产品模压训练营操作
模压训练操作流程及注意事项2页
培训执行 第一轮分享交流，评优点评
督促团长组织小组分享、择优在班级分享并点 评、颁奖
模压第二轮：500字修改完善
鼓励、巡场，控制时间、倒计时、选择优秀者
第二轮分享交流，评优点评
督促团长组织小组分享、择优在班级分享并点 评、颁奖
模压第三轮：100字修改完善
鼓励、巡场，Biblioteka 制时间、倒计时、选择优秀者第三轮分享交流，评优点评
开训、财金模压训练意义/安排/团队 建设
提前发放模压稿纸、目标规划表、奖品展示
理财险产品与卖点讲解、考试及试卷 解读
把握时间、重点讲产品责任与卖点
理财险高手销售经验分享
把握时间、按流程分享（重在技巧与案例）
主营客户需求及卖点研讨
说明意义、主题、质量和时间要去，过程巡场
模压第一轮：3000/1500字撰写 鼓励、巡场，控制时间、倒计时、选择优秀者
模压训练注意事项
环节
项目
准备一份3000字理财型销售话术并 发给参训学员
操作要点 3000字全流程的理财话术、发放到位
安排一位产品专家讲解理财型产品与 卖点、试卷
用公司统一版本的材料，要求导师提前准备
事前准备
安排一位理财险高手做销售成功经验 分享
择优要求，按有效分享流程与要点准备材料
督促学员参考公司话术完成自己的 3000/1500字模压稿书写，通知学员 确保检查到位 带自己的模压稿参训
督促团长组织小组分享、择优在班级分享并点 评、颁奖
集体总结与颁奖
颁发团长与优秀团队奖品，鼓励与行为导向
模压式训练的目的特点操作流程注意事项
A-卖点/优势…是要向顾客证明“购买的理由”，回答“它能做到什么，它同其他产品对比有
什么优势”
B-好处/利益…强调一切以顾客利益为中心，解决的是“和我有什么关系？能给我带来什么好处”
（通过强调顾客得到的利益、好处，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品，激发顾客 的购买欲望）
FABE讲解案例
1：FABE解说技能
F特点
A优点
B好处
E证明（生活场景）
原则：因为某个特点F，有些什么优点A，带来好处B，用E来强化证明B。
F：可以从面料，颜色，款式，工艺，版型，风格图案等方面介绍货品的F（特点）
解说次序：F+A+B+E /A+F+B+E
2.举例：
纯棉面料，柔软有质感，夏天穿着非常柔软亲肤。（这种面料非常适合您带小宝贝出去户外运动的时候穿着。）
（操作说明：重点突出，这是真正化繁为简，使用FABE思维 模式的环节，也可再次重申FABE的简单运用）
20页
小组研讨
10分钟，小组研讨出一套最佳稿件，选择1人代表作为一分钟
演讲比赛参赛者。 将评出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名， 其他优秀奖！
21页
3、一分钟演讲比赛
22页
评分规则
本次比赛实行百分制，评委打分去掉一个最高分、一个最低分，计算余下分数的平均 分为选手最终得分；
（操作说明：控制时间，时间紧张，学员关注度才 高，会表达出一个产品相对核心的部分）
19页
2-3、撰写产品介绍文章（第三次）
请会务组给每位学员发1页稿纸
内容
目的
将800字左右的文章压缩到180字-200字， 这时的介绍成为了一种口号。并且是高度 凝练。
保险公司模压训练操作流程
保险公司模压训练操作流程下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
文档下载后可定制随意修改，请根据实际需要进行相应的调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种各样类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，如想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by theeditor. I hope that after you download them,they can help yousolve practical problems. The document can be customized andmodified after downloading,please adjust and use it according toactual needs, thank you!In addition, our shop provides you with various types ofpractical materials,such as educational essays, diaryappreciation,sentence excerpts,ancient poems,classic articles,topic composition,work summary,word parsing,copy excerpts,other materials and so on,want to know different data formats andwriting methods,please pay attention!保险公司模压训练操作流程如下：一、培训准备1. 确定培训目标：根据保险公司业务需求，明确培训的目的和预期效果。
模压操作技术培训1345
动程 10mm A B
慢 速 上 升 时 间
C
一 次 保 压 时 间
D E
一 次 回 气 时 间 二 次 保 压 时 间
F
二 次 回 气 时 间
3-6 5-15 5-7 3-6 2-5 2-3
合模中停 快 (抽真空 速 时间) 2 0.5-1 上 1-5 0.5-1 1-5 0.5-1 升 时 间
下降时间
浓度过 高/过 低
喷洒过多 离型剂
20
“尺寸超差”要因分析
工具 模具抛光的次数
砂纸目 数太低
抛光用的砂 条等级
5次后无 人检查
抛光次数过多 尺寸超查
操作员自己 抛光
准备者 野蛮操 作 橡胶重量超查
长时间 运行
电镀不好,跌落
模具清洗过时间长 温度时 间压力 设定 人员
渡层磨损
21
“过度加硫”要因分析
加热板不平导 致压力不均 精度不好 配合处划伤
重量不足 漏装骨架 或双骨架 尺寸不好 橡胶焦烧 橡胶种类
规格重量 不对
流动痕迹
模具出气口 堵塞（溢胶 +流痕）
加热器故障 加热
加热管不匹 配温度不均
生锈或油污 模具咬合 模具设定 （错误的 型腔布 置） 复杂的产 品设计
机器
模具
产品
10
“C”部位胶丝
技术培训资料
设备动作及 油封缺陷分析
生产一部
1
内容设置
（1）设备的基本动作
a.无SK的设备动作 b.有SK的设备动作
（2）设备动作时间的设定
a.无SK的设备动作时间 b.有SK的设备动作时间
（3）油封的外观缺陷及要因分析 （4）不合格品处理流程 （5）操作注意事项
20年开门红产品模压操作手册15页
2020年开门红产品模压操作手册目录第一部分模压整体概述第二部分模压整体运作流程第三部分模压训练操作指引第四部分模压训练推广各层级工作要求第一部分模压整体概述当前保险市场日渐成熟。
民众保险意识基本成型，保险知识日趋丰富，各种渠道都可以了解保险资讯，客户开始主动挑选保险公司和服务人员购买保险产品，市场对销售人员的要求越来越高。
模压即利益推销法。
模压可以提升营销伙伴对产品的理解及信心。
站在客户角度，提炼产品亮点令客户感觉良好，从而实现现场购买目标的一种思维模式训练。
模压话术又称为电梯话术，随处可讲，一般2-3分钟完成讲解。
它要求将理性事物(隐形价值)通过对比、类比及警示等方法转为感性消费行为。
为强化队伍销售技能，建立队伍市场竞争优势，实现公司业务可持续、有价值的高速发展，完善各单位业务推动基础平台，省公司特推出本次模压训练。
该训练融合客户名单梳理、意愿启动、规划面谈、优化销售流程、训练产品知识、强化主管辅导及活动量管理等多个销售和管理环节，形成业务推动系统化运作。
销售人员需要建立成熟的模压销售思维模式、行之有效接地气的模压话术需要经过大量的训练、辅导、实战演练，才能逐步形成。
因此模压训练是一个系统工程，需要各单位大力推动职场模压训练学习和应用。
第二部分模压整体运作流程一、整体规划：（一）省、市、支、职场四级联动，根据业务推动节奏，分层、分类、分阶段开展开门红训练。
（二）组织新人专项模压特训营为确保新人能投入参与开门红，提升新人绩效和留存，国庆节后迅速组织一年资新人专项模压特训营，强化新人对开门红认知，深入理解开门红对自身收入的重要性，推动新人掌握模压技术，逐步实现个性化销售。
（三）根据开门红节奏调整模压重点聚焦产品，结合开门红节奏摆布，分成四大阶段各有侧重：前两个阶段以省公司集中培训为主，解决意愿启动和师资授权；后两个阶段以基层为主，省公司重点做好检查和萃取。
二、关键步骤：第一步：全省启动模压授权培训训前准备第一步：名单整理和意愿启动，分层启动模压训练宣导，强调模压训练意义及目的、训练安排和训前要求。
模压训练操作手册(12.2)
模压训练操作手册模压训练操作手册总公司教育培训部2014年12月前言在过去的产品培训中，我们经常有种困惑，“培训进行了不少，员工学会的不多？”培训结束了，不会干的仍然不会干，干不好的仍然干不好。
这种现象就是我们常说的培训效果不好。
经研究发现，我们所谓的效果不好，其实是我们对培训目的定位不清，导致方式的偏差。
培训的目的是指经过训练，将正确的观念转变成正确的行为。
本着达成这种目的，我们新引进了模压训练。
通过模压训练以实现员工对新产品快速认同，迅速掌握的目标。
故模压培训需各层级管理干部高度重视，班主任认真研读操作手册实现标准化操作，以达到预期的目标。
目录一、模压训练介绍二、模压训练流程三、课程要点解析四、物品准备五、操作要点一、模压训练介绍1、模压训练的定义：是指企业或团队像车间模压标准部件一样，源源不断地“制造”出“合格的”企业人才，以满足和保障企业发展的需要。
2、模压训练的特点：A、强调“合格人才”而不是“优秀人才”B、强调“训练人才”而不是“培训人才”C、强调“制造人才”而不是“选择人才”3、模压训练的重要观念A、只有经过训练，才能真正地将正确的观念转变成正确的行为，从而才能得到正确的结果B、避免传统授课培训模式出现的，培训过后“不会干的仍然不会干，干不好的仍然干不好”的问题C、“合格的”销售是训练的结果，只有训练才能树立正确的观念，掌握正确的知识，形成正确的技能D、没有经过训练的人员不可能是合格的人员，就不可能准确的完成公司交给的任务4、模压训练的目标A、将掌握的知识转化成技能B、从行动上得到体现5、模压训练的要点A、是训练而不是培训B、严格的管理C、培养的是合格的销售人员不是百万精英6、模压训练的作用A、解决师徒培养“传、帮、带”无法快速成规模培养的问题B、解决个性化技能无法完全快速复制的问题C、迅速统一绝大多数人员的思想7、模压培训的流程A、学习学习产品知识，掌握保险责任、投保规则，明晰产品卖点B、初步总结撰写100字产品介绍（每人发2张稿纸（1张打草稿、1张为正式稿）按稿发表100字稿件撰写目的：找到个人对产品的热爱点C、丰富扩充撰写300字产品介绍（从100字稿件中选出核心的2点，进行阐述）撰写500字产品介绍（向老客户如何介绍这个产品）按稿发表300字稿件撰写目的：认可产品卖点，找到销售动力500字稿件撰写目的：用于老客户面谈D、压缩精简将500字产品介绍压缩到100字按稿发表，背诵通关100字压缩稿撰写目的：用于1分钟快速介绍，新客户产品介绍，产说会产品总结E、一问一答组员每人向受训者提两个问题，训练高强度拒绝处理F、考试笔试—产品责任、知识点（可根据时间自行筛检）口试—100字压缩稿通关8、撰写文字稿的意义快速掌握产品、正向认识产品、反复发表认同产品、形成标准逻辑9、培训班人数控制在30以内，参训人力大于15人，分成2组二、模压训练流程三、课程要点解析1、训前沟通会内容：介绍本次培训的目的说明培训班运作流程、环节说明培训要求及规则2、新产品介绍及卖点学习内容：产品介绍、卖点介绍操作要点：A、讲师需要带领学员逐条读保险责任，每读一条讲解一条B、产品卖点介绍要通过案例的形式让学员更容易理解和记忆3、卖点研讨及发表操作要点：首先，每人写4-5条产品卖点其次，小组内进行发表，并研讨出大众最认可的4-5条最后，以小组为单位，进行发表，讲师记录在白板上，最后进行总结4、模压训练适应性导入目的：以游戏的方式让学员适应模压训练的形式，让所有学员投入进来，避免一上来就进行模压产品训练，因压力和严格管理造成学员的不适应与内心的排斥。
模压训练FABE解析实操训练通关训练要点说明含备注45页
02
“FABE”概念解析
03
实操训练及通关
04
训练要点说明
FABE销售法介绍
FABE（模压式训练）是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中 兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的一套非常典型的利益推销法。
它是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。通过四个关 键环节，极为巧妙地处理好了客户关心的问题，从而顺利地实现产品的 销售。
您看，根据统计，通过训练掌握了模压训练方法的营销人员平均收入提升了30%以上；
目前，保险行业的销售人员都在不断的实践这种先进的训练模式以提升自己的收入，就 让我们一起来学习如何用自己组织的话术来打动客户吧！
调查发现，大约90%表现欠佳的销售人员，与 不能有效地接受产品有密切关系，具体表现在： 1. 介绍产品思路混乱，抓不住重点； 2. 不能在短时间里引起客户兴趣，丧失销售机会； 3. 自以为是，滔滔不绝，缺乏套路，客户听得云里 雾里； 4. 缺乏基本的语言修炼，只有自己明白，别人都不 明白。
什么是模压
标准化地制造， 使之成为合格的销售人员
模压式训练就是标准化生产，像“车间” 一样，将“混杂”的销售信息、销售技术按 照标准流程化，快速“制造”出，符合公司 需要、满足市场需求的合格销售人员的过程。
√
所谓的“模”就是合格标准化的“模
具”，最大优点就是简单、直接、实用、 可大批量制造，须符合适合大规模销售 队伍的建设。
FABE具体含义
F:Feature（特点）-----产品是什么 产品的特征/特点：固有的、显而易见的、别人没有的； A:advance（功能）-----产品怎么样 产品的功能/优势，即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾客证明：同类产
品相比较，列出比较优势；
2020开门红模压训练操作指引13页
点（引导与激励）/口水稿、
补充新鲜有效的销售话术、
3遍预演未来
七、模压的操作难点
B：过程执行！
【状态】：讲解清楚老师与学员的职责、激情引导与调动学员投入 【流程】：预设各模块模压与分享时间（班级分享人数的弹性控制） 按设定流程和时间操作三循环、全流程-FABE-意愿激发+促成 【控场】：讲明时间要求、奖品推销包装、巡场保证投入、倒计时 【发表】：事先选拔优秀者、引导发表FABE要点、点评增加质量 【纪律】：明确规则、第一次违规惩罚要到位（体罚与连坐）
模压第二轮：500字修改完善 第二轮分享交流，评优点评
8:30-9:00 30分钟
第二轮分享交流，评优点评
9:40-10:20 40分钟
模压第三轮：100字修改完善 第三轮分享交流，评优点评
10:30-11:20 50分钟
训练总结篇
11:20-12:00 40分钟
结训典礼
财金模压训练流程
01
3000字模压训练
五、模压的操作流程安排
环节 事前准备
培训执行 训后追踪
项目 准备一份3000字理财型销售话术并发给参训学员
安排一位产品专家讲解理财型产品与卖点、整理一份试卷
安排一位理财险高手做销售成功经验分享
开训、财金模压训练意义/安排/团队建设
理财险产品与卖点讲解、考试及试卷解读
共创与模压概述、主营客户需求分析、卖点与销售逻辑共创研讨
理财险产品与卖点讲解、考试及试卷解读
把握时间、重点讲产品责任与卖点
共创与模压概述
讲解清楚为什么需要用共创+模压两形式、操作要点、 收益
主营客户需求、卖点与销售逻辑研讨
说明内在理性逻辑+感性感染力结合的意义、主题、 质量和时间要求，过程巡场，PK点评、颁奖
模压培训1113
part
04
模压训练实作法
长相伴产品形态
产品形态 产品类型 定价利率 长相伴A款终身寿险 传统险（保额固定递增） 3.5%
投保范围
保险期间 交费期间 趸交/5/10/15/20年交 身故或全残保险金： 有效保额每年按3%滚动递增 保险责任
30天-65周岁
终身
有效保额每年按 3%滚动递增
18岁前，给付已交保费和现金价值较大者
时长
1小时 5分钟 5分钟
操作要点
培训开始前手机上收，提升学员专注度。 树立同理心和讲师威信：讲师选择：有销售经验的接地气讲师；重点介绍模压训练给讲师自身和团队带来成长的、有说 服力的证据。 调研报告展示，两个角色：作为学员掌握和体会+作为教练传承使用！
15分钟 用生活化的语言讲解。
适应性导入案例解读
（因为）
F-特征
（所以）
A-优点
（对您而言）
B-利益
（您看）
E-证据
【练习要点】
1.每人书写5分钟；2.发表（小奖品）
03
认识FABE销售法
以红T恤为例
（因为）
纯棉质地
F-特征
（所以）
吸水性强，无静 电产生 颜色鲜艳
A-优点
（对您而言）
B-利益
（您看）
E-证据
柔软、易处理， 婴儿的服装、贴身 不会刺激皮肤 衣服都是纯棉的 穿起来显得特别 婚礼、年会、开门 喜庆 红等场合都穿红色 耐用，不易掉扣 穿着多年扣子依然 子 完好如初
20分钟 500字最具实用性，可设置最高荣誉，如：小组最佳发表奖 40分钟 抽签发表，发小奖品，规则同1000字。 10分钟 100字主要用于一分钟介绍或短信、微信版介绍。为掌控撰写质量，让学员先打草稿；文章形式不做限制，可以金句、 口号、歌曲、诗歌等；不得大于100字，表述准确。
模压板培训教程
广豪门片上海奔凯木业有限公司培训部编辑二00四年十月一、公司简介：上海奔凯木业有限公司（原广豪木业）是国内最具规膜的生产厨门、柜体的现代化制造企业之一，公司拥有多条从德国、日本、韩国等国家引进高精度的门片、柜体自动化生产线，在同行业中具有领先地位，公司于1998年成立，6年多来，已开发出膜压、框型、四面封边门片，柜体四大系列，800多种规格或型号，年生产量70,000平方米，我公司已通过ISO9001国际质量体系认证，可靠的产品质量、合理的性价比与良好的售后服务，受到客户的广泛赞誉；产品远销美国、日本、东南亚等和国内二十多个省（市）自治区。
至今，“广豪”门板的客户群已达到380多家，具有代表性的合作伙伴；如：樱花、伊莱克斯、上海佰信、佳饰、江苏豪森、伟邦、浙江塔芙尔、惠尔邦、西安伊格、武汉惠丰/百隆，福建好来屋等八十多家知名橱柜企业，他们是我们的紧密合作伙伴。
与著名国际品品牌“宜家”的合作，也正在商谈之中。
二、膜压门板的概念顾名思义，把膜压在板上而结合成的门，它与烤漆、实木、刨花，四面封边板不同的是其表面复盖了一层0.17~0.65 的PVC膜，PVC特有的物理性能在广泛地被人们接受的同时，很自然地延伸到了门板的制作上。
前卫的设备，品牌的基材与原料，先进的技术与工艺制作的膜压门板，日益扩大着门板领域的占有份额。
三、生产设备及流程：我司的产品从切割到最后膜压全部采用进口高精度设备自动化生产。
1．主要设备：a．从德国豪迈（HOMAG）引进的WEEKE BHC550加工中心，是目前国内同行业内最昂贵，最先进的电脑数控中心，由于该设备加工的门板门型图案丰富，式样新颖繁多，门型流畅，制作尺寸精度高而彰显上乘。
b．拥有从韩国引进的KYUNGIN真空膜压机，该机具有正负压覆膜功能，覆膜压力大，所生产的膜压门美观耐用，PVC膜压门板质量已达到国际先进水平。
c．拥有从日本引进的WOODSMAN四面刨，采用组合式专用工具，能够一次性加工各种具有不同造型的成型线条，保证了木线条的尺寸，形状及表面质量，使包覆出来的木线条造型清晰，质量稳定。
模压训练 ppt课件
——团队主管视角的训练方法
ppt课件
1
主要内容
训练-主管模压训练 操作
03
02
模压训练概述 01
建模-FABE标准话 术结构
ppt课件
2
模压训练概述
ppt课件
3
思考
你所了解到的模压训练是？
“非比”话术 按照格式写字数不等的话术 产品说明方法 一种神奇的训练方法 新人训练模式 套路
ppt课件
对您而言，居家使用可 以确保居室空气良好。
环保生活方式的人都 非常青睐，这个系列 的产品连续十年获得 “居家环保产品”称
号，这是证明。
这套桌椅摆在您老的书
房里，对您而言，不仅
2
知名设计师独家定 制，既要时尚又要 舒适。
它是由具有一百五十年实木家具 因此它不仅简约美观， 制造历史的瑞典著名“山居驿” 而且非常符合人体工学 木艺工作坊设计师专属定制 原理。
ppt课件
9
建模-FABE标准话术结构
ppt课件
10
FABE基于客户心中的问题和疑虑
这是什么？
优势和作用是什么？
对我有什么好处？
ppt课件
这是真的吗？
11
FABE标准话术结构
Feature
• 属性/特质 • 产品固有的、
存在的 • 标准句式：它
是……
Advantage
• 功能/作用/比 较优势
ppt课件
27
课程回顾
训练-主管模压训练 操作
03
02
模压训练概述 01
建模-FABE标准话 术结构
ppt课件
28
模压训练
这是一种标准化制造合格销售人员的训练方法
模压式产品训练
目的：是销售人员迅速掌握产品的基础介绍内容
7
第二步：
将5000字左右的文章压缩到1000字左右，要 求和5000字左右时一样，所不同的时表达需要更 加精确、简练
目的：使销售人员了的文章压缩到500字左右，这一 过程将使销售人员更加明确介绍的核心要点。
目的：用于短时间拜访时的三分钟产品介绍
针对熟悉客户的半小时以上的长时间讲解11通过这个步骤销售人员可以迅速建立起产品架构并能够迅速理解产品的主要精髓及卖点并且完成了自己的语言转化比较容易量化评估
1
模压式训练的概念
模压式产品训练
2
模压式训练的概念
标准化地制造销售人员，
使他们成为合格的士兵
3
其中的两个重要概念
1.标准化：适用于大量人群的方法 2.合格： 培养的是合格的业务员 而不是优秀的业务员
4
模压式产品训练
1.灌输产品知识 2.撰写产品介绍文章 3.公开产品演讲 4.产品一问一答 5.考试
5
一、灌输产品知识
1. 2. 3. 培训内容：产品形态，卖点，客户价值所在等 培训时间：一天 考试：培训内容考试
6
二、撰写产品介绍文章
第一步： 进行5000字左右的产品介绍的撰写，要求尽可能用自己的语言说明。 文章结构可按照“FABE”展开， 即特性描述（Feature）， 优势强调（advantage）， 给客户带来的利益说明（Benefit）， 成功证明（Evidence）。
9
第四步：
将500字左右的文章压缩到100字左右，这是 的介绍成为了一种口号。并且是高度凝练。
目的：用于电话销售说明或一分钟介绍
10
第五步：
将100字的文章再重新扩充到5000字左右，这 一过程将使销售人员重新认识自己对产品应当如 何介绍。
产品模压训练ppt课件
产品500字模压训练
500字撰写环节
让学员了解产品的关键卖点，也称“挤水分”。将1000字左右的文章压缩到500字， 要求和1000字左右时一样，所不同的是表达需要更加精确、简练，同时使核心要点 突出。
操作说明： （1）为掌控撰写质量，本次采用文稿纸书写； （2）文章字数500左右，不能超过600字； （3）重点突出，内容可包括特性、优势、利益、数据、话术等； （4）必须在教室内现场完成文章撰写。 时间：30分钟
卖点上高度统一，在产品说明上个性差异，不断复制成功。
FABE销售法简介
FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大
学商学院院长郭昆漠总结出来的一套非常典型的利益推销法。
FABE模式是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销
法。通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了客户关心的问题， 从而顺利地实现产品的销售。
为什么要做FABE模压训练
一个经济学实验
一次捡75元，和先捡50元再捡25元，选哪个？ 一次丢75元，和先丢50元再丢25元，选哪个？
多数人会选分开捡75元，一起丢75元
这就是经济学的快乐痛苦4原则
N个好消息要分开发布（乘数效应）；N个坏消息要一起发布 （和数效应）；一个大的坏消息和一个小的好消息，要分别公 布；一个大的好消息和一个小的坏消息，要一起公布
产品模压训练
模压式训练简介
模压式训练可帮助企业或团队建立一套标准的、系统的销售
人才训练体系,是面向销售企业人员的实战型训练系统。此训练 系统被多行业多家企业复制成功。
模压式训练是标准化地制造大批量销售人员，使其成为合格
乃至优秀销售人员的训练方式。
通过模压式产品训练，让我们找到成功销售的特质，在产品
保险模压训练解析及操作
√
所谓的“压”是强调训练，而不是强调培训。同样的流程，不同训练强度，效果是不同的。很像一个冲压机床的工作状态，标准的模具，有效的冲压动作，才能“制造”出合格的零件。
“模”和“压”合起来就是在合格标准的基础上训练
CONTENTS
目录
FABE（模压式训练）是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的一套非常典型的推销法训练。它是非常具体、具有高度可操作性推销法。通过四个关键环节，巧妙处理好用户关心的问题，从而顺利实现产品销售。
总 结
CONTENTS
目录
迅速汇总产品的基础介绍内容，了解产品的关键卖点，并初步条理化。 文章要求是叙述文形式，不要写成剧本形式的对话式；尽可能用自己的语言说明；要充分挖掘自己的知识储备；核心要点突出，文章须达到1000字，不合格的重做。 操作说明： （1）不限制学员思路，本次撰写在模压草稿上； （2）可以适当加入邀约话术、促成话术、异议处理话术等； （3）必须在教室内现场完成文章撰写。 时间：50分钟
模压训练解析及操作
日常工作中，大部分表现欠佳的业务人员，与不能有效接受产品有密切关系，具体表现在介绍产品思路混乱，抓不住重点不能在短时间里引起用户兴趣，丧失销售机会自以为是，滔滔不绝，缺乏专业，用户听得云里雾里缺乏基本的语言修炼，只有自己明白，别人都不明白
模压训练
模压训练是销售行业应用较广泛的先进的训练方式之一帮助业务人员深入的了解产品理念与卖点，熟练掌握并讲述产品关键语句，做到自身认同和接受产品学会在三言两语间激发用户兴趣，用清晰思路表达出产品功能和带给用户的好处，并获得信任，从而提升销售技能和成交率据统计，通过训练掌握模压训练方法的业务人员平均收入可提升30%以上目前，保险行业的业务人员都在不断实践模压训练以提升收入
模压训练的由来目的原理优势流程与训练
看 我 过的，我会记住
只有我经历过的，我才能真正学到！
来看看他们都在做什么？
他们都在用： 麦当劳 远大空调 东风商用车 宇通汽车 ……
模压式训练，就是指 像车间模压标准件一样， 标准化地制造大批量合 格的销售人员的训练方 式
课程大纲
• 模压训练的由来 • 什么是模压训练 • 模压训练操作
可适当加入促成、异议处理关键句
（5）文章须在1000以上，不能超过1200您制定了这样一份计划，因为您比较重视保障，所以我们现在
推出的一款***终身保障计划，是非常适合您的。它的保障全面，而且保额会长大，接下 来请允许我用五分钟时间给您详细介绍下这款产品。 分：
每一轮模压后均要分享
训练效果
能完成1000字产品 模压：就能讲小型 产说会
能完成500字产品模 压：就能在10-15分 钟内进行产品说明、 促成、拒绝处理
能写100字产品模压： 就能短时间内向客户 简单说明产品卖点
产说会、小交会 平台
个人一对一技能
一分钟产品说明
**福模压训练安排
上午 下午 晚上
首先，这款产品的主险身故保障、重疾保障都是保终身。重疾这块是我们买保险最为重 视的一点，所以我们新推出的这款产品在原有30种重大疾病，又多加了8种轻度重疾的保 障，其中就包括原位癌，我想大家都知道原位癌是一种常见的疾病。之前的计划是不保的， 因为它的发病几率较高。假设它的赔付是按保额的20%赔付，且赔付后不影响重疾的保额。
化了对产品的把握，达到学员个个能写会讲的效果。
模压式训练流程
1、产品知识介绍 2.销售话术撰写
撰写1000字—500字— 100字
轮次
内容
目的
1
产品模压训练营操作
产品模压训练营操作介绍产品模压训练营是一种专注于产品经理的技能提升的培训营，通过实践案例操作和理论知识的学习，帮助产品经理提升产品设计和管理的能力。
本文将介绍产品模压训练营的操作流程，帮助学员了解如何参与并有效地利用这个培训营来提升自己的能力。
报名注册想要参加产品模压训练营的学员，首先需要进行报名注册。
通常，在培训营的官方网站上会提供详细的报名流程和报名表格。
学员需要按照要求填写个人信息，并在规定的时间内提交报名申请。
培训前准备一旦报名成功，学员将收到培训营的确认邮件。
这封邮件将包含有关培训营的详细信息，包括培训时间、地点、日程安排等。
学员需要按照要求提前准备相关材料，以便在培训营开始前做好充分的准备工作。
培训内容产品模压训练营通常包含一系列的讲座、案例分析和实践操作。
学员将学习到产品经理的核心知识和技能，并通过实践操作来巩固所学内容。
以下是产品模压训练营可能涉及的一些知识点和操作技巧：1. 产品设计在产品模压训练营中，学员将学习产品设计的基本原则和方法。
他们将学会如何进行用户研究、需求分析和产品规划，以及如何使用设计工具创建产品原型和界面设计。
2. 数据分析数据分析是产品经理必备的技能之一。
在训练营中，学员将学习如何收集、分析和解读产品数据，以便更好地了解用户需求和产品性能，并做出相应的决策。
3. 项目管理产品经理需要协调不同的团队成员，管理项目进度和资源分配。
在培训营中，学员将学习项目管理的基本原则，包括团队协作、时间管理和风险控制等。
4. 用户体验用户体验是产品成功的关键因素之一。
在训练营中，学员将学习如何进行用户调研、用户测试和用户反馈管理，以便不断改进产品的用户体验。
培训实践产品模压训练营的核心部分是实践操作。
在培训过程中，学员将获得一系列的实际案例和任务，需要在规定的时间内完成。
这些实践操作将帮助学员将所学知识应用到实际项目中，并通过实践来加深对产品经理工作的理解。
学员可以通过讨论和交流来解决遇到的问题，并从其他学员和导师的反馈中获取更多的学习和成长机会。
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2020/11/8
产品模压训练营操作
一、关于模压式训练的概念与特点介绍
模压式产品训练的概念 ——
模压式训练，就是指像车间模压标准件一样，标准化地制造大批量合格 的销售人员的训练方式。
模压式产品训练，即通过产品知识灌输+产品说明写作和发表的学习方 式，使销售人员头脑中迅速建立起产品知识点架构，迅速理解产品的主要精 髓及卖点，并且完成自己对产品说明的语言转化（形成话述）。同时，为了 更贴近实战，还可辅以模压式情景训练。
产品模压训练营操作
具体含义
• E代表证据(Evidence) 即向顾客证明B（利益）的存在，
意义：通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证F（特 征）A（优点）B（利益）的存在。 解析：通过技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、案例等方 式证明，应具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性。
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（保“人”和保“财”）的意识与技能； 5、探索未来产品推动的模压式训练方法。
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产品模压训练营操作
三、模压训练内容 • 话术撰写模压训练 • 祥贵人生一对多情景训练
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产品模压训练营操作
四、话术撰写方法---FABE
FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾 中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的一套非常典型的利益 推销法。
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产品模压训练营操作
具体含义
• F代表特征(Features)
即产品的特质、特性等最基本功能
意义：发掘产品如何用来满足我们各种需要的特质，寻找产品 品牌所独有的特性。 解析：对一个产品的常规功能，要深刻发掘自身的潜质，努力 去找到竞争对手和其他推销人员忽略的特性。给顾客一个“情 理之中，意料之外”的感觉。
产品模压训练营操作
解说方式
步 骤
解 说 方 式
……
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产品模压训练营操作
标准句式回顾
因为（F-特点）……。
特点，是回答了“它是什么？”
从而有（A-功能）……。
功能，是解释了特点如何能被利用，回答了“它能做到什么……”
对您而言（B-好处）……。
好处，即告诉顾客将如何满足他们的需求，回答了“它能带来什么好处……”
你看（E-证据）……。
证据，是向顾客证实你所讲的好处，回答了“怎么证明你讲的好处……”
PPT文档演模板பைடு நூலகம்
产品模压训练营操作
FABE 示范案例：iphone5
F-特点 A-优势
B-好处
E-证据
1 操作系统先进
运行速度快
无等待、无延迟 上网、游戏速度快
2 功能强大
应用软件多
办公、娱乐更丰富 超过10万种应用软件
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产品模压训练营操作
一、关于模压式训练的概念与特点介绍
模压式训练有助于提升产品活动率、产品占比及 件均。 是一套让我们的业务人员化理论为实践，化 知识为技能，化训练为业绩的行之有效的培训推动业 务手段！
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产品模压训练营操作
二、 祥贵人生模压训练目的/目标
1、深入了解祥贵产品销售的理念与卖点； 2、熟练掌握并讲述祥贵销售的关键句； 3、真正认同并接受祥贵人生产品； 4、通过对祥贵销售理念的掌握，提升保险理财
产品模压训练营操作
具体含义
• B代表A（优点）能带给顾客的利益 (Benefits)：
即商品的A（优点）带给顾客的好处。
意义：利益推销已成为推销的主流理念，强调一切以顾客 利益为中心 解析：通过强调顾客得到的利益、好处，用众多的形象词 语来帮助消费者虚拟体验这个产品，激发顾客的购买欲望。
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与通常意义上的培训不同，模压式产品训练重在产品说明动作训练而不 是产品知识普及。（即在产品卖点上要高度统一，在产品说明上可存在个性 差异）
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产品模压训练营操作
一、关于模压式训练的概念与特点介绍
模压产品训练的特色 ——
1、模压式训练是当今世界上最先进的训练方式，也是最时尚的DIY学习方式； 2、模压式产品训练的过程是学员自学+互动学习的过程； 3、模压式产品训练，是充分运用听、写、讲、练多种学习形式的训练方式； 4、所有产品介绍都是学员自己组织出来的话术，领悟更深，记得更牢（所有学 员都在互相学习，若50人参训，会得到49种新的说法）； 5、不断重复的写作、发表练习，在极短的时间内强化了对产品的把握，达到学 员个个能说会讲的效果。 6、模压式训练是正面积极的产品训练，杜绝了负面心态。
3
时尚
高端、洋气、上档次
潮流感强
潮人必备
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产品模压训练营操作
五、模压训练操作方法
【话术撰写模压训练】 1、模压训练500字撰写要求：
使学员迅速汇总产品的基础介绍内容，并初步条理化。 文章 要求是叙述文形式，不要写成剧本形式的对话式；尽可能用自己 的语言说明；不配发产品资料，让学员充分挖掘自己的知识储备； 文章须达到500 字，不合格的重做。
它是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。 通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了客户关心的问题， 从而顺利地实现产品的销售。
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产品模压训练营操作
四、话术撰写方法---FABE
标准句式： 因为（F-特点）……。 特点，是回答了“它是什么？” 从而有（A-功能）……。 功能，是解释了特点如何能被利用，回答了“它能做到什么……” 对您而言（B-好处）……。 好处，即告诉顾客将如何满足他们的需求，回答了“它能带来什么好处……” 你看（E-证据）……。 证据，是向顾客证实你所讲的好处，回答了“怎么证明你讲的好处……”
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产品模压训练营操作
具体含义
• A代表由F（特征）所产生的优点(Advantages)
即所列商品的F（特征）究竟发挥了什么优势
意义：通过上述F中所列产品特性，是要向顾客证明“购买 的理由” 解析：同类产品相比较，列出比较优势；或者列出这个产品 独特的地方。可以直接，间接去阐述。
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操作说明： （1）文章按照“FABE句式”展开； （2）所有参训学员必须撰写完成。
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产品模压训练营操作
五、模压训练操作方法
【话术撰写模压训练】 2、模压训练100字操作：让学员了解产品的关键卖点，也称 “挤水分”。更加明确产品的核心要点，同时学员的表达也 需要更加精确、简练。用于短时拜访，电话销售， 或者一分 钟介绍。力求口号式的金句。 操作说明： （1）文章形式不做限制，可以口号、话术等； （2）文章字数不能超过100字。要求浓缩的金句。