中山古镇利和广场项目分析

销售中心周边围挡宣传以灯饰经济为主，营造繁荣氛围，增加客户信心。
项目宣传（路旗）
路旗宣传以数 字突显项目体
量为主，显示
项目实力，告 知客户业态丰 富、配套齐全， 增加客户信心。
项目宣传（路旗）
项目宣传（路旗）
项目宣传（网络）
销售中心开放后，有 众多来自全国各地的 考察团或领导来项目 考察，凸显项目的受 关注度及项目实力，
古镇利和广场
开发商：利和集团 占地面积：254.79亩（169860㎡） 建筑面积：近160万㎡
拿地价 ：2.88亿元（1695元/㎡）
总投资：70亿元 板块划分：世界灯博中心、国际贸易中心、幸福华庭 停车位：整个综合体配备了6000个停车位的大型室内停车场
项目区位
国际贸易中心
高度达305米，建筑面积达30万平方米，包括10万平 方米购物中心、五星级酒店等，为灯饰企业和周边居 民提供综合消费场所。预计2016年下半年交付。
占地面积：10亩（6667㎡） 建筑面积：7231㎡
外部广场
广场较为宽阔，除靠近路边有绿 植及宣传彩旗外，无其他景观造型； 现场有2位安保人员协助客户停 车，但停车秩序一般； 当天下午停车数：
约50~60台
LED屏
4米x7.2米LED显示屏，循环播放项目信息。
销售中心
自动感应门
销售中心
米，局部层高9
米 ，共12层， 分割商铺每间约 200㎡，40年产 权）
交通区位图
户型模型
Leabharlann Baidu 洽谈区
洽谈区桌椅为简单商务风格，目测当天现场客户约15批，人气较足。
洽谈区
洽谈区
水吧区
提供有水果、饮料、茶点等，种类丰富。
专业市场动线（首层）
共设置四个主出入口，内部动线为双环形设置，增加商
铺的展示面，首层基本实现双展示面概念。除主出入口 外，还设有部分小型出入口，利于引导客户进入卖场。
年底完成主体结构封顶，2015 年下半年交付使用。
国际贸中心
酒店
写字楼
商业、酒店、娱乐
幸福华庭
幸福华庭 金丰公寓
50万㎡体量
长丰公寓
工地现场
工地现场
7月12日报道，世界灯饰博览中心二层的主体结构已完工，随即迈入第三层的主体结构建设进程。
销售中心
独立一座建筑体， 于2014年4月28日 正式对外开放。
并营造一种火爆的销
售氛围。
小结
客户情况：
当天现场共聚集约15批客户，每批客户人数多在3人以上，且不少是外省客户，购买面
积多为1000㎡以上。现场客多服务人员相对较少，造成哄抢局面
价格情况： 专业市场首层价格为3.5万元/㎡，二层均价为2万，3-12层1-2万· · · · · · · · · · · ·
幸福华庭
建筑面积超过50万平方米的高
尚商住小区，建筑高度180米
属中山首创，主力户型为三房 四房，面积在160㎡到190㎡， 亦有400㎡的超大户型。预计 2016年入住。
世界灯博中心
建筑面积超过80万平方米，拟 容纳3000家国内外品牌企业入 驻，建筑共有12层，标准层高
5.8米，局部层高9米。预计今
近270°玻璃幕墙采光，内部宽敞明亮，空间感强
销售中心
内部添加项目宣传信息，整体装修呈简约商务风格
项目沙盘
项目沙盘比例为1：110，整体气势较为宏伟。
1.5米~1.7米
2米
项目沙盘
专业市场沙盘
专业市场沙盘
专业市场沙盘
隔空设计，让客 户能一眼看到商 铺分割情况，并 凸显层高优势 （标准层高5.8
END
不足之处
• 客服人员形象参差不齐，服务水平较差，跟不上项目整体形象 • 项目位置没有在百度，google等网站标注，外来车辆难以导航具体位 置 • 项目周边人口密度低，规划10万高端购物中心经营风险很大 • 采用全部商铺产权出售，整个专业市场的统一规划业态，统一经营 • 统一推广将会难度加大，后期经营管理存在较大风险
规划设计出现三角形角尖位置商
铺，但通过内外部动线设计成为
内部共设置10处扶手梯，9处观光梯，各梯分布均匀，位 置设置较为合理，为客流的向上运输提供了保证。 临街展示店铺，弥补了内部动线 设置对角尖的影响。
2-9层平面图
多展示面店铺，店铺价 值较高
动线末端，人流 较少，店铺价值 最低
项目宣传（销售中心周边围挡）
为什么出现抢铺？核心优势？
项目定位准确，格局高，写字楼，专业市场，住宅等产品设计均打造
成为当地及行业标杆产品；高端配套完善，满足了照明产业发展和升
级的全方位的需求 全国照明产业集聚地，目标客户群体密集；客户来自全国，基数庞大
利和集团在当地的实力及品牌优势明显；
通过政府，行业协会商会组团造势，引起全国照明企业关注； 内外部动线设置合理，垂直交通体系分布均与，利于客流引导； 商铺设计科学，商业展示面多，商铺商业价值大而商铺定价合理； 销售中心宽敞明亮，沙盘制作精良，停车场较大，整个外观气势宏伟 ，很好地展示企业实力，增强客户信心。 交通发达，紧邻轻轨，客运站，公交站，具备专业市场发展先天条件