口腔医院营销方案【优质PPT】
口腔诊所营销推广方案
口腔诊所营销推广方案一、目标受众分析1.年龄层次：口腔诊所的目标受众主要是18岁以上的成年人，包括中年人和老年人。
2.地理位置：根据所在地区的人口流量和人口密度，确定目标受众所在的地区范围。
3.教育水平：因为口腔问题与个人卫生、健康知识有关，教育水平较高的人更注重口腔健康。
4.收入水平：根据所在地的收入水平，确定目标受众的经济情况，以制定相应的定价策略。
5.健康意识：关注自身健康和口腔健康的人更可能成为潜在的目标受众。
6.竞争对手：了解竞争对手的目标受众，可以帮助我们更好地定位自己的目标受众。
二、品牌建设1. 口号和Logo设计：设计一个简洁、易于记忆和认可的口号和Logo，以增强品牌形象。
2.诊所装修和设计：打造一个舒适、温馨和专业的就诊环境，增加顾客的满意度和忠诚度。
3.在线形象建设：建立一个专业、可信赖和值得推荐的网站和社交媒体账号，发布健康资讯和专业口腔知识，提高口腔诊所的在线知名度。
三、线上推广1.引擎优化(SEO)：通过关键词研究和网站优化，提高网站在引擎上的排名，提高流量和曝光率。
2.社交媒体广告：在流行的社交媒体平台上投放广告，通过细分受众，提高广告点击率和转化率。
四、线下推广1.传统媒体广告：在电视、广播和报纸等传统媒体上投放广告，吸引目标受众的注意力。
2.与其他诊所和健康机构合作：与相关的诊所、医院或健康机构合作，举办健康讲座和健康活动，提高品牌知名度。
3.名片和宣传册发放：在相关场所和活动中发放名片和宣传册，向潜在顾客展示口腔诊所的优势和服务。
4.口碑营销：提供优质的服务，让顾客成为品牌的口碑传播者，通过口碑营销吸引更多的潜在客户。
五、增值服务和顾客关怀2.定期发送保健提示和健康知识：通过邮件或短信向顾客发送口腔保健提示和健康知识，增强与顾客的互动和沟通。
3.优惠活动和折扣：定期推出折扣和优惠活动，吸引客户前来就诊并增加二次消费。
4.满意度调查和回访：定期进行满意度调查，以评估客户对服务的满意度，并通过回访解决客户的问题和需求。
口腔医院营销方案ppt课件
而头条作为下载量第一的 手机app软件，在鹰潭地区有9 万多的活跃用户，这些用户大 部分为政府公务员、老师、企 业家、高管等高知分子与美家 居的目标客户群体相符。
通过每月至少两次的品牌
曝光，不断重复出现在人们的 手机里，增强人们对美家居红 木家具品牌的印象。
，从而获得源源不断的客源。
活动内容：周边小区业主口腔检查免费，周边小区业主消费满？元，送一次洗
牙护理（不限本人）
活动方式：与周边小区物业合作，通过为小区业主提供福利的形式，以较少的成本在
小区的宣传栏、门口栅栏张贴宣传物料，并让物业以通告的方式告诉该小区业主可以享受的 福利，吸引小区业主到店体验。
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广场led大屏（30秒视频广告） 位置：九江银行对面一块（60平米），中心广场一块（80平米） 面积：60平米，80平米 价格：10000-15000/季度
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今日头条
•今日头条：随着互联网的发展，新媒体的影响力已经超越了任何一家传统媒体， 作为全国最大的资讯类手机媒体，今日头条是品牌形象与促销活动的最佳媒体， 无论是品牌形象的树立，不断增加曝光量，还是商家节点的活动，今日头条都能 精准地服务每一位用户。
鹰潭地区
在市场的经济发展过程中，鹰潭人们的经济收入、社会地位、文化教育程度均呈 现出越来越多样化的倾向，他们对口腔医疗保健的需求也同样表现出越来越多样化的趋向 。但是许多人还依然保留着过去在市场经济条件下形成的习惯，只有在当出现症状的时候 才求医问病，没有定期去做口腔检查的习惯。
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客户分析
当前客户群体：
？元。）
推荐商户：蓝贵人，新艾丽
口腔医院营销方案
口腔医院营销方案第1篇口腔医院营销方案一、背景分析随着国民生活水平的提高，大众对口腔健康的重视程度逐渐上升，口腔医疗服务需求不断增长。
然而，口腔医院在市场竞争中面临诸多挑战，如何提高品牌知名度、吸引更多患者成为当务之急。
本方案旨在为口腔医院提供一套合法合规的营销策略，助力医院提升市场竞争力。
二、目标定位1. 提高口腔医院品牌知名度，树立行业口碑；2. 扩大患者来源，提高就诊率；3. 提升患者满意度，增强客户忠诚度；4. 提高医院收入，实现可持续发展。
三、营销策略1. 品牌建设（1）提炼医院核心价值观，明确品牌定位；（2）设计具有口腔医疗特色的LOGO、宣传口号等视觉元素；（3）制定品牌传播策略，利用线上线下渠道，扩大品牌知名度；（4）开展公益活动，树立良好的社会形象。
2. 线上营销（1）搭建医院官方网站，提供在线咨询服务；（2）利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高网站在搜索引擎中的排名；（3）开展网络营销活动，如微博、微信、抖音等社交平台推广；（4）合作媒体，发布口腔健康相关文章，提高医院在行业内的影响力。
3. 线下营销（1）开展义诊活动，为周边社区居民提供口腔健康检查；（2）与社区、学校、企事业单位合作，举办口腔健康讲座；（3）设立户外广告，如公交站台、户外LED屏幕等；（4）派发宣传册、优惠券等宣传物料，增加患者到院率。
4. 公关活动（1）举办新闻发布会，发布医院最新动态和优惠活动；（2）邀请行业专家进行讲座，提高医院在行业内的知名度；（3）积极参与行业展会，加强与同行业的交流合作；（4）建立媒体关系，及时应对负面舆论，维护医院形象。
5. 客户关系管理（1）建立患者档案，定期跟踪回访，了解患者需求；（2）开展满意度调查，及时改进医疗服务；（3）设立会员制度，提供优惠政策和增值服务；（4）举办患者教育活动，提高患者口腔健康意识。
四、执行与监控1. 制定详细的营销计划，明确时间节点和责任人；2. 定期召开营销会议，汇报工作进度，解决存在的问题；3. 对营销活动进行数据监测，分析效果，调整策略；4. 建立营销团队，提高团队执行力。
口腔门诊开业营销方案
（1）官方网站：建立专业的口腔门诊官方网站，展示门诊环境、医生团队、诊疗项目等信息，提供在线咨询预约服务。
（2）社交媒体：利用微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台，发布口腔健康知识、门诊动态等内容，增加粉丝互动。
（3）网络广告：在搜索引擎、热门网站、论坛等地投放广告，提高线上曝光度。
3.口碑营销
（2）会员制度：设立会员制度，为会员提供专属优惠、预约绿色通道等服务。
（3）节日促销：在重要节日开展主题促销活动，提高门诊业绩。
四、执行与监控
1.制定详细的营销计划，明确时间节点、责任人，确保营销活动的有序进行。
2.营销活动过程中，定期收集数据，分析效果，根据实际情况调整策略。
3.加强与患者的沟通，了解患者需求，提高医疗服务质量。
第2篇
口腔门诊开业营销方案
一、前言
随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，公众对口腔健康的关注程度逐渐上升，口腔医疗市场潜力巨大。为把握市场机遇，本口腔门诊即将开业，特制定以下营销方案，旨在提升门诊知名度，扩大市场份额，为广大患者提供优质服务。
二、目标定位
1.提高口腔门诊在当地的知名度与美誉度；
2.吸引新患者就诊，实现门诊业绩的稳步增长；
（1）优质服务：提高医疗服务质量，关注患者体验，增强患者满意度。
（2）患者评价：鼓励患者在网上发表就诊体验，提高口碑。
（3）专家讲座：邀请口腔医学专家举办讲座，普及口腔健康知识，树立门诊专业形象。
4.优惠活动
（1）新患者优惠：开展新患者就诊优惠活动，吸引新患者就诊。
（2）会员制度：设立会员制度，为会员提供专属优惠和服务。
3.口碑营销
（1）提升医疗服务质量：关注患者体验，提高患者满意度，树立良好的口碑。
口腔方面营销策划方案模板
口腔方面营销策划方案模板一、背景分析1. 市场概况：分析当前口腔行业的市场规模、发展趋势、竞争格局等情况。
2. 目标群体：确定目标市场群体，调查其口腔健康需求、用诊疗服务意愿、消费能力等情况。
3. 竞争对手分析：分析竞争对手的定位、服务特色、市场份额等情况，并评估其优势和劣势。
二、目标设定1. 市场目标：明确市场份额和销售目标，具体包括销售额、客户增长率等。
2. 品牌目标：明确品牌形象和市场认知目标，包括品牌知名度提升、良好口碑积累等。
三、战略选择1. 定位策略：确定所提供的口腔服务定位，如专注于儿童口腔、美容种植、综合诊疗等。
2. 产品策略：确定产品线组合、服务内容及特色，如提供全科口腔诊疗、综合口腔美容等。
3. 客户关系策略：制定具体的客户关系管理方案，包括客户分类、关怀活动、投诉处理等。
4. 价格策略：确定定价策略，结合市场需求和竞争对手情况，制定合理的价格体系。
5. 渠道策略：确定推广渠道，如线下门店、线上平台、合作机构等，并考虑多渠道的协同效应。
6. 促销策略：包括推广活动、特惠优惠、赠品活动等，以提高销售和品牌知名度。
四、营销实施1. 推广活动：a. 宣传计划：制定宣传计划，包括线上和线下媒体的选择和使用，制定推广时间表。
b. 品牌合作：与相关行业的品牌进行合作，互相宣传，提高品牌知名度。
c. 口碑营销：通过优质服务和满意度，积极培育口碑传播，通过患者口口相传扩大影响力。
d. 社交媒体推广：制定社交媒体推广策略，并通过微博、微信、抖音等平台开展相应活动。
e. 电子商务推广：建立官网和网络商城，通过线上推广和销售，提高品牌知名度和销售量。
2. 服务提升：a. 培训计划：建立完善的员工培训计划，提高员工的服务技能和专业水平。
b. 环境升级：改善诊所的环境设施，提供更舒适的就诊环境，增加患者的满意度。
c. 诊疗流程优化：优化就诊流程，提升诊疗效率，减少患者等待时间，提高就医体验。
d. 客户关怀：建立完善的客户关怀体系，通过定期回访、问诊、关怀活动等方式，维护客户关系。
口腔营销策划方案
口腔营销策划方案一、背景随着人们对口腔健康重视程度的提高，口腔行业也迎来了前所未有的发展机遇。
然而，市场竞争激烈，如何制定一套有效的口腔营销策划方案成为了每一家口腔机构都需要考虑的问题。
本文将针对口腔机构的特点，提出一套切实可行的口腔营销策划方案。
二、目标本营销策划方案的目标是吸引更多的潜在客户到口腔机构进行治疗服务，并提高现有客户的忠诚度。
具体目标如下：1.提高口腔机构的品牌知名度；2.增加新客户的到访率；3.提高客户的满意度和忠诚度；4.扩大口腔机构的市场份额。
三、策略1. 品牌建设品牌建设是一家口腔机构成功营销的基石。
通过以下方式进行品牌建设：•设计专业、独特的口腔机构logo，彰显专业形象；•制定品牌口号，突出口腔机构的核心价值；•在各种渠道发布有关口腔健康的信息，提升口腔机构的专业形象。
2. 优化线上渠道随着互联网的快速发展，线上渠道成为获得客户和宣传品牌的重要途径。
将重点放在以下方面：•定期更新并优化官方网站，提供诊疗项目、医生介绍等信息；•制作宣传视频，展示口腔诊疗过程和设备设施，增加客户信任度；•运用搜索引擎优化（SEO）技术，提高网站的搜索排名；•在社交媒体平台建立专业形象，发布相关口腔健康文章和病例分享，吸引潜在客户。
3. 提供个性化服务为了提高客户的满意度和忠诚度，口腔机构应提供个性化的服务：•定期发送电子邮件或短信，提醒客户进行口腔健康检查；•针对不同客户群体提供差异化的服务，如为儿童提供乐趣诊疗环境；•培养医生与患者之间的良好互动和沟通，增强患者信任感；•提供终身口腔保养计划，增加客户的粘性。
4. 活动策划通过举办一系列的口腔健康活动吸引潜在客户，提高品牌知名度和形象：•定期开展免费口腔检查活动，吸引潜在客户到访，并提供初步治疗建议；•举办讲座和培训班，向社区居民普及口腔健康知识；•在特殊的节假日推出优惠活动，吸引客户到访；•与附近社区合作，共同开展健康宣传活动。
5. 口碑营销口碑营销是目前最有效的营销方式之一，通过积极塑造和维护良好的口碑，吸引更多客户：•鼓励满意客户给予口碑推荐，例如提供一定比例的费用折扣；•提供优质服务，使客户使用后对口腔机构感到满意，从而口碑传播；•加强与客户的互动，提供快速响应和问题解决，增加客户的满意度。
口腔诊所营销详细策划方案
牌曝光度。
主题讲座
邀请专业医生举办口腔健康主 题讲座，为患者提供口腔保健 知识，同时增加诊所知名度。
患者分享会
邀请康复患者分享治疗经历和 感受，为潜在患者提供参考。
活动预算与效果评估
预算
根据活动类型和规模，制定合理的预算，包括人员工资、物 资费用、场地租赁等。
促销策略制定
• 促销活动 • 开业促销：开业期间提供优惠折扣或礼品，吸引首批患者。 • 节假日促销：在节假日推出特别优惠活动，如打折、赠品等。 • 定期活动促销：定期举办口腔健康讲座、义诊等活动，提供免费检查、治疗等服务，增加患者粘性。 • 激励计划 • 推荐奖励：鼓励患者推荐新患者，为推荐者提供奖励，如折扣券、礼品等。 • 积分兑换：建立积分制度，患者通过就诊获得积分，积分可兑换礼品或折扣券等。
03
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1. 提供个性化诊疗方案 ：根据患者口腔情况， 提供由专业医生制定的 个性化诊疗方案。
2. 高品质的医疗设备： 引进国内外先进的口腔 医疗设备，提高诊疗准 确性和效率。
3. 专业医生团队：由经 验丰富的口腔专家组成 团队，为患者提供专业 的诊疗服务。
价格策略制定
优惠活动
2. 会员优惠：设立会员卡，会员 在诊疗时可享受折扣或积分兑换 礼品。
提供相似服务的口腔诊所
该诊所价格适中，服务较好，但技术水平一般 。
价格较低的口腔诊所
3
该诊所价格低廉，但环境较差，服务态度一般 。
02
营销策略制定
产品定位与特色
01
02
定位：将口腔诊所定位 为提供全方位口腔护理 服务，包括牙齿美容、 牙齿矫正、牙齿治疗等 。强调专业、安全、舒 适的诊疗环境。
口腔门诊店内营销策划方案
口腔门诊店内营销策划方案一、前言随着人们对口腔健康的重视程度的提高，口腔门诊的需求也越来越大。
然而，在竞争激烈的市场中，一家口腔门诊如何提升自身的竞争力，成为消费者的首选，就需要有一个全面且富有创意的营销策划方案。
本文将结合实际情况，以某口腔门诊为例，详细讨论如何通过店内营销策划来提升门诊的竞争力。
二、店内形象提升1.整体装修口腔门诊的整体装修应以简约、干净、舒适为宗旨。
颜色可采用白色、蓝色、绿色等给人以清新、雅致的感觉。
引入自然光，装饰以花卉、植物等元素，让患者感到放松和舒适，营造出良好的用诊环境。
2.标志及标牌门诊需有醒目的标志及标牌，以便患者能快速找到。
标志要简洁明了，易于识别。
标牌上可标注诊所的特色服务，如“专业美白牙齿”、“无痛根管治疗”等突出诊所的专业性。
3.醒目的广告牌在门诊外墙上设置一块醒目的广告牌，用以宣传口腔门诊的特色服务、医生介绍以及买一送一等促销活动，吸引患者的目光。
三、店内服务提升1.专业医生团队口腔门诊应聘请专业的医生团队，他们应具有优秀的专业技术和丰富的经验，能够为患者提供高品质的治疗服务。
2.专业设备和仪器门诊应配备高品质的口腔诊断仪器和设备，包括口腔摄影机、X光机、洗牙机等，确保患者可以得到精确的诊断结果和舒适的治疗过程。
3.舒适的就诊环境门诊需有舒适的候诊厅，提供有舒缓音乐、茶水等服务，减轻患者的紧张和焦虑感。
同时，应建立良好的医患沟通机制，让患者感受到门诊的关怀和体贴。
四、店内促销活动1.新用户优惠门诊可设立新用户优惠政策，例如，给首次就诊的新用户提供一定额度的优惠券，或是享受优惠。
这样可以吸引更多的新用户，并使其成为回头客。
2.会员制度门诊可设立会员制度，让患者通过加入会员获得更多的特权和折扣。
会员制度可以分为不同级别，根据累计消费金额给予不同程度的优惠，增加患者的忠诚度。
3.口碑传播门诊可通过口碑传播来吸引更多的患者。
口碑营销可以通过给患者提供优质的服务，让其对门诊产生满意，然后鼓励患者通过社交媒体、口碑网站等途径分享自己的就诊经历。
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服务体系
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服务名称 服务名称
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公司简介
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团队介绍
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关键词 描述概括
公司领袖
董事兼总经理
黄某某 先生
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PART 01
BUSINESS
公司介绍
It is a focus on doing the demo studio founded by BANTU and continue to improve, has been to insist on the presentation pleasurable field, do not follow the herd is presented to you a different presentation style.
牙科营销方案
（1）举办牙科健康讲座，普及口腔健康知识；
（2）与社区、企业、学校等合作，开展公益活动，提升品牌形象；
（3）举办优惠活动，吸引新客户，提高客户满意度。
4.客户关系管理
（1）建立客户档案，实现客户精细化管理；
（2）定期跟踪回访，了解客户需求和满意度，提升服务质量；
（3）开展会员制度，提供专属优惠和服务。
3.增强客户满意度，提高口碑传播效果；
4.降低营销成本，提高投资回报率。
三、市场分析
1.市场需求：随着生活水平的提高，人们对口腔健康的关注程度逐渐上升，牙科市场需求不断扩大；
2.市场竞争：牙科市场竞争对手众多，同质化竞争严重，需创新营销策略以脱颖而出；
3.消费者需求：消费者关注牙科服务的安全性、专业性和舒适度，以及价格合理性。
四、营销策略
1.品牌建设
（1）明确品牌定位，打造独具特色的牙科品牌形象；
（2）制定品牌传播策略，提高品牌知名度；
（3）加强线上线下品牌宣传，提升品牌影响力。
2.网络营销
（1）优化官方网站，提供便捷的在线预约、咨询等功能；
（2）利用社交媒体、自媒体平台进行内容营销，发布牙科健康知识、病例分享等；
（3）开展线上活动，如在线问答、优惠活动等，提高用户粘性。
3.提高患者满意度，增强口碑传播效果。
4.优化营销策略，实现成本效益最大化。
三、市场调研
1.竞争分析：分析区域内牙科机构的市场分布、服务特色、价格策略等，了解竞争对手的优势与不足。
2.消费者需求：研究目标客户群体的消费习惯、口腔健康意识、对牙科服务的期待等，为营销策略提供依据。
3.行业趋势：关注牙科技术发展、行业规范变化、市场需求动向等，以适应市场发展。
口腔诊所营销详细策划方案
其他口腔诊所、医院口腔科、口 腔连锁机构等。
竞争对手营销策略
以广告宣传、口碑营销、线上线下 活动为主。
竞争优势
通过提供优质服务、技术创新、良 好口碑等手段，提高市场占有率。
02
目标客户定位与需求分析
目标客户定位
性别
我们的目标客户包括男性和女性 ，他们对口腔问题的关注程度和 需求有所不同。
调查内容
包括服务态度、医疗技 术、环境设施、价格水 平等方面。
反馈与改进
根据调查结果，及时反 馈给相关部门并制定改 进措施，提高客户满意 度。
调整方案与优化建议
01
针对问题
根据营销效果评估和客户满意度调查结果，找出存在的问题和不足。
02
调整方案
根据问题制定相应的调整方案，如优化宣传渠道、改善服务质量、提升
品牌形象等。
03
优化建议
提出具体的优化建议，包括改进医疗流程、提高医疗设备水平、加强医
护人员培训等方面，以提升口腔诊所的整体竞争力。
感谢您的观看
THANKS
强团队协作能力。
外部培训与交流
03
参加行业内的营销培训和交流活动，拓展团队成员的视野，提
高创新能力。
医护团队培训
专业技能培训
定期组织医护人员参加专业技能培训，提高医护水平和服务质量 。
服务态度培训
加强医护人员的服务意识和沟通能力，确保患者得到优质的口腔医 疗服务。
医护人员形象塑造
注重医护人员的形象塑造，提高患者对口腔诊所的信任度和好感度 。
地理区域
我们的目标客户主要分布在本地 区，但我们也希望吸引周边地区 的客户。
01
年龄
我们的目标客户主要是年轻人和 中年人，他们分别具有不同的口 腔问题和需求。
牙科口腔医疗服务营销ppt课件
；.
37
发展决定于4种人 发展金字塔——4种人的游戏
核心领导决策正确
中层执行得力
员工满意 患者感动
如何让患者满意
；.
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医院的内外部关系
人事、财务、法律服务
不信任是患者流失的主要原因！
；.
31
用良好的服务留住客户，使其成为忠诚客户 建立主要客户档案，定期联系 维持一个老客户和开发一个新客户的成本比——1：4
；.
32
销售
1：29与1：260 与病人签长期约定 发展病人的家庭和朋友 发展员工的家庭和朋友 发展朋友、亲戚的家庭 不让一个机会溜走
；.
33
赢得患者的几个要点
一个目的：创造效益（社会、经济） 二个方面：医疗质量、服务质量 三项理念：无痛治疗、无交叉感染、无近远期碍害 四条措施：名片、回访、质量保证、便民
；.
34
五、营销渠道
顾客营销：病人、陪人、探视者。 他人营销：进修人员、实习学生、参观学习者等。 医院内部营销：医院领导、中层干部、普通员工。 （对一个医院的认可
；.
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交流与合作
医院间、科室 间的交流合作
学术交流 提高业务水平 经营合作 形成局部规范，维权 卫生宣教 促“医”活动
资助当地社区 的公益活）有效的沟通 听
说
问
；.
21
影响病人看病的因素
陌生 恐惧 不舒服 钱
；.
22
患者（病情、经济）
医生
医 院
设备 环境 卫生
让顾客自己评价产品和服务
口腔诊所营销详细策划方案
通过线上线下渠道宣传诊所引进的新技术，提高 患者对新技术的认知度和接受度。
体验式营销
开展免费体验活动，让患者亲身感受新技术的优 势，增强患者对诊所的信任感。
跨界合作与增值服务策略
跨界合作
与相关行业进行合作，如与保险公司合作推出口腔健康保险、与 美容机构合作推出联合优惠活动等，拓宽诊所业务范围。
精准营销
利用大数据和人工智能技术，精准定位目标患者群体，制 定个性化的营销方案，提高营销活动的投入产出比。
跨界合作
寻找与口腔诊所业务相关、且拥有一定数量潜在患者的企 业进行跨界合作，共同举办营销活动，实现资源共享和互 利共赢。
团队培训与能力提升计划
1 2 3
营销知识培训
定期组织团队成员参加营销知识培训，提高团队 对营销策略和技巧的理解和掌握程度。
数据分析能力提升
通过内部培训、外部课程等方式，提高团队成员 的数据分析能力，使其能够更好地运用数据进行 营销决策。
团队协作与沟通能力培训
加强团队成员间的沟通与协作能力培训，促进团 队内部信息共享和高效合作，提高整体执行力。
THANKS
感谢观看
竞争态势
市场上口腔诊所数量众多，竞争激烈。大型连锁口腔诊所凭借品牌效应和资源 优势占据一定市场份额，而中小型口腔诊所则通过提供个性化、专业化服务争 夺市场。
目标市场与客户定位
目标市场
以中高端消费者为主，包括注重 口腔健康、追求品质生活的都市 白领、家庭用户等。
客户定位
年龄在25-50岁之间，具备一定 消费能力，关注自身形象和健康 ，对口腔诊所服务有较高要求的 客户群体。
增值服务
提供口腔健康讲座、护齿知识普及等增值服务，提高患者对口腔健 康的关注度，同时树立诊所专业形象。
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活动内容：周边小区业主口腔检查免费，周边小区业主消费满？元，送一次洗
牙护理（不限本人）
活动方式：与周边小区物业合作，通过为小区业主提供福利的形式，以较少的成本在
小区的宣传栏、门口栅栏张贴宣传物料，并让物业以通告的方式告诉该小区业主可以享受的 福利，吸引小区业主到店体验。
美容机构合作
远远高于电视，报纸等传统的 媒体，所以，对于品牌形象的 树立，利用手机移动媒体是个 非常不错的选择。
而头条作为下载量第一的 手机app软件，在鹰潭地区有9 万多的活跃用户，这些用户大 部分为政府公务员、老师、企 业家、高管等高知分子与美家 居的目标客户群体相符。
通过每月至少两次的品牌
曝光，不断重复出现在人们的 手机里，增强人们对美家居红 木家具品牌的印象。
加宝口腔医院，前生为加保口腔门诊，作为一所几十年的老店，具有 庞大的老客户群体，而且在客户群中已经树立了良好的口碑。但是受制于前身 诊疗服务的定位，客户群较为单一，多为中老年。他们对于口腔护理的观念仍 然存在于过去的有病才去问医模式。
潜在客户群体：
加宝口腔医院，引进了许多先进的设备（激光美白仪等），因此其 发展前景不再单单局限于社区诊疗服务，完全具备了现代口腔保健及美容等服 务的属性。客户群体也可以逐渐的向青少年、爱美女性、注重健康的高知人群 等多个方向发展。
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知识推广
爱牙小贴士
微信，头条推广 让越来越多人重视和了解口腔护理
参与公益活动
常态营销
作为贴近百姓生活的医院来说，建议多参加及赞助一些公益性的活动。能够极好地 提高自己的品牌美誉度，和正能量爆光度。但是费用不宜过高(几千元以内)。尽量以物 （洗牙，补牙等项目）赞助
今日头条广告
常态营销
人们每天使用手机的频率
整体营销思路
STEP 1 STEP 2 STEP 3 STEP 4 STEP 5 STEP 6
加宝口腔：广告宣传——产品曝光——集客邀约——活动促销——塑造口碑——培养忠 实客户
新客户群：知晓品牌——了解产品——咨询留档——购买成交——好评如潮——客户老 带新
常
B
态
P
营
营
销
销
常态营销
持续的品牌信息传播 长期稳定的
析
市场概述
口腔健康关注度
越来越多的人由于经济条件的改善，口腔健康价值观的改变，日常工作的繁忙等原 因，他们不但要求得到高质量的医疗诊治，还对服务水平有比较高的要求。他们还希望得 到医务人员的尊重与关爱，希望对自己的口腔健康有更加全面和清楚的认识，希望参与口 腔医疗保健措施的决策过程，希望有更加灵活机动的就诊安排。
活动意义：去美容院美容的人一般都对自己的形象比较在意，所以对于牙齿美
白这个项目，美容院存在着大量的潜在客户。
活动内容：美容机构介绍，冷光美白享？折。（机构介绍人返点？元。）
活动方式：与美容机构合作，在美容机构摆放宣传物料，能够获得较大的关注
度，和来店客户。
媒体推荐
采用传统户外媒体与网络新媒体有机结合，线上线下立体式宣传，将广告 效应最大化
鹰潭地区
在市场的经济发展过程中，鹰潭人们的经济收入、社会地位、文化教育程度均呈 现出越来越多样化的倾向，他们对口腔医疗保健的需求也同样表现出越来越多样化的趋向 。但是许多人还依然保留着过去在市场经济条件下形成的习惯，只有在当出现症状的时候 才求医问病，没有定期去做口腔检查的习惯。
客户分析
当前客户群体：
长效的促进成交手段
全面常态广宣渠道
1、全年品牌广告宣传
• 로그분석 및 접속자 통계 분석 • 회원의 메뉴별/ 그룹별 성향 및 접속통계 분석 • 회원 성향 분석을 통한 부문별 통계 및 접근 방법론
2、积极参与公益活动 • 회원의 구매 패턴이나 관심분야를 분석하여, 거기에 대응하는 마케팅 전략 수립 • 고객의 소비성향과 구매욕구 분석 및 맞춤서비스 • 다른 분야간 연관 관계 • 각종 분석기능 및 분석 데이터 활용 프로그램
？元。）
推荐商户：蓝贵人，新艾丽
BP合作方案
即异业联盟、商业合作，主要形式体现在资源互换、资源共享、客户共享
，利用他人的资源宣传自己，增加商业推广渠道。这种合作通常的成本较小、 效果较好，但合作双方需要互相监督，保证合作切实进行。
周
美
边
容
小
机
区
构
周边小区合作
活动意义：加宝口腔紧靠小区，可以作为社区口腔医院与周边小区密切的互动
口腔营销方案
目录
1 市场概述及客户群分析 2 整体营销思路 3 BP合作方案 4 媒体推荐
市场概述及客户群分析
从目前的口腔医疗机构项目来看，种植牙、正畸等业务是重点推荐诊疗项目，显然 其高附加值已成为推动口腔医疗发展的重要支柱，而儿童齿科，口腔保健等业务对于未 来客户的培养有着重要的意义。
市
客
3、今日头条-GD广告或者竞价广告，每月最少 2次
提升顾客忠诚度 及转介率
4、微信及自媒体运营
品牌宣传
常态营销
项目
校园义诊
内容
借助媒体 备注
针对于学校的师生 学校的公交车站 通过义诊活动噱头，提升品牌美誉度
发起义诊邀请
台广告
，并吸引客户到店留档
口腔美容保健 加宝口腔专业口腔 交通护栏广告 护理
广告内容主打专业口腔护理及牙齿美 白。
微信及自媒体运营
常态营销
1、利用微信公众平台，与 粉丝产生互动，拉近与粉丝之 间的距离，从而达到粘性营销 的效果。
2、牙医管家等网站：本身 就是一个线上平台，利用鹰潭 庞大的手机用户群体，通过线 上宣传，提高加宝口腔医院的 知名度及预约量
BP营销
目的：提高集客，提升产值 意义：利用他人的渠道，提高的客户数量。资源共享，互惠互利。 方式：与美容院合作，通过美容机构介绍，冷光美白享？折。（机构介绍人返点
广场led大屏（30秒视频广告） 位置：九江银行对面一块（60平米），中心广场一块（80平米） 面积：60平米，80平米 价格：10000-15000/季度