市场开发激励制度
市场开发激励方案
聊城新奥市场开发激励方案1 总则1.1目的为了充分激发业务员的市场开拓意识和挖掘业务人员的潜力，促进燃气业务的发展，保证燃气集团经营目标的实现，维护新奥燃气的良好形象，建立客观、公正、合理的业务开发量化考核分配机制，根据控股公司精神，特制定本方案。
1.2 适用范围本方案适用于聊城新奥燃气公司市场部全体业务人员，公司其它员工（不含经理班子成员）在完成本职工作的前提下，发展业务除取得其正常工资外，可按此方案业务奖励部分，适当比例提取奖励。
2 基本原则2.1协作与竞争并存，团队精神与个人业务并重。
2.2适度激励与稳定发展的原则2.3总额控制原则。
2.4差异性原则：因各企业单位经济实力、居民生活水平，对燃气的认知程度等均不相同，对业务人员的激励程度也因此而异。
3 基本办法3.1业务人员的工资构成为：基本工资+业务奖励基本工资为集团工资制度所规定的基本工资（包括基础素质津贴、岗位工资和职位津贴）。
3.2凡需经理班子成员独自开发的业务，业务奖励的50%归入市场部，50%纳入经理奖励基金；经理班子成员参与市场开发并起决定性作用的业务，业务员只能提业务奖励的50%，30%归入市场部平衡使用，20%纳入总经理奖励基金。
3.3招待费、公关费仍执行原有制度，实报实销。
依据年度目标实施总额控制，若超出总额，则按比例从业务奖励中扣除。
3.4取消市场业务人员的加班工资、月奖金及年奖金。
3.5业务奖励计提办法业务发展奖励总额以每笔业务履行后实现的收入为准。
当期回款：民用户：激励总额=业务回款÷2400元/户×15元/户×0.9工福户：激励总额=业务回款÷680元/M3×8元/ M3×0.9采暖炉：激励总额=台数×10元/台注：当期回款是指签约回款的业务应收款：激励总额=回款数额/标准价格×提奖比例（工福户或民用户）×80%×0.9 采暖炉属市场部开发回款的,归市场部提奖,其他部门发展的不提奖.采暖炉以标准定价为准.注：应收款是以前应收回的配套费4.分配办法4.1业务员考核范围：业务量、综合表现、承揽业务难易度、回款难易度。
市场开发专项奖励办法
市场开发专项奖励办法市场开发是企业经营活动中至关重要的一环，可以带来新的商机和增加收入。
为了激励和奖励企业在市场开发方面的突出表现，市场开发专项奖励办法应运而生。
本文将对市场开发专项奖励办法进行详细介绍和解读。
一、背景市场竞争日益激烈，企业需要投入大量资源来开发和拓展新的市场。
然而，这种投入是有风险的，并且需要持续的努力和创新。
为了鼓励企业积极参与市场开发，市场开发专项奖励办法应运而生。
二、奖励对象市场开发专项奖励办法适用于所有注册企业，不论其规模大小。
只要企业能够展示出在市场开发方面的突出表现，并对企业的发展产生积极的影响，即可获得奖励。
三、奖励种类市场开发专项奖励办法设立了多种奖励种类，以满足不同企业的需求和表现。
下面是其中几种常见的奖励种类：1.销售突破奖励：对于取得销售额显著增长的企业进行奖励，可以是现金奖励或其他形式的奖励。
2.新市场开发奖励：对于成功开拓新市场或进军新领域的企业给予奖励，以鼓励企业在未来持续进行市场拓展。
3.客户满意度奖励：以客户满意度调查结果为依据，对于获得高评价的企业进行奖励，以鼓励企业提供优质的产品和服务。
4.市场创新奖励：对于在市场推广和宣传方面具有创新性的企业给予奖励，以鼓励企业不断尝试新的市场开发策略。
5.社会贡献奖励：对于在市场开发过程中积极履行社会责任的企业进行奖励，以鼓励企业在市场开发的同时关注社会影响。
四、评审标准市场开发专项奖励办法的评审标准需要综合考虑企业的市场开发成果、市场份额增长、客户满意度、市场创新能力以及企业的社会责任等因素。
评审委员会由相关行业专家和政府代表组成，具备公正和客观性。
五、申请及评审流程企业可以根据市场开发专项奖励办法的规定，通过填写申请表格并提交相关资料进行申请。
评审委员会将根据申请材料进行初步筛选，并进行实地考察和深入了解企业的市场开发情况。
最终的评选结果将在公示后公布，并举行相应的颁奖仪式。
六、奖励效应获得市场开发专项奖励将对企业产生积极的影响。
市场开发业务员激励方案
市场开发业务员激励方案市场开发业务员激励方案一、前言市场开发业务员是企业中非常关键的一支力量，他们通过积极开拓新客户和维护老客户，为企业带来新的市场和销售机会。
为了激励市场开发业务员的积极性和创造力，提高他们的工作效率和业绩，本文将给出一个全面的市场开发业务员激励方案。
二、目标设定在制定激励方案之前，我们首先需要明确市场开发业务员的目标。
目标的设定应该具体、明确、可量化，以便业务员清楚地知道自己工作的方向和重点。
1. 销售目标：根据企业的市场需求和发展战略，制定明确的销售目标，如销售额、销售数量等。
2. 客户拓展目标：确定业务员需要开发的新客户数量和质量，为他们提供明确的目标和引导。
3. 客户维护目标：在业务员开发新客户的同时，也需要维护老客户，提高客户忠诚度和满意度。
三、激励机制1. 薪酬激励薪酬是最直接和关键的激励手段，可以对市场开发业务员的工资进行合理调整，使其与业绩挂钩，提高工作积极性。
（1）基本工资+提成：设定基本工资作为业务员的稳定收入，同时根据销售业绩给予提成，设立销售目标对应的提成系数，销售额达到或超过目标时，提成比例逐级提高。
（2）年终奖：根据年度销售业绩的表现，设定相应的年终奖，并结合个人的贡献度进行评定。
2. 绩效考核绩效考核是对业务员工作表现的评价和反馈，可以通过定期或不定期的考核来评估每个业务员的工作能力和业绩水平。
（1）销售目标完成度：根据设定的销售目标，定期对业务员的销售额、销售数量等进行统计和分析，并与目标进行对比，对未完成目标的业务员提出改进措施和培训需求。
（2）客户开发和维护能力：通过评估业务员的客户开发情况和客户维护程度，评定其开发和维护能力，对成绩优秀的业务员给予适当的奖励和提升机会。
3. 培训和提升机会为了提高市场开发业务员的工作能力和专业素质，给予他们必要的培训和提升机会。
（1）内外培训：为业务员提供多种培训途径，包括内部培训、外部培训和业界交流等，使他们能够不断学习和提升。
市场开发激励制度及绩效考核制度
南阳华润燃气有限公公司市场激励制度及激励考核制度市场激励制度及激励考核制度第一章目的第一条为充分激发员工的市场开拓意识和挖掘业务人员的潜力，促进燃气业务发展，保证经营目标的实现，维护南阳华润燃气的良好形象，建立客观、公正、合理的业务开发量化考核分配机制，特制定本指导原则。
第二章适用范围第二条本方案适用于市场开发部业务人员第三章基本原则第三条根据燃气市场和华润企业文化的特点，市场业务发展激励应遵循如下原则：（一）协作与竞争共存，团队精神与个人业务并重原则；（二）适度激励与稳定发展的原则；（三）总额控制原则；（四）差异性原则，因企业发展阶段、价格水平、对燃气的认知程度等均不相同，对业务员的激励程度也因此而异。
第四章基本办法第四条业务人员的工资构成为：基本工资+业务奖励第五条基本工资1、根据工资水平及业务人员的承受能力综合确定，基本工资占岗位工资的60%，即684元/月。
2、基本工资对应一定的业务量，基本业务量根据公司当年业务量总额及市场开发难易程度确定，本年暂定为185户。
3、业务人员当月开发用户达到基本业务量及以上时，享受全额基本工资，每少完成一户相应扣减3.7元（每季度统算一次，前两个月暂按684元/月发放）。
第六条业务奖励（一）奖励标准1、民用户均奖励标准：经测算，民用户奖励标准暂定为3.7元。
2、商业户均奖励标准：民用户均奖励标准×100，即370元/户。
3、工业户均奖励标准：每户按2000元奖励。
4、市场开发部每完成开发一户商业及工业用户，公司按370元/户及2000元/户标准核给市场开发部奖金，市场开发部内部根据商户流量、业务员的参与程度等进行二次分配。
5、根据公司目前面临的内外部形势，将引入调节系数（f），来反映公司不同发展阶段市场开发的难易程度,并以此来调节奖励标准。
具体如下：超出目标户数3000 3000-6000 6000以上（每人）调节系数（f) 1 0.75 0.5（二）奖金核算6、业务人员当月开发185户以上部分，核算奖金。
市场部项目开发激励办法
市场部项目开发激励办法市场部是一个企业中至关重要的部门，其工作涉及市场调研、产品销售和项目开发等多个方面。
在市场部中，项目开发的重要性不言而喻，因为项目开发的成功直接关系到企业的利润增长和市场竞争力的提升。
为了激励市场部的项目开发人员持续努力，经营团队需要制定合适的激励办法。
一、项目开发目标设定在市场部项目开发激励办法中，第一步是设定明确的项目开发目标。
这可以通过确定每个项目开发人员需要达到的销售额、客户数量或其他关键绩效指标来实现。
目标的设定应该合理、具体且可以量化，以便项目开发人员能够清楚地了解他们所期望达到的工作目标。
二、激励奖励制度激励奖励制度是市场部项目开发激励办法中的核心部分。
根据项目开发人员的业绩和贡献，通过激励奖金或其他形式的奖励来激励他们。
例如，可以设立年度销售冠军奖、最佳团队奖、业绩突出奖等。
此外，根据项目的阶段性成果和目标达成情况，也可以设立里程碑奖励，以逐步激励项目开发人员。
三、晋升机制除了激励奖励制度外，市场部项目开发激励办法还应设立晋升机制，以鼓励项目开发人员的长期发展和持续进步。
可以根据项目开发人员的工作经验、项目管理能力和销售成绩等方面进行考核，设立晋升路径，并定期进行晋升评估。
晋升机制的设立不仅可以激励项目开发人员的个人发展，还可以刺激整个市场部的竞争活力。
四、培训和发展计划为了提高市场部项目开发人员的能力和素质，激励办法应该包括培训和发展计划。
可以通过组织内外部培训、技能提升课程和导师制度等方式来帮助项目开发人员不断学习和成长。
此外，也可以为他们提供参与行业大会、研讨会和业务拓展活动的机会，以增加他们的专业知识和人际交往能力。
五、透明公正的评估机制为了确保市场部项目开发激励办法的有效性和公正性，需要建立透明的评估机制。
此评估机制应该是客观的、公开的，并由具备相关经验和专业知识的人员进行评估。
评估结果和激励奖励的颁发应该及时公布，以鼓励并激励所有项目开发人员的积极性和竞争力。
市场开发激励制度及绩效考核制度(20200515190624)
南阳华润燃气有限公公司市场激励制度及激励考核制度市场激励制度及激励考核制度第一章目的第一条为充分激发员工的市场开拓意识和挖掘业务人员的潜力，促进燃气业务发展，保证经营目标的实现，维护南阳华润燃气的良好形象，建立客观、公正、合理的业务开发量化考核分配机制，特制定本指导原则。
第二章适用范围第二条本方案适用于市场开发部业务人员第三章基本原则第三条根据燃气市场和华润企业文化的特点，市场业务发展激励应遵循如下原则：（一）协作与竞争共存，团队精神与个人业务并重原则；（二）适度激励与稳定发展的原则；（三）总额控制原则；（四）差异性原则，因企业发展阶段、价格水平、对燃气的认知程度等均不相同，对业务员的激励程度也因此而异。
第四章基本办法第四条业务人员的工资构成为：基本工资+业务奖励第五条基本工资1、根据工资水平及业务人员的承受能力综合确定，基本工资占岗位工资的60%，即684元/月。
2、基本工资对应一定的业务量，基本业务量根据公司当年业务量总额及市场开发难易程度确定，本年暂定为185户。
3、业务人员当月开发用户达到基本业务量及以上时，享受全额基本工资，每少完成一户相应扣减元（每季度统算一次，前两个月暂按684元/月发放）。
第六条业务奖励（一）奖励标准1、民用户均奖励标准：经测算，民用户奖励标准暂定为元。
2、商业户均奖励标准：民用户均奖励标准×100，即370元/户。
3、工业户均奖励标准：每户按2000元奖励。
4、市场开发部每完成开发一户商业及工业用户，公司按370元/户及2000元/户标准核给市场开发部奖金，市场开发部内部根据商户流量、业务员的参与程度等进行二次分配。
5、根据公司目前面临的内外部形势，将引入调节系数（f），来反映公司不同发展阶段市场开发的难易程度,并以此来调节奖励标准。
具体如下：超出目标户数30003000-60006000以上（每人）调节系数（f)1（二）奖金核算6、业务人员当月开发185户以上部分，核算奖金。
市场开团队奖惩及绩效制度
市场开团队奖惩及绩效制度市场开发团队是一个企业中非常重要的部门，他们的工作直接影响到企业的销售业绩和市场份额。
为了激励市场开发团队的工作积极性、责任心和创造力，建立一个既公正又激励的奖惩及绩效制度是非常必要的。
本文将探讨市场开团队奖惩及绩效制度的相关内容。
一、奖励机制1. 销售提成：对于市场开发团队成员实现的销售额和销售目标，可以设立提成制度。
销售额超过目标的部分，可以给予一定比例的提成作为奖励，激励团队成员更加努力地工作。
2. 业绩奖金：对于表现突出的团队成员，可以给予一定的业绩奖金。
这种奖金可以作为一种即时性的激励，让团队成员感受到自己的努力获得了认可。
3. 岗位晋升：对于工作表现出色、具备领导潜质的团队成员，可以考虑进行岗位晋升，让他们在更高层次上发挥自己的能力，同时也激励其他团队成员向优秀的方向努力。
二、惩罚机制1. 迟到早退：对于频繁迟到早退的团队成员，可以进行一定程度的警告，并记录在案。
如果情况严重，可以考虑进行相应的处罚，以示对团队纪律的重视。
2. 低销售业绩：对于无故造成低销售业绩的团队成员，可以经过一定的调查和分析，找出原因并进行适当的奖惩措施。
同时，也要给予必要的支持和指导，帮助他们提升业绩。
3. 不合作言行：对于不合作、捣乱团队氛围的团队成员，应该及时进行批评指导，并根据情况考虑进行相应的处罚，以维护整个团队的稳定和和谐。
三、绩效评估1. 目标设定：在每个季度或者年度初，应该与市场开发团队成员一起设定明确的目标和任务，让每个人都清楚自己的工作职责和目标。
2. 绩效考核：定期对团队成员的工作绩效进行考核，评估其达成的销售业绩、团队合作等方面的表现，根据评估结果来奖惩和激励团队成员。
3. 绩效反馈：针对绩效评估的结果，要及时向团队成员反馈，同时给予必要的指导和帮助，帮助他们改进工作表现，以实现持续的提升。
综上所述，市场开团队奖惩及绩效制度是一个既能激励团队成员积极工作又能维护团队稳定和凝聚力的重要机制。
市场开发激励制度
市场开发激励制度首先，设立奖励机制是市场开发激励制度的重要组成部分。
通过设立奖项，并设置清晰的评选标准，可以将公司的战略目标与员工的个人目标紧密结合起来。
例如，可以设立销售额奖励，按照销售额的大小给予相应的奖励。
此外，还可以设立业绩考核奖励，根据员工的市场开拓业绩给予相应的奖励。
奖励可以是金钱、旅游或者其他具有实际价值的福利，以激励员工在市场开发方面做出更大的努力。
其次，提供培训和发展机会也是市场开发激励制度的重要内容之一、通过提供专业的培训课程和经验分享，帮助员工提升市场开发的能力和技巧。
例如，可以邀请行业专家进行讲座，分享市场开发的最新趋势和方法。
同时，公司可以安排员工参加外部培训课程，提升他们的专业知识和技能。
除了培训外，公司还可以提供晋升和职业发展机会，鼓励员工通过不断学习和努力实现个人的职业目标。
此外，优先考虑升职晋级也是市场开发激励制度的一项重要内容。
公司可以建立明确的晋升通道和晋升标准，将市场开发的能力和业绩作为评判晋升的重要指标。
例如，公司可以设立市场开发岗位晋升计划，根据员工在市场开发方面的表现和贡献加速其晋升速度。
这样一来，员工就会感到通过市场开发可以实现自身职业发展的机会，从而更加积极主动地投入到市场开拓工作中。
总结起来，市场开发激励制度的核心是为员工提供激励，使他们在市场开拓方面付出更多努力并取得更好的业绩。
通过设立奖励机制、提供培训和发展机会以及优先考虑升职晋级等方式，可以激励员工积极主动地开拓市场，为公司创造更大的价值。
这种制度的实施可以提高员工的工作动力和积极性，同时也对公司的业务发展起到积极的推动作用。
市场开发激励制度及绩效考核制度
市场开发激励制度及绩效考核制度-标准化文件发布号：（9556-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII南阳华润燃气有限公公司市场激励制度及激励考核制度市场激励制度及激励考核制度第一章目的第一条为充分激发员工的市场开拓意识和挖掘业务人员的潜力，促进燃气业务发展，保证经营目标的实现，维护南阳华润燃气的良好形象，建立客观、公正、合理的业务开发量化考核分配机制，特制定本指导原则。
第二章适用范围第二条本方案适用于市场开发部业务人员第三章基本原则第三条根据燃气市场和华润企业文化的特点，市场业务发展激励应遵循如下原则：（一）协作与竞争共存，团队精神与个人业务并重原则；（二）适度激励与稳定发展的原则；（三）总额控制原则；（四）差异性原则，因企业发展阶段、价格水平、对燃气的认知程度等均不相同，对业务员的激励程度也因此而异。
第四章基本办法第四条业务人员的工资构成为：基本工资+业务奖励第五条基本工资1、根据工资水平及业务人员的承受能力综合确定，基本工资占岗位工资的60%，即684元/月。
2、基本工资对应一定的业务量，基本业务量根据公司当年业务量总额及市场开发难易程度确定，本年暂定为185户。
3、业务人员当月开发用户达到基本业务量及以上时，享受全额基本工资，每少完成一户相应扣减元（每季度统算一次，前两个月暂按684元/月发放）。
第六条业务奖励（一）奖励标准1、民用户均奖励标准：经测算，民用户奖励标准暂定为元。
2、商业户均奖励标准：民用户均奖励标准×100，即370元/户。
3、工业户均奖励标准：每户按2000元奖励。
4、市场开发部每完成开发一户商业及工业用户，公司按370元/户及2000元/户标准核给市场开发部奖金，市场开发部内部根据商户流量、业务员的参与程度等进行二次分配。
5、根据公司目前面临的内外部形势，将引入调节系数（f），来反映公司不同发展阶段市场开发的难易程度,并以此来调节奖励标准。
新市场开拓奖励办法
新市场开拓奖励办法一、背景随着公司业务的发展，为了促进新市场的开拓和推广，激励员工积极主动地参与到新市场开拓工作中，我们制定了本《新市场开拓奖励办法》。
本办法旨在鼓励员工广泛参与新市场开拓活动，提高公司的市场竞争力。
二、奖励范围本奖励办法适用于公司所有部门的员工，包括销售、市场推广、研发等。
三、奖励方式1. 市场调研奖励：员工完成严谨的市场调研工作，提交详细的调研报告，将根据报告的综合质量和市场影响力给予相应奖励。
调研报告须包括市场需求、竞争对手分析、市场规模、市场趋势等内容。
2. 新市场开拓奖励：员工成功开拓新市场并达到一定销售额的，将获得相应的奖励。
具体奖励标准按照新市场销售额的百分比计算。
销售额越高，奖励比例越高。
3. 团队合作奖励：员工与团队合作共同开拓新市场，并取得显著成绩的，团队成员将共同获得奖励。
奖励金额将根据团队成绩的贡献度分配。
4. 创新提案奖励：员工提出对新市场开拓工作具有创新性贡献的提案，并经批准实施的，将获得相应奖励。
奖励金额将根据提案的创新程度和实施效果评估确定。
四、奖励评定与颁发1. 奖励评定委员会：设立专门的奖励评定委员会，由相关部门主管和人力资源部门代表组成。
该委员会将负责制定奖励评定标准，评审申请并决定奖励发放。
2. 奖励评定周期：奖励评定将按季度进行，每季度结束后评审委员会将评审上季度的奖励申请，对符合条件的申请，进行奖励发放。
3. 奖励公示与颁发：评审委员会将在公司内部公示获奖名单，并对获奖人员进行奖励颁发。
五、奖励措施1. 奖金发放：奖励以奖金的形式发放到员工工资卡上，同时在公司内部公示获得奖励的员工名单。
2. 表彰证书：对于获得奖励的员工，颁发相应的表彰证书以表彰其在新市场开拓工作中的杰出贡献。
六、奖励执行1. 执行机构：公司人力资源部门将负责执行该奖励办法。
2. 奖励结果询问：员工可向人力资源部门咨询奖励评定和发放情况。
七、附则本奖励办法自发布之日起生效，有效期为一年。
工程市场开发奖励制度范文
工程市场开发奖励制度范文一、总则为了激励销售人员积极开拓市场，提升公司的销售业绩，特制定本奖励制度。
二、奖励对象公司所有销售人员均可参与奖励活动，包括内部销售人员和外部销售人员。
三、奖励标准1. 用人单位实行“先提成后奖金”的制度，按月核算，核算周期为每月月底。
2. 销售人员完成销售目标后，根据销售金额给予提成，提成比例为销售金额的10%。
3. 根据个人的销售业绩，设立奖金发放的标准。
销售业绩按月统计，奖金标准如下：- 完成销售目标：奖励固定金额2000元；- 超额完成销售目标50%：奖励销售额的5%；- 超额完成销售目标100%：奖励销售额的10%；- 超额完成销售目标200%：奖励销售额的20%。
4. 销售人员在服务客户过程中，有突出表现或获得客户好评的，可以额外给予一定的奖励。
5. 优秀销售人员当月的工资总额不低于4000元。
6. 公司每月设立一个优秀销售人员的评选机制，评选出每月表现最优秀的销售人员，给予额外的奖励。
四、奖励方式1. 奖金按月发放，发放方式可以选择现金发放或直接转账至销售人员的银行账户。
2. 公司可以每季度或每年举行一次销售人员表彰大会，表彰表现优秀的销售人员，并给予奖金或奖品。
3. 公司可以设立奖金激励基金，用于奖励特别优秀的销售人员。
五、其他规定1. 销售人员在参与奖励活动时，需要认真遵守公司的相关规定和制度，严禁利用不正当手段获取奖励。
2. 销售人员应当定期向公司提交销售报表和销售方案，配合公司的销售活动。
3. 在奖励活动中，公司需要建立完善的考核机制，对销售人员的表现进行评估和监督。
4. 公司可以根据实际情况对本奖励制度进行调整和完善，以适应市场的变化和公司的发展需求。
总之，公司的销售业绩对于公司的发展至关重要，通过建立奖励制度，可以激励销售人员努力开拓市场，提升销售业绩，为公司的发展做出更大贡献。
希望公司的每一位销售人员都能够积极参与奖励活动，努力工作，共同实现公司的销售目标。
关于市场拓展激励方案三篇
关于市场拓展激励方案三篇关于市场拓展激励方案1一、目的：为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。
b销售部。
三、制定营销人员提成方案遵循的原则：1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。
3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。
部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。
4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。
四、销售价格管理：1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。
五、具体内容：1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放)2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算维度：1、回款率：要求100%，方可提成;2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算;3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。
七、销售费用管理：销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。
八、提成方式：营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。
九、提成奖金发放原则：1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。
2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。
3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。
4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。
十、提成奖金发放审批流程：按工资发放流程和财务相关规定执行。
十一、提成标准：1、销售量提成：主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成;发运量在吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。
副产品：地销副产品基数为吨/月。
市场开发专项奖罚相关规定
市场开发专项奖罚相关规定为了进一步激励公司员工积极参与市场开发工作，提高市场开发的效率和质量，实现公司业务的持续增长和市场份额的扩大，特制定本市场开发专项奖罚相关规定。
一、奖励规定1、成功开拓新客户奖励若员工成功开拓一个新客户，并与该客户签订了具有一定规模和效益的合同，根据合同金额和预期收益，给予员工一定比例的奖金。
例如，合同金额在 50 万元以下的，奖励合同金额的 2%；合同金额在 50万元至 100 万元的，奖励 25%；合同金额在 100 万元以上的，奖励 3%。
2、超额完成市场开发任务奖励对于在规定时间内超额完成市场开发任务指标的团队或个人，给予额外的奖励。
超额完成任务 10%以内的，奖励超额部分利润的 10%；超额完成任务 10%至 20%的，奖励 15%；超额完成任务 20%以上的，奖励 20%。
3、提出创新性市场开发方案奖励员工提出具有创新性和可操作性的市场开发方案，经公司评估并实施后取得显著效果的，给予方案提出者一次性奖励。
奖励金额根据方案的实施效果和潜在价值确定，一般在 5000 元至 20000 元之间。
4、成功进入新市场领域奖励若公司成功进入一个全新的市场领域，并在一定时间内取得稳定的业务增长和市场份额，对负责该市场开发的团队或个人给予重奖。
奖励包括现金奖励、晋升机会以及荣誉表彰等。
5、客户满意度高奖励对于能够保持客户高度满意度的市场开发人员，根据客户的反馈和评价，给予一定的奖励。
例如，连续三个季度客户满意度评分在 90 分以上的，奖励 3000 元。
6、协助其他团队或员工成功开发市场奖励在市场开发工作中，积极协助其他团队或员工解决问题、提供支持，并最终促成业务成功的，给予协助者一定的奖励，奖励金额根据贡献大小确定。
二、处罚规定1、未完成市场开发任务处罚若团队或个人在规定时间内未能完成市场开发任务指标，将根据未完成的比例进行相应的处罚。
未完成任务 10%以内的，扣除绩效奖金的 10%；未完成任务 10%至 20%的，扣除 20%；未完成任务 20%以上的，扣除 30%，并进行警告。
工程市场开发奖励管理制度
工程市场开发奖励管理制度第一章总则第一条为了激励工程市场开发人员的积极性和努力程度，提高工程市场开发质量和效益，制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于全公司所有工程市场开发人员的工作。
第三条工程市场开发奖励管理制度的基本原则是公平、公正、公开，有利于激励人才、发挥人才，并有利于公司的长远发展。
第四条公司设立专门的奖励管理部门，负责奖励管理制度的实施和监督。
第二章奖励对象第五条工程市场开发奖励管理制度的奖励对象是全公司的工程市场开发人员。
第六条工程市场开发人员应当具备以下条件方可成为奖励对象：（一）具有高度的工程市场开发意识和积极性；（二）具有良好的职业道德和团队合作精神；（三）具有较强的沟通能力和表达能力；（四）具有丰富的工程市场开发工作经验。
第三章奖励内容第七条工程市场开发奖励主要包括以下内容：（一）销售业绩奖；（二）团队合作奖；（三）出色表现奖；（四）其他奖励。
第八条销售业绩奖是对工程市场开发人员在工作中取得的销售业绩的奖励，根据销售额或销售利润进行评定，并按一定比例发放奖金。
第九条团队合作奖是对团队成员在工程市场开发工作中的协调合作和成果的奖励，评定方式由团队成员评定，并由公司颁发奖金。
第十条出色表现奖是对个人在工程市场开发工作中表现出色的人员进行奖励，评定方式由领导评定，奖金由公司发放。
第十一条其他奖励是对工程市场开发人员在工作中出现特殊情况或有突出表现时进行特别的奖励，奖金由公司确定。
第四章奖励标准第十二条工程市场开发奖励的标准应当根据个人业绩、团队表现、公司贡献等方面进行综合考量。
第十三条销售业绩奖的评定标准应当具体到销售额、销售利润等指标，公正、透明。
第十四条团队合作奖的评定标准应当根据成员评定和团队贡献等方面综合考量，注重团队成员的积极性和主动性。
第十五条出色表现奖的评定标准应当侧重于个人在工作中表现出的专业能力和工作态度等方面。
第十六条其他奖励的评定标准应当根据具体情况确定，公平、公正。
市场开发激励方案
市场开发激励方案简介市场开发激励方案是为了鼓励公司销售团队不断开拓市场，提高销售业绩而设计的一种奖励机制。
该方案旨在激发销售团队的积极性、创造力和竞争力，推动公司的市场开发，从而实现业务增长和利润增加。
目标•提高公司销售业绩。
•激励销售团队积极开拓市场，寻找新的客户和业务机会。
•建立竞争激励机制，促使销售团队充分发挥其潜力和能力。
方案细节1.销售目标设定–根据公司业务发展战略和市场状况，制定年度销售目标。
–将销售目标细化为各个销售人员的个人目标，并确保目标具有可衡量性和可达性。
2.奖励机制–设定销售额奖励阶梯，销售人员达到一定的销售额目标即可获得相应的奖励。
–奖励可包括现金、奖金、提成、旅游奖励、物质奖励或其他形式的激励。
3.团队竞赛–定期组织销售团队之间的竞赛，以推动销售团队成员之间的竞争和合作。
–设立团队销售额奖励，最高销售额的团队可获得额外奖励，并为团队成员提供表彰和荣誉感。
4.个人竞赛–设定销售人员个人业绩评比，评选出最佳销售人员，并给予相应的奖励和表彰。
–在评选中考虑销售额、销售增长率、客户满意度等因素，综合评定最终成绩。
5.长期发展规划–为销售团队成员制定个人发展规划，提供培训和晋升机会，鼓励他们不断提升自己的销售技巧和管理能力。
–根据销售人员的表现和潜力，制定晋升和薪资调整计划，激励他们在公司的长期发展。
实施与监测1.实施阶段–在方案实施前，向销售团队成员充分宣传该激励方案，明确奖励机制和评选标准。
–制定详细的实施计划，包括时间表、责任人和相关流程。
–建立销售目标的监控和追踪机制，及时了解销售进展情况。
2.监测与评估–定期监测销售业绩和销售团队成员的个人表现。
–通过销售数据分析和客户满意度调查等方式，评估该激励方案的有效性和改进空间。
–根据评估结果，及时调整方案和奖励机制，以提高激励效果。
结论市场开发激励方案是促进公司销售团队不断开拓市场的重要工具。
通过明确的销售目标和奖励机制，激发销售团队的积极性和创造力，推动公司的市场开发和业务增长。
市场部激励制度
市场部人员激励制度一、宗旨1. 全体市场人员在大力拓展市场开发产品的同时，重视销售结果及利润。
2. 公司管理层与员工共同设定量化目标。
员工依据相关目标，对自己的业绩实行“自评、自审”，避免主观臆断。
3. 本激励制度在于鼓励员工创造优秀业绩，并非公司普通意义上的工资。
年内有重大过失的员工不享受本激励制度。
二、激励办法1．激励办法∙为鼓励市场人员在向“全面市场专家”转变，适应市场需求及配合草原兴发的发展步骤，针对不同级别的市场人员实施不同指标的考核体系∙各级别市场人员的KPI考核指标及权重比例：2．KPI指标涵义∙市场份额：设定的市场份额目标达成状况∙销售目标：所辖区域的销售金额（含税）实际达成状况∙新品上市：从新产品开发至成功分销到卖场整个过程。
几个重要考核点：新品上市时间、销售目标、铺市目标、销售目标、成本控制的达成状况，以及上市流程的合理控制∙毛利目标：公司年度整体利润的完成情况∙综合评估：指该人员考核期内对本职工作（参考《市场部人员工作职责》）的综合表现。
首先由被考核人员的上级主管给予评估，提交总经理处，进行最终评定三、激励计算办法1. 计算基数：2.5月工资2. 计算公式：激励奖金＝2.5月工资× KPI系数＝2.5月工资×（单项KPI权重×单项完成率累加总和）3. 举例：某区域市场人员月工资5000元，该职位的KPI考核指标、每项KPI完成率如下，计算KPI系数分值：该区域市场人员所得激励奖金＝2.5×5000元×0.86＝10,750元4. KPI完成率区间：四、特殊激励制度除享受正常激励外，市场部人员可额外享受以下特殊激励制度：1. 新品成功上市激励奖，所辖产品线销售目标，市场份额目标，铺市目标，成本控制目标均达到120％以上，并且经销商进货打款、库存、物流状况良好，获得特别激励奖金3,000元。
五、发放程序考核期结束后次月20日前，市场部上报市场人员激励奖金，经公司批准后，由财务统一发放，并代缴个人所得税。
市场开发激励方案
市场开发激励方案1. 引言市场开发是公司实现销售增长和拓展业务范围的重要手段之一。
为了激励市场开发团队达成既定目标并提高其绩效，制定一套有效的市场开发激励方案至关重要。
本文档将就市场开发激励方案的设计及实施进行详细阐述。
2. 目标设定2.1 主要目标设计市场开发激励方案的主要目标如下：•提高市场开发团队的积极性和干劲；•激励市场开发团队达成销售目标；•提高市场开发团队的绩效；•建立健康竞争和合作氛围。
2.2 具体目标为了实现主要目标，我们将设定以下具体目标：•提高市场开发团队的销售额，实现销售增长；•提高市场开发团队成员的业绩，提升个人绩效；•增加市场开发团队的客户数量，拓展业务范围；•建立市场开发团队内部的合作机制，促进团队之间的协作和信息共享。
3. 激励方案设计针对市场开发团队的激励方案设计如下：3.1 销售提成激励为了激励市场开发团队提升销售额和拓展客户数量，我们将引入销售提成激励机制。
根据个人销售额的达成情况，为市场开发团队成员提供不同程度的提成奖励，具体规则如下：•达成销售目标的市场开发团队成员将获得固定比例的提成；•超额完成销售目标的市场开发团队成员将获得更高比例的提成；•销售额超过团队平均水平的市场开发团队成员将获得额外的奖励。
3.2 个人绩效考核为了提高市场开发团队成员的个人绩效，我们将引入个人绩效考核机制。
每个市场开发团队成员将根据个人销售额、客户数量、业务拓展等因素进行综合评估，评估结果将作为激励和晋升的依据。
具体考核指标和权重如下：•销售额达成目标的权重占比为40%；•客户数量增长的权重占比为30%；•业务拓展的权重占比为20%；•团队合作和协作的权重占比为10%。
3.3 团队合作奖励为了建立团队内部的合作机制和促进团队成员之间的协作，我们将设立团队合作奖励。
每季度根据团队整体业绩和协作情况进行评估，评估结果将作为团队成员的绩效考核和奖励的依据。
具体评估指标和权重如下：•团队整体销售额增长的权重占比为50%；•团队内部协作和沟通的权重占比为30%；•团队客户满意度的权重占比为20%。
市场开发专项奖励办法
市场开发专项奖励办法市场开发专项奖励办法为了激发市场开拓的积极性，提高企业的市场竞争力，本公司特制定市场开发专项奖励办法。
一、奖励对象本奖励办法适用于公司销售人员及市场开发人员。
二、奖励标准1. 销售业绩奖励销售人员通过销售业绩所得佣金以外，本公司将根据销售业绩在公司内设的年度销售业绩排行榜中进行奖励，前段20%的员工将按销售业绩额外获得奖励。
2. 市场开发奖励市场开发人员完成市场开发任务后，通过与客户达成协议的销售额将根据协议金额进行奖励。
3. 引入新客户奖励销售人员或市场开发人员成功引入新客户后，新客户首次下单的销售额将按照一定比例进行奖励。
4. 转介绍客户奖励员工转介绍客户成功成交后，根据客户成交金额比例进行奖励，具体比例另行设定。
5. 促销活动奖励公司通过促销活动达成目标销售以后，员工将获得促销活动销售奖励。
三、奖励实施方式1. 奖金发放本公司奖励以现金形式发放，存入奖励个人账户或公司发放奖金。
2. 嘉奖公示对于在本公司销售业绩排行榜中前20%的员工及获得其他各种奖励的员工，将予以嘉奖，并在公司内刊物上进行公示，得到公司社会的认可。
3. 发放证书本公司将向获得市场开发优秀奖的员工发放荣誉证书，以表彰奖励。
四、奖励申请及审核程序1. 员工可在销售任务报告及促销活动报告中提请申请奖励。
2. 员工的奖励申请将由部门主管审核后，批准，并报本公司执行。
3. 本公司为员工出具奖励证书及奖金发放，同时公示在公司内。
五、奖励实施期限本奖励办法自发布之日起生效，业绩计算周期为年度。
六、常规奖励与专项奖励的差异常规奖励是基于工作业绩进行奖励，而专项奖励是通过完成特定任务或达成目标而获得的奖励。
七、奖励调整本公司拥有随时调整本奖励办法的权利，同时做出相应说明。
其调整后的内容将成为本公司官方奖励办法。
八、奖励的意义1. 激发员工积极性通过奖励手段，可以激励员工参与市场开拓与销售工作，提高他们的积极性和工作热情。
市场开发专项奖励办法
市场开发专项奖励办法市场开发专项奖励办法为了鼓励企业积极拓展市场，提高市场占有率，促进经济发展，我国逐步推行了市场开发专项奖励政策。
市场开发专项奖励是一种政府奖励措施，旨在对企业开拓新兴市场、改善销售状况进行激励，从而推动企业的创新、发展和进步。
一、奖励方案市场开发专项奖励方案包括市场成效奖励和市场服务奖励两大类：1. 市场成效奖励市场成效奖励是按照企业的市场开发和扩张成效，提供分层次、分档次的奖励，具体奖励标准如下：（1）市场占有率提高幅度：按照企业市场占有率提高的幅度，分为不同的等级，分别奖励不同的金额。
市场占有率提高的幅度越大，获得的奖励金额也越高。
（2）产品销售额增加幅度：按照企业产品销售额增加的幅度，分为不同的等级，分别奖励不同的金额。
产品销售额增加的幅度越大，获得的奖励金额越高。
（3）市场拓展情况：按照企业拓展市场的有关情况，包括新产品开发、推销策略、市场调研等方面的成效，评定和奖励。
2. 市场服务奖励市场服务奖励是对销售服务品质进行评审，根据企业在销售服务方面的表现获得的奖励。
其奖励标准如下：（1）售后服务评价：根据顾客的评价、投诉数据等定期综合评定企业的售后服务质量，并根据评价结果等级评定，给予不同的奖励。
（2）销售人员评价：对销售人员的业绩、销售技能、服务态度等方面进行综合评定，根据评价结果等级评定，给予不同的奖励。
二、奖励申请企业可以根据市场开发专项奖励政策规定的受理期限，向企业所在地财政部门申请市场开发专项奖励。
申请时，企业需提供以下材料：1. 市场成效奖励（1）企业市场开发和扩张情况的详细报告，包括产品线总结、市场占有率提高情况、新市场拓展情况、推销策略等。
（2）产品销售数据及销售业绩报告；（3）其他相关证明材料，如夺取竞争对手市场份额升级产品，代理产品等。
2. 市场服务奖励（1）企业销售服务品质的详细报告，包括售后服务质量、销售人员服务能力、客户满意度等。
（2）销售服务评估结果及相关调查、调整措施等。
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市场开发激励规定
产品销售是公司实现利润与经营目标的关键环节，是集中体现公司“责、权、利”的首要因素。
为明确责任目标、确立责任体制，规范销售工作管理，提高销售员的积极性，特制定本制度。
一、经营目标管理
1.市场开发部根据公司年度《经营计划书》确立销售额拟定各销售员（含办事处，下同）
年营销目标，合理分月计划实施。
2.市场开发部（销售员）月末向总经理（市场开发部）呈核销售业绩报告，销售员费用依
据达成率按《经营计划书》和《财务管理制度》执行。
3.超额完成营销目标的，经总经理批准可增支费用和增发奖金。
4.未完成营销目标的，不发奖金。
二、目标实施管理
5.预算的确立及控制：年初市场开发部根据往年经营情况和年度《经营计划书》下达各销
售员营销目标，作为当年考核销售员业绩、支付费用、分配报酬的依据；
6.合同订立（订单确认）与价格管理：销售员根据客户需求，及时传递相关产品信息给市
场开发部联系生产，需报价的报总经理确认后反馈合同成立与否。
7.订单受理与交期：订单确认后，市场开发部根据客户需求编制《合同评审》确定交货期，
生产部生产。
8.收入确认：市场开发部根据合同和客户验收数量通知财务开票确认收入（或现金收款）。
9.赊销货款回笼管理：订立合同时，客户须载明付款预定期（回款周期按产品到客户仓库<
或公司开票之日>起计算），借此督促、加强收款业务。
赊销货款一般不得超过三个月，超过三个月的视为不良债权赊欠；超过六个月的视为超常债权赊欠；超过一年（含）的视为坏账。
市场开发部（销售员）应及时追踪到位，避免损失。
销售员不得截留（或坐
支）货款和回扣，回扣以销售价格限定比例支付，结算时必须附有相关证明（或原始凭据）。
10.销售员待遇和费用报销管理：a、销售员实行工资+奖金+销售提成待遇。
销售员工资
3000~6000元，工资随销售业绩状况当月发放；奖金、销售提成分月计提每半年或年终兑现一次，以已回笼的货款为计算依据按2％~6％发放。
跟单销售员提成按其跟单销售总额的3‰提成，发放办法同销售员；b、差旅费、生活补助、住宿费等报销标准按《财务管理制度》执行，电话费原则上报销80%，但不能超过400元/月。
C、设有办事处（销售员）的，公司提供住宿，生活补助（含水电费）100元/天，电话费（含固定电话）原则上报销80%，也不能超过400元/月。
公司其他办事人员路过该市留宿（必须）的，不报销当日住宿费,销售员出差住宿费原则上不超过200元/天。
三、实施结果管理
11.销售业绩奖惩办法：年末，对销售业绩特别突出的，除正常享有销售提成外，公司另一
次性给予适当的奖励。
具体为：1、年销售额超过1000万的，公司另一次性奖励20000元，以后每增加100万产值时则一次性奖励3000元。
12.货款回笼奖惩办法：销售员应努力做好货款回笼工作。
每笔订单的货款，以三个月为货
款回笼期限，超过半年货款没有回笼的，则不计该笔销售提成，销售员有义务协助公司采取相应措施追回货款。
销售员不得以任何理由私自在客户中提取、截留货款，否则除不计个人提成外，并附加个人截留壹元罚拾元的罚款。