广告表现策略与广告媒介策略

碚城生活.商务资讯广告策划

前言

碚城生活.商务资讯为新创办的广告资讯印刷品，作为新生品牌，能否在走进市场、面向大众之时，迅速树立起自己的市场地位，由产品本身及后续服务构成，为让商家与消费者能较快了解与接受这一全新的信息传播方式，在进入市场之时做了一系列的广告活动。这为资讯导入期的宣传，依据市场的变化，及经营战略的调整，后续的广告策略有待进一步完善。

本策划书，由广告目的、广告诉求策略、广告表现策略、广告媒介策略、整体传播策略、广告预算等组成。之所以省去市场调查与分析，是由于在之前的可行性报告中已有陈述。不再重复陈述。

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目录

一、广告目的标

二、广告诉求策略（一）广告诉求对象（二）广告诉求重点（三）广告诉求方法三、广告表现策略（一）广告主题（二）广告创意（三）广告表现要求四、广告媒介策略（一）媒介策略（二）媒介选择标准

（三）所选媒介

（四）广告发布时机

（五）广告发布频率

五、整体传播策略

（一）媒介广告

（二）产品本身

（三）营销渠道的配合

六、广告预算

一、广告目标

（一）企业达到的目标

1、通过广告活动，在导入之后半年内，资讯为广大商家与消费者可接受。

2、使“碚城生活.商务资讯”的知名度在北碚广为流传，并有一批稳定的客户群。

（二）根据市场情况可以达到的目标

1、广告信息发布量及读者群超过现今的《新北碚》。

2、使“碚城生活.商务资讯”成为北碚印刷类报刊的第一品牌。（三）本次广告活动的目标

1、潜在的商家客户信息到达率70%。

2、目标读者群体信息到达率50%。

二、广告诉求策略

（一）广告诉求对象

广告的诉求对象就是可行性报告中的目标群体。可分为两大受众。

1、广告信息发布潜在客户：

1）.房地产开发、代理商

2）.家装公司

3）.时尚用品卖场

4）.家居用品店

5）.医疗、保健、美容、美法发机构

6）.通讯运营商

7）.餐饮企业

8）.旅游社

9）.旅游景点

10）.培训机构

11）.人才供求者

12）.学生用品店：文具、眼镜、体育用品等

2、资讯面向的客户群体

1.资讯会员成员

2.各企事业单位

3.各大中专院校

4.各乡镇级行政单位

5.各街道办事处

以上是以渠道单位划分标准，突破了以单一消费者为单位的传播方式，这有利于广告信息发布的针对性，集中力量对各个目标进行反复诉说，加强二次传播的效用与范围。从而解决受众的多重性，而使

得资讯的信息发布混乱，利于树立统一口径、统一形象。

（二）诉求重点

广告诉求从商家对资讯发布商品、服务信息的有效性与消费者对资讯信息的快捷、权威性的关注点出发。以“碚城生活.商务资讯”具有攻占终端的媒体优势，以较底的广告成本，即可在消费者在消费者中造成很大的引导作用，同时以现代的传媒理念，把信息集中化，形成一个广告信息超市，作为消费者生活中不可或缺的伴侣”作为广告的诉求重点。将信息有效性、权威性，商务平台的快捷、系统性等通过这一诉求重点有机地组织起来，以充分向消费者明示资讯的市场地位，并且达消商家认为新生媒体不可靠、不实用等顾虑。

对于广告的诉求方法，针对于不同媒介运用不同的方法，而对于媒介的重点诉求对象而应用之。

1、重点针对商家的媒介：如；宣传册等。应采用理性诉求。详尽向其阐诉各之的利益点。

2、重点针对消费者的媒介：如：广播等。应用感性诉求方法。以生活场景、生活情景。在目标消费群体中具有普遍的情感表现。

3、以媒介划分可分为：

1）理性诉求：宣传册网络

2）感性诉求：电视广播路牌

3）理性感性相结合：报纸（包括出刊后的自身的品牌广告）

三、广告表现策略

（一）广告主题

从“资讯具有攻占终端的媒体优势，具有现代的传媒理念，广告信息的超市，作为消费者生活中不可或缺的伴侣”的诉求重点，我们可

以发展出多个广告主题：

1、偶然看见我从此长合作

2、信息超市商务平台

3、北碚人自己的资讯

4、专注生活商务专业广告运营

5、优惠就在家门口

6、虔诚的服务达造恒久未来

7、现代传媒理念与传统媒介的结晶

8、创造奇迹何需费大力

9、高瞻远瞩当然表现出色

10、沟通创造无限价值

对于产品上市期以提高资讯知名度，加深消费者对产品的认知的开拓性广告，采取简洁明了的主题，正面的传达广告诉求重点。而隐性地表达品牌内涵的主题暂不做重点。

（二）广告创意

1、广告创意的核心内容

根据广告的诉求重点、诉求方法、广告主题，我们依据不同的广告媒介，在同一主题下发展出不同创意。突出“信息超市商务平台”的形象，打破一般消费者对印刷媒介的认识，打消商家对于新生广告媒体的顾虑，突出“碚城生活.商务资讯”现代传媒理念与传统媒介相结合的优势。

2、不同媒介广告的创意表现

由于这一创意具有多重的内涵，针对不同诉求对象和不同广告媒介可以有不同的表现，所以我们建议以系列广告形式来表现。

1）系列报纸广告创意及文案

报纸广告，以系列广告文案相连系的画面作为背景，考虑版次及印刷工艺（两色印刷），建议以结构简单的版画或剪纸为主体画面。

《沟通灵药篇》

标题：沟通的好伴侣

副标题：碚城生活.商务资讯为沟通添理解

正文：

倾听心一颗

适当表达二钱

敬重三分

以City informait承载

不分次数多多益善

（广告口号）偶然看见我从此长合作

《生活灵药篇》

标题：生活好伴侣

副标题：碚城生活.商务资讯为生活添活力

正文：

关注一刻

用心二、三分

翻阅次数随意

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