横店集团横店家园化工公司调研记录

横店集团东阳家园化工公司调研记录

访谈人员：秦博士

1.徐总

（1）是什么。医药中间体和原料药，如氯霉素

面积750亩（原来还有金华的工厂）

横店集团销售100多亿，资产100多亿

我公司总资产5亿多，销售7-8个亿

出口稍多

公司1991年创办

（2）主营：中间体和原料药。打算定位在这里做出风格来，做全球数一数二，氯霉素已经全球第一（四大品种不是第一就是第二）

（3）措施：

⏹研发中心150人左右，把科技成果转化为生产力（我是2001年来的，当

时现金流很困难）

⏹大公司需要什么，我们给他们生产什么（合同置配）

将来设想：一是热电厂（面对药厂）

氯霉素产品亏本，我们认为……

二是花3-5年时间培养市场，然后再做制剂。

关键：产品开发，过程控制，服务

一定要提高我们产品的品质和降低成本

“为人类的健康服务”

（4）存在的问题

⏹素质：包括我在内，大家感到困惑的地方很多。大家都很努力（利益加

愿意），但成本不理想（在同行中已经最低了，01年压缩了18%，原定

15%）

现有：原材料考核，产量考核

现在我们采取走出去的方法来改善变革的阻力

⏹销售价格降下来，是原来的1/3，成本至少要降50%

研发的启发：混乱的行动比有序的停止好

⏹薪酬体系：内部公平与外部公司问题

⏹生产过程：员工不想适应变化，“每天进步一点点”无法落实

⏹想创造一种机制，足以调动每个人的主观能动性，发挥每个人的潜能

⏹公司马上就是8亿资产，往下如何管理（授权）

业务板块

2.杜总

（1）公司有一定研发能力，总感觉产品太小（市场份额），空气污染问题，应往大的、有知识产权的方向去做

（2）热电项目是个好项目，可以带动相关产业链

（3）管理上，感觉落实到工作实践中去很难

（4）团队精神。徐总的亲和力很强

（5）要从根本上解决问题，就必须有目的去学习。

指出问题――提出方案――构建机制――培训人才

（6）徐总是个人力磁场

（7）研发部门的管理和成就都不错

3.金旻

（1）化工――中间体――原料药――制剂（利益、形势）

（2）公司最欠缺的人

⏹GMP管理（国际医药管理）：工艺、外语、欧美药品法规

◆引进1-2个人

◆工作中培养4、5个人

（3）个人的困惑

⏹无法形成差异化，在质量上没有优势，质量管理还需要提高

⏹我们目前的优势：做中间体和原料药

⏹在产品、规模，争取更大的份额

◆配套生产：3-5年占50%

◆临到期专利药

（4）市场开发途径

⏹国内公司自己做－客户关系管理比较好

⏹国外通过集团进出口公司做，信息不通畅

（5）营销考核

⏹量（销量）

⏹回款时间

⏹份额：总量、提升

⏹价格：个人价格和科室平均比较

⏹收入和指标挂钩

4.赵燎原

（1）预算管理推行起来从面上看问题不大，但要落实还是有点困难

5.钱总

94年从上海到横店

（1）家园化工发展不快，原因

⏹员工来源从农村，素质低下；徐总来以前基本不能把人留住，流出的人

才正好和我们竞争

⏹2001年3月6日，徐总进厂，他不懂技术，但懂得管人，他负责销售和

融资

⏹两年来，员工素质有很大提高

⏹公司今后的发展，实现2010年的平稳过渡

◆热电厂。浙江缺电，需电每年递增17%。我们自己用电也不足，预

计这个项目是比较好的。

风险：国家对建电厂工程的控制；气量消化不了

◆药厂。埃森制药，利用我们的中间体生产成药。3-5年时间可以超过

现在生产体系。

（2）缺什么：人才

⏹大学生很难留得住：不能吃苦、待遇要求高、浮躁（观念问题）

⏹普通员工就是要拿到钱，接受改革的过程很慢

◆降低成本的机制没有设计

◆薪酬构成是突破点

6.华部长

办公室和人力资源部有9个人，人力资源工作1-5人

（1）用人上知人善任

（2）考核没有完整的指标体系

（3）人力资源的瓶颈是普通员工的管理

（4）现在管理上缺乏的是方法、工具

7.包纯保

（1）流程卓越

⏹班组：产品、单批收率（三个班比较）―――转化率

◆每个工序占整批料收率的权重

◆如果可以追诉，则由责任工序负责

◆如果不能追诉，则按权重负责

⏹技能：工艺技能是支持的

（2）困难

⏹车间主任，责任可以分担

班组长，挂钩分配，有机会拿更多的钱

员工，有多拿利益的机会

⏹技能交流问题

⏹班长的全线工艺技能

8.姚耀（总工办副主任）

（1）流程卓越，车间有反映

工作量增大

（2）班长顶岗问题，大班、小班要有区别

班长不顶岗时经常到处窜（以前），主要是班长没事做

（3）就员工技能总的来说还可以

（4）岗位不流动有利于工艺保密

（5）班长的技能和创新能力是根本的（柯昌明，中试车间负责人）

9.李常青（多功能车间）

（1）中试。小试――中试市场分析――决定是否生产

（2）合同置配

（3）多功能车间以批量生产为主（中规模），做好以后如果有市场潜力移到线上

中试以现场管理为主。多功能车间以生产管理为主