如何开家长会招生

如何开家长会招生？

家长会是最快速实现报名的方式，因为报名的决定权大部分都在于家长，经常开家长会是和家长最亲密的接触，面对面的沟通，增加信誉度，牧羊效应，快速报名！

那么如何才能成功的开家长会，实现报名？

首先你必须要解决3大问题：

一、如何让更多的家长参加？

二、家长来你学校，你要讲什么？能帮助家长解决哪些实际问

题？

三、如何成交？

把这三大解决了，才能算有效果，缺一不可！

先解决第一个问题：一、如何让更多的家长参加？

我们开车要学驾照，律师要有律师证，学生也要有毕业证，可是天下的父母都没有父母证，从谈恋爱到结婚，然后就生孩子，父母都不知道怎么教育孩子？这是每对父母都面临的实际问题，我们本来就是做教育，有义务帮助家长解决教育的问题。

所以我们培训学校开家长会要以亲子课的形式开，现在学校开家

长会，家长都知道又让我给孩子报名，交钱了，家长都很反感，所以都不愿意参加。

先印500张《本校举办大型免费亲子课公益讲座》，解决家长教育子女的问题，每张门票面值60元，打电话给报社，和报社业务员说：我这里有印好的门票，总价值3万元，全部都免费送给你们报社，你们报社做广告，买的钱都归你们报社所有，我不要一分钱。

每家报社都是靠广告盈利，每家报社都有很多的业务员，到处拉广告，一块小广告，也就是几千元，你一次就给他们3万元，他们肯定愿意！

然后在网上搜：亲子课老师，最好找30岁左右的女老师，因为女老师讲的比较生动、煽情，可以把家长讲的流泪，这样效果是最好。对亲子课老师说：我们免费给你提供场地，免费给你提供学员，请你来我们学校讲《亲子课》，如果有家长要学你的亲子课，你可以带到你们那里学。我们是做免费的公益活动，前面三期没有课时费给你，如果我们以后再请你来讲课，我们会给你课时费。亲子课老师都会愿意。

如果有公立学校，少年宫请你去讲课，还可以宣传我们自己，又可以带来生源，你也愿意！

在人口稠密的地方挂一些横幅：本校举办大型免费亲子课讲座。建10几个QQ加好友，加群，用QQ软件发给家长。如何做QQ营销招

生，我在后面会详细的讲。再群发短信，通知家长。

再解决第二个问题：家长来你学校，你要讲什么？能帮助家长解决哪些实际问题？

先要买10个书包、瓜子、花生、小糖、水果摆放在桌子上，准备好茶水，放些轻松的音乐，灯光不能太暗，也不能太亮，舒适为好。家长来到我们学校，感觉很舒适，很温馨，很客气，就像是贵客一样。其实家长也没有时间吃这些东西！

早上讲课，尽量讲迟一点，因为上午家长都有些事情，等等家长。在主讲老师上台前，要有主持人，各位尊敬的家长你们好！我代表.学校欢迎你们的到来，为了回报社会，为了感谢新老学员，为了解决家长教育子女的实际问题，我们特别邀请有10年亲子教育的经验的王老师，今天与在坐的各位家长一起分享：如何有效的教育子女的问题，孩子为什么不听话？下午亲子课教育专家王老师，现场解答家长在教育子女遇到的实际问题，下面我们以热烈的掌声有请王老师上场！自己带头鼓掌！先要宣扬气氛，宣传老师！

亲子课老师要讲到下午3点左右，我们学校的老师上台讲：孩子聪明为什么成绩不理想？家长给孩子报了很多的辅导班，为什么成绩还是不好，间接的说些别的学校劣势，直接说自己学校我们学校的优势，优秀的名师，等等....

我们自己讲课的老师要提前准备好PPT ,自己人先演练，那里

好的留下，不好的删掉。

比如老师讲一个小时，在50分钟的时候，我们咨询师就要上来，准备好报名表，问家长：我们王老师课讲的很好吧？千万不要问“我们王老师讲的好不好？”因为人都是被引导的。

最好我来解决第三个问题：如何成交？当咨询师问道：家长，我们的王老师讲的很好吧！家长说：很好！咨询师就立即说：现在报名，我们还有书包，礼品赠送，还有优惠活动，等等！

切记：如果家长说：我再考虑考虑，你一定要立即问：请问家长你还考虑哪方面？你这样问，家长肯定要回答，你知道怎么解决，如果家长说：我要回去和孩子妈妈商量商量，你立即问：请问孩子妈妈的手机号码是多少？我现在打电话问问，你就当做面打电话，说是你孩子的爸爸让我打电话给你的！

交全款在一万元以上的，送亲子课，交5千元以上，学亲子课半价，实在不行要交定金，三日内续清学费，还可以享受优惠待遇！

财务要提前准备好刷卡机，农行、工行、建行都可以刷的，要在10秒钟之内要把钱刷出来，准备好收款收据，一定要让家长对我们放心。

最好在家长走的时候，我们一定要向送最亲密的人，久别的情人一样，依依不舍，挥手道别........