海通集团案例研讨报告

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海通集团管理现状诊断报告(草案)(PPT42页)-PPT精品文档

问题剖析
•基于农产品加工产业长期经验积累上形成朴素战略，缺乏系统和科学地分析和规划。基于此上的经营成功，仅是一种自发的成功，而非自觉的成功，这种成功存在比较大的机会成分。比如海通的多品种路线的选择，虽然目前已成为海通的优势，但这是被动适应客户需求结果，而非战略规划的产物
公司的运作
海通集团诊断的主要问题表象
发展战略组织架构人力资源管理企业文化营销管理行政管理
因事实而形成战略，科学规划成份少，战略思路缺乏落实手段，形成战略与经营行为两张皮
职能职责划分模糊，责、权、利不对等，计划、检核、控制、反馈体系不健全，并且部分功能缺位
没ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ与发展战略相协同的人力资源战略，人力资源部门地位低，仍停留在人事管理功能阶段，人力资源管理体系不健全
诊断方法
▪华彩一行五人，于5月27日至6月1日，对海通分别就领导人意识、企业文化、战略管理、组织架构、业务主流程、人力资源管理、母子公司管理模式等方面存在的问题和可行的解决办法等两个层面进行诊断 ▪五名顾问从领导人及领导团队风格、发展战略及管理、组织架构、人力资源管理、企业文化、营销管理、管理工具及管理技术等纵向层面来进行了解、归纳和总结 ▪我们以掌握业务现状，了解领导者（领导团队）的思路和水平，了解员工业务水平和面临的难题，了解企业软环境，掌握管理制度和流程等因素为剖面，对海通集团及三个子公司19位高中层领导进行了深入的个人访谈，进行了12场专题研讨会和集体访谈，发放内部调研问卷3类 ▪我们在此次诊断的深度范围内，进行了必要的文本资料的收集、整理、分析和研究，以对海通现状有个较为系统了解 ▪我们采用了先普查再重点追查方法。也就是说，先按我们长期的经验和管理规律对海通中高层访谈一遍，从中找出异常的问题点，再回头去找其他相关人员访谈来进行印证对照。在此基础上了解中高层对此问题的态度和解决建议，再来综合，重新找出深度问题点，如此反复追查

海通证券资本运作案例分析——基于借壳上市理论

空壳公司
净壳公司
2 借壳上市理论介绍
理想的壳资源
• 规模不大、股价不高，以降低购“壳 ”成本；
• 股东不能太少、也不能太多，股东太少不值得公开交易，股东太多收购成本较高，且收购时遇到的困难较多；
• 负债一定不能高，否则原有股东积累的不满往往会在新股东入主之后爆发出来； • 业务与拟上市业务接近，结构简单； • 不应涉及任何法律诉讼。
海通证券股权结构
9.16%
6.87%
6.87%
6.47%
5.72%
5.58%
59.33%
海通证券股份有限公司上海市国资委
50.43%
都市股份股权结构
光明食品集团有限公司 67.36%
社会公众持股 32.64%
都市股份
3 案例分析
资本运作三部曲之一----资产出售、制造净壳都市股份向光明食品转让其全部资产及负债，转让价款参照都市股份截至2006
壳资源的优良
定向发行价格的合理确定
对流通股东的合理对价
2 借壳上市理论介绍
为什么要借壳上市？
借壳上市优点
IPO直接上市时间费用成功率融资一年以上 120万美元以上没有成功保证借壳上市 3-6个月一般不超过100万美元有成功保证
立即融到资金，但上市机会低可二次发行融资私募、并购方便
截至2011年6月30日，海通证券投资银行为超过 400家企业提供主承销、保荐上市、企业改制、重组财务顾问等服务。作为承销商为260家企业提供融资服务，筹集资金2869亿元。
海通证券投行业务收入创历史新高
优秀的投行团队
海通证券拥有国内最优秀的投行团队，现有员工350人，其中保荐代表人70人。团队规模及保荐代表人数量、专业技能居行业前列。

海通集团(600537)实地调研

海通集团（600537）追踪报告一、海通食品集团股份有限公司2010年第三次临时股东大会现场会议时间：2010年12月24日下午14:00----16:00现场会议地址：海通食品集团上海有限公司4楼会议室（上海市松江区新桥镇书慧路666号）会议主持：董事长陈海龙先生参会主要人员：公司董事、监事、独立董事亿晶光电上市办主任蒋国峰上投摩根基金公司研究员李博、华宝兴业基金公司李卓、神光研究员靳文云两位自然人股东。

二、议案议程三、股东提问1、2010年年报由海通集团出具还是亿晶光电公布。

海通集团董事长陈龙海回答，如果在2010年12月31日以前，重组完成，就由亿晶光电负责编制2010年年报。

否则，2010年度财务报告依然由海通集团编制。

(神光观点：从时间上看，2010年重组不可能完成，上市公司2010年度财务报告还要海通集团编制，所以年报业绩较低，年报公布时股价可能小幅下挫，客户朋友们要有思想准备。

2、亿晶光电的经营情况和目前产能，未来扩产计划。

亿晶光电上市部主任蒋国峰介绍：光伏行业2010年产销两旺，亿晶光电也是满产满销。

亿晶光电原有产能250MW，新建产能200MW生产线2010年10月份已经达产，目前产能450WM。

下一步没有新建项目的扩产计划，将根据下游市场的需求情况对旧生产线进行改造，提高产量。

目前已经是A股市场中规模最大的光伏产业一体化公司。

3、和亿晶光电工作人员单独沟通的主要内容。

亿晶光电2010年的实际产量250MW，2010年的产量预计在400MW。

从这一点看，券商机构判断2012年产能达到800MW是乐观预期，估值62.00元也偏乐观，神光维持50.00元的目标不变。

重组方案上报后，补充资料的阶段已经介绍，预计2010年一季度重组获得证监会批准的可能性较大。

每年的12月到第二年的2月是太阳能光伏产业的淡季，主要是欧洲进入冬季，太阳能电池室外安装无法进行，需求下降。

所以，近日太阳能电池价格下降属正常的季节性波动。

海通案例

专业化服务的策略选择带来价值的提升——访海通期货大客户部总经理杨倩首席记者杨东辉杨倩，海通期货有限公司大客户部总经理、公司总部营业部总经理。

1995年进入期货行业，曾在上市公司投资部、期货公司研究部工作。

自2000年始任期货公司上海营业部总经理。

由于国内期货市场历史条件的局限性所制约，过去，不仅其市场交易品种少，市场规模相对较小，而且期货公司的规模更小、实力更弱。

正如杨总在采访中所言，这是中国金融衍生品市场的发展水平所决定的，因此，过去期货公司间同质化经纪服务的竞争困境，是几乎所有期货公司都无法摆脱的局面。

历史条件的限制不仅令整个行业营销战略意识较弱，营销手段、技巧低级，往往只是想方设法“开发”客户，打佣金价格战。

尽管当前我们正面临全球金融危机的考验，但未来中国金融衍生品市场的爆炸式发展则是历史的必然。

国际化的大型综合性金融公司也必将在中国出现，这不仅是应对国际竞争的问题，也是中国经济发展到一个更高水平的客观需要和结果，同质化的竞争局面很快就将被打破。

而在金融服务方面，更会体现出多样性和差异化等特点。

海通期货被评为2008年中国最具成长性公司之一，在该公司成功的市场业绩后面，必有我们值得思考与借鉴的东西。

杨总长期在期货公司经营管理的第一线工作，有着丰富的期货营销管理经验。

日前，记者就有关问题对杨总做了独家访谈。

文华财经：杨总您好！随着中国金融衍生品市场的快速发展，国内期货市场的竞争格局、营销模式等，都在发生明显的变化。

而此前多数期货公司的营销部门都将主要精力放在客户开发上，从而忽视或缺乏必要的手段，对既有客户进行维护与应有的服务。

据记者了解，海通期货在这方面已做了许多成功的尝试，您能介绍一下这方面的情况吗？杨倩：随着市场不断的发展和完善，不仅一般的自然人投资者水平在不断地提高，而且事实证明期货市场所具有的不可替代的功能作用，使许多产业企业对期货市场的认识有了大幅度的提高，逐渐开始重视期货市场功能的发挥，这就意味着市场的需求发生了根本性、结构性的变化。

海通制造公司的案例分析答案

海通制造公司的案例分析答案讨论方式：小组成员共同讨论，按照分工个人有重点进行讨论，最后由负责该板块的成员整理出材料。

案例：海通公司的人力资源规划问题P70。

分析问题：就海通公司的人资源现状进行讨论，分析企业到底需要什么样的人才？进行人力资源规划时应注意什么问题？人力资源问题分析思路：1. 组织战略是人力规划的前提；2．人力资源规划应随着组织环境的变化而动态发展；3．人力资源分析从数量、质量、结构分析；讨论结果：1. 海通公司人力资源规划没有以组织战略目标为前提；海通公司以各类高科技化工产品的进出口贸易和国内代理业务为组织战略，在人力资源规划中应以销售及科研人才为主，而不能仅仅是以理工科人才为主。

2. 海通公司没有随着产品市场的变化而发展其人力资源规划，化工产品市场竞争日益激烈，不能再运用其旧的人力资源规划。

3. 人力资源规划中，人员结构不太合理；销售人才欠缺，而硕士、博士更适合安放在研发岗位，但海通公司并未人尽其用，做到人职匹配。

4. 薪酬分配不合理；高学历人才即使业绩不佳，仍然能够拿高工资，不符合薪酬管理中的经济性原则以及公平性原则。

5. 激励措施适得其反，海通公司以给高学历者高工资的做法不仅仅无法留住人才，还给其他员工带来负面作用，无法起到激励作用。

6. 企业文化缺乏，海通公司没有建立与之相匹配的企业文化，组织文化与战略目标不相符，仅仅片面重视高学历，企业难以发展状态。

人力资源规划思路：第一步，诊断和评价现有的人力资源状况，对企业内部人力资源状况进行系统性清查；1. 清晰企业自身人力资源2. 明确企业的人力资源结构是否合理3. 对重点人员（或全体员工）进行评估4.拟订职务说明书和职务规范第二步，预估将来需要的人力资源，做好人力资源需求与供给预测1. 以战略目标为人力需求预测的前提2. 仔细地评估企业内部现有人员的状态和他们的运动模式，即离职率、调动率和升迁率。

3. 是否需要建立了后备资源的储备4．考虑企业内外部供给情况讨论结果：1.明确企业欠缺的是：懂销售知识和销售理念，并且有实战经验的销售人才和管理能力强的管理人才。

海通证券股票回购事件案例分析

海通证券股票回购事件案例分析
股票回购是指上市公司利用自有现金从股票市场上购回本公司发行在外的一定比例的股票的行为,近年来,该行为被我国上市公司广泛采用。

股票回购的顺利实施取决于多种因素,目前学术界已有大量文献对成功实施回购的公司做研究,但研究范围多集中于对成功实施回购公司的回购动机和回购市场效应、财务效应研究,尚未有人对中途终止回购公司的终止原因和终止后果做探讨。

因此,本文选取中国资本市场上具有典型性的海通证券公司作为研究对象,从中小股东和债券持有人利益保护视角对回购事件的原因及后果做研究。

本文运用案例分析、事件研究等方法,借助公司财务指标,从中小股东和债券持有人利益角度,探究海通证券公司董事会发布股票回购预案及股东大会审议通过回购决议、债券持有人会议否决回购议案、宣布停止回购时的市场反应和债券持有人利益变化情况。

在行文上,全文共分为五章,第一章为绪论;第一.章为理论基础介绍;第三章梳理海通证券股票回购事件,结合公司财务状况分析其回购背景及原因,梳理股票回购事件主要历程;第四章探究股票回购事件关键环节的市场反应及回购对中小股东和债券持有人利益所造成的影响;第五章,总结并提出建议。

研究发现,上市公司公告不审慎行为会误导中小股东和债券持有人投资,给其带来不良影响;在公司治理中,重大事件表决中关键债权人缺失将会使上市公司决策不当,严重危害公司中小股东和债券持有人利益。

因此,为保护中小股东和债券持有人利益,本文从公司治理层面和法律层面为我国上市公司提出建议,也从中小股东和债权人权益保护角度就公司股票回购行为提出风险规避方面的见解,希望能借此促进我国资本市场健康发展。

典型案例讨论情况汇报

典型案例讨论情况汇报最近我们团队进行了一次典型案例讨论，讨论的案例是关于市场营销策略的调整。

在这次讨论中，我们就市场变化的情况、竞争对手的策略、消费者需求的变化等方面展开了深入的分析和讨论。

以下是我们讨论的情况汇报。

首先，我们对市场变化的情况进行了分析。

我们发现，随着科技的发展和社会的进步，市场环境发生了巨大的变化。

消费者的购物习惯发生了改变，他们更倾向于线上购物，对产品的品质和服务提出了更高的要求。

而且，竞争对手的策略也在不断地调整，他们推出了更具吸引力的促销活动和营销策略，对我们的市场份额造成了一定的冲击。

其次，我们针对竞争对手的策略进行了分析。

通过对竞争对手的市场活动和产品推广进行调研，我们发现他们在产品定价、渠道推广、品牌宣传等方面都进行了调整和优化。

他们通过加大广告投放、降低产品售价等方式吸引了更多的消费者，对我们的市场份额构成了一定的压力。

接着，我们对消费者需求的变化进行了分析。

通过市场调研和消费者反馈，我们发现消费者对产品的品质和服务提出了更高的要求，他们更加注重产品的性价比和购物体验。

因此，我们需要调整产品定位和营销策略，以满足消费者不断变化的需求。

在讨论过程中，我们就如何应对市场变化、竞争对手的策略和消费者需求的变化展开了热烈的讨论。

我们一致认为，我们需要及时调整市场营销策略，提升产品品质和服务水平，加大品牌宣传和市场推广力度，以应对激烈的市场竞争。

最后，我们制定了一系列针对性的市场营销策略，包括加大线上推广力度、优化产品品质、提升售后服务水平、加强品牌宣传等方面的措施。

我们将根据市场的反馈情况和竞争对手的动态进行及时调整和优化，以保持竞争优势，实现持续稳定的发展。

总的来说，这次典型案例讨论对我们团队的市场营销工作起到了积极的促进作用。

我们将以更加饱满的热情和更加务实的态度，不断优化和调整市场营销策略，以应对市场的挑战，实现更好的业绩和发展。

感谢大家的参与和贡献，让我们共同努力，为企业的发展贡献力量。

案例分析讨论发言稿范文

大家好！今天，我很荣幸能在这里就近期发生的一起案例分析进行讨论。

以下是我对该案例的初步分析和讨论发言。

一、案例背景近期，我国某企业发生了一起严重的生产安全事故。

事故原因初步查明为设备老化、操作人员违规操作以及安全生产管理不到位。

此次事故造成多人伤亡，给企业和社会带来了极大的损失。

二、案例分析1. 设备老化此次事故的直接原因是设备老化。

由于企业长期忽视设备维护保养，导致设备性能下降，存在安全隐患。

设备老化是安全生产事故的重要原因之一，企业应高度重视设备维护保养工作。

2. 操作人员违规操作事故发生时，操作人员违规操作，未按照操作规程进行操作，导致设备故障。

这反映出企业在安全生产教育培训方面存在不足，员工安全意识淡薄。

企业应加强员工安全教育培训，提高员工的安全操作技能。

3. 安全生产管理不到位企业在安全生产管理方面存在严重漏洞。

安全生产责任制不明确，安全检查流于形式，隐患排查治理不到位。

企业应建立健全安全生产管理体系，加强安全检查，确保安全生产。

三、讨论与建议1. 加强设备维护保养企业应加大对设备维护保养的投入，确保设备处于良好状态。

同时，建立设备维护保养档案，对设备的使用、维护、检修等情况进行详细记录，便于跟踪管理。

2. 提高员工安全意识企业应加强安全生产教育培训，提高员工的安全意识。

通过开展安全知识竞赛、安全警示教育等活动，使员工充分认识到安全生产的重要性。

3. 完善安全生产管理体系企业应建立健全安全生产责任制，明确各级人员的安全职责。

加强安全检查，及时发现和整改安全隐患。

同时，建立安全生产隐患排查治理制度，确保隐患得到及时消除。

4. 加强安全文化建设企业应树立“安全第一”的理念，营造良好的安全文化氛围。

通过开展安全文化活动，提高员工的安全意识，使安全生产成为企业的自觉行动。

总之，此次事故的发生给我们敲响了警钟。

企业应认真吸取教训，切实加强安全生产工作，确保人民群众的生命财产安全。

在此，我提出以下几点建议：1. 加强企业内部安全管理，确保安全生产责任落实到人。

海通证券股份有限公司竞争力案例研究

海通证券股份有限公司竞争力案例研究摘要：随着经济的快速发展，我国证券公司不断完善。

目前大型券商居于主导地位，同时，国外券商也在积极开拓国际市场证券行业竞争日益激烈。

根据总资产和净资产基数等财务指标来看，海通证券连续多年行业排名第二，在国内资本市场上的影响力十分显著。

本案例通过对海通证券股份有限公司竞争力的研究，分析其存在的优势、劣势、面临的机会以及威胁等，从而提出促进国内证券行业进一步发展的对策、建议。

关键词：证券行业、海通证券、竞争力本文将通过对海通证券的基础数据进行相关分析，针对发现的问题从各方面角度对海通证券提升竞争力提出对策建议，并通过将国内证券机构和国际著名投资银行进行比较，从而对国内证券行业发展提出一些建议。

一、行业背景1. 我国证券市场现状1.1 发展趋势我国资本市场尚处于初级阶段，各方面的制度有待逐步完善，如发行制度、交易制度等。

多层次资本市场的建设，已经全面拉开，但仍处于尝试探索阶段。

2016“两会”政府工作报告明确指出要“推进股票、债券市场改革和法治化建设，促进多层次资本市场健康发展，提高直接融资比重。

”我国中小企业融资难的问题比较突出，新三板的崛起正在改善这一现状，主流二级市场潜力仍然十分大。

作为资本市场的一级服务商，证券行业将受益于资本市场的发展壮大。

2000-2014年美国及中国上市公司总市值/GDP1991-2015年我国上市公司数量2007年是上一轮大牛市，我们以2007年为参照系。

2007年以来，证券行业公司总资产由1.7万亿元，增长至6.7万亿元，增长了近3倍；净资产由3400亿元增长至1.35万亿元，净资本的体量几乎达到了2007年总资产的规模，资本实力的增强为证券公司的进一步发展壮大提供了潜在的可能性。

单年度营收、利润增长了约50%。

行业结构优化，资管、两融等业务新兴起来，资管业务潜力仍较大，总体来看，行业扩容的趋势未变。

1.2 发展预期回顾2008年大熊市，全年日均交易为1079亿元，约为前一年牛市的58%；2015年两市日均交易量为1.04万亿元，今年以来日均交易量为0.53万亿元，约为去年的51%。

华彩-海通项目—海通集团业务与行政管理体系

海通集团业务与行政管理体系－－11月份主要工作
海通集团业务与行政管理体系
10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月
战略规划
经营/预算计划
绩效管理制度管理战略规划 •集团决策层对战略框架研讨、审批 •战略发展部对战略框架细化，拟定下五年战略规划经营/预算计划（管理） •据上月计划持行情况，制定本月度滚动计划（幅度在10%内）绩效管理 •制作月度绩效报表 •月度绩效跟踪、辅导、差异分析 •集团据本年度集团与本部、营销中心、子公司目标执行情况，确定从上到下各级关键驱动因素，据此召开各管理层研讨会，修改关键业绩指标体系制度管理 •组织集团内各级部门对本年度相关制度进行回顾，确认问题点，编制修改草案 •注：对海通集团目前制度体系有必要进行一次重新梳理，禀执“遗忘”心态，对目前制度进行删减、增补，先僵化再优化，建立每年的制度调整、修订机制
经营/预算计划
绩效管理制度管理战略规划 •集团决策层对下五年战略规划进行审批 •向集团内宣导战略规划，达成共识经营/预算计划（管理） •集团总部质询、谈判、修订、审批各级下一年度经营/预算计划绩效管理 •集团综合各级关键绩效指标体系，设计新年度绩效合约制度管理 •各级制度修订、审批、颁布、培训、备案 •执行、监督
战略规划
经营/预算计划
绩效管理制度管理战略规划 •集团战略发展部收集、汇总、整理内外部资料 •内外部环境资源分析主要活动 •本年度战略规划回顾 •战略发展部拟定下五年战略框架调整方案经营/预算计划（管理） •据上三个月度计划执行情况，结合年度经营/预算计划对经营/预算计划进行调整（幅度控制在20%内） •据一月计划持行情况，制定本月度滚动计划（幅度在10%内） •集团内（总部、本部、营销总部、子公司）各部门收集、汇总、整理资料，内外部环境分析 •为年度经营/预算计划做准备绩效管理 •制作季度绩效报表 •根据月/季绩效报表对比绩效合约进行评估、评级 •开展能力、潜力评估 •差异化分析，并对差异过大现象进行干预 •与薪酬、培训等挂钩 •关键业绩指标目标值、权重调整 •确定下一季度工作重点，进行项目管理(行政体系) 2 制度管理 •执行、监督

典型案例研讨发言稿范文

大家好！今天，我非常荣幸能够在这里与大家共同研讨典型案例，并分享我的观点。

以下是我对本次研讨案例的一些思考和建议。

一、案例背景本次研讨的案例涉及我国某地一家知名企业，该企业在短短几年间迅速崛起，成为行业领军企业。

然而，随着市场竞争的加剧，企业面临着诸多挑战，如技术创新、人才流失、管理困境等。

以下是案例的简要介绍：1. 企业概况：该企业成立于2005年，主要从事高新技术产品的研发、生产和销售。

经过多年发展，已成为国内同行业的佼佼者。

2. 成功因素：企业注重技术创新，拥有一支高素质的研发团队；强化品牌建设，提高产品竞争力；优化管理，提高运营效率。

3. 面临的挑战：技术创新压力加大，人才流失严重，管理体制机制有待完善。

二、案例分析1. 技术创新方面：随着行业竞争的加剧，企业需要不断加大研发投入，提高产品技术含量。

然而，技术创新需要大量资金和人才支持，对企业来说是一大挑战。

2. 人才流失方面：优秀人才是企业发展的基石。

案例中，企业面临人才流失的问题，这可能导致企业核心竞争力下降。

3. 管理困境方面：企业快速发展过程中，管理体制机制尚未完善，导致管理效率低下，影响企业整体运营。

三、建议与对策1. 加大技术创新投入：企业应持续加大研发投入，提高产品技术含量，以保持行业领先地位。

2. 优化人才政策：建立健全人才引进、培养、激励机制，提高员工福利待遇，降低人才流失率。

3. 完善管理体制机制：加强内部管理，优化组织架构，提高管理效率，为企业发展提供有力保障。

4. 加强企业文化建设：弘扬企业精神，增强员工凝聚力，提升企业整体竞争力。

5. 拓展市场渠道：积极开拓国内外市场，提高产品市场份额，增强企业抗风险能力。

四、总结本次研讨的案例具有典型性和代表性，对我国企业的发展具有重要的启示。

面对挑战，企业应抓住机遇，积极应对，不断提升自身竞争力。

我相信，通过我们的共同努力，我国企业必将实现高质量发展。

谢谢大家！。

工作报告之海通证券行业研究报告

海通证券行业研究报告【篇一：海通证券股份有限公司竞争力案例研究】海通证券股份有限公司竞争力案例研究摘要：随着经济的快速发展，我国证券公司不断完善。

目前大型券商居于主导地位，同时，国外券商也在积极开拓国际市场证券行业竞争日益激烈。

根据总资产和净资产基数等财务指标来看，海通证券连续多年行业排名第二，在国内资本市场上的影响力十分显著。

一、行业背景1. 我国证券市场现状1.1 发展趋势我国资本市场尚处于初级阶段，各方面的制度有待逐步完善，如发行制度、交易制度等。

多层次资本市场的建设，已经全面拉开，但仍处于尝试探索阶段。

2016“两会”政府工作报告明确指出要“推进股票、债券市场改革和法治化建设，促进多层次资本市场健康发展，提高直接融资比重。

”我国中小企业融资难的问题比较突出，新三板的崛起正在改善这一现状，主流二级市场潜力仍然十分大。

作为资本市场的一级服务商，证券行业将受益于资本市场的发展壮大。

2000-2014年美国及中国上市公司总市值/gdp1991-2015年我国上市公司数量1.2 发展预期回顾2008年大熊市，全年日均交易为1079亿元，约为前一年牛市的58%；2015年两市日均交易量为1.04万亿元，今年以来日均交易量为0.53万亿元，约为去年的51%。

具体到月份来看，2008年熊市大底为10月份，日均交易量为517亿元，约为熊市开启前一个自然月（2007年10月）的27%；今年3月份日均交易量为0.51万亿元，约为2015年6月日均交易量的30%，2月份的比例为28%。

关于海通证券借壳上市的案例分析

关于海通证券借壳上市的案例分析——资本运营案例结业报告【摘要】近年来,中国券商借壳上市题材股成为中国沪深股市关注的焦点之一。

为满足券商上市融资的需要,“借壳”无疑成为首选。

本文通过分析海通证券借壳上市的案例，探讨我国券商热衷于借壳上市的原因，并对由此产生的一些财务问题和现象进行了讨论，分析了中国的券商借壳上市的动因所在,进行了相应的案例分析，着重从借壳上市对企业理财的一般意义以及发现这一不规范行为的原因和解决的路径作了分析。

【关键词】券商借壳上市的动因分析海通证券借壳上市反向收购财务问题一、案例背景2006年12月28日，都市股份与海通证券签署了吸收合并协议书，都市股份拟通过换股方式合并海通证券，具体方案为：都市股份向其母公司光明集团转让全部资产及负债的同时，换股合并海通证券，换股比例的确定以双方市场化估值为基础。

海通证券的换股价格以财务顾问报告确认的合理估值为基准，确定为每股人民币2.01元；都市股份的换股价格以2006年10月13日的收盘价为基准，确定为每股人民币5.80元，由此确定海通证券与都市股份的换股比例为1：0.347，即每1股海通证券股份换0.347股都市股份。

海通证券在本次合并前的股份总数为8 734 438 870股，换为都市股份3 031 000 000股。

本次合并完成后，都市股份的股份总数增加至3 389 272 910股。

海通证券自合并基准日(2006年9月30日)起至吸收合并协议书及其附件生效日止，期间形成的损益，扣除海通证券为实施合并所应承担的税费及其他成本开支、费用外，均由都市股份及存续公司享有或承担。

都市股份自合并基准日起至2006年12月31日止，期间实现的税后利润，在扣除向其母公司光明集团出售转让资产所实现的税后利润及按章程规定提取法定公积金后的可供股东分配利润，由都市股份公司原股东(不包括海通证券股东)享有。

都市股份于2007年1月1日起至本次合并协议生效之日止，期间实现的可供股东分配的利润，由合并后的公司及其存续公司全体股东(包括海通证券股东)享有。

海通公司的人力资源规划问题案例分析

总经理认为
• • • • 1）以战略目标为人力需求预测的前提 3）加强激励措施 4）建立组织文化。 5）增加研发的项目
国内外贸易部经理认为
• • • • 1.对外招聘市场销售人才 2.建立人才储备 3.了解国内外需求，生产适销对路的产品 4.与合作方进行长期合作
• 专业且经验丰富的销售人员 • 精通管理的人员
人力经理认为
• 1. 清晰企业自身人力资源 • 2. 明确企业的人力结构是否合理 • 3. 对重点人员• 4.拟订职务说明书和职务规范 5.调整薪酬制度，实行多劳多得的薪酬分配 6.培训懂销售知识的员工 7.加强保障福利制度
海通公司的背景
• 化工产品公司 • 以高科技化工产品的销售为主
海通公司的问题分析
• 管理层的认识错误 • 公司结构不合理 • 薪酬管理中的经济性原则以及公平性原则应用不当
海通公司的问题分析
• • • • 未做到人尽其用不能与时俱进，缺乏创新精神激励措施适得其反缺乏企业文化
海通公司现阶段需要什么人才

浙江海通食品集团有限公司薪酬体系(原稿)

浙江海通食品集团有限公司薪酬体系(原稿)浙江海通食品集团有限公司海通集团薪酬管理体系（细化方案讨论稿）（机密，请勿流失）咨询单位：上海华彩管理咨询有限公司2003年7月第一部份：系统篇1.海通集团薪酬管理体系面临的问题1.1 缺乏战略目标为导向由于海通集团缺乏明确的战略导向，导致集团的人力资源战略方向步明确，不能有效的为集团的战略方向服务，不能有效的促进集团战略的实现。

1.2 内部缺乏公平性海通集团员工薪酬没有与绩效和贡献挂钩，从薪酬方面体现不出员工创造的价值，不能对员工产生持续的激励，导致一些优秀的员工或沦为平庸，或萌生退意，不能有效的激励员工；员工将近四.五年内薪酬没有变化，员工分享不到企业成功所带来的好处，使员工缺乏责任感和使命感，缺乏希望；1.3 岗位缺乏科学的评价由于没有科学的岗位评价技术和管理方式，导致不能合理的评价各个岗位的价值，导致贡献与薪酬没有很好的匹配，从而导致内部薪酬的不公平性。

1.4 外部缺乏竞争性薪酬偏低，在市场上无竞争力，不能有效的吸引人才的加盟，使公司没有新鲜活力和人才断层。

1.5 缺乏有效的激励途径海通集团员工上升的通道有限，只能通过进入管理层，才能取得更好地薪酬，而且激励员工只能提升提升职位，一则不能任人为才，不能根据员工的特长配置合理的岗位，导致人力资源浪费；二则由于管理岗位的约束，导致不能有效的激励员工或者导致管理岗位膨胀；2.海通集团薪酬管理定位2.1 系统定位要使薪酬体系持久的促进海通集团战略目标方向发展，必须要从结构上来思考薪酬体系，从集团战略层面来思考薪酬分配与战略目标的内在关系，从整体薪酬分配框架结构来考虑各项分配制度的独特作用和相互关系，在从技术层面上来有效设计各项分配制度，使制度能有效的运用。

因此，海通薪酬管理体系系统必须结合战略，管理与制度三个层面来考虑。

企业使命和愿景企业发展战略企业核心价值观战略层面人力资源战略与机制法律环境薪酬理念与政策社会与行业环境实现战略目标管理层面内部公平性提升竞争能力薪酬架构和制度外部竞争性促进组织成长员工贡献职位分析.职位评估.薪酬调查.工资等级设计.计算机管理系统技术层面2.2 目标定位现代薪酬体系创建的目标是极大的激活人，以实现战略目标，提升竞争能力和促进组织成长。

42 南通海通专营店案例分析

对应故障现象的同时仔细查阅其相关电路图及其线路的连接方式
，从而避免在维修过程中走很多的弯路。
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动时打开空调就熄火，仪表上发动机故障灯点亮，
此后车辆无法启动，需要等一会才能启动。
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故障诊断过程：
因为仪表有发动机故障灯点亮，故连接电脑诊断仪进入发动机系统，检测到发动机有连个故障码，根据故障码显示为： 1，P0335(曲轴位置传感器及其电路）2，P2122(APP加速踏板传感器及其电路）.是这两个传感器或其电路而导致的故障现象？先试着清除故障码，不好清除。笔者此时也没有想很多，而是按照故障码显示的先检测了两个传感器及其电路，先断开加速踏板线束插头，KEY转至ON位置，测量加速踏板4号端口于接地之间电压为5伏，KEY转至OFF位置，检测ECM端口111于加速踏板2号端口之间导通，都正常，断开曲轴传感器，KEY转至ON，曲轴传感器1号端口于接地之间为5伏，检测传感器2，3号端口于ECM62，61号端口之间导通，都正常。
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难道故障码显示的故障传感器跟此故障现象无关？重新整理思路，回头仔细回想此车的故障现象，同时打开维修手册，查看该手动空调线路图和对应故障码显示传感器的线路，发现这两个传感器线路都与空调压力传感器线路有连接，是不是该传感器或其线路故障而导致打空调熄火的故障？立即准备检测空调压力传感器及其线路，刚刚拆下该传感器准备测量时，发现该线束有断裂痕迹，本应该线束上有卡扣连接到车架的也没有固定好，拆开线束，发现里面三根线已经破皮粘在一起，故导致此车在发动的时候一开空调就要熄火，同时仪表点亮发动机故障灯。
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故障原因：该车辆是空调压力传感器线束卡扣没有和车架固定住，导致该线束晃动，而车辆发动后运转的皮带碰到了晃动的线束，长时间的磨擦后造成线束磨损破皮后黏在一起而导致的故障现象。

海通集团案例研讨报告

考核最终成绩进行排序，分A、B、C三等，三等所占比例分别为：15％，
70％，15%。
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三、可行方案
问题一可行方案一说明：
D、内部职称管理
由于不同的员工有着不同的发展潜力，将适合的人放入不同的岗位将有利于发挥员工的潜力和积极性，有利于员工的个人生涯规划和留住核心人员，最终促进企业的不断发展。因此，在薪酬体系中引入内部职称体系,扩宽员工发展通道，促进企业的良性发展。海通集团的内部职称由人力资源委员会，根据员工在管理、技术、营销、生产等方面的特长和水平等级评定。并根据他们表现适时调整。
等
名称
总经理
副总经理
投资公司总经理
部长级
投资公司副总经理
副部级
科长级
副科员级
担当级
助手 A级
助手 B级
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三、可行方案
2、个人工资总额的确定
同岗位工作内容不同，其岗位的价值也不同。在进行职等划分的基础上，
根据不同岗位的价值，结合人才的市场价格，来确定不同类别岗位的工资。
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一、案例描述
目前大多数公司一味的注重市场的短期占有率和发展速度，不断的扩大企业规模，但是在这个过程中，海通公司没有根据公司的实际情况，具体问题具体分析，缺乏一套长期的企业发展的战略规划，而且海通公司还缺乏一套完整的人力资源规划体系来支撑公司的发展，尤其是缺乏完整的人员测评系统，只有真正的帮助员工改进绩效，才能顺利的实现战略目标，从根本上促进公司核心竞争力的提升。
步骤二：组织系统在接到输入信号A后，产出结果S；
步骤三：绩效管理系统通过对输出结果S进行分析处理后得出反馈信号B。差异信号C=A-B,作为组织系统的输入；