析和绩效评估，帮助读者理解和应用体系管理的核心要素。
此外，该书还提供了实际案例和实施经验，帮助读者解决实际问题，并改进组织的绩效。
《体系管理的关键成功因素》是一本探讨体系管理成功的关键因素的重要书籍。
该书通过研究和分析众多成功和失败的体系管理案例，总结出了影响体系管理成功的关键因素。
它涵盖了领导力、组织文化、沟通和持续改进等方面的重要因素，并提供了一些建议和实用工具，帮助读者克服挑战并提高体系管理的成功率。
《体系管理的未来趋势》是一本探讨体系管理未来发展趋势的前瞻性书籍。
该书通过对当前和未来的商业环境进行分析，预测了体系管理的未来趋势和发展方向。
它涵盖了数字化技术、人工智能和可持续发展等领域的新兴趋势，并提供了一些创新的理念和方法，帮助读者适应和应对未来的挑战。
除了以上几本书籍，还有许多其他关于体系管理的重要书籍，如《体系管理的原则与实践》、《体系管理的战略视角》等。
这些书籍覆盖了体系管理的各个方面，从不同的角度帮助读者理解和应用体系管理。
高效执行力训练营
心为性之先
——天将降大任于斯人也… ——意志力修炼
42
一、职业化员工的素质模型
——个性测验（卡特尔16PF中的人格特征）
特质 乐群性 聪慧性 稳定性 恃强性 兴奋性 有恒性 敢为性 敏感性 怀疑性 幻想性 世故性 忧虑性 实验性 独立性 自律性 紧张性 低程度特征 缄默、孤独 迟钝、学识浅薄 情绪激动 谦虚顺从 严肃审慎 权宜敷衍 畏缩退怯 理智、着重实际 依赖随和 现实、合乎成规 坦白直率、天真 安详沉着、有自信心 保守、服膺传统 依赖、随群附众 矛盾冲突、不明大体 心平气和
《个人高效执行力修炼》
《提升团队执行力》
No.3
No.4
6
第一讲
执行力课程前沿
7
执行力
是什么？
拉里•博西迪(Larry Bossidy) 拉姆•查兰(Ram Charan)
管理中的四大问题
动力问题
协调问题
效率问题
持续问题
做一天和尚撞一 天钟 你的员工能跟你 走多远？（为什 么、靠什么？）
上下级关系、 部门之间的矛 盾、新老员工 间的矛盾、空 降兵与老员工 间关系、公司 与供应商的关 系
——基础智能，表现：
A、智商 （IQ：Intelligence Quotient） B、基础文化：学历和其它综合性知识 C、情商 （EQ：Emotional Quotient） ——心理性格能力，表现： A、灵商 （SQ：Spiritual Quotient） 事业心和使命感，主动工作的意愿
B、敬业精神、责任感、忠诚
执行——是目标与结果之间“缺失的一环”；是公司没 有实现预定目标的主要原因；是公司领导层希望达到的目标 和组织实现该目标的实际能力之间的差距；它不是简单的战 术，而是一套通过提出问题、分析问题、采取行动的方式来 实现目标的系统流程；它是战略的一部分……执行，是企业 在一年365天里最基本的常态。
中赫矿业探寻跨国公司管理之道
探寻跨国公司管理之道——中赫矿业举办卓越领导力培训11月11-12日，中赫矿业组织了中高层卓越领导力提升培训。
本次培训共有来自中赫矿业北京总部、瑞驰公司、中赫国际贸易公司，乌兰巴托代表处四地二十多位中高层管理人员参加。
中赫矿业成立之初即着眼于国际化发展道路，建立并逐步完善了跨国、跨文化的管理体系。
本次培训的目的，就是向成功的跨国公司学习管理之道，进一步提升中赫矿业管理团队的领导力。
本次培训邀请到了惠普商学院陈生先生担任讲师。
陈老师不仅是惠普商学院的资深讲师，而且还在惠普公司担任高管。
在惠普多年的实战经历，使陈老师积累了丰富的跨国、跨文化管理经验。
为期两天的培训课程，陈老师从领导力的定义、企业经营所面临的主要挑战、动态领导力框架之目标战略、结构运营、员工能力、文化行为等方面进行了详细的阐述，并在其中穿插实战案例演练，系统地分享了惠普管理之道的最佳实践。
培训中，所有参训学员热情参与，积极互动，对领导力课题进行深入探讨。
在研讨、分享、辩论的轻松气氛中，各组学员深深体会到，成长为一名称职且受人尊敬的管理者需要经历多维而深入的修炼。
这次培训也是一次中赫矿业各分子公司、各部门之间增进沟通与了解的过程。
中赫矿业的管理人员平时分散在多地工作，难得一聚。
分组讨论的形式为大家们创造了一个深入思考和充分沟通的机会。
学员们以本职工作中遇到的管理实践为案例，与老师及同事分享自己在管理中的困惑、思考与经验。
培训结束后，学员们纷纷反馈，通过此次培训，大家对有关领导力的理论和方法有了更加深刻的认识和理解，特别是跨国、跨文化的管理方法，这些收获将在日后实际工作中发挥积极的作用。
（竞赛冠军队合影）（老师及全体学员合影）。
李践管理培训课程==谁快谁就赢死神的账单70页共71页文档
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢谢！
40、人类法律，事物有规律，这是不 容忽视 的。— —爱献 生
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
李践管理培训课程==谁快谁就赢死神 的账单7ห้องสมุดไป่ตู้页
36、如果我们国家的法律中只有某种 神灵， 而不是 殚精竭 虑将神 灵揉进 宪法， 总体上 来说， 法律就 会更好 。—— 马克·吐 温 37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之 时。— —威·皮 物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律 是丝毫 没有力 量的。 ——菲 力普斯 39、一个判例造出另一个判例，它们 迅速累 聚，进 而变成 法律。 ——朱 尼厄斯
《赢利：未来10年的经营能力》随笔
《赢利：未来10年的经营能力》阅读随笔目录一、内容综述 (1)二、关于《赢利 (2)三、阅读心得 (3)3.1 关于企业经营理念的认知 (5)3.2 书中提到的关键经营策略 (6)3.3 企业未来发展的趋势分析 (7)四、书中重点内容解读 (8)4.1 赢利的定义与重要性 (9)4.2 未来十年的经营环境分析 (11)4.3 提升经营能力的关键途径 (12)五、实际应用与案例分析 (13)5.1 书中理论在实际中的应用 (14)5.2 案例分析 (16)5.3 反思与启示 (18)六、个人感悟与总结 (19)6.1 阅读过程中的收获 (20)6.2 对自身工作的影响与启示 (22)6.3 对未来企业经营的展望 (23)一、内容综述《赢利：未来10年的经营能力》一书深入探讨了企业在未来十年内如何保持和增强赢利能力的关键策略与方法。
本书内容涵盖了企业经营的多个方面，包括市场分析、战略规划、运营管理、团队建设、财务管理以及创新策略等。
通过对这些内容的综合分析，作者旨在帮助企业在日益激烈的竞争环境中找到持续赢利的路径。
在内容综述部分，本书首先概述了当前商业环境的主要特点和挑战，包括全球化、技术革新、消费者行为变化以及市场竞争激烈等趋势。
在此基础上，书中所包含的战略建议主要聚焦于如何构建一个强大的市场定位，以及如何优化内部运营流程以提高效率。
团队建设也被视为提升企业创新能力与适应市场变化能力的关键因素。
在财务管理方面，本书强调了企业在面对未来不确定性时，如何通过有效的风险管理、资本配置和财务战略规划来确保企业的财务健康。
书中也探讨了数字化时代对企业财务管理带来的挑战和机遇，以及如何借助数字化工具提升财务管理效率。
在创新策略方面，本书强调了企业必须具备的创新能力和意识，以应对不断变化的市场环境和客户需求。
书中提出了多种创新方法，包括产品创新、服务创新、商业模式创新等，并详细阐述了如何将创新融入企业文化和日常运营中。
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业余时间的管理
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业余时间管理
一、睡眠
——利用白天瞬间睡眠 ——培养随时随地入睡的能力 ——注重睡眠质量，不注重长短 ——良好的睡眠环境与条件 ——心理训练，自我暗示与身心放松
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业余时间管理
——向成功者学习成功的方法 ——一天一小时可以创建奇迹 ——参加研习会 ——长期与短期的学习，并养成
三、设定明确的目标
目标要明确 要量化 要有挑战 长短结合 要有时限
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四、分清轻重缓急，抓住重点 —— 二八定律 —— ABCD法则
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五、马上行动——杜绝拖延
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2020/11/18
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版权所有 北京春风训练
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时间是什么？
是生命 是财富 是资源 是人生最大的资本
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不可增减 不可缺少 不可贮存 不可替代
时间——可以管理！
李践管理培训课程==谁快谁就赢死神 的账单70页
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第三步：在3个月试用期判断“可培养性”。面试定标、7天试岗、3个月试用结合岗位标准组成了企业人才招聘筛选系统解决方案。
是不是还想了解更多
砺雲训练营外贸销售团队管理-人才招.选.育.用.留系统解决方案，以目标为导向的体系化思维。在300多个外贸团队当中经过6年的验证、打磨、迭代、更新、已具备落地性强、管理轻松、结果实现可控的同时具备高效的系统解决方案。
3、企业文化考核及价值观规范
案例实战：
如何设计一个销售团队的《薪酬绩效设计》
根据样本，完善自身团队运营框架及岗位说明书
模块六体系化思维
1、统一思想
体系化思维
2、提升效率
合理业绩目标制定
高效神器
过程管控
3、结果保证
企业落地效果评定（三个月培训，一年跟进）
你的收获
以目标为导向的体系化思维，如何招聘到能用、有用、好用的人，以及外贸人员从小白快速入门，快速获客。
03
易复制
复制裂变，完善的外贸管理体系。新人快速成长，释放管理压力。
04
能持续
在团队中实操-收集问题-解决问题，有具备一线实战经验的助教老师做批改，给你实时反馈，找到问题并协助你解决。
05
系统化
一套完整的ISN外贸人才成长体系搭建系统解决方案。为公司系统化管理构建基础。
课程安排
模块一招（如何招到一个有用的人）
PART-1
1、岗位操作说明书
岗位操作说明书是对岗位的任职条件、岗位目的、隶属关系、沟通关系、职责范围、人才测评师考核评价等内容给予的定义性说明，是企业基本工作文书。
几乎每个HR都知道它有：为招聘录用、晋升与开发员工提供依据、进行目标管理、实施绩效评价、制定薪酬政策参考、开展教育与培训等
你不知道的作用还有：
2、想留住人才难
3、在职员工业绩不好，不知道怎么办
4、员工成长慢，没有系统培训体系
5、员工状态不好，没有积极性
6、不知道如何管理外贸团队，优化销售流程，提高团队工作效率
解决方案：
如何招到一个可用的人
人才招聘、筛选和育用是一项专业技术，送给大家一套如何招聘一个满意的外贸人才可落地执行的有效操作方法，操作步骤如下：（赶紧收藏吧）
看过来！！这一套表格送给你
不管你是行业小白还是大咖，我们都有统一的标准，你有多少实力，你就有多少薪资。
公司秉承公正、公开、公平的标准原则，以一个标准作为评判，相信大家都不会因为谈到薪资问题而尴尬。
判断符合岗位要求的外贸业务人才不是一种方法和一个时间段可以检测和筛选出来的，按可操作性分为了三个步骤。
第一步：面试定标当中解决“操作到位”和“无干扰”；
-天津汇鑫源科技有限公司外贸总监
-以目标为导向的体系化思维践行者
-资深外贸实战管理专家
-里巴巴金牌讲师
报名线下为期三个月系统培训：
线下培训环节（2天1夜）-解决“人”的使用
线上落地环节（任务布置&企业落地）-解决“事”的安排
由郝老师亲自授课
零距离互动
现教现学
1、岗位操作说明书
2、人才画像
3、面试邀约
4、面试定薪
案例实战：根据案例，完善自身团队运营框架及岗位说明书
模块二选（如何筛选一个可用的人）
1、五天试岗
2、三个月试用
案例实战：完善本公司过程管控方案
模块三育（如何培养一个年度百万的人）
1、业务全年培养计划
2、培训大纲及流程
案例实战：完善年度总评表
模块四用（以人成事，以事练人）
2、执行力好——马上行动
3、操作到位——知识技能满足
4、无干扰——客观条件助力
5、能持久——具备可培养
PART-3
3、面试邀约
员工需求分析表
招聘简章
简历筛选条件
邀约话术
邀约进度统计
PART-4
4、面试定薪
面试定薪对于很多企业都是很大的问题，给的少了留不住人才，给的多了公司人才成本太高，怎样是合理呐？
从提高订单转化率，补齐短板，更清楚的了解外贸流程的各个环节。到员工培训、晋升体系，薪酬管理体系，外贸谈判技能体系、等等一套完整的ISN人才成长体系搭建系统解决方案。为公司系统化管理构建基础。
这仅仅是一个课程大纲
精华浓缩、干货满满
是不是迫不及待想要加入学习啦
好知识都在里面
好方法等你来看
郝力云
-天津维沃克企业咨询管理有限公司总经理
为企业解决管理难求：企业中层稳准狠，管理到位
为企业解决规则难定：外贸销售团队管理-人才招.选.育.用.留系统解决方案，带您管理落地
三大功能
五大优势
01
可落地
在团队中实操-收集问题-解决问题，有具备一线实战经验的助教老师做批改，给你实时反馈，找到问题并协助你解决。
02
有效果
以目标为导向的体系化思维，工作目标清晰，路径明确，操作有路径，执行有方法，真正实现公司战略有效落地。
砺雲训练营之外贸管理者必读|为何你的员工留不住？
管理的核心：通过别人拿结果
-----郝力云语录
今天的外贸环境，不仅对外贸业务员各方面技能提出了更为严格的要求，同时，对外贸管理者而言，也是一场严峻的考验。
外贸管理，究竟应该怎么做？
敲重点
你的痛点，你的需求，我都懂
你是不是也遇到以下问题？
1、招聘外贸业务员难
作为员工职业生涯规划的依据
支撑企业战略落地的细胞
企业倡导价值理念的风向标
消除矛盾减少摩擦提高效率
PART-2
2、人才画像（一个优秀的外贸业务员是什么样的？）
企业标准不定，面试者心态不定，相互的“委屈”就是未来增加“离职”概率的隐患。
人才画像核心版
人才画像完整版
一个优秀的外贸员具备的5要素
1、状态佳——积极响应
以人成事：从人才五个维度招聘、选拔、培育、胜任、培养打造外贸销售团队系统化管理体系，解决人才招聘难、成长难的问题。提升企业管理效率。
以事练人：从流量篇-询盘、转化篇-订单、服务篇-利润，3个维度助力员工成长快速拿单的系统流程。
为企业解决人才难招：快速、准确筛选适合企业的人才
为企业解决新人难带：新人快速出单，独挡一面
1、询盘
定品定标
产品基础知识
客户开发必备技能
2、订单
客户需求分析及方案
3、客效
客户管理
案例实战：
常见客户问题汇总及关注点分析
如何完善整理企业资料
客户开发工具的使用
开发信如何写才能提高客户回复率？
使用课堂教的方法做出《客户分析》及《客户等级划分》
模块五留（如何留下一个优秀的人）
1、薪酬绩效
2、晋升通道
作业完成后
还有具备一线实战经验的助教老师做批改
给你实时反馈
找到问题并协助你解决