抢抓契机
快速抓住销售契机的话术技巧
快速抓住销售契机的话术技巧当我们从事销售工作时，我们经常面临着需要快速捕捉销售机会的挑战。
销售契机的抓住往往决定了我们的销售成绩。
话术技巧是帮助我们更好地捕捉销售机会的重要工具。
本文将介绍一些快速抓住销售契机的话术技巧。
1. 提出引人入胜的问题在与潜在客户对话时，通过提出引人入胜的问题，可以引起他们的兴趣并激发他们的思考。
例如，“您对于如何提高公司的销售额有什么想法吗？”这样的问题可以引起客户对销售增长的关注，为我们与他们进一步沟通提供了机会。
2. 利用积极语气在与客户交流时，利用积极、自信的语气是非常重要的。
通过积极的语气传递出我们对产品或服务的自信和热情，可以吸引客户的注意并增加他们的信任感。
例如，“我们的产品在市场上享有很高的声誉，我们相信它能够满足您的需求。
”这样的话语既能表达出对产品的自信，也能让客户感受到我们的专业态度。
3. 强调独特卖点在与客户谈论产品或服务时，突出独特卖点是吸引客户的关键。
我们要清楚地了解自己的产品或服务有什么独特之处，并将其与竞争对手进行对比。
例如，“我们的产品是市场上唯一的，拥有特殊的设计和先进的技术，能够满足您的个性化需求。
”通过强调独特卖点，我们可以让客户意识到我们的产品或服务与众不同，从而引发他们的兴趣。
4. 个性化定制话术不同的客户有不同的需求和关注点，因此我们不能使用一套标准的话术与所有客户交流。
相反，我们应该根据客户的具体情况定制我们的话术，使其更加贴合他们的需求。
通过了解客户的背景、行业和关注点，我们可以提供更有针对性的建议和解决方案。
例如，“根据您的需求，我们可以为您量身定制一个适合您公司的解决方案，以帮助您提高效率和降低成本。
”5. 利用客户案例客户案例是一个非常有说服力的资源，可以帮助我们更好地推销产品或服务。
通过分享与客户类似的成功案例，我们可以帮助他们看到我们的产品或服务在其他客户身上取得的卓越成果。
例如，“我们刚刚帮助一家竞争对手的公司提高了30%的销售额，他们非常满意我们的服务。
抢抓机遇心得体会
抢抓机遇心得体会篇一：解放思想抢抓机遇奋发作为协同发展心得体会解放思想抢抓机遇奋发作为协同发展心得体会解放思想抢抓协作机遇奋发作为协同发展>心得体会（一）'实践在发展，形势在变化，解放思想永无止境。
'省委决定在全省处级以上干部中开展以'解放思想、抢抓机遇、奋发作为、协同发展'为主题的有大讨论活动，这是省委根据新形势、新任务的需要和我省干部队伍思想实际作出的重大部署，是我们认识新常态、适应新常态、引领新常态，推动协同发展、转型发展、创新发展战略的必然选择。
人生观是行动的先导，解放思想是推动发展的一大法宝。
历史，总是在一次次思想解放中前进；事业，总是在一次次思想解放中一步步发展。
回望河北发展的春华秋实，每一次重大突破，每一项重要成就，无不休戚相关与思想的解放息息相关，无不是运用解放思想这个利器举凡冲破束缚、破除障碍的结果。
今天，我们正处于建设世界经济强省、美丽河北的关键时期，在解放思想上为迈出迈进更大步伐，是抓住用好千载难逢的历史机遇、应对严峻挑战、开创河北发展新局面的迫切要求。
'来而不可失者时也，如一而不可失者机也。
'一个地方的发展战略能不能实现跨越，在很小程度上取决于能难以不能抓住用好机遇，而抓住用用心契机机遇的一个重要前提，则是通过解放思想契机真正认识机遇、理解机遇、把握机遇。
当前，我省正面临着一系列机遇重大发展机遇，其中京津冀协同发展的机遇更是千载难逢。
对于我省而言，这么多的数项机遇叠加在三项一起，以前没有过，以后也很难再有。
我们只有坚持解放思想，用xxxxx京津冀协同发展重大战略思想统一认识，并根据抢抓各种机遇的可能需要不断强化全面落实新的理念、新的思维，方能抓住这些机遇、用好这些机遇。
如果思想不解放、思维方式不更新、发展步调不调整，再好的机遇也会失之交臂。
解放思想是破解一切痛点的'金钥匙'.当前，我省在千载难逢的历史机遇的同时，也面临着前所未有的诸多挑战——在发展动力转换中保持稳定合理增速的挑战、在赶超发展中坚守生态底线的挑战、在社会转型中保持强手和谐稳定的挑战、在适应引领新常态中提升素质能力的挑战，等等。
抢抓机遇大跨越 谋求发展正其时
石 国祥
赘 县 工 业 国 区
园里宏 图展 ， 车昼 夜忙。 机
关 山迎远客 ， 大胜集金 商。
力， 我们 坚信 ， 黄梅 的明天更美好！
飞剑凌云起 ， 粤梅逐 日 。 香 天鹅孵蛋处 ， 海笑声扬。 人
工业 园 区
飞 速 壮 大
大 胜 工 业 园 ． 位 于 县 城 西 郊 ３公 里
体； 坚持 以人为本 ， 增加城 乡居 民收入 ， 发 展社会保 障事 业 ，提 高公共服 务水平 ， 致 力 改善 民生 问题 ； 坚持 稳定 为贵 ， 新社 创
会 管理 ， 强 民主政治 ， 加 倡导文 明新风 ， 致 力构建 和谐社会 。
黄梅 历 史悠 久 ， 文化底 蕴 深厚 ， 大 壮 文化软 实力在后发跨越 中尤 为重要。 心 精 实施禅 文 化 、 梅 戏 、 黄 黄梅 挑花 等 重大 文
吴向东
题 大 胜 茭 山 工 业 园
大胜 关 山工 业 园 ， 通 配 套尽 齐 全 。 九 欣 观 区位 地 形 好 ， 见 高科 项 目尖 。 喜
处 。是 黄 梅 县 ２ ０ ０ ３年 开 始 创 办 的 县 级 工
业 园 区 。 划 面 积 １万 亩 。 水 、 、 、 规 除 电 路 通
储备 库 等 大项 目， 日开 工建设 ， 力增 早 致 强发 展 后劲 ； 坚持 开放 为先 ， 出小 池开 突
程江林
发 ， 动小池 与九江在规划 、 业 、 础建 推 产 基
设 、 共服 务 等方 面 一体 化发 展 ， 公 致力 跨
江跨 区合 作 ； 坚持 统筹 为重 ， 重点做 好 县 城 滨 河 新 区 、 池 滨 江 新 区 、 祖 旅 游 名 小 五 镇 和全 县 新农 村建 设 ，致力 推进城 乡一
抢抓契机 推进阿哈水库环境综合治理和保护
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ｔｌ Ｉ 推 阿 水 环 综 治 和 护 ｔ ＮＩ 进 哈 库 境 合 理 保 ｔ Ｉ
“ 十一五 ” 规划 第四期青干班 ＿ 髫
按 照市 委党 校 的统 一安 排 ，十 一 五”规 划第 “ 四期 青 干班 全体 学员 对 阿 哈水库 污染 情 况及 周边 移 民的生活状 况和经 济 发展 情 况进 行 了深入 的调 查 和研究 ，了解 了一 些 制约 阿 哈水 库环 境综 合治 理及 周 边 移 民生 活 和社 会 经 济 发展 的 “ 颈 ” 瓶 问 题。 阿哈 水库 基本 情况 阿哈水库位 于贵 阳市南 明河支流小 车河上 游 ， 河 金竹 片 区范 围内 ， 市 中心 ８公 里 ， 址 小 距 坝 以上 控 制 面积 为 １０平 方公 里 ，库 区水 面 ４５平 ９ ． 方公 里 ，属底 层滞 水 带季 节性 缺 氧 的 中型人 工水 库 ， 峰期 日供 水 量 达 ２ 立 方 米 ， 占市 区供 高 ５万 约 水 量 的 ４ ％ ， 贵 阳 市 主要 的饮 用 水 源 ． 是 贵 ８ 是 也 阳市 的一 级水 源 保 护 区 ， 称 “ 城 头顶 三 盆水 ” 俗 筑 之一 ，为 河滨 和南 郊 两个 水厂 提 供水 源 。该水 库 １５ 年 ４月设计 ，同年 ８ ９８ 月动工修建 ，９ ０ ６ １６ 年 月 第一 期 工程 竣工 。水 厍 设计 标 准为 百年 一遇 设 计 ， 千年一 遇 校核 ， 年一遇 保坝 。 两 万 近年来 ， 切 为 实保护和改善阿哈水库水质 ， 确保全市人民饮水 质量和安全 ， 、 市 区两 级 政府 加 大 投 入 ， 取 了一 采 系列措 施整 治 阿哈 水库 周边 环 境 ，并 积极 推进 库 区沿湖生态农业建设 ，库区生态环境质量得到较 大 改善 ， 但水 质 污染事 件仍 时有 发 生 。 由于建 库 且 时对水库移民的搬迁补偿、水库保护区范围等关 键问题未予明确 ， 因此 ， 库区环境保护和管理工作 难 度较 大 、 盾 较为 突 出。 矛 二、 阿哈 水库 水源 污染 成 因 （ 上游 煤 窑废水 及煤 矸石 淋溶 废水 污染 。 － 一） 阿 哈水库有游鱼河 、 蔡冲河 、 白岩河 、 沙河 、 滥泥沟等 五条 入库 河 流 ， 年平 均径 流 量达 １ ２亿 立方 米 ， ．０ 是 阿哈水 库 的主 要水 源 。在 入库 河流 上游 集 水 区 域 １０ ９ 平方公里范围内 ， 由于中小煤矿较多 ， 且入 库河流不具备污水处理能力 ， 致使大量含铁 、 锰等 酸性矿坑废水和煤矸石溶液超标排放 ，每年约有 ３ ０万 立 方米 的 含硫 煤 矿废 水 随 河流 汇 人 阿 哈水 ０ 库 ， 了阿哈水 库最 重 要 的污染 源 ， 成 小河 区每年 虽 投放 ５０ ００多 吨石灰 调 节入 库 水 Ｐ Ｈ值 ， 但水 库 水 体每年仍然会有 ２ 个月左右的时间出现铁 、锰浓
抢抓机遇 突出重点 大力推进区域经济社会科学发展
昌市委 书记 、 昌市人 大常委会主任 ； 金 现任 中
共 酒 泉 市委 书记 。
沧狐 机遇 突 出重 点 大力推 进区域 经济 社会科 掌发展
口 李 建 华
０兆 在我省经济社会发展 的关键时期 ， 体规划》 ，把我省整体列 为全 国唯一一 两个 １０ 瓦大型光伏发电项 目建设 ， ０ ２年达 到 ５ ０万千瓦 ， 国务 院办公厅专 门下发《 于进 一步支 个循环经济示范 区。 关 我们必须通盘考虑 争取光 电装机 ２ １ 持甘 肃经济社会发展 的若干意见 》 以 《 （ 意见》 总体规划 》 与《 的衔接落实 ， 到 ２ １ 达 到 ２ ０万 千 瓦 ，０ ０年 达 到 做 ０ ５年 ０ ２２ 下简称 《 意见 》 ， ）充分 体现 了党和 国家 政 策无缝对 接 、 目统筹安 排 、 项 产业科 】０ ０万千瓦； ０ 继续加快 电网建设 ， 加快
ＦＺＡ ． Ａ ＣＥＵＳＩ ＵＢＮ ７ｔ ） ＡＨ ＮＧ ＮＨ ＬＯ （ ＯＡ ４ Ｔ Ｏ Ｕ ＨＧ Ａ
贯 彻 落 实 《 国 办
４ 条 》 ７
李 建 华 ，生 于 １ ５ ９ ６年 １ ０月 ，甘 肃 镇 原
人， 曾任 甘 肃 省 劳 动 厅 副 厅 长 、 党组 成 员 ， 甘 肃省 质 量 技 术 监 督 局 局 长 、 组 书记 ， 党 中共 金
好三个关系， 努力保持经济社会发展 的 年 内将 出 台 。规 划 明 确 部 署 了 ２ １ 年 力 ； 展壮大装备 制造业 ， ０１ 发 力争今 年装
良好 势 头 。
一
至 ２２ ０ ０年 核 电 、 能 、 阳能 和 生 物 质 备 制 造业 销 售 收入 突破 ２ ０亿 ，０ ５ 风 太 ０ ２ １ 能 这 些 新 能 源 资 源 的 开发 利 用 ， 以及 对 年达到 ５ ０亿元 ，０ ０年达到 ｌ ０ ０ ２２ ０亿 ０
强化责任 抢抓机遇 加快推进城镇化又好又快发展
濮阳市住 房和城 乡建设 局局长 芦 平
５ ２ 月 ５日，濮 阳市住 房和 城 乡建 设 局 召 开 机 关 全体 会议 ， 认真 贯彻
学 习 ，我 们 认 为 郭 庚 茂 省 长 的 讲 话 高 屋 建 瓴 、 求 真务 实 、 意 义深 远 。
讲 话 全 面 贯 Hale Waihona Puke 了 党 的 十 七大 、 十七
届 三 中 、 四 中 全会 精 神 ，通 篇 体 现 发展实际 ，对于加快我市经济转型、提 着 科 学 发 展观 的 要 求 ，贯 穿着 解 放 高城 镇化水 平具 有重要指 导意 义。 当
思 想 、 实 事 求 是 、 与 时 俱 进 的 思 想
经济 转型 ，实现经济社会可持续发展”
的奋斗 目标 ，城市经济的转型 必然要求
程 的关 键 问题 ，积 极 探 索 了加 快 城 镇 化 发 展 的 方法 和 途 径 ，指 导 思 想
城乡发展与城建管理模式的转型 ，城乡
建设必将更加科学发展 ；二是濮阳作 为
发达 地 区 的 东大 门 ，全 新 的 区域 定位 必
识 ， 必将 把 我省 城 镇 化 工 作 推 向到 和政策支持 ，加强薄弱环节建设，增强
一
个 全 新 的 高 度 和 水 平 。 二 是 内 容 发展 内生动力 ：二是中央作出了积极稳 质 。 要 大 力 推 进 “ 个 转 型 ” ，促 七
丰 富 。郭 庚 茂 省 长 的讲 话 站 在 全省 妥推进城镇化，加快中小城市建设的战 经 济社 会 发展 全 局 的高 度 ，对 加 快 略 部 署 ， 中小 城 市 发 展 空 间 和 潜 力 巨 我 省城 镇 化 进 程 作 了深 入 思 考 ，精 辟 阐述 了推 进 城 镇 化 的一 系 列 理 论 和 实 践 问题 ， 系 统 全 面 ， 主 题 突 出 ， 分析 透 彻 ，切 实客 观 ，对 于 加 快 中原 崛起 和 跨 越 式 发 展 ，具 有 综 合 性 、 关 键 性 、 全 局 性 的 重 大 意 义。 三 是 重点 突 出。 郭 庚 茂 省 长 的
抢抓机遇 改革创新 加快实现江苏水利现代化建设的新跨越
重 大的区域水利 工程 ， 不仅要成为 防 洪排涝 的安全保 障工程 ， 而且要成为 资源环境 的调节 保护工程 ， 也应 当成 为区域文化特色 的标 志性工程 ， 充分 发挥现代水 利工 程的综合功能效益 。 第 三 ，要提高 区域水 利的管理水平 。 加强 区域河湖水 系管理体系建设 ， 建 立 水利工 程安 全可靠 运行 的保 障机 制 ，真正实现水 资源 的统一管理 、 严
入机制 。 四 、 以 信 息 化 引 领 江 苏 水 利 现 要
代 化 建 设
村水利标准化 、现代化 建设 的内涵 。 新形 势下 的农村 水利 必须 围绕农 业 现代 化和社 会 主义新农 村建 设 的发 展大局 ， 突出以提高农业综合生 产能
力 和 服 务 民 生 为 重 点 ， 指 导 思 想 上 在
统一规划 ， 统筹安排 ， 出重点 ， 突 有力
有序地推进全省农村 水利标准化 、 现 代 化 建 设 。～ 要全 面把 握 新 形 势 下 农
广大农民 向直接受 益的饮水安全 、 河 塘 整治 、 区改造 以及小 型农 田水利 灌 工程筹资筹劳 。积极运 用市场机制 ， 鼓励社会 资金投入农村水 利建设 ， 形 成政府 投入 为主导 、 受益农 民投入为 基础 、 社会投入 为补充 的农村水 利投
工程 的科学 调度 、 全程监 控 、 能化 智
管理 ， 障水 资源在全省 范围的优化 保 配置 ，满足全省城 乡安全供水需求 。
三 要 加 强 以 用 水 终 端 监 控 为 重 点 的
的流域治理 已经达 到一定标准 ， 区 但 域水 利发 展特别 是 中小河 流的治 理 相对 比较滞后 。 我们一定要抓住新一
开运行要 求 ， 快推进行政权 力网上 加 运 行系统 和水 利 网站建设 ， 实现 “ 外 网受 理 、 网办 理 、 网反 馈 ” 功 内 外 的 能 ， 大 网上服 务范 围 ， 扩 拓展 与社会 交流互动平 台 ， 升水行政部 门行 政 提
抢抓新机遇 创争谱新篇
抢抓新机遇创争谱新篇陈埭镇洋埭村党支部以认真学习贯彻省委孙春兰书记、省长黄小晶来晋调研讲话精神为契机，坚持以“创新发展行动年”活动为抓手，用活用好“晋江经验”，有效引导我村把创先争优活动与推动新农村跨越发展相结合。
紧紧围绕打好“十二五”开局之年，以“创先争优促发展，打造示范村”为主题，扎实推进创先争优活动，注重发挥党组织和党员作用，主动服务和推动我村企业再上一台阶的发展，再掀创先争优活动的新高潮。
一是抓教育，提高党员创优能力。
坚持中心组学习制度。
每月第二周的星期三晚上为班子成员集中学习日，每次各指定两名同志对学习内容作主要发言和补充发言，同时将全村党员干部分成8个组，由班子成员带头学习，不断丰富干部职工的理论知识；明确全乡干部职工每半个月召开1次会议，学习和贯彻上级党委、政府精神，做到有令必行，有禁必止；出资28万元，组织党员代表、村民代表、老人会代表共50人外出江苏盛泽、常熟进行考察学习，开阔视野，提高为人民服务的本领。
二是抓服务，激发党员创优活力。
一是加强村主干道工程建设。
去年，我村争取到交通、民政等部门支持，对龙泉路、陈泉路进行改造美化工程，共投入建设资金24万元；今年共筹措13余万元，按照“村村通”的标准，对中兴路主干道和2000米的中兴路口至文玉新厂桥头、林志公司至脚王公司大道进行水泥路面硬化。
拓宽了道路并沿路铺设了排水沟;二是加强龙林中心小学田径场建设。
申报并实施了我村龙林中心小学塑胶田径场工程项目，项目总投资达到53万元;三是加强环卫、巡逻队伍的建设。
实施“家园清洁”村道路承包责任制在全村范围内进行植树绿化。
调整充实巡逻队伍，建立了10个巡逻亭，添置了5辆巡逻车和防爆器具，实行村警务室与村民兵营组织积极配合；四是加强对矛盾纠纷排查力度。
“百日会战”活动以来，我村共调解了矛盾纠纷85起，防止矛盾的扩大化，极大地方便了群众，密切了党群关系，促进了洋埭的和谐稳定。
三是抓宣传，展现党员争优魅力。
抓住契机谋求发展
扩大开放
积极参与全球经济治理和贸易投资合 作，推动更高水平的对外开放，拓展 国际市场和资源渠道。
强化政策支持
制定有针对性的产业政策、财税政策、 金融政策等，加大对重点领域和薄弱 环节的支持力度。
人才培养与引进
加强人才培养和引进工作，打造高素 质、专业化的人才队伍，为抓住发展 契机提供智力支持。
THANKS FOR WATCHING
05 抓住契机与企业发展
抓住契机对企业发展的影响
提升企业竞争力
抓住市场变化和新兴技术发展的契机，有助于企业在激烈的市场 竞争中脱颖而出。
加速企业发展进程
抓住发展契机能够缩短企业达到目标的时间，实现快速发展。
开拓新市场和业务领域
抓住外部环境变化和政策调整等契机，有助于企业开拓新市场和业 务领域。
企业发展的战略规划与目标
契机是实现目标的关键，能够带来突破和飞跃，为个人或组织创造更大的价值。
抓住契机的重要性
抓住契机能够加速个 人或组织的发展进程， 提高竞争力。
抓住契机能够抢占先 机，获得更多的资源 和市场份额。
抓住契机能够实现跨 越式发展，避免陷入 瓶颈和停滞。
如何识别契机
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保持敏锐的洞察力
时刻关注内外部环境的变化， 及时捕捉到有利的信号和趋势
感谢您的观看
。
分析信息
收集和分析各种信息，从中发 现潜在的契机和机会。
勇于尝试
不畏失败和风险，敢于尝试新 事物和探索未知领域。
建立人脉
与不同领域的人建立联系，扩 大社交圈，增加获取信息和机
会的渠道。
02 抓住契机的方法
提升自身能力
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抓住契机同义词
抓住契机同义词
（实用版）
目录
1.抓住契机的重要性
2.抓住契机的同义词
3.如何抓住契机
4.抓住契机的意义
正文
抓住契机是指在关键时刻抓住机遇，以便取得成功或解决问题。
在日常生活和工作中，抓住契机是非常重要的，因为它可以帮助我们更好地应对挑战和机遇。
抓住契机的同义词包括抓住机遇、把握机会、抓住时机等。
这些同义词都表示在关键时刻抓住机遇，以便取得成功或解决问题。
如何抓住契机呢？首先要保持敏锐的观察力，及时发现机遇和挑战。
其次要具备快速决策的能力，在关键时刻迅速做出决策。
最后要保持积极的心态，相信自己能够抓住机遇并取得成功。
抓住契机的意义在于，它可以帮助我们更好地应对挑战和机遇，提高成功的概率。
同时，抓住契机还可以提高我们的自信心和成就感，让我们在面对挑战和机遇时更加从容和自信。
综上所述，抓住契机是非常重要的，它需要我们保持敏锐的观察力、快速决策的能力和积极的心态。
第1页共1页。
抢抓机遇 发挥优势
抢抓机遇发挥优势创建辽宁沿海经济带科学发展示范区营口市副市长、开发区党工委书记高作平前不久召开的市委十届十一次全会暨全市经济工作会议，明确提出了“加快推进产业升级和城市转型，在更高起点上向着全面建设沿海经济强市”的奋斗目标。
同时，市委、市政府对开发区提出了要“加速现代化建设进程，做沿海经济强市先行区”的发展要求。
对此，我们深感振奋，责任重大。
新的一年，我们将深入贯彻市委十届十一次全会精神，牢牢抓住辽宁沿海经济带上升国家战略的历史机遇，紧紧围绕“创建辽宁沿海经济带科学发展示范区”的总体目标，加快新型工业化和高新技术产业发展，加快现代服务业发展，加快生态文明建设，加快城乡一体化进程，全面建设宜业、宜居、宜游的现代化、生态化港口城市。
2010年，营口开发区主要经济发展目标是：地区生产总值400亿元，增长31.6%。
第二产业增加值242亿元，增长33%。
第三产业增加值150亿元，增长30.4%。
规模以上工业产值565亿元，增长33%。
区属固定资产投资300亿元，增长12.5%。
实际利用外资3亿美元，增长42.9%。
出口创汇6.6亿美元，增长32%。
全口径财政收入31亿元，增长30.8%。
一般预算收入20亿元，增长33.3%。
为实现上述目标，我们将重点抓好以下六个方面工作：（一）瞄准大高外项目，强化招商引资，进一步做强新型工业产业充分发挥地区综合优势，以产业转型升级为目标，以园区建设为平台，做大工业集群，做强高新技术产业，以新型工业化支撑开发区经济实力的全面增强。
培育壮大产业集群。
依托现有龙头企业、龙头项目和园区平台，延伸产业链条，推动企业和项目向园区集聚，加快形成产业集群。
滨海工业区以新东北电气和翔峰光电为依托，强力打造产值超500亿元的光电产业集群。
临港工业区以鞍钢新厂为龙头，引进相关配套企业，加速形成产值超500亿元的冶金产业集群。
高标准规划建设船舶工业园，为形成修造船产业集群创造条件。
3年内，两大工业区产值力争突破1000亿元，形成与鞍钢新厂并驾齐驱的产业发展新态势。
抢抓发展契机 为装备制造业提供优质铸件
（）铸造业生产组强管理方式的创新 铸造业是典型的劳动密集型产 ３ 业，同时也是资源和能源消耗大户，要提高经济效益，不单纯是技术进步 问题 ，科学管理也十分重要。在铸造生产中，最大限度地提高劳动力、资 本、资源和技术各生产要素的使用率，实现集约化生产是使铸造业获得最 大产出和效益的惟一方法。 （）铸造业技术开发的创新 铸造企业都要尽快建立起 自己的技术研 ４ 发中心，投入研发经费，调配技术力量 ，通过走 “ 产、学、研 之路，根 据我国人口众多，劳动力丰富，资本稀缺，人均资源拥有量少这一基本国 情，在技术开发方式上要充分利用国内各方面资源，着重考虑开发各种资 源使用率的技术创新。 装备制造业的高速增长为铸造业的发展带来了新的机遇和挑战 ，在 重大装备中，重大、关键零部件的成形方式仍然是以铸造为主，为更好地
立质量保证体系，强化管理 ，提高
质量，增强市场竞争力，树立 “ 质 量第一”， “ 以质取胜”的观念，
为装备制造业提供更加优质的铸件，满足国民经济各行业的需要，铸造业
应全力提升自主创新能力，以优质的产品质量，有竞争力的成本和 自主知 识产权的产品开发赢得市场 ，为振兴中国的装备制造业挺起民族工业的脊
助装备制造业 的高速 发展来拉动铸 造业的 发展 ，而 铸造业的快速发展
场潜力大，劳动力资源丰富，已形 成了比较完整的工业体系，发展先 进的装备制造业有独特优势。 目
前 ，振 兴装备制造业的条件 已经具 备，时机也很有利 ，只有先进 的装
也必将推动先进的装备制造业的发
展。
外，国际先进的工艺和装备，我国
保证 量 证 运行 效， 不 质 保 体系 有 并
断深化 。
梁， 着 “ 国 备， 备 国 的 伟目 进。 ｌ 向 中 装 装 中 ” 宏 标奋 ：
抢抓机遇 强化措施 精心实施
抢抓机遇强化措施精心实施切实做好中等职业学校学生国家助学金发放工作（2007年12月14日）同志们、老师们、同学们：今天，我们相聚一职专，隆重举行中等职业学校学生国家助学金发放仪式，在此，我代表市委市府向各位老师和同学们表示亲切问候，向本次享受国家助学金的学生表示热烈祝贺。
实行国家助学金制度，是我国“十一五”期间，加大职业教育步伐，促进教育公平、构建和谐社会、帮助广大家庭贫困学生顺利完成学业的一项重要举措。
充分体现了党和国家高度关注民生、关爱家庭经济困难学生和做好资助工作的决心和力度。
希望大家抢抓机遇、强化措施、精心实施，切实做好职业学校国家助学金的发放工作。
为此，我讲三点意见：一、认清形势、把握政策，充分认识国家助学金资助工作的重要意义中等职业教育是我国国民教育体系中一个非常重要的组成部分，它对于培养大量的、合格的技能型人才，对于促进国家经济和各项社会事业的发展具有非常重要的作用。
党中央、国务院以及各级地方党委、政府对中等职业教育都非常关心和重视，对中等职业教育中的家庭困难学生顺利完成学业的问题也非常关心和重视。
今年5月18日。
国务院《建立健全普通本科学校、高等职业学校和中等职业学校家庭经济困难学生资助政策体系的意见》中规定：高等教育将实施国家奖学金、国家励志奖学金、国家助学金、国家助学贷款、勤工俭学等资助制度；中等职业教育将实施国家助学金、工学结合、顶岗实习等资助制度。
需要强调的是我们中等职业学校所有全日制在校农村学生和城市家庭经济困难学生均享受资助，资助标准为每年每生1500元，国家资助两年，第三年实行学生工学结合、顶岗实习。
这项政策是继农村义务教育经费保障机制改革之后，中央为促进教育公平作出的又一重大决策。
这一政策的实施，将会为我市职业教育的发展拓展广阔的发展空间，将会为大部分农村贫困学生提供良好的学习条件，帮助学生实现人生的追求。
任何一项民间义举，任何一项个人行为都远远没有国家这样一项资助政策体系受助的人多、效果好，这也正是我们深化改革、促进发展、坚持公平的有效手段。
抢抓机遇 精心组织 强力推进农村饮水安全工程建设
现场指 挥 ，一线作 业 ，确保各 项责 任 落实到 位。二 是抢 前抓 早。项 目上马 前 ，积极研 究政 策信 息 ，掌握翔 实 的 第 一手资料 ，聘请 国家和 省 市水利 权威 部 门的专 家 ，提 前编 制 了农 村饮水 安全 工程 实施方 案 ，把 基 础工作 做实
行 政 村 、８ ０ 自然 屯 ， 总 人 口４ 万 ， ０个 ０
来 ，我 县 紧 紧抓 住 这 一 有 利 契 机 ，采
年 第 一 批 计 划 ；并在 第 二 批 计 划 资
金 未到 位 情 况 下 ，已开 始 组 织 实施
其 中农 业人 口３ 万 。多年来 ，我县境 ０ 内水质中铁 、锰 、大肠 杆菌 群严重超
中旬全 部 完工 ；第 二批 ３ 处 农 村饮 水 工程 已完成２ 处 ， Ｏ ４ 正在施 工的６ ，预 计１ 月底 前可全部 完成，比计划 时间 处 Ｏ 提前近两个月。届 时，全县 将解决 １ １ 村屯饮水安全 问 ８个 题 ， 占全县村 屯总数 的４ ．％ ３７ 。这 些数字说 明 ，我 县在农
门具体 负责 ，作为直接执 行者 ，同时也是直 接责任 主体 ，
由部 门 一把 手 亲 自抓 ， 两 名 懂 业 务 、会 管 理 的 科 级 干 部
我们 将在省 、市 主管部 门的大力 支持和 正确 指导 下 ，按 照省 “ 乡一体 化”建 设要 求 ，充分把 握政 策机遇 ，加 城 大力度 推进农 村饮 水安全 规模 化建 设 ，搞好 。 １作 １ 我 们 ｆ．
和 责 任 统 一 起 来 。 聘 请 专 业 、 负 责 的 监 理 公 司 ，对 工 程
的饮水难 问题 。这 个创新得 到 了专 家的认可 ，受到 了镇 、
抢抓历史机遇_做好信访工作
抢抓历史机遇做好信访工作郑建国一、增强危机感、紧迫感、责任感、使命感国发２号文件对贵州的历史性贡献和重大意义毋庸置疑。
文件一开篇就说：“贫困和落后是贵州的主要矛盾，加快发展是贵州的主要任务。
贵州尽快实现富裕，是西部和欠发达地区与全国缩小差距的一个重要象征，是国家兴旺发达的一个重要标志。
”这两句话分量很重。
所以，我个人感到更多的是压力。
为此，我们首先要增强危机感、紧迫感，深刻认识到自己的差距，这个差距不仅仅是社会经济发展现状的差距，更重要的是我们干部勤学善思的差距、思想观念的差距、开拓创新的差距、改革发展的差距、能谋善战的差距。
其次要增强责任感、使命感，清醒认识到自己所面临的压力，这个压力表现为，贵州加快发展不仅仅是现实的需要，也是历史的需要；不仅仅是贵州人民的需要，也是全国人民的需要；不仅仅是社会和谐的需要，也是政治稳定的需要。
二、深入学习，广泛宣传，认真谋划，关注民生一是深入学习，广泛宣传。
首先要在全体干部职工中深入学、反复学。
使国发２号文件真正入心入脑、烂熟于心，继而才可能融会贯通、娴熟应用，才有可能选准项目、找准抓手，把文件中的真金白银抓进我们的“袋子”里；其次要在全市人民群众中广泛宣传。
让文件精神在全市范围内广泛知晓、深入人心，从而调动、激发和引领广大人民群众理解、支持和参与全市各级各部门抢抓国发２号文件机遇、加快建设“五个六盘水”的各项工作，努力营造全市上下谋发展、万众一心促发展的良好氛围。
二是精心准备，认真谋划。
在国发２号文件中，除每一句话都有项目、都是项目外，我感觉最大的项目是两个，一是支持六盘水开展循环经济示范城市建设，二是支持六盘水开展统筹城乡综合配套改革试点。
当务之急除逐字逐句深入挖掘项目，精心准备项目，积极争取项目外，应立即组织强有力的专门班子（甚至委托国内外顶级的专业机构）开展规划研究和评审论证，有组织、有计划、有步骤、分阶段推进。
三是以人为本，关注民生。
国发２号文件在“基本原则”中提出：“坚持以人为本，切实保障改善民生。
振奋精神抢抓机遇加快发展心得体会
振奋精神抢抓机遇加快发展心得体会与会人员纷纷表示，一定会以此次“振奋精神、抢抓机遇、加快发展”大讨论学习为契机，认真学习和贯彻会议精神，结合各自的工作，全力做到思想高度统一、步调高度一致，真正将自身工作做出亮点、抓出特色。
以下是小编收集的《振奋精神抢抓机遇加快发展心得体会》，仅供大家阅读参考!振奋精神抢抓机遇加快发展心得体会一：3月2日，市住建局开展第三次“振奋精神、抢抓机遇、加快发展”大讨论。
局机关中层以上负责人参加学习讨论活动。
会上，局人事工作室负责人领学了李同道书记在枣庄市第十一次党代会上的重要讲话精神、刘文强市长在滕州市第十八届人民代表大会第一次会议上的《政府工作报告》，以及市委办公室、市政府办公室印发的《关于认真开展学习宣传落实枣庄市党代会及人大政协“两会”精神的通知》。
局机关各科室负责人围绕报告和系列重要讲话精神，并结合自身工作实际，谈了对本次大讨论活动的心得体会。
市住建局党委副书记、副局长王宏主持会议并指出，要充分认识开展大讨论活动的重要意义，进一步端正态度，提高学习的积极性和主动性，确保学习效果。
要通过讨论，聚焦问题、克服难题、补齐短板;要立足工作实际，进一步理清思路、明确重点、细化措施，增强加快发展的驱动力。
做到坚持问题导向、坚持奋力争先，在行动上同市委、市政府、局党委保持同步，稳步推进各项工作的开展。
与会人员纷纷表示，一定会以此次“振奋精神、抢抓机遇、加快发展”大讨论学习为契机，认真学习和贯彻会议精神，结合各自的工作，全力做到思想高度统一、步调高度一致，真正将自身工作做出亮点、抓出特色。
振奋精神抢抓机遇加快发展心得体会二：全市“振奋精神、抢抓机遇、加快发展”大讨论活动以来，大坞镇结合自身实际，认真制定大讨论活动方案，印制学习资料汇编，组织学习讨论，撰写心得体会，扎实推进大讨论活动深入开展。
2月17日下午，大坞镇召开党政联席会议，根据活动计划安排进行集中学习讨论。
全体领导干部、总支书记，宣传科、调研室、督查科等科室负责人参加会议。
抢抓开发契机 加快沿海产业转型升级
抢抓开发契机加快沿海产业转型升级摘要：十七大报告中明确指出，促进国民经济又好又快发展，其中一个重要方面就是要加大经济结构调整力度，加快转变经济发展方式，推动产业结构优化升级。
转型升级已成为各地当前和今后一个阶段的重点工作。
2011年，站在“十二五”这一新的历史起点上，作为沿海开发前沿阵地的射阳县该如何在发展理念的引领下，紧紧抓住“十二五”这一重要的战略机遇期与沿海开发的发展契机，积极探索转型升级新路径，在变局中抢占先机，更好更快地实现产业核心竞争力的有层次、有步骤、高效率的整体提升，这已成为摆在射阳人面前的一项紧迫任务了。
以下笔者将循着射阳的发展轨迹，梳理其发展路径，在分析该县在机遇期中的一些经验、做法的基础上对该县如何加快沿海产业转型升级做一些调研与思考。
关键词：沿海沿海产业契机一、立足创新，提升竞争力，以人才优先探索沿海产业转型升级新路径1、创新思路促转变，人才强县谱新篇创新是一个国家和地区可持续发展的不竭动力，产业是一方经济的脊梁。
面对新形势，新要求，射阳县科技发展正处在一个新的战略起点，我们应全面落实科学发展观，大力实施科教兴国和人才兴国战略，把提高自主创新能力摆在全部科技工作的核心位置，在实践中才能走出一条有地方特色的自主创新之路。
因为技术创新能力是内生的，真正的核心技术是买不来的，它需要通过有组织的学习和产品开发的实践才能够获得，因此，要在充分利用自身资源的基础上，依靠自身的创造性努力来逐步解决所面临的核心技术问题，必须建立自主开发的平台，培养锻炼自身的技术开发队伍，进行技术创新的实践，在发展技术特别是战略技术及其产业方面，通过技术自主创新来提升产业素质，把资源禀赋决定的比较优势转化为核心技术的竞争优势，以此作为新时期射阳技术进步的一个立足点。
其次，引进先进技术必须在消化、吸收和再创新方面多做文章、做好文章，否则很难走出引进、落后、再引进、再落后的被动局面。
在这方面我们必须树立新观念，树立敢于超越、敢于争先的自信心。
发挥区位优势抓契机 厘清开展思路促发展
发挥区位优势抓契机厘清开展思路促发展区位优势是指一地相对于其他地区的地理位置优势，包括地理位置的便捷程度、交通、运输和物流等因素。
发挥区位优势，可以有效提升地区的经济发展和竞争力。
本文将从厘清开展思路和抓住契机两个方面，分析如何发挥区位优势促进地区的发展。
厘清开展思路是发挥区位优势的重要前提。
通过深入分析和研究，确定开发方向和目标是非常关键的。
要明确地域特色和产业基础，确定适合发展的产业。
在选择产业方向时，可以参考经济发达地区的成功经验。
通过学习借鉴，可以避免重复劳动和错误决策，提高发展的效率和成功率。
要对区域内的市场需求进行详细分析，确定潜在的市场机会。
只有找准市场需求，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
要确定发展的路径和策略，明确发展的步骤和重点。
在制定发展策略时，要充分考虑区位优势和竞争对手的情况，制定出切实可行的措施和计划。
抓住契机是发挥区位优势的关键。
在发展过程中，必然会遇到各种机遇和挑战，需要及时抓住契机，才能实现真正的发展。
要积极利用政策的支持和扶持。
政府的政策扶持可以提供资金支持和税收优惠等方面的支持，为地区的发展提供有力的保障。
要善于与政府合作，争取政策的支持和资源的倾斜。
要注意时机选择，抓住变革和发展的契机。
经济发展和社会变革中常常会出现各种机遇，只有善于发现和抓住，才能在竞争中取得优势。
要善于创新，寻找新的发展点和增长点。
只有保持创新和活力，才能不断适应市场的需求和变化，实现持续健康的发展。
要善于整合资源，共同发展。
发挥区位优势需要整合地区内外的资源，实现资源的优化配置和互补发展。
要加强与周边地区的合作，形成合力，共同达到互利共赢的目标。
发挥区位优势需要从厘清开展思路和抓住契机两个方面出发。
通过明确开发方向和目标，分析市场需求和竞争情况，制定切实可行的发展策略。
要善于利用政策的支持和时机选择，抓住机遇和契机，不断创新和整合资源，实现地区的持续发展和竞争优势。
只有这样，才能真正发挥区位优势，促进地区的繁荣和发展。
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抢抓契机，巧妙引导
生活是多彩的，喜怒哀乐，美丑善恶无时不在我们身边发生，可是往往我们对此熟视无睹，忽视了他的存在，更没有仔细去观察，去想象，丧失了许多写作的好素材。
语文教师更应该具备捕捉教育契机和写作契机的职业习惯，只有如此，才能引领学生去捕捉生活的具体情景。
1．关注自然。
大自然是对学生进行审美教育，孕育学生灵性的最佳场所。
因此我们创设美的情境，激起学生发现美、鉴赏美、表现美、描述美的热情。
例如，一年级的韩老师在带领学生上课间操时，感觉风特别大，这是学生都感受到的，韩老师抓住了风大这一天气特点，引领学生进行说话训练。
韩老师神秘的对学生说：“同学们，今天老师给你们请来了一位客人。
”说着板书“风”，接着问：“今天的风与以前有什么不一样？”“风特别大。
”“你能说说风怎么大吗？”有的同学说：“刮得我不敢睁眼睛了。
”有的说：“刮的塑料袋都跑到树上了。
”有的说：“刮的我走不动了。
”……“同学们，你能展开想象的翅膀，说说今天为什么刮大风吗？”学生们稍作思考便纷纷举手，有的说风伯伯喝醉了酒，有的说风爸爸饿了，有的说风爷爷生气了……学生的想象力多么丰富，他们是天生的小诗人。
自然界带给我们花红柳绿，送给我们风雪雨露，春天，我们走出校园寻找春的清新、赞美春的温暖；秋天，我们在《美丽的树叶贴画》《秋韵》《落叶情》中，感悟“落红不是无情物，化作春泥更护花”；冬天，我们和孩子一起站在雪地里，欣赏雪的舞姿，感受雪的快乐。
2．关注身边小事。
每天发生在我们身边的事情很多，同学间的、师生间的，课上的、课下的，家里的、学校的，眼见的、听说的……这些事情只要稍微留意，细细体味，都是学生笔下的好文章，教师经常地把这些琐碎的小事作为写作的素材，学生的思维才能扩散出去。
例如，二年级的高老师发现讲桌上放着许多没人要的铅笔，就“讲桌上的铅笔”进行了一次说写训练。
他指着这些铅笔对学生说：“这些铅笔怎么跑到这儿来了？他们是不是很喜欢我呀？”话这么一说，学生们都笑了，创作的灵感也随之而来了。
其中一名学生写得挺有意思。
诗中写到“我的铅笔迷路了/我好着急呀/铅笔，铅笔，你在哪/忽然/我看到了他/正在墙角边哭/我急忙把他/送回了家”。
这样的作文还有许多，像《进货》、《带你走进卡的世界》、《老师视线之外》等等都是学生关注身边小事的杰作。
3．关注媒体信息。
在信息发达的今天，学生的生活无时不受到媒体信息的影响，关注媒体信息，感受国内国际事务对自身的影响，是学生亲近社会，融入社会的好机会，也是语文教师进行写作指导的最佳时机。
在5.12大地震后的一段日子里，许多教师把“说说地震中最感动自己的事”作为话题作文的素材，引导学生感悟亲情，感悟爱。
在“神七”发射的日子里，许多教师把“走近神七”作为语文综合实践活动课的课题，让孩子经历了看电视了解，查资料深究、课堂交流深化、作文表达的过程。
要求学生每天抽出时间收看“神七问天”节目。
关注“神七”飞天的进展，不仅开拓了学生的视野，增强了求知欲，还使他们积累了创作的素材，增强了他们观察社会，认识社会的能力。