远郊商业大盘模式和经典案例分析

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【商业地产-PPT】大盘启动模式分析模型和案例佐证

【商业地产-PPT】大盘启动模式分析模型和案例佐证

万科第五园
占地面积:111958㎡ 建筑面积:142304㎡ 开发时间:2005年第一期
G03404-0008地块
占地面积:71210㎡ 建筑面积:92500㎡ 开发时间:04年9月竞得,万科城 后续地块
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16
代理事业部《售楼经》
(第一部)
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代理事业部销售管理部
宽景house

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11
万科城策略之一——实景展示,景观中心首 先完成,看得见的未来居住体验
主景观体系前移,将未来的居住意境充分展现,以弥补项目自身资源不足的先天劣势,同样邻近的中海日 辉台项目销售价格较万科城低1000元/平方米,品牌差异和展示体验的不同是造成差距的根源。
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一、“缠”住客户,展现诚意
1、软磨硬泡、你绝不能放弃。只要把客户留在售楼处, 一切皆有可能。
2、在你的脸上堆满笑容和诚意,因为你是新人,你充 满激情。
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二、韧性是关键
即使被骂哭,也要擦干眼泪继续跟,不放弃,只要客户 能买楼。
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三、放大产品卖点
5
第三象限的案例模式研究和启示——深圳香 蜜湖水榭花都
3期 2期
1期
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项目位置:福田香蜜湖度假村 ; 项目分3期开发:
1期:临水别墅与小高层
2期:临水高层,售价13000元/ ㎡
3期:高层,目前在开发,预计售价16000-
18000元/ ㎡
6
第三象限的案例模式研究和启示——深圳香 蜜湖熙园
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【老会计经验】商业模式创新案例分析--普瑞特酒庄:从卖会员到卖酒庄

【老会计经验】商业模式创新案例分析--普瑞特酒庄:从卖会员到卖酒庄

【tips】本文是由梁老师精心收编整理,值得借鉴学习!【老会计经验】商业模式创新案例分析??普瑞特酒
庄:从卖会员到卖酒庄
出于对红酒的酷爱,大连博森集团的殷国强董事长出资1. 3亿元收购了法国一家历史悠久的葡萄酒庄普瑞特。

随后他多次走访国内同行,确定了如下的商业模式:
博森集团出资成立大连普瑞特酒业有限公司(以下简称大连普瑞特),然后在当地征用150亩商业用地建造大连普瑞特酒庄,预计总投资约4亿元。

大连普瑞特从法国进口普瑞特葡萄酒,以红酒俱乐部会员制的方式拓展客户。

会员分为钻石、白金、黄金、普通会员四个级别,会费分别是100万元、80万元、60万元和20万元。

凡成为红酒俱乐部会员均可享受红酒、餐饮、娱乐等不同折扣的价格优惠。

殷董给我展示了酒庄的设计图,建筑风格华贵典雅,极具法式古典美学气息。

酒庄尤如一座城堡,周边绿树林荫,地下三层用于贮藏葡萄酒,地上则用来建高档餐厅、红酒博物馆、雪茄咖啡厅、棋牌室等。

对于酒庄漂亮的建筑,笔者兴趣浓厚,但关于它的商业模式,我却心存疑问:
首先是会员费太高,对消费者缺乏引吸力。

其次,也是最关键的一点,酒庄投资额巨大,境外投资1.3亿元,境内投资4亿元,加上流动资金7000万元,总投资需要6亿元。

假如仅靠经营葡萄酒和餐饮盈利,几乎不可能收回成本。

20070520_郊区大盘的五大开发模式分析@大盘、

20070520_郊区大盘的五大开发模式分析@大盘、

但项目本身规模、素质和所依托城市都不足以支撑项目的新市镇模式定位, 但是我们可借鉴新市镇模式的居住理念、产品开发过程和打造完备配套的发 展策略。
项目并不是完全的新市镇模式,而是借鉴新市镇模式的部分开发理 念和客户衍变规律,来形成项目自身核心竞争力,可将其定位为 “新市镇概念的居住社区”,在项目推广上利用新市镇概念。
此模式在项目初期不能构成项目主要驱动因,但可能带来部分为项 目环境和未来升值潜力投资二居而买单的购买人群。
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郊区化居住模式一
四季花城
——郊区化居住模式之一“被动郊区化——白领一居”
区位 :在离主城区30分钟 车程的关外;

规模 :总占地面积560亩, 总建筑面积53.2万平米;
针对本项目: 郊区置业抗性大:郑州处于郊区化置业快速发展的起步阶段,普通中等收 入人群对远郊居住抗性极大,目前郑州北区、南区近郊正承担这一职能; 本区域完全陌生,认知度不高:且没有与城市相连公交系统,即便配置通 勤车辆,无车族在初期在项目区域未成熟阶段来此置业的抗性大; 项目启动阶段配套不完善:必然降低这一置业群体对项目期望指数; 价格差距:项目如仅以价格取胜必然无法形成整体档次提升。
成都芙蓉古城
——打造旅游观光、休闲度假等完善旅游配套
区位:距市中心20多公里, 城市远郊,交通体系发达;

规模:占地面积680亩;
定位:集居住、度假、休闲、 投资于一体,融合各种中国 民居建筑风格,以成都地域 文化为项目内涵,极富传统 色彩; 核心资源:人造人文景观和 休闲度假的居住环境。


2
规模超大,以城市概念打造自身完备生活、商业、娱乐、旅游配套 多功能复合,完全自成一体,可独立于城市之外,自成一体的生活 体系,是城市功能的延伸,相比市区有一定资源优势,并且项目与 主城区相似产品性价比高; 城市的生活标准,包括水、居住、设施、文化等的城市标准

郊区销售型商业最新案例

郊区销售型商业最新案例

开元集团取得地块
公寓首次开盘
五星级酒店开业 商场开业,开业率78%
商业对外销售
商铺销售完毕
2002年
2004年11月
2006年12月
2008年12月
2012年7月
两年,主要销售住宅及单 身公寓获取稳定现金流
两年养商,成立招商 部,统一招商运营
带租约销售,十年返祖,每年反 8.5%,到期后可续约,每年返9%
4
2 主入口自动扶梯和电梯
5 9
二商户,通道性提高
5 上下扶梯
6
次入口扶梯、楼梯,方便客户 直达二层,增加便利性
可通过楼梯直接步行至二楼餐饮
9
Part 1 开元地中海商业广场
内部平面动线
1层平面动线
由于是街区式的购物中心,地中海商业广场的一层商铺主要沿街道分布,二层以上的商铺沿 着靠街的走廊分布。一层主动线宽12m,次动线宽5m;二层、三层、四层主动线宽4m。
项目概况
首层面积2.8万㎡,采取层层退方式,顶层面积约1.9万㎡,超市主 要位于二、三楼,建面约12690㎡,单层面积约6300㎡,其首层为 零售业态。 超市位于地块西侧,共分为三层,其中首层以零售为主,二三层为 超市,超市面积为12690㎡左右。 首层及二层主要以小面积商铺为主,通过总价控制,尽可能扩大客 群,三至四层主要以目的性消费客群为主,可进行面积放大。 3层
11
4层
Part 1 开元地中海商业广场
业态布局
主要以购物为主,超市、影院等12大主力业态满足家庭一站式购物需求,确保项目人气持续 提升
代表品牌
1F
3F
2F
4F
零售
餐饮
生活服务配套
休闲娱乐

商业地产研究暨典型案例报告分析(doc 9页)_New

商业地产研究暨典型案例报告分析(doc 9页)_New

商业地产研究暨典型案例报告分析(doc 9页)商业地产研究暨典型案例分析背景:世界购物中心的发展购物中心的发展至今已有100多年的历史,已由拱廊商用建筑的雏形发展成多样化的、成熟的商业物业形式,美国是购物中心发展的先驱,也是购物中心的诞生地和策源地。

截至目前,美国购物中心共有4.3万多个,其中不足10万平方米的达2.7万个。

在美国,平均每个人拥有近2平方米的零售市场;购物中心已经创造占52%的零售销售额,2000年的营业额已达1万亿美元,一家购物中心的有效商圈已达数百公里。

购物中心产业在美国发展成功后,迅速在加拿大、澳大利亚、日本以及欧洲各国发展起来。

截至2000年,欧盟各国的零售营业额已达15840亿欧元,占GDP的18.5%,其大小不等的商业零售场所达400万个,即平均每1000个居民拥有约6.3个商业零售场所,其总体体量约为6629万平方米。

从发展模式来看,加拿大、澳大利亚等地的购物中心与美国购物中心基本相同。

而以法国为代表的欧洲式购物中心虽然与美国式购物中心大体相像,但规模一般小许多。

法国购物中心的主题店以特级市场为多,以经营日常用品为主;而美国购物中心的主题店以百货商店居多,以选购品为主。

亚洲商业发展的主要特征:1、购物中心发展受到亚洲经济和消费习惯的影响2、郊区购物中心成为都市商业的重要组成部分3、激烈的商业竞争让“主题特色”成为人们选择购物中心的重要因素4、商业娱乐化发展已经成为都市型商业必然的发展趋势5、注重市场定位的差异性,重视年轻消费族群6、传统市场力求少而精,民族文化特色成为出奇制胜法宝7、商业发展与城市交通的协调与配套8、网络化服务/电视购物的发展态势不容忽视世界购物中心研究分析结论:按照中国目前的经营发展状况、零售商业发展态势、未来发展规划、人均购买力水平,以及人们对生活质量水平要求的提高,在中国发展现代商业中心的条件已逐渐成熟。

而所谓“现代”,则是具备优良的购物环境、提供大型休闲场所及停车场;集购物、休闲、娱乐、餐饮文化及服务诸功能于一体,先进的开发经验就尤其重要。

陌生区域远郊大盘的发展模式

陌生区域远郊大盘的发展模式

独栋
1.3-1.4
450-500
双拼
1.1-1.2
300
连排
0.9-1
160-200

110套,15套关系户,剩下85套选房61套
价格预期落差
开盘前透露给客户的折扣为: •一次性:9.5折 •按揭:9.6折 实际折扣: •一次性:9.8折 •按揭:9.9折 额外减3万房款
85套中实际销售27套,销售金额6500万
思源路
西至
地块现状大部分为平整的 农地,沿梅梁路一侧有部分 多层民用建筑,地块东南角 有部分待拆的厂房; 峰影河只能隔路而望。
地块现状
峰影河
返建房
东至 南至
无锡圣芭芭拉
区域价值低和竞争压力大是实现目标最大的障 碍
困难
目标
处于市郊偏远地区,不是无锡人置业首选 成为无锡有创新亮点的热销楼盘
从属于马山区域房地产价格体系
项目距青山湖湖面约2公 里,看不到湖景;
紧临项目的临石路现状 交通条件差,改造进程和 未来交通改善存在不确定 性。
6Km
杭州外环 38Km
青山湖
地块紧挨着的临石路
杭州湖光山社
困境二:拥有良好的山景和原生态资源及起伏的山 地,但周边两项目近在咫尺,未来竞争压力大
总用地733亩,已取得 458亩; 容积率≤1.0; 取地成本35.8万/亩;
面宽和进深的比例合理;
舒适度高: •内庭院的设计增加采光 面; •多露台增加户外活动空 间;
功能房数量和大小设计 合理,基本无浪费空间。
无锡圣芭芭拉
营销措施:多角度立体式营销高调立势,成为 全城关注热点





景车展ຫໍສະໝຸດ 持续性的营销活动保持客户的

文旅大盘学习案例之青岛万达维多利亚湾

文旅大盘学习案例之青岛万达维多利亚湾

广播体操快闪:各大商场、广场突然响起第八套广播体操音乐,身着校服的女生做起了体操,吸引很多市民参与,有 很多围观群众主动找到拓展人员要资料了解项目;
现场授课:之前埋伏在快闪现场的神秘盒子打开,里边是江苏路小学老师在给家长上课,讲授与孩子的交流和教育, 使围观市民深刻体会到名校的教育真的是不一样;
11
营销策略
留心
动作四:维湾花海亲子乐园
把销售现场打造成花海,规划了霍比特人 小屋、忆江南花伞走廊、风车海洋等十大 景点。
通过新媒体推广,花海亲子乐园很快成为 青岛热门话题,再次被新浪微博push抓取, 仅新浪微博的阅读量就超700万。
与60余家商家联盟,与旅游局合作,成功 将维湾打造成青岛热门旅游景点。
10个月从均价攀升近50%,6个月销售1980套,屡屡拿下青岛销冠,各种光环加身.......
它究竟是怎样做到的?
© 2017 worldunion. All rights reserved
5
项目概况
营销策略构建
由于地理位置较偏,自然到访是零,无文旅配套支撑,过去一直在当刚需盘做, 如果延续刚需思维模式,在生活配套成型前不可能有突破,因此...
手绘青岛旅游地图 八大景点为主
广告位置设在内页
百年名校薪火相传:教育圣火传递活动,同步开展;圣火从江苏路小学老校区开始,途经五四广场、栈桥、隧道抵达 维湾,最终在开工活动现场点燃......
商场快闪
现场授课
圣火传递
圣火点燃
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营销策略
留心
动作三:海的故事诞生记
追逐浪漫的生活方式
买婚房有优惠。
效果:吸引数千人报名,效果远超出预期。

商业地产_郊区商业项目案例分析报告_44页

商业地产_郊区商业项目案例分析报告_44页

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昌平永旺购物中心 --北京规模最大
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亚洲最大的零售巨头——日本永旺株式会社在华扩张。永旺在京首家商
场——永旺购物中心是北京首家郊区MALL
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地理位置:昌平区立水桥北天通苑 环线位置:五至六环 交通状况:东至立水桥北路;南至中滩村大街; 西至安立路;北至天通苑二期工程南侧。
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周边 商业
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这里是商业聚集区,对面就是北方明珠里面有奥特莱斯和 联华超市。 除有自建大型商业区,还有联华超市、奥特莱斯、百安居、 易处莲花超市、家和超市、上品折扣亚运村店、五环信无 汽车城、苏宁电器。 距离最近的医院是小区东侧的东小口医院,该医院属于三 级甲,再远一些有万和颈椎医院、航空中心医院、航空中 心医院门诊部、汇仁医院等。 幼儿园:幸福泉幼儿园、春天幼儿园、新世纪幼儿园、东 方幼儿园。学校:中山实验学校、紫绶园小学、和平街一 中分校(区重点)、陈经伦学校、亚奥学校、中山实验学校 等。
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楼层业态
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2019年恒大地产以“标准化”为核心的郊区大盘运作模式

2019年恒大地产以“标准化”为核心的郊区大盘运作模式
10
恒大地产——集中采购
——集中采购,保证质量的同时,缩减建设成本
由于规划设计的标准化,公司实现了材料使用的标准化。在建筑、园林、配套设施以及装修工程, 大批量的采用标准材料,有效地加快了项目建设进度、保证了产品质量,缩减建设成本。
地区A公司
地区B公司
地区C公司
地区D公司
广州恒大材料设备有限公司
材料商 材料设备战略合作联盟
-5-
恒大地产——财务表现
恒大地产在港最新发布的2019年年报显示,2019年恒大地产营业收入增长7 倍,增长速度大幅超越中国其他房企,成2019年最会赚钱的地产商之一。
年报显示: - 2019年,恒大地产营业收入为458亿元,同比2009年57.2亿元增长700.7; - 毛利133.7亿元,同比2009年19.5亿元增长585.6; - 净利润人民币80.2亿元,同比2009年的11.2亿元增长616.1; - 2019年底,恒大在建工程面积为2,397万平方米,较2009年同期的1,655万平
- 23 -
成都恒大金碧天下——产品外立面
欧式新古典风格建筑外立面
- 24 -
成都恒大金碧天下——户型
- 25 -
成都恒大金碧天下——景观实景
二次创业 拓展全国【2019-2019年】
经过前两个阶段的发展,恒大地产集团综合实力显著提高,发展潜力日益凸显,从2019年开始,恒大提出
“二次创业”的号召,着力实施立足广州、布局全国、全方位拓展产业发展空间的经营战略。2019年,恒
大首度跻身中国房地产10强企业,并在广州同步开发销售金碧翡翠华庭、金碧湾等10多个楼盘,在开发经
方米增长45%; - 2019年竣工面积899万平方米,较2009年的119万平方米增长655。

20100720_远郊大盘成功因素案例探讨

20100720_远郊大盘成功因素案例探讨
世联研究案例
远郊大盘案例探讨
本报告是严格保密的。
2010.7.20
[关键字]: 远郊大盘、快销
[案例简介]: 案例着重探讨了全国各大城市远郊大盘的成功因素 大盘快销的关键举措
[案例适用范围]: 大都市边缘区域大盘开发
本报告是严格保密的。
2
远郊大盘 成功案例
本报告是严格保密的。
3
1
广州〃凤凰城 企业开发历程:
闲林板块在杭州主城西侧, 山水资源丰富,环境优美; 杭州政府主导 “城市东

扩”,主导发展方向是下沙 和萧山方向,闲林不在其主 要城市化进程发展方向上, 交通及配套制约片区发展, 政府推动力较弱。 因环境优美,离主城区较近, 受城市外扩影响,绿城、金 成等实力开发商自主进入开 发低密度物业,主要购买人 群为主动郊区化的中产以上 阶层和被动郊区化的新杭州 人; 受市场推动城市西扩成为事 实后,政府加入对闲林片区 的开发,最终形成除主城区 外的大型居住区。
进入性道路
交通中心
故乡里主题公园
国际标准高尔夫球场
二期 一期 二期 一期 二期
商业中心
本报告是严格保密的。
五星级酒店
国际高尔夫球场
11
规模化的操作手法有效降低成本,采取低 价开盘策略,首期1000亩三个月售罄
平过自己起屋的宣传口号,再次震撼广州!
假日半岛秉承碧桂园一贯的低价开盘原则,首期产品以超低 价发售,岛岸独立别墅80万起,假日阳光别墅(联排)50 万起,高尔夫绿茵洋房16万起。首期开发的洋房及别墅占 地面积约1000多亩,开盘销售额7个多亿,三个月全部售罄。
•2005年,碧桂园假日半岛、 南沙碧桂园、南海碧桂园、 阳东碧桂园亮相
•2006年10月1日长沙碧桂园 威尼斯城开盘

远郊大盘的开发模式及典型案例分析PPT课件

远郊大盘的开发模式及典型案例分析PPT课件

n“基本生活配套+快速回现”的方式实现项目的滚动开发
城市发展阶 段未到,中 高端人群缺 乏背景下, 通过“低成 本、低总价、 基本生活配 套”主抓刚 需外溢的中 低端客群。
本报告是严格保密的。
模式一
碧桂园、恒大等均是被动郊区化模式的典型代表,在全国已有大 量成功开发案例
已开发项目
已开发项目
1992年 2000—2001年
项目位置
清远市清城区石角镇大坑水库西侧(广清高 速龙塘出口右转3公里)
自然风光
背靠王子山,前临30万平米原生态湖,拥有 长达7.4公里沿湖岸线
项目情况
规划总面积占地达1000亩,总建筑面积约为 130万㎡,其中,一期占地11.6万平米,建筑 面积38万平米,容积率2.0
Ø万科地产在南中国最大规街
Ø广清轻轨将于 2014年建成通车
l已经引入经项目 到清远的27路、 210路公交车;
l规划建设社区交 通中心,未来将 开通到达广州各 商业旺区的社区 穿梭巴士;
Ø已签约引进 广州华润万 家生活超市;
Ø规划建设沿 湖商业街;
Ø规划打造美 食一条街, 未来将引入 多种风味品 牌美食店;
医疗保健系统
社区医院、健 身中心
道路交通系统
独立交通中心, 地铁5号线,业 主巴,客运中 心
本报告是严格保密的。
交通中心,会所,商业
凤凰城中英文学校 教育设施系统
开办凤凰城幼儿 园、小学、中学 ,前瞻性地开创 了全国领先的教
育连锁体系。
模式一
案例二:北部万科城
项目属性:广州与清远交界处,距广州中心区一小时车程;打造广州北第一居 所,突破区域第二居所板块固有传统;均价仅4000元,一个月劲销2200套; 形成约4-6万居住人口规模的大型生态型城市社区

湛江大盘开发营销案例(改)

湛江大盘开发营销案例(改)

8869
均价 (元/㎡)
开盘时间
2012-9-29 2012-10-28 2012-12-29
楼栋
1.7 2-B 6(楼王)
均价 (元/㎡) 8600 8650 9900
2014-1-11
2014-3-29
2-A
5
9039
8869
城市假日花园——大规模开发
城市假日花园分六期开 发,占地面积8000万㎡,建筑 面积约400000㎡。是湛江房地
均价
分析:从价格上看,京基城采用的是低开稳步上升的策略。
京基城优势卖点——现在建筑风格
京基城优势卖点——深圳京基地产知名开发商
京基集团初创于1994年,是致力于发展住宅地
安康·金海湾一期——景湖上苑推售节奏
金海湾一期首批1.2.3栋于2008年7月12日开盘,起价3700元/㎡,均价4500元/㎡ 5#
开盘时间 楼栋 1.2.3
均价 (元/㎡)
4500
4#
3#
2008-7-12
2#

1#
2009-8-29
4.5
5000
金海湾一期二批1.2.3栋于2009年8月29日开盘,均价5000元/㎡(部分小户型带精装修)
产市场起步项目。
城市假日E区
城市假日B区
城市假日ACD区
城市假日E区——欧式建筑风格
城市假日E区——开发商品牌经验丰富
湛江市华信房地产开发有限公司成立于2003年5月28日,注册资本8000多万
元,是一家专注开发高品质楼盘的实力型的知名品牌开发商,成功开发了湛江市城 市假日花园、城市尚品、城市美林、城市假日E区一期,股东合作开发君临海岸、 澳海城、新澳城市花园、财富汇等项目,接下来将相继推出城市假日F区、城市假 日E区二期,等项目。

郊区大盘开发模式及策略

郊区大盘开发模式及策略
※ 邻里单位——邻里单 位内规划学校、游集 场、娱乐中心等设施 ;
※ 社区中心——内设会 堂、银行、邮电局、 医院等;
※ 商业设施——市场及 邻里商业中心;
※ 公园绿地及运动场
※ 其它公共设施 ——汽 车站、停车站、加油 站等。
➢ 位于城市郊区,城乡结合部; 占地规模较大,可容纳较多人口; ➢ 多种物业组合,以住宅为主,多功能复合性社区 ; ➢ 良好的自然生态环境和社区生态系统,交通相对便利通达性好。
经营成功使项目增值,增加项目吸引力。
➢后期经营依赖项目定位、规划设计与运营模式的确定。
地产项 目价值
推广营销 附加价值
定位规划 建设 设计价值 标准化
推广营销 标准化
运营附 加价值
定位设 计阶段
项目建 设阶段
时间
推广营 销阶段
定位设 项目建 计阶段 设阶段
时间
推广营 项目运 销阶段 营阶段
本报告严格保密
结构及公共空间体系实现对项目的规划和建设
主要建设措施: 外部功能内部化
公共配套设施; 基础服务设施; 街区、社区; ……
New town 的来源
最早追溯到1898年霍华德的“花园城市” 构想,通过付诸欧美的城市建设,历经百 余年发展, 形成了今天New Town模式。
➢ 采用成片素地开发模式,完善的公共设施与服务设施,以及联外 交通的配合,是人口引进的重要诱因;
价值
第一层面: 住宅与居住、商 业、商务等功能 的组合。
第二层面:
体量(规模)与 大盘的社会影响 力。
第三层面:
开发利润与社区 和谐、生活方式 塑造、品牌提升。
认识
传统对大盘价值的理解 表现为开发利润;
大盘价值更重要的是打 造新的生活方式,引导 生活模式的改变。

_西安_远郊成功大盘案例_精品课件

_西安_远郊成功大盘案例_精品课件

时间 2006-11 2007-04 2007-07 2007-08 2007-10 2007-12
均价(元/㎡) 2600
2400-3000 2600-3200
3800 3850 3600
主力户型
90-110
80-200 80-130
100-130 90-110 60-80
备注
一期 二期
三期
客户构成:西安市内客户接近80%,自住比例高,年纪相对年轻, 多数是首次置业,经济收入相对一般
1
区域价值不足以支撑郊区化进程,本区域购买力不旺盛,需要强势 品牌和主题带动开发;
2 强势主题与房地产复合,主题的打造成为开发中的核心工作;
3 项目规模大,均衡大型主题配套打造所需分摊成本。
开发策略——高品质低总价,提高性价比,抓住 城市中端客户,引导客户主动郊区化
创新产品设计
9+1的电梯板式洋房 合院HOUSE 高尔夫洋房 以超高的性价比、罕见的高 层全明户型 大面积赠送的下沉式后花园 6米挑高空中花园 空中露台的情景空间 四厅设计、大比例的全明户 型
世联案例
西安奥园案例
2008-3-18
[关键字]: 西安远郊成功大盘
[简介]: 此案例介绍了奥园位处远郊却成功开发的成功因素
案例:城市西郊大盘——奥林匹克花园
位置 指标
位于绕城高速和世纪大道的西北角 828亩,总j建面100万平方米
定位 住宅形态 其它物业形态 建筑风格
高尚住宅、大型复合社区 多层洋房、小高层、高层 大型运动设施、幼儿园、中学、购物中心、酒店 北欧风格建筑
销售态势:一期二期共1000多套已售罄;三期共推出8栋11层的板 式小高层结构,每栋3-4个单元不等 ,目前销售率接近70%
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模式二
博物馆、度假酒店,商业街等多种特色业态,打造多种功能的原 创性近郊小镇
良渚文化博物 馆 占地4万余平方米,建筑面积约1万平方米。是集展示、研究、信 息交流为一体的综合性展示场所。作为文化标签,提升了整个项目 的影响力和知名度。 占地约274.8亩,总建筑面积7.3万平方米,拥有4万多平方米的水 面及2万平方米的道路与广场。是项目的前期核心配套,促进了项 目销售。
客户的区域来源:90%以上为广州人,五大中心城区合计占比高达79%;客户对万科品牌与价格的认可度分别为91% 、94%。
成交客户中,主要为首次置业群体,高达 62%;而客户的置业目的中,自住型的客户为主要群体,占比73%。由此可知,本项 本报告是严格保密的。 目很大程度上拉动了刚需客户的需求,性价比高。
本报告是严格保密的。
模式一
配套功能:重点打造和完善交通、购物、教育、医疗、餐饮、休 闲等生活配套,成就“第一居所”
便捷交通 广清轻轨、社区交通中心、公交车 商业餐饮 华润万家、商业街、美食街
已签约引进 广州华润万 家生活超市; 规划建设沿 湖商业街; 规划打造美 食一条街, 未来将引入 多种风味品 牌美食店; 广清轻轨将于 2014年建成通车 已经引入经项目 到清远的27路、 210路公交车; 规划建设社区交 通中心,未来将 开通到达广州各 商业旺区的社区 穿梭巴士;
已开发项目
1992年 2000—2001年 2002年 广东省佛山市顺德区,顺德碧桂园 均安碧桂园、碧桂花城、荔城碧桂园 广州市下辖市清远与花都区交界处碧桂 园假日半岛,碧桂园凤凰城 半岛碧桂园、鹤山碧桂园、高明碧桂园、 五邑碧桂园 …… 开发模式特点

已开发项目

恒大地产在全国十多个大中型城市开发了70多个项 目,形成可以复制到恒大模式。 恒大针对不同客户群体设计了不同的产品体系,主 要以恒大华府、恒大城、恒大绿洲、恒大名都、恒 大金碧天下几个系列为主打。 开发模式特点
医疗教育
幼儿园、小学、医院
休闲娱乐
临湖会所、精品酒店、山体和亲水公园
教育:正积极与清远政府接洽引入清远公立幼儿园、小学; 本报告是严格保密的。 医疗:计划与清远市人民医院合作,建设社区医疗中心
模式一
客户分析:核心客户群体为老广州人,五大中心城区为核心客户来源区域;项 目为高性价比产品,客户主要是刚需客户,其对本项目的价格和品牌认可度高
增城荔枝文化 村
凤凰城中英文学校
医疗保健系统
社区医院、健 身中心
道路交通系统
独立交通中心, 地铁5号线,业 主巴,客运中 心
本报告是严格保密的。
教育设施系统
开办凤凰城幼儿 园、小学、中学 ,前瞻性地开创 了全国领先的教
交通中心,会所,商业
育连锁体系。
模式一 项目属性:广州与清远交界处,距广州中心区一小时车程;打造广州北第一居 所,突破区域第二居所板块固有传统;均价仅4000元,一个月劲销2200套; 形成约4-6万居住人口规模的大型生态型城市社区
中信香樟墅、恒大山 水城、比桂圆凤凰城 侨建御溪谷、力源愉 苑
广州部分区域区位比项目
离市区较近,交通便捷;
萝岗板块 龙光香悦山 番禺板块
金沙洲板块 中海金沙熙岸
被动郊区化低价倾销模式
翡翠蓝湾、万科红 郡、招商金山谷 、 城南故事
将陷入价格的红海竞争。
本报告是严格保密的。
模式一
本项目目前的发展模式即是被动郊区化郊区大盘模式,世联认为 走被动郊区化的大盘开发模式虽然可行,但不是项目发展的最优 发展路径
项目定位
给您一个五星级的家,森林、湖泊、新城市
88万元买382平米的别墅,50万元的联排别 墅,洋房产品均价为2800元,让很多人实现了 “50万买别墅”的梦想。同期,广州市区高层 住宅均价为4500元 2002年5月1日,仅一天销售额达到7.5亿, 开创地产界神话,成功实现了“低价快速” 销售榜第二名、同处广园东的中海康城销售 额没有超过2亿 本报告是严格保密的。
更高目标 项目战略选择:被动郊区化路线
项目价值最大化,溢价最大化, 利润最大化。
核心问题 随着广州的城市边界越来越大, 城市中心的别墅越来越来稀缺, 如何最大化项目价值,获得最 大的利润?
项目存活不存在问题
•利用低成本地价优势,结合基 本生活配套,例如酒店、商业等 设施,通过控制总价,主抓中低 端刚需客户群,但是不利于项目 价值持续兑现: •溢价空间有限 •陷入价格红海
模式一
配套属性:奉行“配套先行,一次成型”的开发理念,一期建 设就兴建大量公建设施,成就齐全配套的大型社区
商务配套系统
创造性地将五 星级标准酒店 引入社区,增 加了社区的含 金量。
商业配套系统
建设东门商业 街,集合各种 业态,整合知 名商业品牌于 一体。
东门商业街
凤凰城大酒店
增城荔枝文化村
文化配套系统
社区规划原则:保持原有自然生态系统,居住空间与 村落自然融合 道路规划:社区规划了外部道路、连接道路、内部道 路和景观步行四类道路,所有道路修建都尽量保护原有 生态环境; 村落布局尊重自然纹理:为有效保护生态系统,各村 落选址均座落于山林南测,村落之间保留开放绿地,使 各组团保持保持一定距离,并沿景观大道呈带状分布
习惯了大城市的便捷交通 完善的城市生活配套 优美的社区生活环境 高品质的生活空间 向往离尘不离城的悠闲生活 …… ……
如何抓住这些人群的敏感点?
案例1.杭州万科良渚文化村:依托良渚
文化特色,最终形成一个多功能的原创近 郊小镇。
案例2.天津万科东丽湖:主打运动休闲,
最终形成一个集商务商业一体的生活空间。 通过特色配套营造差异化生活方式
项目属性:到广州市区仅30分钟 ,增城第一大社区,初期“低价快 销”,别墅月均销售40套左右,构筑“白领也能住别墅”的梦想,吸 引了大量广州客户以及新塘本地改善客户
项目位置 广州增城市新塘镇(广园快速路新塘出口)
项目规模
占地面积10000亩,建筑面积 5336000㎡
项目资源
给山体自然资源、成熟社区配套设施
本报告是严格保密的。
模式二
模式一
被动郊区化下的郊区大盘模式
模式二
主动郊区化下的新市镇模式
模式三
主动郊区化下的复合地产模式
本报告是严格保密的。
模式二
主动郊区化下的新市镇模式:通过特色强势配套的营造,提供城 市中高端人群在现有城市生活中所无法享受的全新生活模式
城市中高端人群的共同特征
城市生活是主流,爱慕虚荣
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模式二
传承新田园城镇规划理念,实践田园城市、有机疏散、符合功能、有机 生长、都市村落等核心概念,创造一个具有独特魅力的新田园城镇形态
让自然融入生活的田园生活理想:
在城乡之间,与周围的自然环境和谐地融合 保持适当的人口密度,居住与就业平衡 有不依赖于主城的基础设施和产业 中心城与田园城市以便捷的交通放射状或环状 相连
模式一
模式一
被动郊区化下的郊区大盘模式 主动郊区化下的新市镇模式
主动郊区化下的复合地产模式
模式二
模式三
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模式一
被动郊区化下的郊区大盘模式核心理念:城市发展阶段进入郊 区大盘时代,中高端人群缺乏的背景下,主抓刚需外溢的中低 端客群
主抓中低端刚
城市发展阶段未到,中高端人群缺乏,所以主抓刚需外溢的
2003—2005 年 ……

控制成本 取地期 开发过程
• 标准化运营与集约化管理降 低运营成本 • 集中采购、统一配送,实现 规模效益,降低了材料成本 •工程集中招标降低了建设成 本
销售过程
• 定位营销,降低营 销费用 •快速销售,降低销 售中心各类生活成 本
产品高性价比。远离城市核心区低成本取地,挑选物美 价廉建材严格控制成本,保证产品中上品质,合理定价。 以快销取胜。碧桂园曾多次缔造日销量第一的佳绩,保 证现金流的充裕。 抓核心客户。碧桂园针对对距离不敏感的刚需客户,有 针对性的投放广告。 大社区齐配套。碧桂园为了规避地段的影响,多以拥有 大社区的大盘出现,营造自给自足的氛围。
良渚文化村
20km
项目总占地面积约为12000亩(约8平方公里),其中房地产开发 用地约6000亩,容纳3万到5万常住人口,在良好的自然植被间, 有博物馆、五星级度假酒店、学校、低密度写字楼和集市,可居可 游。
“良渚遗址”作为大遗址的特指概念逐渐形成,大型礼制性建筑、高等级祭 坛、显贵墓地集聚一地,大量不同类型的遗址被不断发现,良渚遗址作为良 渚时期的一个政治、经济、宗教和文化中心的观念,很快得到了学术界的普 遍认同。
二轴二心三区七片”构架
动区
静区
森林生态 休闲区
核心旅游区
小镇风情 度假区
二轴:以文化村东西主干道和滨河道路串联主 题村落 二心:东西分别设旅游中心区和公建中心区 三区:分别设立核心旅游区、小镇风情度假区 和森林生态休闲区 七片:分布在山水之间的主题居住村落
多组团中心的城镇生活:村落布局以文化中心、商业 中心等多个配套组团为中心,在其中设置更全面的商业 服务及公共娱乐设施,以便于各个村落可以广泛共享, 从而形成了一个不断循环和持续生长的田园城市 本报告是严格保密的。
项目位置 清远市清城区石角镇大坑水库西侧(广清高 速龙塘出口右转3公里)
案例二:北部万科城
自然风光
背靠王子山,前临30万平米原生态湖,拥有 长达7.4公里沿湖岸线 规划总面积占地达1000亩,总建筑面积约为 130万㎡,其中,一期占地11.6万平米,建筑 面积38万平米,容积率2.0
项目情况
万科地产在南中国最大规模的项目; 广州万科首个超大规模、远郊项目; 广州传统的第二居所板块、调控的重灾区; 未来将建成配套齐全、设施完善的“第一 居所” 未来将形成约4-6万居住人口规模的大型 生态型城市社区
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