湖南省分公司教育信息化沃教通

设备捐赠
省长视察
全省渲染
✓湖南联通为贫困村凤凰 县建堂村捐赠班班通设备 和资源平台 ✓为教师提供强力的培 训，使教师会用、常用， 达到均衡资源效果
✓湖南省长杜家毫视察贫 困村教学设施和模式，并 盛赞湖南联通让村小教学 达到全国先进
✓湖南相关媒体对省长视 察做了专题报道 ✓湖南联通编辑软文，通 过微信朋友圈广泛转发， 扩大影响面和受众群
经济欠发达地区 学生更多为留守儿 童；学校严控学生 使用手机行为
选择性、暂时性绕过 家长用户 红海市场
优势资源聚焦于 学生用户 蓝海市场
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目标定位
通过办学区域、办学性质定位，根据用户特点和需求，精准投放方案
学校区域
主攻方向
精准投放
主城区
教学模式变革：互动课 堂
答题卡：考勤+挂机+答 题+资源+沟通
盈利
① 专属套餐18元/月/户
分成
① 威科姆分成3.5元/月/户
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目标定位 通过目标用户定位，暂时绕过家长红海市场、主攻学生蓝海市场
市场 环境
市场 格局
学生 管理
陕西、重庆、北 京等地教委已发文 取缔家讯通类业 务，涉嫌强制家长 换号和收取功能费
湖南移动占据着 湖南学生家长45% 的用户，正面进攻 难以撼动
营销氛围
启动誓师 政企合作 教育峰会 教育扶贫
举办互联网+智慧教育建设峰会（长沙站），现场出席校长320位，后续签约34校
出席嘉宾
会议议程
兼顾嘉宾层次、办学性质、学校区域、办学层次
兼顾学术性、商业性
省教育 厅
区县教 育局9个
市州教 育局
学校 320所
公办 280所
城区 200所
民办 40所
乡镇 120所
在现有的市场 格局和资源禀 赋下，教育市 场如何破局？
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通过设计和推广“沃教通-平安校园”标识和模式，成功抢占一蓝海市场和校校 通市场，极大拓展了移网和固网的新增来源。
校校通
产品形态：县域教育城域网
7个
区县案例
363所
建设学校
人人通
产品形态：沃教通-平安校园
备注：2015年8月起正式实施
267所
会议目的：
全省上下充分认识教育信息 化的战略性、关键点，合理 配置人财物奖
湖南联通教 育信息化工
作会
会议议程： 达成共识：
Байду номын сангаас
教育信息化规划、样板点参 观和案例分享、沃教通方案 讲解、省公司总经理主报告
集客线是全网增量主要来 源，教育信息化是集客线增 量重要来源
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营销氛围
启动誓师 政企合作 教育峰会 教育扶贫
目录 DIRECTORY
发展概况
后续举措
推广模式 支撑请求
湖南省所辖138个区县（包括开发区和管理区），中小学校12049所、在校生 706万、每年入学135万；湖南省作为教育大省，教育信息化起步较早，其中以华容 县域“三通”样板为标志，但资源应用滞后；湖南移动在2G时期迅猛发展的“家讯 通”业务，占领着45%的学生家长用户。
竞争
环境
教育部门、学校、家长、学生 利益诉求需要综合考虑，不能 制造出社会不良事件
系统集成商向运营商分包城域 网，中标标准就是低价，不注 重组网、高速、稳定
网络
创新
教学模式如何推陈出新，翻转 课堂、同步课堂和互动课堂如 何深入到班、应用到人
产品模式 通过产品模式创新，充分释放资源优势，打造差异化竞争壁垒
县域统筹倾向于系统集成商承 接三通集成项目；湖南移动占 领着学生家长用户
格局
沟通
家校沟通是刚需，目前移动延 续单纯的短信通道，更多学校 依靠微信和QQ
学校班班通设备安装到位，但 教师应用不多、不常用，资源 平台较为匮乏
应用
均衡
湖南经济欠发达地区，教学资 源严重匮乏，教学模式严重落 后，升学质量欠佳
互联网企业以平台和资源免 费，迅速抢占学校市场入口， 而后靠增值业务盈利
乡镇、县城 办学性质
教学资源均衡：同步课 堂、数字资源
主攻方向
学习卡：考勤+挂机+资 源+沟通
精准投放
公办
教学模式和教学资源
安全管理+资源平台
民办
信息化校园解决方案
安全管理+食堂消费+校 区监控+校园广播
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营销氛围
启动誓师 政企合作 教育峰会 教育扶贫
参会人员：
省公司总经理、主管副总经 理，本地网总经理、主管副 总经理、集客部经理
运营学校
11.2万
服务学生
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目录 DIRECTORY
发展概况
后续举措
推广模式
• 产品模式创新 • 目标市场定位 • 营销氛围渲染 • 重点标杆塑造 • 支撑体系搭建 • 运营管控强化
支撑请求
以教育信息化推动教育现代 化，通过信息化手段均衡教育 资源，教育信息化大势所趋
政策
安全
教育部对学生安全每年都有专 项文件和布置，学生安全需要 人防和技防兼顾
53个区县已 实施三系1通,列5工31, 程
系列1,
825, 个85 区县未
实施三通工程
未开发 353万
联通沃 教通 13万
移动家 讯通 323万
电信翼 校通 17万
1 教 县域统筹推进三通工程，模式为PPP或分期付款 育
市
2
场 业主方向ICT企业出售集成和运营权
三
大
特
3
征 湖南移动“家讯通”占领着家长用户市场
与省教育厅和省教育信息管理中心合作，打通政策通道；与湖南省电教馆和 《中国教育信息化》杂志社合作，打通业务通道
签约
封面
授权
协议
湖南省教育厅 签署教育信息化框架协议 对湖南联通教育信息化的认可
内页
湖南省电教馆 《发明与创新 教育信息化》 对湖南联通教育信息化的采编
客户端
教育部 《中国教育信息化》 对湖南联通合作身份的授权11/29
高中 20所
小学 240所
初中 40所
非完小 20所
威科姆董事长互联网+智慧 教育主题演讲
互动课堂现场实操
智慧教育解决方案展示
长沙分公司 总经理致辞
威科姆董事 长主题演讲
互动课堂 现场实操
解决方案 展示
单校游 击战
阵地歼 灭战
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营销氛围
启动誓师 政企合作 教育峰会 教育扶贫
通过“沃教通”教育扶贫响应政府精准扶贫，赢得政府和社会的普遍关注和认可
省长使用班班通设备 和资源为学生上课
省长与省公司总经 理交流教育扶贫
沃教通-平安校园
学校
① 教师资源平台授课、备课 ② 学校沟通平台安全管理
学生
① 学生资源平台互动课堂 ② 家长资源平台家庭辅导 ③ 家长沟通平台联防联管
资源
① 班班通授课端免费 ② 教师人人通空间免费 ③ 家长人人通空间免费 ④ 优教信使客户端免费 ⑤ 学校教务管理平台免费
设备
① 远距离考勤设备免费 ② 亲情挂机免费 ③ 班级答题接收器免费 ④ 学生学习卡终端免费