智能美妆行业分析报告

产品细分 ——彩妆、洗护、男士更多市场细分领域，如何获取消费者？
用户人群 ——消费主力90后，网红经济、粉丝经济是否试用？
微博平台整体数据
月活跃用户增长趋势
3.61亿
MAU月活跃用户 DAU日活跃用户
3.61 亿
年对年增长 7900万
1.59 亿
年对年增长 3300万
2.97亿 2.82亿 3.13 亿
智能美妆行业分析报告
美妆行业格局正在悄然变化
01
时代革新 ——互联网+时代 美妆行业运营模式应该如何应对？
02
04 06
消费习惯 ——传统商业模式求生存 线下专柜成为体验店？
03 05
市场竞争 ——日韩品牌高速增长？欧美品牌如何保持增长？国产品牌如何提高竞争力？
消费升级 ——高端产品用户需求量增加？
300%
952%
话题互动
美妆行业视频及直播
视频风口到来，“视频+直播”形式内容高速增长
01
视频发布，2017上半年同比增长160%，达16.6万 视频播放，2017上半年同比增长355%，达4.3亿
02
时尚美妆直播自2016Q4开始，连续3个季度保持增长，截止2017Q2数据如下：
•
• • •
主播人数，增长108% 直播场次，增长168%
@护肤内些事儿
头部用户日均发博量
@潮发型师
17 万
@迪丽热巴 @ 周冬雨
711 亿
@潮美甲师 @ Kevin凯文老师
美妆垂直行业基础
对比2016上半年增长 1.截止2017上半年,时尚美妆行业兴趣用户已达1.1亿 2.时尚美妆行业的发展:
话题发布
2017上半年数据
50%
10万
760亿 1.7亿
话题阅读
3线城市，26%
>0.0% >0.5% >2.0% >4.0% >6.0%
微博用户兴趣细分
教育 美妆 运动健身
美食
微博布局的垂直领域已多达55个
在垂直化上，微博已将内容机构合作开放策略拓展至45个领域，接入了超过500家MCN机构 得益于微博垂直化策略，使得微博用户的兴趣细分与聚合更为突出。
段子手
23-30岁
31-40岁
41岁以上
微博用户分布
1.就微博用户的分布城市发展水平来看,微博用户呈现进一步向下沉淀趋势,二、三线占据 2.受区域经济、人口结构等多因素影响,珠三角、长三角、北京等经济发达地区以及人口大省的微博用户占比较大
港澳台及海外，2% 4线城市及以下，30%
1线城市，16%
2线城市，25%
月阅读量超百亿的领域达23个 时尚美妆领域占据1.1亿兴趣用户
音乐
时尚 母婴育儿
时尚美妆领域已然在微博平台成为头部垂直领域，是美妆品牌营销最大新媒体平台。
电商 美女 游戏 电影
微博内容展现形式的演变
2009年8月
推出文本微博功能
微博的变革，多元化发展，始终走在媒体变革的前沿
2009年8月
推出图片微博功能
美容美体
护肤护发
彩妆造型
美妆企业现状
美妆企业账号发布博文
2017上半年
美妆企业账号发布博文237万 条博文收获阅读量 28,538,436,572 次
获点赞量
2,424万 次 3,167万 次 1,078万 次
被转发量
被评论量
微博美妆品牌传播
微博营销助力美妆企业品牌塑造 品牌提及量
30000
25000
2010年6月
推出视频微博功能
2014年4月
推出长微博产品
2015年12月
推出文章产品
2016年3月
推出微博直播产品
文字
图片
视频
长微博
文章
直播
内容多元化、用户年轻化、群体覆盖广、下沉趋势明显
无所不在的信息消费
每个用户都是一个新媒体
奇点临近
媒体蓬勃涌现
受众的再组织
商业的新模式
美妆市场格局 如何开展营销？
如何获取美妆用户
营销
01
企业用户：
多元化细分领域 地域集中发达区域 粉丝增长空间充足
02
KOL及媒体：
1.5万C123用户 700亿月均阅读量 17万日均发博
关系
企业用户
自媒体
微博平台 兴趣
连接
美妆用户
03
明星ຫໍສະໝຸດ Baidu
广告产品：
粉丝头条 开机广告 品牌速递 热门话题
04
美妆粉丝：
“女性粉丝”占比达70% “大学本科”占比77%
20000
正相关
15000
10000
5000
品牌阅读量
0
玉兰油 悦诗风吟 兰蔻 雅诗兰黛 美宝莲 阅读量 百雀羚 提及量 阿芙精油 土家硒泥坊 自然堂 资生堂
美妆行业头部用户
@杨幂
头部用户数
超级头部用户2017上半年增长
@我是种草囤货菌
@女生就要会打扮
1.5 万
@井柏然 @华晨宇
增长 77%
头部用户月均阅读量
对自媒体：广告商业变现，个人品牌 打造，入驻MCN。
自媒体
用户
对粉丝：获取更丰富的美妆内容，更 优良的美妆产品
美妆企业发展与机会 营销价值升级
环境威胁
消费者成熟理智
环境机会
国内消费升级 品牌价值提升 1.1亿 美妆兴趣用户 交易链路完善
观看人数，增长178% 观看场次，增长112%
美妆企业借势明星及KOL构建新媒介
2017上半年同比，企业使用明星及KOL作为媒介的情况
使用用户 使用明星及KOL 进行传播的企业数量增长
传播媒介 与美妆企业合作 的明星及KOL数量增长
传播效果 由美妆明星及KOL 引起的传播效果增长
50%
60%
105%
“北上广深”占比近20%
美妆企业整体状况
1.美妆领域注册企业 10 万+ 2.美妆企业分布以“北上广”发达城市为主 3.细分领域TOP3“美容美体、护肤护发、彩妆造型”
12.00% 10.00% 8.00% 6.00% 4.00% 2.00% 0.00%
40.00% 35.00% 30.00% 25.00% 20.00% 15.00% 10.00% 5.00% 0.00% 广东 上海 北京 福建 江苏 浙江 四川 山东 河南 湖北
3.4 亿
年用户增长
移动端用户占比
30 %
92 %
2015年Q2 2016年Q3 2016年Q4 2017年Q1 2017年Q2
微博用户构成
年轻化 特征更为明显
微博主要使用用户，年轻化，高学历特征明显
高学历人群 成为微博主力用户
78.1%
44%
36%
10%
7%
3%
16.5%
5.4%
18岁以下
18-22岁
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