中国化工产业链最可怜的人,化工贸易商之生死困境
新兴市场挑战分析化工企业在新兴市场中面临的挑战和解决方案
新兴市场挑战分析化工企业在新兴市场中面临的挑战和解决方案随着全球经济的蓬勃发展，新兴市场成为了化工企业获取利润的重要舞台。
然而，与机遇同时而来的是一系列的挑战。
本文将分析化工企业在新兴市场中面临的挑战，并提出一些解决方案。
一、新兴市场的机遇和挑战新兴市场拥有庞大的人口和快速增长的经济，给予了化工企业广阔的发展空间。
然而，这些市场同时也面临着一系列挑战。
首先，新兴市场具有不稳定的环境。
政治和经济的不确定性、法律和法规的变化以及货币汇率的波动，都会对化工企业的经营产生一定的影响。
其次，新兴市场对环境保护的要求越来越高。
在全球环境保护意识不断提高的背景下，新兴市场对于环保产品和绿色生产的需求日益增长。
因此，化工企业需要提高环保意识，加大绿色技术的研发与应用。
再次，新兴市场的市场竞争激烈。
由于市场竞争的加剧，化工企业在新兴市场中面临着来自国内外企业的激烈竞争。
因此，化工企业需要不断提升产品质量和服务水平，以赢得市场份额。
最后，新兴市场的消费者需求多样化。
随着经济的发展，新兴市场消费者的需求越来越多样化，对化工产品的种类和质量提出了更高的要求。
化工企业需要根据市场需求进行产品研发和创新，以满足消费者的不同需求。
二、化工企业应对挑战的解决方案1. 风险管理针对新兴市场的不稳定环境，化工企业要加强风险管理。
建立完善的风险评估体系，及时了解政治、经济和法律等方面的变化，制定相应的应对策略。
同时，采取多元化的市场战略，降低单一市场带来的风险。
2. 环境保护面对环保要求的提高，化工企业应加大绿色技术的研发和应用，推动绿色生产。
通过与当地政府和环保组织合作，实施环境保护措施，提高产品的环保性能。
同时，积极推动循环经济发展，在资源使用和废物处理方面实现可持续发展。
3. 品质和服务在激烈的市场竞争中脱颖而出，化工企业要不断提高产品质量和服务水平。
加强质量管理，建立完善的质量控制体系，确保产品符合国际标准。
此外，加大与客户的沟通和合作，提供个性化服务，满足不同需求。
化工板块低迷的原因
化工板块低迷的原因一、化工板块低迷的原因化工板块低迷呀，这里面的原因可不少呢。
首先就是环保要求越来越严格啦。
现在全球都在倡导绿色发展，对化工企业的排放管控那是相当严格的。
化工生产过程中会产生各种污染物，像废水、废气还有废渣之类的。
为了达到环保标准，化工企业得投入大量的资金去升级设备、改进生产工艺，这成本一下子就上去了。
成本高了，利润空间就被压缩了，整个化工板块的发展就受到了限制，感觉就像被绑住了手脚一样。
二、市场需求的变化也是个大问题。
以前啊，化工产品在很多领域都有大量需求，像建筑、制造业等。
但是现在呢，随着科技的发展，一些新兴材料不断涌现，它们可能在性能上更优越，价格还更合理。
比如说在建筑行业，可能有一些新型的复合材料逐渐取代了传统的化工材料。
这样一来，化工产品的市场份额就被抢占了，需求减少了，化工板块自然就低迷了。
三、原材料价格的波动对化工板块影响也很大。
化工生产需要各种各样的原材料，像石油、煤炭之类的。
这些原材料的价格就像坐过山车一样，忽上忽下的。
当原材料价格上涨的时候，化工企业的生产成本就会大幅增加。
可是产品价格又不能随便涨，因为市场竞争很激烈呀。
这样一来，企业的利润就少了，整个化工板块也就跟着不景气了。
四、行业竞争太激烈啦。
化工企业数量众多，大家都在争夺有限的市场资源。
为了能抢到订单，企业之间就会互相压价。
这样做虽然能在短期内获得一些市场份额，但是从长远来看，大家的利润都变得很微薄了。
而且在这种激烈的竞争环境下，企业也没有太多的精力和资金去进行研发创新，产品的竞争力就难以提升，化工板块也就很难有大的发展。
五、技术创新的压力也不容小觑。
现在科技发展日新月异，化工行业如果不跟上创新的步伐，就会被淘汰。
可是创新需要投入大量的人力、物力和财力。
很多化工企业可能因为资金紧张或者缺乏相关的人才，在技术创新方面进展缓慢。
没有新的技术和产品，就很难开拓新的市场，只能在低迷的状态里挣扎。
六、宏观经济形势也会影响化工板块。
化工外贸突围困境
化工外贸突围困境化工外贸突围困境作者：闫笑炜来源：《能源》 2018年第1期文 | 闫笑炜“今（2017）年的场子冷清了些。
”多次参加过“中国进出口商品交易会（简称‘广交会’）”的人几乎都有这样的感受。
广交会是中国对外出口行业例会，每年初与年末在广州琶洲会展中心举行。
“广交会”号称全球最大的进出口交易展会，其成交额直接反映了中国进出口行业的“晴雨表”。
对于我国2017年下半年的化工出口行业来说，这是个阴雨连绵的时期。
堪称“史上最严”的中央环保督察从2016年1月在河北展开试点开始，到2017年4月份进行的第二轮“26+2”城市的环保督查，被督查的企业几百万家，环保不合格率高达近七成。
其中，绝大多数整改对象聚焦在产业链上游的石化、煤化、无机化工的中上游产业。
而这些与大宗商品价格息息相关的产业，将化工原材料价格推涨至十年来最高点。
对于生存在下游化工出口行业来说，上游高昂的成本极大地压缩了下游出口的利润空间，行业陷入一片焦虑。
“接单是找死，不接就是等死。
”一位参加广交会展商感言，“唯一能做的就是苦苦等待。
”环保督察、价格上涨、产能过剩，中国化工外贸商迎来了最焦虑的时期，或是观望，或是突围，成了当下最无奈的选择。
有市无价“我想买三个集装箱的硫化染料，但是没想到跑了那么多展台都说没法给我报价。
”来自埃及的采购商Mohamed Abdurahman Elraies（以下简称Mohamed)无奈地表示。
在埃及经营染料厂的他，每年需要大量的硫化钠作为染料中间体，带着丰富的采购需求，他兴致勃勃地来到了广交会，希望在中国找到稳定的供应商，然而现实却泼了他一盆冷水，尽管在广交会化工展区有三家硫化钠供应商，却没有一家展商为他报出价格。
“不是我们不给价格，是现在根本给不了。
”山西焦煤集团南风化工（以下简称“南风化工”）业务经理陈超表示。
Mohamed的境遇并非特例，2017年广交会化工展区,前来采购的客户源源不断，成交量寥寥无几。
中国化工产业链最可怜的人 化工贸易商之生死困境
中国化工产业链最可怜的人，化工贸易商之生死困境导读：“中国化工贸易商的数量在今后五年减掉50%甚至更多绝对是大概率事件。
当然，减掉的一定是没有能力，不适应社会发展的贸易商，不管他目前是大还是小。
”文| 杨向宏来自卓创资讯| 作者为卓创资讯高级副总裁、首席经济师中国化工贸易商之困境在写“中国化工贸易商之创新”之前，我觉得有必要写一写目前中国化工贸易商所处的困境。
今天，我在烟台同一家中国排名非常靠前的化工集团采购部总经理交谈，他也认为中国的贸易商该有所改变了。
我们都不认为中国的化工市场不需要贸易商。
相反，上下游企业比以往任何时候都需要贸易商。
让我们先看看目前中国化工市场的状况。
作为上游的生产商，尽管面临着产能过剩等一系列的问题，但没有人认为中国的化工生产企业目前经营困难，也就是赚不到钱。
下游的企业日子过得更加的舒服。
例如涂料行业，在过去的一年，原材料的成本平均下降了20%以上，而涂料的平均售价不降反增。
我们再看看塑料制品，如果三年前你去买一个用聚丙烯制成的装衣服的桶，与今天你再去买同样的规格的桶相比，零售价可能涨了1倍以上，而相关的原料价格几乎没变。
随着主要化工原材料价格的大幅走低，下游生产企业现在所销售的产品也在逐步的降价，但降价的幅度和速度远远低于原材料的降幅和降速，他们的日子也过的相当的舒服。
而中国化工贸易商则不然。
如果我用一个“苦”字来形容他们目前所处的困境，我想会受到绝大部分化工贸易商的认同。
面对价格越来越透明的市场，以往靠信息的不对称赚取超额利润的某些贸易商的好日子已经过去了。
面对越来越严格的化学危险品运输要求，运输成本在售价中的比例越来越高。
而下游的客户与贸易商之间竟然处于一种半不友好的状态，他们做梦都想与生产商之间做生意，只是在“迫不得已”的状态下才向贸易商采购。
什么叫“迫不得已”呢？例如你要买由中石化生产的纯苯，你不可能指望中石化给你放账，提供你所希望享受的服务，你只能通过贸易商来买。
我国生物化工产业发展中存在的问题及对策
我国生物化工产业发展中存在的问题及对策
1.技术水平不高：我国生物化工产业的技术水平相对较低，与国际先进水平相比还有较大差距，对于高端产品的生产和研发能力不足。
2. 市场开发不足：我国生物化工产业的市场开发能力相对不足，缺乏针对性的市场调研和开拓，导致一些优质产品无法得到有效的推广和销售。
3. 资金投入不足：我国生物化工产业的资金投入相对不足，难
以满足产业发展的需要，对于创新型企业的成长提供不足的支持。
4. 人才缺乏：我国生物化工产业的人才缺乏，人才队伍相对不
成熟，人才培养机制较为单一，无法满足产业发展的需要。
针对上述问题，可以采取以下对策：
1. 加强技术创新和自主研发，提高技术水平，提高产业竞争力。
2. 积极开展市场调研和开发，加强品牌建设，提高产品知名度
和市场占有率。
3. 加大资金投入，优化产业结构，推动生物化工产业的快速发展。
4. 加强人才培养和引进工作，建立健全人才培养机制，提高人
才队伍的素质和能力。
通过以上对策的实施，可以进一步提升我国生物化工产业的发展水平，推动产业快速发展，促进经济持续稳定增长。
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我国生物化工产业发展中存在的问题及对策
我国生物化工产业发展中存在的问题及对策我国生物化工产业在快速发展的同时也存在着一些问题，主要表现为以下几个方面：
1. 技术创新能力不足。
我国生物化工产业在新产品研发、新工艺开发等方面存在技术创新能力不足的问题，导致产业发展水平低。
2. 产业结构不合理。
我国生物化工产业在产品结构和产业链布局上存在不合理的情况，产品单一且低附加值，产业链较短，缺乏完整的产业链。
3. 资源利用效率低。
我国生物化工产业在原材料利用、能源利用等方面存在利用效率低的问题，导致生产成本高、生产效益低。
针对以上问题，应采取以下对策：
1. 加强技术创新。
加强科技创新，提高企业自主创新能力和技术水平，促进新产品的研发和新工艺的开发，提高产业竞争力。
2. 调整产业结构。
优化产品结构和产业链布局，加强产业链上下游的协调发展，实现产业链的完整性和可持续发展。
3. 提高资源利用效率。
加强原材料和能源的节约利用，提高生产效率和资源利用效率，降低生产成本，提高生产效益。
综上所述，我国生物化工产业发展中存在的问题需要通过加强技术创新、调整产业结构和提高资源利用效率等对策来解决，实现产业的快速发展和可持续发展。
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化工行业的弱点及对策
化工行业的弱点及对策一、引言化工行业作为现代经济的重要支柱产业，发挥着极其重要的作用。
然而，在快速发展的同时，化工行业也面临着一些独特的弱点和挑战。
本文将探讨化工行业的弱点，并提出相应的对策。
二、竞争压力和市场饱和度随着全球经济的发展，化工行业面临着越来越激烈的竞争压力。
市场饱和度日益增加，使得企业在产品定价、市场份额等方面遇到了困难。
为了应对这种情况，化工企业可通过以下对策来优化自身：1. 产品创新：通过不断地进行技术创新和研发投入，推出具有差异化竞争优势的高附加值产品。
2. 市场多元化：在寻找新兴市场的同时，注重拓展传统市场以确保利润空间。
3. 提高效率降低成本：通过提升生产效率、节约能源、优化管理等方式降低成本，并将节省下来的资金用于研发和营销上。
三、环境污染和可持续发展问题化工行业所涉及的生产过程往往伴随着大量的废气、废水和固体废弃物的排放，给环境造成了巨大的负担。
为了改善这一状况，化工企业需要采取以下措施：1. 强化环保意识：加强员工环保教育，提高员工对于环境保护的认识和责任感。
2. 推进清洁技术应用：引入先进的清洁生产技术和设备，减少污染物排放，并实施废弃物的有效处理与回收利用。
3. 加强监管和合规性：建立严格的法规制度，加大对违法行为的打击力度，并鼓励企业自觉遵守相关环保要求。
四、劳动力短缺和职业安全问题随着人们对职业健康与安全意识不断增强，现代化工作业条件下的劳动力聘请、培训与管理也带来了一系列问题。
为应对这些问题，化工企业可以采取以下对策：1. 提高薪酬待遇：通过提高薪资和福利待遇，吸引和留住优秀的从业人员。
2. 加强培训与教育：注重对员工进行必要的专业岗位培训和技能提升，提高他们的职业素养。
3. 安全设施和管理：加强安全生产意识，落实各项安全规章制度，并配置必要的劳动保护设备。
五、供应链风险与不确定性化工行业依赖于复杂的供应链网络，其中包括原材料采购、生产装置、物流运输等环节。
化工夕阳产业
化工夕阳产业化工夕阳产业是指以化学工业为基础的夕阳产业。
夕阳产业是指那些已经进入成熟期甚至衰退期的产业。
化工夕阳产业是指化学工业中那些已经面临困境的产业。
化工夕阳产业的出现是由于化学工业的发展进程中，某些产业已经面临市场饱和、技术滞后、环境污染等问题，导致产业发展陷入困境。
化工夕阳产业的典型特点是技术成熟，市场需求相对饱和，利润率低，环境压力大。
化工夕阳产业的存在给经济发展带来了一定的困扰。
首先，化工夕阳产业的发展受限于市场需求的饱和程度，很难再取得较高的增长。
其次，由于技术滞后和环境污染等问题，化工夕阳产业面临着转型升级的压力。
此外，化工夕阳产业还存在着劳动力就业问题，因为这些产业的劳动力需求逐渐减少，导致一定程度上的就业压力。
针对化工夕阳产业的问题，政府和企业需要采取有效措施加以解决。
首先，政府可以通过制定相关政策，促进化工夕阳产业的转型升级。
例如，注重技术创新，加大对技术改造的支持力度，推动产业技术的升级。
同时，政府还可以加强环境监管，推动化工夕阳产业的环境治理工作，减少环境污染。
其次，企业可以通过加强自身的技术创新能力，提高产品质量和附加值，以提升市场竞争力。
另外，企业还可以积极开拓新的市场，寻找新的增长点，以实现产业的转型和发展。
化工夕阳产业的转型升级是一个长期的过程，需要政府、企业和社会各方的共同努力。
只有通过创新发展，化工夕阳产业才能实现再次焕发活力。
此外，还需要注重培养人才，提高劳动力的技能水平，以适应产业发展的需求。
同时，要加强产学研结合，推动科技成果的转化和应用，促进产业的创新发展。
化工夕阳产业是化学工业中面临困境的产业，其特点是技术成熟、市场需求相对饱和、利润率低、环境压力大。
解决化工夕阳产业的问题需要政府、企业和社会各方的共同努力，通过技术创新、市场拓展、环境治理等措施，推动产业的转型升级，实现可持续发展。
同时，还需要注重培养人才，提高劳动力的技能水平，促进产业的创新发展。
化工行业中的痛点与解决方案
化工行业中的痛点与解决方案一、化工行业中的痛点化工行业作为经济发展的重要组成部分，面临着许多痛点。
首先，传统的化工生产方式存在环境污染问题。
许多化学品生产过程会产生大量废物和有害气体，对环境造成严重影响。
其次，安全管理挑战巨大。
许多化工生产过程涉及高温、高压和易燃、易爆等危险因素，一旦发生事故可能造成严重伤亡和财产损失。
再者，产品质量控制难度较大。
由于化学反应过程复杂，难以完全掌控条件变化导致产品质量波动不定。
此外，信息不对称也是化工行业的常见痛点之一。
各个环节之间缺乏有效的信息共享与交流。
二、解决方案：新技术与管理创新为了解决上述问题，并提升整个行业的可持续发展能力，化工企业可以采取以下几种解决方案。
1. 推动清洁生产技术借助现代清洁生产技术，化工企业可以减少废水、废气和固体废物的排放，降低对环境的影响。
例如，可使用催化剂或改进反应条件等措施，优化化学反应过程，并通过回收再利用废料减少二次污染。
此外，新型绿色溶剂、催化剂和添加剂的开发也可以提高产品质量。
2. 强化安全管理为了确保生产过程中的安全性，化工企业应加强安全培训和意识教育，提高员工对安全风险的认知和应对能力。
同时，在装备方面，可以使用智能监测设备、自动控制系统等技术手段实时监测关键参数，并建立快速响应机制以便迅速处理突发事故。
3. 推行全面质量管理提升产品质量可以增强企业竞争力。
化工企业应该引入先进的质量管理方法（如Six Sigma和ISO9000系列标准），在生产过程中进行严格控制并建立有效的质量反馈机制。
此外，与供应商和客户建立紧密合作关系，共同推动整个供应链上下游的质量保证。
4. 构建信息共享平台信息不对称问题可通过构建信息共享平台来解决。
化工企业可以建立内部信息系统，实现企业内各个部门之间的信息共享。
同时，通过合作伙伴关系和行业协会等渠道，促进企业间、行业间以及政府与企业之间的信息交流合作。
5. 鼓励研发创新化工行业需要加大对研发创新的投入，以提高技术水平和产品附加值。
浅谈化工企业发展中存在的问题及对策
浅谈化工企业发展中存在的问题及对策随着市场的不断扩大和全球经济的蓬勃发展，化工企业在中国的发展也面临着一系列的机遇和挑战。
然而，在开发和促进化工行业的同时，也存在着一些难以避免的问题。
本文将会探讨化工企业在发展过程中所遇到的问题，并提出相应的对策，以期为国内化工企业的可持续发展提供帮助。
1.生产能耗过高化工行业是一个高能耗、高污染的行业。
然而，随着环保意识的不断增强，许多化工企业在环保措施上投入越来越多的资金，从而增加了生产成本。
在此情况下，如何提高生产效率，降低能耗却成为了化工企业必须要面对的挑战。
解决方案：首先，化工企业要加强环保意识，采用更加先进的生产技术和工艺，降低废水、废气的排放，减少污染。
其次，可以从升级设备、优化管理和减少材料浪费等方面着手，减少生产能耗，提高生产效率。
2.产品同质化严重目前，许多化工企业都在生产相同或类似的产品，导致市场上产品同质化严重，企业竞争力不够。
解决方案：化工企业应该树立自己的品牌形象，增强产品的差异化竞争力，引入高新技术，开发新产品，提高产品质量、附加值及技术含量，增强企业在市场中的竞争力和市场份额。
3.科技研发不足科技创新是化工企业不可或缺的一部分，但是在当前国内化工行业中，其科技创新水平和专利技术转化率仍亟待提高。
解决方案：化工企业应加强研发创新，提高企业自主创新能力和技术创新水平，细化研发领域和方向，注重前沿技术的引进，鼓励技术员工的学习和培训，使企业不断创新、提升核心竞争力。
4.管理体制欠缺传统化工企业治理方式小，企业管理体系水平低，管理水平相对落后，产业协同、创新平台建设和人才梯队建设等方面还需要加强。
解决方案：化工企业需要增强管理体系创新，重视引进外部专业人才，加强公司内部教育培训，提高员工的素养和素质，逐步建立完善的企业治理结构和管理制度，提高企业核心竞争力，推进企业可持续发展。
结论：化工企业发展的问题不可避免，但只要企业认真对待并采取相应的措施去解决问题，就能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。
化工行业的弱点及整改意见
化工行业的弱点及整改意见一、化工行业的当前形势分析化工行业作为国民经济的重要支柱产业之一，对于国家发展起到了重要的推动作用。
然而，我们也不可忽视化工行业存在的一些弱点和问题。
首先，化工行业往往面临着高度依赖进口原材料和技术的困境，造成国内企业在市场竞争中处于劣势地位。
其次，由于生产过程中使用大量毒性物质，化工行业也面临着环保等方面的挑战。
另外，还有一些企业在管理、安全生产等方面存在不足。
二、弱点分析1. 依赖进口原材料和技术目前我国很多化工企业仍然依赖进口原材料和关键技术。
这导致了我国在价格谈判中处于被动地位，在市场竞争中难以占据优势。
此外，对某些关键性技术无法掌握也制约了我国化工行业的发展速度。
2. 环境污染问题由于许多化学物质具有较高的毒性，并且在生产过程中需要使用大量的水和能源资源。
这导致了废水、废气、固体废弃物等对环境造成污染，对周边生态环境和居民健康带来潜在的风险。
此外，一些企业在环保意识和技术上也存在欠缺，导致难以达到国内外环保标准。
3. 安全生产问题化工行业因为涉及危险品，安全生产是关乎企业员工与周边居民安全的重要问题。
但由于某些企业存在管理层对安全生产的忽视和投入不足，容易发生事故。
这既给员工及周边居民带来了安全隐患，同时也会给企业带来巨大的经济损失。
三、整改意见1. 提高科技创新能力提升自主研发能力，加大对关键技术的攻关力度。
政府应加大对科技创新项目的支持与资助力度，在激励企业自主创新方面给予更多政策支持。
2. 减少环境污染推动绿色可持续发展理念在化工行业中落地生根。
加强环境保护意识，推动企业采用清洁生产技术和工艺，减少污染物排放，提高资源利用率。
同时，在审批、执行方面建立更加严格的环保标准与监管机制。
3. 加强安全管理加大对化工企业的安全管理监督力度，促使企业切实履行相关法律法规，并建立完善的风险评估和应急救援机制。
加强对从业人员的培训教育，提高其安全防范意识和应急处理能力，在紧急情况下能迅速有效地做出反应。
化工行业的市场风险分析和经济因素
化工行业的市场风险分析和经济因素化工行业作为现代工业的重要组成部分，一直以来都扮演着关键角色。
然而，随着全球经济形势的不断变化和市场竞争的激烈，化工行业面临着利润下降、市场风险增加等前所未有的挑战。
因此，对化工行业的市场风险进行深入分析，并了解相关的经济因素，对于正确把握市场动向，优化生产和经营策略至关重要。
本文将对化工行业的市场风险和经济因素进行分析和探讨。
一、市场风险分析1.需求不稳定风险化工行业所面对的第一个市场风险是需求的不稳定性。
随着全球经济的不断变化，市场需求也会产生相应的波动。
例如，经济衰退时期，消费者购买力下降，市场需求减少，会对化工行业带来严重的影响。
因此，及时监测市场需求变化，并灵活调整生产和销售策略至关重要。
2.原材料价格波动风险化工行业的生产离不开原材料的供应，原材料价格的波动也会对化工企业带来不小的风险。
原材料价格的上涨会增加生产成本，压缩企业利润空间；而原材料价格的下跌则会导致库存积压和资金周转困难。
因此，及时研判原材料供需状况，合理采购和储备原材料是化工企业有效应对市场风险的重要手段。
3.技术创新和竞争风险随着科技的不断进步，化工行业现代化程度不断提升，技术创新成为化工企业的核心竞争力。
然而，技术创新也伴随着风险。
如果企业不能及时跟进技术发展，就无法满足市场需求，会逐渐被市场淘汰。
此外，市场上的激烈竞争也会对化工企业的生存和发展产生重大影响。
因此，化工企业应加强技术研发，保持市场敏锐度，适应市场需求的动态变化。
二、经济因素分析1.国内外宏观经济政策宏观经济政策对化工行业具有重要的影响。
例如，货币政策的变化会直接影响企业的融资成本和资金运作；财政政策的调整会影响国内需求和投资环境；产业政策的制定则直接关系到化工行业的发展方向和政策支持力度。
因此，化工企业应密切关注宏观经济政策的变化，合理规划和调整企业的发展策略。
2.国际贸易形势化工行业是国际贸易的重要组成部分，国际贸易形势对化工行业的发展具有重要影响。
化工行业的发展现状
化工行业的发展现状化工行业是现代工业的重要支柱之一，对经济社会的发展起着重要的促进作用。
本文将从化工行业的发展现状、面临的挑战以及未来的发展趋势等方面进行论述。
一、化工行业的现状化工行业是指通过各种化学反应和物质转化来生产化学品和材料的行业。
目前，全球化工行业正处于快速发展的阶段，成为全球制造业的重要组成部分。
在我国，化工行业也取得了长足的发展，成为国民经济的重要支柱之一。
1. 产业规模和产值增长：化工行业在我国的产业规模和产值持续增长。
不仅在国际市场上具有重要地位，而且在国内市场上也有广泛的应用。
据统计数据显示，过去几年，我国化工行业年均增速超过10%，产值突破了数万亿元。
2. 技术创新和科研发展：化工行业在技术创新和科研发展方面取得了显著成就。
通过引进国外技术和自主创新，我们在许多领域的技术水平已经达到或超过国际先进水平。
国家对化工行业的科研项目给予了大力支持和鼓励，为行业发展提供了有力保障。
3. 产品结构不断优化：随着消费升级和产业结构调整的推进，我国化工行业的产品结构正在不断优化。
传统的化学品生产正在向高附加值、高技术含量的产品方向转变。
功能化学品、高性能材料等新兴行业正不断涌现，为行业发展增添新的动力。
二、化工行业面临的挑战虽然化工行业有着快速的发展，但也面临着一些挑战，其中包括：1. 环境污染问题：化工生产过程中产生的废气、废水、固体废物等污染物对环境造成了严重的影响。
处理和防治化工废弃物对企业提出了更高的要求，需要加强环境保护和治理。
2. 安全生产风险：化工行业的生产过程中存在着一定的安全风险，如爆炸、泄漏等。
企业需要加强安全生产意识，完善安全管理措施，确保生产过程的安全稳定。
3. 市场竞争压力：随着全球化进程不断加速，化工行业面临着来自国内外企业的激烈竞争。
企业需要提高产品质量、降低生产成本，提升自身竞争力。
三、化工行业的未来发展趋势为了应对各种挑战和迎接未来发展，化工行业需要抓住以下发展趋势：1. 绿色化和可持续发展：未来，化工行业将更加注重环境友好型生产方式，推动绿色化发展。
浅谈化工企业发展中存在的问题及对策
浅谈化工企业发展中存在的问题及对策化工企业是国民经济的支柱产业之一，在我国已有近百年的发展历程。
但是，在长期的发展过程中，化工企业也面临着诸多问题，从产品技术创新、产业转型升级等方面均存在巨大的局限。
因此，需要对化工企业发展中的问题进行探讨，并提出相应的对策。
一、产品技术创新不足随着时代的发展，社会对于环保、健康、安全等现代化、多样化的需求越来越高，而化工产品却常常被贴上“污染源”的标签，因此面临着巨大的发展压力。
化工企业应根据市场需求，加强技术研发，积极推进绿色化工、高端化工等领域的技术创新和产品研发，提高产品附加值和竞争力，从而实现可持续发展。
对策：加强技术研发，强化技术创新，开展“技术攻关”等项目，发挥市场导向作用，规范提升产品质量，促进企业发展。
二、生产过程存在安全隐患化工企业生产过程中，由于原材料、生产工艺、设备操作等多种因素影响，存在着一定的安全隐患。
随着环保和安全生产的要求不断提高，生产安全问题成为制约化工企业可持续发展的一个重要因素。
因此，必须实施科学的安全管理制度，提高工人的安全生产意识和技能，建立和完善安全生产制度和应急处置机制，保障企业及周边居民的人身安全和财产安全。
对策：建立和完善安全生产制度和应急处置机制，提高安全生产意识，加强员工培训，引进先进技术和设备，减小安全隐患。
三、产品质量不稳定产品质量不稳定是化工企业发展中常常面临的问题之一。
这不仅影响了客户对企业产品的信任度，还可能带来法律、投资、供应等方面的风险。
因此，化工企业应该始终保持专业、精细、严谨的态度，强化QC前置管理理念，从原材料采购、生产、检测、包装等环节把好产品质量关，充分提高产品的品质和工艺水平，认真制定并严格执行标准化和质量管理流程。
对策：落实全程质量控制，加强预防性检验，提高产品质量稳定性，并建立完善的品质管理体系，严格执行ISO等国际标准。
四、环保压力增大随着环境污染问题日益严重，环保压力对于化工企业的影响也越来越大。
浅谈化工企业发展中存在的问题及对策
浅谈化工企业发展中存在的问题及对策随着经济的不断发展，化工行业在我国的地位也越来越重要。
随之而来的问题也逐渐暴露出来。
化工企业在发展过程中面临诸多困难和挑战，需要及时制定对策，促进行业的健康发展。
本文将从化工企业发展存在的问题以及对策方面进行探讨，希望能对相关从业人员有所启发和帮助。
一、问题分析1. 环保压力增大随着我国环保法规的日益完善和严格执行，化工企业面临着越来越大的环保压力。
一些传统的化工生产方式和工艺已经难以满足环保要求，企业需要进行技术改造和升级。
但是这需要巨大的投入和成本，对企业来说是一个巨大的挑战。
2. 原材料价格波动化工企业的生产需要大量的原材料，而原材料价格的波动直接影响着企业的成本和盈利。
经济形势变化、国际形势波动等都会对原材料价格产生影响，企业需要与原材料供应商建立良好的合作关系，同时做好原材料价格波动的风险管理。
3. 技术创新不足不少化工企业在技术研发和创新方面投入不足，对于市场需求和国际竞争力缺乏敏感性。
这导致了企业的产品同质化严重，市场竞争力不足，难以确立自身的竞争优势。
4. 安全生产隐患化工企业生产涉及到危险化学品，安全生产问题一直是制约行业发展的重要问题。
一些企业在安全管理方面投入不足，安全隐患屡禁不止，时刻存在着重大生产安全事故的风险。
二、对策建议1. 加大环保投入，推进清洁生产化工企业应该增加环保投入，推进清洁生产，加强废气、废水、固体废物等污染物治理，提高资源利用率，降低环境负担。
应加强与当地环保部门的沟通和合作，及时了解政策法规的变化，并主动配合环保检查和验收工作。
2. 多方渠道获取原材料，做好价格波动的风险管理企业应该积极开拓原材料的多元化供应渠道，和原材料供应商签订长期合作协议，建立稳定的原材料供应链。
加强对原材料市场的信息收集和分析，及时做出应对策略，降低原材料价格波动对企业的影响。
3. 加大技术研发投入，推动产品创新化工企业应该增加技术研发投入，推动新产品的开发和创新。
论化工贸易商是如何被“逼疯”的？
论化工贸易商是如何被“逼疯”的？平头哥导读平头哥了解到，受到供应商的激烈竞争，山东某地方炼厂对原料供应的贸易商，实行原料供应货款结算按照产品替代的模式，即为贸易商给山东某地炼供应炼油原料，而该地炼与贸易商的原料结算，按照同等结算金额的化工品为交易对象，也就是“以物换物”。
这种“原始社会”的交易模式，被众多贸易商称为“以大欺小”、“损人利己”，被众多贸易商所“诟病”，也是平头哥闻所未闻。
化工品贸易始终是化工品交易产业链中利润最为薄弱的环节，而化工品贸易商也成为了化工品交易产业中最为“可怜”的人，他们受到了采购和销售的双重“挤压”，不仅拿着最低“的工资”，还始终需要保持“微笑”的工作态度，称中国化工品贸易产业链中“最可怜”的一帮人不过分。
平头哥认为，虽然目前行业内都在加大所谓“直销”的比例，即为提高工厂直接对工厂的销售模式，但是在大部分的化工品贸易环节中，都需要贸易商的存在。
根据平头哥多年的观察，目前适合化工品贸易商存在的环节，需要具备以下条件：存在垫资需要的化工品贸易化工品贸易商已经成为了生产企业和消费企业之间资金结算障碍的关键，目前中国的化工品生产企业，他们一般要求款到发货，即为收到款项，才能够装车发货，如果款项不到位，就是无限期等待。
而目前的终端消费企业，一般需要货到付款，即为当货送到后，才予以结算。
所以，这期间就需要中间化工品贸易商予以垫资，才能够完成化工品贸易行为。
在贸易商垫资发货后，将货物送到下游消费企业，还需要经过漫长的账期，才能够收到供应的货款。
在化工品贸易结算账期中，最长的账期高达3个月，如沥青、酮类、芳烃类产品等，多数化工品生产企业的账期在15-30天，很少会有生产企业与贸易商结算的账期是实时结算。
较长的结算账期，也为贸易商带来了巨大的资金周转压力。
大宗化学品存在体量巨大的特点，这也决定了贸易环节的资金量巨大的特点。
按照一车25吨化学品计算，目前普通的大宗液体类化学品价格在6000-10000元/吨，在考虑正常的运费、保险等前提下，如果交易一车，所需要的资金就达到20万元左右。
化工行业的痛点和整改计划
化工行业的痛点和整改计划一、问题背景化工行业是经济发展中重要的支柱产业之一，为国家带来了可观的经济效益。
然而，随着环境污染等问题的日益突显，化工行业也面临着严峻挑战。
为了解决这些问题并推动行业可持续发展，需要制定科学有效的整改计划。
二、痛点分析1. 环境污染：化工行业在生产过程中产生大量废水、废气和固体废物，其中包含很多有害物质。
这些污染物对周围环境和人民群众健康造成严重影响，给社会带来沉重负担。
2. 安全隐患：由于生产工艺的复杂性以及原材料和反应条件的特殊性，化工企业存在较高的安全风险。
火灾、爆炸等事故发生频率较高，后果严重。
3. 技术落后：我国化工行业整体技术水平相对滞后，核心技术受制于人。
许多企业仍然采用传统工艺，能耗高、效率低、产品质量不稳定。
4. 产能过剩：近年来，由于投资过度和市场需求下滑，化工行业普遍面临产能过剩的问题。
这导致了激烈的市场竞争和价格战，不利于行业可持续发展。
三、整改计划1. 提高环保意识：加强环境保护宣传与教育，提高企业和员工的环保意识。
鼓励采用清洁生产技术，减少污染物排放。
建立健全废弃物处理体系，推动资源循环利用。
2. 完善监管机制：加强对化工企业的监管力度，完善法律法规和标准体系。
建立信息公开平台，增加企业排污信息披露透明度。
加大对违法违规企业的处罚力度，形成有效威慑。
3. 技术创新：加强科技研发力度，提升核心技术水平。
推广先进的生产工艺和设备，提高能源利用效率。
鼓励并支持企事业单位与科研院所、高校合作开展技术创新，提升行业整体竞争力。
4. 优化产业结构：加强市场调研和预测，合理规划产能布局。
鼓励企业进行技术升级和转型，开发高附加值产品。
积极推动化工行业与其他相关产业的深度融合，形成集群效应。
5. 强化安全管理：建立健全安全生产责任制和事故应急机制。
加强企业员工的安全培训和意识教育，提高紧急情况处理能力。
严格落实安全生产标准，及时消除事故隐患。
6. 加强行业协会作用：发挥行业协会的桥梁纽带作用，加强各企业之间的沟通与合作。
压垮化工企业的最后一根稻草
压垮化工企业的最后一根稻草佚名【期刊名称】《聚氨酯》【年(卷),期】2017(000)010【摘要】中小化工企业正在经受着前所未有的困境。
举一个形象的比喻,中小化工企业就像是温水里的青蛙,而环保督查就是一把柴火。
它们在温水里享受着安逸,却没有察觉到了某一个时刻会大难临头。
很多中小化工企业,根本不具备研发能力,基本靠抄袭模仿生存,什么产品热销就卖什么。
虽然他们的工艺落后,采购成本高,但在搞定了几个客户后一直活得有滋有味。
他们绝不会花费大价钱去规范运营,能省则省,所以环境污染严重。
目前,全国各地正在紧锣密鼓地布局化工入园,意味着这些污染严重的企业已经没有了生存的空间。
如果重整环保设备,还有希望存活,他们会怎么做?谁也不希望赖以生存的企业,在环保风暴之下灰飞烟灭。
但投建环保设施、达到入园的规模要求,需要大量的资金投入。
中小化工企业从银行获得贷款是很困难的,眼花缭乱的民间借贷成为了他们手中的''''最后一根稻草'''',然而高利贷和涉黑高利贷背后的暴力催收,在死亡来临前预先给他们带来了致命一击。
【总页数】10页(P44-53)【正文语种】中文【中图分类】F426.7【相关文献】1.别让"钱"成为"压垮科研"的最后一根稻草 [J], 柴帆2.己巳之变压垮袁崇焕的最后一根稻草 [J], 李崇寒;3.苏联出兵波兰压垮骆驼的最后一根稻草 [J], 周明4.压垮造纸企业的最后一根稻草 [J],5.谁是压垮ofo的最后一根稻草 [J], 邓大洪[1]因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
化工流通业面临危机 顺势图生存尚需一搏
作者： 刘供华
作者机构： 武汉市化工供销处
出版物刊名： 化工管理
页码： 47-47页
主题词： 流通业;面临危机;流通企业;1998年上半年;生产企业;化工产品;发展思路;转换经营机制;国有企业;企业经营行为
摘要： 1998年以来，化工流通企业在承受国际经济。
金融大幅震荡和国内市场主体多元化激烈竞争的双重压力下，面临着前所未有的巨大困难。
实事求是地看，1998年上半年的形势，给化工流通业的影响是长远而深刻的。
由于相当一部分生产企业分化重组，难以为继，其危机已步步转嫁给了...。
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中国化工产业链最可怜的人，化工贸易商之生死困境导读：“中国化工贸易商的数量在今后五年减掉50%甚至更多绝对是大概率事件。
当然，减掉的一定是没有能力，不适应社会发展的贸易商，不管他目前是大还是小。
”文| 杨向宏来自卓创资讯| 作者为卓创资讯高级副总裁、首席经济师中国化工贸易商之困境在写“中国化工贸易商之创新”之前，我觉得有必要写一写目前中国化工贸易商所处的困境。
今天，我在烟台同一家中国排名非常靠前的化工集团采购部总经理交谈，他也认为中国的贸易商该有所改变了。
我们都不认为中国的化工市场不需要贸易商。
相反，上下游企业比以往任何时候都需要贸易商。
让我们先看看目前中国化工市场的状况。
作为上游的生产商，尽管面临着产能过剩等一系列的问题，但没有人认为中国的化工生产企业目前经营困难，也就是赚不到钱。
下游的企业日子过得更加的舒服。
例如涂料行业，在过去的一年，原材料的成本平均下降了20%以上，而涂料的平均售价不降反增。
我们再看看塑料制品，如果三年前你去买一个用聚丙烯制成的装衣服的桶，与今天你再去买同样的规格的桶相比，零售价可能涨了1倍以上，而相关的原料价格几乎没变。
随着主要化工原材料价格的大幅走低，下游生产企业现在所销售的产品也在逐步的降价，但降价的幅度和速度远远低于原材料的降幅和降速，他们的日子也过的相当的舒服。
而中国化工贸易商则不然。
如果我用一个“苦”字来形容他们目前所处的困境，我想会受到绝大部分化工贸易商的认同。
面对价格越来越透明的市场，以往靠信息的不对称赚取超额利润的某些贸易商的好日子已经过去了。
面对越来越严格的化学危险品运输要求，运输成本在售价中的比例越来越高。
而下游的客户与贸易商之间竟然处于一种半不友好的状态，他们做梦都想与生产商之间做生意，只是在“迫不得已”的状态下才向贸易商采购。
什么叫“迫不得已”呢？例如你要买由中石化生产的纯苯，你不可能指望中石化给你放账，提供你所希望享受的服务，你只能通过贸易商来买。
目前，贸易商的进销差价能超过5个点（散水）就不错了，而桶装货的差价有6-7个点，作为贸易商的老板，已经在偷笑。
要知道这5个点包含什么呢？包含了你送货到客户的运费，包含了客户所要求的账期占用的资金费用。
通常客户所要求的账期是两个月，按每个月6‰的利息计算，账期占用的成本为1.2%，如果加上你为这些大客户或者长期客户提前备货，账期所占用的资金成本基本上在1.5%。
货物在途中的损耗大约在2-3‰。
如果不出意外，确保我们刚才谈到的进销差，一年忙活下来净利润大概在0.5-1%。
即使这样，你的下游客户还在不停的刁难你，认为你在赚钱。
例如，货款到期了还拖十天半个月不给或者货款到期的时候再给你三个月的承兑已经成了常态。
越是大客户越喜欢欺负贸易商。
不少人都试过早上八点钟送货的车就到了供应商的门口，结果到下午五六点钟才能卸完货离开。
本来计划一部车一天可以送三个客户的，结果只送了一趟。
久而久之，运输公司不干，一定会涨你的运费。
另外，当你接到客户订单以后，有些客户并没有明确告诉你什么时候送货。
某一天下午五点钟突然通知你，明天早上九点之前货要送到，而这个下午五点有可能是周六，也有可能是周日。
在他们眼里面，你就是一位被他们呼来换去的仆人，随时得待命。
有一个贸易商向我抱怨，他的某一个客户在过去的一周让他送了四次货，最少的一次两桶，最多的一次也就是30包（25公斤一包）。
当然，报价的时候，客户所能够接受和确认的是大批量送货的低价，而实际运作时，在指定的时间将指定的货物和数量送到指定的地点成了常态，而没有一个客户愿意为这种“三指定”的供应方式付出额外的费用。
作为贸易商的你，你还面对另一场“战争”。
那就是你离职的员工新开的公司与你的竞争，他们离开以后多数都做与你相同的东西，争夺你的客户资源，争抢你的客户。
当然，他们靠的就是压低价格，弄的你更没有钱赚。
由于公路运输费用很高，而客户所能承担的价钱又超低，某些贸易商在运输化学危险品的时候忽略了保险，或者采用非危险品车运危险品。
一旦出事，有可能所罚的款直接整垮一间小的贸易公司。
中国的生产企业，生产商心目中基本上没有经销商的概念。
基本上是只要谁有钱买货，就卖货给谁。
有贸易商老板向我苦笑，他每年卖国内生产商的某个品种的货达2万吨，结果所拿到的价钱与每个月只卖10吨的贸易商或每个月只买5吨的下游客户基本上同价。
还有的贸易商感到很郁闷，他作为经销商卖某个企业的产品，每月可达1K吨，供应商不给他放账。
而下游的企业哪怕每月拿20吨，供应商都放账。
我个人不认为某些中国的生产企业了解和理解贸易商的作用。
在某个企业出某个新产品的时候，他会求着贸易商到处帮他推广，而一旦这个产品开始有了市场，大中型客户收回去做直销是常态，任何的补偿都不会考虑给到这些为他们冲锋陷阵，打前站的贸易商。
久而久之，也没有任何一家贸易商只卖某一个企业的产品，也没有任何一家国内企业只让一家贸易商去做推销。
从上面我们可以看到，中国化工贸易商正处在一种极其悲惨的困境。
其根源来自于另类的产能过剩，也就是贸易商实在是太多太多。
你如果抱怨客户拖欠款不做，马上后面有一个连的贸易商排着队抢你的生意；你如果抱怨客户收货太慢，过于刁难，马上有一个团的贸易商之间摸上去把你踢掉。
中国化工贸易商在两头都是孙子，在客户面前你绝对是孙子。
他们把你当唐僧肉在看待，吃年饭通知你以公司名义送礼，中秋节送月饼等等是必须的。
越来越多的中国贸易商变得迷茫，甚至到了”饥不择食”的地步。
客户要什么，就帮他组织什么货源；客户什么时候要，就什么时候送到。
贸易公司越来越发现他们的员工不专业。
他们的物流部门为了应付越来越多突如其来的送货要求，各个都变得脾气很大。
在越来越不了解客户的情况下，被客户牵着鼻子走，而不是以往牵着客户的鼻子走，让越来越多的贸易公司变得越来越浮躁。
一个销售5-6个亿一年的贸易公司老板现在不得不把更多的时间和精力帮助员工去处理哪怕一吨货的订单。
所有的化工贸易公司都告诉我好累，赚不到钱。
中国化工贸易市场是一个充分竞争的市场，我个人认为整合已经开始了。
这种不赚钱的困境是不可能持续的。
中国化工贸易商的数量在今后五年减掉50%甚至更多绝对是大概率事件。
当然，减掉的一定是没有能力，不适应社会发展的贸易商，不管他目前是大还是小。
中国化工贸易商之创新如果一个人或者一家企业要进步，你要做的唯一的一件事情就是“你必须离开原地”。
中国化工贸易商也不例外。
既然你目前的经营方式已经让你越来越赚不到钱，你得思考怎样来改变了。
因为你用目前的运作模式，即使你和你的团队拼着命的努力也不会赚到很多的钱。
我见过曾经非常优秀的化工贸易商，他们的老板都向我抱怨中国的化工贸易越来越难做。
最近越来越多的生产企业都向卓创打听谁是他们的终端客户，是不是他们做梦都希望直销还是对中国的化工贸易商整体上不满意？我个人认为，作为桥梁的贸易公司如果你在买卖双方之间体现不了你的价值，他们当然会离你渐行渐远，你当然也赚不到钱。
我认为，作为中国化工贸易商的你，应该在下面方面有所改变。
第一，你必须了解你能做什么，你可以做什么。
这一点非常的重要。
大千世界可以做的事情实在是太多太多，每个人和企业都必须现实，做自己力所能及的事情，做自己经过一定的努力可以做到的事情。
例如我本人，要梦想成为100米短跑的世界冠军是不可能的，因为我不具备这样的资质，即使再努力也没有用。
今天你和你的团队应该有了相当的积累，也就是有了熟悉的客户群，有了一些你做熟悉了的产品。
将你做熟悉了的产品做得更专业，更深入，让客户看到你的价值，应该是一个不错的主意。
最近我看到在餐饮行业非常著名的公司湘鄂情大跨度的转型做电子商务感到不可理解。
湘鄂情在餐饮业已经闯出了品牌，而中国的餐饮业绝对不是一个夕阳行业，他们如果在这个行业里面进行适当的调整，会重新翻身，因为他在行业里面积累的口碑，阅历和培养的富有经验的团队让他有翻身的资本，抛弃他们所熟悉的领域，我个人不认为是一件好事。
作为化工贸易商的你也是一样，你可能看到人家做电子商务，医疗器械赚大钱，但不要去眼红，化工领域同样可以赚大钱，只是你怎么做的问题。
你也不要吃着碗里的看着锅里的，老是觉得人家做的东西赚钱，自己做的东西不赚钱。
有些做散水的贸易商，认为桶装货赚钱，结果同样的团队去灌桶做桶装货，弄得灰头灰脸；也有做特殊化学品很成功的贸易商，看到人家做大宗的化工品，尤其是散水液体化学品，简单干手净脚，而自己做的这些化学品品种又多又杂，尝试着要求自己的员工去“碰”散水液体化学品，结果怎么都找不到感觉。
这么多年，你的公司已经形成了你自己对市场的感觉和风格，坚持下去是有价值的。
当然作为业务的扩张，做溶剂的贸易商也可以进军助剂和树脂领域，但你必须充分意识到玩法完全不同，你得给你的团队足够的培训，甚至组建完全新的团队，你也得让你的客户逐渐的接受你进军新领域的价值，否则作为卖溶剂的你，客户印象中你只会卖溶剂。
第二，你一定要了解你的客户，理解你的客户。
知道自己能做什么，可以做什么重要，了解和理解你的客户更重要。
我见过一个大型的贸易公司，团队成员非常的勤快，非常的努力，去拜访客户的时候整天在推销自己所代理的产品，但是与客户目前所用的产品的匹配度非常的差。
然而，劝客户引入你所代理的产品替代他目前所使用的化学品是一件不是很靠谱的事情，除非你所推荐的产品具有超棒的性价比，具有更优异的性能，否则为了一些“蝇头小利”去更改配方，不会引起技术人员太大的兴趣。
正确的做法是与客户多交流和沟通，了解和理解他的配方和需求，最好是能拿到他的采购清单。
先帮助客户解决他采购中间棘手的问题，帮他们降低采购成本，简化采购流程，缩短采购周期，提供比他们目前采购渠道更令人放心的服务，也就是真正的成为他们采购部的延伸，然后在不经意中引入你想推荐的产品（这一点在他们开发新产品时更靠谱）。
第三，你必须打造一个超强的采购团队。
你知道自己能做什么，可以做什么，了解和理解你的客户很重要，但面对客户的需求，你必须能满足。
有一家贸易公司，与客户的关系非常的好，每次报价客户都嫌贵，每次客户寻求一些特殊原材料的采购，他们连找都找不到，或者找到后所报的价格比客户目前的渠道贵很多，你怎么做生意？所以我们的创新之一就是要充分重视采购，让客户发现他们从你这里买的东西性价比超好，当他们需要你帮忙寻找新的物料的时候，你都能及时找到。
第四，采购整合，采购外包，是所有下游的客户都有兴趣做的事情。
现在越来越多的下游客户，尤其是大的客户，都有兴趣将很多的物料采购外包。
为什么这样呢？例如涂料厂，常用的原料品种可能有300-400种，可能20%的品种就占了差不多90%的采购金额。
几乎所有的采购团队都不愿意将精力花在这300-400个品种上面。
他们非常清楚的知道，控制住这20%的品种，成本的控制就有了保障。