汽车商务谈判方案蔡
汽车销售商务谈判策划
汽车销售商务谈判策划在商务谈判中要清楚的了解自己谈判可以接受的退让的底线。
下面店铺整理了汽车销售商务谈判策划，供你阅读参考。
汽车销售商务谈判策划篇01二手车销售商务谈判策划书一、谈判主题解决关于捷达二手车的买卖问题。
二、谈判团队组成主谈：魏晓龙，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;副主谈：张晓昕、张喆，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;文秘：孙明洁，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议; 法律顾问：刘坤，解决相关法律争议及资料处理。
三、谈判前期调查1、谈判背景(我方：二手捷达车车主对方：购买二手车的买主)捷达汽车在长春地区属于较受欢迎的牌子。
按照市场行情，像这样的一辆捷达车的基本零售价格是30000元。
具备“基本”条件的车指的是有动力刹车、空调设备和自动换挡。
我见过同样条件的捷达车广告售价为65000元(但里程数较低)，但最常见的广告售价是在40000元——50000元之间。
我方的背景：我在6周前购买一辆新的高尔夫轿车，但必须在7日内取货。
需要将原有的捷达车卖出。
因此，我登广告出售已经使用了5年的旧捷达车，售价为47000元。
这是一辆灰色的4门轿车，带有空调设备、动力刹车和自动换挡装置。
有3个人对我的售车广告做出了反应，头两个人在看了车以后没有了回应，这是目前唯一有希望购买的买主。
我希望尽可能把自已的车卖个好价钱，我认为自己不能接受对方低于41000元的出价。
对方的背景:对方所在的公司派买方到长春工作几年，因此急需要购买一辆二手小轿车做暂时之用，并且看到我发出的广告推销一辆已使用了5年的捷达1.6L都市春天车售价为48000元。
这是一辆灰色的4门轿车，带有空调设备、动力刹车和自动换挡装置。
因此，与这我进行了接触。
四、双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析我方利益：我希望尽可能把自已的车卖个好价钱，我认为不能接受对方低于41000元的出价。
对方利益：争取到最大限额的让利。
汽车商务谈判
汽车商务谈判关于争取悍马汽车在威海地区独家代理经销权的谈判方案汽车商务谈判1：谈判双方威海美利达汽车销售有限公司作为别克品牌指定经销商从开业至今，走过了8年的辉煌征程。
公司已经在文登、乳山地区成了威海美利达文登公司和威海美利达乳山公司。
公司经营的汽车品牌有别克和雪佛兰，现在公司想继续扩大规模，增加销售的汽车品牌，打算经过谈判再次取得通用汽车公司旗下汽车品牌悍马在威海地区的独家代理经销权，在威海地区设立4S店。
通用汽车公司代表于8月1日应邀来威海洽谈。
汽车商务谈判2：具体内容1.谈判主题让通用汽车公司同意我公司作为悍马汽车品牌在威海地区的独家代理权，以适当的价格并且保证我公司有足够利润的前提下向我公司提供悍马汽车。
并向我公司销售的悍马汽车提供技术上的咨询和服务。
2.谈判目标(1)以对我公司最有利的条件在威海独家代理经销悍马汽车，所经销的悍马汽车在价格，颜色，款式，配置等方面能够满足不同消费者的需求。
(2)能够对我公司销售的悍马汽车提供质量上的保障，及其需要问题时提供技术上的咨询和服务。
(3)我公司已经在经销通用的公司的别克、雪佛兰汽车品牌，我公司如果能取得悍马在威海的独家经销权，通用公司能为我公司提供奖励条件：每种汽车品牌如果月销量超过100辆的汽车，每辆应返回给我公司5%现金。
(4)通用汽车公司要向我公司及时提供有关别克、雪佛兰、悍马三种汽车品牌的市场价格变动情况和在其它地区的销售情况。
(5)通用汽车公司应向我公司直接提供销售悍马汽车配件等。
(6)厂家支持汽车商务谈判3：谈判形式分析(一)我方公司分析：(二)我方人员分析李**：综合能力强，性格外向，处事冷静，公关能力强。
张**：洞察力强，看问题比较冷静，擅长沟通谈判艺术，本次谈判的主要对手和关键人物。
(三)客方公司分析通用汽车公司世界上早期的汽车公司，现在已是汽车制造业的巨头。
通用旗下的汽车品牌众多，但是在日系汽车品牌的冲击下也曝露出了缺点和不足，耗油量大等等。
买车谈判策划书
买车谈判策划书第一篇：买车谈判策划书谈判策划书一、双方谈判背景(一)我方基本情况：我公司名称是至尊汽车租赁西南分公司,成立于1980年,主要提供汽车租赁.代驾等服务,可满足社会各界人士办公.商务.旅游.婚庆.商业演出等方面需要.我公司从事汽车租赁业务多年,管理制度完善,现拥有多种车型.包括奔驰.丰田.宝马.保时捷.奥迪等共数百辆中高级汽车.并与国航.南航等航空公司常旅客俱乐部是汽车租赁合作伙伴,与17家商业银行白金信用卡为指定汽车租赁合作伙伴,且和西南地区高级酒店接待者都有合作联系,我们拥有一个专业化.高度敬业的团队,拥有一批驾驶技术过硬.熟悉西南地区各大城市地理环境.经验丰富的司机我公司以市场需求为向导,以方便.快捷.安全.文明服务为标准,租赁方式灵活价格更优,24小时服务。
（二）对方公司情况：世界十大汽车公司之一，德国按销售额为第一大汽车公司，按产量则居第二，创立于1926年。
奔驰汽车公司除以高质量、高性能豪华汽车闻名外，它也是世界上最著名的大客车和重型载重汽车的生产厂家。
奔驰公司在国内有6个子公司，国外有23个子公司，在全世界范围内都设有联络处、销售点以及装配厂。
该公司是国内最大的奔驰代理商，其中奔驰c200在国内外销售量很大，且需求量还在持续增大。
对方公司的报价及车辆类型和参数为奔驰C200 优雅型1.8L 每辆320000RMB 奔驰C200 时尚型1.8L 每辆350000RMB(三)谈判原因目前公司因业务需要,需购进20辆奔驰C200汽车,现与奔驰国内最大的代理商商谈从该公司得知奔驰C200在国内外销售量很大,需求持续上升,我公司希望能与该公司合作。
但由于卖方的发盘报价含糊粗略，细节部分需要双方认真讨论及确定，因此决定组织此次谈判，以和平解决问题，达成意见一致。
二、谈判目的(一)谈判主题通过此次谈判能够和该公司合作，购买到品质好且价格优惠的奔驰C200最终实现共赢,并建立起长久合作的关系(二)谈判目标战略目标：和平谈判，在报价有效期内（一个月），若无意外风险因素，拟以优惠的价格、良好的质量和售后服务购买到奔驰C200 最低目标：以31万至34万／辆的价格购买此款轿车，我方并以现金支付或者以担保支票来支付。
商务车谈判策划书3篇
商务车谈判策划书3篇篇一商务车谈判策划书一、谈判主题与供应商就商务车的价格、配置、交付时间等条款进行谈判，争取达成最有利的合作协议。
二、谈判团队成员1. 主谈人：具备丰富商务谈判经验，熟悉商务车市场和相关法律法规，能够掌控谈判节奏和局面。
2. 技术专家：对商务车的技术参数和性能有深入了解，能够提供专业的技术支持和建议。
3. 财务人员：熟悉商务车采购的财务成本和预算控制，能够在谈判中合理出价和控制风险。
4. 法律顾问：提供法律咨询和法律保障，确保谈判过程合法合规，避免潜在法律风险。
三、谈判目标1. 以最优惠的价格获得符合公司需求的商务车。
2. 争取更多的配置和服务选项，提升商务车的性价比。
3. 确保交付时间符合公司的业务计划。
4. 建立长期合作关系，为未来的采购提供更多优惠和支持。
四、谈判时间和地点1. 时间：选择双方都方便的时间进行谈判，避免时间冲突。
2. 地点：选择一个安静、舒适、设施完备的会议室，确保谈判的顺利进行。
五、谈判议程1. 开场陈述：介绍谈判团队成员和谈判目标，强调双方的合作意愿。
2. 介绍商务车情况：提供商务车的详细信息，包括车型、配置、价格等。
3. 双方提出需求和期望：各自阐述对商务车的要求和期望，包括价格、配置、交付时间等。
4. 讨论和协商：双方就各自的需求和期望进行讨论和协商，寻求共同点和解决方案。
5. 解决分歧：如果出现分歧，采用妥协、折衷等方式解决，确保双方都能接受的结果。
6. 签订合同：在达成一致的基础上，起草合同并进行签订。
六、谈判策略1. 情报收集：在谈判前充分收集商务车市场信息、供应商情况等，做到知己知彼。
3. 中局策略：在谈判中保持冷静、理性，灵活应对各种情况，坚持自己的底线。
4. 终局策略：在接近谈判尾声时，采取适当的压力和诱惑策略，促使对方做出让步。
5. 团队协作：谈判团队成员之间要密切配合，相互支持，形成合力。
七、风险及应对措施1. 价格谈判风险：对方可能会提出过高的价格，导致谈判破裂或成本增加。
关于汽车配件的商务谈判方案
商务谈判方案会议时间：2011年11月27日会议地点：德国大众公司会议中心主方：德国大众公司客方：HY汽车制厂谈判具体方案：一、谈判的主题及内容：1、发动机的性能、质量、价格等；2、货物的结算时间及方式；3、定金的支付，违约的赔偿问题。
二、谈判目标：（1）德国大众公司有广阔的市场前景，是能提供企业所需的发动机的生产厂家，在性能和质量上都有一定的优势。
（2）德国大众公司在价格上也比较合理，相对来说能给买方带来一定的效益（3）德国大众公司的货物运输时间也较其他的要短，有利于为企业实现最大的利益三、谈判形式分析：（一）我方优势分析：德国大众公司的信誉好，实力强，有广阔的市场前景，企业生产的发动机在国际上非常有名。
（二）、我方劣势分析：在性能与质量上稍弱于美国的福特公司，在价格上稍高于法国的雪铁龙公司（三）、客方优势分析：在国内属于大型企业，轿车生产能力在国内排名属于前列（五）、客方劣势分析：在国际上的知名度不高，总体上效益平平，该新品受到国家产业保护措施的保护，进口数量极其有限四、谈判的方法及策略：（1）谈判方法：在谈判过程中，在确定谈判所设计的主要问题后，把拟谈判的议题全部横向展开，多项议题同时讨论。
在立场上可以软硬兼施。
（2）谈判策略：a) 对对方立场、观点都有初步的认知后，再将自己在此次谈判事项中所占有的优、劣势及对方的优、劣势，进行严密周详的列举，尤其要将己方优势全列出。
而己方劣势，当然也要注意，以免被对方攻破。
b) 在了解优、劣后，就要假想各种可能发生的状况，预作策划行动方案。
c) 谈判时，双方都带攻击，所以，在谈判前，务必要把己方的底线界清，以免己方束手无策任由对方宰割。
d) 了解对方的可能策略及谈判对手的个性特质，以培养宽松的谈判气氛e) 谈判桌上需随机应变。
谈判时，出现超出己方假设状况，己方人员一定要会随机应变。
实在无法招架，先施缓兵之计。
五、谈判的风险及效果预测：谈判风险：1、对方可能会在谈判中不肯在价格上让步，我方必须发挥自身优势迫使其做出让步。
商务车谈判策划书3篇
商务车谈判策划书3篇篇一《商务车谈判策划书》一、谈判主题关于[具体商务车品牌及型号]采购的谈判二、谈判双方甲方：[采购方公司名称]乙方：[商务车销售方公司名称]三、谈判目的1. 以合理的价格采购到符合要求的商务车。
2. 争取到优质的售后服务和保障。
3. 建立长期稳定的合作关系。
四、谈判时间与地点时间：[具体谈判时间]地点：[详细谈判地点]五、谈判团队成员甲方谈判代表：[具体人员姓名及职务]乙方谈判代表：[具体人员姓名及职务]六、谈判准备1. 收集市场上该商务车的价格信息、配置参数等，进行详细的分析和比较。
2. 明确甲方对商务车的具体需求，包括车辆性能、内饰、空间等方面。
3. 对乙方公司的信誉、口碑、销售业绩等进行调查了解。
4. 制定谈判的策略和底线，确定可接受的价格范围和其他关键条款。
七、谈判流程1. 开场致辞：双方介绍谈判团队成员，阐明谈判目的。
2. 产品介绍：乙方详细介绍商务车的特点、优势等。
3. 需求沟通：甲方提出具体需求和关注点。
4. 价格谈判：双方就商务车的价格进行协商，争取达成一致。
5. 条款商议：对售后服务、交付时间、付款方式等其他条款进行讨论和确定。
6. 达成协议：若谈判顺利，双方签订采购协议。
八、谈判策略1. 价格策略：根据市场行情和甲方预算，坚持合理的价格底线，同时可适当考虑价格弹性。
2. 合作策略：强调长期合作的意愿和潜力，争取乙方在价格和条款上给予更多优惠。
3. 竞争策略：提及其他商务车供应商，增加谈判的压力和动力。
4. 妥协策略：在非关键条款上适当妥协，以换取在关键条款上的优势。
九、谈判风险及应对措施1. 价格僵持不下：可提议进行一定时间的暂停，重新评估双方的立场和需求，寻找新的突破点。
2. 乙方态度强硬：保持冷静和理智，不轻易做出让步，可考虑调整谈判策略或引入更高层次的谈判代表。
3. 突发情况影响谈判：如市场环境变化、政策调整等，及时暂停谈判，重新评估和调整谈判方案。
关于销售奥迪汽车的谈判方案剖析
关于销售奥迪汽车的谈判方案小组成员：蔡元勋张泽琦郑远波黄若飞吴城惠分工：1 主谈人（公司全权代表）：蔡元勋2 辅谈人（配合主谈人）：张泽琦3 技术顾问（负责技术方面问题）：郑远波4 法律顾问（负责法律方面问题）：黄若飞5 资料整理（负责谈判过程中资料收集整理）：吴城惠一谈判双方背景分析（一）己方公司分析：江苏华兴深蓝兴汽车有限公司始创于1997年，系一汽－奥迪指定建立的全国首批、江苏首家集销售(Sale)、服务（Service）、备件（Sparepart）、信息反馈（Survey）四位一体的标准“4S”样板店。
依托大明路汽车街的产业聚集效应，以专业的汽车检修设备、雄厚的技术实力、高效的快速响应服务，赢得了广大客户的一致认可和广泛赞誉，并先后被南京市工商局、消费者协会、扬子晚报授予“重合同、守信用单位”、“放心购车、满意服务单位”等多项殊荣，更凭借丰富的专业技术经验和卓越的业内口碑，连年获得省市级政府定点采购维修单位，具备销售和维修奥迪国产A4、A6、Q5，和进口A8、Q7、Q5、TT、A5、S8、R8等全系车型的专业资质。
另一方面，我公司专门成立了江苏华兴深蓝汽车有限公司为奥迪专营公司，并斥巨资按照奥迪全球标准，于2000年9月建成了集销售、维修、配件三位于一体的奥迪标准展厅。
建成后的奥迪A6销售服务中心，现借鉴国外先进的经销模式，建立起一整套集新车销售、二手车销售、零部件供应、维修、服务、信息反馈等于一体的营销体系，真正体现了奥迪产品“同一星球，同一奥迪”的宗旨，让用户感受到世界最先进的销售、服务体系。
这些举措不仅使公司获得可持续发展的能力，在经营管理上更是有了长足的发展，使母公司江苏华兴公司成为全国知名的与国际接轨的轿车品牌公司。
华兴深蓝奥迪大事记：1997年，江苏华兴汽车有限公司成立，主要经营一汽红旗、奥迪、捷达系列；1997年至1999年期间，成功买断奥迪C3V6、红旗7180全国总经销权，并连续三年取得一汽产品销量江苏第一、全国第三的佳绩；1999年，经过奥迪德方专家数月的资料收集、问卷评估、访问等考核，确定我公司为奥迪A6轿车苏皖两省的唯一经销，与全国首批近二十家获此殊荣的经销商共同构筑了奥迪A6在中国市场的营销网络。
汽车商务谈判
汽车商务谈判这是一篇闭门造车的方案。
下面跟小编一起了解汽车商务谈判是如何进行的。
关于争取悍马汽车在威海地区独家代理经销权的谈判方案汽车商务谈判1：谈判双方威海美利达汽车销售有限公司作为别克品牌指定经销商从开业至今，走过了8年的辉煌征程。
公司已经在文登、乳山地区成了威海美利达文登公司和威海美利达乳山公司。
公司经营的汽车品牌有别克和雪佛兰，现在公司想继续扩大规模，增加销售的汽车品牌，打算经过谈判再次取得通用汽车公司旗下汽车品牌悍马在威海地区的独家代理经销权，在威海地区设立4S店。
通用汽车公司代表于8月1日应邀来威海洽谈。
汽车商务谈判2：具体内容1. 谈判主题让通用汽车公司同意我公司作为悍马汽车品牌在威海地区的独家代理权，以适当的价格并且保证我公司有足够利润的前提下向我公司提供悍马汽车。
并向我公司销售的悍马汽车提供技术上的咨询和服务。
2. 谈判目标(1) 以对我公司最有利的条件在威海独家代理经销悍马汽车，所经销的悍马汽车在价格，颜色，款式，配置等方面能够满足不同消费者的需求。
(2)能够对我公司销售的悍马汽车提供质量上的保障，及其需要问题时提供技术上的咨询和服务。
(3)我公司已经在经销通用的公司的别克、雪佛兰汽车品牌，我公司如果能取得悍马在威海的独家经销权，通用公司能为我公司提供奖励条件：每种汽车品牌如果月销量超过100辆的汽车，每辆应返回给我公司5%现金。
(4)通用汽车公司要向我公司及时提供有关别克、雪佛兰、悍马三种汽车品牌的市场价格变动情况和在其它地区的销售情况。
(5)通用汽车公司应向我公司直接提供销售悍马汽车配件等。
(6)厂家支持旺季及重大节日，如“五一”“十一”等，厂家要赞助搞促销活动，“买车赠送大礼包”等。
汽车商务谈判3：谈判形式分析(一) 我方公司分析：我公司是一家起步很早的汽车销售公司，现在在威海文登、乳山都成立了分公司，在威海已经形成了全方位的销售网络，并且我公司与通用汽车公司已进行了多年的合作，我公司已经拥有了大量的顾客和潜在顾客，在威海地区以及在全国其他地区都享有了很好的声誉。
买车商务谈判策划书
买车商务谈判策划书引子：我国从日本S汽车公司进口大批FP-148货车，使用时普遍发现有严重质量问题，致使我国蒙受巨大经济损失。
为此，我国向日方提出索赔。
9月30日，中日双方在北京举行谈判。
首先是关于货车质量问题的交锋。
日方深知，FP-148货车质量问题是无法回避的，他们避重就轻描述：如有的车轮胎炸裂，挡风玻璃炸碎，电路由于故障，铆钉震断，有的车架偶有裂纹……果然不出我方所料，日方所讲的每一句话都是经过反复研究推敲的。
毕竟质量问题与索赔金额有必然的联系。
我方代表用事实给予回击：贵公司的代表都到过现场，亲自观察过，经商检和专家小组鉴定，铆钉并非震断，而是剪断的;车架出现的不仅仅是裂纹，而是裂缝、断裂!而车架断裂不能用“有的”或“偶有”，最好还是用比例数来表达，则更为科学准确……日方怦然一震，料不到自己的对手是如此的精明，连忙改口：“请原谅，比例数字，未作准确统计。
”“贵公司对FP-148货车质量问题能否取得一致看法?”“当然，我们对贵国实际情况考虑不够……”“不!在设计时就应该考虑到中国的实际情况，因为这批车是专门为中国生产的。
至于我国的道路情况，诸位先生都已经实地察看过，我们有充分的理由否定那种属于中国道路不佳所致的说法。
”室内烟雾弥漫，谈判气氛趋于紧张。
日方转而对这批货车的损坏程度提出异议：“不至于损坏到如此程度吧?对我们公司来说，是从未发生过的，也是不可理解的。
”我方拿出商检证书：“这里有商检公证机关的公证结论，还有商检拍摄的录像，如果……”“不!不!不!对于商检公证机关的结论，我们是相信的，无异议，我们是说贵国能否做出适当让步。
否则，我们无法对公司交代。
”对于FP-148货车的损害归属问题上取得了一致意见。
日方一位部长不得不承认，这属于设计和制作上的质量问题所致。
初战告捷，但是我方深感更检举的较量还在后头。
索赔金额的谈判才是根本性的。
我方一位代表，专长经济管理和统计，精通测算。
在他的纸笺上，在大大小小的索赔项目旁，布满了密密麻麻的阿拉伯数字。
关于汽车配件的商务谈判方案
商务谈判方案会议时间：2011年11月27日会议地点：德国大众公司会议中心主方：德国大众公司客方：HY汽车制厂谈判具体方案：一、谈判的主题及内容：1、发动机的性能、质量、价格等；2、货物的结算时间及方式；3、定金的支付，违约的赔偿问题。
二、谈判目标：（1）德国大众公司有广阔的市场前景，是能提供企业所需的发动机的生产厂家，在性能和质量上都有一定的优势。
（2）德国大众公司在价格上也比较合理，相对来说能给买方带来一定的效益（3）德国大众公司的货物运输时间也较其他的要短，有利于为企业实现最大的利益三、谈判形式分析：（一）我方优势分析：德国大众公司的信誉好，实力强，有广阔的市场前景，企业生产的发动机在国际上非常有名。
（二）、我方劣势分析：在性能与质量上稍弱于美国的福特公司，在价格上稍高于法国的雪铁龙公司（三）、客方优势分析：在国内属于大型企业，轿车生产能力在国内排名属于前列（五）、客方劣势分析：在国际上的知名度不高，总体上效益平平，该新品受到国家产业保护措施的保护，进口数量极其有限四、谈判的方法及策略：（1）谈判方法：在谈判过程中，在确定谈判所设计的主要问题后，把拟谈判的议题全部横向展开，多项议题同时讨论。
在立场上可以软硬兼施。
（2）谈判策略：a) 对对方立场、观点都有初步的认知后，再将自己在此次谈判事项中所占有的优、劣势及对方的优、劣势，进行严密周详的列举，尤其要将己方优势全列出。
而己方劣势，当然也要注意，以免被对方攻破。
b) 在了解优、劣后，就要假想各种可能发生的状况，预作策划行动方案。
c) 谈判时，双方都带攻击，所以，在谈判前，务必要把己方的底线界清，以免己方束手无策任由对方宰割。
d) 了解对方的可能策略及谈判对手的个性特质，以培养宽松的谈判气氛e) 谈判桌上需随机应变。
谈判时，出现超出己方假设状况，己方人员一定要会随机应变。
实在无法招架，先施缓兵之计。
五、谈判的风险及效果预测：谈判风险：1、对方可能会在谈判中不肯在价格上让步，我方必须发挥自身优势迫使其做出让步。
商务谈判方案2022谈判方案模板（三篇）
商务谈判方案____谈判方案模板一、谈判主题：以适当价格购买____种型号本田雅阁汽车各____辆二、谈判团队人员组成：略三、双方利益及优劣势分析：我方利益：我方是汽车代理商，要求尽早交货，力求建立双方长期合作关系对方利益：要求对方尽早付清货款，力求建立双方长期合作关系我方优势：我公司拥有大量的客户资源，购买需求量较大我方劣势：目前属于汽车销售淡季，我公司资金流动紧张，付款日期会延迟对方优势：款式新颖，型号齐全，能满足不同消费群体的需求对方劣势：由于交通等方面原因，交货日期较晚四、谈判目标：1、战略目标：在互惠互利的基础上，以适当合理的价格完成此次交易原因分析：双方都有意建立长期合作关系2、成交目标：①报价：第八代雅阁Accord2.0MT____万第八代雅阁Accord2.4ATE____LNavi____万第八代雅阁Accord3.5AT____万第八代雅阁AccordV____万②交货期：____月后，即____年____月____日;③技术支持：要求对方派一个技术顾问小组到我公司提供技术指导;④优惠待遇：在同等条件下优先供货;⑤底线：保证我公司有____%左右的盈利空间;五、准备谈判资料：①合同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料②相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》备注：《合同法》违约责任第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。
六、程序及具体策略：(一)开局：因为这是双方第一次业务往来，应力争营造一个友好、真诚的气氛，以淡化和消除双方的陌生感，以及由此带来的防备甚至略含敌对的心理，为实质性谈判奠定良好的基础。
商务谈判方案____谈判方案模板（二）方案二：采取一致式开局策略：以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对己方产生好感，产生双方对谈判的理解充满“一致性”的感觉，从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。
雪佛兰二手车商务谈判
二手车销售一、谈判双方卖方：在6周之前购买了一辆的福特轿车，但必须在7天内取车。
但在之前有一辆已经使用了5年的旧雪佛兰spark的轿车，汽车经销商最初提出按照以旧换新的形势以12000元购进他的雪佛兰轿车。
经销商打算把卖给批发商，他拒绝了以旧换新的价格，因为他认为自己销售能够卖出更好的价格。
买方：我所在的公司派我去到杭州下沙工作几年，因此我需要购买一辆小轿车做暂时之用。
在这种情况下买一辆二手车是最合适的。
我必须在3天之内开始工作，时间是有限的。
二、具体内容1、谈判主题关于一辆使用五年的雪佛兰spark的购买价格的谈判2、谈判目标（1）让卖方同意我以适当的价格13000---17000元买他的车。
(2 ) 车的外部有一些刮痕和锈斑，车轮胎再行驶10000公里时需要更换，刹车再行驶5000公里时也不得不更换，车垫子已经磨损，在车的右前车门有一个凹痕。
司机驾驶座的弹簧性较差。
汽车的自动换挡处漏油。
这些需要卖家来维修并且付维修费。
（3）让卖方付过户费。
3、谈判形式分析（1）买方形式：我必须在3天内开始工作，时间是有限的。
雪佛兰牌的小轿车在杭州地区是比较受欢迎的品牌。
（2）买方人员分析：我是刚刚被公司派到杭州下沙工作几年，需要够买一辆小轿车做暂时之用。
在这种情况下买一辆二手车是最合适的。
（3）卖方形式：卖方必须在7天内卖掉用了五年的雪佛兰牌spark轿车。
（4）卖方人员分析：卖方在六周前买了一辆福特牌的轿车，但必须在7天内取车。
但是他有一辆用了5年的雪佛兰spark的轿车，他不打算以旧换新，所以他打算自己销售能够卖出更好的价格。
4、谈判程序我在心里上要做好充分的准备，争取在所要求的条件下达成协议，不急于求成；与此同时，在非常困难的情况下，也要坚持所提的条件，不能了了行事地前鉴订协议。
第一阶段：在最近几年买二手车要进行必要的检查，在检查后进行试车。
第二阶段：和卖方进行面对面的谈判。
第三阶段：双方签合同。
５、日程安排１１月８号上午９：００到１０：３０６、谈判地点在卖方家的附近的咖啡店里进行谈判。
商务谈判汽车商务谈判方案蔡
（商务谈判）汽车商务谈判方案(蔡)奥迪汽车公司商务谈判方案目录一、谈判双方公司背景二、谈判内容三、谈判形式分析四、谈判团队人员组成五、双方利益及优势劣势分析六、谈判程序及具体策略七、准备谈判资料八、制定应急预案组长：邓灏组员：蔡晓珍黄丽华江流进余兆冠壹、谈判双方甲方：奥迪是壹个国际高品质汽车开发商和制造商。
现为大众汽车公司的子公司，总部设于德国的英戈尔施塔特，主要产品有A系08款奥迪A6（包括1-8）、Q系（5、7）、R2002年，公司汽车销量达到74.2万辆，年收入约226亿欧元，全球雇员达到51,000多人。
1996年—2006年:年业绩再创新高。
2006年1月，奥迪公司宣布其2005年共向全球终端用户交付了829,100辆汽车（2004年：779,441辆），增幅为6.4%，从而连续第十年创造了汽车销售的新纪录。
同时，于全世界39个市场中，奥迪创造了历史最高销量纪录。
至今奥迪仍然于不断的发展着其品牌和技术。
奥迪是德国历史最悠久的汽车制造商之壹。
此次阳江政府的团购公务用车，且选定了奥迪A62.0这款汽车。
希望通过本次谈判最终确定购买。
于2011年5月25、26日展开谈判工作。
乙方：阳江市政府采购中心，根据市政府的决定，原设于各级财政部门的“政府采购中心”更名为“政府采购管理办公室，负责本级政府采购的监督管理工作”。
重新组建阳江市政府采购中心，该中心从2004年1月1日开始办理业务，主要是负责全市的政府集中采购工作，是正科级事业单位，经费由市财政核拨，核定事业编制8人，配正主任1名，副主任2名。
阳江市政府因公务需要购买公务车，于是需要和奥迪公司开展谈判工作。
二、谈判内容（壹）谈判主题乙方向甲方进购30台奥迪A6，且就壹些具体的价格、售后服务等问题进行谈判。
（二）谈判目标（1）最理想目标：双方达成协议，我公司以每辆41.25万的价格向阳江市政府销售30台汽车，能够2年不限公里保修，每辆车赠送200升燃油劵，仍能够于于颜色等方面满足乙方的需求。
关于购买汽车的谈判方案
关于购买汽车的谈判方案一、谈判目标。
1. 以最实惠的价格买到心仪的汽车。
咱肯定想花最少的钱，把那车开回家，对吧？就像去菜市场买菜一样，得砍砍价，争取个好价钱。
2. 获得尽可能多的赠品和优质售后服务。
这赠品就像是买东西送的小惊喜，像脚垫啊、车膜啊，有总比没有好。
售后服务也超级重要呢，要是车有点小毛病，能有个靠谱的地方修，心里多踏实。
二、谈判前准备。
1. 车型研究。
- 要把自己想买的车型了解得透透的。
从它的性能啊，像发动机功率、油耗这些，到外观内饰，座椅舒不舒服，内饰的颜色和材质是不是自己喜欢的。
就好比你要交一个新朋友，你得先知道人家的脾气秉性、爱好特长啥的。
- 看看同类型的其他车型作对比。
了解一下竞争对手的优势和劣势，这样在谈判的时候，咱就能有理有据地说，为啥选这个车，但是又能指出它可能存在的不足，让销售知道咱可不是啥都不懂的小白。
2. 价格调查。
- 上网查一查这款车在不同地区的大致价格范围。
现在网络这么发达，信息到处都是，多看看别人买这个车花了多少钱，心里就有个底儿了。
- 问问身边买过车或者懂车的朋友。
朋友的经验那可是很宝贵的，他们可能会告诉你一些隐藏的优惠或者买车的小窍门，这可比自己瞎摸索强多了。
三、谈判过程。
1. 建立良好的沟通氛围。
- 一进4S店，咱就面带微笑，礼貌地和销售打招呼。
可别摆着一张苦瓜脸，就像咱们是去交朋友，而不是去吵架的。
可以先和销售聊聊汽车行业的一些趣事，或者夸夸他们店里布置得很温馨之类的，让气氛轻松起来。
2. 表达购车意向。
- 直接告诉销售咱们对哪款车感兴趣。
但是这个时候先别表现得太急切，就像谈恋爱一样，太主动了可能会吃亏。
可以说“我看你们这款车还不错，想了解了解”。
3. 价格谈判。
- 当销售报出价格之后，咱就可以开始砍价啦。
可以半开玩笑地说“这个价格可有点超出我的预算啦，你看能不能给我个实在点的价格，就像给好朋友的价格一样。
”如果销售说这个价格已经很优惠了，咱就可以把之前调查到的其他地区的低价或者朋友买车的价格拿出来说“我看别人买这个车都比这个价格低呢，你看是不是还能再降降？”- 在砍价的过程中，要注意销售的表情和反应。
第章汽车营销汽车商务谈判
的方案，而双方又都希望通过谈判获取更多的利益。
因此，谈判结果肯定不会是双方最初的方案，而是经
过协商、妥协的结果。
在双方你推我拉的过程中常常容易迷失了最初
的意愿，或被对方带入误区，此时最好的办法就是多
准备几套谈判方案，避免谈判结果超出预计承受的范 围。
第11章 汽车商务谈判
4.建立融洽的谈判气氛 谈判之初最好先找一些双方观点一致的地方表述
具体而又有弹性的谈判计划。谈判计划应尽可能简洁，
以便洽谈人员记住其主要内容，使计划的主要内容与 基本原则能够清晰地印在他们的大脑里，进而使他们 能够得心应手地与对方周旋，而且能够随时与计划进 行对照应用。
第11章 汽车商务谈判
4.心理训练 在重要的谈判当中，谈判者会被凝重的气氛和压
力逼得透不过气来，于是便心生胆怯，一旦胆怯，谈
判的主动权马上会为对方所夺，再也难以取回了。
要克服谈判中的胆怯，需要不断地进行自我训
练，使自己更具有应付各种变化的能力。尽量侧重于
谈判前的准备工作，万全的准备将使谈判者增强自信，
有自信的人是绝对不会胆怯的。
第11章 汽车商务谈判
5.时空选择 谈判者不可忘记谈判的细节部分，而谈判会议的
时间和地点，便是基本的细节部分。在某些场合，谈
还是毫无进展。 6.10月初，在毛泽东回延安之前，双方将历次谈 判记录整理成一个书面文件《政府与中共代表会谈纪 要》，史称《双十协定》。
第11章 汽车商务谈判
2.奥迪汽车谈判
20世纪80年代我国准备开拓轿车生产，以赶上世
界轿车技术的发展。1986年，国家批准第一汽车制造
厂生产轿车的计划。厂领导经过研究认为首先要解决
1）时间：1945年8月29日至10月10日
商务谈判策划书吉利沃尔沃案例分析
商务谈判策划书吉利沃尔沃案例分析商务谈判策划书—团结务实共创双赢温馨小提示:建议阅读时使用右下角的阅读版式视图目录第一部分回顾和分析 1收购回顾 2分析 2我方情况 2对方情况 2影响谈判的第三方因素 3第二部分团队介绍 3第三部分谈判方案策划 3外部因素和内部因素分析 3收购相似案例 4谈判目标 4职能权利地位规定 4员工权益界定 5沟通方式 5第四部分实际谈判 5对手可能给出的难题 6三步走谈判战略 6谈判战术的选择 6可行性措施 7谈判需要注意的细节 7第一部分回顾与分析回顾2010年3月28日，吉利成功收购沃尔沃，但却由此引发了吉利和沃尔沃工会利益冲突的问题，本次谈判将由我们沃尔沃工会派出谈判代表来与吉利公司进行谈判。
以下就是本次谈判的三个核心问题：1.吉利控股后沃尔沃工会的职能、地位、权利等方面规定；2.沃尔沃员工的权益界定；3.工会与公司沟通的渠道与方式。
基本情况分析1.21.21我方情况沃尔沃汽车公司是欧洲一间历史悠久的汽车公司，拥有众多的核心安全技术，所生产的汽车被誉为最安全的汽车。
但是被福特收购后，年年亏损，最终被中国吉利公司收购。
而沃尔沃工会是隶属于欧工联（European Federation of Trade Unions）下的沃尔沃的分支，按照欧洲的社会情况，沃尔沃工会拥有较大（相对中国和南欧其他国家而言）的权力，对公司的运营影响较大，同时与我国政府保持有良好的关系。
1.22对方情况吉利公司定位：中国大型上市汽车企业基本情况详细数据资产负债表综合收益表1.23影响本次谈判的第三方因素法律—两国关于工会的定位不一样瑞典比较重视工人的权力地位中国在法律上有相关规定，但在实际中却由企业高层代管，实乃名存实亡基本国情—两国的社会保障制度、节假日、政治阶级不同，经济发展速度也不一样，瑞典是一个小国，经济高度发达，中国是一个大国，近年来经济发展迅猛。
汇率差—随着人民币升值，中瑞两国的汇率发生变动，继而引发工资支出变动第二部分团队介绍基于以上基本情况，我工会经过认真考虑，决定派出以下人员参与谈判总经理（张明发）——一直都与吉利公司就收购各方面的事情进行谈判，比较了解两间公司工会主席（蔡镇仰）——常年担任工会主席，对工会大小事十分熟悉工会副主席（李莹）——主管工会的工人工资分配和公司的财务状况，对经济比较内行法律顾问（何淑清）——专业法律人士，对中瑞两国法律相当熟悉战略分析师（梁慧莹）——沃尔沃聘请的高级战略分析师，长年在高盛投资银行从事企业战略分析和计划，对企业计划制定相当熟悉第三部分谈判方案策划3.1 EFE（外部因素评价模型）和IFE（内部因素评价模型）分析简介：这两种分析方法来源于战略管理中的环境分析，包括外部环境和企业内部环境。
汽车销售商务谈判策划10篇
汽车销售商务谈判策划10篇汽车销售商务谈判策划 (1) 有生命就有沟通。
绿水与青山沟通，小鸟和森林沟通，阳光和绿叶沟通，生命与生活沟通，人与人也要沟通。
绿水和青山沟通，就成了画;小鸟与森林沟通，就有了景;阳光和绿叶沟通，就有了诗;人与人沟通，就成了朋友。
朋友之间的沟通最为纯美。
朋友之间交谈、学习，结伴而行，孤独没有了，忧伤没有了。
朋友使你丰富，使你充实，便你远离绝望，使你充满了生命的力量。
自己与自己沟通，自己就成了自己的朋友，内心会变得更加澄澈，眼睛会更加明亮。
自己发现自己的缺点，自己给自己信心，自己给自己力址，自己也就成了自己。
两代人的沟通，使两代人成了朋友，成为忘年交，消除了两代人的隔膜，峭进了两代人的了解，完成了上代人的希望，实现了下代人的梦想，生命得以延续，理想得以延续，不灭的火焰拼以延续，世界得以延续。
记得一位哲人说过：“掌握了沟通，你就掌握了世界”。
是的，上级与下级沟通，使衍事业有成;老师与学生沟通，使得学习进步;我们与世界沟通，便了解世界，掌握了世界发展趋势，认识到社会发展规律，“万物了然于胸”，还有什么事力、不成呢?痛苦、悲观、孤独、眼泪，它们都是生活的组成部分，它可以使你消沉，颓废;也可以使你振奋，升华。
试着与他人沟通吧，朋友会帮你分担优愁，会用一双溢暖的手告诉你—你不孤独。
(初中作文)人生来就似一堆沙子，只有与人沟通，才会变成沙堆，变成丘陵，变成巍峨的大山，才不至于被生活的浊流腐蚀，冲走，才能做一个顶天立地的人。
汽车销售商务谈判策划 (2)政府采购方案第一章总则第一条为规范政府采购行为，加强财政支出管理，提高财政资金使用效益，根据现行有关法律、法规，制定本办法。
第二条本省各级国家机关、实行预算管理的事业单位和社会团体(以下统称采购单位)使用财政性资金办理的政府采购，适用本办法。
法律、法规另有规定的除外。
第三条本办法所称财政性资金包括财政预算资金和预算外资金。
预算资金包括财政预算安排的资金和预算执行中追加的资金(含纳入预算管理的行政性收费、政府性基金)。
汽车零部件采购商务谈判流程
汽车零部件采购商务谈判流程下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
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- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
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奥迪汽车公司商务谈判方案
目录
一、谈判双方公司背景
二、谈判内容
三、谈判形式分析
四、谈判团队人员组成
五、双方利益及优势劣势分析
六、谈判程序及具体策略
七、准备谈判资料
八、制定应急预案
组长：邓灏
组员：蔡晓珍黄丽华江流进余兆冠一、谈判双方
甲方：奥迪是一个国际高品质汽车开发商和制造商。
现为大众汽车公司的子公司，总部设在德国的英戈尔施塔特，主要产品有A系
08款奥迪A6
（包括1-8）、Q系（5、7）、R系、及运动车系列等。
2002年，公司汽车销量达到万辆，年收入约226亿欧元，全球雇员达到51,000多人。
1996年—2006年: 连续十年刷新销售纪录——2005年业绩再创新高。
2006年1月，奥迪公司宣布其2005年共向全球终端用户交付了829,100辆汽车（2004年：779,441辆），增幅为%，从而连续第十年创造了汽车销售的新纪录。
同时，在全世界39个市场中，奥迪创造了历史最高销量纪录。
至今奥迪仍然在不断的发展着其品牌与技术。
奥迪是德国历史最悠久的汽车制造商之一。
此次阳江政府的团购公务用车，并选定了奥迪这款汽车。
希望通过本次谈判最终确定购买。
于2011年5月25、26日展开谈判工作。
乙方：阳江市政府采购中心，根据市政府的决定，原设在各级财政部门的“政府采购中心”更名为“政府采购管理办公室，负责本级政府采购的监督管理工作”。
重新组建阳江市政府采购中心，该中心从2004年1月1日开始办理业务，主要是负责全市的政府集中采购工作，是正科级事业单位，经费由市财政核拨，核定事业编制8人，配正主任1名，副主任2名。
阳江市政府因公务需要购买公务车，于是需要与奥迪公司开展谈判工作。
二、谈判内容
（一）谈判主题
乙方向甲方进购30台奥迪A6，并就一些具体的价格、售后服务等问题进行谈判。
（二）谈判目标
（1）最理想目标：双方达成协议，我公司以每辆万的价格向阳江市政府销售30台汽车，可以2年不限公里保修，每辆车赠送200升燃油劵，还可以在在颜色等方面满足乙方的需求。
（2）可接受目标：由于乙方是团购价格可以在折到折范围达成交易。
2年不限公里保修，每辆车提供200升燃油劵。
（3）最低目标：双方以折达成协议。
3年不限公里保修。
每辆车提供400升燃油劵。
三、谈判形式分析
（一）我方公司分析：
我公司的信誉是不容质疑的。
奥迪A6系列是奥迪公务车最主要的车型，A3、A4、A8是目前最畅销的奥迪车型，分别是A、B、C、D 级轿车，竞争对手分别是宝马1、3、5、7系和奔驰B、C、E、S级。
（二）我方人员分析
邓灏：表达能力强，性格外向，处事冷静，公关能力强，本次谈判的关键人物。
江流进：洞察力强，看问题比较冷静，擅长沟通谈判。
蔡晓珍：心思细腻，善于表达，有较强的逻辑分析能力。
余兆冠：注重细节，性格开朗，我公司的核心人物之一，有较强的专业技术知识。
黄丽华：办事认真负责，具备较高的管理财务素质。
（三）客方人员分析
吴浩陶：统筹全局能力强，思维严密，亲和力强，头脑灵活，是一位合格的将才。
潘裕盛：熟悉汽车行业，市场经验丰富，看问题善于抓住本质
陈春燕：性格友好，在气氛紧张的时候缓解紧张局面，遇事冷静。
张若希：办事果断干练，言辞犀利，雷厉风行，典型的女强人风格，遇事不冷静。
李才超：了解同类产品竞争对手现状，可以为总经理提供适当的建议，是一位合格的副手。
（四）、谈判程序
1、谈判期限两天? ?
2、谈判地点奥迪公司会议厅
第一阶段：我方技术人员向乙方做详细汽车介绍以及试车。
第二阶段：就价格、售后服务进行谈判并商定合同条文。
第一天具体安排
8：30-9:00 我方在奥迪公司会议厅迎接乙方谈判代表。
9：00-11:00 正式开始介绍奥迪车的具体情况，双方就一些简单问题进行讨论。
11:00 为表示我们的诚意，邀请阳江政府代表团一同去阳江凤凰酒店进餐。
13:00-15:00 启程前往4S店进行观赏靓车，并让专业人士进行试车。
15：30-16：30 进行初步谈判，坚持最理想目标。
第二天具体安排
8:30-9:00 迎接阳江政府谈判代表。
9:00-12:00 主要就车辆的价格方面进行谈判。
12:00-13:00 邀请阳江政府代表团一同去阳江凤凰酒店进餐。
15:00-17:30 就车辆的售后服务和保险方面的问题进行谈判。
四、谈判团队人员组成
主谈判手：邓灏解决重大问题的决策，公司谈判全权总代表。
副谈判手：江流进负责市场分析，为主谈判手提出合理建议。
副谈判手：蔡晓珍负责分析谈判动向、为主谈判手提出合理建议。
技术顾问：余兆冠负责汽车技术问题。
财务顾问：黄丽华负责财务方面的条款及做好谈判记录。
五、双方利益及优劣势分析
甲方利益：用最高的价格销售，增加利润，乙方不拖欠款项。
乙方利益：要求以较低的价格进购，争取更多服务，优惠。
甲方优势：奥迪A6公务车最适合乙方的需求，也借此打开阳江市场。
劣势：第一次合作，在某些方面多少要做出一些让步。
乙方优势：政府机构，实力颇大。
劣势：属于买方，对奥迪公务车有所需求，以致无法做出过多的要求。
六、谈判程序及策略
（一）磋商的内容：
1.商品价格条件的磋商
2.商品售后服务条件的磋商
3.商品装运交货条件的磋商
4.商品保险条件的磋商
5.商品付款条件的磋商
（二）磋商的策略：
1、温暖开局策略
见面进入实质内容之前，先寒暄几句，聊几句与交易无关的话题。
通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。
方法：称赞法
称赞乙方“幸福阳江”项目以及入选中国十大最具幸福感城市所取得成绩的肯定。
2、中期阶段：
1）选择报价时机
按商业习惯由甲方先报高价，报出时要坚定、果断、毫不犹豫、明确
清晰而完整。
报价时对价格不过多解释和说明，因为对方肯定会提出质疑，对方未提我们主动解释会提醒对方最关心的问题，有些对方根本未考虑，因此不过多解释。
观察乙方的反应如何。
2）层层推进，步步为营策略
有技巧提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。
3）把握让步原则
A不做无谓的让步，有利于我方宗旨，每次让步要换取对方其它方面让步。
B让步要在刀刃上，恰到好处，使较小让步给对方较大满足。
C在我方认为重要的问题上力求对方先让步，而次要问题上，根据情况的需要，我方可先让步。
D对每次让步都要进行反复磋商，使对方觉得我方让步也不是轻而易举的事情，珍惜已经得到的让步。
4）打破僵局
方法一：幽默法，善于运用，幽默方式与之对话，让彼此双方冷静下来缓和局面
方法二：重新理清谈判的关键问题，冷静应对。
方法三：使出杀手锏，临门一脚，给对方提供多一些服务。
*总体原则：“不问不答，有问必答，避实就虚，能言不书。
”
3、最后谈判阶段
策略一：把握底线
适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提
出最终报价，使用通牒策略。
策略二：疲劳战术
与之软磨硬泡
策略三：最后通牒
明确最终谈判结果，给出强硬态度。
策略四：攻心策略
善于抓住对方的感情变化，即语言，适当采取感情攻势。
七、准备谈判资料
1、谈判对手相关资料。
2、有关奥迪A6公务车资料；
3、有关汽车行业的基本信息
八、制定应急预案
1、对方使用借题发挥策略，谈判僵持不下
措施：幽默缓和，或者中断谈判，使双方保持冷静。
2、乙方拒不让步
措施一:公平技巧。
表明我方出此价格的公平性。
同谈判对手进行的谈判应建立在平等互利的基础上，过程的公平比结果的公平更重要。
机会的平等是今天能做到的最大的公平。
因此在一个公平的机制下的进行的谈判，才能使双方信服和共同遵守。
措施二：制造假信息
根据自己的材料，给对方制造一种合理的假信息，说明我方的报价是最合理的，以此来达到交易目的。