全国多家直销公司奖金制度规定对比总结.doc

全国多家直销公司奖金制度对比安利：制度是加入简单，初级很难赚钱，流失率大，只是到有团队时，后期收入较高。

80%会员以出售产品为主，所以就连锦郑李芬都说现在安利卖的是产品不是制度。

完美：制度是累积制，对消费者来说很好，但对于经营者来说并不好，当消费累积到五星后，上级拿不到下级的差价了，还要跟顾客服务,每月考核容易囤货，平级或者下级超越基本没收入，好不容易培养起来一个大部门业绩多了你没钱。

欧瑞莲：制度是仅仅是化妆品，只好做女性，市场推广奖必须达580，成立每一次高级经理以后的一年内有任意的6个月达成高级销售经理，才能升为督导，督导（至少要6个月）督导才能获得公司奖励1万元奖励，个人培养出两个督导奖励20000元。

无限极：制度是培训奖金的领取条件是，1组建一位以上合格8000小组，2个人小组业绩8000以上，每三项业绩红利是专为高级业务推广代表设计的一种佣金。

双月累积级别只升不降，但团队某个人级别上到10%后，拿不到差价了，前期收入较少。

雅芳：制度前期收入较高，但团队奖只能拿三代，后期收入少，基本是以传统销售。

玫琳凯：制度前期定美容包价格贵，普通人难接受，并且上级别要求较高，中期收入一般。

晋级慢，资深明星顾问要培养几个内美容顾问，制度是每拿一代资金时，需要另外每月消费100元，拿满8代每月消费800元，上一个月重复消费达标后本月为合格会员，两个月后自然为合格会员，连续3个月不合格，业绩归零。

如新：制度难度最大，每月任务要求高，完不成就开除，这类制度在发达资本主义国家追求挑战的人来说是好事，但中国是发展中国家很难适应它的难度。

康宝莱：制度反应一般，相对安利来说培养一个独立部门小组达标能拿钱，比安利有进步。

美乐家：制度矩形制的代表，它走的会员制，就是只能发展5个横排，拿下级的7代，它要求会员每月消费400-700元，否则取消资格，它说到95%是回归率是指你不买产品就把你开除，这样不是消费者自愿的情况下是毫无意义的。

而是在中国普遍很贫穷的情况下，是很不合国情的。

另外，它的制度只能拿7代，如果你的团队中第八代出现一个人才，他的努力再大也和你没有关系了。

天狮：制度是累级三三制，在前期容易达成，很容易启动市场，但累积制当下级级别并级后收入很少，很难留住高层人才，天狮高层流失率很高。

新时代：制度和完美等累积制大同小异，也存在并级拿不到钱，不能调动人的积极性。

E科士威：制度是无限代，不脱离，不封顶的，不管你组织网络发展到多少代，永不脱离，不封顶。

既有双轨兼极差的影子，又可以发展多条线。

缺点是：多轨奖金才高，但复制不下去，业绩归零，两条腿不平衡就什么奖金都拿不到。

虽然E科士威产品价格便宜，但是做直销的人都是想赚钱的，不是来当消费者，没利润，怎么做零售？没奖金拿，谁愿意主动购买15产品呢？中国直销难民，E科士威制造最多，并且好多产品自己根本就用不上。

富迪：制度金级5套产品，白金12夺，钻石夺，重复没有用的产品，钻石级消费奖封顶68000元每周，服务奖1-3代，要经每推荐5人来计算，启动奖仅2-4代，每出现一个钻石级下级才得510元，但一人能做两个市场，连续两个月没有重复消费，不保留会员资格。

宝健：制度业务助理两个月连续销售1500元以上，业务员需要连续6个月销售6000元，收入500-1000元和800-2000元，比打工还累啊！嘉康利：典型的美式级差制，美国人财大气粗每月消费几千保健品就像中国人买瓶鲜橙多一样。

1、奖金以PV结算，1PV=1.25元人民币（奖金拨出率55%）2、个人业绩600PV/月为合格3、小组业绩15000PV/月为合格总监（高二级总监7500PV/月为合格）小组业绩是您和您下面还没有成为总监的小组和顾客的业绩总和。

具体来看：完美：业绩压力大，造成囤货，不管你有几个合格团队，这辈子你的每月小组业绩永远是12000PV，即14118元，做到啥时候，买到啥时候；中层业务骨干可能出现有业绩没有收入的情况，连续性差。

康宝莱：（差额加分红）业绩压力很大，小组业绩从6000（提成1%）到30000（提成5%）。

富迪：多轨加分红提成，多轨为主。

（1）分红不以业绩为基数，而以三代下属的收入为基数，所以本项收入不多，或者没有;（2）多轨共享大组，但不是共享大组的业绩；（3）收入封顶，剩余保留业绩有限额。

安利：月月归零，所以大多数人都存在囤货现象。

下面人超越了自己太多，还脱离关系，非常不合理，有苦劳没功劳。

是目前最不合理的、不人性化的制度。

无限极：是太阳线加级差，团队不容易存活，很难做大。

做一个大象腿没收入，也就是说真正付出了没有回报，很多人不明白，明白了也晚了。

安惠：双轨，收入封顶。

康力：多轨，收入封顶，大区业绩保留有限额。

津贴奖金以下属几代为基数。

新时代：级差加分红，下属易与上属平级，上属无收入。

隆力奇：双轨加分红提成，晋级方式是二二制，要求结构平衡，很难升级。

三生：产品价格虚高，华而不实，PV极低，强制复销，逼迫大单投入。

天狮：三三制，很难升级。

太阳神：双轨封顶归零。

春芝堂：日薪制，大家都知道，做团队是有时间性的，往往是做一段时间积累出现某个时期的爆发，日薪制当你爆发的时候很容易封顶。

其实只要能给钱不差一天还是七天，但对公司是沉淀了。

科士威：双轨加差额，双轨为主。

按小团队业绩计算奖金，1：1对碰，月月清零，有很大的欺骗性，下属5万业绩时，上属收入减少。

安发：产品主要就是多糖真菌，以提高免疫为主，略显单一。

制度一比二对碰，也就是说十万碰二十万业绩，拿小区的16%，按一比一来算也就10%，有点坑爹。

安利、完美、无限极、科士威等制度，是太阳线，加级差，单区不赚钱，有很多人只做起一个几百万的区来，没有收入，非常冤枉，付出了没有回报，很不公平。

团队很难稳定，管理起来非常累。

选择公司需要具备：公司自主科研实力、政策背景、奖金制度、公司到时的市场空间、行业前景、产品的独特性以及市场占有率等。

也就是说，不是公司大、知名度高就能赚钱，这个条件是公司的优势，不是我们经销商的优势。

这样的公司越大，知名度越高，剩余的市场空间就越小，尤其直销（电子商务）是锁定终端客户。

选择了老的、大的、品牌公司，我们成功的机会也越小。

产品好，制度不好，赚不到钱；制度好，产品不好不长久；产品好，制度也好，介入时机不好，只赚小钱，给成功者做铺垫。

所以说，做直销非常多，赚钱的非常少。

这里面失败的原因与只知道追随潮流，不知道全面考察有很大关系。

人家说好就去做，不知道好在哪里，做了才知道后悔。

做直销选哪家公司好，当你有这个问题的时候，就说明你是个有着强烈上进心和企图心的人，的确，做直销的人都是对未来有着美好憧憬并积极生活的人。

心有多大，舞台就有多大，敢想是成功的第一步。

为什么那么多人关注直销，直销的魅力何在呢？究其本质，直销是一个适合社会各阶层人士从事的行业，它最大程度的屛弃了诸如背景、关系、学历、资金等很多人难以逾越的障碍，直销，给每一个让创造了皆有可能成功的机会和平台。

但是，直销是一个机遇和挑战并存的事业，也就是说，直销和传统行业一样，也是有失败者和成功者之分的。

那么，全世界直销公司那么多，我们该怎么选择以最大化提高自己的成功率呢？没有最好，适合就好，适合自己的才是最好的。

下面我就这个问题谈谈自己的看法。

看国家实力要看综合国力，同样，选择直销公司也应该从产品、制度、时机等各方面综合考虑。

一提起直销，想必很多人都会想起安利，安利在中国几乎到了妇孺皆知的地步。

安利公司从创立至今天已有几十年的历史，经历几十年的风风雨雨，一路走来，想必产品质量是可以的，不然不会发展至今天。

作为一个消费者，你完全可以用安利的产品，但是如果你若想从事安利的话，我还是奉劝你三思而后行，慎重再慎重。

为什么这么说呢？很简单的道理：僧多粥少。

安利在中国发展二十多年了，市场已近饱和，就像是一块雪地，已经被踏满了脚印，你再也找不到一块囫囵地儿了。

这是从整个大环境讲的，从具体问题上讲，安利的制度也是有很多弊端的，毕竟公司年岁长了，船大难掉头。

安利的部分产品是可以的，但从经营的角度讲，市场已近饱和，大好时机已过。

安利的奖金制度，造就了一批又一批的直销难民。

从细节上讲，安利的培训是会议室的，也迫使你把很多的时间、精力甚至是开支都花在重复而无聊的培训上。

自己不想听，被上级硬拽去听是时有发生的事情。

所以个人认为，如果你不是在安利已有相当长时间的积累的话，奉劝你还是另辟蹊径吧，就像唐诗发展到了极致无法再超越时，就另辟蹊径创造出宋词，一样可以取得辉煌的成就。

所以完全没必要硬着头皮去过安利这根独木桥。

其次知名度比较高的就是完美，我个人认为完美的奖金制度没有什么吸引力，比较好的一点是提成只升不降，不过1000元以内的没有奖金就有点说不过去了，而且有小组业绩的规定，压力也是比较大的。

个人认为只要是销售型的奖金制度，直销商做起来压力都非常的大，而且问题也比较多，市场混乱，作弊和扰乱市场的行为时有发生，我想“直销难民一词就是出于此制度背景下吧。

另外就是完美的产品，主打产品是芦荟类的，这是比较好的卖点，但是价格普遍比较高。

我个人对保健品比较感兴趣，我觉得完美的保健品一是针对性不大，只是粗略的写提高免疫力之类的，而且配料表各、成分含量标的都不是很明确，标注含量明确的也低得可拎，其保健效果堪忧。

我作为一个经营者，感觉自己真不知道该和别人推荐什么，产品让我感觉比较乱，卖点不突出。

同样，完美在中国也很多年了，市场也做得差不多了，全国专卖店超过七千家，小县城都有两三家，还能往哪做。

最主要的是，时常听到有关完美的负面新闻，这一切让我对完美望而却步。

无限极我想大家都听说过，市场发展很迅速，似乎一夜之间大街小巷都开满了店铺。

独具特色的中草药成分，与古老的中医药文化紧密结合，产品非常的有卖点。

中草药无疑是中华一大瑰宝，几千年来一直是国人健康的守护神，中草药产品扎根于于中国本土文化，是国人最容易接受的，市场前景无限，将来也一定会弘扬国际。

但是做无限极的话，就个人而言，我们不得不面临一个发展的瓶颈问题。

中草药将来会弘扬国际，那么我们的业绩领域也会一起跟着做到国际吗？就公司而言，业务肯定能做满全中国，但做到国际市场，那不是我们的业绩，仔细分析一下，其实我们每个人的业务领域小的可怜，几乎都是同城亲朋好友和一些新认识，几乎都是同城亲朋好友和一些新认识的志同道合人群，你很难把业务领域发展到你的地级市以外的市场。

每个城市都是有喝粥的，但不巧每个城市都有卖粥的，你很难让武帝的和尚买你的粥喝。

说白了，这是个时机问题，说明做无限极的最佳时机已过。

这也是运作模式的问题，只做地面，加上又是销售型的奖金制度，这样的公司的确是不好做，就算仿效新公司电子商务式运作模式，由于时机问题，也已经成为不可实现的梦想。

美乐家也是一家成立时间比较长的公司了，能走过一二十年的历史，说明这家公司也是有两把刷子的。