黑人牙膏竞争优势分析

黑人牙膏品牌分析

黑人牙膏:黑人牙膏（英文名稱DARLIE），具70多年曆史的黑人牙膏，在上世紀1930年代由來自寧波的嚴柏林與嚴中立兄弟研發，嚴氏兄弟在上海英租界時期創立好來藥物(好來化工的前身)，而其多為方液仙創立的中國化學工業社（生產著名的三星牙膏、白玉牙膏）的舊員，將「中化」的白玉牙膏配方略加改變，調出留蘭香口味的黑人牙膏，開始銷售。牙膏取名為「黑人」，乃取非洲黑人面黑齒白之意，後來更于廣告上詭稱黑人牙膏配方中含有非洲某種樹上的潔齒藥物，該藥物便是非洲黑人牙齒特別白的原因，并大肆宣傳。中共建政後嚴家到香港定居，同時在港、台設廠生產黑人牙膏，而留在大陸的黑人牙膏則改名為黑白牙膏。黑人牙膏在1990年代重返中國。嚴家第二、三代大都在香港，當前家族生意已由第二代掌管。1962年台灣第一家電視台「台視」開播時，第一批播出的電視廣告就有黑人牙膏

一、我国黑人牙膏品牌

1.在产品的核心层次上，通过技术创新和产品功能的系列化，实施产品的差异化。

(l)技术创新

(2)功能系列化

2.在产品的形式层上，优化品牌形象，提高质量，美化包装等方面，实施产品的差别化(l)优化品牌形象

(2)提高质量

(3)美化包装

3.在产品的附加层上，从加强服务，实行价格差异化、分销渠道差异化、促销差异化等方面，更好地满足消费者需要，来实施产品的差异化

(l)加强服务

(2)价格差异化

(3)分销渠道差异化

二、我国黑人牙膏品牌具体策略

1）R＆D策略。企业为使自己的产品区别于同类企业的产品并建立竞争优势，就要大力开展研究和开发工作，努力使产品在质量、式样、造型等方面发生改变，不断推出新产品，满足顾客需要。

（2）地理策略。企业产品的生产地和销售地的选择均以地理便利为基础，由此带来位置和运输上的好处。这种地理差异对于企业节省成本、广揽顾客有着重要作用。

3）促销策略。产品差异对消费者的偏好具有特殊意义，尤其是对购实次数不多的商品，许多消费者并不了解其性能、质量和款式，所以，企业应通过广告、销售宣传、包装吸引力以及公关活动给消费者留下偏好和主观形象。

4）服务策略。在现代市场营销观念中，服务已成为产品的一个重要组成部分。企业可通过训练有素的职员为消费者提供优质服务、缩短结帐过程等，满足消费者的合理的差异需求。事实上，许多消费者不仅乐意接受优质服务，而且愿意为产品中包含的信息和训练支付费用。