物业市场拓展奖励方案
天河欣德物业公司拓展经营管理与奖励办法1.方案
天河欣德物业公司拓展经营管理与奖励办法一、目的为开拓全方位信息渠道，充分调动员工积极、主动性拓展公司经营业务范围，提高公司的行业竞争力和影响力，增加外接项目、顾问项目、工程业务等各种多种经营业务。
二、适用范围适用于物业公司各部门、各项目员工均可参与推荐。
三、职责（一）综合部/物业项目部工作职责1、负责市场开拓，参与各类物业形态的前期物业管理投标，拓宽物业管理领域。
2、推荐、引进相关合作单位，为项目管理处的经营工作提供支持。
3、参照公司规定配合各项目管理组织相关经营业务的实施招投标。
4、负责定期与各外委项目进行沟通和回访，促进物业服务合同的续签。
5、配合各项目管理处及时与业委会沟通，确定经营合作思路。
6、负责梳理年度经营目标，适时调整经营规划。
7、负责部门年度经营奖励金的分配。
8、收集市场信息，完成公司下达的各项经营目标。
四、操作流程（一）各项目经营工作流程1、凡各项目洽谈的经营业务须在第一时间内将相关信息告之综合部备案。
2、凡各项目签署的各类经营合同，须提交合同原件至综合部。
3、涉及金额较大的需采取招投标或议标的，由综合部牵头，各项目配合实施。
4、具体操作：见附件1（二）公司本部多种经营工作流程1、综合部/物业项目部由部门负责人负责组织开展部门的多种经营工作。
2、各专业公司根据公司发展态势开辟多种经营。
3、凡公司本部在各部门的推荐、引进下成功签约的多种经营业务，将按第五条第3款的标准对推荐、引进的人员予以奖励。
4、多种经营业务的承接（如装饰工程、工程维修、外接物业管理、顾问项目、代管绿化等），由责任部门按照市场化原则参与洽谈、竞争和投标。
5、承接的多种经营业务所需费用需责任部门进行立项报批，主要包括以下内容：（1）项目简介（名称、地址、类型、预计收入情况、进程安排等）（2）费用申请（报名费、资料费、沟通费、交通费、物耗费、产生的人力成本等）针对不同的业务项目，于合同签订后，对方支付的款项达合同总款项30%，由综合部根据对应的比例，建立推荐奖励台帐，及奖金分配明细表，按公司报销流程经财务部核实后予以一次性领取发放。
关于对拓展物业管理项目的员工实行奖励的决定
对于对拓展物业治理工程的员工
履行嘉奖的决议
扩展企业运营物业治理为了在剧烈的物业治理市场中拓展营业，
经公完成企业展开状年夜跟范围效益，工程范例跟增年夜物业治理面积，
司研讨决议，对员工为企业承接到的物业治理
工程〔含室庐小区、写
字楼、商贸楼、工矿企业、黉舍、军队家眷
院、病院等〕履行嘉奖。
为搞活多渠道拓展物业治理工程，嘉奖的目标是鼓舞职工心系企业，
企业做年夜企业作出奉献。
一、倡导、鼓舞员工经过种种渠道为公司引入、承揽物业治理服
也能够为全局其物业效劳内容能够为部分的物业治理任务，务工程，
性的综合物业治理范畴。
二、依照公司的物业治理级不天资，参与投标、议标跟接办治理
20的室庐工程为万平方米以内。
5万平方米
以内，非室庐工程为
效劳内容、治理方法、“物业治理工程、员工应将拟写承揽的三、
用笔墨资料报公司扼要的进出估算跟经济效益剖析计划〞员工装备、
在能为企业添加经济效益的条件下作出决由总司理初审后，总司理。
策，支撑员工展开响应的洽商、攻关，就物业治理招标，联络连接等
详细事件展开任务，在被迫、对等、协商分歧的根底上，签署物业管
理效劳条约。
，5%公司将按该物业治理工程第一年支出的合统一旦签署，四、
如系多名员工承接的物业治理服对承接营业的员工赐与一次性嘉奖。
物业公司拓展经营管理与奖励办法
物业公司拓展经营管理与奖励办法一、目的为开拓全方位信息渠道，充分调动员工积极、主动性拓展公司经营业务范围，提高公司的行业竞争力和影响力，增加外接项目、顾问项目、工程业务等各种多种经营业务。
二、适用范围适用于物业公司各部门、各项目员工均可参与推荐。
三、职责（一）综合部/物业项目部工作职责1、负责市场开拓，参与各类物业形态的前期物业管理投标，拓宽物业管理领域。
2、推荐、引进相关合作单位，为项目管理处的经营工作提供支持。
3、参照公司规定配合各项目管理组织相关经营业务的实施招投标。
4、负责定期与各外委项目进行沟通和回访，促进物业服务合同的续签。
5、配合各项目管理处及时与业委会沟通，确定经营合作思路。
6、负责梳理年度经营目标，适时调整经营规划。
7、负责部门年度经营奖励金的分配。
8、收集市场信息，完成公司下达的各项经营目标。
四、操作流程（一）各项目经营工作流程1、凡各项目洽谈的经营业务须在第一时间内将相关信息告之综合部备案。
2、凡各项目签署的各类经营合同，须提交合同原件至综合部。
3、涉及金额较大的需采取招投标或议标的，由综合部牵头，各项目配合实施。
4、具体操作：见附件1（二）公司本部多种经营工作流程1、综合部/物业项目部由部门负责人负责组织开展部门的多种经营工作。
2、各专业公司根据公司发展态势开辟多种经营。
3、凡公司本部在各部门的推荐、引进下成功签约的多种经营业务，将按第五条第3款的标准对推荐、引进的人员予以奖励。
4、多种经营业务的承接（如装饰工程、工程维修、外接物业管理、顾问项目、代管绿化等），由责任部门按照市场化原则参与洽谈、竞争和投标。
5、承接的多种经营业务所需费用需责任部门进行立项报批，主要包括以下内容：（1）项目简介（名称、地址、类型、预计收入情况、进程安排等）（2）费用申请（报名费、资料费、沟通费、交通费、物耗费、产生的人力成本等）（3）其它事宜6、立项审批同意后，对口责任部门着手方案准备（如工程造价方案、预算方案、物业管理方案等）。
市场拓展激励方案
2019/2/11
河南正弘物业管理有限公司
提成激励——全委项目
4、发放时间及形式：公司内部提成以签订物业服务合同并履
约开始计算，履约当月支付10%，次季度首月支付10%。原 则上随当月工资发放，特殊情况下，公司亦可选择其他形
式另行发放。
5、注意事项：外联费用及公司内部提成两项费用总和不得超 过月度物业费总额的35%。
谢谢大家！
2019/2/11
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河南正弘物业管理有限公司
提成激励——额外激励
四）如拓展项目属代表性业态、区域标志性建筑、有较大
社会影响力，或对公司市场拓展做出做大贡献的，在上述 激励政策的基础上，公司视情况另行给予不低于相应基数
5%的金额奖励。
2019/2/11
河南正弘物业管理有限公司
其他激励
三、其他激励 员工凡提供信息并成功签约的，视对公司市场拓展贡献情 况，在提成激励的基础上，其他激励政策如下： 1、提薪：在公司调薪窗口优先予以调薪或加大调薪幅度； 2、提级：可优先享有同职位级别提升； 3、提职：经公司认证具有相应管理能力的，在竞聘或职位晋 升时予以优先考虑； 4、年终评先设立专项奖励名额，同等条件下，其他评先时予 以优先考虑。 5、其他：原则上拓展项目在同一区域的，优先由拓展业务的 部门进行管理。
各部门获得相关项目信息后，应及时以书面形式在市场拓 展部予以备案，如多个部门同时接洽相同项目的，以最早
在市场拓展部备案的部门为准。
经公司拓展评估小组审议通过后，方可进行深入洽谈或投 标。
2019/2/11
河南正弘物业管理有限公司
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本方案自2015年3月16日起试行， 解释权归河南正弘物业管理有限公司市场拓展部所有！
物业市场拓展激励办法
物业市场拓展激励办法一、目的为促进XX物业服务公司市场化战略的快速实现，确保社区发展联盟中心、区域公司拓展工作顺利有序进行，提升XX物业服务公司品牌影响力及员工参与外部项目拓展的积极性，规范市场拓展激励方式，特制定本办法。
二、适用范围适用于XX物业服务公司进行外部项目拓展的社区发展联盟中心/区域公司市场拓展主跟进团队和协助外部项目拓展工作的公司内/外部人员。
其中，外部项目(全面委托、顾问咨询、股权合作项目等)指非XX控股集团开发及非XX控股集团参股企业开发的项目。
三、定义(一)投资拓展业务类型1. 全面委托项目：指XX物业服务公司通过与合作方签署委托管理合同取得项目物业管理权，并依据合同约定通过包干制或酬金制的形式提供专业化物业服务的全面委托管理。
全委项目包括但不限于住宅、写字楼、商业综合体、学校、医院、政府办公楼以及市政基础、交通枢纽、文体公园等公建运营服务等类型，其中包含两种特殊类型：(1) 面向特定开发单位委托XX物业服务公司提供开发项目交付前端的单一委托服务类型，如销售案场、样板区及其配套场地、设施设备的综合物业服务。
如无后续项目的全委业务，原则上不承接单独案场服务；特殊个案项目报总部审批立项。
(2) 面向特定产权单位委托XX物业服务公司提供项目的安保、保洁、设备运维等物业管理范畴内单一业务的服务。
2. 顾问咨询项目：指XX物业服务公司通过与合作方签署咨询服务合同，依据合同约定为合作企业实施包括不限于前期介入、现场管理顾问、企业管理顾问、专业培训等专业化咨询服务，并按照固定金额或比例模式收取咨询服务酬金。
3. 股权合作项目(1)并购项目：指我司以现金或有价证券方式直接或者间接收购标的公司的股权(含增资扩股类项目，当标的公司全部为增量项目，对价不超过10万，视同全面委托项目，单项目计提激励)。
其中收购标的公司100%的股权为全资收购模式，收购标的公司51%以上、100%以下的股权为控股收购模式，收购标的公司51%以下的股权为参股模式。
物业公司项目拓展佣金提成方案
物业公司市场拓展部任务目标及佣金方案物业市场拓展部任务及佣金方案如下：一、任务1、2019年计划完成全委项目2个，外埠项目8个，共需完成10个项目。
全年的任务按照季度单位为考核标准，第一季度完成3个项目，第二季度3个项目，第三、第四季度各2个项目。
同时两个顾问项目可折算成1个全委项目.2、全委项目有效投标的条件：（拓展项目的物业业态按照城市的发展情况酌情而定）1）、住宅，单价2.5元以上，月总管理费收入40万以上；2）、写字楼，含空调，单价15元以上，月总管理费60万以上；不含空调，单价6元以上，月总管理费40万以上；3)、别墅，单价5元以上，月总管理费40万以上；4)、其他如科技园区、厂房，体育场馆、物流中心，医院，商业等，据实际情况另议；5)、特殊项目另议。
3、顾问项目有效投标的条件：月酬金不低于2万，或顾问合同款月金额扣除相关人员费用和甲方配合费后不低于2万；4、公司推荐的项目，市场拓展部须全力以赴的进行初步接洽，分析沟通，说服对方并成单。
该成单项目计入市场拓展部年任务数量，但也不计市场拓展部佣金及相关奖励；二、任务分配方式根据现有市场拓展部人员情况，市场拓展部任务量分配到市场部人员名头上，具体如下；每个人均是2个拓展目标。
三、绩效考核方案（一）市场部佣金提取及分配方式按一年期公司实际取得酬金（需扣除税费及甲方相关配合费等）的10%作为市场部总佣金一次性计取（总佣金含洽谈业务时介绍人提供的信息费及介绍费，市场行情约为2000-3000元，以及直接用于该项目的标书费宴请费交通费等投标费用）。
总佣金中，支付作为投标工作中的美工人员，一次性奖励1000元，其余为业务人员和市场部经理及公司主管市场部工作的总经理助理取得总佣金，其中业务人员佣金占8%，市场部负责人公佣占2%。
佣金具体支付时间：上述佣金将在公司成功签订合同,且公司实际取得酬金后，按公司实得酬金计算佣金；例如：某项目，月酬金5万，市场部为此产生的投标成本5000元（如标书制做，餐费，差旅费），且该项目给甲方配合费2万，故，在成功签约且公司取得酬金后计算佣金：总佣金=[（5万X12个月）x税率94.4%-2万配合费]X10%-5000。
项目拓展奖励制度
项目拓展奖励制度为了提高项目拓展人员的工作积极性，拓展项目获取渠道，及时、快速收集相关项目信息，提高物业公司发展经营项目拓展开发工作的效率和项目质量，激励项目提供者，特制定项目拓展奖励制度。
拓展项目的奖励标准：类别面积奖金标准住宅类≤10万㎡3000元/人〉10万≤20万㎡3500元/人〉20万≤30万㎡5500元/人〉30万≤40万㎡6000元/人〉40万≤50万㎡8000元/人〉50万㎡10000元/人非住宅类≤10万㎡3000元/人〉10万≤20万㎡3500元/人〉20万≤30万㎡5500元/人〉30万≤40万㎡6000元/人〉40万≤50万㎡8000元/人〉50万㎡10000元/人统一按项目价值提成和奖励。
一）内部提成和推荐奖励标准（元）1、成功签约的服务项目相同项目以先提供者为奖励，不重复奖励；二）外部推荐奖励标准（元）1、外部推荐和奖励标准，包括公司的合作伙伴，政府相关部门或有关领导，中介公司，业界人士，除中介公司约定的提成点数和有关商议的点数以外，全部参照内部提成标准执行奖励；三）内部拓展奖励标准（元）1、根据岗位工作安排，由物业公司提供情报资源跟进拓展的项目，不直接参与本奖励活动（但可作为绩效突出来提出奖励，奖励额度报由领导审批为准）；2、由业务工作人员在岗位职责工作范围内挖掘开发拓展的项目，所拓展项目有突出贡献和重大效益时，也可参照内部推荐制定的奖励标准实施奖励。
3、业务经办联系中介服务的项目，公司支付过中介费用的，原则上不能重复奖励，可视情况按支付给中介费用的1%~5%给予奖励。
四、奖励的实施1、提成奖励：项目成功签约后，提取一部分奖励，一般原则为50%，办妥所有手续后，支付全额奖励；服务的项目营业额在100万元以下的亦可以一次性支付所有提成奖励；奖励必须书面申请报总经理批准并附上相关资料（签约资料），交由财务部执行，一次性支付；五、管理办法1、归口管理到拓展部，按月为单位进行统计存档，以月为时间进行总结和提出奖励申请，并做好台账，在台账中注明哪些信息支付过推荐奖励，支付对象和方式全部给予明确记载；2、在提出申请时，拓展部门务必核实信息是否符合定义要求，项目信息是否完整，资料是否真实有效；3、在否决不能提出给予奖励的项目信息要记载并作解释，说明原因，以免打击相关人员工作积极性。
物业市场拓展奖励方案
物业市场拓展奖励方案市场拓展业务奖励办法一、目的为了规范公司的市场拓展业务奖励的管理和实施，提高公司全体管理人员的工作积极性、市场拓展参与性。
特制定本管理办法。
二、奖励原则1、公司所属员工均可作为公司现有项目外物业管理项目的信息提供者，将项目的信息反馈给市场部，经过公司总经理办公会研究后，同意参入投标且中标的，对信息提供者给予奖励。
2、公司所属管理人员均可为公司内部项目前期物业管理介入的参入者，对项目前期介入接洽、物业服务方案的拟定、招投标等前期工作者可考虑给予一定的奖励。
三、奖励标准▲顾问项目提成比例为合同金额的10%（其中，2%为部门/区域市场拓展任务考核，所在部门完成当年考核任务后即可发放），具体方案如下：1、各部门/员工提供顾问项目有效信息，最终成功签约的，可获得3%提成奖励；2、各部门/员工提供顾问项目有效信息，并积极协调跟进，最终成功签约的，可获得5%的提成奖励；3、各部门/员工提供顾问项目有效信息，独立对接并最终成功签约的，可获得8%提成奖励；4、发放时间及形式，提成费用按到款时间计算，原则上随当月工资发放，特殊情况下，公司亦可选择其他形式另行发放。
5、注意事项：外联费用及公司内部提成两项费用总和不得超过整个合同金额的12-15%。
▲全委托项目提成比例为月度物业费总额的20%（其中，3%为部门/区域市场拓展任务考核，所在部门完成当年考核任务后即可发放），具体方案如下：1、各部门/员工提供全委项目有效信息，最终成功签约的，可获得5%提成奖励；2、各部门/员工提供全委项目有效信息，并积极协调跟进，最终成功签约的，可获得8-10%提成奖励；3、各部门/员工提供全委项目有效信息，独立对接并最终成功签约的，可获得15-17%提成奖励。
4、发放时间及形式：公司内部提成以签订物业服务合同并履约开始计算，履约当月支付10%，次季度首月支付7%。
原则上随当月工资发放，特殊情况下，公司亦可选择其他形式另行发放。
XX物业市场拓展奖励制度新
XX物业市场拓展奖励制度(讨论稿)(最新)1.目的1.1.为明确市场拓展条线员工的奖励方式。
1.2.为进一步提升公司内外部人员参与承接外部物业项目（指非集团开发的物业项目，以下简称外部项目）的积极性，提升公司市场竞争能力，从而确保公司中长期市场发展规划的顺利完成，特制订本制度。
2.适用范围本制度适用于XX物业总部及各城市物业公司专职市场发展员工和协助市场拓展工作的企业内外部人员承接物业项目的奖励。
3.定义3.1 团队市场团队：专职从事市场拓展工作的员工（无论编制在公司总部还是在项目）。
主业团队：主要从事物业服务主营业务，非专职及兼职从事市场发展业务的员工(含各城市物业公司分管市场拓展的企业发展部或运营管理部负责人）。
3.2 标志性项目3.2.2标志性住宅项目：物业服务费单价高于人民币4 元/平方米/月，且年度物业服务费营收大于人民币960万元的。
3.2.3标志性非住宅：建筑面积大于8万平方米以上的办公及商业楼宇，且年度物业服务费营收大于人民币1000万元的非住宅物业。
4.奖励原则4.1.奖励体现与企业中长期发展目标以及企业当年工作计划要求相一致的原则。
4.2.奖励体现与实际承接物业项目盈利水平、个人价值贡献相挂钩的原则。
4.3.通过奖励达到对内外部人员承接外部项目、尤其是标志性项目的激励作用。
5. 职责与权限5.1.总部企业发展中心5.1.1.在XX物业授权范围内审批、发布市场发展相关奖励制度；5.1.2.审核、审批各城市物业公司主业团队的奖励分配方式；5.1.3.审核、审批各城市物业公司的年度奖励奖金发放金额；5.1.4.汇总分析市场发展类财务数据。
5.2.各城市物业公司5.2.1.宣贯市场拓展相关奖励方案；5.2.2.在本制度的框架方案内，拟定、提报城市物业公司主业团队的奖励分配方式；5.2.3.统计市场拓展相关数据，用于核算年度奖励奖金；5.2.4.根据奖励制度，核算奖励奖金、提报总部企业发展中心部经报总经理审批后，完成奖金发放。
市场业务拓展费用及项目奖励办法
宁广物业发〔2015〕7号关于印发《宁夏广电物业有限公司物业市场拓展费用及项目奖励办法》的通知各部门、站：《宁夏广电物业有限公司物业市场拓展费用及项目奖励办法》经公司研究，现印发给你们，请认真遵照执行。
宁夏广电物业有限公司2015年5月11日宁夏广电物业有限公司物业市场拓展费用及项目奖励办法为了充分调动公司各部门干部员工及相关人员协助公司开拓物业市场，鼓励广大干部员工积极参与公司市场拓展工作，形成企业干部员工全员营销，宣传推介“广电物业”品牌，共同推进公司经营、管理各项工作全面发展，特制定本办法。
一、适用范围及费用构成（一）适用人员：公司全体干部员工及相关人员。
（二）业务拓展费用包括：必要的资料费、标书费、差旅费、交通费、住宿费及项目其他相关费用。
二、费用支出主体及项目奖励标准（一）业务拓展经费公司为了支持各部门干部员工积极有效拓展业务，本着“合理、节约、高效”的原则使用业务拓展经费。
1、业务拓展必要的资料费、标书的制作装订费用、投标手续费等凭合法真实票据由公司承担。
2、因业务拓展需要必要差旅费、交通费、住宿费等费用由拓展此项业务的部门负责人上报公司，经公司审批同意后，按相关规定报销其必要的费用。
3、对于本办法未列明的与此项目有关的其他费用，原则上由此项目的具体人员承担，确因特殊情况需公司承担的，以专项报告的形式报公司审批。
（二）项目奖励办法物业服务合同签订后（物业管理起始日起一个月内，公司根据“提成奖励比例与物业费、风险收益”相结合的原则确定提成奖励比例）具体提成奖励标准如下：三、奖金分配（一）奖金分配对象：项目组成员，即参与项目拓展工作并对签约直接有贡献的人员。
（二）奖金分配原则：由项目组按贡献大小分配，并将分配结果报公司综合办公室财务备案。
四、附则（一）本办法未尽事宜或遇特殊情况确需变更的，需提交书面材料报公司总经理办公会议研究决定。
（二）本办法自发布之日起施行。
报：宁夏广电传媒集团有限公司。
市场拓展部奖惩规章制度
市场拓展部奖惩规章制度第一章总则第一条为了激励市场拓展部员工积极开拓新市场，提高销售业绩，特制定本规章制度。
第二条本制度适用于市场拓展部全体员工，包括但不限于销售人员、市场策划人员等。
第三条市场拓展部奖惩制度实行奖励机制与惩罚机制相结合的原则，旨在激发员工积极性，提高工作效率。
第四条市场拓展部奖惩制度由市场部主管部门负责具体实施和监督。
第二章奖励机制第五条奖励形式包括但不限于以下几种：1.销售奖金：销售人员根据完成销售计划的情况，可获得相应的销售奖金；2.优秀员工奖：每月评选出一定数量的优秀员工，颁发奖状和奖品；3.市场拓展部荣誉奖：年度评选出市场拓展部最佳团队和最佳个人，颁发奖杯和奖金。
第六条奖励标准由市场部主管部门根据部门实际情况和员工表现进行制定，并定期评估和调整。
第七条获奖人员应当及时领取奖励，并在公司内部宣传，以鼓励其他员工。
第三章惩罚机制第八条惩罚形式包括但不限于以下几种：1.警告处分：对于违反公司规定或工作不力的员工，可给予口头或书面警告处分；2.降级处理：对于屡教不改的员工，可考虑降级处理，减少其职责和薪酬待遇；3.辞退处理：对于严重违纪或工作表现极差的员工，可考虑辞退处理。
第九条惩罚标准由市场部主管部门根据员工违规情况和严重程度进行制定，并严格执行。
第十条被惩罚员工有权提出申诉，公司应当进行公正处理并给予答复。
第四章其他规定第十一条市场拓展部员工在工作中应当严格遵守公司规定，遵守职业道德，努力提高个人业绩和团队业绩。
第十二条市场拓展部员工在奖励和惩罚机制中应当公平公正，遵循程序规定，不得搞“关系户”或“内定”。
第十三条市场拓展部员工应当互相帮助、团结协作，共同拓展市场并实现销售目标。
第十四条本规章制度经市场部主管部门审议通过后生效，如有修改或补充，需重新审议通过。
以上就是市场拓展部奖惩规章制度的内容，希望市场拓展部员工们能够认真执行，不断提高销售业绩，为公司的发展贡献力量。
谢谢！。
物业管理市场拓展考核方案
物业管理市场拓展考核方案一、市场拓展考核方案的背景和意义1. 背景随着城市化进程加速和居民需求不断增长，物业管理市场正变得越来越竞争激烈。
为了提高市场份额和增加收入，物业管理企业必须不断拓展新的市场，增加新的业务项目。
2. 意义市场拓展考核方案可以帮助物业管理企业更好地规划和执行市场拓展工作，提高团队的工作效率和业绩水平。
通过考核方案，可以激发员工的工作热情和创造力，提高公司的市场竞争力，实现可持续发展。
二、市场拓展考核方案的目标和内容1. 目标（1）明确市场拓展的目标和任务，促进团队的工作动力和积极性；（2）量化市场拓展工作成果，准确评估团队的绩效水平；（3）激发团队的工作激情和创造力，提高市场竞争力。
2. 内容（1）明确市场拓展的重点和方向，定义市场拓展的任务和目标；（2）制定市场拓展的具体实施方案，包括市场调研、目标客户确定、招投标等；（3）设定市场拓展的工作指标和时间节点，监测和评估工作进度和效果；（4）确定市场拓展的奖惩措施，激励团队的工作积极性和创造力。
三、市场拓展考核方案的制定流程和实施步骤1. 制定流程（1）确定市场拓展的目标和任务；（2）制定市场拓展的实施方案和工作计划；（3）确定市场拓展的考核指标和标准；（4）制定市场拓展的奖惩措施；（5）组织实施市场拓展考核方案。
（1）市场拓展目标和任务的确定明确市场拓展的重点和方向，定义明确的市场拓展任务和目标，包括招投标业务、场地租赁、服务协议等。
（2）市场拓展方案和计划的制定制定详细的市场拓展实施方案，包括市场调研、推广策略、目标客户确定等，明确工作计划和时间节点。
（3）市场拓展考核指标和标准的制定制定客观合理的市场拓展考核指标和标准，包括业务量、业绩提升、客户满意度等，确保考核的公平公正。
（4）市场拓展奖惩措施的确定制定奖惩措施，根据市场拓展绩效水平和工作表现给予奖励或惩罚，激励团队的积极性和创造力。
（5）组织实施市场拓展考核方案监督和检查市场拓展工作的进展和效果，及时调整和改进市场拓展方案，确保考核结果的准确性和公正性。
物业公司市场拓展及经营创收的奖励办法
****服务有限责任公司
市场拓展及经营创收的奖励办法
第一章总则
第一条目的
充分调动物业公司员工积极、主动对外拓展经营业务，提升企业经济效益。
第二条适用范围
适用于****物业服务有限公司
第三条本办法经集团公司审批后于2013年1月1日起开始执行，原相关奖励办法作废。
第二章奖励的原则及内容
第四条原则
仅适用于对外业务的拓展和经营类奖励
第五条具体内容（详见如下）
第三章奖励分配及签批流程
第六条奖金分配指导表
按第五条奖励基数进行奖励，被奖励者承担相关税费，公司代扣代缴。
第七条各项经营奖励按以下格式流程完成签批手续
说明：单次奖励金额5000元以下的由物业公司内部审批，5000元及以上的奖励报集团公司审批。
物业公司内部审批表。
物业市场拓展激励暨合伙人机制方案
物业市场拓展激励暨合伙人机制方案市场拓展激励暨合伙人机制方案1.0目的激励市场拓展，快速推进市场拓展业绩，开拓市场。
特制定本方案。
2.0适应范围适应物业市场拓展及对应激励。
3.0定义：3.1合伙人本方案是提与公司签订顾问协议，但不属于公司正式员工。
公司不向合伙人支付劳动报酬，合伙人通过签订《项目合同》提取佣金方式取得对应顾问服务费。
因此合伙人不接受公司劳动考勤，同时公司也不购买保险。
3.2市场拓展人员本方案是指公司招聘入职的，用于市场拓展方式人才。
以市场拓展的项目为考核指标，同时项目成功签订给予佣金提成。
4.0激励原则及整体策划4.1公司为开拓市场向社会招聘市场拓展人员，和招募有资源的合伙人。
4.2市场拓展的考核以成功项目签订为目标。
4.3合伙人以成功动作项目，签订合同给予佣金提成，不属于公司正式员工。
4.4佣金分合同签订佣金和合同期间关系维护费用。
合同佣金即项目成功签订后，公司一进场即支付合作佣金。
合同期间关系维护费用以年度为单位，根据项目年度利润支付对应佣金。
5.0激励方式5.1公司拓展人员激励方式：5.11市场拓展人成功拿项目后，公司给予拿项目激励奖金，以项目总合同金额的千分之做为奖励。
5.1.2合同后期间每年按年度利润总额的百分之做为合同维护资金。
合同维护资金做合同期间拓展人员的奖励和甲方关系维护费。
合同终止后，该项奖金将对应终止。
5.2市场合伙人：5.2.1市场合伙人介绍项目给予项目介绍信息费（项目信息必须经证实有效）。
5.2.2市场合伙人介绍项目，并成功签订合同的，第一给予信息佣金提成，为合同的千分之。
5.2.3合同期间到合同终止，每年按年度总利润的百分之做合同的顾问维护费。
合伙人拿到佣金应做好合作期间的关系维护。
6.0合伙人的合作模式6.1合伙人不与公司建立劳动合同关系，与公司签订顾问协议，公司给予对外职位信息，但不支付劳动报酬。
6.2合伙人自行开展市场拓展业务，同时不受公司劳动纪律（即不上班不应考勤）。
物业公司市场拓展奖励办法
物业公司市场拓展奖励办法为激励物业公司员工积极参与市场拓展工作，提高公司市场份额和业绩，特制定本奖励办法。
本办法适用于公司全体员工。
一、奖励目标1.提高物业公司市场份额和业绩；2.激励员工积极参与市场拓展工作；3.加强公司团队合作和培养员工争创佳绩的意识。
二、奖励对象本奖励办法适用于物业公司全体员工，包括管理层、销售人员、客户服务人员等。
三、奖励内容和条件1.市场拓展奖励主要以以下几个方面进行激励：a.个人销售业绩奖励：根据员工个人的销售额进行奖励，销售额越高，奖励越多；b.团队销售业绩奖励：对于销售团队的整体业绩优秀的，给予额外奖励；c.市场拓展贡献奖：对于通过创新市场拓展方式获得客户的员工，给予奖励；d.客户满意度奖励：对于客户满意度高于公司设定的标准的员工，给予奖励。
2.个人销售业绩奖励条件：a.销售额达到或超过月度销售目标的90%，即可获得基本奖励；b.销售额达到或超过月度销售目标的100%，即可获得额外奖励；c.销售额达到或超过月度销售目标的110%，即可获得特殊奖励。
3.团队销售业绩奖励条件：a.销售团队整体销售额达到或超过月度销售目标的90%，即可获得基本奖励；b.销售团队整体销售额达到或超过月度销售目标的100%，即可获得额外奖励；c.销售团队整体销售额达到或超过月度销售目标的110%，即可获得特殊奖励。
4.市场拓展贡献奖条件：a.提供有实质性价值的市场拓展方案，获得认可的，给予奖励；b.通过创新的市场拓展方式获得新客户，获得认可的，给予奖励。
5.客户满意度奖励条件：a.客户满意度达到公司设定的优秀标准的，给予奖励；b.客户满意度达到公司设定的卓越标准的，给予额外奖励；四、奖励形式和力度1.个人销售业绩奖励：a.基本奖励：发放固定金额或按销售业绩比例给予奖金；b.额外奖励：发放固定金额奖金，奖金金额根据销售额程度确定；c.特殊奖励：提供更高额度的奖金或其他非金钱奖励，如旅游、健身卡等。
物业市场拓展的提成方案
物业市场拓展的提成方案引言随着城市化进程的不断加快，物业市场的竞争也愈发激烈。
在这个竞争激烈的市场中，市场拓展成为了物业公司获取生存和发展空间的重要战略之一。
为了激励销售人员积极主动地开发新客户并促进公司业务的快速发展，物业公司需要建立一套合理的提成方案。
提成方案设计1. 提成比例根据不同阶段的市场拓展难易程度和销售人员的贡献度，可以将市场拓展的进度划分为以下几个阶段：- 阶段一：初期开发，销售人员提成比例为5%，主要是针对潜在客户的调研和初步接触。
- 阶段二：洽谈阶段，销售人员提成比例为7%，主要是与潜在客户进行面对面的洽谈和需求收集。
- 阶段三：签约阶段，销售人员提成比例为10%，主要是与客户进行价格谈判和合同签署。
- 阶段四：回款阶段，销售人员提成比例为12%，主要是确保合同款项的及时回款。
2. 提成基数提成基数是指销售人员实际能够获得提成的销售金额。
为了防止销售人员私下给客户打折或返利，物业公司可以将提成基数设置为合同金额的80%，即销售人员能够获得合同金额的80%作为提成。
3. 激励奖励除了提成比例和提成基数，物业公司还可以设立一些激励奖励，以进一步激励销售人员的积极性。
一些例子包括：- 达成指定销售目标的销售人员可以获得额外提成，提成比例为销售额的1%。
- 在一个季度内完成的特定项目销售，可以获得额外奖金，奖金金额根据项目的规模和复杂程度确定。
- 年度销售冠军可以获得公司特别表彰和额外奖金。
4. 奖惩机制为了建立一个良好的市场拓展团队，物业公司可以建立一套奖惩机制，用来鼓励团队合作、规范市场行为和惩罚违规操作。
具体措施可以包括：- 对于个人或团队完成的优秀市场拓展业绩，可以进行公开表彰和奖励。
- 对于严重违规操作的销售人员，可以进行相应处罚，甚至解雇。
结论物业市场的拓展是物业公司发展的关键因素之一，制定合理的提成方案是激励销售人员积极开拓市场的重要手段。
通过设定提成比例、提成基数和激励奖励，物业公司可以激发销售人员的工作积极性，并建立一个高效的市场拓展团队。
物业市场拓展激励方案
物业市场拓展激励方案●目的：为加快推进物业发展进程，强化项目的拓展成效，实现市场扩张，确保集团未来发展规划实现，制定物业事业部市场拓展奖励机制●适用范围：适用范围为控股集团●定义：指引中总部、物业集团等称为均指物业事业部●职责：集团市场拓展职责（1）制定、规范有关市场拓展业务相关制度、流程；（2）根据公司整体战略规划制订各级市场拓展业务指标；（3）督导市场拓展业务及指标进度的达成；（4）协调公司相关资源为区域拓展项目提供相关支持；（5）负责对区域及城市拓展团队管理、监督及考核；（6）审核区域拓展项目的立项、上会、签约、奖励奖金等事项。
集团各职能部门职责（1）负责对区域提交的项目信息进行审核；（2）负责并完成对意向拓展项目进行尽职调查；（3）负责对拓展项目进驻接管和前期托管；区域及城市市场拓展团队职责（1）负责组建区域内专职市场拓展团队；（2）负责区域内市场信息的收集与反馈；（3）完成公司下达的市场拓展指标；（4）负责市场信息渠道的开拓与维护；（5）对获得的市场信息进行筛选与评估；（6）对目标项目全程跟进谈判、立项、上会、签约与进驻。
1．奖励原则1.1行业对标原则：遵循行业规律及操作方式，对标市场公司奖金分配及操作方式；1.2业绩导向原则：奖金严格根据业务拓展各环节贡献大小实行，向实际贡献部门及个人倾斜，杜绝平均主义；1.3 公平公开原则：针对公司内部和公司外部人员均采用同一标准奖励，根据对业务促成的程度进行分配。
2．名词解释2.1 全委合作项目：指XXXX物业通过地产商直接获取或通过已交付项目的业主方委托而签订的物业服务协议的项目；2.2顾问服务：指XXXX物业为第三方单位或机构提供物业顾问和咨询服务，如：物业前期顾问、物业常态管理顾问等；2.3销售案场项目：指XXXX物业为房地产开发商的销售案场、样板区及配套场地提供的综合物业服务项目。
2.4收/并购及股权合作项目：指我司通过购买其他优质的物业管理企业股权进行收购或兼并获得的项目；2.5信息提供方指提供有效拓展市场信息的集团内部员工或外部公司及个人；2.6主跟进人指从市场信息收集、谈判、立项、上会签订合同进行全程跟进的市场投资拓展主要跟进及执行人；2.7拓展协同人指在投资拓展过程中，协同拓展成功的人员，包括但不限于尽职调查、商务谈判、管理方案制定、标书制作及投标协助等人员。
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物业管理有限公司
市场拓展业务奖励办法
一、目的
为了规范公司的市场拓展业务奖励的管理和实施，提高公司全体管理人员的工作积极性、市场拓展参与性。
特制定本管理办法。
二、奖励原则
1、公司所属员工均可作为公司现有项目外物业管理项目的信息提供者，将项目的信息反馈给市场部，经过公司总经理办公会研究后，同意参入投标且中标的，对信息提供者给予奖励。
2、公司所属管理人员均可为公司内部项目前期物业管理介入的参入者，对项目前期介入接洽、物业服务方案的拟定、招投标等前期工作者可考虑给予一定的奖励。
三、奖励标准
▲顾问项目
提成比例为合同金额的10%（其中，2%为部门/区域市场拓展任务考核，所在部门完成当年考核任务后即可发放），具体方案如下：
1、各部门/员工提供顾问项目有效信息，最终成功签约的，可获得3%提成奖励；
2、各部门/员工提供顾问项目有效信息，并积极协调跟进，最终成功签约的，可获得5%的提成奖励；
3、各部门/员工提供顾问项目有效信息，独立对接并最终成功签
约的，可获得8%提成奖励；
4、发放时间及形式，提成费用按到款时间计算，原则上随当月工资发放，特殊情况下，公司亦可选择其他形式另行发放。
5、注意事项：外联费用及公司内部提成两项费用总和不得超过整个合同金额的12-15%。
▲全委托项目
提成比例为月度物业费总额的20%（其中，3%为部门/区域市场拓展任务考核，所在部门完成当年考核任务后即可发放），具体方案如下：
1、各部门/员工提供全委项目有效信息，最终成功签约的，可获得5%提成奖励；
2、各部门/员工提供全委项目有效信息，并积极协调跟进，最终成功签约的，可获得8-10%提成奖励；
3、各部门/员工提供全委项目有效信息，独立对接并最终成功签约的，可获得15-17%提成奖励。
4、发放时间及形式：公司内部提成以签订物业服务合同并履约开始计算，履约当月支付10%，次季度首月支付7%。
原则上随当月工资发放，特殊情况下，公司亦可选择其他形式另行发放。
5、注意事项：外联费用及公司内部提成两项费用总和不得超过月度物业费总额的25%。
▲其他类型
其他单项、其他形式的合作项目或企业并购，在签订履约并履约
后，按公司所测算年度利润的10-15%一次性计提（其中，1-2%为部门/区域市场拓展任务考核，所在部门完成当年考核任务后即可发放）。
原则上随当月工资发放，特殊情况下，公司亦可选择其他形式另行发放。
▲如拓展项目属代表性业态、区域标志性建筑、有较大社会影响力，或对公司市场拓展做出重大贡献的，在上述激励政策的基础上，公司视情况另行给予不低于相应基数5%的金额奖励。
四、备案、报批管理
各部门获得相关项目信息后，应及时以书面形式在市场拓展部予以备案，如多个部门同时接洽相同项目的，以最早在市场部备案的部门为准。
五、本办法经总经理批准后执行。