浅析本土化妆品企业如何推进营销策略的转型升级.
如何在化妆品行业中实现品牌升级与转型
如何在化妆品行业中实现品牌升级与转型随着人们对美容、保养意识的增强，化妆品市场竞争日益激烈。
在这个充满机遇和挑战的行业中，品牌升级与转型成为了化妆品企业不得不面对的重要课题。
那么，如何在化妆品行业中实现品牌升级与转型呢？本文将从产品策划、市场定位和品牌宣传等方面为您分析。
一、产品策划产品是品牌的核心，优质的产品才能够为品牌升级与转型奠定基础。
在策划产品时，化妆品企业首先需要深入了解目标消费者的需求和喜好，对市场进行调研分析，从而准确把握市场脉搏。
其次，企业应该加大对科研力量的投入，不断创新研发高品质、高科技含量的产品，以满足消费者对于科技感、绿色环保和个性化的追求。
最后，针对不同年龄、不同需求的消费者，企业应推出多元化的产品线，以满足市场细分化需求。
二、市场定位在品牌升级与转型过程中，准确定位市场是至关重要的一步。
化妆品企业需要对自身品牌进行全面评估，了解品牌在消费者心目中的形象和地位，并结合市场调研数据进行分析。
根据分析结果，企业可以选择针对高端消费群体、大众消费群体或特定细分市场进行定位，寻找自身在市场中的差异化竞争优势。
定位准确后，企业可以更有针对性地开展品牌建设和营销活动，为品牌升级与转型开辟新的市场空间。
三、品牌宣传品牌宣传是品牌升级与转型中不可或缺的一环。
化妆品企业应该用巧妙的宣传手段和方式，提高品牌知名度和美誉度。
在宣传过程中，企业可以运用多种媒介渠道，如传统媒体广告、网络平台推广、社交媒体宣传等，灵活地结合不同宣传方式，以达到最好的宣传效果。
此外，企业还可以选择与时尚、美容等相关领域进行合作，提高品牌的曝光度。
同时，在宣传中强调产品的科技含量、绿色环保和个性化特点，进一步凸显品牌的核心竞争力。
四、渠道拓展渠道拓展是品牌升级与转型的重要环节。
化妆品企业应该积极选择适合自己品牌定位的销售渠道，如线上电商、线下门店、合作伙伴等。
同时，企业还可以进一步拓宽销售渠道，开展跨界合作，如与大型百货店、专业美妆连锁店合作，以扩大产品的销售网络。
化妆品市场的销售策略与方法
化妆品市场的销售策略与方法随着人们对于外貌和形象的追求越来越强烈，化妆品市场愈发繁荣。
各大品牌为了争夺市场份额，不断推陈出新、策划各种销售活动。
那么，究竟哪些销售策略能够让化妆品市场销售如虎添翼呢？一、品牌塑造在化妆品市场，品牌意义重大。
令比如艾格、雅诗兰黛等一些国际大牌，仅凭品牌的知名度和口碑就足以促进销售，甚至尝试往国内市场进军。
因此，为品牌打造是化妆品市场销售的第一步。
品牌塑造需要正确的市场定位和精准营销策略，与顾客建立情感连接，而这种情感是由品牌崇拜或品牌信仰等积累过来的。
二、产品的研发在化妆品市场，产品本身是最有说服力的“广告”。
由于化妆品行业更新换代迅速，深深地迷住了一代代女性。
而有品质的产品才是市场销售的核心。
因此，化妆品市场销售策略与方法中产品的研发相当重要。
研发新产品可以应对市场的需求，提高产品的满意度和用户的使用体验。
同时，对于一些小众化妆品品牌来说，创新性的产品也是抢占市场的最佳选择。
三、线上营销随着市场竞争的加剧和社会的发展，人们更愿意在网上购买产品。
而线上销售的方式，十分方便，不受时间、人力、地点等限制。
因此，在化妆品市场销售策略与方法中，线上营销是非常重要的一个手段。
正确有效的线上推广，不仅可以提高品牌的曝光率，还有助于增加客户数量，开拓更为广阔的市场空间。
四、促销活动促销是化妆品品牌市场推广的一种非常重要的方式，过去也一直得到广泛的推崇。
无论是线上还是线下，无论日常还是节日，各种促销活动都不断涌现。
通过促销优惠等方式，促进消费者购买化妆品。
然而，市场竞争的激烈也让消费者越来越熟悉促销。
直接、拙劣的“打折”方式甚至可能起到反效果。
因此，促销策略不仅要够好看，更需要具有参与感、打造买体验。
在促销活动中创新营销策略，让促销活动成为一种良好的品牌塑造手段。
五、口碑营销口碑营销通常是通过品牌传递价值感、品质感让消费者产生好感。
提高口碑意味着提高消费者满意度，让他们通过社交平台、口头宣传等方式展示产品和使用效果。
入世后,本土化妆品行业转型(之五)
．
聚焦于最有价值的核心消费群
化． 是否有 图解 ． 是否采 用淡色印刷 ． 文字是否太小。对细节的 良
这意味着以核心消费群所能接受的表达方式 ． 通过他们主要的 好把握 完全可以起到大投入的效用。对于形象尤其重要的化妆品
和你的 目 标消费者有最直接 、 最大程度 的接触 ７是做电视广告、平 亮的明星出场吸引注意 力 ．却没想到有说服力的商品自身同样能发
面广告还是路边 的广告牌 ７怎样在不同的渠道之间进行有效的分配 挥重要的影响力。用商品直接诉说的纯朴沟通方式 会造成极大的
才能达到最好的品牌推广效果７少花钱 ． 多办事 ． 企业逐渐习惯于 影响 。而在终端 ．最能吸引顾客购买的因素是包装 ．因此包装必须 用这一规则衡量营销效果 ． 并且不断地追问 。 钱都到哪里去了”一 能吸引注意力 ．说明产 品的特色 给消费者以信心 形成一个有利 。
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牌经营洋溢着艺术灵气 超越众 多以空洞 美 ， 为诉求 企业品牌 的层次与其传播 的品质是相对应的 对于本土化妆品 使得整个 品 Ｉｌ ｝， ｝ ｌ ‘ Ｉｆ ｔ ｝ ● Ｉ ● 企业来说 ．传播的知识含量与专业化要求构成 了难以突破的一个市 的品牌 自成一格 。
营销手段 在众多的商品中 ． 有效包装俨然是一个导购员． 起到 。 ５
让投入见效 ．关键是要最大限度地强化营销信息传播 。要实现 秒钟商业广告”的作 用 。 是否容易 了 ” 这也成为今后的研究说 解 这一 目 ． 标 营销传播必须做到：
一
明主题之一 。商品是否附带说明书 是否容易阅读 ．是否过于专门
场门槛： 文化 作为提升化妆品品牌价值的重要一环，将成为本土 为在网络时代继续保持行业先锋的优势 ． 欧莱雅与新浪 网及＜ 中
化妆品行业的发展困境与转型策略
化妆品行业的发展困境与转型策略一、问题背景化妆品行业是一个充满竞争的行业，消费者对于化妆品的需求日益增长，这为行业带来了巨大的商机。
然而，随着市场的发展和消费者对于产品质量和安全性的要求提高，化妆品行业也面临着一系列的问题和困境。
本文将分析化妆品行业的发展困境，并提出相应的转型策略。
二、市场饱和与消费升级1. 市场饱和：目前，化妆品市场已经达到饱和状态，各大品牌之间的竞争格局已经形成。
市场上已经存在大量的品牌和产品，消费者选择的空间越来越小，这给传统品牌带来了巨大的压力。
2. 消费升级：随着人民生活水平的提高，消费者对于产品质量和功能的要求也在不断提升。
消费者更加注重产品的安全性和有效性，他们追求的不仅是美观，更是健康和养护。
传统的化妆品品牌面临着需要不断满足消费者新需求的挑战。
三、网红带来的冲击随着社交媒体的兴起，网红经济也成为当今社会的一大风潮。
一些个人和小型化妆品品牌通过社交媒体平台上的推广，迅速积累了大量的粉丝和关注度。
这些网红化妆品品牌以其时尚、独特的形象吸引了年轻消费者的目光，给传统品牌带来了巨大的冲击。
四、环保与可持续发展随着环保和可持续发展的理念逐渐深入人心，消费者对于环保化妆品的需求也越来越高。
然而，大部分传统品牌在产品的研发和生产过程中并没有考虑到环保因素，这导致了他们在市场上的形象受损。
五、转型策略1. 品牌升级：传统品牌应该加强产品研发，不断推出符合消费者需求的新品。
品牌应注重产品的质量和安全性，引入科技创新，提升产品的独特性和竞争力。
同时，建立个性化的品牌形象，与消费者建立情感连接。
2. 社交媒体营销：品牌应积极利用社交媒体平台进行推广和营销，与年轻消费者建立连接。
可以与网红合作，通过网红的影响力吸引更多的粉丝和关注度。
此外，优化线上购物体验，提供更多的互动和个性化选择。
3. 环保理念：品牌应该注重环保理念的贯彻，关注产品的研发和生产过程中的环保因素。
可以选用可再生和可降解的原材料，减少对环境的污染。
护肤品升级营销策略
护肤品升级营销策略随着消费者对护肤品的需求不断提升，护肤品品牌为了保持竞争力和吸引更多消费者的注意，需要不断改进和升级其营销策略。
下面是一些可以帮助护肤品品牌进行升级营销的策略。
1. 强调成分的科学性：现在的消费者更加注重产品的成分，并对科学证实的成分更加信任。
因此，护肤品品牌可以通过在产品上提及成分的科学性和有效性来吸引消费者。
品牌可以做一些研究宣传，介绍产品中所使用的成分的功效，并明确指出这些成分是经过科学研究验证的。
消费者更愿意购买有科学依据和证明的产品，因为他们相信这些产品更有可能达到预期的效果。
2. 强调独特技术和配方：护肤品品牌可以通过强调其独特的技术和配方来吸引消费者。
根据产品的特殊配方和技术，品牌可以突出产品与其他品牌的差异。
例如，某些品牌开发了专利的抗衰老技术，可以强调这一点，使消费者认识到购买该品牌的产品可以获得其他产品无法提供的独特效果。
3. 客户体验重点：护肤品品牌可以通过提供卓越的客户体验来吸引和保留消费者。
品牌可以为消费者提供个性化的护肤建议、定期的护肤咨询和在线支持等服务。
此外，护肤品品牌还可以在购买过程中提供一些附加价值，例如送上小样、提供方便快捷的交付服务等，以提高客户满意度和忠诚度。
4. 加强线上推广：随着互联网的发展，线上购物已成为趋势。
护肤品品牌可以通过加强线上推广来吸引更多消费者。
通过建立强大的社交媒体存在，与消费者互动并分享护肤小贴士、产品新闻和护肤教育等内容，可以增加品牌曝光度并吸引更多潜在消费者。
此外，在线销售渠道的便捷性和购物体验也是线上推广策略的重点。
5. 环保和可持续发展：越来越多的消费者关注环境保护和可持续发展。
因此，护肤品品牌可以通过突出其环保和可持续发展的努力来吸引消费者。
品牌可以使用可回收包装材料，采用环保的生产工艺，并积极参与慈善项目和社会责任活动，以展示其对环境和社会的关注。
通过采用这些升级的营销策略，护肤品品牌可以提高品牌知名度，吸引更多的消费者并保持竞争优势。
化妆品营销策略及发展趋势
以自然、健康的品牌形象，结合现代科技，成功地研发出多款受欢迎的产品。
珀莱雅（PROYA）
通过高端定位和成功的营销策略，迅速扩大了市场份额，成为国内化妆品市场的领导者之一。
新兴互联网化妆品品牌营销案例
韩束（HanShu）
通过互联网营销和电视购物渠道的拓展，迅速崛起成为一家受 欢迎的互联网化妆品品牌。
消费者行为变化
消费者对品质和效果的追求
随着消费者对美的追求不断增加，消费者对化妆品的品质和效果也提出了更高的要求。
消费者偏好多元化
不同年龄、性别、地域的消费者对化妆品的需求和偏好也不同，品牌需要针对不同的消费 群体制定不同的营销策略。
消费者对天然、环保、健康等理念的关注
随着社会的进步和人们健康意识的提高，消费者对天然、环保、健康等理念也更加关注， 品牌需要注重产品的成分和环保性。
02
社交电商平台上的评价和口碑能够为消费者提供更加真实的购
物体验，帮助他们做出更加明智的购买决策。
社交电商能够提高品牌知名度和用户黏性
03
通过社交电商平台，品牌可以与消费者进行更加紧密的互动，
提高品牌知名度和用户黏性，同时实现更加精准的营销。
新零售趋势
新零售成为化妆品行业的重要发展方向
随着互联网技术和大数据的应用，新零售成为化妆品行业的重要发展方向，为消费者提供 更加便捷、个性化的购物体验。
新零售能够提高品牌与消费者的互动效率
通过新零售渠道，品牌可以与消费者进行更加紧密的互动，提高互动效率，同时实现更加 精准的营销和推荐。
新零售能够优化供应链管理和库存管理
新零售模式下的供应链管理和库存管理更加智能化和高效化，能够实现更加精准的预测和 调配，提高品牌的市场响应速度和竞争力。
化妆品销售变革方案
一、背景分析随着消费者对个性化、高品质化妆品需求的不断增长，传统化妆品销售模式已无法满足市场变化。
为了适应新时代的消费趋势，提高化妆品销售业绩，我们提出以下变革方案。
二、变革目标1. 提升品牌形象，增强消费者信任度。
2. 优化销售渠道，提高市场占有率。
3. 深化客户关系，提升客户满意度。
4. 提高运营效率，降低成本。
三、变革措施1. 品牌形象重塑（1）打造独特品牌文化，传递品牌价值观。
（2）提升产品包装设计，突出产品特点。
（3）加强品牌宣传，提高品牌知名度。
2. 销售渠道优化（1）线上线下融合发展，构建全渠道销售体系。
（2）拓展线上渠道，如电商平台、自建官网等。
（3）优化线下门店布局，提升门店形象。
（4）发展加盟商，扩大销售网络。
3. 客户关系深化（1）建立客户数据库，实现精准营销。
（2）开展会员制度，提高客户忠诚度。
（3）加强售后服务，提升客户满意度。
（4）举办各类活动，增强客户互动。
4. 运营效率提升（1）优化供应链管理，降低采购成本。
（2）提高生产效率，缩短产品上市周期。
（3）加强内部培训，提高员工素质。
（4）运用大数据分析，实现精细化运营。
四、具体实施方案1. 品牌形象重塑（1）邀请知名设计师参与产品包装设计，提升产品外观。
（2）举办品牌活动，邀请明星代言，提高品牌知名度。
（3）加强媒体宣传，提升品牌美誉度。
2. 销售渠道优化（1）拓展电商平台，如天猫、京东等，提高线上销售占比。
（2）优化线下门店布局，打造高端形象，提升消费者购物体验。
（3）发展加盟商，降低品牌扩张成本，扩大市场份额。
3. 客户关系深化（1）建立客户数据库，收集客户购买记录、喜好等信息，实现精准营销。
（2）开展会员制度，提供积分兑换、折扣优惠等福利，提高客户忠诚度。
（3）加强售后服务，设立客服热线，解决客户问题，提升客户满意度。
4. 运营效率提升（1）优化供应链管理，与优质供应商建立长期合作关系，降低采购成本。
（2）提高生产效率，引入先进生产设备，缩短产品上市周期。
论国内化妆品品牌的新兴营销策略
论国内化妆品品牌的新兴营销策略随着中国经济的快速发展和消费者对品质生活的追求，国内化妆品市场也呈现出蓬勃的发展态势。
在这样的大背景下，国内化妆品品牌需要不断创新和更新营销策略，以迎合消费者的需求和提升品牌影响力。
本文将探讨国内化妆品品牌的新兴营销策略，并提出一些建议。
一、品牌定位品牌定位是影响消费者购买决策的重要因素之一。
国内化妆品品牌应该清晰地界定自己的目标消费群体，从而有针对性地进行营销活动。
一些品牌可以选择以低价位产品来吸引大众消费者，而另一些品牌则选择以高端产品来满足高端消费者的需求。
无论选择何种定位，品牌都需要在产品设计、广告宣传和渠道建设等方面保持一致性，形成品牌的独特性和竞争优势。
二、多元化产品线消费者对化妆品的需求日益多样化，他们希望能够根据自己的不同需求选择不同类型的产品。
国内化妆品品牌应该及时了解消费者的需求，不断更新产品线，推出更多的款式和功能多样的产品。
除了常规的护肤品和彩妆产品外，可以增加防晒、抗衰老、祛斑等功能性产品，以满足不同消费者的需求。
三、线上线下渠道全面覆盖随着互联网的迅猛发展，线上销售已经成为化妆品行业的一大趋势。
国内化妆品品牌应积极拓展线上销售渠道，建立自己的官方网站和线上商城，同时利用社交媒体平台进行推广和营销。
与此国内化妆品品牌也不能忽视线下销售渠道，可以通过专卖店、百货商场和连锁超市等渠道进行销售，全面覆盖消费者的需求。
四、注重用户体验用户体验是影响消费者购买决策的重要因素之一。
国内化妆品品牌应该注重产品的质量和使用效果，让消费者能够真正感受到产品的好处。
在销售过程中，可以推出一些优惠活动和礼品赠送，提升消费者的购买体验，增加消费者对品牌的好感度。
还可以通过建立客户服务中心和售后服务体系，及时解决消费者的问题，提振消费者的信心。
五、品牌形象塑造品牌形象是国内化妆品品牌的重要资产之一。
国内化妆品品牌需要通过广告、公关活动和明星代言等方式，塑造自己的品牌形象，树立品牌的权威性和美誉度。
化妆品营销的新思路与策略
化妆品营销的新思路与策略化妆品营销是如今市场上一款非常重要的产品线，近年来人们对于美容保养以及化妆的需求逐渐上升。
这也为化妆品营销业者提供了一个非常好的发展机会。
但在如今不断发展的市场环境下，化妆品品牌的对外营销也需要随着时代变迁而适应不断变化的消费者需求。
在这篇文章中，我们将探讨化妆品营销的新思路与策略。
一、打造专业形象随着市场竞争的日益加剧，许多品牌从业者纷纷竞相寻找寻求市场竞争的新路，而建立品牌专业形象已经成为了一种新的发展趋势。
举个例子，目前各大知名化妆品品牌纷纷开始在网络平台上建立自己的专业官网、微博、微信、B站等账户，逐渐形成自己的品牌专业形象。
二、与消费者建立沟通渠道与消费者建立起有效的沟通渠道对于企业而言也是非常关键的。
通过市场研究来了解消费者目前的需求，并提供更加细致的解决方案，这些都是有效的营销策略。
此外，随着网络技术的发展，越来越多的品牌开始利用客户端或者社交平台来和客户建立联系，以便更好地推向市场。
三、提供个性消费方案现代消费者更加注重丰富多样的个性化服务，这也是化妆品品牌需要关注的点。
任何的营销策略都需要针对市场不同人群制定分层次的消费方案。
为了更好地迎合消费者的要求，许多品牌开始在市场竞争中不断寻找新的营销策略，创新自己产品线，以便满足更多不同样的消费者群体的需求。
四、适应市场变化市场变化日新月异，也带来了化妆品品牌需要逐渐深入到市场，了解市场消费者它们的需求，以便更好地适配市场变化。
如今，消费者的年级、地域等因素已经成为了影响他们购买化妆品的因素，所以多加深入到市场对于品牌来说非常重要。
五、通过创意推广建立市场口碑化妆品品牌在市场中提供的产品即使质量再好，也不会在市场中占有地位，如果没有一个创意推广的营销策略。
例如通过各种有新意的活动创造出新的营销推广策略，以便在市场中赢取更加积极的品牌口碑。
总之，以各种新思路和营销策略来适应市场，化妆品品牌在市场上占有有利地位非常重要。
年终总结化妆品行业的品牌营销与消费升级
年终总结化妆品行业的品牌营销与消费升级年终总结：化妆品行业的品牌营销与消费升级引言：近年来，随着人们对美丽追求的增加，化妆品行业迎来了蓬勃发展的机遇。
在这个竞争激烈的市场中，品牌营销策略的运用成为决定品牌成败的重要因素之一。
本文将就化妆品行业的品牌营销与消费升级进行探讨和总结，帮助相关企业更好地把握市场机遇。
一、品牌形象的打造品牌的形象是吸引消费者的重要因素之一。
在化妆品行业中，品牌形象的打造尤为重要。
这一点可以从以下几个方面展开讨论：1. 定位明确：化妆品品牌应该在定位上明确自己的目标消费群体，从而精准地传递品牌的核心价值观和风格。
2. 包装设计：优秀的包装设计可以增加产品的美感，提升品牌的形象。
同时，包装设计也需要与品牌的定位和目标消费群体相匹配，更好地满足消费者的需求。
3. 品牌传播：通过多渠道的品牌传播，如电视广告、明星代言、社交媒体等，将品牌形象深入人心。
二、创新产品的研发在化妆品行业中，创新产品的研发是品牌保持竞争力的重要手段。
以下几个方面是值得关注和总结的：1. 技术创新：通过引入新的技术和原材料，开发更加安全、有效的产品，满足消费者对高品质化妆品的需求。
2. 研发团队：拥有一支具备创新能力的研发团队是研发出优质产品的关键。
企业应该注重人才培养，吸引更多优秀的科研人员加入。
3. 产品差异化：在市场竞争激烈的环境下，通过对产品的差异化设计，满足不同消费群体的需求，从而获取更多的市场份额。
三、社交媒体的运用在互联网时代，社交媒体的运用成为品牌营销不可忽视的一部分。
以下几个方面是需要关注的：1. 品牌形象的呈现：通过精心策划的内容和形式，展示品牌形象，吸引消费者的关注。
2. 消费者互动：积极与消费者互动，回答他们的疑问，听取他们的建议，提升品牌形象和消费者满意度。
3. 微博、微信等平台的运用：借助微博、微信等平台，将品牌信息及时传递给消费者，增加品牌曝光率。
四、线下渠道的优化虽然互联网时代的社交媒体和电子商务蓬勃发展，但线下渠道的优化仍然十分重要。
化妆品市场品牌发展与营销策略分析
化妆品市场品牌发展与营销策略分析一、市场概况近年来，随着人们生活水平的不断提高和消费观念的转变，化妆品市场呈现井喷式的增长态势。
据统计，截至2019年，我国化妆品市场规模已超过3000亿元，被誉为世界上最大的化妆品市场之一。
化妆品市场主要分为护肤品、彩妆、洗护等几大类，其中以护肤品为主导。
近年来，随着环保理念的深入人心，以自然、温和、绿色为代表的天然化妆品开始备受关注。
同时，随着线上购物的兴起，消费者的购物方式也发生了变化，购买渠道逐渐向线上转移。
二、品牌发展1、国内品牌在全球化妆品市场中，国内品牌的地位逐渐提高。
它们具有更深厚的本土文化底蕴，更符合中国消费者的需求和习惯。
目前国内品牌中，雅诗兰黛、兰蔻、薇姿等拥有较高的市场占有率和知名度，被称为“圈内老大”。
2、国际品牌国际品牌历史悠久、技术先进、品质保证，自20世纪60年代开始进入中国市场，至今已经在消费者心中建立了稳定的品牌形象。
在国际品牌中，以欧莱雅、资生堂、雪花秀等闻名。
3、新兴品牌随着市场竞争的加剧和消费者需求不断变化，不断有新兴品牌加入市场。
它们通常具有个性化的定位，推崇天然、绿色、无添加等理念，被年轻一代消费者青睐。
三、营销策略分析1、品牌文化与形象品牌文化是品牌形象的重要组成部分，是品牌传递企业理念、内涵和思想的重要渠道。
通过构建符合国情的品牌文化，使得品牌形象与品牌文化融为一体，更加深入人心。
如资生堂与雪花秀均围绕“自然、呵护、美丽”等理念开展品牌建设。
2、产品研发与创新产品是企业的核心竞争力，只有勇于创新，才能赢得市场竞争的主动权。
例如，美迪惠尔推出“二合一”化妆品，雅诗兰黛推出智慧美肤仪，都赢得了消费者的青睐。
3、渠道与营销活动随着消费者购物方式的转变，化妆品企业也需要在渠道方面进行快速响应。
线上购物成为市场的新增长点，很多企业增加线上渠道投入。
同时，在营销活动方面，通过大规模推广，调动消费者购买欲望，如兰蔻的周年纪念活动、“双十一”促销等，都能够有效提升品牌影响力。
化妆品销售提升方案和措施
化妆品销售提升方案和措施引言化妆品是现代社会女性美容保养的必备品，市场需求巨大，竞争激烈。
为了提升化妆品销售，企业需要制定科学的方案和采取有效的措施。
本文将介绍一些可行的销售提升方案和相应的措施，帮助化妆品企业在市场中脱颖而出。
方案一：品牌推广1. 建立品牌形象•设计独特的标志和口号，凸显品牌个性；•打造品牌故事，与消费者建立情感连接；•与明星或网红合作，提升品牌知名度。
2. 拓展线上渠道•建立官方网站和社交媒体账号，发布品牌信息和产品资讯；•运用社交媒体平台，与消费者互动，增加用户粘性；•开展线上折扣和促销活动，吸引更多消费者。
3. 加强线下宣传•在商场或百货公司开设专柜，提供专业的产品演示和咨询服务；•举办化妆品展览和时尚活动，吸引潜在消费者；•赞助时尚活动或慈善晚会，提高品牌形象。
方案二：产品创新1. 优化产品质量•提高原材料的质量和安全性，确保产品符合消费者的需求；•增加产品研发投入，推出更具创新性和竞争力的产品；•通过用户反馈和市场调研，不断改进产品性能和用户体验。
2. 多元化产品线•针对不同消费群体的需求，推出系列化和定制化产品；•推广护肤、彩妆等多个产品分类，满足不同消费者的需求；•加大对男性化妆品市场的开发，开拓新的销售渠道。
3. 营造独特的品牌印象•设计个性化的包装，提升产品的附加值；•强调产品的独特卖点，打造专属品牌形象；•推出限量版和合作款，增加产品的珍稀性和独特性。
方案三：服务升级1. 建立完善的售后服务•增加客服团队人员，提供快速响应和解决问题的能力；•推出延长保修期、无理由退货等政策，增加消费者购买信心；•加大对客户投诉和反馈的重视程度，及时改进服务质量。
2. 提供个性化购物体验•通过用户数据分析，了解消费者的购买习惯和喜好；•推出个性化的产品推荐和购物指南，提高购买转化率；•在线下销售点提供专业的咨询和试用体验，增强消费者的购买决策。
3. 增加消费者参与度•开展线上或线下的互动活动，吸引消费者参与；•鼓励消费者分享产品使用心得和体验，增加口碑宣传；•提供会员制度和积分兑换等激励机制，增强消费者忠诚度。
化妆品销售提升方案和措施
化妆品销售提升方案和措施引言化妆品是现代社会中越来越受欢迎的消费品之一。
然而，随着市场竞争的加剧，化妆品销售面临着越来越大的挑战。
为了提升销售业绩，化妆品公司需要制定有效的销售提升方案和措施。
本文将探讨一些可行的方案和措施，以帮助化妆品公司实现销售增长。
1. 市场调研和目标客户分析在制定任何销售提升方案和措施之前，化妆品公司需要进行市场调研和目标客户分析。
通过了解目标客户的需求和偏好，公司可以更好地开发和定位其产品。
此外，市场调研还可以帮助公司了解竞争对手的策略和市场定位，以制定相应的对策。
2. 品牌定位和宣传推广品牌在销售中起着至关重要的作用。
化妆品公司应该明确定位自己的品牌形象，并通过宣传推广活动来提升品牌知名度和美誉度。
这可以通过以下几种方式实现：•打造独特而有吸引力的品牌形象，以区别于竞争对手。
•在各种媒体平台上展示品牌形象，包括社交媒体、电视广告和印刷媒体等。
•与知名的美妆博主、明星或时尚达人合作，借助其影响力和粉丝基础来推广品牌。
3. 产品创新和提升市场竞争激烈，化妆品公司需要不断创新和提升产品，以满足消费者的需求。
以下是一些可以采取的措施：•开发新的产品系列，以吸引更多不同类型的消费者。
•不断改进现有产品的配方和质量，以提高用户体验和满意度。
•引入绿色环保和天然有机的产品线，以满足对环境友好和健康生活的追求。
4. 渠道拓展和销售网络建设化妆品公司需要在多个销售渠道上展开努力，以扩大产品销售范围和市场占有率。
以下是一些可以考虑的渠道拓展策略：•在线销售平台：建立自己的官方网站，并通过电商平台如淘宝、京东等进行销售。
•实体店铺：开设自己的专卖店、柜台或合作授权店铺，提供消费者更直接的购物体验。
•合作伙伴：与其他零售商、美容院、药店等建立合作关系，以扩大销售网络。
5. 售后服务和客户关系管理化妆品公司应该重视售后服务和客户关系管理，以提高客户满意度和忠诚度。
以下是一些可行的策略：•建立客户服务热线或在线客服平台，及时回应客户的咨询和投诉。
化妆品营销策略及发展趋势
化妆品营销策略及发展趋势化妆品市场竞争激烈，品牌众多，为了提升市场份额和客户忠诚度，化妆品公司需要制定合适的营销策略。
下面将介绍几种常用的化妆品营销策略，并讨论其发展趋势。
1.品牌定位策略：品牌定位是化妆品公司建立独特形象和差异化的关键。
公司需要确定自己想要传递给消费者的核心信息和品牌形象。
例如，一些品牌以“天然”、“有机”为卖点，强调产品的成分和环保特性；一些品牌以“科学证明”的口号吸引消费者，强调产品的科技创新和效果等等。
定位策略需要根据目标市场和消费者需求进行调整，并与产品、包装和宣传等方面相适应。
2.多渠道销售策略：化妆品公司可以通过多种渠道销售产品，如商店销售、网上销售、社交媒体销售等。
多渠道销售策略可以更好地满足不同消费者的购买习惯和需求，并扩大品牌的曝光度和销售范围。
此外，公司还可以与具有良好声誉和广泛渠道的零售商合作，共同推广产品。
3.社交媒体营销策略：社交媒体已经成为化妆品品牌吸引消费者和传播信息的重要渠道。
通过在社交媒体平台上开展品牌宣传、推广活动和用户互动，化妆品公司可以增加品牌曝光度，提高消费者对品牌的关注和认可度。
此外，社交媒体还可以作为收集消费者反馈和进行市场调研的重要工具。
4.个性化定制策略：个性化定制是近年来化妆品市场的一个重要趋势。
消费者对于化妆品产品的需求越来越个性化和多样化，因此化妆品公司需要提供定制化服务来满足消费者的需求。
例如，一些公司提供个性化的皮肤检测和护肤方案，根据消费者的皮肤状况和需求推荐相应的产品。
此外，公司还可以提供个性化的包装设计和产品配方，使消费者感到独特和特别。
化妆品市场发展趋势：1.天然有机化妆品的需求增长：随着人们对环保和健康的关注增加，消费者对天然有机化妆品的需求也越来越高。
化妆品公司将会面临将更多的资源投入到研发和生产天然有机产品上的挑战。
2.消费升级和高端化趋势：随着居民收入水平的提高，消费者对高品质化妆品的需求也在增长。
化妆品公司需要开发具有高科技、高品质和高品牌价值的产品，以满足消费者的高端需求。
新媒体环境下国产化妆品品牌精准营销策略分析以百雀羚为例
三、整合营销提升品牌影响力
三、整合营销提升品牌影响力
百雀羚通过整合多种新媒体资源进行营销活动，提高了品牌影响力。例如， 其通过与明星合作，在、抖音等平台进行品牌推广。此外，百雀羚还通过与电商 平台合作，进行线上线下联动，实现了品牌的全方位传播。
四、互动营销增强用户粘性
四、互动营销增强用户粘性
社交媒体营销
社交媒体营销
百雀羚在社交媒体上积极开展品牌推广，通过、、抖音等平台与消费者互动。 一方面，利用平台的大数据功能分析消费者需求，为产品研发和营销策略制定提 供有力支持；另一方面，通过故事化的内容分享，提升品牌的情感价值和认同感。
内容营销
内容营销
百雀羚注重内容营销策略的运用，通过撰写高质量的文章、拍摄有吸引力的 图片和视频等手段，传递品牌价值。在内容创作过程中，百雀羚注重与消费者的 情感沟通，从消费者需求出发，提供实用性和个性化兼备的内容。例如，在某款 新品推出之际，通过一系列有趣且实用的原创内容，吸引消费者并产生购买欲望。
基本内容
此外，百雀羚还注重创意内容的营销。在各种新媒体平台上，百雀羚以有趣、 有共鸣、有温度的营销内容吸引用户。例如，在上，百雀羚结合社会热点推出了 一系列创意广告，引起网友热议；在抖音上，百雀羚则通过与网红合作，创作了 各种有趣的短视频，提升了品牌美誉度。
基本内容
这些精准营销策略的实施，为百雀羚带来了显著的效果。据统计，近几年来， 百雀羚的销售额持续增长，品牌知名度大幅提升，用户满意度也有明显提高。这 表明，百雀羚的精准营销策略已经取得了良好的市场效果。
新媒体环境下国产化妆品品牌 精准营销策略分析——以百雀
羚为例
基本内容
基本内容
在当今新媒体环境下，国产化妆品品牌面临着巨大的挑战与机遇。百雀羚作 为具有悠久历史的国产化妆品品牌，精准营销策略的运用对其发展起到了关键作 用。本次演示将围绕百雀羚在新媒体环境下的精准营销策略进行分析，以期为相 关行业提供借鉴。
化妆品销售提升方案和措施
化妆品销售提升方案和措施引言在当今竞争激烈的化妆品市场，每个品牌都在努力寻找提升销售的方法和策略。
本文将提供一些有效的方案和措施，帮助化妆品公司实现销售的增长和提升。
1. 品牌定位和市场定位首先，化妆品公司需要明确自己的品牌定位和目标市场。
通过深入研究目标客户的需求和喜好，制定出符合他们口味的产品和宣传策略。
同时，品牌形象的塑造也至关重要，通过有吸引力的包装和广告营销来吸引消费者。
2. 产品创新和研发化妆品市场对新产品的需求量大，因此公司应不断进行产品创新和研发。
通过关注最新的时尚潮流和消费者的需求，提供具有创新性和独特性的产品，可以吸引更多的目标客户。
3. 建立线上销售渠道随着互联网的普及，线上销售渠道已经成为一个重要的销售方式。
化妆品公司应该积极发展自己的线上销售渠道，包括建立自己的官方网站和在电商平台上销售。
通过线上销售，公司可以扩大销售范围，吸引更多消费者。
4. 增加产品的可见度为了提高化妆品销售，公司应该寻找增加产品可见度的方法。
可以通过市场推广活动，如打折促销、赠品、合作推广等方式来吸引消费者的注意。
此外，与时尚博主和社交媒体达人合作，进行产品推广和试用评价也是有效的方法。
5. 优化客户体验提供良好的客户体验对于化妆品销售至关重要。
公司应该培训员工，提高他们的专业知识和服务意识，使顾客在购买过程中得到满意的体验。
此外，建立客户关系管理系统，定期与客户进行沟通和回访，了解他们的需求和反馈，也是提升销售的有效方法。
6. 加强渠道合作与大型商超、美容院和药店等进行渠道合作，可以增加产品的销售渠道。
通过与渠道商的合作，可以使产品更容易接触到目标客户，提高产品销售量。
7. 投资市场调研和数据分析定期进行市场调研和数据分析是了解市场趋势和调整销售策略的重要途径。
公司应该投资市场调研和数据分析，通过了解消费者需求和竞争对手动态，及时调整产品和销售策略。
结论在竞争激烈的化妆品市场，提升销售需要公司制定有效的方案和措施。
化妆品营销策略及发展趋势
深入了解当地消费者的需求和文化背景，推出符合当地消费者喜好的产品和服务，抢占市场份额。同时，关注 本土文化和传统工艺，将传统文化与现代科技相结合，推出独具特色的化妆品产品。
04
化妆品营销的挑战与对策
法规与政策限制
法规限制
化妆品行业的法规和政策不断更新和完善，对产品的质量、 成分、标签等方面有严格的要求，企业需要遵循相关法规避 免违规风险。
化妆品营销策略及发展趋势
xx年xx月xx日
目录
• 化妆品营销概述 • 化妆品营销策略 • 化妆品营销的发展趋势 • 化妆品营销的挑战与对策
01
化妆品营销概述
化妆品营销的定义
• 化妆品营销是指通过各种有意义的、恰当的营销策略和手段，将化妆品推广和销售给目标消费者，以建立 品牌形象、提升品牌知名度和市场占有率的过程。
线下渠道
通过传统零售店、美容院等线下渠道，为消费者提供专业的化妆品咨询和试用体验。
多元化渠道
结合线上和线下渠道，积极开拓海外市场，实现化妆品品牌的全球扩张。
促销策略
广告宣传
通过电视、网络、杂志等媒介发布广告，提高化妆品品牌的知名 度和美誉度。
促销活动
举办限消费者对品牌的忠诚度。
产品策略
产品创新
不断推出新颖、高品质的化妆品产品，满足消费者不断变化的需求。
产品组合
根据市场需求和消费者特征，合理搭配不同类型和功效的化妆品产品，以提供全面的产品体验。
产品定价
根据产品的成本、市场需求、竞争状况等因素，制定合理的价格策略，实现利润最大化。
渠道策略
线上渠道
利用电商平台、社交媒体等线上渠道，拓展化妆品的销售渠道，提高市场覆盖率。
化妆品营销的特点
浅谈化妆品行业营销策略——以玫琳凯为例
当然，针对《旅游法》对黄金周出境游的一些规定，特别是东南亚旅游、港澳台旅游价格的上涨，欧洲游市场价格相对平稳，国家旅游局编制的旅游线路及出境游旅游年度报告显示，对于境外旅游，购物是重要的旅游项目，也逐渐成为近年来中国高端旅游群体的主要消费内容。
据2014年世界旅游城市联合会发布的《中国公民出境(城市)旅游消费市场调查报告》显示，中国出境游中有43%的游客以购物为目的；在消费构成上，人均出境游消费近2万元，购物消费超过60%。
可见，旅行社通过对出境游游客购物消费需求的旺盛，可以从出境游旅游产品开发上，将“免税购物”作为重要吸引点，优化对游客服务，特别是办理出境签证、购物退税等手续上，以灵活性、个性化服务来降低游客的出境障碍，维护游客权益，保障游客安全，并从语言、生活、习俗、文化差异上来提升出境游游客的满意度，找到旅行社新的的经济增长点。
（3）注重人才队伍建设，提升导游服务水平旅行社的旅游服务不仅表现在旅游产品的设计与完善上，还需要组建高素质、高服务水平的导游队伍。
导游作为旅行社的重要资源，也逐渐成为旅行社核心竞争力的关键要素。
《旅游法》的实施，进一步明确导游与旅行社的关系，导游的薪资待遇、劳动合同等方面都进行了规定。
在取消相关“回扣”条件下，只有增加导游的收入，提升导游的工作积极性，才能留住优秀导游，才能为旅行社带来无限的财富。
因此，旅行社要加强导游人才的培养，特别是从人事管理、薪资待遇完善上，增强导游的归属感，做好导游岗位人才的职业规划，提升导游队伍综合素质水平。
建立导游保障机制，为导游解决医疗保险、社会保险、意外保险等实际问题。
如开展导游远景职业规划，以完善职业培训来吸引导游；加强导游制度建设，从“知识更新”、“服务创新”等方面提升管理水平；做好导游综合评价，引入“游客满意度评价”机制，提升导游自我约束力、积极性。
（4）加强《旅游法》学习，提升旅行社法制化水平《旅游法》的颁布与实施，一方面对旅行社的经营管理提出了更高要求，另一方面，也从法律条文规定上，对旅行社、旅游者、旅游从业者等主体的法律关系进行明确。
论国内化妆品品牌的新兴营销策略
论国内化妆品品牌的新兴营销策略随着人们对美丽和护肤意识的提高，化妆品市场正变得越来越竞争激烈。
在这个市场上，国内化妆品品牌正面临着巨大的挑战。
为了应对竞争，国内化妆品品牌需要制定新兴的营销策略，以提升品牌知名度和市场份额。
本文将探讨一些新兴的营销策略，帮助国内化妆品品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出。
一、利用社交媒体营销随着社交媒体的普及和流行，越来越多的消费者通过社交媒体获取信息、表达观点、分享心得。
国内化妆品品牌可以利用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，与消费者建立直接的连接。
品牌可以定期发布关于产品使用方法、护肤技巧、品牌故事等内容，吸引消费者的关注和互动。
品牌还可以与一些知名的博主或网红合作，通过他们的影响力吸引更多的关注和用户粉丝量。
在社交媒体上，品牌可以与消费者进行直接的互动，了解消费者的购买决策和使用体验，为品牌的产品改进和宣传提供有力的支持。
二、打造独特的品牌形象在激烈的市场竞争中，国内化妆品品牌需要打造独特的品牌形象，以吸引消费者的注意。
品牌可以通过产品包装、广告语、品牌故事等方面，传达品牌的核心理念和价值观。
品牌可以选择与特定的文化、艺术、生活方式等元素结合，打造具有个性和情感共鸣的品牌形象。
通过独特的品牌形象，品牌可以在市场中脱颖而出，吸引更多消费者的关注和喜爱。
三、注重产品质量和效果无论在哪个行业，产品质量和效果都是决定消费者是否购买的重要因素。
国内化妆品品牌需要不断提升产品质量和效果，满足消费者对美丽和护肤的需求。
品牌可以选择加强研发投入，不断改进产品的配方和技术，确保产品的功效和安全性。
品牌还可以注重产品的使用体验，提供产品的使用说明、试用样品等服务，让消费者更加信任品牌的产品并愿意购买和试用。
四、开拓线下门店和线上销售线下门店和线上销售是品牌获取消费者的两个重要渠道。
国内化妆品品牌可以选择开拓线下门店，提供产品的展示、试用和购买服务。
在门店中，品牌可以与消费者进行面对面的沟通和交流，了解消费者的需求和反馈，提供更好的服务和体验。
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浅析本土化妆品企业如何推进市场营销的转型升级姓名:杨晓菊学号:1120110502日期:2012年3月1日浅析本土化妆品企业如何推进市场营销的转型升级杨晓菊摘要:随着世界经济风起云涌的变化,转变发展方式成为这个时代主流指导思想,中国经济进入了转型升级的历史时刻。
在这样的大背景下,本土化妆品中小企业这个尴尬的角色迎来了改变命运的时刻。
文章通过分析经济转型期化妆品市场的现状与变化,结合当前本土化妆品中小企业的众多问题,从营销观念、创新的市场细分、市场营销新方法、品牌建设等方面对本土化妆品企业如何实现营销的转型升级做了简要的分析。
关键词:本土化妆品品牌营销转型升级1 引言——中国经济转型背景下中国本土化妆品市场现状自从2008年全球金融危机以来,中国主要依靠外需拉动的经济受到制约,也让我们认识到中国经济面临着一个转型升级的重要历史时期,需要以内需拉动经济的发展。
以内需拉动经济的发展就要靠国内消费这驾马车。
在这样的大趋势下,国内的消费观念更加前卫,消费模式更加多样新颖,消费者更加注重消费品质也已成为必然趋势。
据有关数据显示,近年来中国增长最快的消费品是化妆品,卷烟和奶粉,中国化妆品市场一年有500亿到700亿的销售额,但是这其中绝大部分被外来洋品牌所占据,比例达8成以上。
中国有3000多家化妆品企业推出品牌上千种但做的比较好的像大宝、郁美净、丁家宜等也都是二三线品牌根本不能与国外品牌同日而语。
中国国内市场对化妆品的巨大需求与国内本土品牌的萧条疲软形成鲜明对比。
然而,在中国经济转型这个重要时期,中国消费者消费行为更加理性以及网购团购等一系列新兴消费模式的逐渐完善,加上国外众多洋品牌如SK-Ⅱ、倩碧、兰蔻、迪奥等被卷入质量风波,这所有的一切似乎给中国本土化妆品提供了一线生机与希望。
本土化妆品品牌应抓住这一机遇,秉承营销要转型升级的理念,打一场翻身之仗。
2 中国本土化妆品牌营销现状与问题尽管当期市场环境给本土化妆品品牌提供了一丝商机,但本土化妆品企业并不好走,这是因为除了了国外洋品牌的排挤外,中国本土化妆品企业自身病症多多。
2.1相当一部分国内本土化妆品企业无理念可言,只注重眼前利益,不创品牌。
中国3000多家化妆品企业中,90%的属于中小企业,这90%中又有一半以上是转到钱就走的类型,中央电视台《每周质量报告》曝光的严重汞超标化妆品中一半以上由广东的化妆品公司生产。
这些企业大多是推出一些有祛痘除斑功效的日用或专业用化妆品,以专卖店或美容院为主要销售渠道。
这些品牌利润很高,但大多活不到两三年,赚到钱的厂家再换个牌子继续运作。
这一系列的只注重眼前利益的短视行为助长了国内化妆品市场的不良风气。
2.2 消极的营销策略,一步错步步错。
(1首先从产品来看,纵观当前国内市场上的本土化妆品品牌产品由于缺乏深入的市场调查,对消费者心理把握不准,对产品的开发盲目采取模仿外国大品牌的策略,照搬国外品牌的产品概念和卖点。
产品诉求不明确突出,往往一种产品几乎涵盖所有化妆产品的功能,这对于越来越理性地消费者来说实在是唯恐避之而不及。
除此之外国产品牌化妆品包装太过粗糙,没有自己的特色不说,产品包装设计大都庸俗化,完全不能给消费者以美的享受。
对于追求美丽的化妆品消费者来说,谁会为完全没有美感的瓶瓶罐罐动心呢?(2过低的定价策略,目前国产化妆品品牌产品定价大多走低档路线。
我们知道,价格的制定不仅对产品的销售有直接的影响关系着企业的盈利,更重要的是向消费者反映出产品的定位以及企业的品牌形象,过低的价格定位不仅使企业盈受损,还会在消费者心目中形成不良的品牌形象。
如此一来企业由于获利少,用于产品研发,品牌建设的资金不足,产品质量跟不上,品牌维护荒废,陷入恶性循环。
(3渠道设置不合理,弊端重重。
目前国产化妆品品牌渠道模式大都采取生产企业——区域代理商——零售商或者是生产企业——批发商——零售商的模式。
国内一些有知名度的企业大都采取前者,这种渠道模式环节少,但是零售网络形成较慢,不易完善和稳固,各级代理商之间容易冲突。
后者一般被一些低档的化妆品企业采用,在这种渠道中批发商大都是个体经营,产品质量也参差不齐,企业可控力度很低,对品牌建设相当不利。
同时这种渠道也是无照经营产品和假冒伪劣产品流通的主要渠道。
可见国产化妆品品牌渠道建设亟待改革与创新。
(4最后,本土化妆品的促销策略大都是表面形式,有效的促销是既能促进产品的销售额同时有能树立和建设品牌形象。
目前市场上本土化妆品的促销无非是请几个二三线明星做做粗糙的电视广告。
缺乏品牌文化理念的宣传,效果甚微有时甚至会损害品牌形象的反作用。
3 如何推进本土化妆品品牌营销全面的转型升级营销的转型升级是一个系统工程,不是一蹴而就的,如果国产化妆品品牌要想在当前经济转型、消费者转型的形势下实现本企业的成功转型敢于从国外化妆品牌手中分得一杯羹,就必须转变观念,眼光放长远,用新的思想新的方法不断推进品牌营销的转型升级。
3.1 营销理念升级,领悟营销的真谛——对人心、人性的洞察。
体验顾客的体验,感受顾客的感受。
对于使用化妆品的顾客来说,他们购买化妆品使用化妆品体现了他们心底的一种欲望,即对美的追求,对某种生活方式的追求,这种欲望或强或弱,企业品牌的任务就是把顾客的种欲望最大限度的激发出来,在这个过程中顾客会同本品牌产生某种共鸣,这样我们的品牌为顾客创造了幸福满足感,得到回报是水到渠成的事。
树立这种思路的营销观,才能为接下来一系列的营销策略提供指导思想。
3.2 将市场营销方法转型升级化妆品行业,新产品的研发固然重要,但是如果企业更加重视新的营销方法的研发的话,可能会带来意想不到的效果。
当前化妆品市场营销方法基本前篇一律,大品牌有国际大明星代言,小品牌有小明星代言。
国外的一些洋品牌作明星广告无可厚非,因为他们的品牌建设基本都很成熟,找一些大牌明星代言产品锦上添花。
但是对于我们本土化妆品品牌来说这种做法似乎有点东施效颦,效果不大。
市场营销研发的创新主要是通过整合4P和4C来实现的,4P反应了生产视角, 4C则反应了顾客视角。
我们应该认识到企业对4P中的任何一个P的投入多少都影响到4C中的每一个C。
因此新的营销方法的研发,应该打破4P(产品、价格、渠道、促销隔膜,从产品、价格、渠道、促销每一个方面寻求差异化,并融会贯通这些点子。
企业应该思考,产品的工艺能创新吗?产品的功能能创新吗?产品的包装能创新吗?产品定价如何创新?如何开创全新的渠道模式?如何进更有创意的促销?这些创新哪些是独一无二的?这些创新对顾客需求、顾客的购买成本、沟通、便利有什么积极的影响?对于4P 都能做到这样层层分解,然后再将分解后的点子融汇整合,形成一套新的营销方法。
并勇于在市场运作中尝试这些方法。
关于在定价中寻求差异化有一个很好的例子是说,美国新奥尔良有个小旅行社,一般来说各旅行社的票价都是一样的,那么如何实现差异化呢,这家旅行社在当地电台做广告,开展一项回家机票储蓄活动:客户每个月交付一定的金额储蓄,一年或两年就能得到一张回家的机票,该方法十分成功,不久这家旅行社就收购了做广告的那家电台。
有时候最高明的产品差异化战略就是与众不同的定价策略。
也说明4个P之间是相互融通相互支撑的。
3.3市场细分与定位的升级当前中国化妆品市场上,高端市场基本被西方大品牌占据,中低端有日韩化妆品激烈竞争,本土化妆品牌如何定位才能在激烈的化妆品市场上站住脚跟?我想如果仅凭传统意义上的市场细分方法不可避免的会与竞争对手发生冲突,本土化妆品中小企业实力有限,市场争夺战能避免就应该避免。
一本叫做《细节营销》【荷柏唯良(Willem Burgers】介绍过一中新的市场细分的方法——驱动市场。
这个方法说是说,选择那些在本行业市场上最具吸引力、最能引导消费潮流、成长最快、对价格最不敏感的那群人,然后研究他们的人口特征和心理特征,根据这个创造属于本企业的细分市场。
这种方法我们不敢说它对于错,但对于当前似乎走的山穷水尽的本土化妆品企业来说应该有一定的启示作用。
我国网络市场网络社会正在形成,人们用于越来越多的时间用来担当网民的角色。
这部分人有相当独到的消费观念,他们不迷信大牌,勇于尝试,只选对的不选贵的。
并且有很强的传播意识,渴望在网络中表达自己。
如果本土化妆品牌能树立良好的理念并研究这部分人的特点,将他们作为驱动市场的力量,也许能柳暗花明又一村。
当前在网络上已经有不少品牌取得了初步的成功,像御泥坊,阿芙精油,芳草集等等品牌。
3.4 品牌建设的升级当前新环境下,企业想从顾客身上获取利益之前,必须首先考虑企业的品牌、产品给顾客带来了什么。
只有这样企业才有可能获得顾客,才有利润可言。
一个好的被市场认可的品牌应该具备以前特质:品牌让顾客决策更容易;品牌让消费成本更低;品牌让顾客更受人尊敬;品牌给顾客创造更理想的现实世界。
这是好的品牌应该给消费者带来的利益。
总结在当前全社会强调转变经济发展方式的重要转型时期,对本土化妆品中小企业来说,机遇难得,挑战严峻。
想获得长足发展的中小企业应顺应潮流,迎接全新的营销时代的到来。
通过不断地更新经营理念,不断地研究新环境下消费者的心理,不断研究整合市场营销的创新方法,实习营销全面的转型升级。
只有改变,才有未来。
参考文献[1] 荷柏唯良(Willem Burgers《细节营销》,机械工业出版社.2009 .[2] 菲利普科特勒(Philip Kotler 《营销管理>>.[3] 中国化妆品市场现状与趋势韩儒雅 <日用化妆品科学> 2010年6月.。