美食网络推广方案

麻辣快乐营网络推广方案

一、合作背景：

1.推广单位：

——麻辣快乐营创建于2005年9月，是一家集火锅底料开发、生产、销售和火锅经营于一体的大型产业化连锁餐饮企业。

产品优势：①纯清油火锅，产品特色鲜明；

②精选优质食材，打造完美菜品；

③做品质服务，创造品质生活，融合传统，演绎现代。

2.营销团队：

——乐购生活会网站是以微博微信等新媒体作为传播媒介，VIP价消费返利为推广模式,为武汉本地商户提供高效、优质推广服务的网络营销平台。

服务优势：①面向武汉本地生活，服务更有针对性；

②微博微信新媒体平台，传播高效，投入低、收效高。

③拥有本地50多位具有强大号召力的专业类达人团，保守统计

覆盖受众20余万。

二、合作内容：

1．推广目标：阶段性有针对性的在广大武汉消费者中打开知名度，利用本次推广活动，在提高客流量的同时，使麻辣快乐营的经营理念、美食特色深入人心。

2. 推广分析：

<1> 产品定位及消费者分析：

① 定位：中高端服务；

② 客户群：在校大学生、普通白领及中高层收入人群等

③ 主要消费者分析：

【在校大学生】追求时尚；追求口感上的刺激；对新鲜事物好奇心强；接受新鲜事物快，关注性价比。

【普通白领及中高层收入人群】疲惫于应酬、厌烦酒店酒吧，相比之下，气氛活跃的火锅店成了他们朋友聚会，家人外出团聚不二的选择。

3. 推广模式：

① 微博推广

【达人免费试吃、真实体验微博分享活动】

通过达人体验后的分享激发粉丝的购买消费欲望，从而帮助商户做宣传的同时还能够转化成最终购买。

根据前文分析得出在校大学生、普通白领及中高层收入人群为主要推广受众，而这些受众人群最主要利用微博微信等新媒体获取外界信息，因此微博推广效果将最为有效。

高校大

学生

普通白

领中高层收入群其他

微博传播机制

②网站平台推广：

所有入驻产品都以VIP会员模式进行网络销售，价格略低于原价，但拒绝大量折扣。消费者购买商品后将有一定比列的返利（网站）。且同时产生分享链接，分享推广成功后（即被推广人完成购物）也将获得一部分佣金。以此激发消费者的购买和帮助推广的欲望。

三、营销活动：

1.微博推广：

【麻辣快乐营#这个冬天不太冷#】

➢特色产品/套餐：特色纯清油火锅5人套餐

➢产品数量：3份

➢美食达人数：12-15人

➢报名起始日期：2013.11.11

➢报名截止日期：2013.11.15

➢试吃活动持续日期：14天

➢达人体验方式：两批次，双达人团团体体验，双周末试吃品鉴

➢官方微博互动：达人发布微博并关注与@麻辣快乐营官方微博

➢活动细则：活动期间微博达人必须对美食进行专业细致的评点，微博文案中需对美食产品的优点进行展现（如食材、菜色、口感、服务等

等），并对相关优质产品完成推荐。

2.乐购平台推广：

➢为了衡量每一次的购买效果，我们根据每一次的活动情况，将购买链接附在宣传的微博内容里，让用户点击后就可以直接在乐购生活

会网站购买。

➢购买的价格根据推广形式的不同可以分为原价（少量折扣）或活动价。

原价（少量折扣）商品在被购买后，消费者可以获得虚拟币的返利，也可

以推荐给朋友获得佣金，从而提高消费者帮助商户宣传的积极性。

四、活动效果反馈

➢传播效果统计：含微博评论数，评论内容，转发数，转发覆盖人群数

➢对于达人试吃发布的微博我们会截图下来整理并汇总。

➢整理达人的意见，反馈给商家，帮助商家根据用户需求改进服务。