再清椿终端促销(1)
香椿营销活动策划方案范文
香椿营销活动策划方案范文一、背景分析香椿是一种常见的野菜，有着丰富的营养价值和健康功效，如具有抗菌、抗炎、抗氧化等作用，对预防心脑血管疾病、抗癌等都有一定的好处。
然而，由于香椿在市场上的知名度不高，销售量相对较低。
因此，开展香椿的营销活动，提高其知名度和销售量，就成为了一个重要的任务。
二、目标市场定位1. 目标群体香椿的消费群体以生活在城市的年轻白领为主。
他们对健康饮食有较高的认识和追求，愿意尝试新鲜的食材和健康的食品。
2. 定位香椿定位为高品质、健康、方便的生鲜蔬菜。
注重强调其营养价值和健康功效，同时提供简单易行的烹饪方法和食谱。
让消费者能够在忙碌的生活中，轻松地享受到香椿的美味和健康。
三、目标与策略1. 目标提高香椿的知名度和销售量，使其成为健康生活的首选食材。
2. 策略（1）提供健康美食教育通过线上线下的健康美食教育活动，向消费者传递香椿的健康价值和烹饪方法。
例如，在微信公众号上开设“香椿健康食谱大赛”，鼓励用户分享自己的香椿菜肴，并提供专业厨师的指导和分享香椿的养生功效。
（2）提供优惠购买方式与线下的超市、农贸市场等合作，推出香椿的优惠购买方式，如购买一定金额的香椿即可获得折扣券或购物券。
同时，通过线上平台上线香椿的组合套餐，如香椿沙拉+香椿炒饭，方便消费者的购买和烹饪。
（3）参与健康生活社群通过合作健康生活社群，如健康饮食纠正社群、减肥交流社群等，参与讨论和分享香椿在健康饮食中的作用。
提供优惠码或优惠券，引导用户在社群中购买香椿，从而提高销售量。
（4）与餐饮商户合作积极与餐饮商户合作，推出香椿特色菜系，如香椿鸡蛋炒饭、香椿肉丝炒饭等。
同时在餐厅内设立香椿展示区，向消费者直观展示香椿的新鲜程度和多样烹饪方式。
四、实施方案1. 健康美食教育活动（1）通过微信公众号、抖音等社交媒体平台发布香椿的介绍视频，展示香椿的营养功效和烹饪方法。
通过投票和抽奖活动，鼓励用户参与并分享香椿的健康美食。
（2）在大学、社区、公司、商场等地开展香椿的烹饪课程，邀请专业厨师教授香椿的烹饪技巧和健康食谱。
市场营销与策划复习提纲与答案
认真复习诚信考试祝同学们取得好成绩！考试类型：单选题、多选题、名词解释、简答题、案例分析《市场营销与策划》复习提纲一、单项选择题练习 1．对企业来说最理想的那种需求是（） A、过量需求 B、充分需求 C、潜伏需求 D、正需求2．企业要实行无差异性市场营销策略，应具备以下条件（）。
A、企业资源富裕，企业实力弱 B、企业资源富裕，企业实力强 C、企业资源少，企业实力弱 D、企业资源少，企业实力强3．执行推销观念的企业，称为推销导向企业。
其口号是（）。
A．我们生产什么就卖什么 B．市场需要什么就生产什么C．我们卖什么就让人们买什么 D．好酒不怕巷子深4．（）是企业向消费者提供的产品实体和服务的外观，包括品牌、包装、款式特色等。
A、核心产品 B、附加产品C、形式产品 D、功能和效用 5．对处于（）的产品，企业的主要任务是尽快退出市场，尽量减少损失。
A、成长期B、成熟期 C、导入期D、衰退期6．市场营销观念与推销观念的根本区别在于：前者以目标市场的需求为出发点，后者则以（）为出发点。
A、产品本身B、企业自身 C、顾客需求 D、获取利润 7．按照需要层次理论，人们在满足了生理的需要之后，就会追求（）。
A、社会需要 B、尊重的需要 C、自我实现的需要D、安全的需要8．市场定位就是企业要为某种产品在市场上树立起一个明确的、（）、符合消费者需要的地位。
A、价格低廉的 B、服务优良的C、区别于竞争者产品 D、无可替代的 9．生产（）的企业要依靠尽可能多的批发商和零售商来销售产品，使消费者能就近、便利地购买这些产品。
A、日用消费品B、选购消费品C、特殊消费品D、劳务产品10．生产者市场具有多项特点，但是没有（）这一特点。
A、需求具有派生性 B、多数为专家购买C、购买力流动性大 D、市场波动较大11．决定产品（）的是产品的质量、牢度、作用方法和维修保养等因素。
A、经济生命 B、市场生命 C、自然寿命D、自然损耗12．在完全竞争情况下，企业只能采取（）定价法。
再清椿答案
再清椿美容面具市场推广计划书1、“再清椿”的市场推广方案综合运用了哪些企划的思想和方法？请进行分析。
“再清椿”的市场推广方案综合运用了集体思想的合成方法、集体思想的展示方法等企划的思想和方法。
再清椿是定位于28～45岁职业白领和富裕的有闲阶层女性使用的，集抗衰、除皱、消斑等多功能于一身的美容耐用产品。
应该说，再清椿是一个高科技的产物，其较高的科技含量和时尚性特征都决定它必定要走高端市场。
再清椿推广的主诉求点或者称为核心卖点是其本身独有的高科技概念。
由于它切入的细分市场（美容器械产品市场）属于美容大市场的侧翼市场，空白点较多，基本没有高端产品，更无领导品牌可言，所以再清椿强势启动市场的营销模式几乎没有受到任何产品的扼制，便迅速成长为仪器美容领域的第一品牌。
一、渠道选择再清椿的产是一个高价位、高科技、高附加值的产品，又基于是一个新公司操作。
因此，再清椿选择了买断经销的模式，通过经销商的既有网络完成市场覆盖。
同时，为保证营销网络信息的快速交互传递，再清椿采取了以城市为单位的独家代理制，不设省级代理，使网络更加扁平化。
为减少渠道冲突的可能性，在终端上它采用单一市场专柜制而没有设置专卖和商场两级代理制，通过各城市经销商买断经营的方式来务实地操作市场。
二、咨询和服务为核心作为高价位的耐用品，它与快速消费品的区别在于：耐用品的购买偏于理性，购买时更加慎重和具有选择性，沟通、答疑就成为此类产品运营中的重要环节，而跟踪服务则是其中的关键手段。
所以，再清椿在筹备上市初期，首先建立了完善的客户咨询服务中心，其职能不仅是客户沟通，更重要的是作为市场信息反馈和预警系统。
为使该部门工作效率最大化以及培养复合型人才，客户咨询服务中心还兼有企业内部产品功能原理的培训以及各经销商咨询服务员的培训工作。
此外，顾客回访并获取相关信息，也是再清椿市场营销中根据消费者购前心理和使用中的心理状态，进行市场策略调整的重要信息依据。
三、广告传播的“注意力模式”产品入市要注意两类人群:一类是市场权威者，一类是市场意见领袖者。
营销渠道冲突案例
营销渠道冲突案例【篇一：营销渠道冲突案例】渠道冲突案例范文一：渠道冲突案例分析1999年，天津市大商城联合抵制北京国美公司天津公司开业，长虹、康佳、tcl等七家国内彩电企业卷入其中，同各大商场签订了一项被戏称为“卖身契”的会议纪要：1．与会个电视机生产厂家天津分公司或办事处不在于国美电器公司发生电器来，各厂家有责任采取措施，坚决制止北京或其他地区货源流入天津。
2．由于国美电器公司尚有部分库存，或由于制止不力是得其他地区货源继续流入天津，厂家同意以国美在公众媒体上的广告价格作为是大商场的零售价，厂家以此价格下浮3%，作为对十大商场的供价。
3．十大商场承诺，对于旅行以上承诺的厂家，讲解尽全力保证其销售总量和市场占有率不因此而下降，并且在最短时间内，按厂家的销售政策恢复市场秩序。
此案例说明，厂家与中间商、中间商与中间商之间的冲突是不可避免的，这既缘于强烈的逐利动机，又迫于残酷的市场竞争。
十大商场之所以采取联合抵制行动，是害怕国美的低价政策会冲击到天津市场。
随着市场竞争的日益激烈，商家只能维持微利的收入，为了保持自己的份额，商家手段各异，制定一系列行业规则阻止新的进入者，然后进行绞杀。
商场与商场之间恶性竞争，对双方都是极其不利的，有可能大大损害其声誉。
但是凡事都有利有弊，从某种程度上讲，渠道发生适度的冲突又未尝不是一件好事。
其一、有可能一种新的渠道运作模式将取代旧有模式，从长远来看，这种创新对消费者是有利的；其二、完全没有渠道冲突和客户碰撞的厂家，其渠道的覆盖与市场开拓肯定有瑕疵。
渠道冲突的激烈程度还可以判断冲突双方实力及商品热销与否。
所以，厂家大可不必为渠道冲突而一筹莫展。
当然，对于恶性冲突，必须尽快处理，否则，本属于你的利润可能会落入挑战者的口袋。
总的来说，渠道冲突是不可避免的，不少企业对渠道冲突往往重视不够，缺乏相应的渠道冲突应对机制，对渠道冲突认识不深，往往消极防范或仓促应对，导致更多的矛盾发生。
企业外部环境分析案例
第二章企业外部环境分析1.不可忽略的文化差异日本精工公司近年来推出一种“穆斯林”手表，该表除设计新颖、构思巧妙外，最打动穆斯林的是：这种手表能把世界上114个城市的当地时间转换成“穆斯林的圣地，麦加的时间”，并每天定时鸣响五次，提醒穆斯林按时祈祷。
因此，这种手表在阿拉伯国家的消费者中非常受欢迎。
风靡全球的可口可乐包装，在世界其他地区销售采用的都是黑白相间的色彩搭配，而在阿拉伯地区，却变成了绿色包装，因为那里的人民酷爱绿色，对于他们，绿色意味着生命和绿洲。
再如，红色在中国人的观念里象征着热烈、吉祥、美好，但西方有些国家却有不同的理解，认为红色是一种危险、令人不安、恐惧的颜色，易使人联想到流血、事故和赤字。
由于这种观念上的差别，我国出口到德国的鞭炮曾被要求换成灰色的外包装，才被接受。
资料来源：http：／/www．baidu．com，2005 - 03 - 24.请思考：文化对企业的经营产生了什么样的影响2.食品行业的宏观环境分析政治因素(1)“十一五”期间中国发展模式将发生嬗变。
经济增长方式的转变是中国建立新的发展模式的核。
内容之一，它意味着：中国要从过度依赖资金、自然资源和环境投入，以量的扩张实现增长，转向更多依靠提高劳动者素质和技术进步，以提高效率获取经济增长。
(2)开放的行业。
食品行业作为中国开放最早、市场化程度最高的行业之一，国际品牌涌入迅猛、国内品牌后起之秀最多、发展最快，投资食品行业基本不存在政策壁垒。
(3)解决。
“三农”问题的有效途径。
从近况看，“三农”问题已经引起了政府和社会各界的广泛关注和高度重视。
要解决“三农”问题，就必须加快对传统农业的改造，推进农业工业化的进程。
食品行业的发展，是带动农业产业化，调整农业结构，提高农产品附加值，实现农民增收等问题的主要渠道．食品行业是农业保持可持续发展的必由之路。
(4)“农业产业化龙头企业”政策的积极扶持。
2000年以来，农业部、原国家计委、原国家经贸委、财政部、原外经贸部、中国人民银行、国家税务总局、中国证监会等八部委先后三批确定了500多家“农业产业化龙头企业”，其中食品类企业占据2／3的比例。
日化行业基本分析
日化行业基本分析1.1日化行业的分类日用化工产业是生产与人的日常生活相关的化工产品的产业大类。
我国日化行业近年来发展迅速，年均增长约在13%以上，预计到2010年市场销售总额可达到800亿元。
根据国民经济分类标准，制造业下含化学原料及化学制造品制造业，而化学原料及化学制品制造业就下含日用化学产品制造业，其下面又分为化妆品制造业、洗涤剂制造业等多个子行业。
根据传统的产业分类，日化产业习惯分为以下六大类，整体市场规模约850-900亿元人民币/年：(1) 化妆品（含美容化妆品、清洁化妆品、护肤品、发用化妆品）市场规模450亿元（2003年）；(2) 洗涤用品（含皂类、洗衣粉、洗涤剂）市场规模320亿元左右；(3) 口腔用品（含牙膏、漱口水等）市场规模60亿元左右；(4) 香味剂、除臭剂市场规模约10亿元；(5) 驱虫灭害产品市场规模约20亿元；(6) 其他日化产品（如鞋油、地板蜡等）市场规模约10亿元。
其中，化妆品产业规模最大。
改革开放20年来，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8％的速度增长，最高的年份达41％，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，而且具有相当大的发展潜力，预计到2010年，这一市场的年销售额可达800亿元，年递增12.9％左右。
全国化妆品生产企业有约4000家，年销售额在5千万元以下的中小型化妆品企业，占了化妆品企业总数的90％左右，市场份额却只有不到20％。
外资，合资企业占主导地位，占总体市场份额已接近80％。
截至2003年年底，年销售额在1亿元以上的化妆品企业有50余家，其中5亿元以上的本土企业只有重庆奥妮，上海家化，北京三露，深圳丽斯达，湖北丝宝，广州雅倩等为数不多的几家。
而数量不多的外资企业则从几亿至上百亿都有，如宝洁，联合利华，欧莱雅，资生堂，花王，强生，雅芳等。
可见，外资，合资企业占绝大部分的高端市场，而高端产品则意味着更高的利润率。
高档化妆品属于精细化工，进入的门槛比较高，在日化用品高端市场上，本土企业无一入围，留给本土企业的就只剩下中低端市场及大众日化用品。
追觅促销活动方案策划书
一、活动背景随着科技的不断发展，消费者对生活品质的追求日益提高，家用清洁设备市场也随之蓬勃发展。
追觅品牌作为国内领先的清洁设备制造商，凭借其高品质的产品和良好的市场口碑，在市场上占据了一席之地。
为进一步提升品牌影响力，扩大市场份额，特制定本促销活动方案。
二、活动目标1. 提升追觅品牌知名度和美誉度。
2. 促进产品销售，增加市场份额。
3. 提高客户满意度，增强客户忠诚度。
4. 收集用户反馈，为产品优化提供依据。
三、活动时间2023年10月1日至2023年10月31日四、活动对象全国范围内所有购买追觅品牌家用清洁设备的消费者。
五、活动内容（一）线上活动1. 线上限时抢购：- 在官方商城、天猫、京东等电商平台开展限时抢购活动，活动期间部分产品享受8折优惠。
- 设定抢购时间段，每时间段限量发售，售完即止。
2. 社交媒体互动：- 在微博、抖音、微信等社交媒体平台开展话题互动，如#追觅清洁新体验#，鼓励用户分享使用体验，评选出最佳分享者，赠送追觅产品。
3. 线上抽奖：- 设置线上抽奖活动，关注官方微信公众号，参与互动游戏，有机会赢取追觅产品及优惠券。
（二）线下活动1. 门店促销：- 在全国范围内开展门店促销活动，活动期间购买指定产品可享受折扣优惠。
- 举办现场演示活动，让消费者亲身体验产品性能。
2. 户外广告宣传：- 在人流量大的商圈、地铁站、公交站等地方投放户外广告，提升品牌曝光度。
3. 线下抽奖：- 在门店举办抽奖活动，购买指定产品即可参与抽奖，奖品包括追觅产品、现金券等。
六、活动宣传1. 线上线下同步宣传：- 通过官方网站、电商平台、社交媒体、户外广告等多种渠道进行活动宣传。
- 与KOL、网红合作，进行产品测评和推广。
2. 新闻媒体合作：- 与当地媒体合作，发布活动新闻稿，扩大活动影响力。
3. 内部员工激励：- 对参与活动的员工进行激励，提高员工积极性。
七、活动预算1. 线上活动预算：50万元- 平台推广费用：20万元- 社交媒体推广费用：10万元- 线上抽奖奖品费用：10万元- 线上客服支持费用：10万元2. 线下活动预算：100万元- 门店促销费用：30万元- 户外广告费用：40万元- 线下抽奖奖品费用：20万元- 活动物料制作费用：10万元3. 宣传费用：30万元八、活动效果评估1. 销售数据：对比活动前后的销售数据，分析活动对销售额的影响。
美发店促销方案
美发店促销方案活动主题："五一，让您的美丽充分展示"活动日期：4.29-5.5，一周的时间（注：活动一般不要做的太长）活动目的：a.利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额；b.同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润；c.让顾客产生好感，提升品牌形象。
活动的具体施实方案：美发店：优惠一：五一假七天中，每天前10名客户，可以享受项目七折，产品八折的优惠。
优惠二：消费满 178 送面值为18元的代金卷，消费满480送58元代金卷。
优惠三：加“51元”＝“88 元”。
这七天内，消费到168以上的，就可以再加 51 元可购买原价88元的产品。
美容院优惠一：美容超值体验套餐：原价568元，体验价298元（一个仅限一次）优惠二：皇室SPA松筋驻颜术（188元）＋中医经络祛黑眼圈（158元)＋全息身体理疗（148-188元)＝258 元优惠三：洗护98元，活动期间体验价51元活动的宣传：a.最简单的方法：发送短信。
如果您觉得用手机发短信很慢的话，可以用《旺点美容美发软件》的短信功能.所以，还没开通短信功能的朋友请迅速开通，量大从优哟。
b.宣传单：提前一周，地点可以就在附近几个地区，当然，如果你的地段是当地的繁华大街，你也可以在远一点的地方派发。
店里的准备：横幅，海报，以及彩带这些必不可少.打造出一个温馨，浪费的节日氛围。
要提醒员工，做好服务，保持微笑，让客户感到温暖。
并制定出一个奖惩制度。
活动结束：1、不要认为活动结束了，就完了。
再进行一次短信回访，记录下客户对这次活动的评价，不足的地方加以改进，以便下次活动做得更好。
2、一个一个电话进行回访，回访可以增加亲近感，但就是很多消费者都不愿意接电话。
一、活动主题：“xxx周年庆典，缤纷中秋，五大惊喜大放送”二、活动日期：8月5日— 9 月8日请新老顾客敬请期待···三、活动目的：1 、利用中秋节期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额；2 、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润；3 、让顾客产生好感，提升品牌形象。
饥饿营销成功案例 3篇
饥饿营销成功案例 3篇“饥饿营销”，是指商品提供者造成产品人为地短缺，吊足消费者的胃口，让其购买欲望达到极点，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”，维持商品较高售价和利润率的目的。
关键点在于产品对消费者的吸引力，以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。
饥饿营销策略必须在满足市场竞争不激烈、替代品少或者替代品性价比低、产品质量优异及有大量的品牌忠诚者的消费动机前提下发挥作用。
猫爪杯”的火爆，在九门寨小编看来其实就四个字：“限定发售”，但是限定发售并不是什么稀奇的营销手段，为啥大多数品牌都玩着没效果呢?这是因为限定发售不止于限定，还必须要有前后的布局搭配。
1、借势“萌宠经济”大规模预热，推高预期“萌宠经济”大行其势，特别是猫已成为了当下最受大众喜爱的萌宠，“吸猫”、“云养猫”已成为了年轻人在社交媒体中的一股潮流;(有数据显示2018年中国宠物数量达1.46亿只，宠物家庭占比达到22%。
此外，喜爱猫咪的“吸猫”人群达6700万人，消费者规模近3000万人。
同时90后、95后线上宠物商品消费的占比已经占据半壁江山。
)所以猫爪杯能火，先决的因素是星巴克产品设计上的附能，戳中了广大女性的“少女心”。
另外，在猫爪杯上市前，实际上星巴克已经在微博、小红书等社交媒体上进行了猫爪杯的预热，所以你能够看到，一条关于猫爪杯的视频就已经在微信和抖音上广泛传播，十足地勾起了消费者的购买欲望。
当然预热上星巴克多年积累的影响力也起到了背书作用，在限定之前通过附能和展示将消费者预期提到了顶点。
2、极致限定，营造稀有度限定不能只是简单的限量，要想爆必须要极致限定，具体规则如星巴克是这样设定的：首先：这批限定杯子是中国特定版，只在中国发售，提升产品独特性;其次：第一批在线下每个门店限量售卖几个(总数是几千)提升抢购成本;最后：限量发售但是不限定购买，先到先得，提升焦虑感。
这样的极致限定有两个好处，第一可以在限定下激发消费者的购买热情，第二可以激发黄牛的欲望，让黄牛主动参与到抢购中，制造竞争借势黄牛的助推，不断推高“猫爪杯”的稀有度与关注度。
策划活动方案步骤(精选5篇)-如何策划活动方案
策划活动方案步骤（精选5篇）_如何策划活动方案策划活动方案步骤（精选5篇）由小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“如何策划活动方案”。
第1篇：活动策划方案步骤概要..第一阶段:调研。
任何一个大型活动必须要有一个鲜明的主题。
在进行一个大型的活动策划之前必须就主题进行调研。
一次大型的活动, 即是这个主题对公众或参与者的重要展示, 市场调研可以帮助活动的策划者确定哪个是活动的目标客户市场或第一市场, 以及了解到目标客户对大型活动的期待性要求有哪些, 希望达到什么样的目的和效果。
调研的内容可以是国家关于有关大型活动的法律法规, 如消防安全等规定,以及适用人群、公众关注点、是否有道德或宗教限制、活动的时间及地点是否适宜等。
..2.第二阶段:分析与创意。
在活动的调研完成之后, 就需要进行针对活动的各个方面进行分析, 这是激发创意与灵感的阶段, 是让活动组织者设计整个大型活动蓝图的阶段。
要想让大型活动不落俗套, 必须要有创意性的思路及变革的想法。
在创意过程中, 可以运用头脑风暴法等来集思广益, 用纸张记录下大家的奇思妙想, 不要一开始就进行评价与归类。
然后再根据所记录的想法,运用5W1H 的方法进行提问, 使一些想法能够与大型活动的主题目标达到一致性。
在此过程中, 一定要评估可能实施并能运用的资源是否可行, 如政治资源、人力资源、财务资源等等。
例如审慎的考虑财务资源, 是否能提供足以维持此活动的开发与执行, 以及是否有渠道运用此活动进行筹集到足够的活动经费, 以及各类资金的流向, 从而确定收益与支出之间的关系, 以及此支出是否与当初的主题及目标能否达到预期效果。
..3.第三阶段, 活动具体方案的策划。
策划期通常是大型活动组织管理中用时最长的周期。
从各种大型活动策划与实践中,如果调研越准确,前期分析越充分,那么方案策划期相应的越简单, 用的时间也越少。
在此阶段要充分运用时间、空间以及速度三个因素来确定直接的资源是否得到充分的运用, 三因素能否有效的运用直接关系到大型活动的最终结果成功与否。
香椿营销策划书模板范文
一、策划书名称香椿品牌推广活动策划书二、策划背景随着人们对健康饮食的重视，绿色蔬菜市场需求日益增长。
香椿作为一种营养丰富、口感独特的时令蔬菜，具有很高的市场潜力。
为了提升香椿品牌知名度，扩大市场份额，特制定本营销策划书。
三、策划目的1. 提升香椿品牌知名度，树立良好的品牌形象；2. 扩大香椿产品市场份额，增加销量；3. 增强消费者对香椿产品的认知度，提高购买意愿；4. 增加与合作伙伴、消费者的互动，提高品牌忠诚度。
四、策划时间本策划实施时间为2023年1月至2023年12月。
五、策划内容1. 产品定位（1）香椿产品定位：绿色、健康、营养、美味；（2）品牌定位：高端、时尚、品质、信赖。
2. 营销策略（1）线上营销策略：a. 搭建官方网站，展示香椿产品及品牌信息；b. 利用社交媒体平台（如微信、微博、抖音等）进行品牌宣传和产品推广；c. 与知名美食博主、营养专家合作，进行产品测评和推荐；d. 开展线上优惠活动，吸引消费者购买。
（2）线下营销策略：a. 与大型商超、农产品批发市场合作，设立香椿专柜；b. 开展社区推广活动，让消费者亲身体验香椿美味；c. 与餐饮企业合作，推出香椿特色菜品，提高香椿产品销量；d. 举办香椿美食节，吸引消费者关注和参与。
3. 资源整合（1）人力资源：组建专业营销团队，负责策划、执行和监控营销活动；（2）物力资源：租赁场地、购买宣传物料、搭建展台等；（3）财力资源：根据营销活动预算，合理分配资金。
4. 活动策划（1）线上活动：a. 香椿知识竞赛：邀请消费者参与，提高对香椿的认知度；b. 香椿美食分享：邀请美食达人分享香椿食谱，激发消费者购买欲望；c. 香椿限时优惠：设置优惠活动，吸引消费者购买。
（2）线下活动：a. 香椿采摘体验：组织消费者到香椿种植基地采摘，感受田园生活；b. 香椿烹饪比赛：邀请消费者参与烹饪比赛，展示香椿的美味；c. 香椿美食节：邀请知名餐饮企业、美食达人参与，打造特色美食体验。
泉立方网络促销方案
-建立用户反馈机制，收集用户意见，不断优化产品和服务。
七、预算与资源分配
1.广告预算：根据市场调研和预期效果，合理分配广告预算。
2.人力资源：配备专业的营销团队，负责活动策划、执行和监控。
3.技术支持：确保官网和电商平台稳定运行，提供良好的用户体验。
八、风险控制
1.市场风险：密切关注市场动态，及时调整促销策略。
2.法律风险：确保促销活动符合国家相关法律法规，避免侵权或违规。3.执行Leabharlann 险：建立应急预案，确保活动顺利进行。
九、评估与优化
1.数据监控：定期收集活动数据，如访问量、转化率、销售额等。
2.效果评估：根据预设的关键绩效指标（KPI）评估活动效果。
3.优化调整：根据评估结果，对促销策略进行优化调整。
泉立方网络促销方案
第1篇
泉立方网络促销方案
一、前言
随着互联网的飞速发展，网络营销逐渐成为企业拓展市场、提升品牌影响力的重要手段。泉立方品牌为进一步拓展市场，提高产品知名度，特制定本网络促销方案。
二、目标定位
1.提高泉立方品牌在互联网的曝光度；
2.增加产品销量，实现业绩增长；
3.提升客户满意度，增强品牌口碑；
三、促销时间
促销活动自2023年4月1日开始，至2023年9月30日结束。
四、促销产品
1.泉立方智能净水器系列。
2.泉立方空气净化器系列。
3.泉立方全屋净水解决方案。
五、促销策略
1.市场细分：针对不同消费群体，提供定制化促销内容。
2.差异化营销：强调产品独特卖点和优势，与竞品区分。
3.内容营销：通过高质量的内容传播，提升品牌形象。
零售终端焕新方案
零售终端焕新方案一、为啥要焕新。
咱先唠唠为啥零售终端得焕新呢？就好比人得时不时换个新发型、穿身新衣裳，精神面貌立马不一样。
现在的顾客啊，那眼光可挑剔了，他们走进一家店，如果店面破破旧旧、毫无新意，可能扭头就走。
而且市场竞争这么激烈，周围的店都在想法子变漂亮、变有趣，咱要是不跟上，那就只能看着顾客被别人抢走啦。
另外，新的形象也能让咱自己的员工更有干劲儿，在一个崭新、舒适又有创意的环境里工作，心情舒畅，干活儿都更带劲呢。
二、从外面开始焕新。
1. 招牌。
招牌就像人的脸，得让人一眼就记住。
咱可以把招牌做得更大、更亮，字体要独特又清晰。
要是能加上一些动态元素就更好了，比如闪烁的灯光或者滚动的字幕，把咱店里的特色产品或者最新优惠活动展示出来。
颜色也很重要，要选那种特别显眼、能从老远就吸引顾客目光的颜色。
2. 橱窗。
橱窗就像是商店的眼睛，得好好打扮打扮。
别老是摆那些落满灰尘、一成不变的模特。
咱可以根据季节、节日或者热门话题来布置橱窗。
比如说情人节快到了，就弄个浪漫的情侣主题橱窗，摆上一些和爱情有关的商品，再用鲜花、气球装饰一下。
而且要定期更换橱窗的布置，就像给眼睛画不同的妆一样，让顾客每次路过都有新鲜感。
三、走进店内的焕新。
1. 布局调整。
现在店里的布局可能有点乱，顾客找东西不方便。
咱们可以重新规划一下，把畅销的商品放在最显眼、最容易拿到的地方，就像把好菜放在餐桌的正中间一样。
再设置一些主题区域，比如“休闲食品角”“家居小物天地”之类的，让顾客能够轻松找到自己想要的东西。
还可以在店里留出一些宽敞的过道，让顾客推购物车或者走路的时候不会觉得拥挤。
2. 装修风格。
装修风格可以根据咱们的目标顾客来定。
如果主要是年轻人，那就走时尚、潮流的路线，墙壁可以刷上个性的颜色，再挂一些流行文化的海报或者艺术画。
要是以家庭主妇为主，那就温馨一点，用柔和的灯光、木质的货架，营造出一种家的感觉。
而且装修材料要选质量好又环保的，毕竟顾客在店里要待一段时间呢，可不能有刺鼻的味道。
毕业季活动营销方案5篇
毕业季活动营销方案5篇毕业季活动营销方案篇1年度主题：掌控好品牌上市前的准备工作、搭建销售网络渠道、组建销售团队、完成当年盈利150万的业绩目标。
工作重点：1、根据销售目标，不断完善组建销售网络渠道。
2、根据公司盈利的要求，完善产品定位核算成本工作。
3、根据市场运营要求，完善品牌建设、推广、宣传工作。
4、确保完成各项任务、组建团队、各级人员职责明确。
一.工作目标1.工作定位及工作重点工作定位：通过对高端大米市场的不断分析、参透、领悟，制定出合理的品牌推广方案并加以实施，组织完成产品上市前的所有准备工作，建立各级销售网络渠道，完成销售20万斤盈利150万的既定目标，组建初期销售运营团队。
年度工作重点：1、根据公司销售目标的制定，完成至3月份前20万斤、500万销售额的制定目标。
2、根据公司盈利额度的计划，完成至3月份前给公司带来不低于150万的利润额度。
3、根据市场运营要求，完成对实体店、网络、团购等方面的营销策略的制定和实施，并最终产生既定的销量。
4、完善营销部团队的组建，完成营销部初期团队的组建，包括网络、渠道、促销三方面人员。
2、年度主题词制度落地、目标完成、专业高效、监督管控。
3、总目标围绕完成公司盈利150万的制定目标，完善市场营销、产品销售、利润分解，团队搭建的各项工作。
4、部门职能：4.1、制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划;4.2、开拓高端大米行业业务，与客户、同行业间建立良好的合作关系;4.3、制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度;4.4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策;4.5、建立高端行业客户数据库，了解不同规模用户的现状与可能需求;4.6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务;4.7、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍4.8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;4.9、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。
《零售学》试题库及参考答案(一)
《零售学》试题库及参考答案（一）一、判断题（每题2分，共10分）1、零售企业纷纷涉足自有品牌开发，主要是希望将商店信誉延伸到商品品牌上，从而使商品更具竞争力。
答：错2、集中采购方式中采购权限高度集中，因而更容易规范采购行为。
答：对3、拼多多的迅猛发展说明中国大多数消费者仍然比较重视商品价格而不是商品品质。
答：错4、商店使用各种颜色突出产品特质，主要目的是给顾客产生一种错觉而诱导消费。
答：错5、零售商全渠道经营是建立在企业数字化基础之上，必须进行彻底的数字化转型。
答：对二、选择题（单选，每题2分，共10分）1、零售组织结构设计最重要的是满足的需要。
OA.目标市场OB.公司管理OC.员工发展oD.三者同样重要答案：A2、窄而深的商品结构具有的优点是。
OA.经营的商品大多为周转迅速的日常用品OB.目标市场比较广泛,经营面广，但选择性不强OC.目标市场比较广泛，经营面广，选择性强。
口专业商品种类充分，品种齐全，挑选性强答案：D3、零售商每年定期考核供应商，对于的供应商要求整改。
OA.考核优秀OB.考核一般oC.考核基本合格OD.考核不合格答案：C4、零售商希望以一带十达到连带消费的目的，它会采取OoA.成本定价政策OB.高/低价格政策oC.稳定价格政策oD.竞争价格政策答案：B5、商店在打洋的时候，有时会放些快节奏的音乐目的是。
OA.提醒顾客加快购物OB.提升顾客购物情绪oC.使顾客产生一种舒缓的情绪OD刺激顾客购物欲望答案：A三、问答题（每题10分，共30分）1.零售商的竞争优势主要来源于哪些方面？答案要点：零售商的竞争优势主要来源于显性能力和隐性能力两大类。
显性能力是指零售商所拥有的能让消费者感知的能力，消费者被其吸引前来购物而不会去竞争对手的商店,主要有商品力、价格力、服务力、沟通力和渠道力五个方面。
隐性能力是消费者不容易感知的能力，同时也是竞争对手不容易模仿的能力，是在背后支撑显性能力的能力，主要有组织力和生态力两种。
再清椿美容面具市场推广计划书
再清椿美容面具市场推广计划书.市场推广计划书一、企业概况我们是清椿美容公司，专业从事美容面膜的设计、制作和销售。
我们的美容面膜品牌“清椿美容面膜”是一款采用原装进口面膜纸，搭配全天然植物精华，特别针对肌肤问题，能够达到深层滋养、修复、美白、保湿等效果的面膜产品。
二、市场分析随着人们生活水平的不断提高，对于美容保健的需求也越来越高。
因此市场上美容保健产品也越来越多，竞争也越来越激烈。
目前面膜市场已发展壮大，市场规模达到数百亿元。
消费者对于面膜的需求呈现出多元化、个性化和高品质的趋势。
他们希望产品能够满足自己的需求，如针对不同肤质的不同功效、方便携带等。
因此在面膜市场的竞争中，产品研发、口碑和品质成为了消费者选择的主要因素。
三、产品优势1．进口纯棉面膜纸，柔软舒适。
2. 自然植物精华，不伤害肌肤，更有滋润效果。
3. 针对不同肤质的不同功效，包含美白、保湿、深层滋养等不同类型。
4. 价格适中，容易消费。
四、市场定位我们的目标客户主要是对肌肤保养有要求、追求品质的20-35岁女性，注重品质的消费者。
同时我们也定位于年轻女性市场，注重开拓年轻女性市场和引领流行趋势。
五、推广策略我们将采取以下几个方面来推广产品：1. 在线销售我们将在电商平台上开设网店，通过淘宝、天猫等平台，拓展全国市场，提高品牌知名度，增加产品销量。
2. 门店销售我们将在大型商场、百货公司、高档美容院等地方开设专卖店，提供专业的美容服务，增强消费者信任。
3. 社交媒体宣传我们将通过微博、微信公众号、豆瓣等社交媒体渠道开展宣传，并配合网店、实体店使用，吸引潜在客户。
4. 明星代言我们将通过与明星合作，完成代言动作，进一步提升品牌知名度和影响力。
六、市场推广费用1. 专卖店装修费用：30万2. 电商平台广告费用：50万元3. 社交媒体宣传费用：20万元4. 明星代言费用：50万元总费用：150万元七、预计效果通过以上市场推广策略，我们预计将会吸引到更多的消费者，提高品牌知名度，增加产品销售量。
农资订货会促销方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除农资订货会促销方案篇一：海南润德利公司产品订货会策划方案20XX0924 海南润德利公司农资订货会策划方案写在前面（本次会议需要避免的几个问题）：公司召开产品订货会要注意的事项有几点。
一是开成吃喝会。
有些订货会主办方往往会准备丰盛的美食，让客户在品味美食的同时进行产品推介，但由于控制不当，结果客户喝得酩酊大醉，订货会现场一片斗酒声，货没订出多少，费用去白花，订货会成了吃喝会。
二是开成沟通会。
主要是主办方或客户由于对订货会目的不明确，在开订货会时与客户过多注重与感情沟通，推介产品拉不下面子或认为只要关系好客户肯定会要自己的产品，结果忽视自己要将货物订出去的目标，使订货会成为了客户与客户的沟通会。
三是开成答谢会。
主要是由于主办方订货会会前准备措施不足，通知客户开会前对客户库存情况和对客户资金情况了解不足，同时还会存在通知客户参加订货会表述不清，告诉客户我们要搞个活动，而对活动内容没有详细说明，客户没有准备，结果客户参加了订货会，但由于没有心理准备，结果使货没订出，使订货会成为答谢会。
上述三点均是导致一场订货会失败的主要因素，因此公司举办的本次产品订货会一定要杜绝上述现象的发生，不能本末倒置，要着眼如何把产品订出去的目标出发。
而且要制定出对应的目标（即预计产品定出的数量）。
一、订货会背景当前市面上农资产品繁多，作为客户和种植大户，有时候很难做出决断，主要是由于信息不对称，新产品推出甚至包括老产品在进行订货时都显得有些困难。
因此一场成功的会议营销显得非常关键。
为海南即将到来的种植旺季赢得市场，为20XX年的目标进行大力冲刺，同时为20XX年打下基础。
二、会议主题海南农药新政解读暨海南润德利农资开发有限公司20XX年第四季度产品订货会三、会议时间、地点1.会议时间：20XX年11月12日2.会议地点：海口xx酒店四、本次订货会活动定位1.主题定位：新品订货，答谢晚宴。
2.规格定位：尊贵、尊享、超越。
豆制品市场营销策划方案策划推广营销方案报告
【Word版，可自由编辑！】豆制品市场整体推广策划书目录第一部分前言第二部分策划目标第三部分营销环境分析1.宏观的制约因素2.微观制约因素3.市场概况和表现4.消费者分析5.营销环境分析总结（SWOT）第四部分产品市场定位1.市场机会点、问题点分析2.产品市场定位分析第五部分营销策略1.营销目标2.市场营销策略第六部分广告策略1.广告目标2.广告对象3.广告区域4.广告策略第七部分媒介计划第八部分费用预算第九部分效果评估第十部分结语第一部分前言随着饮食的均衡，豆制品越来越受到重视，从总体的消费来看，对豆制品的关注比以往要高了不少。
???豆制品行业是一个特殊行业。
由于其营养丰富，价格低廉，一直是各大中城市“菜篮子”工程中的“主角”之一。
香干是豆制品中的一种，一直比较受欢迎，受到不同年龄阶层的喜欢。
香干作为一道经典的餐桌口味菜而得到了不少人的追捧。
特别在早些年代，香干代猪肉的做法是老一代人的回忆。
香干成为一个时代的背影。
位于南门口的德茂隆酱园，建立于光绪元年（公元1875年），初由晚清富商魏鹤林创办，取名“魏德茂”。
“魏茂卤后几易其主，至1887年由张子林独资经营，改牌为“德茂卤，曾先后开设48个支店。
德茂隆的“德”字香干制作，从选料、浸泡、淘洗、磨豆、摆浆、煮浆、凝固、成片、造色、瓮色直到配卤等各道工序，层层把关，一丝不苟。
凭着自己独特的“德”字香干，从此，德茂隆独占鳌头，信誉日增，成为长沙菜篮子里不可或缺的部分。
德茂隆一直营业到20世纪80年代中期。
许多年来，正宗的“德”字香干、德茂隆酱菜、腐乳、什锦菜等至今让老长沙回味无穷。
目前，在中国豆制品市场特别是香干市场，存在诸多企业争夺市场，而作为香干品牌的老字号-----德茂隆，如何在日益激烈的市场竞争中脱颖而出，开拓细分市场，不断发展壮大，是不可避免的问题。
本营销策划书就是针对德茂隆在长沙市的销售市场而定的。
立足长沙市场，全面调查分析，全面宣传，重点突破，巩固德茂隆的老字号品牌，使德茂隆在长沙市场的市场份额稳步提升，是本次策划的方针。
再清春上市方案-28页word资料
一、再清椿基本概论1、产品全称：美国联邦再清椿智能美容面具。
2、产品传播名称：再清椿美容面具（听觉），再清椿智能美容面具（视觉）3、产品注册商标：4、品牌名称：再清椿5、广告语：魔力面具，留驻你的青春——再清椿6、产品简介：美国联邦再清椿智能美容面具，是本世纪世界各国广泛关注的细胞衰减控制领域最新高科技产品，解决了人类在留驻青春方面的世界性难题。
该系统主要由RF面具、马特处理器和协作系列三部分组成。
马特处理器通过多导波纤将复合能量定制输送至RF面具，与RF面具上的26个感应点共同组成了智能诊断和修复网络，在协作系列的配合下进行面部细胞的修复。
7、产品原理概述：皮肤衰老是细胞自然老化和分裂衰减综合因素所致。
生活中常见的各种皮肤护理保养手段，对改善皮肤状况有一定作用，但无法使其从根本上得到控制和改变。
再清椿美容面具成功利用了智能组合能量，激活并修复问题细胞，控制细胞分裂过程中的自然衰减，恢复细胞自身的有序排列，缓解真皮胶原的异常交联，重组皮质细胞，从根本上解决了皮肤衰老的问题。
8、产品功能简述：1）控制面部真假混合梯纹线的增长，舒展皱纹。
2）排除滋存在皮脂层的毒素杂质，调整皮脂分泌，显效消除青春痘和暗疮。
3）抑制酪氨酸酶的活性，加速黑色素代谢，淡化、消除后天性色斑色点。
4）收缩皮肤毛孔，提高皮肤质量，使粗糙的皮肤变得细腻而富有弹性。
5）促进血氧的供给，消散眼周多余水分和脂肪，改善或消除眼袋、黑眼圈。
6）加速皮肤细胞能量输送，二倍吸收养分，改善晦暗肤色，使面部恢复青春状态。
使用三个月，可使人年轻1—2岁；长期使用，可保持青春。
9、产品特点：个人美容专家双向互动调节高科技性从根本上解决了皮肤衰老的问题倍受好莱坞明星的推崇独特产品外型使用简捷、省时家用性强，不会相互传染10、适用年龄群：18岁--48岁，家庭经济收入居中、高层。
主要使用人群：25岁--48岁的女性。
11、主要目标群体：1）白领阶层事业为重，工作繁忙，需要简捷的美容方式高品位生活，追求高层次的流行时尚2）阔太太他们拥有大把的时间与金钱，以购物、美容消遣时光已经拥有了高档次的物质生活，追求生活的品位3）官太太追求高品位的生活4）青春工作者以青春容颜作为生存的本钱，美容和购物是他们消遣时间的方式追求流行时尚5）容颜缺陷的女性自己和家庭不惜花重金来寻求解决之道6）成功男士事业有成，开始意识到自我价值的存在，自己用或家人用或送礼。
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差异化。导购小姐是售点生动化的主体，为使其能与其它 柜台的导购人员有效区分开来，除需注重服装的款式颜色外， 还可适当增加饰物，如头戴“再清椿”小帽等。另外，导购 小姐在取拿产品时需戴手套作业，显现导购工作的认真及产 品的高档。
充分利用商场的广播资源和电子显示屏，播放“联邦再清 椿”MTV、CD，介绍产品。
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主题活动促销（如广场促销）以造势为目的， 活动须做到气势宏大、现场热烈，力争与别人的 活动区别开来（形成差异化）。该类活动在产品 上市初期举办，每个城市每月可举办一到两次。
场，猜中者可与里根合影并获再清椿产品一套。主 持人巧妙介绍里根驻颜之术； l 节目中歌手演唱再清椿主题歌——《女人在变》。
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“联邦再清椿”电影招待会 l 在大片（如：铁面人、面具等）播映期间，与当地
电影院联办； l 对提供个人资料的目标消费者（填写个人资料卡）
及已购再清椿产品者，免费赠送电影票； l 电影放映前，连续播放再清椿广告片及MTV； l 放映过场中，插播再清椿广告； l 散场时，针对目标消费群派发再清椿精美画册。
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。01:31:3401:31:3401:3111/28/2020 1:31:34 AM
做一枚螺丝钉，那里需要那里上。20. 11.2801 :31:340 1:31No v-2028 -No v-2 0
日复一日的努力只为成就美好的明天 。01:31:3401:31:3401:31Satur day, November 28, 2020
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开办“恢复青春活力”美容知识栏目 与当地有影响的女性杂志联合举办。
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“再清椿天使”评比活动 l 本次活动可与媒体及当地广告公司联办； l 媒体发布比赛消息及参赛资格，并全程跟踪报道； l 凡连续使用再清椿产品达半年以上之女性均可参加； l 比赛内容为：使用再清椿后，比实际年龄的年轻程度； l 获得“再清椿天使”称号人员，成为公司的荣誉员工，
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“青春常在，活力无限”联邦再清椿假面舞会 l 选择当地政府人大会堂、有影响的迪厅、歌舞厅作为
活动地点； l 前期针对目标消费群发放赠票（在商场专柜、高档写
字楼、美容院、女子俱乐部等地方发放）； l 给进场参加活动的人员发放青春面具； l 舞会中歌手演唱再清椿主题歌；舞蹈演员表演以再清椿
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对已购者的定期回访
定期对已购本产品之消费者进行回访，了解产品使用 状况，并不定期赠送小礼品，使消费者有受重视之感，形 成良好口碑，促进销售。
服务促销热线
本公司设立专门服务热线，配置专职服务人员，可随 时解答消费者的问题。
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生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热 爱。20.11.2820.11.28Saturday, November 28, 2020
安全放在第一位，防微杜渐。20.11.2820.11.2801:31:3401:31:34November 28, 2020
加强自身建设，增强个人的休养。2020年11月28日 上午1时 31分20.11.2820.11.28
精益求精，追求卓越，因为相信而伟 大。2020年11月28日 星期六 上午1时 31分34秒01:31:3420.11.28
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“青春帮你面面具到”联邦再清椿世界脸谱展 l 会同当地媒体（电视台或报社）、文化局联合举办； l 选择高档商场文化区或展览馆举办此活动； l 商场（展览馆）外部放置若干脸谱（包括青春脸谱）
烘托气氛；
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l 工作人员派发活动DM及产关门票； l 参观人员可免费获得再清椿小型脸谱一个； l 展览期间，邀请媒体进行采访，发布新闻报道及消
每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11.2820.11.2801:3101:31:3401:31:34Nov-20
相信命运，让自己成长，慢慢的长大 。2020年11月28日星 期六1时 31分34秒Saturday, November 28, 2020
爱情，亲情，友情，让人无法割舍。20.11.282020年 11月28日星期 六1时31分34秒20.11.28
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l 活动过程中，媒体全程跟踪报道，同时转载国内外 有关联邦再清椿的消息；
l 活动结束后，于目标人群集中的地区（如：商场文化 区、公园、展览馆）举办获奖作品展；
l 部分获奖作品制作成挂历、台历，免费增送。
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“联邦再清椿”名贵花卉节 l 与当地花卉协会联合举办； l 以再清椿冠名，门票上印制再清椿广告； l 设置再清椿展位、展台，促销人员介绍、演示产品； l 制作巨大再清椿脸谱摆放现场，游人可免费与其合
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提供产品保障 本产品提供产品质量保险，并委托经销商与消费者签 订功效合同。 美容知识讲座（沙龙） 会同商场、美容院定期举办“联邦再清椿美容知识讲 座（沙龙）”，传授美容知识，交流美容经验，介绍产品。
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“联邦再清椿”美容知识竞赛 l 与当地发行量较大的娱乐性报纸联合举办； l 在该报上刊登竞赛试题及参赛注意事项； l 组织人员进行试卷评判，并登录消费者资料； l 在高档酒店对获奖人员进行颁奖；活动中可邀请部
分再清椿会员作为颁奖嘉宾； l 竞赛结束后，报纸公布标准答案； l 媒体发布有关此次活动的有关报道及新闻消息。
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如果说广告为消费者提供了购买的理由，那么， 生动化陈列和产品演示则是使消费者产生购买欲 望的最佳刺激。对“联邦再清椿”而言，生动化 陈列和产品演示是极其重要的，在进行该作业时 必须遵循以下原则。
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售点生动化陈列、产品演示
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“克隆青春，美丽无限”联邦再清椿广场演唱会
选择人潮集中的广场或大型商场门前搭建舞台；
l背景为“‘克隆青春，美丽无限’联邦再清椿广场演唱会” 主题背板；
l寻找2—3名年轻业余歌手，现场演唱流行歌曲及再清椿主 题歌——《女人在变》；
l中间穿插进行“再清椿”产品知识有奖竞答，奖品为VCD、 青春面具；
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售点再清椿VCD、广告片的循环播放
本公司将给终端售点提供再清椿VCD（内含再清椿主 题歌——《女人在变》及面部保养知识）及再清椿广告 片，售点连续播放，营造气氛，吸引消费者。
宣传册（DM）、促销光盘的派送
本公司将提供大量精美宣传册、DM单页及促销光盘， 用以进行产品宣传。上述物品对消费者免费提供，将是 售点吸引人潮的有效工具。
息。
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“女人眼中的青春”摄影大赛 l 会同当地的摄影协会、妇联、媒体联合举办； l 前期在当地媒体发布比赛消息，本活动仅限女士参加； l 有关专家评选出一、二、三等奖，获奖人员除可获得
奖金外，每人可得再清椿产品一套； l 选择高档宾馆举行颁奖仪式，邀请媒体参加。
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新鲜感。“求新求变”为人性之根本，为保持售点展示 的持续吸引力，各售点应在不影响整体陈列风格的前提 下，定期更换POP及终端饰物。
人潮。售点光顾人数的多寡直接关系到销售业绩，为吸 引更多人潮，在产品上市初期，必须不间断进行产品演 示，必要时可雇用促销人员，营造卖场气氛。
为主题的舞蹈；
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l 邀请部分参会人员演唱再清椿主题歌——《女人在变》； l 活动结束时，全体工作人员合唱“再清椿”主题歌，与 观
众共跳——再清椿集体舞； l 活动结束时，每个参会人员均可获得再清椿光盘一套及
精美画册一本； l 主要媒体报道此次活动。
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谢谢大家！
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l 现场散发DM传单，内容为“再清椿”产品知识；
l 邀请名人（如：凯蒂•里根）与观众见面、签名、合影；
l 现场与观众共跳——再清椿集体舞；
l 活动结束时，全体工作人员合唱“再清椿”主题歌— —
《女人在变》；
l 活动结束后，媒体集中报道。电视台播出新闻，报纸
刊登新闻及消息稿。
让自己更加强大，更加专业，这才能 让自己 更好。2020年11月上 午1时31分20.11.2801:31November 28, 2020
这些年的努力就为了得到相应的回报 。2020年11月28日星 期六1时 31分34秒01:31:3428 November 2020
科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。上午1时31分 34秒上 午1时31分01:31:3420.11.28
影； l 报纸发布有关再清椿花卉节消息。
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“联邦再清椿”业余模特大赛 l 与当地电视台、广告公司联合举办； l 电视全程直播； l 前期电视、报纸发布活动消息及参赛办法； l 比赛现场以再清椿为主题进行布置，突现“克隆清椿，
美丽无限”之诉求；
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大型主题促销活动时，可应邀出场，配合活动。
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