农资产品销售方案

农资产品销售方案

1农资产品如何销售，有哪些好的方法可以提升销售，下面是的关于农资产品销售方

案的内容，欢送阅读借鉴。

一、电视广告

、现在有不少厂家滥用电视广告，甚至不惜血本喜欢搞大手笔、大动作，在省级卫视、甚至

中央电视台大做特做。其实农药的广告受众就是农民，而在中国大多数的农村根本上没有有

线电视。城里人不愿看，农村人看不到，投入产出比不合理，广告费投入再多又有什么用呢？

、相对于央视、省级卫视等重量级媒体而言，县市级电视广告、宣传画、单页广告等媒介，

不仅费用本钱相对较低，对于终端的农民朋友接触频率更高，也更喜闻乐见，宣传效果还相

当不错。

、通过电视、宣传画、单页广告，宣传厂家形象、厂家理念、技术优势和产品优势。应该说

媒体宣传尤其县级电视广告是目前在短期内提升厂家形象和产品知名度的有效途径之一，也

能起到快速促进销售目的。

1、电视广告有利有弊，如果产品质量非常过硬，农药厂家的广告宣传能够结合产品实际，贴近各级经销商和农民，以技术辅导为导向的广告宣传值得考虑；如果产品质量非常一般，就是为了忽悠老百姓，赚一把就走，这是搬起石头砸自己的脚，趁早收手。

二、技术推广会

、其实，农民最反感的就是单纯产品展示型推广会，厂家一上来就是讲自己的产品如何如何好，王婆卖瓜，自卖自夸一通，而对庄稼地里发生的病虫草害一无所知或知之甚少，更不要说对症

下药了，单纯产品展示型推广会已不能令农民满足。

、技术推广会不是传统的吃吃喝喝的推广会，而是针对乡镇零售店和农户的技术培训会，最重

要的一点就是要提高终端柜台人员和农户病虫草害的识别能力、植保知识及植保套餐的配置能力，最后也是最少的一局部内容才是顺便介绍一下本厂适合当地的产品，既表达了厂家“科技

效劳三农〞的社会责任情怀，又使自己的产品在农民选购产品中不可替代。在技术推广会中间

也融合了厂家、商家和农民消费者的关系，加强了相互的信任，对于未来的合作及销售有百利

而无一弊。

13、技术推广会是更高境界的一种促销策略。目前已经有一些思维超前的农药厂家开始重视甚至运作得非常娴熟了，比方郑州锦绣化工科技就是典型代表。这种促销形式代表了未来的开展趋势。

促销策略的开展趋势

、随着终端消费者的日益成熟，过去曾风行一时的电视广告、奖励、赠送等促销方式将不再符合潮流，因为羊毛出在羊身上的“把戏〞迟早会被农民看穿

、真正把质量当回事。好产品在市场上自然受欢送，产品技术含量高、有质量优势的厂家用实践来验证产品的质量优势，通过试验示范用事实说话。用优质产品占领市场，真正做到使农民放心，这是最好的促销策略，跨国公司不惜重金已经先行一步。

、真正把效劳当回事。现在不少农药厂家打着为农民着想的旗号，实那么玩一些猫腻，终究会被淘汰。要真正把农民的事情当成自己的事情来做，才算是找到了最好的效劳方法。农药厂家可以根据季节将农民召集在一起，举办各种农业技术培训班，让农民获得新知识，提升用药水平；厂家还可以组织专业人员下乡，和农民一道去田间地头实地调研，产品有哪些缺乏之处，寻求更好的用药方法，真正做到帮农民增产增收。

、真正把价格当回事。面对剧烈的行业竞争及农民的实际购置能力，农药厂家在产品定价上不

能“曲高和寡〞，要充分考虑农民的承受能力和市场竞争中的诸多因素。要提升产品的性价比，在保证赚取合理利润的根底上做到“量利而行〞，让农民得到真正的实惠，适当的价格本身就

是有力的促销武器。

促销策略的成功制定和实施永远是农药行业的热点话题，农药厂家要看到开展趋势，辞别浅薄

的雕虫小技，规划一些高层次、有深度的促销策略，让促销真正成为别人无法跟进的核心竞争力。

三、明返

明确返利标准，使销售环节在销售产品前明确利润。此类产品以进口产品、国内专利产品、少

量高档产品为主。

优点：1、明确规定产品零售价格、通路利润；2、零售价收款，高度的区域保护；3、各瓶〔袋〕均有明确产品代码；4、利润透明，各环节直接明白利润，商家短期内迅速看到受益点；5、现

款操作，强大的资金流，促销力度大。如方案内使有较大特点产品在短期形成爆发式销售，明

返无非是一种较好的选择。

缺点：1、通路经销商易出现恶意竞争，销售后期为了完成销售任务、减少库存压力易出现不规那么竞争；2、管理控制措施执行力度弱；3、退货比例小，经销商易形成较大库存压力；4、通路利润较低时经销商销售积极性差；5、返利兑现周期较长，根本以产品销售周期为准，占有资金周期长，形成无形利润流失；

四、暗返

通路利润返利标准在销售季节前不明确，产品只有零售价，待产品销售季节结束后，由厂家或商家根据市场行情明确返利标准。

优点：1、在较大的区域内对厂商来说有利于控制市场；2、易于厂商分配通路利润；3、有利于稳定市场，防止恶意扰乱市场；4、产品生命周期长。

缺点：1、返利标准受市场因素影响大；2、易使通路各环节对利润产生较高期望值；3、产品同质化严重时，相对明返、模糊返利形式易形成较大库存；4、无法明确执行现款操作，资金流周期较长；5、在控制退货率的情况下，对最终结算形成较大阻力，给厂商形成较大市场风险。

五、买赠促销

消费者在购置某一产品时可得到一份产品或礼品赠送，多用于在一定营销状况下，吸引消费者购置新产品、弱势产

品和老顾客的重复购置，实际上是对消费者一种额外的馈赠和优惠。

买赠目的：1、提升产品或品牌认知度；2、刺激产品销售；3、提升品牌形象。

赠品选择原那么：1、保持与产品的关联性；2、设计程序简单化；3、不要夸大赠品的价值。即：“看得见，拿得到，用得好〞。

优点：1、有利于新品在短期内，形成爆发式销售，在局部迅速形成产品影响力；2、产品性价比拟高，易给客户产

生得到实惠的感觉。

缺点：1、赠品易于被下层环节截流，“放之四海〞却不“准〞，起不到应有的效果；2、主线产品形成变相降价，

造成市场混乱。

在买赠时需考前须知：1、在配赠品包装上明确标上“非卖品〞

的标志，“逼迫〞渠道商将之送给消费者，以到达配赠的目的；2、

在选择配赠品时，应该首先考虑到渠道各个环节的需求以及消费者的需求，有的放矢，根据不同地域的情况不同对待。真正让渠道满意，