纵向一体化战略讲解

• 企业的出现和纵向一体化的发生，说明建立企业和进行纵向一 体化整合能够带来经济效益，实现交易费用的节约，纵向一体 化企业是替代市场的组织形式之一。
• 总结：
• 科斯对纵向一体化理论的贡献，就在于他在开启企业黑箱理论的同 时，也将纵向一体化问题纳入到了这一分析框架之中。企业的形成 与上下游分工之间是否是纵向联合有着直接的联系，企业的边界问 题，就是纵向一体化到什么程度，也就是企业在内部自制还是向市 场购买的选择问题。
• 新古典经济学的企业理论受到了来自各方的质疑与挑战：张伯伦和罗 宾逊1933年分别发表了《垄断竞争理论》和《不完全竞争经济学》， 未能解释此经济变革产生的原因。
• 直到1937年，科斯(Ronald．Coase)在《企业的性质》中，首创性地运 用交易费用范畴解释了企业与市场之间的关系、企业存在的意义，企 业才真正从传统经济学理论的“黑箱”体系中被释放出来，纵向一体 化才真正浮出水面，走上历史舞台。
• 产业组织学派代表：克拉克松（ Clarkson ）、斯蒂格勒、阿罗等主流 经济学家
1.
2.
3.
4.
垄断动机说
技术经济说
纵向一体化有助 •对技术的获取 于增加垄断利润 •获得成本节约
产业生命周期说 规避不确定说
随着产业生命周 期改变
实行纵向一体化 可以规避不确定 性
产 业 组 织 学 派
3.1产业组织学派的纵向一体化动因理论
• 可以说，科斯为纵向一体化体系奠定了坚实的理论基础，也为后人 的研究提供了良好的契机。
3、纵向一体化动因分析
• 3.1产业组织学派的纵向一体化动因理论 • 3.2新制度经济学派的纵向一体化动因理论（交易费用理论） • 3.3比较两种学派
3.1产业组织学派的纵向一体化动因理论
• 产业组织学派认为，纵向一体化是企业的市场行为之一，由特定的市 场结构所决定，又反过来影响市场结构，并影响市场绩效。产业组织 学派对于纵向一体化的动因的解释主要有垄断动机说、技术经济说、 产业生命周期说、技术创新说和规避不确定说。
3.1产业组织学派的纵向一体化动因理论
• (4)规避不确定性说
• 实行纵向一体化可以获得较确定的投入要素供给，或较确定的产品市 场，从而避免原材料和产品市场不确定性带来的损失。
• 肯尼斯·阿罗（Kenneth J．Arrow，1989）强调了上游产品供给的不确 定性和下游企业未来需求信息的不确定性对纵向一体化的激励。他认 为上游的原材料生产企业将比下游产业中的企业获得更多信息，下游 企业显然更愿意实行后向一体化，合并上游企业，以便更好的预测原 材料价格。
1、纵向一体化的定义
• (l)国外有关纵向一体化的定义的观点
• 肯尼斯·W·克拉克森(1996)认为，“当兼并是在相互买卖投入和产出 的两个厂商之间发生的时候，这种兼并就是纵向一体化。……关于纵 向一体化的一般定义，简单来说就是这样一种厂商的行为，这种厂 商在某一产品生产过程中占有诸多不同的连续阶段。”
2.1.2厂商理论下企业的边界选择——“黑箱”理论
• 将企业看作是一个点——生产者，企业对它来说是一个无法看清的 “黑箱”。
• 边际成本等于边际利润时企业实现利润最大化，实现均衡。 • 企业的合理边界即决定于这一均衡点，追求利润最大化是企业扩
张的直接原因，技术与成本是决定企业边界选择的重要因素。
• 本质：
• 科斯理论的中心思想：
• 企业和市场是“两种可相互替代的协调生产的手段”。 • 企业的存在时为了避免通过市场进行交易的费用。
• 企业的产生和企业的纵向一体化边界可以由企业的交易费用优势加以 解释。
• 企业产生：当企业进行管理、计划、协调、生产等各项活动的组织费 用低于市场运行的交易费用时，企业才得以产生。
• 没有解释企业的性质是什么，企业的边界、企业的规模在哪里 • 仅仅把企业看作是生产产品和服务的一个点 • 这种所谓的企业理论并不是真正的企业理论
2.2交易费用理论对企业的认识——纵向一体 化的由来
• 纵向一体化的产生源于科斯对企业边界的考察和研究
• 19世纪末20世纪初，资本主义从自由竞争阶段过渡到垄断阶段，市场 经济体制在执行资源配置功能方面出现了历史性变革。
2.1.1分工协作理论下企业边界的选择
• 分工和专业化是企业纵向关系形成的基础 • 古典经济学通过规模经济来解释企业扩张的机理，涉及
到企业边界的制约因素。
• 亚当·斯密：分工和专业化>规模经济，技术要素>分工深化>规模报 酬递增>企业边界扩大
• 穆勒：节约生产成本和管理成本 • 马克思（《资本论》）：技术条件与资本的累积程度
• 威廉姆森(1971)指出:“在时间和空间上自然衔接的连续性生产过程决定了某些确实有效 的制造业结构，反过来，它们又被确认为具有共同所有的含义，这样的技术协作在流 水线作业中(如化工和冶金等)可能比在部件可分离的制造业活动中更为重要” 。
• 原因：在企业内部通过把技术上不同的作业程序结合起来，能够减少生产步骤，节约 操作成本及半成品和原料的运输费用，充分利用设备的生产能力，从而获得更高的效 率。
• (1)垄断动机说
• 是从垄断的角度来分析，认为纵向一体化有助于增强企业的垄断势 力，从而增加垄断利润。主要表现在以下三个方面：
• 第一，双边垄断。双边垄断将产生高价格、低产出的结果，消费者，厂商 均遭受损失。如实现纵向一体化对双方有利。
• 第二，排挤行为与进入壁垒。如KennethClarkson（1989）等所述，在一些 情况下，一个强有力的纵向一体化企业能把未纵向一体化的企业排挤出去 （被迫“高进低出”）
• 在新兴市场中，由于市场规模有限、信息缺乏，“厂商需要的新种类或新品 质的原材料只能自己制造……自己培训技术工人。此时，市场中存在大量的纵 向一体化现象。当产业发展，市场规模扩大并且前途看好时，许多上述工作 的数量便会多到足以移交给专业化厂商去完成。最后，当该产业开始衰落时 ，那些起辅助、补充作用的分支产业也会衰落，该产业中残存厂商不得不重 操旧业，承担起那些不再足以维持独立厂商的功能。”（即，独立生产完全 一体化>分散>再次一体化）
• 卡尔顿（1998）指出，只要竞争性市场存在价格刚性就可能导致纵向 一体化产业链暂时停顿，后续的厂商会向前一体化以保证自己投入要 素的供给不受不确定性的影响，而纵向一体化的程度则取决于后续厂 商要求要素的获得概率。
3.2新制经济学派的纵向一体化动因理论
• 新制度经济学派从企业对市场的替代和降低交易费用角度解释了纵向 一体化的动因。
纵向一体化战略
引 题
企业是如何形成的? 企业的边界在哪里?
——理解了纵向一体化的存在，相应就理解了企业的存在，同时说 明了纵向一体化的程度，相应就说明了企业和市场的边界 。
主要内容
1. 纵向一体化的定义 2. 纵向一体化的起源 3. 纵向一体化的动因理论 4. 纵向一体化实现模式 5. 基于交易费用的纵向一体化的成本利益分析
• 科斯(1937)认为“当先前由两个或多个企业家组织交易变成一个企业 家组织时，便出现了联合。当所涉及的先前由企业家之间在市场上 完成的交易被组织起来时，这便是一体化”。
• 格罗斯曼和哈特(1996)从资产所有权角度将纵向一体化定义为“纵向 一体化是购入某一供给者(或购买者)的资产，其目的在于获得剩余控 制权”。
• 第三，价格歧视。价格歧视是由“芝加哥学派”提出来的对纵向一体化行 为的主要解释。通过纵向一体化，垄断者可以实行价格歧视，赚取更多的 消费者剩余。
3.1产业组织学派的纵向一体化动因理论
• (2)技术经济说
• 纵向一体化是为了实现对技术的获取以及获得由于保证了生产的不可 分割性而产生的成本节约(包括规模经济和范围经济) 。
理集团和共同的发展战略； • 二是交易的完全内部化。
• 特别的：
• 泰勒尔、田青扩大到控制的范围
2、纵向一体化的起源——企业边界理论
• 2.1 新古典经济框架下企业边界的选择要素
• 2.1.1 分工协作理论下企业边界的选择 • 2.1.2 厂商理论下企业的边界选择——“黑箱”理论
• 2.2 交易费用理论对企业的认识——纵向一体化的 由来
(l)国外有关纵向一体化的定义的观点
• 威廉姆森(1980)着重指出纵向一体化使市场交易变成了企业内部交 易。
• 波特(1980)认为“纵向一体化是指在某一个企业范围内把技术上不 同的生产、分销、和/或其它经济过程结合起来”。
• 泰勒尔(1998)指出“如果上游企业(直接或间接的)控制了其所在的 纵向结构中所做出的全部决策，我们就说它是纵向一体化的”。
• 田青(2006)将纵向一体化定义为“企业通过兼并重组或联 合，在产业链全流程为消费者提供产品和服务，建立产 业链优势，又可以成为垂直一体化”。
国内外定义比较
• 共识：
• 国内外学者基本上认为纵向一体化是通过兼并或收购的方式将相继的生 产或销售阶段置于同一企业所有权的控制之下的一种行为方式。
• 包括两方面: • 一是资产的完全一体化，即以共同的产权纽带而联结，并受控于一个管
• 企业边界：企业的边界或规模由交易费用来决定，当考虑是否进行纵 向一体化整合时，如果企业内耗费的交易费用低于在市场上的交易费 用，企业的边界则得以扩展，直到两者的交易费用相等时为止。
• 所谓企业，实质上就是纵向一体化的一种普遍的表现形式，研 究企业存在的理由，就是探索纵向一体化的成因，就是界定企 业在纵向链条中的合理边界以及适当规模。
化的价格机制进行交易其费用更低； • 市场交易费用和企业内部行政组织费用间的平衡关系决定了企业和市
场的边界。
3.2新制度经济学派的纵向一体化动因理论
• 交易费用理论的相关概念
• 交易：和“生产”相对应，是所有权的转移。 • 交易费用：科斯指出，交易费用是为完成交易所必需的度量、界定和保