产品模压训练学员手册
模压训练操作流程及注意事项2页
培训执行 第一轮分享交流，评优点评
督促团长组织小组分享、择优在班级分享并点 评、颁奖
模压第二轮：500字修改完善
鼓励、巡场，控制时间、倒计时、选择优秀者
第二轮分享交流，评优点评
督促团长组织小组分享、择优在班级分享并点 评、颁奖
模压第三轮：100字修改完善
鼓励、巡场，Biblioteka 制时间、倒计时、选择优秀者第三轮分享交流，评优点评
开训、财金模压训练意义/安排/团队 建设
提前发放模压稿纸、目标规划表、奖品展示
理财险产品与卖点讲解、考试及试卷 解读
把握时间、重点讲产品责任与卖点
理财险高手销售经验分享
把握时间、按流程分享（重在技巧与案例）
主营客户需求及卖点研讨
说明意义、主题、质量和时间要去，过程巡场
模压第一轮：3000/1500字撰写 鼓励、巡场，控制时间、倒计时、选择优秀者
模压训练注意事项
环节
项目
准备一份3000字理财型销售话术并 发给参训学员
操作要点 3000字全流程的理财话术、发放到位
安排一位产品专家讲解理财型产品与 卖点、试卷
用公司统一版本的材料，要求导师提前准备
事前准备
安排一位理财险高手做销售成功经验 分享
择优要求，按有效分享流程与要点准备材料
督促学员参考公司话术完成自己的 3000/1500字模压稿书写，通知学员 确保检查到位 带自己的模压稿参训
督促团长组织小组分享、择优在班级分享并点 评、颁奖
集体总结与颁奖
颁发团长与优秀团队奖品，鼓励与行为导向
模压操作技术培训1345
动程 10mm A B
慢 速 上 升 时 间
C
一 次 保 压 时 间
D E
一 次 回 气 时 间 二 次 保 压 时 间
F
二 次 回 气 时 间
3-6 5-15 5-7 3-6 2-5 2-3
合模中停 快 (抽真空 速 时间) 2 0.5-1 上 1-5 0.5-1 1-5 0.5-1 升 时 间
下降时间
浓度过 高/过 低
喷洒过多 离型剂
20
“尺寸超差”要因分析
工具 模具抛光的次数
砂纸目 数太低
抛光用的砂 条等级
5次后无 人检查
抛光次数过多 尺寸超查
操作员自己 抛光
准备者 野蛮操 作 橡胶重量超查
长时间 运行
电镀不好,跌落
模具清洗过时间长 温度时 间压力 设定 人员
渡层磨损
21
“过度加硫”要因分析
加热板不平导 致压力不均 精度不好 配合处划伤
重量不足 漏装骨架 或双骨架 尺寸不好 橡胶焦烧 橡胶种类
规格重量 不对
流动痕迹
模具出气口 堵塞（溢胶 +流痕）
加热器故障 加热
加热管不匹 配温度不均
生锈或油污 模具咬合 模具设定 （错误的 型腔布 置） 复杂的产 品设计
机器
模具
产品
10
“C”部位胶丝
技术培训资料
设备动作及 油封缺陷分析
生产一部
1
内容设置
（1）设备的基本动作
a.无SK的设备动作 b.有SK的设备动作
（2）设备动作时间的设定
a.无SK的设备动作时间 b.有SK的设备动作时间
（3）油封的外观缺陷及要因分析 （4）不合格品处理流程 （5）操作注意事项
产品训练及FABE模压训练太保版
产品训练1 1 1----“1” 张表掌握基本形态
围绕建议书讲产品
1.保病 2.保命
第二是保命
终身高额的身故与全残保障 至少20万元（在身故总利益 20万处画个圈）
产品训练1 1 1----“1” 张表掌握基本形态
围绕建议书讲产品
1.保病 2.保命 3.保老
第三是保老
我们希望一生都健康平安，若没有发 生风险，老来还可以转换养老金。若 您70岁转换，就可领26.8万元（在生 存总利益70岁对应的267960处画个 圈）；或到80岁转换时就可一次性领 取养老金领35.7万元（在80岁对应的 357309处画个圈）；有病管病，无病 养老；您交的所有保险费都返回，还 加上红利呢！
产品训练1 1 1----“1” 张表掌握基本形态
练习：
东方红·少年智卖点整理：
五福临门
第一福：生效教育双倍领，每年 保额18%，至18周岁； 第二福：一年一领祝福金，从19 周岁开始每年领保额9%，活多久 领多久； 第三福：年年还有分红金，共享 世界500强收益； 第四福：六十还本祝寿金； 第五福：财富管家复利金，日计 息月复利。
什么是产品基本形态？
产品训练1 1 1----“1” 张表掌握基本形态
示例：
产品训练1 1 1----“1” 张表掌握基本形态
练习：
东方红
投保范围 保险期间 交费期间 基本保额 保险责任
投保范围 保险期间 交费期间 基本保额 保险责任
安行保
产品训练1 1 1----“1” 张表掌握基本形态
怎么概括产品特色？
练习：
安行保卖点整理：
海陆空全覆盖
有事百万护驾：交通工具、重灾意外100万； 没事增值返还：20年交到期110%，30年交到期120%； 保障责任全面：天上飞的、水中行的、陆上跑的、常见重灾全涵盖； 保费超级便宜：18-40岁保30年，仅需1672元。
模压产品工艺技术培训班
模压产品工艺技术培训班模压工艺技术培训班模压工艺技术培训班是针对模压工艺技术的培训课程，旨在提升学员对模压工艺技术的理论知识和实践操作的掌握能力，从而提高工作效率和产品质量。
一、培训内容1. 模压工艺基础知识学习模压工艺的基本概念、原理和分类，了解模具的结构和主要组成部分，掌握模具的选型、设计和加工技术。
2. 模压材料与工艺学习不同材料的特性和适应的模压工艺，包括塑料、橡胶等材料的选择、预处理和后处理技术。
3. 模压设备与工艺流程了解常用的模压设备，如压力机、注塑机等，学习模压工艺的操作流程和注意事项，掌握设备的维护和故障排除。
4. 模具设计与制造学习模具的设计原则和制造工艺，包括模具结构设计、材料选择、加工工艺等，掌握模具设计软件和加工设备的应用。
5. 模压质量控制了解模压产品的质量要求和测试方法，学习质量控制的理论和实践，掌握常用的质检工具和方法，提高产品的合格率。
二、培训形式1. 理论授课通过传授理论知识，讲解模压工艺的基本原理和操作方法，帮助学员建立正确的工作思维和方法。
2. 实践操作安排实际的模压操作实践，指导学员熟练掌握模具的装卸、材料的配比和工艺参数的调整等操作技巧。
3. 案例分析分析实际的模压案例，讲解其中的问题和解决方法，培养学员发现问题和解决问题的能力。
4. 应用技能培养培养学员的应用技能，如使用模具设计软件、操作模压设备、进行质量控制等，提高工作效率和产品质量。
三、培训目标1. 掌握模压工艺的基本概念和操作方法，理解模具设计和制造的原理和技术。
2. 能够熟练操作模压设备，调整工艺参数，保证产品的质量和生产效率。
3. 具备发现问题和解决问题的能力，能够进行模具设计和加工的改进和优化。
4. 对模压工艺的安全操作有一定的了解，能够做好设备的维护和故障排除。
四、培训效果通过模压工艺技术培训班学习，学员将能够全面掌握模压工艺的理论知识和实践操作技能，提高产品的工艺水平和质量稳定性，提高生产效率和经济效益。
20年开门红产品模压操作手册15页
2020年开门红产品模压操作手册目录第一部分模压整体概述第二部分模压整体运作流程第三部分模压训练操作指引第四部分模压训练推广各层级工作要求第一部分模压整体概述当前保险市场日渐成熟。
民众保险意识基本成型，保险知识日趋丰富，各种渠道都可以了解保险资讯，客户开始主动挑选保险公司和服务人员购买保险产品，市场对销售人员的要求越来越高。
模压即利益推销法。
模压可以提升营销伙伴对产品的理解及信心。
站在客户角度，提炼产品亮点令客户感觉良好，从而实现现场购买目标的一种思维模式训练。
模压话术又称为电梯话术，随处可讲，一般2-3分钟完成讲解。
它要求将理性事物(隐形价值)通过对比、类比及警示等方法转为感性消费行为。
为强化队伍销售技能，建立队伍市场竞争优势，实现公司业务可持续、有价值的高速发展，完善各单位业务推动基础平台，省公司特推出本次模压训练。
该训练融合客户名单梳理、意愿启动、规划面谈、优化销售流程、训练产品知识、强化主管辅导及活动量管理等多个销售和管理环节，形成业务推动系统化运作。
销售人员需要建立成熟的模压销售思维模式、行之有效接地气的模压话术需要经过大量的训练、辅导、实战演练，才能逐步形成。
因此模压训练是一个系统工程，需要各单位大力推动职场模压训练学习和应用。
第二部分模压整体运作流程一、整体规划：（一）省、市、支、职场四级联动，根据业务推动节奏，分层、分类、分阶段开展开门红训练。
（二）组织新人专项模压特训营为确保新人能投入参与开门红，提升新人绩效和留存，国庆节后迅速组织一年资新人专项模压特训营，强化新人对开门红认知，深入理解开门红对自身收入的重要性，推动新人掌握模压技术，逐步实现个性化销售。
（三）根据开门红节奏调整模压重点聚焦产品，结合开门红节奏摆布，分成四大阶段各有侧重：前两个阶段以省公司集中培训为主，解决意愿启动和师资授权；后两个阶段以基层为主，省公司重点做好检查和萃取。
二、关键步骤：第一步：全省启动模压授权培训训前准备第一步：名单整理和意愿启动，分层启动模压训练宣导，强调模压训练意义及目的、训练安排和训前要求。
产品模压训练营操作
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2020/11/8
产品模压训练营操作
一、关于模压式训练的概念与特点介绍
模压式产品训练的概念 ——
模压式训练，就是指像车间模压标准件一样，标准化地制造大批量合格 的销售人员的训练方式。
模压式产品训练，即通过产品知识灌输+产品说明写作和发表的学习方 式，使销售人员头脑中迅速建立起产品知识点架构，迅速理解产品的主要精 髓及卖点，并且完成自己对产品说明的语言转化（形成话述）。同时，为了 更贴近实战，还可辅以模压式情景训练。
产品模压训练营操作
具体含义
• E代表证据(Evidence) 即向顾客证明B（利益）的存在，
意义：通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证F（特 征）A（优点）B（利益）的存在。 解析：通过技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、案例等方 式证明，应具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性。
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（保“人”和保“财”）的意识与技能； 5、探索未来产品推动的模压式训练方法。
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产品模压训练营操作
三、模压训练内容 • 话术撰写模压训练 • 祥贵人生一对多情景训练
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产品模压训练营操作
四、话术撰写方法---FABE
FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾 中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的一套非常典型的利益 推销法。
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产品模压训练营操作
具体含义
• F代表特征(Features)
即产品的特质、特性等最基本功能
意义：发掘产品如何用来满足我们各种需要的特质，寻找产品 品牌所独有的特性。 解析：对一个产品的常规功能，要深刻发掘自身的潜质，努力 去找到竞争对手和其他推销人员忽略的特性。给顾客一个“情 理之中，意料之外”的感觉。
模压训练操作手册(12.2)
模压训练操作手册模压训练操作手册总公司教育培训部2014年12月前言在过去的产品培训中，我们经常有种困惑，“培训进行了不少，员工学会的不多？”培训结束了，不会干的仍然不会干，干不好的仍然干不好。
这种现象就是我们常说的培训效果不好。
经研究发现，我们所谓的效果不好，其实是我们对培训目的定位不清，导致方式的偏差。
培训的目的是指经过训练，将正确的观念转变成正确的行为。
本着达成这种目的，我们新引进了模压训练。
通过模压训练以实现员工对新产品快速认同，迅速掌握的目标。
故模压培训需各层级管理干部高度重视，班主任认真研读操作手册实现标准化操作，以达到预期的目标。
目录一、模压训练介绍二、模压训练流程三、课程要点解析四、物品准备五、操作要点一、模压训练介绍1、模压训练的定义：是指企业或团队像车间模压标准部件一样，源源不断地“制造”出“合格的”企业人才，以满足和保障企业发展的需要。
2、模压训练的特点：A、强调“合格人才”而不是“优秀人才”B、强调“训练人才”而不是“培训人才”C、强调“制造人才”而不是“选择人才”3、模压训练的重要观念A、只有经过训练，才能真正地将正确的观念转变成正确的行为，从而才能得到正确的结果B、避免传统授课培训模式出现的，培训过后“不会干的仍然不会干，干不好的仍然干不好”的问题C、“合格的”销售是训练的结果，只有训练才能树立正确的观念，掌握正确的知识，形成正确的技能D、没有经过训练的人员不可能是合格的人员，就不可能准确的完成公司交给的任务4、模压训练的目标A、将掌握的知识转化成技能B、从行动上得到体现5、模压训练的要点A、是训练而不是培训B、严格的管理C、培养的是合格的销售人员不是百万精英6、模压训练的作用A、解决师徒培养“传、帮、带”无法快速成规模培养的问题B、解决个性化技能无法完全快速复制的问题C、迅速统一绝大多数人员的思想7、模压培训的流程A、学习学习产品知识，掌握保险责任、投保规则，明晰产品卖点B、初步总结撰写100字产品介绍（每人发2张稿纸（1张打草稿、1张为正式稿）按稿发表100字稿件撰写目的：找到个人对产品的热爱点C、丰富扩充撰写300字产品介绍（从100字稿件中选出核心的2点，进行阐述）撰写500字产品介绍（向老客户如何介绍这个产品）按稿发表300字稿件撰写目的：认可产品卖点，找到销售动力500字稿件撰写目的：用于老客户面谈D、压缩精简将500字产品介绍压缩到100字按稿发表，背诵通关100字压缩稿撰写目的：用于1分钟快速介绍，新客户产品介绍，产说会产品总结E、一问一答组员每人向受训者提两个问题，训练高强度拒绝处理F、考试笔试—产品责任、知识点（可根据时间自行筛检）口试—100字压缩稿通关8、撰写文字稿的意义快速掌握产品、正向认识产品、反复发表认同产品、形成标准逻辑9、培训班人数控制在30以内，参训人力大于15人，分成2组二、模压训练流程三、课程要点解析1、训前沟通会内容：介绍本次培训的目的说明培训班运作流程、环节说明培训要求及规则2、新产品介绍及卖点学习内容：产品介绍、卖点介绍操作要点：A、讲师需要带领学员逐条读保险责任，每读一条讲解一条B、产品卖点介绍要通过案例的形式让学员更容易理解和记忆3、卖点研讨及发表操作要点：首先，每人写4-5条产品卖点其次，小组内进行发表，并研讨出大众最认可的4-5条最后，以小组为单位，进行发表，讲师记录在白板上，最后进行总结4、模压训练适应性导入目的：以游戏的方式让学员适应模压训练的形式，让所有学员投入进来，避免一上来就进行模压产品训练，因压力和严格管理造成学员的不适应与内心的排斥。
模压训练FABE解析实操训练通关训练要点说明含备注45页
02
“FABE”概念解析
03
实操训练及通关
04
训练要点说明
FABE销售法介绍
FABE（模压式训练）是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中 兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的一套非常典型的利益推销法。
它是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。通过四个关 键环节，极为巧妙地处理好了客户关心的问题，从而顺利地实现产品的 销售。
您看，根据统计，通过训练掌握了模压训练方法的营销人员平均收入提升了30%以上；
目前，保险行业的销售人员都在不断的实践这种先进的训练模式以提升自己的收入，就 让我们一起来学习如何用自己组织的话术来打动客户吧！
调查发现，大约90%表现欠佳的销售人员，与 不能有效地接受产品有密切关系，具体表现在： 1. 介绍产品思路混乱，抓不住重点； 2. 不能在短时间里引起客户兴趣，丧失销售机会； 3. 自以为是，滔滔不绝，缺乏套路，客户听得云里 雾里； 4. 缺乏基本的语言修炼，只有自己明白，别人都不 明白。
什么是模压
标准化地制造， 使之成为合格的销售人员
模压式训练就是标准化生产，像“车间” 一样，将“混杂”的销售信息、销售技术按 照标准流程化，快速“制造”出，符合公司 需要、满足市场需求的合格销售人员的过程。
√
所谓的“模”就是合格标准化的“模
具”，最大优点就是简单、直接、实用、 可大批量制造，须符合适合大规模销售 队伍的建设。
FABE具体含义
F:Feature（特点）-----产品是什么 产品的特征/特点：固有的、显而易见的、别人没有的； A:advance（功能）-----产品怎么样 产品的功能/优势，即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾客证明：同类产
品相比较，列出比较优势；
模压板培训教程
广豪门片上海奔凯木业有限公司培训部编辑二00四年十月一、公司简介：上海奔凯木业有限公司（原广豪木业）是国内最具规膜的生产厨门、柜体的现代化制造企业之一，公司拥有多条从德国、日本、韩国等国家引进高精度的门片、柜体自动化生产线，在同行业中具有领先地位，公司于1998年成立，6年多来，已开发出膜压、框型、四面封边门片，柜体四大系列，800多种规格或型号，年生产量70,000平方米，我公司已通过ISO9001国际质量体系认证，可靠的产品质量、合理的性价比与良好的售后服务，受到客户的广泛赞誉；产品远销美国、日本、东南亚等和国内二十多个省（市）自治区。
至今，“广豪”门板的客户群已达到380多家，具有代表性的合作伙伴；如：樱花、伊莱克斯、上海佰信、佳饰、江苏豪森、伟邦、浙江塔芙尔、惠尔邦、西安伊格、武汉惠丰/百隆，福建好来屋等八十多家知名橱柜企业，他们是我们的紧密合作伙伴。
与著名国际品品牌“宜家”的合作，也正在商谈之中。
二、膜压门板的概念顾名思义，把膜压在板上而结合成的门，它与烤漆、实木、刨花，四面封边板不同的是其表面复盖了一层0.17~0.65 的PVC膜，PVC特有的物理性能在广泛地被人们接受的同时，很自然地延伸到了门板的制作上。
前卫的设备，品牌的基材与原料，先进的技术与工艺制作的膜压门板，日益扩大着门板领域的占有份额。
三、生产设备及流程：我司的产品从切割到最后膜压全部采用进口高精度设备自动化生产。
1．主要设备：a．从德国豪迈（HOMAG）引进的WEEKE BHC550加工中心，是目前国内同行业内最昂贵，最先进的电脑数控中心，由于该设备加工的门板门型图案丰富，式样新颖繁多，门型流畅，制作尺寸精度高而彰显上乘。
b．拥有从韩国引进的KYUNGIN真空膜压机，该机具有正负压覆膜功能，覆膜压力大，所生产的膜压门美观耐用，PVC膜压门板质量已达到国际先进水平。
c．拥有从日本引进的WOODSMAN四面刨，采用组合式专用工具，能够一次性加工各种具有不同造型的成型线条，保证了木线条的尺寸，形状及表面质量，使包覆出来的木线条造型清晰，质量稳定。
保险公司产品模压训练
100字文稿小组内发表及研讨
1、小组每一位成员组内站立轮流分享自己所写内容 --每人发表1分钟（严格按照撰写文稿发表，不发散），组长把控进度； --分享人需站立直至本轮点评结束并记录点评人的点评
2、每个学员发表内容均需经过小组成员点评 --每个人点评时间为1分钟 --点评人只需点评分享人亮点及不足之处，切忌扩散进行异议处理 --点评人不重复描述前面点评人点评内容
时间 40分钟 20分钟 30分钟 15分钟 15分钟 10分钟
800字训练
一、800字模压训练
【800字介绍撰写】 以叙述文形式，尽可能用自己的语言对客户进行产品介绍，不要寒暄赞
美，不要写成剧本形式的对话，充分开发自己的知识储备； 文章须达到 800 字。
操作说明： （1）结合产品学习时整理的产品特征和产品亮点等资料；
小组内发表时间：10分钟
谢谢大家！
小组内发表时间：20分钟
100字训练
三、100字模压训练
【100字介绍撰写】 明确产品的核心要点，用于短时拜访，或者一分钟介绍。力求口号式的
金句。 操作说明： （1）文章形式不做限制，可以金句、口号、逻辑等； （3）字数在100左右，表述准确。
目的：用于一分钟介绍或短信、微信版介绍
100字书写整理时间15分钟
目录
模压训练介绍和安排 模压训练运作
模压训练原理
你是否能激发客户需求? 你是否能熟练匹配卖点? 你是否精通场景化促成方法? 你是否能说的明白有感染力?
听、写、读、说，让我成为全能王！！
➢优秀导师授课 ➢聆听高手的分享
➢自撰产品介绍。
➢归纳总结产品要 点
➢理顺表述逻辑 ➢及时修正用词 ➢用心提炼精髓
现在请开始书写自己的800字逻辑，时间：40分钟
模压训练模板
缩到500字左右，这一过程将更加明确环节核心要点。目的：针对熟悉客户的半小时以上的长时间讲解。16
Image
第十七页，共十七页。
第一步：
进行3000字左右的话术的撰写，要求尽可能用自己的语言说明。
文章结构可按照“环节(huánjié)要点”展开，
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第七页，共十七页。
第二步： 将3000字左右的文章(wénzhāng)压缩到1000字左右，要
求和3000字左右时一样，所不同的时表达需要更加精确、
简练
8 第八页，共十七页。
第三步：
五、实践 验证 (shíjiàn)
成果是检验(jiǎnyàn)销售的唯一标准，任何有关销售的技 能、技巧都要以实践来验证。
15
第十五页，共十七页。
感谢 聆听 (gǎnxiè)
16 第十六页，共十七页。
内容(nèiróng)总结
模压训练。合格(hégé)： 培养的是合格(hégé)的业务员。训练环节：主顾开拓——陌生客户信息收集。收集 信息（姓名、电话、职业）。进行3000字左右的话术的撰写，要求尽可能用自己的语言说明。将3000字左右的文
10
第十页，共十七页。
第五步：
将100字的文章再重新(chóngxīn)扩充到3000字左右， 这一过程将重新认识自己对此销售环节要点的掌握。
目的：针对熟悉客户(kè hù)的半小时以上的长时间讲解
11 第十一页，共十七页。
通过(tōngguò)这个步骤，我们可以迅速建
立起销售/面谈的架构，并能够迅速 理解销售/产品的主要精髓及卖点，并
且完成了自己的语言转化，比较容易量
模压产品工艺技术培训
模压产品工艺技术培训模压产品工艺技术培训尊敬的参训人员：大家好！我是模压产品工艺技术培训的主讲人，今天非常荣幸能够给大家介绍一下关于模压产品工艺技术的相关知识。
模压产品工艺技术是制造业中的一项重要工艺，被广泛应用于许多不同行业。
模压是一种将加热的塑料或金属材料通过模具进行挤压、形成特定形状的工艺过程。
通过模压，我们可以生产出各种各样的产品，如塑料容器、手柄、配件等。
首先，让我们来了解一下模压产品工艺的基本流程。
整个过程可以分为准备工作、模具设计、材料准备、热处理、模具装配、模压成型、冷却和产品检验等几个关键步骤。
准备工作包括确定产品的设计要求、选择合适的材料和模具，并进行相关的设备准备。
模具设计是整个过程的核心，需要根据产品的形状和尺寸要求来设计合适的模具，并考虑到材料的流动和收缩问题。
材料准备是指根据产品的要求选择合适的塑料或金属材料，并将其加热至熔化状态。
热处理是为了提高材料的可塑性和流动性，以便于模具成型。
模具装配是将加热后的材料注入模具中，并通过压力和温度的控制来实现成型。
冷却是将成型后的产品从模具中取出，并通过冷却来固化和稳定形状。
最后，通过产品检验来确保产品的质量和性能达到要求。
在进行模压产品工艺时，我们需要注意一些关键技术和操作要点。
首先，正确选择材料是至关重要的。
不同的材料具有不同的熔点和流动性，对产品的性能和质量影响很大。
因此，我们需要根据产品的要求来选择合适的材料，并进行必要的试验和测试。
其次，模具的设计和制造也直接影响模压产品的成型效果。
我们需要考虑到材料的流动和收缩问题，以避免形状不准确或尺寸偏差。
此外，热处理的温度和时间也需要控制好，以保证材料的可塑性和流动性，提高产品的质量。
最后，我们在模具装配时需要注意温度和压力的控制，以及模具的运输和存储。
这些都是确保产品质量的关键因素。
总的来说，模压产品工艺技术是一项具有广泛应用前景的技术。
通过模压，我们可以生产出各种各样的产品，满足市场的需求。
产品模压训练营操作
产品模压训练营操作介绍产品模压训练营是一种专注于产品经理的技能提升的培训营，通过实践案例操作和理论知识的学习，帮助产品经理提升产品设计和管理的能力。
本文将介绍产品模压训练营的操作流程，帮助学员了解如何参与并有效地利用这个培训营来提升自己的能力。
报名注册想要参加产品模压训练营的学员，首先需要进行报名注册。
通常，在培训营的官方网站上会提供详细的报名流程和报名表格。
学员需要按照要求填写个人信息，并在规定的时间内提交报名申请。
培训前准备一旦报名成功，学员将收到培训营的确认邮件。
这封邮件将包含有关培训营的详细信息，包括培训时间、地点、日程安排等。
学员需要按照要求提前准备相关材料，以便在培训营开始前做好充分的准备工作。
培训内容产品模压训练营通常包含一系列的讲座、案例分析和实践操作。
学员将学习到产品经理的核心知识和技能，并通过实践操作来巩固所学内容。
以下是产品模压训练营可能涉及的一些知识点和操作技巧：1. 产品设计在产品模压训练营中，学员将学习产品设计的基本原则和方法。
他们将学会如何进行用户研究、需求分析和产品规划，以及如何使用设计工具创建产品原型和界面设计。
2. 数据分析数据分析是产品经理必备的技能之一。
在训练营中，学员将学习如何收集、分析和解读产品数据，以便更好地了解用户需求和产品性能，并做出相应的决策。
3. 项目管理产品经理需要协调不同的团队成员，管理项目进度和资源分配。
在培训营中，学员将学习项目管理的基本原则，包括团队协作、时间管理和风险控制等。
4. 用户体验用户体验是产品成功的关键因素之一。
在训练营中，学员将学习如何进行用户调研、用户测试和用户反馈管理，以便不断改进产品的用户体验。
培训实践产品模压训练营的核心部分是实践操作。
在培训过程中，学员将获得一系列的实际案例和任务，需要在规定的时间内完成。
这些实践操作将帮助学员将所学知识应用到实际项目中，并通过实践来加深对产品经理工作的理解。
学员可以通过讨论和交流来解决遇到的问题，并从其他学员和导师的反馈中获取更多的学习和成长机会。
保险培训之FABE模压训练
证据，是向顾客证实你所讲的好处，回答了“怎么证明你讲的好处……”
03 PART THREE
案例一：沙发的真皮作为卖点
F 特点：先生，你请先看一下，我们这款沙发是真皮的。 真皮是沙发的属性，是一个客观现实
A 优势：您坐上试试，它非常柔软。 柔软是真皮的某项作用
B 利益：您坐上去是不是比较舒服？ 舒服是带给顾客的利益
案例三：xx重疾
F 特点：这是一款针对弥补社保不足而设计的健康专属计划； A 优势：它可以做到提前给钱看病，解决风险发生时急需一
大笔钱的问题； B 利益：对您而言，拥有这个产品，就等于拥有了与生命等
长的护身符，全面防护，滴水不漏； E 证据：您看这条新闻，国家也大力支持我们居民积极购买
商业保险，您看这是李大哥的保单，他给自己规划 的就是这个保障计划。
思考：
1. 四个xx介绍你更喜欢哪个？为什么？
2. 站在客户角度，你认为哪个介绍让你更有兴趣了解？ 为什么？
我们如何介绍xx？
思考：
1. 四个xx介绍你更喜欢哪个？为什么？
2. 站在客户角度，你认为哪个介绍让你更有兴趣了解？ 为什么？
总结
同质产品不同的人讲解所取得的效 果不同，好的讲解逻辑能引起客户兴 趣，让客户明白，最终有利于成交。
B 利益：假如0.8元一度电，一天可以省可以0.5元，一个月省 15元。就相当于省你的手机月租费了；
E 证据：这款冰箱为什么那么省电呢？
利用说明书：“你看它的输入功率是70瓦，就相当于一个电灯的功率。 这款冰箱用了最好的压缩机、最好的制冷剂、最优化的省电设计， 所以它的输入功率小，所以它省电。”
利用销售记录：“这款冰箱销量非常好，你可以看看我们的销售记录。 假如合适的话，我就帮你试一台机。”
产品模压式训练
总 结
最感兴趣的各种特点后，分析这一特征所产 生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利 益，最后提出证明。 通过四个关键环节的销售模式，解答消 费诉求，证实该产品给顾客带来的利益，巧 妙的处理好顾客关心的问题，从而顺利实现 产品的销售诉求。
FABE，就是在找出产品独有的或顾客
Thank you!
队伍的建设。
所谓的“压”是强调训练，而不是强调培训。同样的模具，不同的“压”
法，效果是不同的。 另外，“压”还体现在训练的标准化上。它很像一 个冲压机床的工作状态，在标准的模具下面，一个非常有效的冲压动作， 然后就会“制造”出来一个合格的零件。
“模”和“压”合起来就是在合格标准的基础上训练
FABE销售法简介
FABE法简单地说，就是在找出顾客最感兴趣的各种特点后，分析这一特点 所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据，证明该 产品确能给顾客带来这些利益。
F:特点
A:优点 B:好处 E:证据
纳米餐具刀 （纳米技术）
FABE销售的理论基础
FABE销售的理论基础
你理解的东西顾客不一定理解，作为销售人员，你可能与产
深度理解FABE销售策略
FABE第五销售策略：
金立V303： F:这是金立超长待机王 A：它可以实现超长待机43天 B：对您而言每天要给手机充电是不是很麻烦的事，如果生意上关键时间 没电的情况？客户联系不上你，经济损失无法估算吧？出差在外手机没电， 家里人联系不上你，是不是非常担心，如果你现在选择这款手机，就没有 这担心了，它的标配是送一块原装电池，现在搞活动，配送2块原装的 1800mah电池。活动今天就截止了。 E:您看这是国家最权威的检测机构泰尔实验室对我们电池的认证报告，我 表哥你认识的，他上个刚刚买了这款手机，他说充一次电可以用上一个星 期。我帮挑选土豪金这款，高端、大气如何？
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模压训练学员手册
分公司个人业务培训部
2015年元月
一、金佑人生产品知识
（一）、产品五要素
（二）、金佑卖点整理:
1、保病：重症60+轻症12，确诊给付拿钱看病；
2、保命：终身高额的身故与全残保障；
3、保老：有病管病，无病养老，安享晚年；
4、保增：保额分红，保障年年涨；时间越长保障越高
5、保免：若发生轻症，不仅可以拿钱看病，以后保费不用再交，并视同已交
（三）、金佑人生计划书讲解（1/2）
第一是保病，
大病小病一起保！帐户开通180天后，如确诊患有常见的I类糖尿病、类风湿性关节炎等60种大病的任何一项，即可获得至少20万元重疾保障金；
第二是保命，
终身高额的身故与全残保障至少20万元；
第三是保老，
我们希望一生都健康平安，若没有发生风险，老来还可以转换养老。
若您70岁转换，约可领26.8万元；或到80岁转换时约可一次性领取养老金领35.7万元；真是“有病管病，无病增值养老；这也是市场最好的！
第四是保增
由于是保额分红，我们的保障会随着您年龄增加而年年增长；你看，重疾身价保障开始是20万元，等您60岁时约拥有33万，80岁时您的保障约增长到44万了。
这同样是市场最好的！
第五是保免
若发生轻症，不仅可以拿钱看病，以后保费不用再缴，并视同已缴；这更是市场最好的，多好啊！
金佑人生计划书讲解（2/2，此表按中档利益演示，一切以条款为准）
二、东方红•少年智产品知识
（一）、产品基本形态
（二）、东方红卖点整理
市场上最好的教育金保险之一
●领取最多：教育金双倍领
●领取最快：生效即领，年年都领
●领取最长：活多久领多久
●还本最早：60.65.70.任意选
●收益最高：免费财富管家，日结算、月复利
●保障最全：教育.创业.婚嫁.还本.养老.贷款…
（三）、东方红•少年智计划书讲解（1/2）
第一福，生效教育金双倍领：18岁以前，每年领取教育储备金1955元和祝福金1955元，合计3910元；
第二福，一年一领祝福金：18岁以后每年可领取1955元，直至终身；
第三福，年年还有分红金：每年参与公司分红，共享世界五百强之收益；
第四福，六十还本祝寿金：60岁时一次性还本金20万元；
第五福，财富管家复利金：以上四金不领取，进入万能账户，有免费财富大管家为您投资，日计息、月复利，高不封顶，低有2.5%保底；
第六福，健康保障金：30岁前，还有30+1种大病保障近30万元，拿钱看病，得到及时有效治疗，以后宝宝安康3600元的保费不用再交，但视同已交。
30岁时110%还本39600元！
除此之外，如投保人发生意外，还可免缴所有的保费，孩子的一切利益都不会受到影响；如发生资金周转困难，还可以质押贷款，解燃眉之急；
你看，现在投资东方红·少年智千万宝贝财富计划，孩子在未来成长过程中方方面面都有了保证，并且还有高额回报，不仅能让孩子赢在起跑线，保佑孩子一生幸福！还能免税避债，让财富安全传承。
一张保单三代受益，您说送给孩子这个保险好不好？
东方红•少年智计划书讲解（2/2，此表按中档利益演示，一切以条款为准）
三、东方红•老来福产品知识
（一）、产品基本形态
（二）、东方红老来福卖点整理
●领取最快：生效即领，年年都领
●还本最早：60.65.70，任意选择
●养老最好：60起增加领，一生都在领
●收益最高：免费财富管家，月复利生息
●保障最全：保险法、合同法、税法等保护…….
●质押贷款：解决资金周转的燃眉之急
（三）、东方红•少年智计划书讲解（1/2）
第一福：生效即领祝福金，每年领保额9%，至59岁
第二福：定时还本祝寿金，最早60岁就能选择还本，而且还本后还要继续领取祝福金与红利金，多好啊！
第三福，六十开始养老金，从60岁起每年领保额10%，活得久领多久
第四福，年年还有分红金，共享世界500强收益
第五福，财富管家复利金：以上四金不领取，进入万能账户，有免费财富大管家为您投资，日计息、月复利，高不封顶，低有2.5%保底；
如投保人发生意外，还可免缴保费，财富利益不会受到影响；
如发生资金周转困难，还可以质押贷款，解燃眉之急；
还能免税避债，让财富安全传承；
你看，现在投资东方红老来福，既可保障未来的养老，又可免税避债，保障财富安全与源源不断的升值，保佑你一生的平安与幸福！您说这个老来福好不好？
计划书说东方红·老来福养老保障计划
金先生，常话说：“挣钱一阵子，花钱一辈子”。
养老金的准备就像爬山，年轻的时候收入高，准备起来更轻松；但要到年龄大了再准备，用钱的地方很多，准备起来难度更大。
所以说，养老金的准备是越早准备越轻松。
投保示例：
基本情况：金先生，30岁，某国企主管，年亲有为，家庭责任感
投保情况：爱人为自己投保“东方红老来福”养老计划，具体方案如下
缴费情况：年缴保费20376元，只需交10年
促成：
金先生，“东方红”是市场上最好的养老财富保险！这个计划也特别适合您，早安排早安心。
羊年到、财富到！现在我们就让它生效吧！
四，安行宝产品知识
（一）、产品五要素
（二）、产品特色:
1、零存整取
2、百万身价
3、有险保险
4、无险存款
（三）、安行宝话术
话术1：安行宝是我们公司不计成本推出的保费低，保障高，还本型意外险，每天一块五保百万身价，老了还能连本带息取回来。
30年中每天一块五送你四个100万，除了保自驾100万，还保飞机100万，水陆交通100万，八种自然灾害100万，一般意外10万。
如果平平安安30年之后正好到养老年龄，还可以领会一笔大大的红包，就是本金的120%，这么好的事情，我马上给您办手续吧？
话术 2 ：王先生您好，我们公司针对您这样的有车族，最新推出了一款“低消费，有返还，保障全，高额身价保障”的产品，“四个百万“为您保驾护航，有事赔钱，没事返钱。
您看您给车都上的有保险，人应该比车更金贵，其实应该是有身价的人来驾驶有身价的车才对呀，您觉得呢？您看200万的保障够吗？
五、保额销售法
第一步：开场白
通过我们这么长时间的沟通与了解，我觉得你在家中的地位非常重要，如果把你的收入作为水龙头来比喻的话，这个水龙头的流水量将决定你家庭生活水平的高低，如果这个流水量越大，生活水平越高，如果流水时间越长，你高品质生活水平的时间也越长。
第二步：收入支配引导
XX，我来问您一个问题，如果把您比作这个水龙头的话，每个月水龙头流出的水都是解决什么问题的哪？
要点：（边问边写，客户不说引导说，先不写多少钱）
第三步：导入风险
XX，你有没有考虑过一个问题，会不会有一天水龙头会突然停水或水量变小？（在水龙头上划个大X或者划个斜线。
）
客户：会！
如果这个水龙头停水或水量变小的时候，你这些开支还要不要正常进行，那么你有没有考虑这些钱从哪里来。
第四步：计算风险保额
那我们大致来算一下，今年你多大，30岁，我们以30岁为限，在您的家庭责任期，
大概60岁之前，看看我们的这些开支大约需要多少钱
（一项一项算，算一项填写一项），用计算器算出总额写到上面，如果水龙头停水了，你？万你准备好了吗？
第五步：导入计划
没准备好，我今天给你一个比较好的建议或方法，给你一个蓄水池（水库），当某一天水龙头突然停水了，水库会马上自动给你顶上去，让你的家庭生活水平不下降，你愿意听一下吗？（开始讲保额兑换保费），方案推荐。
（若60万保额高，则两人都投，若保费还嫌高），那你觉得保费高的话，我们来看，把你的生活开支降一降，还是把子女教育费用降一下，都不能降，这样吧，我给你一个方法那就是在保证生活水平不降低的前提下，适当延长缴费年限---
人生三阶段话术
人这一辈子，一线两点，三阶段。
上学、工作和养老。
小时候，我们的衣食住行都是向父母要钱，心安理得，手心向上。
第二阶段是工作阶段，也是我们的创富阶段。
这时候我们的财富积累程度将决定我们未来的养老生活，手心向下。
若我们年轻时积累时不够，老时我们一般向谁要钱？子女！但是你此时的心情是什么？不好受。
所以说我们此时失去的不仅仅是有品质的养老时候，更是人生尊严？你说是吗？
所以，人一生不能伸两次手，不能做两次儿。
要趁自己现在年轻时从手指头缝里漏点钱攒起来，以备老时所需。
养老需要多少钱？现在我们共同计算一下……
“保额销售法”总结：
在与客户交流过程中，要尽量淡化保费，突出保额，强调保额的保障作用、满期金作用，让客户真正认识到他确实需要这么多的保额，再根据客户的实际经济条件及满期金用途，为期设计合理的交费年限，从而最后推出保费。
六、FABE500①
模压训练专用纸-500字撰写
小帖士：按总-分-总撰写，分中可写明产品五要素、卖点、利益、案例
★他人亮点记录：（用心聆听）
姓名亮点
★自己情况记录：（全情参与，投入多深，感悟就多深）
亮点：
不足：
世上无难事，只要肯攀登 加油！！！ 页码：2
六、FABE100②
模压训练专用纸-100字撰写
小帖士：写出最精彩、最生动的表述！
100字★他人亮点记录：（用心聆听）
姓名亮点
★自己情况记录：（全情参与，投入多深，感悟就多深）
亮点：
不足：
千里之行，始于足下。