《房产运营管理》思维导图
房地产市场营销方案(可编辑打印思维导图版)
用户选择购房不仅受楼层的影响，房
子所处两个主力面的景物和视野如街
2、
景、江景、马路等亦是影响楼价的因
素之一，即朝向系数。一般来说，江
景、街景等给人以视觉上的享受，朝
向系数大，为8－10％左右，而临马
路边因其噪音大，尘埃多，朝向系数
亦低，为3－5％之间，楼盘的南、
北两个方位
售时期。
（四）房地产营销促销策略 (Promotion)
（三）房地产营销渠道策略 (Place)
房地产营销方案
（一）房地产营销产品策略（ Product）
（二）房地产营销价格策略 (Price)
按营销学中产品的概念及内容，房地 产产品可以分为三个层次：
1、核心产品。它是购买者实际 上要购买的主要服务，对购房者来说 ，他们需要的是家庭感和安全感、成
就感。
2、有形产品。指构成房地产产 品的品牌、特点、式样、质量等。
3、延伸产品。它是附加在有形 产品上的各种各样的服务，如物业管
理、保证公共设施的提供等。
首先是房地产品牌营销。
产品是品牌的基础，但产品不能自动 升华为品牌。
其次是房地产产品的特色营销
再次是消费者居住环境的打造。
再次是房地产产品文化营销。
化与休闲活动、业主联谊会等
2、营业推广
当然，人员促销方式对促销人员的素 质要求比较高。促销人员一般必须具 备以下条件和素质：具有丰富的房地 产知识和合理的知识结构；及时掌握 正确的房地产市场信息；具有良好的
经营理念和业务素质。
促销人员在日常工作中，要注意对商 圈内的所有顾客的详细资料包括地址 、姓名、电话号码等建档，以便随时
1、广告
开发商可以通过开展大规模的住房知 识普及活动，向广大消费者介绍房屋 建筑选择标准、住宅装修知识、住房 贷款方法和程序以及商品房购置手续 和*相关税费，在增加消费者房地产知 识的同时，也可以增加消费者对开发 商的认同感。另外开发商还可以举行 开盘或认购仪式、项目研讨会、新闻 发布会、寻找明星代言人、举办文化
房地产运营管理逻辑、价值、体系 PPT
净利润 ROE= 净资产
净利润
销售收入
ROE=
X
销售收入
总资产
X
总资产 净资产
ROE= 净利润率 X 3
周转率 X 2
权益乘数 1
盈利能力
运营能力
融资能力
2.4 什么是最佳经营 ROE= 销售净利润率
资产周转率
权益乘数
开源 收入提升
盈利能力
节流
成本管理
费用管理 税务
运营能力
盘活资产，快速周转 计划管理 货值管理
更大规模、更大的杠杆效应
快周转的价值
“456”高周转模式—— 4个月开盘，5个月现金流回正，平均6个月资金再利用
1年内
原始投入
1亿
2次周转
2亿
1：7地货比
14亿
10%净利润率
1.4亿
2n 8
“5912”开发模式—— 5个月开工，9个月开盘，12个月现金流回正
1年内
原始投入
1亿
1次周转
1亿
1：7地货比
1.2 运营管理的逻辑
以终为始
统资源 投入 管过程 产出 保目标
决策、计划、组织、实施、控制
1.3房地产行业的运营管理逻辑
管过程
统资源
保目标
钱、土地 产品、服务 投 拿 定 设 采 开 开 竣 交 前地 位计 购工 盘 工 付
人
导向
规模+利润+现金流
02 运营管理的价值
2.1 运营管理的职能定位
1年内
原始投入
1亿
2次周转
2亿
1：7地货比
14亿
高去化、高回笼
假设：50%预售资金使用半年
7亿
楼盘营销策划方案思维导图
楼盘营销策划方案思维导图I. 前期准备阶段A. 市场调研1. 确定目标市场和目标客户群体2. 分析竞争对手的销售策略和成功案例3. 了解目标市场的购房需求和趋势B. 确定销售目标和预算1. 设定楼盘销售目标（如销售数量和销售额）2. 制定销售预算，包括各项费用的安排（如广告宣传费用、销售人员培训费用等）C. 定位楼盘品牌1. 确定楼盘的核心竞争优势2. 进行品牌定位，确定楼盘的市场定位和目标消费者D. 设计楼盘销售流程和销售人员培训1. 确定销售流程，包括线上线下渠道的设置和整合2. 培训销售人员，提升他们的销售技巧和沟通能力II. 品牌宣传阶段A. 建立品牌形象1. 设计楼盘的Logo和标志2. 确定楼盘的口号和宣传标语3. 设计营销宣传物料（如楼盘手册、海报、宣传册等）B. 线上宣传推广1. 建立楼盘官方网站，提供楼盘详细信息和购房咨询渠道2. 在社交媒体平台上进行品牌推广和营销活动3. 制作楼盘宣传视频，进行线上广告投放C. 线下宣传推广1. 在主要城市的商业中心和步行街设置楼盘展示中心2. 在电视、广播等传统媒体平台上进行宣传推广3. 参加房地产展览会和购房咨询会D. 引入品牌代言人或明星代言1. 邀请知名人士或明星代言楼盘品牌2. 制作代言人或明星的宣传广告III. 销售推广阶段A. 推出购房优惠政策和套餐1. 设计购房优惠政策和套餐，如折扣、赠品、装修补贴等2. 制作购房优惠政策和套餐宣传物料B. 提供置业顾问服务1. 配备专业的销售顾问，提供购房咨询和服务2. 提供楼盘实地参观和样板间参观C. 举办楼盘开放日和购房讲座1. 在楼盘现场举办开放日，邀请潜在客户参观和了解楼盘2. 安排购房讲座，提供购房指导和培训D. 合作推广活动1. 联合当地购物中心、商场等进行合作推广活动2. 参与社区活动和慈善活动，提升楼盘品牌形象IV. 销售跟踪和售后服务阶段A. 销售跟踪1. 对潜在客户进行跟踪和回访，了解他们的购房需求和意向2. 定期报告销售情况，及时调整销售策略和活动B. 引导签约和办理手续1. 提供购房指导和协助购房手续办理2. 提供购房贷款指导，协助客户办理贷款手续C. 售后服务1. 建立楼盘业主维修服务中心，提供业主维修、装修等服务2. 定期进行客户满意度调查，改善售后服务质量D. 口碑营销和客户推荐1. 提供销售奖励计划，鼓励销售人员通过客户推荐获得更多销售机会2. 鼓励业主转发和分享楼盘宣传内容，提高口碑和曝光度以上是一份楼盘营销策划方案思维导图，通过不同阶段的策划与推广，可以帮助楼盘实现销售目标，提升品牌知名度和竞争力。
《房地产营销19讲》读书笔记思维导图(2024)
22
广告策略与传播途径
确定广告目标
明确广告的主要目的，如提升品牌知名度、 吸引潜在客户、促进销售等。
制作广告内容
设计有吸引力的广告文案和图像，突出产品 或项目的特点和优势。
2024/1/29
选择广告媒介
根据目标受众的特点，选择合适的广告媒介 ，如报纸、杂志、电视、网络等。
评估广告效果
通过销售额、网站流量、询盘量等指标，评 估广告的效果，并不断优化。
差异化策略
通过户型设计、装修风格、社区配套等 方面的差异化，凸显产品特色，满足目 标客户群体的个性化需求。
02
2024/1/29
03
品质提升
注重产品品质的提升，包括建筑材料 、施工工艺、装修标准等方面的把控 ，提高产品的附加值和竞争力。
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产品组合与定价策略
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产品组合
01
根据项目整体规划和市场需求，合理搭配不同户型、面积、装
2024/1/29
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竞争对手分析与差异化策略
竞争对手识别
在房地产市场中，竞争对手包括 其他开发商、中介机构、二手房 市场等，需要对各类竞争对手进 行深入分析。
竞争策略制定
针对不同类型的竞争对手，可以 制定差异化的竞争策略，如通过 产品创新、品牌建设、渠道拓展 等方式提高自身竞争力。
差异化营销策略
根据团队成员的专业背景和技能特长，合理分配工作任务和职责，确保团队高效运转。
2024/1/29
建立有效的团队协作机制
通过定期的团队会议、项目协作等方式，促进团队成员之间的沟通与协作，形成工作合力 。
31
营销团队培训与激励
制定系统的培训计划
根据团队成员的实际需求和业务需要，制定针对性的培训计划，提升团队的专业素养和 综合能力。
房地产营销拓客思维导图24式
老带新 （1）
老带新 （2）
线上拓客 （1）
线上拓客 （2）
线上拓客 （3）
自建渠道拓客 （1）
自建渠道拓客 （2）
很多三四线开发商的项目停顿、 烂尾、破产，他对此进行了总结 和梳理，发现这些烂尾或破产的 项目，都是因为做了6类常见而致 命的蠢事：包括大点踩错、小点 掉链、模式踏空、贪心不足、用 力过猛、资源诅咒。
为什么自己卖不动房子 （1）
为什么自己卖不动房子 （2）
为什么自己卖不动房子 （3） Nhomakorabea营销技巧 （1）
营销技巧 （2）
房地产运营管理思路PPT课件
10
运营管理
05 运营管理工作重难点及解决思路
9
解决思路：1、充分吸取各部门信息，保证信息的完整准确，为领导决策提供全面的信息支持。
2、形成的决策信息，要进一步固化为各个部门的行动，加大督办力度，保证决策信息及时落地。 对项目运作有重大风险的事项，安排专人及时跟踪，了解第一手信息，及时反馈给领导，能解 决的及时督办其它部门加快落地解决。
4
运营管理
03 运营管理运作思路
3
1、运营管理思路：运营管理坚持以运营计划为纲，以运营督办为辅的运营思路。
2、运营管理的发力点：①、确定运营管理的时间节点和关键节点，这是运营管理的主线，主要依 据是各部门总控计划；②、通过运营周例会、月度会、半年会、年度例会、专题会议等会议决策 形式跟踪、检查、协调各部门工作；③、通过会议输出的成果及公司运营管理制度以运营督办的 形式对制约计划推进、制约目标实现的关键性问题和疑难问题进行专项督办跟进；最后通过绩效 考核对各部门及员工参与程度及结果进行考核，进而促进目标的实现。
6、紧跟项目进展，及时掌握项目第一手信息，做到全面为项目服务，为项目的进度提供最大的后 勤保障和全面的横向支持。
11
运营管理
05 运营管理工作重难点及解决思路
10
7、重大风险及时告知领导，集合全公司智慧，全力督办协调解决。
8、各部门计划要对关键节点仔细核对，充分交圈，防止出现部门间计划不协调，需求部门的计划要给 出明确的时间及条件要求，服务部门要充分做好跟踪及动态调整工作。
3
运营管理
02 运营管理工作目标
2
运营管理目标：目标一：跨部门跨项目资源整合、打破部门壁垒，实现信息充分及时交圈； 目标二：最全面的信息挖掘、最有力的决策支持； 目标三：最有效的决策跟进落实； 目标四：最及时的节点预警，防止出现超期风险； 目标五：及时跟踪落实平台及公司领导决策要求，协调各部门加快解决；
房地产计划运营管理思维与能力培训(PPT)
房地产企业运营是把项目开发作 为创造和提升产品和服务的过程。
房地产企业运营管理就是对房地 产企业持续进行项目开发的各个 系统的设计、运营、评价和改进。 （即是对房地产企业价值链各个 系统的设计、运行和改进）
第三节 房地产企业运营管理的主要职能
一、房地产企业运营管理的主要职能
提出内部管理机构设置及岗位设立方案---------------------------组织 组织拟订公司的业务规范和业务流程------------------------------流程 确定各管理层级的授权--------------------------------------------授权 组织制定公司全年、半年、季度和月工作计划---------------------计划 确定和分解全年经营指标------------------------------------------经营 协调制定公司的全面预算------------------------------------------预算 协调各部门之间的工作关系----------------------------------------协调 主持召开日常运营会议、跟踪、检查、协调各职能部门的工作 -----监控 协调建立各部门业绩评估体系，对部门和主管进行考评-------------绩效 项目关键节点统筹与协调-------------------------------------------节点 项目阶段性成果-----------------------------------------------------成果
房地产计划运营管 理思维与能力培训
目录
第一章 正确理解房地产企业运营管理
第二章 搭建房地产企业运营计划系统
管理运营体系思维导图模板
管理运营体系思维导图模板1. 简介在现代企业管理中，建立一个清晰的管理运营体系对于企业高效运作至关重要。
管理运营体系思维导图模板提供了一个结构化的框架，帮助企业管理者全面理解和管理企业运营活动。
本文档将介绍管理运营体系思维导图模板的使用方法，并提供一些常见的管理运营框架和要点，以帮助企业管理者更好地管理和优化企业运营。
2. 思维导图模板请参见下方的思维导图模板：# 管理运营体系思维导图模板## 组织结构- 领导层- 部门- 按功能- 按产品线- 按地区## 目标设定- 公司使命和愿景- 长期目标- 中期目标- 短期目标## 绩效管理- OKR目标管理- KPI绩效指标- 绩效考核## 运营流程- 供应链管理- 生产流程管理- 营销与销售- 售后服务## 数据分析- 经营报表- 数据可视化分析- 关键数据指标监控## 资源管理- 人力资源- 财务资源- 物质资源## 持续改进- PDCA循环- 问题分析与解决- 持续学习与创新3. 使用方法•下载思维导图模板•使用支持Markdown的工具打开模板文件•根据企业具体情况，修改相应部分的内容，如组织结构、目标设定、运营流程等•添加额外的节点或分支，以满足企业的需求•保存并分享思维导图，以协同团队共享4. 管理运营框架和要点4.1 组织结构合理的组织结构可以实现工作流程的优化和高效协作。
常见的组织结构形式包括按功能、按产品线和按地区等。
4.2 目标设定设定明确的目标有助于企业的战略规划和目标达成。
包括公司使命和愿景、长期目标、中期目标和短期目标等。
4.3 绩效管理通过设定OKR目标管理和KPI绩效指标，以及进行绩效考核，可以评估团队和员工的工作表现，促进高效的绩效管理。
4.4 运营流程供应链管理、生产流程管理、营销与销售以及售后服务等都是企业运营过程的重要组成部分，优化这些流程可以提高企业的竞争力。
4.5 数据分析通过经营报表和数据可视化分析，可以及时了解企业的经营状况，并监控关键数据指标，以便做出相应的决策和调整。
房地产运营管理思路ppt课件
运营管理思路汇报
工程管理部
1
运营管理
01 02 03 04
运营管理工作整体回顾 运营管理工作目标 运营管理工作运作思路 运营管理工作重难点
1
2
3 8 9 11
05
06
运营管理工作重难点及解决思路
运营管理工作2018年计划
2
运营管理
01 运营管理工作整体回顾
1
2017年在平台运营的大力支持下，珠海公司在以工程管理部为核心的指导下开展 工作，着重对运营管理工作中的计划管理、部门间的信息传导、协调配合开展了一系 列工作，尤其落实了以工程部全体成员为核心的计划落实与考核，及时向领导反馈重 要的项目信息，梳理运营管理中出现的诸如决策慢，信息沟通不及时，信息部门间传 递不全面等问题，也充分意识到运营管理工作在项目开展中的重要性。在2018年，运 营管理仍将落实以计划管理为纲的路线，着重加大对部门考核的力度，将制约计划落 实的关键因素充分调动协调各部门，争取做到提前预警提示、重要时刻提醒、时时跟 踪落实、努力做好“中间人”角色，及时提醒部门领导，降低各部门关键节点超期风 险。
6、运营抓手实现的路径：会议体系、实时反馈、快速反应、高效决策；其中信息管理是关键； 7、运营风险管理：总经理办公会重点督办事项、专人负责、一条线追到底；
8、运营重点督办事项：全公司管理层下沉，职能部门、项目部从不同维度彻查，集公司全力
拿下重大风险监控点；
7
运营管理
03 运营管理运作思路
9、运营管理动作： ①、运营管理会议体系 固定会议：运营周例会、总经理办公会、月度例会 不定期会议体系：专项决策会、专项讨论会、业务决策会、业务讨论会 6
11
运营管理
05
《房地产运营管理》课件
某商业地产项目的策划与决策案例分析
总结词：项目定位
VS
详细描述：该商业地产项目在策划之 初，就明确了市场定位和目标客户群 体。通过对周边商业环境的调研和分 析，该项目制定了差异化的竞争策略 ，力求在市场中脱颖而出。
某商业地产项目的策划与决策案例分析
房地产运营管理的目标与任务
总结词
目标与任务
详细描述
房地产运营管理的目标是实现项目的经济效益、社会效益和环境效益的统一，其任务包括制定项目计 划、组织与协调资源、控制项目进度和质量、风险管理和营销策划等。
房地产运营管理的范围与内容
总结词
范围与内容
详细描述
房地产运营管理的范围包括土地获取、规划设计、建设施工、销售租赁、物业管理等阶 段，其内容包括市场调研、项目策划、资源整合、合同管理、进度管理、质量管理、成
数据分析
运用统计学、财务分析等方法对数据进行 处理和分析。
评估报告
根据分析结果撰写评估报告，提出改进建 议和优化措施。
反馈与调整
将评估结果反馈给相关部门，并根据反馈 进行调整和优化。
房地产运营改进措施与建议
客户服务提升
加强客户服务管理，提高 客户满意度和忠诚度。
质量提升
加强质量管理，提高项目 品质和品牌形象。
略。
房地产项目风险评估
要点一
总结词
风险评估是房地产项目开发的重要环节，需要识别、评估 和应对项目开发过程中可能出现的各种风险。
要点二
详细描述
在风险评估阶段，需要对项目开发过程中可能出现的市场 风险、政策风险、技术风险等进行全面识别和评估。根据 风险大小制定相应的应对措施，以降低风险对项目的影响 。同时，还需定期对项目进行风险评估，以确保项目的顺 利进行。
《房地产与中国经济》读书笔记思维导图
第一节 房地 产业对中国 经济的拉动 作用
第二节 房地 产业对中国 经济的稳定 作用
第二节 房地产 业与金融业的相
互关系
第一节 我国房 地产业的产业关
联特征
第三节 房地产 金融业的发展
第二篇 房价的影响因素研究
第四章 房地产市 场的内在机制对 价格的影响
第五章 房价与宏 观经济因素的关 系
第六章 地价与房 价的双重市场机 制
关于本书
序一
序二
第一篇 房地产业与经济运行 相互影响的规律...
第二章 房地产 业对中国经济的
贡献
第一章 我国房 地产业发展情况
概述
第三章 房地产 业与其他产业的
关系
第一节 我国房地 产业基本情况
第二节 我国房地 产业发展的历程
第三节 房地产业 区域发展差异不 均衡
第四节 我国住宅 交易的结构情况
最新版读书笔记，下载可以直接修改
《房地产与中国经济》
思维导图PPT模板
本书关键字分析思维导图
住宅
研究
房价
中国
问题
我国
政策
房地产 业
市场
土地
调控
影响
经济
机制
长效
发展
作用
附录
产业
01 关于本书
目录
02 序一
03 序二
05
第二篇 房价的影响因 素研究
第一篇 房地产业与经
04 济运行相互影响的规 律... 第三篇 房地产业与经
第二节 中国 房地产制度 的改革方向 及长效调...
参考文献
附录
01
附录1.1： 收入水平 与新旧房 成交面积 比的...
02