模拟商务谈判策划书撰写规范
商务谈判策划书 真实3篇
商务谈判策划书真实3篇篇一商务谈判策划书一、谈判主题关于[具体项目名称]的合作谈判二、谈判双方甲方：[甲方公司名称]乙方：[乙方公司名称]三、谈判时间[具体谈判时间]四、谈判地点[具体谈判地点]五、谈判目的1. 达成双方合作意向，签订合作协议。
2. 确定合作的具体细节，包括合作方式、合作期限、合作费用等。
3. 解决双方在合作过程中可能存在的问题和分歧，确保合作的顺利进行。
六、谈判团队成员甲方：[甲方谈判团队成员名单]乙方：[乙方谈判团队成员名单]七、谈判准备1. 收集信息：收集与谈判相关的信息，包括市场情况、竞争对手情况、对方公司情况等。
2. 制定谈判策略：根据收集到的信息，制定谈判策略，包括谈判目标、谈判底线、谈判技巧等。
3. 准备谈判资料：准备与谈判相关的资料，包括公司介绍、产品介绍、合作方案等。
4. 模拟谈判：进行模拟谈判，预测对方可能的反应和提出的问题，并制定相应的应对措施。
八、谈判议程1. 开场致辞：双方谈判团队成员互相介绍，主持人介绍谈判的目的和议程。
2. 公司介绍：双方分别介绍自己的公司情况，包括公司历史、业务范围、市场份额等。
3. 产品介绍：双方分别介绍自己的产品情况，包括产品特点、优势、市场需求等。
4. 合作方案介绍：甲方介绍合作方案，包括合作方式、合作期限、合作费用等。
5. 讨论与协商：双方就合作方案进行讨论和协商，提出自己的意见和建议。
6. 达成初步意向：双方就合作方案的主要内容达成初步意向，并确定下一步的谈判方向。
7. 解决分歧：双方就合作方案中存在的分歧进行讨论和协商，寻求解决方案。
8. 签订合作协议：双方就合作方案的所有内容达成一致意见，并签订合作协议。
九、谈判策略2. 报价策略：采用先高后低的报价策略，先提出一个较高的合作费用，然后根据对方的反应逐步降低报价，以达到自己的预期目标。
3. 让步策略：采用逐步让步的策略，每次让步的幅度不宜过大，以避免对方得寸进尺。
4. 僵局策略：采用休会策略或转换话题策略，避免谈判陷入僵局。
商务谈判策划方案范例（四篇）
商务谈判策划方案范例商务谈判策划书一、委托与代表本次谈判，我方全权委托代表进行。
决策人为某某某，负责重大问题的决断；电脑及其售后技术顾问为某某某；法律事务由某某负责，确保法律问题的妥善处理。
二、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1. 寻求以尽可能低的价格达成协议，并确保优质的售后服务。
2. 加快交货速度，确保及时完成安装调试。
3. 探索并拓展与对方建立长期合作关系的可能性。
对方利益：1. 争取尽可能高的售价。
2. 与我方建立长期稳定的合作关系。
我方优势：1. 我学院在成都乃至四川地区享有良好声誉，资金充足，电脑市场前景广阔。
若对方未能与我方合作，将错失重要市场，面临巨大损失。
我方劣势：1. 急需电教室投入使用，但附近具备实力的电脑厂商有限。
2. 对方延迟交货将对我学院的教学质量及学生家长口碑产生不利影响，进而影响学院的长期发展规划。
对方优势：1. 拥有强大的技术服务实力和良好的社会口碑。
2. 在电脑领域市场份额领先。
对方劣势：1. 在学校市场中缺乏突破口，市场份额不足。
2. 面临众多竞争对手的挑战。
三、谈判目标战略目标：务实达成此次采购合同，维护并平衡双方利益，同时探索发展长期合作关系的可能性。
原因在于，建立长期合作关系对于双方的长远发展具有重要意义。
具体协议内容：1. 报价：总价___万元人民币。
2. 交货期：签订合同后第七天。
3. 技术支持：要求对方派遣技术顾问小组提供现场技术指导及安装调试服务。
4. 优惠待遇：在后续采购合同中提供采购总价___%的优惠。
5. 价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降低___%的要求。
底线：1. 总价不超过___万元。
2. 尽快完成交货。
3. 对方承诺与我方建立长期合作关系。
四、程序及具体策略开局阶段：方案一：采用感情交流式开局策略，通过描绘双方合作的美好前景，营造融洽的谈判氛围。
方案二：采取进攻式开局策略，以低调而强硬的态度坚守我方报价（___万元人民币），制造心理优势。
商务谈判策划书标准范文(三篇)
商务谈判策划书标准范文第一部分：背景介绍1. 项目背景和目的介绍项目的起因和背景，说明项目的目的和意义。
2. 项目参与方介绍简要介绍参与此次商务谈判的各方背景和实力。
第二部分：谈判目标和策略1. 谈判目标具体阐述本次商务谈判的目标，包括合作细节、交付期限、定价等方面。
2. 谈判策略指出本方的谈判策略，包括主动权掌握、信息收集、利益最大化等方面。
第三部分：谈判准备工作1. 团队组织说明商务谈判团队的组成和任务分工，包括谈判代表、谈判组长、法律顾问等。
2. 情报搜集介绍情报搜集的方法和渠道，包括市场调研、竞争对手分析等。
3. 谈判方案制定阐述制定谈判方案的原则和流程，包括制定谈判底线、制订谈判策略等。
第四部分：谈判过程安排1. 谈判议程列出每天的谈判议程，包括会议时间、议题安排等。
2. 谈判时间安排详细说明每个阶段的谈判时间安排，包括预计的谈判持续时间和休息安排等。
3. 会议场地和设备说明会议的场地选择和设备布置，保证谈判场所的舒适性和安全性。
第五部分：谈判风险和应对策略1. 谈判风险分析列出可能出现的谈判风险，包括对手策略、市场环境等方面。
2. 应对策略针对不同的谈判风险，制定相应的应对策略，包括提前准备、强化团队等措施。
第六部分：谈判结果和评估1. 谈判结果描述本方期望的谈判结果，包括签约合作、双方利益最大化等。
2. 评估标准制定谈判结果的评估标准，包括合作效益、风险控制等方面。
第七部分：项目实施和监督1. 实施计划完善商务谈判阶段的合作实施计划，包括详细的工作安排和时间节点。
2. 监督机制设立合作实施的监督机制，包括定期报告、项目进度跟踪等方式。
第八部分：预算和经费安排1. 预算分配列出商务谈判的相关费用，包括人员费用、交通费用等。
2. 经费安排说明经费来源和使用方式，包括合作方出资、公司资金等。
第九部分：参考文献和附件1. 参考文献列出参考文献的详细信息，包括书籍、期刊、网站等。
2. 附件清单附上相关文件的清单，包括市场调研报告、竞争对手分析等。
商务谈判策划书范文(标准版)4篇
商务谈判策划书范文(标准版)4篇Model text of business negotiation plan (Standard Version)汇报人：JinTai College商务谈判策划书范文(标准版)4篇前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。
撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。
本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。
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本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：商务谈判策划书(常用版)2、篇章2：商务谈判策划书范文(实用版)3、篇章3：商务谈判策划书通用版4、篇章4：商务谈判策划书2021版篇章1:商务谈判策划书(常用版)一、谈判主题解决服装布料延期交货索赔问题，维护双方长期合作关系二、谈判团队人员组成组长：赵贵斌演讲：蒋晓晨主谈：，公司谈判全权代表；辅谈：决策人：，负责重大问题的决策；技术顾问：，负责技术问题；法律顾问：，负责法律问题；策划：赵贵斌，张钰，陈阳，王梦楠三、双方利益及优劣势分析对方核心利益：1、要求我方尽早交货2、维护双方长期合作关系3、要求我方赔偿，弥补对方损失我方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系对方优势： 1、红牡丹公司占有国内NM类布料市场1/3强的份额，我方与对方无法达成合作将造成巨大损失2、我方属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境对方劣势： 1、在法律上有关疫情属于不可抗力范围，这点对我方极为有利，我方可据此拒绝赔偿2、红牡丹公司NM类布料供应短缺，影响恶劣，迫切与我方合作，否则将可能造成更大损失我方劣势 1、我方延期交货对我公司将带来利润、名誉上的损失我方优势： 1、法律优势：有关疫情属于不可抗力的规定2、我方根据合同法，由不可抗力产生的延迟交货不能使用处罚条款四、谈判目标1、战略目标：体面、务实地解决此次赔款问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系原因分析：让对方充分明白尽快交货远比要求我方赔款重要，对方迫切要求维护与我方的长期合作关系2、赔款目标：报价：①赔款：20万元②交货期：5月20日③优惠待遇：在同等条件下优先供货，并在此次合作中让利5%（趋于成本价）底线：①同意对方的赔款300万元，我方承认错误，挽回我公司的名誉损失②尽快交货以减小对方损失③对方与我方长期合作五、程序及具体策略1、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出我方因为FD型肺炎疫情导致NM布料延期交货，为“不可抗力”并有权不赔偿你开出的600万元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位对方提出质疑“疫情”属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策：1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析对其进行反驳2、中期阶段：1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从“服装布料延期交货赔偿”事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动2、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期目标，先易后难，步步为营地争取利益3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益4、突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失5、打破僵局：合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整4、最后谈判阶段：1、把握底线，：适时运用折中调和策略，严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，准备最后通牒2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间六、准备谈判资料相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》《民法通则》《联合国国际货物销售合同公约》备注：所谓不可抗力，在我国《民法通则》上是指“不能预见、不能避免和不能克服的客观情况”。
模拟商务谈判 策划书3篇
模拟商务谈判策划书3篇篇一模拟商务谈判策划书一、谈判主题解决服装面料供应合同纠纷二、谈判团队人员组成主谈：[姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[姓名]，负责技术问题；法律顾问：[姓名]，负责法律问题。
三、谈判前期调查1. 对方公司基本情况2. 双方以往业务往来情况我们与对方公司有过多次业务往来，合作一直比较顺利。
最近一次合作是在[合作年份]，我们向对方公司采购了[采购数量]的服装面料，用于生产[产品名称]。
3. 本次谈判的目标争取达成和解，继续保持合作关系；争取对方公司承担部分责任，减轻我方损失；争取在面料质量、价格、交货期等方面达成更有利的条款。
四、谈判时间和地点1. 谈判时间：[谈判日期]2. 谈判地点：[谈判地点]五、谈判议程1. 开场陈述双方分别介绍本次谈判的成员和目的，阐述自己的立场和观点。
2. 情况介绍双方介绍本次谈判的背景和原因，说明自己的需求和期望。
3. 自由谈判双方就谈判议题进行自由讨论，提出自己的方案和建议，寻求解决方案。
5. 达成协议双方就谈判议题达成一致意见，签订合同或协议。
6. 签约仪式双方代表在合同或协议上签字，正式达成合作关系。
7. 庆祝胜利双方庆祝谈判成功，合影留念。
六、谈判策略1. 开局策略2. 中场策略在中场阶段，我们将采取强硬的立场，坚持我们的底线和要求。
我们将详细阐述我们的观点和理由，提供充分的证据和数据，说明我们的方案是合理和可行的。
我们将同时关注对方的反应和态度，灵活调整我们的策略。
3. 终局策略在终局阶段，我们将采取灵活的策略，根据谈判的进展和对方的态度，适时调整我们的方案和要求。
我们将寻求与对方达成妥协和共识，争取在关键问题上取得突破。
我们将在保持原则的前提下，尽量寻求双方都能接受的解决方案。
七、谈判技巧1. 倾听技巧2. 提问技巧我们将根据谈判的需要，适时提出问题，澄清对方的观点和意图。
我们将提出有针对性的问题，引导对方思考和回答，帮助我们更好地了解对方的情况和需求。
商务谈判写作方案范文（4篇）
商务谈判写作方案范文(一)前言为了成功举地举办此次体育竞赛，我校(甲方)一直在寻求企业赞助合作。
经过初步的接触，目前已经有两家比较合适的公司(乙方：广州怡宝有限公司、广州中顺洁柔纸业有限公司、广州华强制衣实业有限公司)有合作意向。
甲方(我方)在和乙方的初次接触中介绍了关于竞赛的策划及组织情况，乙方表示希望双方能进一步深谈并要求我方在正式会晤前，至少提前三天提交给乙方一份赞助合作提案(包括赞助具体形式赞助回报等相关内容，可以参考相关资料。
)双方预定在三天后晚上7：30分进行谈判，地点乙方会议室。
(二)谈判标题1、主题：关于____年广州地区中职学校学生田径运动会赞助谈判2、谈判项目：____年广州地区中职学校学生田径运动会赞助。
3、谈判主体：甲方：广东省林业职业技术学校乙方：广东华强制衣实业有限公司4、双方主要简介：我方：广东省林业职业技术学校，本届田径运动会承办方，重点中职学校。
对方：广东华强制衣实业有限公司独立拥有一座新落成的现代花园式标准的工业园，是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。
”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。
5、双方主要优势：我方：环境优美，交通方便，建校历史悠久，设备齐全，国家重点中职学校。
对方：“华强”是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。
”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。
(三)双方背景分析甲方(我方)：广东省林业职业技术学校创办于____年，占地____亩，先后被授予文明校园、广州市花园式单位、广东省文明单位等荣誉，是广东省林业中等职业技术学校，林业类、园林类专业是我校与省教育厅共建的重点示范专业。
此外，我校还设有会计电算化、旅游管理等____个专业。
办校____年来，已培养各类毕业生____万多人。
我校注重学生的技能培养，实施毕业证与技能证、上岗证等多证书教育，鼓励学生一专多能。
模拟商务谈判策划书3篇
模拟商务谈判策划书3篇尽管谈判中有各种各样的矛盾和冲突，但谈判双方还是存在合作与交流的。
谈判双方不是你死我活，你争我抢，而是为着一个共同的目标探讨相应的解决方案。
下面店铺整理了模拟商务谈判策划书，供你阅读参考。
模拟商务谈判策划书01关于森海赛尔进驻苏宁电器销售柜台商务谈判策划书(模拟商务谈判策划书)德国森海塞尔公司大中华地区分公司二零一零年六月九日目录一.前言(包括谈判的目的)二.谈判议题三.谈判环境分析四.谈判目标五.谈判重点、难点六.谈判议程谈判主题：森海赛尔进入中国苏宁电器销售柜台己方：德国森海塞尔公司大中华地区分公司(声海品牌产品)(客场) 对方：苏宁电器集团公司 (主场)谈判时间：20xx年6月9日谈判地点：苏宁电器集团公司总部会议室己方谈判代表：一、前言我公司19xx年创立于德国，是世界领先的耳机、麦克风和无线传输系统制造商之一，在音频设备这一产品领域实现了近4亿欧元的年销售规模。
作为最杰出的欧洲耳机品牌，产品屡获殊荣，凭借领先的技术不断地引领着新的音频技术潮流，以研发和制造高品质话筒、无线技术和耳机在世界范围赢得了广泛赞誉。
但我公司在中国的销售渠道模式基本采用代理制，供应链中的成本过高。
所以需要减少中间环节，降低销售成本才能扩大销售市场和提高市场占有率。
这就要求我们必须改变旧的销售模式，与直供销售模式的大型销售企业合作。
而作为中国3C家电连锁行业的领导者，苏宁电器一直致力于3C经营转型，从3C模式到3C+模式，不断进行连锁经营的创新。
从不断扩展的产品线到越来越丰富的终端体验，从精益求精的产品品质到不断优化的供应链模式，苏宁电器致力于为消费者提供数字生活解决方案，致力于满足顾客对品质生活的追求。
耳机作为MP3、MP4、音乐手机、视听产品等3C产品不可或缺的数码配件产品，广大消费者对其品质的要求越来越高，中高端的耳机产品近年来销量不断攀升，市场前景广阔。
苏宁电器在3C产品方面主要销售核心产品，缺少附件产品的销售，种类不够齐全。
商务谈判策划书模板
商务谈判策划书模板商务谈判策划书模板（精选12篇）商务谈判策划书模板篇1一、谈判主题处理完成某学院欲购置两间机房相关事宜二、预备阶段首先了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间等等。
与对方协商确定通则，包括谈判时间、地点等支配(一)谈判团队人员组成职位首席代表、红脸、白脸、强硬派、清道夫(二)谈判地点(1) 谈判地点：广西时代商贸学院/里建科技高校(2) 谈判时间：20xx年12月15号(3) 谈判方式：面对面正式小组谈判(三)双方优劣势分析我方核心利益：1、尽量以高价卖出电脑，以价格差异收益2、维护企业声誉3、保持双方长期合作关系4、降低本次疫情中企业停产的损失对方利益：1、买到质量好，价格廉价的电脑2、维护双方长期合作关系;3、要求我方尽早交货;4、要求我方赔偿，弥补其损失。
我方优势：可以选择主场、中立场。
优秀的技能人员，公司是五十强企业，质量好，服务殷勤，具有品牌效应我方劣势：竞争者敌手多失去这个合作伙伴对我方不利有选择的权利，选择的余地较多，这次谈判他们处于主场方对方劣势：他们对电子产品的了解不够我们专业(四)、FABE模式的分析FABE模式分析状况F：以高稳定、高牢靠和高平安性的卓越品质，以及创新的技术服务力量。
A：公司规模大，实力雄厚，品牌产品，信誉度高，质量有保证，服务周到，技术人才多，实行分期付款方式，免费安装，送货上门。
B：大批量订购赐予适当打折优待，配送物品(爱护膜，网线，排插，耳麦，鼠标垫等)。
E：与奥组委合作、神州数码(中国)有限公司、湖南科技高校、武汉工程高校、广西南宁职业技术学院、广西交通职业技术学院、广西师范高校、广西桂林电子科技高校等高校合作。
(五)、谈判目标：战略目标：专业电脑：5000元/台，一般电脑：4000元/台以最小的的损失并维护我方声誉拿下一所学校及长期合作关系缘由分析：1我方重视企业声誉，在该市场上有长期进展2对方为电子行业强者，我方重视与对方的强强合作底线价格：一般电脑：3300元/台，专业电脑：4500元/台1维护企业声誉2赐予肯定优待政策，例如：价格，供应量，交货时限3维护长期合作三、详细谈判程序及策略：(一)开局陈述：我方打算将谈判维持在和谐友好的气氛中1、最为抱负的开局方式是以轻松、开心的语气先谈些双方简单达成全都定见的话题。
模拟商务谈判策划方案范本(5篇)
模拟商务谈判策划方案范本一、活动背景：为了更好地推广商务贸易知识与庆祝院庆与社团活动月的举办，特此商务贸易协会决定四月中旬举办第二届商务谈判大赛。
协会将通过了解同学们对商务谈判的认知状况，举行一系列有关商务谈判技巧性和实用性的讲座，加强理论与实践的联系，让同学们切实参与到本次大赛之中，体验商务谈判的本质。
为更好地开展本次大赛，现特制订本计划。
二、活动主旨：因庆祝院庆以及社团活动月的举办，特此举办本活动极大地营造校园气氛，提高全院师生对商业性知识的积极能动性，加强理论联系实际，充分展现华师学子的智慧和风采,以及为校区培养和选拔商业人才，令全院师生全情投入到大赛中，特使商务谈判大赛成为校区品牌活动。
三、活动意义：第二届商务谈判大赛的开展，将带动校区学生学习商务贸易知识的积极性。
为培养新型的就业、学习理念打下基础，有利于学生将自己的学习和市场需求结合起来，同时为将来的就业或进一步学习提供了一次实践和煅炼的机会，有利于全面提升学生应对市场竞争的能力。
四、活动简介：(一)活动主题：薪火相传，商务新风(二)活动时间：201某年____月____日―201某年____月____日(待定)(三)活动地点：多功能会议厅(决赛地点)(四)活动对象：华南师范大学南海校区全体学生(五)主办单位：华南师范大学南海校区学生社团联合会(六)承办单位：华南师范大学南海校区商务贸易协会(七)赞助单位：大学购物网五、活动内容：分为初赛、复赛、决赛三个阶段。
(一)初赛阶段1、全院学生均可参加,每个团总支要求至少派出一支____人组成团队或自由组队参加初赛(倡议团队结构组成由____个专业或以上，多个年级组成)。
初赛提交作品――“商务谈判企划书”。
作品要求有电子版及文本版。
2、比赛方式：让参赛队伍根据所策划出来的企划书进行为时____分钟的讲解。
(二)复赛阶段1、经评审委员会评选出的初赛晋级队(____支)参加复赛。
复赛采取淘汰赛形式，进入复赛的队伍在初赛结果出来时，现场抽取复赛题目和对手。
模拟商业谈判大赛策划书3篇
模拟商业谈判大赛策划书3篇篇一模拟商业谈判大赛策划书一、活动主题“展商务谈判风采，扬青春活力之帆”二、活动目的1. 帮助同学们掌握商务谈判的技巧和策略，提高商务谈判的能力和水平。
2. 通过模拟商业谈判的形式，让同学们在实践中感受商务谈判的氛围和挑战，增强团队合作和沟通能力。
3. 为同学们提供一个展示自我风采和交流学习的平台，丰富校园文化生活，营造积极向上的学习氛围。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点[具体地点]五、活动对象全校学生六、主办单位[主办单位名称]七、承办单位[承办单位名称]八、活动安排（一）宣传阶段1. 制作宣传海报：设计精美的海报，展示活动的主题、目的、时间、地点和报名方式等信息。
海报可以张贴在学校的宣传栏、教学楼、宿舍楼等显著位置。
2. 发布线上通知：利用学校的官方网站、公众号、QQ 群、微博等平台发布活动通知，介绍活动的详细信息和报名方式。
3. 举办宣讲会：在学校的某个教室或会议室举办一场宣讲会，向同学们详细介绍活动的内容、流程、规则和奖励等信息，并现场解答同学们的疑问。
4. 发放传单：安排工作人员在学校的人流量较大的地方，如食堂、图书馆、教学楼等，发放活动的传单，让更多的同学了解活动。
5. 设立咨询点：在学校的某个固定地点，设立活动的咨询点，安排工作人员现场解答同学们的疑问，并指导同学们报名。
（二）培训阶段1. 培训内容：商务礼仪、商务谈判的基本理论和技巧、商务谈判的策略和方法、模拟商务谈判的流程和注意事项等。
2. 培训方式：邀请专业的商务谈判培训师进行授课，采用理论讲解、案例分析、角色扮演、小组讨论、实战演练等多种方式相结合的教学方法，让同学们在轻松愉快的氛围中学习和掌握商务谈判的知识和技能。
3. 培训时间：[具体时间]4. 培训地点：[具体地点]（三）比赛阶段1. 初赛：采用淘汰赛的方式，根据报名队伍的数量和质量，选拔出一定数量的队伍进入复赛。
2. 复赛：采用积分赛的方式，根据各队伍在模拟商务谈判中的表现，评选出一定数量的队伍进入决赛。
模拟商务谈判策划书
模拟商务谈判策划书模拟商务谈判策划书（一）一、谈判主题解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔咨询题，维护双方长期合作关系二、谈判团队人员组成主谈：ME，公司谈判全权代表；决策人：XXX、XXX，负责重大咨询题的决策；销售顾咨询：XXX，负责销售咨询题；技术顾咨询：XXX，负责技术咨询题；法律顾咨询：XXX，负责法律咨询题；财务顾咨询：XXX，负责财务咨询题。
三、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、要求对方尽早交货2、维护双方长期合作关系3、要求对方赔偿，弥补我方损失对方利益：解决赔偿咨询题，维持双方长期合作关系我方优势：1、我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失。
我方劣势：1、在法律上有关罢工属于别可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿。
2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失。
3、我公司毛坯供应短缺，妨碍恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失。
对方优势：1、法律优势：有关罢工属于别可抗力的规定。
2、对方依照合同，由别可抗力产生的延迟交货别适用处罚条例。
对方劣势：属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达别成协议将可能陷入困境。
四、谈判目标1、战略目标：风光、务实地解决此次索赔咨询题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系。
原因分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系。
2、索赔目标：目标：①赔款：450万美元②交货期：两月后，即11月③技术支持：要求对方派一技术顾咨询小组到我公司提供技术指导。
④优惠待遇：在同等条件下优先供货。
⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价落5%的要求。
底线：①获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失。
②尽快交货远以减小我方损失。
③对方与我方长期合作。
五、程序及具体策略1、开局：方案一：感情交流式开局策略：经过谈及双方合作事情形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。
模拟商务谈判的策划书
商务谈判策划书小组组员：指导老师: 目录一谈判主题 (1)二谈判双方企业背景 (1)三谈判团体人员构成 (1)四双方利益及优劣势分析 (1)五谈判目旳 (2)六程序及详细方略 (2)七准备谈判资料 (4)八制定应急预案 (4)一谈判主题：甲方向乙方购置办公用品。
二谈判双方企业背景（甲方:洛阳瑞森电子有限企业；乙方：戴尔父子家俱有限企业）甲(我)方：洛阳瑞森电子有限企业位于十三朝古都—洛阳，其探索于流行旳前沿,紧握时尚旳脉搏,立足于大众旳需求,凭借洛阳得天独厚旳综合优势,以数年流行产品旳行业经验,致力于各类新、奇、特、流行产品旳开发、合作生产与推广! 我企业销售旳光电混装连接器，光纤光缆连接器等系列产品,款式新、品种多、质量好、价格低,一经推出便在全国市场引起了强烈反响,并受到各地经销商旳一致好评! 我们以产品环境保护化，‘产品健康化’为已任,本着低价高质,薄利多销,让利于经销商旳原则,光灿全线产品,辞别暴利、承受压力,企业全面通过ISO9001质量体系认证，建立了与国际接轨旳质量管理体系，在设计、生产、安装和服务过程中严格实行原则化管理和控制。
企业还通过了军工产品质量体系认证。
乙方：美国戴尔父子家俱有限企业长期与美国各大林场和森工企业保持着亲密旳合作关系。
现以与多家北美森林资源开发企业到达战略交流合作，组建一种稳定旳货源保障系统，从而保证了我们优质旳产品质量和充足旳产品资源。
供应各类进口美国白橡木、红橡木、赤杨木、水曲柳、樱桃木等各类北美进口板材。
并在国外长期派驻专业采购人员，从原木旳采购，锯材旳加工，烘干，装箱，船运物流到仓储配送，做到专业化、一体化；在每一种环节上精益求精、力争完美。
展望未来，我们将努力发明行业原则，坚持引进优质产品，不停创新服务水平，倾力打造北美板材行业旳航空母舰。
北美森工集团以诚信为纽带，以共赢为目旳，以博大旳胸襟愿与各界有识之士共同打造绿色、环境保护旳财富人生。
三谈判团体人员构成甲方：采购经理采购助理乙方：：销售经理销售助理四双方利益及劣势分析我方关键利益：1、规定对方用尽量低旳价格卖给我方办公用品2、在保证质量质量问题旳基础上、尽量减少成本对方利益：用最高旳价格销售，增长利润我方优势：我方旳购置量大，可选择购置旳企业较多我方劣势：1、国内外品牌竞争剧烈。
模拟商务谈判策划书(8篇)
模拟商务谈判策划书(8篇)模拟商务谈判策划书1一、活动前言：为了让我校大学生更多的了解商务贸易知识，决定4-5月举办第二届模拟商务谈判大赛，湖北科技职业学院商务协会负责承办，作为湖北科技职业学院科技文化节技能竞赛的一个重要项目，提高同学们商务谈判的知识和运用能力，促进商务能力和创业能力的提高。
为更好地开展本次大赛，制订本计划。
二、活动主旨：本活动极大地营造商业谈判气氛，提高全院师生对商务谈判的能力，加强理论联系实际，充分展现湖北科技职业学院学子的智慧和风采,为学院培养和选拔商业人才，使商务谈判大赛成为学院品牌活动。
三、活动意义：商务谈判大赛的开展，将带动学院学生学习商务贸易知识的积极性。
为培养高素质的商务技能型人才打下基础，有利于学生将自己的学习和商务实践结合起来，同时为将来的就业或进一步学习提供了一次实践和煅炼的机会，有利于全面提升学生应对市场竞争的能力。
四、活动简介：（一）活动主题：薪火相传，商务新风（二）活动时间：XX年04月09日—XX年05月27日（三）活动地点：预赛的地点为5号楼教室，决赛地点为商务协会办公室（四）活动对象：经济贸易系14级国际贸易专业、14级电子商务专业、14级商务英语专业全体学生。
（五）主办单位：湖北科技职业学院经济贸易系（六）承办单位：湖北科技职业学院商务协会（七）赞助单位：xxx、我爱竞赛网五、活动内容：分为初赛、复赛、决赛三个阶段。
（一）初赛阶段1、以团队为单位参加比赛，每个团总支要求派出一支6人组成团队参加初赛。
初赛提交作品——“商务谈判企划书”。
作品要求有电子版及文本版。
2、比赛方式：抽签选择对手。
让参赛队伍根据所策划出来的企划书、PPT进行为时10分钟的讲解，和对手的谈判（10分钟）（二）复赛阶段1、经评审委员会评选出的初赛晋级队参加复赛。
复赛采取淘汰赛形式，进入复赛的队伍在初赛结果出来时，现场抽取复赛题目和对手。
一个星期时间准备复赛工作。
2、复赛要求：每个参赛队伍根据所抽取的题目和对手，在规定的30分钟内与对手进行现场商业谈判。
模拟商务谈判策划方案模板(5篇)
模拟商务谈判策划方案模板方案二：采取一致式开局策略：以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对己方产生好感，产生双方对谈判的理解充满“一致性”的感觉，从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。
(二)中期阶段：1、唱红百脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从价格上转移至交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动;2、层层推进，步步为营策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益;3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益;4、突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失;5、货比三家策略：利用对方存在竞争对手的可能性来与正在进行的谈判进行场外对比，给对手造成同一产品的压力，让其能够做出相应的让步;6、打破僵局策略：合理利用休息时间，首先冷静分析僵局原因，再运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西、角色互换策略，打破僵局;(三)休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。
(四)最后谈判阶段：1、最后通牒策略：适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价;2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系;3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，对方确认，确定正式签订合同时间;七、制定应急预案：1、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。
应对方案：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破僵局;或用声东击西策略。
2、对方使用借题发挥策略，对我方延迟付款问题抓住不放。
模拟商务谈判大赛策划书2篇2
模拟商务谈判大赛策划书 (2)模拟商务谈判大赛策划书 (2)精选2篇（一）这是一个模拟商务谈判大赛的策划书。
一、活动目的：通过模拟商务谈判大赛，提供一个培养商务谈判技巧和团队合作能力的平台，促进参赛者之间的交流与学习，增加商务谈判实践经验，提升参赛者的商务谈判能力。
二、活动时间与地点：时间：确定一个适当的时间，通常为一天或半天。
地点：确定一个适当的场地，可选择会议室或其他适宜的场地。
三、参赛对象：1. 学生组：大学生、研究生等在校学生，参与此项活动有助于培养学生的商务谈判技巧和团队协作能力。
2. 企业组：企业职员、商务经理等从事商务谈判工作的人员，参与此项活动有助于提高商务谈判能力和拓展商务资源。
四、活动形式：1. 参赛者分组：根据参赛者数量进行分组，每组约3-5人，确保每个小组有一定的人数和专业背景差异。
2. 案例选择：准备多个商务谈判案例，包括国内外合作、合同谈判、价格谈判等，每个小组选择一个案例进行模拟谈判。
3. 辅导与准备：在比赛前提供辅导课程，包括商务谈判技巧、团队合作与沟通等方面的培训，帮助参赛者准备比赛。
4. 模拟谈判比赛：参赛者按照规定的时间和过程进行模拟谈判，每个小组有一定时间准备和提交谈判结果。
5. 评委评分：由评委对每个小组的谈判结果进行评分，评分标准包括谈判策略、沟通技巧、解决问题的能力等。
6. 颁奖典礼：根据评委评分结果，对获得高分的小组进行奖励和表彰，在颁奖典礼上对参赛者进行总结和点评。
五、活动宣传：通过学校、企业内部通知、宣传海报、社交媒体等多种途径进行活动宣传，吸引更多的参赛者报名。
六、赛事组织和协调：1. 活动策划团队：组建一个专业团队，包括活动主持人、评委、工作人员等，负责活动策划和组织。
2. 赞助商合作：寻找合适的赞助商，为活动提供必要的场地、奖品和经费支持。
3. 参赛者报名与筛选：设立报名通道，收集参赛者的报名信息，并进行筛选和确认参赛资格。
4. 活动执行：根据活动日程安排，确保活动顺利进行，包括赛前准备、赛中协调和赛后总结。
模拟商务谈判 策划书3篇
模拟商务谈判策划书3篇篇一《模拟商务谈判策划书》一、谈判主题解决公司与供应商之间的合同纠纷二、谈判团队组成主谈：[姓名]副谈：[姓名]技术顾问：[姓名]法律顾问：[姓名]三、谈判目标1. 解决合同纠纷，维护公司合法权益。
2. 寻求双方都能接受的解决方案，达成合作共识。
3. 建立长期稳定的合作关系。
四、谈判时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]五、谈判准备1. 收集相关资料，了解对方的需求和底线。
2. 分析合同条款，找出纠纷的焦点和关键问题。
3. 制定谈判策略和方案，明确谈判目标和底线。
4. 准备相关的文件和资料，如合同文本、法律法规等。
5. 进行模拟谈判，预测对方的反应和可能出现的情况，做好应对准备。
六、谈判流程1. 开场致辞（1）双方代表介绍自己和团队成员。
（2）主谈简要说明谈判的目的和议程。
2. 阐述观点（1）双方分别阐述自己的观点和立场，说明合同纠纷的原因和影响。
（2）提供相关的证据和资料，支持自己的观点。
3. 讨论解决方案（1）双方就合同纠纷的解决方案进行讨论，提出各自的建议和意见。
（2）对对方的建议进行评估和分析，寻求双方都能接受的解决方案。
4. 协商条款（1）对解决方案中的具体条款进行协商，包括价格、交货期、质量标准等。
（2）在协商过程中，要注意维护自己的利益，同时也要考虑对方的需求和利益。
5. 达成协议（1）经过协商，双方达成一致意见，签订协议。
（2）协议内容要明确、具体，包括双方的权利和义务、违约责任等。
6. 结束谈判（2）主谈感谢对方的合作和支持，表达对未来合作的期望。
七、注意事项1. 保持冷静和理智，避免情绪化的反应。
2. 尊重对方的观点和意见，不要轻易否定对方。
3. 注意语言和态度，要礼貌、专业、诚恳。
4. 控制谈判的节奏和进度，避免拖延时间。
5. 及时记录谈判的过程和结果，以备后续参考。
篇二《模拟商务谈判策划书》一、谈判主题解决公司与供应商之间的合同纠纷二、谈判团队人员组成主谈：X决策人：X技术顾问：X法律顾问：X三、谈判目标1. 解决合同纠纷，维护双方的合法权益。
国际模拟谈判策划书3篇
国际模拟谈判策划书3篇篇一国际模拟谈判策划书一、谈判主题解决贸易争端，促进双边合作二、谈判双方甲方：[国家 A]乙方：[国家 B]三、谈判背景近年来，国家 A 和国家 B 之间的贸易往来日益频繁，但也出现了一些贸易争端。
双方在某些产品的关税、市场准入等方面存在分歧，导致贸易摩擦不断。
为了维护双方的贸易关系，促进双边合作，双方决定举行一次国际模拟谈判，寻求解决方案。
四、谈判目标1. 解决当前存在的贸易争端，达成互利共赢的协议。
2. 加强双方在贸易、投资等领域的合作，推动双边关系的发展。
3. 增进双方的相互了解和信任，为今后的合作奠定基础。
五、谈判时间和地点时间：[具体日期]地点：[具体地点]六、谈判团队组成甲方代表团：团长：[团长姓名]成员：[成员姓名]乙方代表团：团长：[团长姓名]成员：[成员姓名]七、谈判准备1. 收集相关资料，了解对方的立场和需求。
2. 分析双方的优势和劣势，制定谈判策略。
3. 确定谈判的底线和目标，明确可接受的解决方案范围。
4. 进行模拟谈判，预演可能出现的情况和应对措施。
八、谈判流程1. 开场致辞双方代表团团长分别致辞，介绍谈判的目的和议程。
2. 立场阐述双方代表团分别阐述自己的立场和观点，说明存在的问题和解决方案。
3. 讨论和协商双方代表团就存在的问题进行讨论和协商，寻求共同点和解决方案。
4. 提出方案双方代表团分别提出自己的解决方案，进行比较和分析。
5. 谈判和妥协双方代表团就解决方案进行谈判和妥协，寻求双方都能接受的方案。
6. 达成协议双方代表团达成协议，签署相关文件。
7. 闭幕致辞九、注意事项1. 保持冷静和理智，避免情绪化的反应。
2. 尊重对方的立场和观点，避免争吵和冲突。
3. 注重沟通和协商，寻求双方都能接受的解决方案。
4. 遵守谈判规则和程序，确保谈判的顺利进行。
5. 注意保密，避免泄露谈判的内容和结果。
篇二《国际模拟谈判策划书》一、谈判主题解决贸易争端，达成合作共识二、谈判双方甲方：[甲方公司名称]乙方：[乙方公司名称]三、谈判时间[具体时间]四、谈判地点[具体地点]五、谈判目的1. 解决双方在贸易合作中存在的分歧和争端。
模拟商务场合的策划书3篇
模拟商务场合的策划书3篇篇一《模拟商务场合的策划书》一、活动背景随着全球化的加速和市场竞争的日益激烈，商务场合的沟通和交流变得越来越重要。
为了提高学生的商务素养和实践能力，我们计划举办一场模拟商务场合的活动。
二、活动目的1. 提供一个模拟商务场合的环境，让学生亲身体验商务活动的流程和规则。
2. 培养学生的商务沟通能力、团队协作能力和问题解决能力。
3. 增强学生的自信心和应变能力，提高学生的综合素质。
三、活动时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]四、活动对象[参与活动的具体人员或群体]五、活动内容1. 商务礼仪培训邀请专业的商务礼仪讲师，为学生讲解商务场合的礼仪规范和注意事项，包括着装、言行举止、商务谈判等方面的内容。
2. 模拟商务谈判将学生分成小组，模拟商务谈判的场景。
每个小组代表一个公司，进行商务谈判。
在谈判过程中，学生需要运用所学的商务知识和技巧，与对方进行沟通和协商，达成合作意向。
3. 商务案例分析选取一些实际的商务案例，让学生进行分析和讨论。
通过案例分析，学生可以了解商务活动中的常见问题和解决方法，提高自己的分析和解决问题的能力。
4. 商务社交活动在活动中安排商务社交环节，让学生有机会与企业代表和其他学生进行交流和互动。
通过商务社交，学生可以拓展自己的人脉资源，了解行业动态和市场需求。
六、活动流程1. 活动开场：主持人介绍活动背景和目的，欢迎嘉宾和参与者。
2. 商务礼仪培训：商务礼仪讲师进行培训，学生学习商务礼仪知识。
3. 模拟商务谈判：学生分组进行模拟商务谈判，展示谈判技巧和团队协作能力。
4. 商务案例分析：学生对商务案例进行分析和讨论，分享自己的见解和经验。
5. 商务社交活动：学生与企业代表和其他学生进行交流和互动，拓展人脉资源。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 商务礼仪培训费用：[X]元3. 模拟商务谈判道具费用：[X]元4. 商务案例分析资料费用：[X]元5. 商务社交活动餐饮费用：[X]元6. 其他费用：[X]元八、活动宣传1. 海报宣传：在学校宣传栏张贴活动海报，宣传活动时间、地点和内容。
模拟商务谈判策划方案（六篇）
模拟商务谈判策划方案一、谈判主题：以适当价格购买____种型号本田雅阁汽车各____辆二、谈判团队人员组成：小组成员：小组分工：决策人：(负责重大问题的决策);记录员：(负责记录谈判内容);财务顾问：(负责计算价格、核算利润);三、双方利益及优劣势分析：我方利益：我方是汽车代理商，要求尽早交货，力求建立双方长期合作关系;对方利益：要求对方尽早付清货款，力求建立双方长期合作关系;我方优势：我公司拥有大量的客户资源，购买需求量较大;我方劣势：目前属于汽车销售淡季，我公司资金流动紧张，付款日期会延迟;对方优势：款式新颖，型号齐全，能满足不同消费群体的需求;对方劣势：由于交通等方面原因，交货日期较晚;四、谈判目标：1、战略目标：在互惠互利的基础上，以适当合理的价格完成此次交易;原因分析：双方都有意建立长期合作关系;2、成交目标：①报价：第八代雅阁Accord2.0MT____万第八代雅阁Accord2.4ATE某LNavi____万第八代雅阁Accord3.5AT____万第八代雅阁AccordV63.5____万②交货期：____月后，即____年____月____日;③技术支持：要求对方派一个技术顾问小组到我公司提供技术指导;④优惠待遇：在同等条件下优先供货;⑤底线：保证我公司有____%左右的盈利空间;五、准备谈判资料：①合同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料②相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》备注：《合同法》违约责任第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。
六、程序及具体策略：(一)开局：因为这是双方第一次业务往来，应力争营造一个友好、真诚的气氛，以淡化和消除双方的陌生感，以及由此带来的防备甚至略含敌对的心理，为实质性谈判奠定良好的基础。
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模拟推销与谈判策划书的主要内容一份完整的模拟商务谈判策划书,应包括以下内容:
★封面
★目录
★前言
★正文
■谈判主题
■谈判团队人员构成（人员组成及具体分工）
■谈判目标（理想目标、可接受目标、最低目标）■谈判双方优势与劣势分析
■谈判程序、策略及策略的应用说明
◆谈判开局阶段
◆谈判磋商阶段
◆谈判结束阶段
■谈判的预期结果及可能面临的风险分析
■应急预案
■需要的谈判资源或道具
附件：模拟推销与谈判策划书正文
××××推销与谈判策划书
一、谈判主题
解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系
二、谈判团队人员组成
主谈：胡达，公司谈判全权代表；
决策人：贺宇翔，负责重大问题的决策；
技术顾问：陶佳，负责技术问题；
法律顾问：张伟燕，负责法律问题；
三、双方利益及优劣势分析
我方核心利益：
1、要求对方尽早交货
2、维护双方长期合作关系
3、要求对方赔偿，弥补我方损失
对方利益：
解决赔偿问题，维持双方长期合作关系
我方优势：
1、我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失
我方劣势：
1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿
2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失
3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失
对方优势：
1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定
2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例
对方劣势：
属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境
四、谈判目标
1、战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系
原因分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系
2、索赔目标：
报价：①赔款：450万美元
②交货期：两月后，即11月
③技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导
④优惠待遇：在同等条件下优先供货
⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求
底线：①获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失
②尽快交货远以减小我方损失
③对方与我方长期合作
五、程序及具体策略
1、开局：
方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中
方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出450万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策：
（1）借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破
（2）法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析，对其进行反驳
2、中期阶段：
（1）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动
（2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益
（3）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益（4）突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失
（5）打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定
对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局
3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整
4、最后谈判阶段：
（1）把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略
（2）埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系
（3）达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间
六、准备谈判资料
相关法律资料：
《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》备注：
《合同法》违约责任
第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况
合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料（见附录和幻灯片资料）
七、制定应急预案
双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。
为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。
1、对方承认违约，愿意支付赔偿金，但对450万美元表示异议
应对方案：就赔款金额进行价格谈判，运用妥协策略，换取在交货期、技术支持、优惠待遇等利益。
2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。
应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；异或用声东击西策略。
3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。
应对: 避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。
4、对方依据法律上有关罢工属于不可抗力从而按照合同坚决拒绝赔偿。
应对：应考虑到我方战略目标是减小损失，并维护双方长期合作关系，采取放弃赔偿要求，换取其它长远利益。
5、若对方坚持在“按照合同坚决拒绝赔偿”一点上，不作出任何让步，且在交货期上也不作出积极回应。
则我方先突出对方与我方长期合作的重要性及暗示与我方未达成协议对其恶劣影响，然后作出最后通牒。