某机动车检测中心营销策划方案完整版
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以“经济+实用”锁定入门客层 占有资源是关键。
本案 客源 层级
10万以下经济型
以“物美+价廉”锁定低端及二手车客层 利用资源是关键。
六安机动车客群金字塔结构示意图
第三部分
三、推广策略排布（如何引导客户并促进成交？）
推广策略
借
凭借六安本地日益增多的机动车辆以及客户对
机动车服务品质要求的提升，政府部门对现状
甲方配合销售资料的确认和准备，此阶段主要媒体为户外大牌、灯箱广告、墙体、广 播电视、报纸、网络、短信、 SP活动、道旗。主要诉求为前期楼盘形象宣传。
推广策略阶段策略分解
推广运行流程二
项目开盘 公开推广阶段 强推阶段一
时间待定
一期公开推广
开盘前紧密配合一期的公开销售。主要通过户外、短信、报纸、网络、 夹报、派报、 SP活动、灯箱、等广告媒体全方位宣传本案的隆重公开， 大打品质牌，高贵，强势吸引每一个有需求客户的眼球。
势
的力不从心，亟需如万景式的第三方服务介入。
依 势
造 势
顺势 而为
依托政府部门对万景机动车检测中心的资质认 定及万景多年的汽车管理经验，足够满足六安 及周边城市的服务需求。
创意型的制造卖点，进行媒体炒作，通过事件 营销，树立万景的专业及权威的形象，开创六 安第三方汽车检测、服务之先河。
通过体验式营销建立口碑，增强客户信心，以 口碑为基础结合媒体宣传造势，完成项目的可 持续性销售。
客群定位
我们的客户是谁？
从万景机动车检测中心的现有资源 来看，客户主要来源于六安市区及下属 县市（乡镇），同时辐射皖西地区、合 肥周边地市的机动车主。
客群定位
以“俯视众人”锁定顶端客层 终极改装及鉴赏。
30万以上高端型
20-30万主流型 10-20万门槛型
以“大气+成熟”锁定中端客层 享受资源是关键。
公司计划建设汽车综合性能检测线三条，摩托车综合性能检 测线一条，仪器设备满足检测要求。公司有多人从事多年汽车维修 及检测工作，具备丰富的检测经验，并且公司建立了规范有效的质 量运行体系，对员工进行了相关理论和实际操作技能的培训，并根 据安徽省质量技术监督局全部持证上岗。
优势界定
?该项目规划建设六安地区最大的二手车交易市场，按照 功能分为汽车交易区、报废车拆解及配件翻新区、办公及 生活区3个分区，主要经营旧机动车交易，汽车销售、二手 车置换、配件供应、汽车维修等。 ?公司园区内设车管所、银行、保险公司等部门，建成后 将开启六安地区汽车综合服务新时代，公司将按照“汽车 保姆一站式服务”的理念，提供汽车安检、环检、保养、 维修、售后服务、二手车线上线下交易等“一站式”服务， 打造“一站式”综合服务基地。
六安万景机动车检测中心 营销策划方案
（车至如归 一步到位）
六安大黑 2013.10
本方案结构
一、面临大势及竞争（与谁竞争） 二、策划营销定位（ 我们的客户是谁？） 三、推广策略排布（如何引导客户并促进成交？ 四、合作方式、大黑简介
第一部分
一、面临大势及竞争二、与谁竞争？
六安机动车逐年增加，官方服务机 构不能满足市场需求。
推广策略
第三方检测服务不同于官方，
既要注重拉高形象力的塑造，又
要注重产品力品质的物质性高需 求的案的高的营销总攻体精营验神销以性总及需体隐求思以定以产以项 以藏的路高制资品产目体其满是调第源核品价验中足：性三稀心力值式的，推方营缺提优感深因广标销性升势知层此塑突丰杆满本次造出富足
略
客以户多心渠理道需战求略解决
? 网络平台（病毒式传播）
精准细分 小分众众营传销播做，沟 通口碑速递 ?在六安各汽车 4S店周边展
示推介 ? 楼宇电梯广告 ? 移动终端推广 ? 专有圈层：高端会所、俱 乐部、汽车论坛、 QQ群、银 行客户等
推广策略
1
推广阶段及分期运行计划
预备阶段
（时间待定 后 同）
蓄水阶段
公开推广 阶段
强推阶段
以目分标批客次源层导级入式推
售实现高溢价
策略分解
现场为王，放 大细节，重视 体验，销售服 务动线，情景 式说辞。
推
广
策
高调起势，形象 为先，大众与小
略众传播联合出击。
体
验
策
略 策略分
解
推售策略
圈层影响与渠道 拓展相结合，精 准制导，保障客 源。
客户策略
分批次限量层级式 推售，优弱产品搭 配组合，追求溢价。
六安机动车管理中心是唯一竞争对手！？
第二部分
二、策划营销定位
本体研究 ?资源占有 ?核心优势界定
客户定位
资源占有
六安市万景机动车检测有限公司是经安徽省质量技术监 督局和安徽省交警支队批准进行机动车年审的检测机构。公司成立 于2011年11月，并将于2014年上半年正式营业，该项目位于六安市 裕安区城南镇，项目占地100亩，建筑面积6万平米，总投资1.2亿 元。
持续阶段
推广排期
收尾阶段
准备案前 销售工作， 落实各项 销售道具
聚焦人气
挖掘客户需 求
唤起客户 关注
消源自文库前期客 户
不断改进 服务质量， 推出新项
目
推广策略阶段策略分解
推广运行流程一
项目接手
确定资料
入场，及项目前期宣传
聚集人 气积累 客源
时间待定
预备阶段 时间：待定 与甲方沟通需配合事宜。做好外接待，人员招聘与 培训，项目前期宣传工作，为销售蓄水做准备。
推广基调
机动车检测，专业和权威是第一营销力。 本案要以开创并代言六安城市第三方机动车检测优质服务 为己任，必须高举高打，通过强势推广，建立权威话语权， 奠定六安第三方机动车检测第一意象。 整体推广应以高基调姿态，主打形象牌，传递机动车一站 式服务的价值观，满足目标客户心理需求。
高调性 面市
高姿态 占位
推广策略阶段策略分解
推广运行流程三
强推阶段二
时间待定
强推阶段二 本阶段首批的推广为本案的名声及产品在客户心中的影响奠定了基础，同时，随 着工程进度逐步完善。主要媒体以户外、短信、派报、夹报、灯箱、 SP活动为主， 强化销售力度，稳中求胜。
推广策略
高价值 传递
一站式服务 方便到家
万景 价 值 观
媒介通路
线上与线下协调配合，大众媒体和小众媒体紧密结合。
+ 大众媒体造势
高调推广，高
小众媒体渗透
客群锁定，
端占位 全城大及众周营边销覆树声誉
? 户外广告牌（主形象）
盖，领袖印象 ? 公共服务平台（流动展示） ? 报纸（传递项目动态与价值）
? 广电（快速提升知名度） ? 论坛、发布会、推介会（营 造产品标杆）
本案 客源 层级
10万以下经济型
以“物美+价廉”锁定低端及二手车客层 利用资源是关键。
六安机动车客群金字塔结构示意图
第三部分
三、推广策略排布（如何引导客户并促进成交？）
推广策略
借
凭借六安本地日益增多的机动车辆以及客户对
机动车服务品质要求的提升，政府部门对现状
甲方配合销售资料的确认和准备，此阶段主要媒体为户外大牌、灯箱广告、墙体、广 播电视、报纸、网络、短信、 SP活动、道旗。主要诉求为前期楼盘形象宣传。
推广策略阶段策略分解
推广运行流程二
项目开盘 公开推广阶段 强推阶段一
时间待定
一期公开推广
开盘前紧密配合一期的公开销售。主要通过户外、短信、报纸、网络、 夹报、派报、 SP活动、灯箱、等广告媒体全方位宣传本案的隆重公开， 大打品质牌，高贵，强势吸引每一个有需求客户的眼球。
势
的力不从心，亟需如万景式的第三方服务介入。
依 势
造 势
顺势 而为
依托政府部门对万景机动车检测中心的资质认 定及万景多年的汽车管理经验，足够满足六安 及周边城市的服务需求。
创意型的制造卖点，进行媒体炒作，通过事件 营销，树立万景的专业及权威的形象，开创六 安第三方汽车检测、服务之先河。
通过体验式营销建立口碑，增强客户信心，以 口碑为基础结合媒体宣传造势，完成项目的可 持续性销售。
客群定位
我们的客户是谁？
从万景机动车检测中心的现有资源 来看，客户主要来源于六安市区及下属 县市（乡镇），同时辐射皖西地区、合 肥周边地市的机动车主。
客群定位
以“俯视众人”锁定顶端客层 终极改装及鉴赏。
30万以上高端型
20-30万主流型 10-20万门槛型
以“大气+成熟”锁定中端客层 享受资源是关键。
公司计划建设汽车综合性能检测线三条，摩托车综合性能检 测线一条，仪器设备满足检测要求。公司有多人从事多年汽车维修 及检测工作，具备丰富的检测经验，并且公司建立了规范有效的质 量运行体系，对员工进行了相关理论和实际操作技能的培训，并根 据安徽省质量技术监督局全部持证上岗。
优势界定
?该项目规划建设六安地区最大的二手车交易市场，按照 功能分为汽车交易区、报废车拆解及配件翻新区、办公及 生活区3个分区，主要经营旧机动车交易，汽车销售、二手 车置换、配件供应、汽车维修等。 ?公司园区内设车管所、银行、保险公司等部门，建成后 将开启六安地区汽车综合服务新时代，公司将按照“汽车 保姆一站式服务”的理念，提供汽车安检、环检、保养、 维修、售后服务、二手车线上线下交易等“一站式”服务， 打造“一站式”综合服务基地。
六安万景机动车检测中心 营销策划方案
（车至如归 一步到位）
六安大黑 2013.10
本方案结构
一、面临大势及竞争（与谁竞争） 二、策划营销定位（ 我们的客户是谁？） 三、推广策略排布（如何引导客户并促进成交？ 四、合作方式、大黑简介
第一部分
一、面临大势及竞争二、与谁竞争？
六安机动车逐年增加，官方服务机 构不能满足市场需求。
推广策略
第三方检测服务不同于官方，
既要注重拉高形象力的塑造，又
要注重产品力品质的物质性高需 求的案的高的营销总攻体精营验神销以性总及需体隐求思以定以产以项 以藏的路高制资品产目体其满是调第源核品价验中足：性三稀心力值式的，推方营缺提优感深因广标销性升势知层此塑突丰杆满本次造出富足
略
客以户多心渠理道需战求略解决
? 网络平台（病毒式传播）
精准细分 小分众众营传销播做，沟 通口碑速递 ?在六安各汽车 4S店周边展
示推介 ? 楼宇电梯广告 ? 移动终端推广 ? 专有圈层：高端会所、俱 乐部、汽车论坛、 QQ群、银 行客户等
推广策略
1
推广阶段及分期运行计划
预备阶段
（时间待定 后 同）
蓄水阶段
公开推广 阶段
强推阶段
以目分标批客次源层导级入式推
售实现高溢价
策略分解
现场为王，放 大细节，重视 体验，销售服 务动线，情景 式说辞。
推
广
策
高调起势，形象 为先，大众与小
略众传播联合出击。
体
验
策
略 策略分
解
推售策略
圈层影响与渠道 拓展相结合，精 准制导，保障客 源。
客户策略
分批次限量层级式 推售，优弱产品搭 配组合，追求溢价。
六安机动车管理中心是唯一竞争对手！？
第二部分
二、策划营销定位
本体研究 ?资源占有 ?核心优势界定
客户定位
资源占有
六安市万景机动车检测有限公司是经安徽省质量技术监 督局和安徽省交警支队批准进行机动车年审的检测机构。公司成立 于2011年11月，并将于2014年上半年正式营业，该项目位于六安市 裕安区城南镇，项目占地100亩，建筑面积6万平米，总投资1.2亿 元。
持续阶段
推广排期
收尾阶段
准备案前 销售工作， 落实各项 销售道具
聚焦人气
挖掘客户需 求
唤起客户 关注
消源自文库前期客 户
不断改进 服务质量， 推出新项
目
推广策略阶段策略分解
推广运行流程一
项目接手
确定资料
入场，及项目前期宣传
聚集人 气积累 客源
时间待定
预备阶段 时间：待定 与甲方沟通需配合事宜。做好外接待，人员招聘与 培训，项目前期宣传工作，为销售蓄水做准备。
推广基调
机动车检测，专业和权威是第一营销力。 本案要以开创并代言六安城市第三方机动车检测优质服务 为己任，必须高举高打，通过强势推广，建立权威话语权， 奠定六安第三方机动车检测第一意象。 整体推广应以高基调姿态，主打形象牌，传递机动车一站 式服务的价值观，满足目标客户心理需求。
高调性 面市
高姿态 占位
推广策略阶段策略分解
推广运行流程三
强推阶段二
时间待定
强推阶段二 本阶段首批的推广为本案的名声及产品在客户心中的影响奠定了基础，同时，随 着工程进度逐步完善。主要媒体以户外、短信、派报、夹报、灯箱、 SP活动为主， 强化销售力度，稳中求胜。
推广策略
高价值 传递
一站式服务 方便到家
万景 价 值 观
媒介通路
线上与线下协调配合，大众媒体和小众媒体紧密结合。
+ 大众媒体造势
高调推广，高
小众媒体渗透
客群锁定，
端占位 全城大及众周营边销覆树声誉
? 户外广告牌（主形象）
盖，领袖印象 ? 公共服务平台（流动展示） ? 报纸（传递项目动态与价值）
? 广电（快速提升知名度） ? 论坛、发布会、推介会（营 造产品标杆）