美乐家奖金制度的弊端有些
美乐家人致直销界朋友的一封信
美乐家人致直销界朋友的一封信美乐家人致直销界朋友的一封信尊敬的女士/先生:您好!如果你对直销感兴趣,那么请你静下心来认真的读完这篇文章,你或许会有一种不一样的感受,因为这篇文章客观、全面的剖析了直销界各路精英制度的优缺点,也一定会给你的事业带来新的启迪。
随着中国直销的两部重要法规《直销管理条例》和《禁止传销条例》的出台,一个崭新的真正的直销业已登上历史舞台,直销将成为一种时尚,并必将出一种的生活方式进入我们的日常生活。
基于对直销业的广泛了解和实际的运作经验,我们对影响直销业的几个平衡问题有颇多感受,想与您分享,也想听听您的直销的一些看法。
真诚的希望大家级够多交流,共同进步,实现我们的理想。
一、个人致富和个人创业问题直销的界定和最终意义应该是:通过消费获利的一种个人创业模式。
在国外,直销是作为一种个人创业模式推动各产业发展的。
而在我们华人圈子里,直销却变成个人致富模式,几乎没有一个华人直销领袖能在直销业成功的后在其他行业也做到顶尖。
所以,在中国,直销被理解成:通过推销获利的一种个人致富模式。
估计大家都参加过直销公司的分享大会,有没有发现所有“成功者”所能做都是表现自己的购买力:“我买了别墅“、“我买了游艇”或者“我买民了奔驰、宝马”?有很多人说:这是符合中国特色的直销体系,成功者从来没有以直销领袖的姿态出现,比如说:“我是九家银行的拥有者”、“我是船队的拥有者”、“我是畅销书的作者”或者“我是飞机制造厂的拥有者”。
个人要谋求利益,国家也要谋求利益,符合中国特色的直销就是推销获利的个人致富模式吗?二、推销获利与消费获利题21也纪的竞争最高准则已不再是资本和规模,不再是技术、品牌------那是什么?那就是看谁能够有效的锁定终端消费者!消费者永远是最不忠诚的,那么靠什么锁定他们呢?------只有看哪种分销方式能够更有效的把消费者从企业的“顾客”这个对立面转娈成为企业的“利润分享者”。
如果有哪个制度能在此方面更胜一筹,那么成为赢家就是必然的了。
全国多家直销公司奖金制度对比
全国多家直销公司奖金制度对比安利:制度是加入简单,初级很难赚钱,流失率大,只是到有团队时,后期收入较高.80%会员以出售产品为主,所以就连锦郑李芬都说现在安利卖的是产品不是制度。
完美:制度是累积制,对消费者来说很好,但对于经营者来说并不好,当消费累积到五星后,上级拿不到下级的差价了,还要跟顾客服务,每月考核容易囤货,平级或者下级超越基本没收入,好不容易培养起来一个大部门业绩多了你没钱.欧瑞莲:制度是仅仅是化妆品,只好做女性,市场推广奖必须达580,成立每一次高级经理以后的一年内有任意的6个月达成高级销售经理,才能升为督导,督导(至少要6个月)督导才能获得公司奖励1万元奖励,个人培养出两个督导奖励20000元。
无限极:制度是培训奖金的领取条件是,1组建一位以上合格8000小组,2个人小组业绩8000以上,每三项业绩红利是专为高级业务推广代表设计的一种佣金。
双月累积级别只升不降,但团队某个人级别上到10%后,拿不到差价了,前期收入较少。
雅芳:制度前期收入较高,但团队奖只能拿三代,后期收入少,基本是以传统销售。
玫琳凯:制度前期定美容包价格贵,普通人难接受,并且上级别要求较高,中期收入一般。
晋级慢,资深明星顾问要培养几个内美容顾问,制度是每拿一代资金时,需要另外每月消费100元,拿满8代每月消费800元,上一个月重复消费达标后本月为合格会员,两个月后自然为合格会员,连续3个月不合格,业绩归零。
如新:制度难度最大,每月任务要求高,完不成就开除,这类制度在发达资本主义国家追求挑战的人来说是好事,但中国是发展中国家很难适应它的难度。
康宝莱:制度反应一般,相对安利来说培养一个独立部门小组达标能拿钱,比安利有进步。
美乐家:制度矩形制的代表,它走的会员制,就是只能发展5个横排,拿下级的7代,它要求会员每月消费400-700元,否则取消资格,它说到95%是回归率是指你不买产品就把你开除,这样不是消费者自愿的情况下是毫无意义的。
美乐家
美乐家1.美乐家公司简介◆公司概况:是美国发展最快的家庭用品事业之一,于1985年创建于美国爱达荷州*爱达荷佛市,拥有上万坪的生产基地和实力雄厚的研发团队。
现在全世界有1985年美国、1994年加拿大、2003年新西兰、2003年英国、1998年日本、2002年韩国、1997年台湾、2000年香港、2001年澳洲、2006年新加坡、2007年中国等国家和地区开展业务。
◆最具潜力:2002年被美国商会出版的百年特辑评为全球直销界最佳企业,成为21世纪最具发展潜力的企业之一。
2002年美国商会出版的《百年特刊》中,美国商会百年特辑--从1900-2000,把整整100年中的经济发展做评比,并推荐下个世纪最有潜力公司。
全美1800万家企业,选出15个领域,30个行业来评比,结果有42家公司为21世纪"最具美国精神"的公司。
这42家公司中,其中有可口可乐、美国加州爱迪生电厂、制造F16战机的洛克西德马丁....还有一家就是叫做 melaleuca(美乐家)。
这42家公司是21世纪带领所属行业前进的领头羊,是未来最具发展潜力的公司。
其中,在直销行里有一家公司上榜,就是美乐家(美乐家melaleuca.Inc)公司。
跟美乐家同级的有全美有几千家传直销,有几千家日用品公司,美乐家是唯一写入历史的!美乐家击败了P&G johnson&johnson 很多世纪大公司,击败了所有传直销公司。
2006年,美乐家在美国区域的业绩,正式赢过快50岁的amway,赢过nuskin,直追114岁的雅芳公司。
不要忘记,melaleuca当时才19岁。
◆上海美乐家:2003年,上海保洁用品有限公司在奉贤区奉浦龙洋工业园区(上海奉贤区莘奉公路888号龙洋工业区7号)成立,产品出口整个亚太地区。
2006年,上海、广州和深圳生活馆开幕,展销公司自产产品。
2007年,获得中国商务部批准授予直销经营许可,在上海12个区开展直销业务。
美乐家奖金制度
美乐家奖金制度1. 引言在现代商业竞争激烈的环境下,公司如何吸引和激励员工成为了一个关键问题。
奖金制度作为一种常见的激励手段,对于提高员工的积极性、幸福感和工作表现起到了重要的作用。
本文将就美乐家公司的奖金制度进行全面介绍和分析,探讨其设置的目的、内容和影响。
2. 设置目的美乐家公司作为一家知名的家居用品生产商,致力于提供高品质的产品和优质的服务。
为了激励员工的工作动力和创造力,美乐家公司制定了一套科学、公平和激励的奖金制度。
其设置目的主要包括以下几个方面:•激励员工:通过奖金制度,激励员工努力工作、提高工作效率和质量,增强员工的工作积极性和责任感。
•奖励优秀表现:通过奖金制度,及时奖励那些在工作中表现出色、创新思维和卓越贡献的员工,促进良好的竞争氛围。
•提高工作满意度:通过奖金制度,激发员工对工作的热情和满意度,增强员工的归属感和忠诚度,降低员工离职率。
3. 奖金制度内容美乐家公司的奖金制度包括以下几个要素:绩效考核、奖励标准、奖金发放频次和形式。
具体内容如下:3.1 绩效考核美乐家公司通过绩效考核来评估员工的工作表现,为奖金发放提供依据。
绩效考核的内容包括员工的工作质量、工作成果、工作态度、团队合作等方面。
绩效考核的方式灵活多样,可以采用360度评估、KPI目标考核、直接主管评估等形式综合评估员工的工作表现。
3.2 奖励标准美乐家公司根据员工的绩效考核结果,制定了相应的奖励标准。
奖励标准根据员工的职位、工作难度、市场竞争等因素进行细致调整,以保证奖励的公平性和激励效果。
优秀员工将获得更高的奖金,以鼓励他们取得更优异的工作表现。
3.3 奖金发放频次美乐家公司的奖金制度采用了定期(一般为季度或年度)和临时奖金发放相结合的方式。
定期奖金发放是对员工固定时间段内的工作成果进行综合评估后的奖励,临时奖金发放则是根据特殊的贡献或突出的工作成果进行及时的奖励。
3.4 奖金形式美乐家公司的奖金形式灵活多样,旨在满足员工的多样化需求。
直销奖金制度分析
看到不错文章给大家分享一下:所谓直销市场制度,简言之就是指直销企业的分配方案或者奖励方法。
它的核心是:奖金分配设置的结构及奖金总体拨出百分比。
直销市场制度是直销工作的一个重要组成部分,是企业进行直销市场运作的一个游戏规则,是企业进行市场利益分配的重要形式,是衡量直销人员责、权、利的一把标准尺子。
作为直销企业的市场制度一经制定出台后,就不可以朝令夕改,必须要有一定的延续性和可持续发展性;市场制度对每一个直销从业人员来说,没有最好的,只有最合适的,爱你所选择的市场制度。
几种类型直销制度分析:大致翻翻直销制度发展史,从最开始的级差制(代表Amway (安利)),到矩阵制(代表Melaleuca(美乐家)),到双轨制(代表USANA(优莎娜)),到T90制度(美商公司FORMOR),到混合式制度(代表企业UNICITY(立新公司)大致可分成五波发展史。
按奖金分配设置的结构,尤其是业务人员的级别设置和奖金领取的代数,直销奖金制度无外乎二大类:单层次直销与多层次直销。
而单层次直销与多层次直销的最大区别来自业务人员领取奖金的层次。
一般来说单层次制度业务人员级别设置及领取奖金的代数是很有限的;而多层次制度业务人员级别设置是较多的,领取奖金的代数也是较多的,甚至是无限代的。
类型多层次直销根据奖金分配设置的结构划分大致可为以下五大类型:级差制、矩阵制、双轨制、T90制度、混合式制度。
一、级差制(代表Amway(安利)),主要诞生年代:上个世纪50-60年代级差制,是指设置有多个级别,根据业绩一级级向上升,收入呈级差扩大的奖金制度。
级差制度是主流制度中世界最久,采用公司最多的制度,单层次以雅芳,玫琳凯为代表,多层次以安利为开始。
Amway(安利)作为直销鼻祖,其制度出台是符合五六十年代美国商业起步发展,物资相对较少的卖方市场,但社会贫富差距仍存在较大鸿沟,平凡人想通过自己的双手勤奋努力改变生活,从而介入商品流通领域从事分销,形成以公司(卖方)为主导,以推销获利为主的个人致富模式,将自己的收入建立在不断扩大的消费群体上。
美乐家奖金制度的弊端有哪些
美乐家奖金制度的弊端有哪些美乐家奖金制度的弊端有哪些美乐家奖金制度有什么弊端呢,下面YJBYS小编为大家精心搜集了关于美乐家奖金制度的弊端,欢迎大家参考借鉴,希望可以帮助到大家!一、爬坡之累:相信所有从事过传统直销的级差制的朋友都知道或者体验过这个爬坡的痛苦。
爬坡分为两种:一种叫归零制,一种叫累积制。
对此,我总有一个形象的比喻:归零制,仿佛要求你每个月跳一次高,而要求你一次次跳得比过去高,直到有一天你可以月月跳到如上图所示的21%而不掉下来。
全球知名的A公司之所以很多人不赚钱,就是因为一直没有这么好的弹跳能力。
而负面效应出来的最大原因是很多人总是差一点跳上去,于是用自己家的人民制垫高起跳位置,买冲业绩上去。
这种制度,是天生的销售制度,消费者永远不可能去这样为了使用点优质产品,不断地去跳。
所以,这样的制度,消费者永远不可能获益。
累积制,仿佛人性了很多,它不要求你月月要去跳21%这么高,你尽可以一个月跳到3%,第二个月再从3%起跳到6%或者更高,总之你跳上某一更高位置,你勿需回到最初位置。
这种原理,其实给到消费者累积消费产品,最终获得较高返利的一个基矗从这个意义上讲,它真的人性了很多。
但是,这个制度的最大漏洞在于,很多急于求成的所谓生意人与炒家,会误导消费者或者某些不明真-相的经营者,直接买断到最高比例的21%。
最终,仿佛很多人级别是买上去了,却没有真正的市场基础,落个鸡飞蛋打。
这种情形,在国内另一大知名直销巨头P公司现象很严重。
所以,如果从根本原理上去分析,所有直销制度中存在着爬坡之累的原理的模型,不是如同荷马史诗中的西西弗斯不断推石上山又下来的厄运,就是拔苗助长急于求成历史典故重演导致的快速阵亡。
二、小组之殇:个人小组业绩,是所有销售型组织行销制度的梦魇。
更是直接造成囤货、低价货,直销商受伤的重要原因。
直销制度中有着一个最重要的东西,叫人性的贪婪的调动。
比如,你计算着你下个月会拿到5000块的奖金,但你的个人小组业绩差4000块,你会怎么做?做算术题,你怎么算怎么是赚的,于是你会自己掏腰包把这4000块补进去。
张超毅:5分钟简单介绍,美乐家到底是什么?
张超毅:5分钟简单介绍,美乐家到底是什么?经常有朋友问我,美乐家到底是什么?简单来说,美乐家是一家环保会员邮购超市,在海外已经有26年历史,17个国家和地区开展业务。
美乐家在海外比较知名,特别是台湾地区,内陆知道的人非常少,因为才进来两三年,美乐家在全球已经积累有数百万的忠诚会员。
美乐家所生产的产品,都是家庭最常见的日用消耗品,比方说我们去沃尔玛、屈臣氏、家乐福、7-11这些地方会购买的,洗碗精,洗发水,沐浴液,洗衣精,牙膏这些,还有一些营养食品。
所有产品都来自它的环保工厂,从原材料环节控制,自产自销。
那么美乐家的产品有什么不同呢?因为一般我们从传统商场、超市买到的东西,比如一瓶50块的洗发水,其中约有70%的钱都被二三级分销商、广告商、明星代言,以及柜台费、进场费赚走了,消费者购买的产品实际约在15-20%左右。
传统渠道的价格竞争很激烈,如果宝洁的产品降价5毛钱,联合利华必然会在一周内作出反应。
企业为了生存只能打价格战,在通路成本无法降低的情况下,只能降低产品原材料品质,许多家用清洁品因而会使用低成本的化学刺激材料,例如含氯漂白剂、荧光剂、常见的发泡剂等。
这些低价品的原材料多是石油化工副产品,也就是所谓石化类产品。
短期使用不会有明显的害处,但持续使用一段时间,就会对人体有隐性的伤害。
长期积累下来,就会造成罹患癌症的增高,给家庭成员带来风险。
现在市面上凡是爆出安全隐患事件的产品,例如霸王洗发水事件,SKII化妆品致癌事件等,都是石化配方所致。
相比之下,美乐家因为采取了传统不同的渠道,美乐家的产品都是由环保工厂直接送到消费者手上,其中没有任何经销商和直销商,所以被称为“消费者直购系统”,这是一套消费者自助购物的体系。
美乐家有效的避免了价格战和与其它产品的竞争,能节省70%的中间通路成本,因而更有竞争力。
具体来说就是美乐家把这70%的钱省下来,一部分用来提高产品的原材料品质,一部分分给帮它做消费口碑的消费者。
多层次直销奖金制度五大类型完全剖析
多层次直销奖金制度五大类型完全剖析多层次直销根据直销同城奖金分配设置的结构划分大致可为以下五大类型:级差制、矩阵制、双轨制、T90制度、混合式制度。
一、级差制(代表Amway(安利)),主要诞生年代:上个世纪50-60年代级差制,是指设置有多个级别,根据业绩一级级向上升,收入呈级差扩大的奖金制度。
级差制度是主流制度中世界最久,采用公司最多的制度,单层次以雅芳,玫琳凯为代表,多层次以安利为开始。
Amway(安利)作为直销鼻祖,其制度出台是符合五六十年代美国商业起步发展,物资相对较少的卖方市场,但社会贫富差距仍存在较大鸿沟,平凡人想通过自己的双手勤奋努力改变生活,从而介入商品流通领域从事分销,形成以公司(卖方)为主导,以推销获利为主的个人致富模式,将自己的收入建立在不断扩大的消费群体上。
这种zui 原始的直销制度在当时已是非常先进,就算在今天,制度在经过许多调整后,仍保留了当初的特点:这种制度为直销商设置了很多“阶梯”,作为鼓励直销商不断升阶的动力。
销售业绩越多,爬的台阶越高,获得相应报酬也就越高。
它的奖金主要分为两类:1、销售奖金。
就是通过销售产品而获取销售利润。
这部分奖金因为销售量的不同而有所差别;2、领导奖金。
就是用“代数”来计算(每一代业绩是指小组业绩而非个人业绩)用于对领导人在组织管理和辅导方面的奖金。
所以也叫组织辅导奖。
级差制是一种鼓励销售产品的制度。
因此设置了较高的个人责任额和小组责任额。
在级差制中要想获得高收入就必须不断地扩大销售额。
级差制度的特点包括:允许脱离和归零。
脱离就是说当你的下级的小组业绩达到一定量的时候就可以晋升到和你同级或者超越你而到更高的职阶。
一般情况下在脱离前的个人业绩是并入上级的小组计算的,即奖金是按整组业绩相对应的百分比来计算的。
归零就是业绩不累计,按月归零;我们可以知道传统级差制度特点是它包括有:零售毛利、级差奖、领导奖金、分红和福利。
传统级差制度曾经对直销企业的发展起过相当的积极作用:1、注重销售及团队管理;2、组织稳定、业绩及收入逐步同步攀升;3、中高层收入丰厚;级差制度的一些弊端:1、运作成本高:包括时间成本、资金成本、管理成本、人力资源成本都比较高;2、前期启动速度较慢;3、线横排要求较多(太阳线);4、领取领导奖金时小组业绩要求(压力)。
奖金制度总结
奖金制度总结直销在近年来的发展速度绝对可以说是迅猛如虎,越来越多的直销公司开始在中国的市场建立发展。
加入直销的人也是在不断的增加,再这样的环境中,对于直销的了解的也成为一种流行,今天要来给大家介绍的是直销人最关心的事情:直销公司的奖金制度。
直销公司的奖金制度是什么呢?有什么区别和优势呢?一起来看看。
安利:制度是加入简单,初级很难赚钱,流失率大,只是到有团队时,后期收入较高。
80%会员以出售产品为主,所以就连锦郑李芬都说现在安利卖的是产品不是制度。
月月归零,所以大多数人都存在囤货现象。
下面人超越了自己太多,还脱离关系,非常不合理,有苦劳没功劳。
是目前最不合理的、不人性化的制度。
完美:制度是累积制,对消费者来说很好,但对于经营者来说并不好,当消费累积到五星后,上级拿不到下级的差价了,还要跟顾客服务,每月考核容易囤货,平级或者下级超越基本没收入,好不容易培养起来一个大部门业绩多了你没钱。
业绩压力大,造成囤货,不管你有几个合格团队,这辈子你的每月小组业绩永远是1XXPV,即14118元,做到啥时候,买到啥时候;中层业务骨干可能出现有业绩没有收入的情况,连续性差。
欧瑞莲:制度是仅仅是化妆品,只好做女性,市场推广奖必须达580,成立每一次高级经理以后的一年内有任意的6个月达成高级销售经理,请关注瑞倪维儿加盟中心才能升为督导,督导(至少要6个月)督导才能获得公司奖励1万元奖励,个人培养出两个督导奖励XX0元。
无限极:制度是培训奖金的领取条件是,1组建一位以上合格8000小组,2个人小组业绩8000以上,每三项业绩红利是专为高级业务推广代表设计的一种佣金。
双月累积级别只升不降,但团队某个人级别上到10%后,拿不到差价了,前期收入较少。
是太阳线加级差,团队不容易存活,很难做大。
做一个大象腿没收入,也就是说真正付出了可能没有回报,很多人不明白,明白了也晚了。
玫琳凯:制度前期定美容包价格贵,普通人难接受,并且上级别要求较高,中期收入一般。
美乐家奖金制度范文
美乐家奖金制度范文美乐家是一家以销售家居用品为主的公司,在市场上有着广泛的知名度和口碑。
为了激励和奖励员工的辛勤工作与贡献,美乐家制定了一套完善的奖金制度。
该奖金制度既有基础薪资部分,也有销售提成和其他激励机制,下面将详细介绍美乐家奖金制度。
首先,美乐家制定了一套基础薪资体系,根据员工的职位和工作年限进行差异化设置。
基础薪资反映了员工的岗位水平和职责要求,用于满足员工的生活需求。
完整的岗位分类和薪资等级体系给予了员工明确的晋升和薪资提升的机会。
其次,美乐家的销售人员享有销售提成,这是激励员工积极主动地推动销售业绩的重要方式。
销售提成一般基于销售额或销售利润进行计算,不仅鼓励员工努力促成交易,同时也确保公司能够实现销售目标。
销售提成的比例因职位和销售工作的性质而有所差异,通常设定在基础薪资之外。
除了销售提成,美乐家还设立了一系列其他激励机制,以鼓励员工在其他方面取得出色表现。
其中之一是年终奖金,根据员工的绩效和贡献程度进行确定。
年终奖金旨在鼓励员工在全年的努力工作和表现,对于公司和员工来说都具有重要意义。
此外,美乐家还设置了一些特别奖励计划,如最佳销售员、最佳团队等,通过竞赛的形式评选出优秀者,并给予相应的奖金奖励。
这不仅激励了员工之间的竞争和合作,也提高了整个团队的凝聚力和战斗力。
另外,美乐家鼓励员工自我学习和成长,公司每年为员工提供相应的培训和发展机会,如参加行业会议、专业技能培训等。
员工参加这些学习和发展活动,并达到一定的学习成果,将有机会获得额外的学习奖金。
这种奖金制度既鼓励了员工不断提升自己的能力和知识水平,也促进了公司的长期发展。
最后,美乐家还实行了一套公平公正的绩效评估机制。
根据员工的工作表现、业绩和其他绩效指标进行评估,并将评估结果用于确定基础薪资和奖金分配的比例。
这种绩效评估机制保证了奖金的合理分配和公正性,避免了主观性和不公正对于员工的影响。
综上所述,美乐家的奖金制度既体现了基础薪资、销售提成和其他激励机制的有机结合,也保证了员工的公平和激励性。
美乐家的奖金制度
美乐家的奖金制度美乐家奖金制度美乐家作为一家知名的房地产开发公司,一直以来都非常重视员工的激励和奖励,为员工提供了一个公平、公正、透明的奖金制度。
以下将介绍美乐家奖金制度的主要内容。
首先,美乐家奖金制度分为个人奖金和团队奖金两部分。
个人奖金是根据员工个人的业绩和贡献来计算的,而团队奖金则考虑整个团队的绩效和合作情况。
针对个人奖金,美乐家设有几个指标来评估员工的业绩。
其中最重要的是销售业绩。
销售人员的业绩是按照签约房产的数量和金额来计算的。
销售业绩越高,个人奖金也越多。
此外,美乐家还设有其他的指标来评估员工的综合能力和潜力,比如客户满意度和销售技巧等。
通过综合考量这些指标,可以更全面地评估员工的贡献和表现,为其提供相应的奖金。
此外,美乐家还鼓励员工参加培训和学习,提高他们的专业能力。
对于参加培训课程和获得相应证书的员工,美乐家也会奖励他们一定金额的奖金。
这样一来,员工就有更多的动力去提升自己,提高业绩,从而获得更高的奖金。
对于团队奖金,美乐家设有一系列的团队目标,旨在促进团队之间的合作和协作。
比如,如果某个团队在一定期限内完成了既定的销售任务,那么整个团队都将获得一笔团队奖金。
这样一来,员工之间的合作关系就更加密切,大家都会共同努力,为公司创造更多的业绩。
另外,美乐家还设有一些额外的奖励机制。
比如,每年会评选出最佳员工和最佳团队,他们将获得额外的奖金和奖励。
此外,如果员工在某个月份的销售业绩特别出色,公司也会给予额外的奖励,以表彰他们的努力和贡献。
总而言之,美乐家的奖金制度是一个激励员工的重要手段。
通过公平、公正、透明的制度,可以有效地激励员工提高业绩和贡献,为公司创造更大的价值。
同时,这种制度也增强了员工的凝聚力和归属感,提高公司整体的竞争力。
美乐家奖金制度
顾客消费点数之和×7%=您的组织收入(每个顾客17~50元)
三、晋阶奖金:D—PD 37个阶衔 (650元---800万元一次性奖励) 四、培育奖金:50%或100% 当你的亲推伙伴晋阶时、如果你的阶衔大于等于你的亲推伙伴、可领取其晋阶奖金的50%,如果你的阶衔大于等于SD且6个月内培育2个新D或3个月内培育1个新D、可领取亲推伙伴晋阶的100%,你的亲推伙伴晋阶SD2---SD9时可领取XX元/4000元的培育奖金。
XX美乐家奖金制度
一、直接推荐顾客奖(340/月)
1、1—90%
2、推荐套装1350推1350奖励200元(每个会员在入会的三个月内最多可以购买2个超值套装)
3、任何一个月内:推荐4人奖励600元,推荐8人奖励1600元 4、亲推10人顾客(直B)340/月,达标总监D,签署营销员工合同,营销员工亲自服务的新顾客第一个月所有产品指数的27%,预存订单部分不享受当月销售奖金。
美乐家详细奖金制度更新版}
美乐家最新详细奖金制度{更新版}一、入会条件(一)1、20元购买一套资料(二)1、20元购买一套资料2、当月购买340元产品 2、信用卡复印件一张两份340元预存订单(中行、建行、广发、3、以后每月确保340元消费额。
兴业、工行、民生、共1040元招商、浦发、华夏)3、当月订购340元产品(三)超值套装入会1、1100元或1450元超值套装+信用卡复印件+80元(资料费)2、1100元或1450元超值套装+680元(预存二个月)+80元(资料费)二、会员享受的福利、权益、义务1、尊荣迎宾礼—每月持续购买340元产品轻松赚回920元!分六个月送六款产品:护手霜(50元)三合一去污剂(107元)舒缓滋养乳液(114元)妮可米勒Nicole miller紧致眼霜(192元)宝维适葡萄籽提取物胶囊(200元)营养蛋白粉(巧克力,257元)2、消费回馈礼—每月15号前购物同时享受5%消费回馈开心消费每一天。
3、购物保障礼— 100%满意保证:30天内使用不满意可退可换!4、满额享大礼—不定期推出特别大礼,让你购物同时更添特别惊喜!(指购买340元以上公司有促销送礼)5、自动送货礼—此为会员保障线,保障你尽享会员消费权益!6、产品推广佣金+促销佣金额外收入(1)直推奖金5%-20% (2)促销奖金(3)套装奖金消费者奖金比例当月推荐4人600元 200元< 1000元 5% 当月推荐8人1600元1000~1999元 7% (分三个月发放)2000~3999元 14%4000元以上 20%三、成为员工(总监)条件:亲推8名会员、整组7500元消费额(7代之内)日后个人消费750元。
1、组织奖A:340元B:340元您C:340元7 代内共97655人D:340元E:340元5人25人125人625人 3125人 15625人 78125人7% 7% 7% 7% 7% 7% 7%四、晋阶奖晋阶条件月收入月组织奖晋阶奖先锋奖 PEG进阶奖直推8人上总监 7%—20% 800元乘2 PEG是指8人中有1人上总监上总二 1%分红 7%—20% 1900元乘2 你组织的8人中有两人—总三1%分红7%—20% 3800元乘2 当月总消费额8人中有三人—总四1%分红7%—20% 7600 元乘28人中有四人—总五 1%分红 7%—20% 11400元乘28人中有五人—资深总监1%分红7%—20% 15200元乘2六人—上资 2 7%—20% 10%七人—上资 3 7%—20% 10%八人—上资 4 7%—20% 10%九人—上资 5 7%—20% 10%十人—上执行总监7%—20% 10%注:凡购买套装入会都有领取先锋奖资格,每两个月晋升一级晋阶奖翻倍。
美乐家最新奖金制度
千里之行,始于足下。
美乐家最新奖金制度美乐家最新奖金制度为了激励员工积极进取和提升工作效率,美乐家最新奖金制度已于近期出台。
该制度旨在对员工在工作中的成绩和贡献进行公平、公正的评估,并通过奖金的形式予以回报,以激发员工的工作激情和积极性。
一、奖金的类型根据员工的工作表现和贡献,美乐家设立了以下几个类型的奖金,并根据不同的级别和部门进行分配:1.绩效奖金:根据员工在工作中的表现和贡献进行评估,通过绩效考核结果确定奖金金额。
2.团队奖金:对团队整体的工作表现和业绩进行评估,根据评估结果确定奖金金额。
3.创新奖金:对员工提出的创新想法和改进措施进行评估,根据评估结果确定奖金金额。
4.销售奖金:对销售人员根据其销售额和业绩进行评估,根据评估结果确定奖金金额。
5.岗位津贴:对特定岗位的员工进行津贴发放,根据岗位的特殊性和重要性进行评估。
第1页/共3页锲而不舍,金石可镂。
二、奖金发放的原则1.公平公正:奖金发放需按照公司的制度和流程进行,确保每个员工都能公平地参与评估和分配。
2.绩效导向:奖金发放需以绩效为导向,以员工的工作表现和贡献作为评判标准。
3.激励动力:奖金发放需具有一定的激励作用,能够激发员工的工作激情和积极性。
4.透明公开:奖金发放的流程和标准需向员工公开,员工能够清楚地了解奖金发放的原则和方式。
5.定期发放:奖金需按照一定的周期进行发放,以激励员工持续努力和提高业绩。
三、奖金发放的流程1.确定评估标准:公司将制定明确的评估标准,对员工的工作表现和贡献进行评估,确保评估的公正性和客观性。
2.评估过程:评估过程将由部门负责人和人力资源部门共同参与,根据工作记录、客户反馈等多个方面进行评估。
3.评估结果:评估结果将根据不同的奖金类型进行统计和归类,得出各个员工的奖金金额。
4.奖金发放:奖金发放将由财务部门负责,通过工资单或其他方式向员工发放。
千里之行,始于足下。
5.奖金公示:公司将定期公示奖金发放的结果和金额,以确保奖金的公平和透明。
美乐家奖金制度
美乐家奖金制度
美乐家是一家以直销模式运作的公司,致力于提供优质的家居产品和服务。
为了激励销售团队的表现,并促进销售业绩的达成,美乐家实施了一套完善的奖金制度。
首先,美乐家的奖金制度基于个人销售业绩,鼓励销售代表积极推广产品。
销售代表根据其个人销售额和销售量,获得相应的销售奖金。
这种制度能够激发销售代表的动力,提高其积极性和销售业绩。
此外,美乐家还设立了团队奖金制度,鼓励销售团队的协作和合作。
当整个团队达到一定的销售目标时,团队成员将获得额外的奖金,以奖励大家的共同努力和团队合作精神。
这一制度促使团队成员互相支持和协助,增强团队凝聚力。
此外,美乐家还设立了培训和晋升奖金制度,鼓励销售代表参与培训和提升自身技能。
当销售代表通过培训提升了销售技巧和专业知识,并达到一定的销售目标,将获得相应的培训和晋升奖金。
这一制度鼓励销售代表不断学习和成长,提高自身能力和市场竞争力。
此外,美乐家还为销售代表提供了额外的奖励机制,例如月度销售冠军、年度销售冠军等。
这些奖励不仅能够激励销售代表的表现,还能够树立销售代表的榜样,激发其他销售代表的潜力。
总之,美乐家的奖金制度是为了激励销售代表的表现,提高销售业绩,并通过团队合作和个人成长来推动公司的发展。
这一制度不仅能够激发销售代表的积极性,还能够增强团队的凝聚力和合作精神。
美乐家相信,通过奖金制度的有效运作,将能够实现共赢的局面,不仅满足销售代表的需求,也推动了公司的持续发展。
美乐家奖金制度全文
You must not be an ugly person, but you must not be too kind!精品模板助您成功!(页眉可删)美乐家奖金制度全文一、新人起步(刚入门只能拿3项奖金,升总监以后才能拿更多)1、销售佣金0-元 7%-4000元 14%(说明:自己推荐所有会员消费总额就是自己的销售佣金,根据购买总额的多少决定提成比率。
)2、套装奖金200元(说明:自己推荐一个顾客当月算起3个月内购买任何超值套装一套,您次月15日将获得200元的固定一次性套装奖金)3、业务拓展奖金当月推荐4~7个会员奖励600元当月推荐8个会员以上奖励1600元(说明:不管哪个月份,当月只要推荐4至7个会员,并且这些顾客连续消费3个月含当月,第四个月15日获得一次性业务扩展奖金600元,同理,当月推荐8个会员以上,获得一次性业务扩展奖金1600元)二、总监:(条件:自己累积推荐够8个会员,并且团队整组业绩达到5625元)1、套装奖金:(同上)2、业务拓展奖金:(同上)3、推荐奖:①任何月推荐的新会员加入当月消费总额27%的佣金②所有亲推顾客重复消费总额:一共推荐8~19个会员 14%一共推荐20个会员以上 20%(说明:上总监以后,再推荐的新会员加入的第一个月你可以拿27%,你推荐的所有会员加入以后第二个月开始重新消费,你的提成比率根据你推荐的人数决定,以上有详情4、组织奖:总监以上的级别每个月都可以拿到组织奖金,宽10个人深7层内所有会员的消费总额的7%,每个月15日发放,如下图:(说明:很公平,每个人的框架都一样,能排多少个会员完全在于您自己,心有多大市场就有多大,以上的图如果都能够排满就是11111110万个会员,每个会员如果把自己家的日常用品都换成美乐家,持续不断的消费,您可以想象一下,是多么可观的持续收入。
跟种果树一样,上图比喻成自己的土地,您如果能种满了可了不得,努力几年以后,当果树都长满了果实,您就可以享受持续稳定的丰收)5、晋阶奖:(1)升总监一,单次奖金800元(升级条件:①自己当月消费750元以上②一共累积推荐够8个会员以上③团队整组业绩5625元以上④并且维持3个月要求,4点同时满足,第四个月15日发放单次进阶奖金800元,本项奖金什么时间做到就什么时间给)(2)升总监二,单次奖金1900元,此项奖金还可以翻倍,具体如下:(升级条件:①自己当月消费750元以上②一共累积推荐够8个会员以上③培养一名总监一④团队整组业绩22500元以上④并且维持3个月要求,以上4点同时满足,第四个月15日发放单次进阶奖金1900元,本项奖金什么时间做到就什么时间给,如果从总监一升总监二的时间只有2个月,并且自己也买过超值套装,那么本项奖金可以翻倍,也就是3800元)同理(3)升总三,如下图:阶衔总监总二总三总四总五资深总监资深Ⅱ资深Ⅲ资深Ⅳ资深Ⅴ执行总监企业总监亲推顾客人数8 8 8 8 8 20 20 20 20 20 20 20亲推总监个数 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 10整组业绩(元)7500 22500 45000 90000 135000 180000 225000 270000 315000 360000 450000 2250000PEG业绩(元) 22500 45000 90000 135000 180000 225000 270000 315000 360000 2250000晋阶奖(元)800 1900 3800 7600 11400 15200 PEG10% PEG10% PEG10% PEG10% PEG10% 100万翻倍晋阶奖 3800 7600 15200 22800 30400(4)升资深二以上,单次进阶奖金PEG10%。
2013美乐家公司最新奖金制度及优缺点分析
美商环保超市Melaleuca 美乐家中国2013 最新版奖金制度重要提示:1、在讨论收入的大小和快慢之前,首先要分清楚美乐家的收入跟其他所有销售型公司(卖房卖车卖保险卖直销产品)提供的暂时收入的性质区分。
2、美乐家经营者的收入来源于顾客主动向美乐家消费经营者被动产生月现金流的分红,所以是被动收入,是持续收入。
3、美乐家是世界上唯一可提供持续收入的平台,绝无仅有。
千载难逢的事业良机!真正看懂美乐家事业的持续收入,你才能看懂美乐家事业跟其他事业的区别!4、有资格参与本奖金制度分红的会员最低级别的要求是总监D5、成为D的条件:<1>自己是优惠顾客(每月消费340元产品);<2>累计推荐10个以上340元优惠顾客,只有达到D的级别才可以跟美乐家(中国)签署加盟商协议和分红协议,参与其全部奖金分红计划!一、直接推荐顾客奖:(消费点数= 会员消费额/ 15 ×美金对人民币汇率,目前是6.3左右)< 1> 1~9人:消费总点数X7% <2>10~19人:消费总点数X14% <3> 20 人及以上:消费总点数X20%<4> 新优惠顾客入会的当月消费点数的27%作为推荐人的佣金,次月续订分红比例就按照直推顾客数量来分配,订单不但预存部分不享受当月推荐奖金。
二、超值套装推荐奖:新会员入会前三个月内第一次购买1350的超值套装额外奖励推荐人200元(新会员在入会的三个月内最多可以购买2个超值套装)三、绩优推荐奖:任何一个月内推荐4~7人,并且其都主动消费(不启动预备订单或自动送货订单)三个月以上(含),额外奖励推荐人600元。
四、卓越推荐奖:任何一个月内推荐≥8人,并且其都主动消费(不启动预备订单或自动送货订单)三个月以上(含),额外奖励推荐人1600元。
五、组织间接奖:宽5深7代矩阵组织内所有推荐客户(含非直接推荐顾客)终身享有其第二个月续订开始每月消费点数×7%的分红。
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美乐家奖金制度的弊端有些美乐家奖金制度有什么弊端呢,下面为大家精心搜集了关于美乐家奖金制度的弊端,欢迎大家参考借鉴,希望可以帮助到大家!相信所有从事过传统直销的级差制的朋友都知道或者体验过这个爬坡的痛苦。
爬坡分为两种:一种叫归零制,一种叫累积制。
对此,我总有一个形象的比喻:归零制,仿佛要求你每个月跳一次高,而要求你一次次跳得比过去高,直到有一天你可以月月跳到如上图所示的21%而不掉下来。
全球知名的A公司之所以很多人不赚钱,就是因为一直没有这么好的弹跳能力。
而负面效应出来的最大原因是很多人总是差一点跳上去,于是用自己家的人民制垫高起跳位置,买冲业绩上去。
这种制度,是天生的销售制度,消费者永远不可能去这样为了使用点优质产品,不断地去跳。
所以,这样的制度,消费者永远不可能获益。
累积制,仿佛人性了很多,它不要求你月月要去跳21%这么高,你尽可以一个月跳到3%,第二个月再从3%起跳到6%或者更高,总之你跳上某一更高位置,你勿需回到最初位置。
这种原理,其实给到消费者累积消费产品,最终获得较高返利的一个基矗从这个意义上讲,它真的人性了很多。
但是,这个制度的最大漏洞在于,很多急于求成的所谓生意人与炒家,会误导消费者或者某些不明真-相的经营者,直接买断到最高比例的21%。
最终,仿佛很多人级别是买上去了,却没有真正的市场基础,落个鸡飞蛋打。
这种情形,在国内另一大知名直销巨头P公司现象很严重。
所以,如果从根本原理上去分析,所有直销制度中存在着爬坡之累的原理的模型,不是如同荷马史诗中的西西弗斯不断推石上山又下来的厄运,就是拔苗助长急于求成历史典故重演导致的快速阵亡。
个人小组业绩,是所有销售型组织行销制度的梦魇。
更是直接造成囤货、低价货,直销商受伤的重要原因。
直销制度中有着一个最重要的东西,叫人性的贪婪的调动。
囤货、囤祸, ___来的;低价货、 ___来的。
这些现象,更直接催生了专业的低价货“黄牛”职业的产生。
当某一个直销品牌开始深入人心时,那些有投资能力的“黄牛”们,他们直接巨额投资,买断到某公司最高奖金比例,然后以低于大多数经销商正常转销售的价格进行谋利。
更成了比如A公司、N公司之类无法逃脱的宿命与痛苦。
脱离之痛,相信所有有大象腿的人,都有过这样的痛。
而离谱如H公司,甚至要求你不能用你另外的条格线来顶你的小组业绩要求,而是要求你每当有某条线成熟脱离时,你必须另外有个人小组约2.8万的要求。
其制度如此凶狠如此,狼性十足,难怪不三万、五万、十万地囤货。
另外,还有一个说词是,很多经销商常爱提什么他们家公司可以拿取无限代奖金,这个说词其实只要知道这个痛,就会发现非常荒唐可笑!原因是,任何奖金制度,你要想拿到无限代,必须具备一个前提就是--你是公司的最高阶 ___,且下面无人能超越你。
试问,讲这话的人,能拿到无限代吗?此间弊端,以双轨制为最,但太阳线同样难也避免。
正常的理解是,我们会去帮助那些能力强的线,而暂时将能力弱的线放一般,才符合经营的正常规律。
有意思的是,这个弊端导致的结果却恰恰相反,它会让人拼命地去扶自己下线中 ___。
结果,阿头没扶起来,优秀的人才也因为没有助力而顾影自怜,最终可能放弃,或者导致团队离心。
太阳线的A公司,笔者在十代前曾见过惨痛场景:身处在重庆某钻石的大象腿的第五代,是大象腿的大象腿的大象腿的大象腿,上面所有的 ___比追求自己要上钻石、上翡翠,关注的都是自己的侏儒脚,看上去一条最强大的线,成了“放心线”,也成了流失真正的人才最多的一条线。
至于双轨制,则不用说了,人人希望有一条大象腿,但人人不管大象腿,几乎已经成了双轨公司的运作通玻如何解决这一问题,一直是双轨制设计过程中的一个迷思。
直销制度的解决方案究竟在哪里?直销制度的竞争的最终决胜点在何方?爬坡之累,要解决不是业绩的累积问题,真正要解决的是努力的累积问题。
小组之殇,如果它是一个伤害人致命武器,不如直接摒弃,不拿掉销售要求要求。
脱离之痛,根本症结在于采取了金字塔结构,所有利润向塔尖集权。
除非改变策略,将利润分配真正的扁平化,让我们的经营者组织上永不因为能力大小而脱离,同时又解决他们的进入先后同样公平问题。
1.水库哲学:可累积的力量1层.5人2层.25人3层.125人4层.625人5层.3125人6层.15625人7层.78125人美乐家制度原理是水库哲学:它首先在乎的不是进水量的大小(当然越大也是越好),它更在乎的是出水量必须控制在≦5%,也就是说它的顾客留住率是95%。
对于所有加入美乐家的会员而言,每个人都这样一个水库,通过公司的顾客留住系统与回购率来维持水库里的水增大于减,让平凡人获得可累积的力量,从而最大可能性地迈向成功。
当水量达到一个常量,将使你真正获得持续收入,非凡自由。
美乐家制度开发市场的原理是种树哲学:所有人都是宽五深七的一个矩阵,仿佛人人都有一亩三分地,总共可以种植9.7万棵树。
无论你种的是苹果、香蕉、梨子还是桃李,只要你种植下来,你配合公司进行前期大约六个月的浇水、施肥,让这棵树存活下来,最终它月月结果,你便拥有一个可持续的果实收益。
相对而言,传统业务与传统直销,则更多的是一次性买卖,顾客回头率低得可怜,相当于不可再生的砍树方式开发市场,最终结果是破坏性开采。
种树哲学与砍树哲学的很大不同是会员间的没有价差的公平性:传统的直销会员首先进入要进行一个“爬坡之苦”,根据进入先后、爬坡所达到的级别高低都决定了会员间的产品价差,也由于囤货、冲业绩等原因更进一步衍生出低价货。
比如,我是“皇×大使”,零售价100元的东西我可能只需要40元就可以购买到,“钻石”经销商则只用60元可以购买到,而新会员则需要80元,在奖金返利时,这中间就分别可以出现了20元、40元价差,造成了人们心理上的阴影与不满。
而一旦你下面的会员超越你时,他买东西比你便宜,你更没有差价可以赚取,变成前述的脱离之苦。
而美乐家的制度原理是扁平化结构直接计算七层,亦就是说无论你级别高低进入先后,每一个人都只是拿到七层内任意点位上的7%,同时也只会让上面任何上级获取到7%。
因此,无论你是美乐家最高级的首席总监,还是刚刚进入的特惠顾客,你购买东西都是七折,上下之间返利也都只有7%而没有价差,这当中既没有爬坡之累,更无超越、脱离之苦。
首先,我们来看看直销人最容易对美乐家所产生的误解:1.最常见问题:有直销业者质疑七层后即拿不到钱,而直销的制度是无限代提取奖金。
直销思维的误区解析:这是消费型制度与销售型制度上的很大不同,矩阵制度对所有消费者而言,没有级差,没有小组业绩,没有左右平衡,将难度降到最低,只是需要消费,不需要销售和冲业绩。
其实美乐家制度原理只要求你在局部(七代内)工作,即可获得稳定收益。
2.美乐家消费型制度特征:永不断线、永不脱离、永不超越。
由于没有级差与等级标准,对于所有人机遇与条件都一样:宽五深七一共9.7万人的空格,谁填得越满谁的收益就越高。
没有所谓的超越、脱离烦恼(这里不是指收入与聘位的超越与脱离,而是指7%收益),只要消费即可领取矩阵内奖金。
3.美乐家消费型制度经营技巧:由于总共只有七层的有效领取奖金范围,以及宽度限定在5条线上,因此,这个制度的经营复制诀窍在于如何在七代内有效产生倍增,而不是象传统直销那样去既要讲究深度,又要顾及宽度,不是大象腿深度上的人没有人帮,就是有宽度无深度力量不平衡,形成了所谓的大象腿的“平衡之苦”。
其经营决窍是――“教一检二验三”的三代经营结构,形成“幸福的大象腿”原理。
三代经营结构的原因:将前三代的人才力量,总共155人的力量进行夯实,使其在四、五、六、七代人数基数开始多时,真正产生大规模的倍增力量。
其次,我们来美乐家为什么可以局部工作原因:之所以,美乐家敢于有幸福的大象腿,这一切源于美乐家考核你升级的重要标准只有简单的两个:一是你培养的亲推总监(营销员工ME)数,二是七代总营业额。
对于亲推顾客,不论这个亲推顾客在你组织中的那个位置,只要他升级为总监,你便可以相应达成升级的两大条件之一。
如下图所示,将原来在太阳线中力量较强本应该并排摆的A、B、C,结合三代经营结构原理,在三代内进行大象腿整合,产生互利共生的作用。
当组织内有一条大象腿夯实基础业绩后,再不断地复制出总监(营销员工ME)即可成功。
对于七代总业绩,我们更勿需去囤货冲业绩。
一方面公司有一个安全阈,不允许单人购买产品月上限超过2500元,另一方面,通过可累积的蚂蚁雄兵的力量,以及可倍增的力量,当顾客人数达到相应指标,七代总业绩自然就达成。
既不会被恶意炒作,又自然稳剑因此,我们可以说,美乐家真正的魅力在于,既无平衡之苦,又无扎深度之累。
4.总监孵化器机制:投机者防御机制1. 当你在晋升为营销员工(ME,即总监)之前,你所推荐的顾客不能自己定位,这时候公司给你一张矩阵消费网,会按照5的倍增次方从左至右的顺序排列你的顾客。
这个时候,整个网络我们可以称为消费网。
这相当于说是一个孵化老鹰的“蛋窝”。
2. 当你晋升为营销员工(ME,即总监)之后,公司会再给你一张矩阵经营网,你可以将在曾经自动排列在矩阵消费网中已经推荐出8个SPC升级为ME的经营型定位的伙伴,移动到矩阵经营网,进行优化组合。
这相当于说是一个被孵化出来的老鹰站队列阵,共同开拓市场的“老鹰窝”。
3. 所以,我们形象地说,左边的矩阵消费网象是一个总监孵化器,孵化成功后就移动到右边采取制度的互利共生的优化原理组合起来。
总监孵化器的这个机制与原理,最重要的是规避和堵住了一部分直销人思维的嘴――卡位问题。
我们知道,但凡限制宽度的制度,如矩阵和双轨制模型,都会有卡位现象或者卡位的问题产生。
美乐家的总监孵化器原理,正是非常有效地规避这些有投机心态的人进入美乐家,望而止步的原因。
原因很简单,当你投机进入时,你对于推荐人而言,永远只是个消费者,你的位置只是在左边的“蛋窝”里,你所卡的这个位,究竟会是一个不能孵化的蛋,还是一只未来能展翅的鹰,已经被制度原理过滤出来了,根本不劳推荐人在那里苦恼!模板,内容仅供参考。