cesim尖峰时刻商业模拟比赛案例描述
第十五届“尖烽时刻”(CESIM)商业模拟大赛随记
第十五届“尖烽时刻”（CESIM）商业模拟大赛随记2022年12月3日，第十五届“尖烽时刻”CESIM全球商业模拟比赛正式拉开帷幕，很荣幸同三位北京理工大学MBA的同学一起参加了此次大赛。
我会在每一回合结束后及时复盘，一方面记录自己的心路历程，另一方面将来可能发到网上，为学弟学妹提供一些思路。
赛事简介：此次初赛共50个市场，每个市场10个小队，每个小队不超过4人，所有市场都是生产销售止痛片和抗氧化剂，共六个回合，每两天一个回合。
六个回合结束后，每个市场取前4名进入下一回合比赛。
生产国：芬兰、美国销售国：美国、法国、芬兰团队简介：团队中四位成员均来自北京理工大学2022级MBA三班，分别为CEO:王界文团队领军人物也是最辛苦的但思路经常被我们打乱hhhCFO:史铭就是我啦，据说写东西时不能自我吹嘘，就不介绍了COO:齐伶伶学霸型人才，提供了很多理论知识，从最初舍不得投入广告到最后非要多投谁都拦不住。
CMO:王亚敏很少说话，更多的时候听我们胡说瞎吹，貌似不经意的一句话很可能就是最终决策。
下面分别说说每个回合的策略和注意点第一回合：首要任务是加大厂房数量，因为厂房是次回合才能使用，只有加大厂房，才有可能在后续的比赛中生产更多的产品销售，赢得更多的机会，当然，也不要为了加大厂房而增加贷款金额，至于增加多少厂房，取决于决策完其它项目后剩余资金。
因此，虽然加大厂房是首要任务，但要放在最后决策。
关于以产定销还是以销定产的问题，毫无疑问，第一回合是以产定销，在不浪费的前提下，把机器加到产能最大化，（比如现有厂房的生产量是248，机器加到50的产量是255，机器加到40的产量是246，那以建议加到40即可，防止浪费）。
有人会担心生产多了卖不出去，放心吧，第一回合厂房初始值一样，大家都不能加大太多的产量，所以不用担心卖不出去。
价格建议初始值或者略低于初始值，当然如果你的广告费、客户服务费、质量管理费特别高，也可以提高价格，不过不建议。
CESIM全球商业模拟比赛感想 2PDF.pdf
CESIM全球商业模拟比赛决策分析CESIM全球商业模拟比赛是瑞典斯德哥尔摩经济学院和CESIM公司合办的全球商业比赛。
在中国区比赛中，赛事分为三个阶段，初赛使用CESIM酒店运营模拟系统，复赛和决赛使用CESIM全球挑战模拟系统，其中决赛除利用软件模拟商战外，还有案例分析展示环节。
今天，主要谈一谈我们是如何理解这款商战模拟系统的。
CSEIM公司旗下有多款商战模拟软件，其中功能最全面，模拟程度最高的是他的全球挑战系统，也是我们复赛和决赛使用的软件。
在模拟中，你将扮演一个业务覆盖美国、欧洲和亚洲的跨国手机上市公司，就好像CESIM公司所在地，芬兰的诺基亚。
与同一市场的、扮演同是跨国手机巨头的对手竞争。
软件系统中依次分为市场前景、需求、生产、研发、营销、物流和财务共7个版块，我们依次做完决策后，每一轮会形成一个结果。
最后，经过5-8轮的比赛后通过比较股东平均回报率的高低决定胜负。
很幸运，我们在初赛和复赛中都是第一名。
决赛中也在很多轮比赛中占据第一名，直到最后一轮比赛被翻盘，遗憾获得全国第二名。
通过上面的介绍，可以看出软件的7个版块基本囊括了一家跨国公司的方方面面，如此真实而全面的决策对于任何一个刚上手的人来说都是一件难事。
我们初次接手时，以为只是手机企业的模拟，查找了现实企业中苹果三星诺基亚的运营策略，发现很难简单套用。
后来我们醒悟到，这款系统模拟的绝不仅是手机企业，它几乎描述了所有制造业企业的通性。
那么作为一家制造的产品直接面对广大消费者的企业应该如何生存？可以总结为两个字：定位。
我们首先要定位自己卖的手机将主要面对高中低端哪个档次的消费者。
根据定位，决定生产和销售策略。
例如，我们决定主打低端市场，那么会采取薄利多销的策略。
多销，意味着我需要大量生产，意味着我们需要大量建厂。
在销售上意味着我一定要卖的尽量多，那么尽可能比对手低的价格是卖的更多的好方法。
但是多低的价格能使我们在价格上有优势同时又尽可能多的获得利润？我们认为需要预测对手的价格，根据对手的价格结合自己的定位定价。
cesim尖峰时刻决策指导
2. 在蓝色空格中，将输入有关对市场发展，所占市场份额等的估计或预测。 因为这些估计或预测是整个系统中预算的根本，所以会影响到您的决策制定。
3. 下拉菜单用于在一些特定的决策中选择特定的条件。
为战略和国际商务而设计的在线模拟课程， 它让学生领略并理解在多变的市场竞争激烈的环境中，公司全球运营的复杂性。 • Simbrand 以营销管理为基础的在线模拟课程，帮助学生理解营销决策的整体性， 并在整个过程中注重公司利润。 • OnService 服务管理型在线模拟课程，帮助学生理解并掌握在中小型服务企业的成功因素。 模拟课程的进行可以从几天到整个学期。模拟课程开始后，其所进行的回合数， 日程表以及小组构架都可以进行调整。
4. 在预测总的市场增长和自己产品的市场份额后，模型将告诉您在每一个市场的预计需求， 切记：这些数字只是您的预测，最终的结果将取决于在您和您的竞争者之间， 谁的决策更符合市场实际。(请见需求，市场总体和市场份额章节)
5. 这些图片显示随着时间的推移， 各种技术产品所需的基础网络在不同的市场区域的覆盖情况。
各小组可以通过系统时间来交流内部最后期限的时间。 3. 这里是离您最接近的截止日期。 4. 您可以从这里向您的其他小组成员和指导教师发送电子邮件。
邮件地址是他们注册时的邮件地址。 5. 这里您可以看到是否有新的论坛讯息。每次当您的小组成员或指导教师张贴新的讯息时，
这里就会通知您。在您了解具体的讯息内容后，请点击“选择所有讯息为已读讯息”
5. 生产 ...................................................................... 10 5.1. 生产成本 ........................................................... 11 5.2. 投资 ............................................................... 13
尖烽时刻(PeakTime)商业运营模拟挑战赛简介
“尖烽时刻”（Peak Time）商业运营模拟挑战赛简介“尖烽时刻”（Peak Time）商业运营模拟挑战赛是由瑞典斯德哥尔摩经济学院（Stockholm School of Economics）主办的全球模拟大赛，使用国际顶尖商业运营模拟软件开发商------芬兰Cesim公司开发的各类模拟系统。
自2008年引入中国后，已在中国成功举办了九届赛事，累计数万名学生参与，旨在提高学生商业技能的综合运用能力和软技能，让各大院校拥有更多资源交流的机会并分享国内外模拟教学经验。
不仅给学生带来了全新的商战体验，同时为指导教师带来了更多教学理念，为院校带来更多整合与创新的办学思路。
目前，全球有近700所高校使用芬兰Cesim公司开发10余种仿真决策模拟系统，如美国宾西法利亚大学沃顿商学院、瑞士洛桑商学院、Stern商学院、HEC Paris和新加坡南洋理工大学。
中国有包括清华大学、中国人民大学、复旦大学、南开大学、中国科学院大学、中国科技大学、上海外国语大学，以及省内的浙江工商大学、浙江工业大学、浙江财经大学等在内的100多所高校使用。
同时CESIM在全球连续15年的Peak Time赛事以及在国内连续九届“尖烽时刻”赛事已累计吸引全球逾千所院校参与。
在2016年（第8届）和2017年（第9届）的尖烽时刻商业运营模拟大赛总决赛中，浙江工商大学本科生代表队分别取得一等奖和二等奖。
2018年第十届“尖烽时刻”商业运营模拟大赛的浙江省赛和全国总决赛，将于2018年3月份，由浙江工商大学承办。
Cesim商业模拟系统：商业模拟课程让参与者在网络上组建并运营自己的虚拟公司。
参与者所组成的小组就像现实生活中一样相互竞争，以获取市场份额。
正确的决策制定能够获得成功，错误的决策制定可获得解决问题的宝贵经验。
各小组为了在竞争中获胜，综合应用战略、营销、财务、物流、生产、人力资源、税收、运营管理等相关知识，并通过充分的小组讨论制定决策。
尖峰时刻赛事宣传手册
is no mental stimulation without excitement.“尖峰时刻”2009年全国MBA商业决策模拟挑战赛报名表注：（请与报名表一起传送一张你们团队的电子合影）“尖峰时刻”2009年全国MBA商业决策模拟挑战赛调查问卷敬请所有参赛选手填写。
如有任何疑问，欢迎联系。
谢谢！----------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 姓名: 所在学校:1. 您以前是否听说过Cesim公司或其开发的相关商业模拟游戏?☐听说过☐没有听说过2．您以前是否接触过商业模拟课程？☐有☐没有3. 您所读MBA项目或相关专业是否有商业模拟课程?☐有☐没有4. 您认为商业决策模拟游戏可以提高哪些方面的技能?（可多选项）☐掌握管理知识☐分析能力☐决策能力☐沟通能力☐团队协作能力☐以上都不能☐其他:5. 您认为商业决策模拟课程对于MBA或相关专业的教学是否重要?☐非常重要☐重要☐不重要☐不确定6. 您是否会向老师、同学或公司推荐商业模拟课程?☐会☐不会☐不确定申明：此调查问卷所填内容仅作为分析数据使用,决不涉及其他商业用途，个人信息决不外泄。
“尖峰时刻”2009年全国MBA商业决策模拟挑战赛调查问卷敬请所有参赛选手填写。
如有任何疑问，欢迎联系。
谢谢！----------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 姓名: 所在学校:1. 您以前是否听说过Cesim公司或其开发的相关商业模拟游戏?☐听说过☐没有听说过2．您以前是否接触过商业模拟课程？☐有☐没有3. 您所读MBA项目或相关专业是否有商业模拟课程?☐有☐没有4. 您认为商业决策模拟游戏可以提高哪些方面的技能?（可多选项）☐掌握管理知识☐分析能力☐决策能力☐沟通能力☐团队协作能力☐以上都不能☐其他:5. 您认为商业决策模拟课程对于MBA或相关专业的教学是否重要?☐非常重要☐重要☐不重要☐不确定6. 您是否会向老师、同学或公司推荐商业模拟课程?☐会☐不会☐不确定申明：此调查问卷所填内容仅作为分析数据使用,决不涉及其他商业用途，个人信息决不外泄。
尖峰时刻模拟大赛总结
尖峰时刻模拟大赛总结一、为梦想而来1、激流队背景：江大MBA一直都是“先锋时刻”全国商业模型大赛的倡导者和参与者，也是多年的获胜者。
在去年深秋，当唐老师发布并宣讲了尖峰时刻的相关活动事项时，我们都很兴奋和期待。
很快，我们就选择了从事于不同职业岗位的同学们组成了一个团队。
我本人从事营销管理工作，我们团队有从事采购管理工作的张宁，从事整个工厂运营管理工作的朱彩琴，还有来自苏州从事生产管理工作的黄静，对于这样的一个黄金综合，我们充满了信心和期待。
我们就以“激流永进，一往直前”之意取名为“激流队”。
2、准备工作：很快，我们就在唐老师的带领下，逐渐的学习并熟悉活动规则，并在上届学长的提前辅导下，逐渐融入其中。
我们收集并整理了近几年的商业案例，通过不断的分析和总结，开始发现一些技巧和规律，为即将开始的商业模拟“实战”做了比较充分的准备。
二、为梦想而战1、初赛复赛初赛复赛的过程是紧张又是有序的，刚开始试赛阶段，我们每人各自都登陆操作界面，进行了系统操作的熟练运用以及一些常规的参数设置，为后续正常的赛事省的一些时间以及减少了一些犯错的几率。
我们在这个阶段，依据案例，结合个人的职业特长进行了较合理的分工，我主要是负责市场及销售这块，其他几位队员也是各司其职，在每个环节之前和结束我们又都会对整个案例进行综合分析和总结。
紧接着，我们就按照试赛的分工和流程一步一步的走向了正式的初赛和复赛，以及最后的决赛。
2、决赛如果说，在跌跌荡荡初赛和复赛的过程中我们还算是顺利行走的话，那最终在决赛就算是坎坷遍地艰难挺进了。
因为决赛的团队都是经过重重淘汰选拨后留下的种子选手，实力都不可小觑。
同时决赛又是第一次也是唯一一次全国那么多的团队集中在一个赛场，面对面的较量无疑让这张战争弥漫着更浓的硝烟，更多不确定的阴云笼罩在上空。
可以说，决赛不是是实力的较量，还是心理战的较量。
三、为梦想而想梦想是充满着希望的期待，在初赛复赛和最后的复赛，我们激流团队携手并肩一路走来，有欢笑有泪水，有收获也有所遗憾。
商业模拟类比赛的决策策略选择--以“尖峰时刻”比赛为例
世界 冠军 。
付。 因此学生 应该 根据 自己的战略计 划 而选择 租土地 还是 投资新 的 土地 。 而在 国际市场 的酒 店运营 前做广告 并不 会带来很 大的成 效 ， 它 只影响 到那些 给旅行 社 的预售 的客 房 ， 而且与 即时人住 客房相 比， 广 告对预 售的 影响作用 不会很 大 。 但是 学生 也可 以提 高与 旅行 社商 谈的 预售 价格 ， 尤 其是 国 际市场 。 如 果学生 选择投 资新的客房 ， 应 注意 以下几 点 ： 首先 ， 每间每 间客房在 半年 内可有 １ ８ ０ 天客 房天数 的容 量 。 从建筑 学和 经济 角度 考虑 ， 客房 的投 资 以５ 间客 房起 算 ， 学生 可 以选 择每 ５ 间客 房递 增的 投资数量 。 每投 资５ 间客房 将在每 个 回 合增 ｛ １ ９ ０ ０ 天客房 天数 。 酒店 将要 自行负担其 新 的投 资建设 费用 。 学生 可 以投 资 新 的客房 ， 也 可 以投资装 修现 有的客 房 。 对 客 房的新 建和 装修都 需要 一个 回合 的 时间才 能完成 ， 装修可 以提 高酒店 的整体 服务 质量 ， 而酒 店 的整体 服务 质量 也将 影 响客房 的销 售 量 。 较 好的设 施 条件被 视 为较 好 的酒店 质量 。由于 日常 磨损 ， 酒 店 设施 会 随着 时 间而变 得 陈旧 。 酒店 设 施 的状 况 以数字 表示 ，１ ０ ０ 意 味着 新建 或 刚装修 完 的设施 。
需要 为员工 制定 更多 的培训 预算 。 员 工的工 资也 由学生 决定， 员 工工 资的 多少 也将 影响着员 工的积极 性和效率 。 学 生应注意 到国 际人力市 场的工资 比国 内人
cesim尖峰时刻商业模拟比赛案例描述
4
Mobilé Inc
Consolidated Profit & Loss Statement (in thousands USD)
Sales revenue
Costs and expenses Variable production costs Feature costs Contract Manufacturing costs Logistics R&D Advertising Administration Costs and expenses total
在决定转移价格时，您可以用乘数（1 至 2 之间）乘以生 产直接可变成本， 就是说用生产直接可变成本乘以 1 至 2 之间的一个数就得到转移价格。如果使用得当，由于不 同区域的企业税率不同，公司可以通过转移价格从中获 利。从一定程度上讲，公司可以通过转让定价来弥补运 营所产生的累计损失。
财务
公司除了通过销售得到资金外，通过资产投资和借贷机 构也可得到资金。公司在股票交易所上市，通过股票发 行进行有效的融资，股东期望资产投资回报表现在股息 和资本回报上。
特征
移动手机的潜在技术在各个公司中是差不多的，这样的 话，产品的差异通过产品特征来表现，如设计，机盖， 彩屏，彩铃，多媒体，游戏等。在不同的市场领域中， 产品特征对于需求有不同的影响。亚洲消费者很喜欢产 品特征，而美国消费者对价格更为敏感。
2
运输和物流
出口产品的运输将由独立的货运公司负责，运输服务的 成本将不受其他小组的影响。总的运输成本是运输服务 成本+ 关税。当货物在当地生产并销售时，不会产生运 输成本。
技术
迄今为止公司只生产技术 1 的手机。随着新型移动网络 的不断发展，市场对新技术的手机将会有需求。因此首 先要做的是开发新技术。新技术的研发将需要相对较大 的投资，但也是公司将来稳步发展的一个重要保证。
CESIM全球商业模拟比赛感想 2教学文案
CESIM全球商业模拟比赛决策分析CESIM全球商业模拟比赛是瑞典斯德哥尔摩经济学院和CESIM公司合办的全球商业比赛。
在中国区比赛中，赛事分为三个阶段，初赛使用CESIM酒店运营模拟系统，复赛和决赛使用CESIM全球挑战模拟系统，其中决赛除利用软件模拟商战外，还有案例分析展示环节。
今天，主要谈一谈我们是如何理解这款商战模拟系统的。
CSEIM公司旗下有多款商战模拟软件，其中功能最全面，模拟程度最高的是他的全球挑战系统，也是我们复赛和决赛使用的软件。
在模拟中，你将扮演一个业务覆盖美国、欧洲和亚洲的跨国手机上市公司，就好像CESIM公司所在地，芬兰的诺基亚。
与同一市场的、扮演同是跨国手机巨头的对手竞争。
软件系统中依次分为市场前景、需求、生产、研发、营销、物流和财务共7个版块，我们依次做完决策后，每一轮会形成一个结果。
最后，经过5-8轮的比赛后通过比较股东平均回报率的高低决定胜负。
很幸运，我们在初赛和复赛中都是第一名。
决赛中也在很多轮比赛中占据第一名，直到最后一轮比赛被翻盘，遗憾获得全国第二名。
通过上面的介绍，可以看出软件的7个版块基本囊括了一家跨国公司的方方面面，如此真实而全面的决策对于任何一个刚上手的人来说都是一件难事。
我们初次接手时，以为只是手机企业的模拟，查找了现实企业中苹果三星诺基亚的运营策略，发现很难简单套用。
后来我们醒悟到，这款系统模拟的绝不仅是手机企业，它几乎描述了所有制造业企业的通性。
那么作为一家制造的产品直接面对广大消费者的企业应该如何生存？可以总结为两个字：定位。
我们首先要定位自己卖的手机将主要面对高中低端哪个档次的消费者。
根据定位，决定生产和销售策略。
例如，我们决定主打低端市场，那么会采取薄利多销的策略。
多销，意味着我需要大量生产，意味着我们需要大量建厂。
在销售上意味着我一定要卖的尽量多，那么尽可能比对手低的价格是卖的更多的好方法。
但是多低的价格能使我们在价格上有优势同时又尽可能多的获得利润？我们认为需要预测对手的价格，根据对手的价格结合自己的定位定价。
尖峰时刻竞赛介绍
4.奖励 奖励
中国赛区冠军
– 本科生组冠军将获得资助前往欧洲参加全球决 赛
MBA组冠军 组冠军
– 将获得资助前往北欧参加院校交流活动
“尖峰时刻”商业模拟挑战赛
目前较有影响的赛事
国际企业管理挑战赛(Global Management Global Challenge) 欧莱雅全球在线商业策略大赛(L’oreal e(L’oreal estrat challege) “尖峰时刻”商业模拟挑战赛（Peak Time) （
1.赛事背景
学生平台的登陆信息为：
– 邮件地址：player1@ – 密码：player
如何熟悉OnService Cesim
阅读-----下载以下文档
– 案例介绍 – 学生注册指南 – 决策制定指南
结果---市场报告、运营报告、损益表、资 产负债表、现金和主要数据
3.赛事简介 复赛模拟部分简介 赛事简介---复赛模拟部分简介 赛事简介
企业决策综合模拟或GC GC新 Cesim Global Challenge 企业决策综合模拟或GC新 版模拟 学生将置身于一家全球移动电话公司的管理团队
–与市场中的其他公司进行博弈，目的是为企业和股东 创造出更多的价值。
学生将通过运用有效的市场战略、适时的制定决 策以及准确的决策实施而为企业获利。
– – – – 负责酒店的营销管理 人力资源管理 运营管理和财务管理 投资并开拓新市场等
模拟由若干个回合组成，每个回合分别代表旺季和淡季。 决策的最终目的是股东价值最大化，以股东累计回报作 为评判标准。
【8A版】CESIM全球商业模拟比赛感想
CESIM全球商业模拟比赛决策分析CESIM全球商业模拟比赛是瑞典斯德哥尔摩经济学院和CESIM公司合办的全球商业比赛。
在中国区比赛中，赛事分为三个阶段，初赛使用CESIM酒店运营模拟系统，复赛和决赛使用CESIM全球挑战模拟系统，其中决赛除利用软件模拟商战外，还有案例分析展示环节。
今天，主要谈一谈我们是如何理解这款商战模拟系统的。
CSEIM公司旗下有多款商战模拟软件，其中功能最全面，模拟程度最高的是他的全球挑战系统，也是我们复赛和决赛使用的软件。
在模拟中，你将扮演一个业务覆盖美国、欧洲和亚洲的跨国手机上市公司，就好像CESIM公司所在地，芬兰的诺基亚。
与同一市场的、扮演同是跨国手机巨头的对手竞争。
软件系统中依次分为市场前景、需求、生产、研发、营销、物流和财务共7个版块，我们依次做完决策后，每一轮会形成一个结果。
最后，经过5-8轮的比赛后通过比较股东平均回报率的高低决定胜负。
很幸运，我们在初赛和复赛中都是第一名。
决赛中也在很多轮比赛中占据第一名，直到最后一轮比赛被翻盘，遗憾获得全国第二名。
通过上面的介绍，可以看出软件的7个版块基本囊括了一家跨国公司的方方面面，如此真实而全面的决策对于任何一个刚上手的人来说都是一件难事。
我们初次接手时，以为只是手机企业的模拟，查找了现实企业中苹果三星诺基亚的运营策略，发现很难简单套用。
后来我们醒悟到，这款系统模拟的绝不仅是手机企业，它几乎描述了所有制造业企业的通性。
那么作为一家制造的产品直接面对广大消费者的企业应该如何生存？可以总结为两个字：定位。
我们首先要定位自己卖的手机将主要面对高中低端哪个档次的消费者。
根据定位，决定生产和销售策略。
例如，我们决定主打低端市场，那么会采取薄利多销的策略。
多销，意味着我需要大量生产，意味着我们需要大量建厂。
在销售上意味着我一定要卖的尽量多，那么尽可能比对手低的价格是卖的更多的好方法。
但是多低的价格能使我们在价格上有优势同时又尽可能多的获得利润？我们认为需要预测对手的价格，根据对手的价格结合自己的定位定价。
Cesim商务模拟 小组报告
目录致股东函 (2)公司概况 (3)财务业绩回顾 (3)财务指标 (3)分项成本分析 (5)股票价格指数 (6)经营管理的讨论和分析 (6)竞争对手的分析 (8)经营前景展望 (9)模拟学习成果 (9)备注 (10)致股东函Elite Moblie 小组向各位股东汇报：我们公司是世界领先的移动电话供应商。
Elite Moblie 小组已成为一个一流的跨国公司，其股市价格，盈利率和产权收益率在市场竞争者中处于中上游水平。
在前四个回合中，我们小组经营的是五星手机公司，顽强地度过了全球经济衰退，价格战和产业投资过剩的危机。
五星手机在亚洲，欧洲和美国三大市场上的市场均有一定的市场份额，因而有能力向其客户提供技术最先进的移动电话。
后四个回合中，我们团队接手了Elite Moblie公司，根据市场的不同变化，对原有的产品和市场定位以及市场分布做出了战略性的调整，虽有波折，最终在激励的市场竞争中稳住市场占有率，为公司和各位股东赢得经济回报。
我们Elite Moblie小组的成功可归因与其倡导的公司使命：“利用灵活的全球性生产模式和有效的产品组合管理，向不同区域及不同需求的客户，提供全面完整移动电话技术组合，同时致力于最大限度地增加股东回报。
”遵循这一使命， Elite Mobile 小组能以一个整体组合去运作，用其在某些技术上的优势去弥补其在其他方面的弱点。
移动电话行业就好比是一个国际象棋比赛的棋盘，各公司竞争剧烈；Elite Mobile 小组的这种运作方式使得公司能在这种比赛中成为赢家。
Elite Mobile 小组注重通过稳定的增长来最大限度地增加股东回报。
不同于其竞争对手们，Elite Mobile 小组的财务业绩是可预知的。
Elite Mobile小组公司的收益波动性在同行业是最低的，向其股东提供收益回报也是稳定的。
这种稳定性是通过周密的策划来达到的。
由于注重于策划，Elite Mobile 小组可以将风险降低到最低限度。
CG4 尖峰时刻 中文决策指南
Cesim Global Challenge introductionCesim Global ChallengeCesim Global Challenge是一款在线模拟课程，它让学生领略并理解在多变而且竞争激烈的市场环境中，公司全球运营的复杂性。
结合多种管理理论知识，如经济、政治、财政、会计、生产、物流、研发和营销。
学生作为一家全球移动电话公司的管理团队，与其他在市场中的公司（小组）进行博弈，目的是为企业和股东创造出更多的价值。
在本模拟课程中，学生将通过运用有效的市场战略、适时的制定决策以及准确的决策实施而为企业获利。
战略性的部署、细致的分析、持续的研发、产品适时的进入市场以及其准确的定位是本模拟的获胜关键。
Cesim Global Challenge 在全球广泛应用于各高校和商学院。
学习目标提升参与者对于国际公司运营的战略和管理方面复杂性的认知。
定义和分析国际公司运营主要环境和组织变量的影响因素，并了解这些因素可能对公司产生的影响作用。
提高基于事实的决策制定，通过现金流和最低保底金额的决策使商业中决策的财政含义具体化。
给予学生团队合作和解决问题的实践经验，并激发他们在处于动态发展市场中的竟争精神和意识。
基于网络操作的模式Cesim Global Challenge是一款完全在线的模拟课程。
无需安装任何软件，任何一台连接网络的电脑都可以随意进入模拟课程。
小组成员可以在线进行合作。
每个小组成员都有个人登录账号，制定自己的决策和方案，随后在“决策列表”页面中与其他小组成员的决策整合。
模拟平台中的论坛包括小组内部交流平台和整个课程交流平台。
模拟平台框架模拟平台由以下页面组成：主页—课程主要信息和回合截止日期决策—所有决策内容都需在“决策”页面中制定结果—每个回合截止日期过后，结果数据在此立即显示日程表—模拟课程时间具体安排表，各回合截止时间等小组—显示所有小组和小组成员信息讨坛—小组内部交流平台和课程交流平台阅读—下载《决策制定指南》和《案例描述》模拟课程构架每个模拟课程由3-12个小组组成，每个小组2-5名成员。
(完整版)Cesim商务模拟小组报告
One Mobile,One World.目录致股东函 (2)公司概略 (3)财务业绩回首 (3)财务指标 (3)分项成本剖析 (5)股票价钱指数 (6)经营管理的议论和剖析 (6)竞争敌手的剖析 (8)经营远景展望 (9)模拟学习成就 (9)备注 (10)One Mobile,One World.致股东函Elite Moblie小组向各位股东报告：我们公司是世界当先的挪动电话供应商。
Elite Moblie小组已成为一个一流的跨国公司，其股市价钱，盈余率和产权利润率在市场竞争者中处于中上游水平。
在前四个回合中，我们小组经营的是五星手机公司，坚强地度过了全世界经济衰败，价钱战和家产投资节余的危机。
五星手机在亚洲，欧洲和美国三大市场上的市场均有必定的市场份额，因此有能力向其客户供应技术最初进的挪动电话。
后四个回合中，我们团队接手了Elite Moblie公司，依据市场的不一样变化，对原有的产品和市场定位以及市场散布做出了战略性的调整，虽有曲折，最后在激励的市场竞争中稳住市场据有率，为公司和各位股东博得经济回报。
我们 Elite Moblie小组的成功可归因与其倡议的公司使命：“利用灵巧的全世界性生产模式和有效的产品组合管理，向不一样地区及不一样需求的客户，供应全面完好挪动电话技术组合，同时致力于最大限度地增加股东回报。
”依据这一使命，EliteMobile小组能以一个整体组合去运作，用其在某些技术上的优势去填补其在其余方面的短处。
挪动电话行业就好似是一个国际象棋竞赛的棋盘，各公司竞争强烈；Elite Mobile小组的这类运作方式使得公司能在这类竞赛中成为赢家。
Elite Mobile小组着重经过稳固的增加来最大限度地增加股东回报。
不一样于其竞争敌手们，Elite Mobile小组的财务业绩是可预知的。
EliteMobile 小组公司的利润颠簸性在同行业是最低的，向其股东供应利润回报也是稳固的。
这类稳定性是经过周祥的策划来达到的。
CESIM全球商业模拟比赛感想 2.pdf
CESIM全球商业模拟比赛决策分析CESIM全球商业模拟比赛是瑞典斯德哥尔摩经济学院和CESIM公司合办的全球商业比赛。
在中国区比赛中，赛事分为三个阶段，初赛使用CESIM酒店运营模拟系统，复赛和决赛使用CESIM全球挑战模拟系统，其中决赛除利用软件模拟商战外，还有案例分析展示环节。
今天，主要谈一谈我们是如何理解这款商战模拟系统的。
CSEIM公司旗下有多款商战模拟软件，其中功能最全面，模拟程度最高的是他的全球挑战系统，也是我们复赛和决赛使用的软件。
在模拟中，你将扮演一个业务覆盖美国、欧洲和亚洲的跨国手机上市公司，就好像CESIM公司所在地，芬兰的诺基亚。
与同一市场的、扮演同是跨国手机巨头的对手竞争。
软件系统中依次分为市场前景、需求、生产、研发、营销、物流和财务共7个版块，我们依次做完决策后，每一轮会形成一个结果。
最后，经过5-8轮的比赛后通过比较股东平均回报率的高低决定胜负。
很幸运，我们在初赛和复赛中都是第一名。
决赛中也在很多轮比赛中占据第一名，直到最后一轮比赛被翻盘，遗憾获得全国第二名。
通过上面的介绍，可以看出软件的7个版块基本囊括了一家跨国公司的方方面面，如此真实而全面的决策对于任何一个刚上手的人来说都是一件难事。
我们初次接手时，以为只是手机企业的模拟，查找了现实企业中苹果三星诺基亚的运营策略，发现很难简单套用。
后来我们醒悟到，这款系统模拟的绝不仅是手机企业，它几乎描述了所有制造业企业的通性。
那么作为一家制造的产品直接面对广大消费者的企业应该如何生存？可以总结为两个字：定位。
我们首先要定位自己卖的手机将主要面对高中低端哪个档次的消费者。
根据定位，决定生产和销售策略。
例如，我们决定主打低端市场，那么会采取薄利多销的策略。
多销，意味着我需要大量生产，意味着我们需要大量建厂。
在销售上意味着我一定要卖的尽量多，那么尽可能比对手低的价格是卖的更多的好方法。
但是多低的价格能使我们在价格上有优势同时又尽可能多的获得利润？我们认为需要预测对手的价格，根据对手的价格结合自己的定位定价。
CESIM全球商业模拟比赛感想-2培训讲学
C E S I M全球商业模拟比赛感想-2CESIM全球商业模拟比赛决策分析CESIM全球商业模拟比赛是瑞典斯德哥尔摩经济学院和CESIM公司合办的全球商业比赛。
在中国区比赛中，赛事分为三个阶段，初赛使用CESIM酒店运营模拟系统，复赛和决赛使用CESIM全球挑战模拟系统，其中决赛除利用软件模拟商战外，还有案例分析展示环节。
今天，主要谈一谈我们是如何理解这款商战模拟系统的。
CSEIM公司旗下有多款商战模拟软件，其中功能最全面，模拟程度最高的是他的全球挑战系统，也是我们复赛和决赛使用的软件。
在模拟中，你将扮演一个业务覆盖美国、欧洲和亚洲的跨国手机上市公司，就好像CESIM公司所在地，芬兰的诺基亚。
与同一市场的、扮演同是跨国手机巨头的对手竞争。
软件系统中依次分为市场前景、需求、生产、研发、营销、物流和财务共7个版块，我们依次做完决策后，每一轮会形成一个结果。
最后，经过5-8轮的比赛后通过比较股东平均回报率的高低决定胜负。
很幸运，我们在初赛和复赛中都是第一名。
决赛中也在很多轮比赛中占据第一名，直到最后一轮比赛被翻盘，遗憾获得全国第二名。
通过上面的介绍，可以看出软件的7个版块基本囊括了一家跨国公司的方方面面，如此真实而全面的决策对于任何一个刚上手的人来说都是一件难事。
我们初次接手时，以为只是手机企业的模拟，查找了现实企业中苹果三星诺基亚的运营策略，发现很难简单套用。
后来我们醒悟到，这款系统模拟的绝不仅是手机企业，它几乎描述了所有制造业企业的通性。
那么作为一家制造的产品直接面对广大消费者的企业应该如何生存？可以总结为两个字：定位。
我们首先要定位自己卖的手机将主要面对高中低端哪个档次的消费者。
根据定位，决定生产和销售策略。
例如，我们决定主打低端市场，那么会采取薄利多销的策略。
多销，意味着我需要大量生产，意味着我们需要大量建厂。
在销售上意味着我一定要卖的尽量多，那么尽可能比对手低的价格是卖的更多的好方法。
但是多低的价格能使我们在价格上有优势同时又尽可能多的获得利润？我们认为需要预测对手的价格，根据对手的价格结合自己的定位定价。
最新CESIM全球商业模拟比赛感想 2精选
CESIM全球商业模拟比赛决策分析CESIM全球商业模拟比赛是瑞典斯德哥尔摩经济学院和CESIM公司合办的全球商业比赛。
在中国区比赛中，赛事分为三个阶段，初赛使用CESIM酒店运营模拟系统，复赛和决赛使用CESIM全球挑战模拟系统，其中决赛除利用软件模拟商战外，还有案例分析展示环节。
今天，主要谈一谈我们是如何理解这款商战模拟系统的。
CSEIM公司旗下有多款商战模拟软件，其中功能最全面，模拟程度最高的是他的全球挑战系统，也是我们复赛和决赛使用的软件。
在模拟中，你将扮演一个业务覆盖美国、欧洲和亚洲的跨国手机上市公司，就好像CESIM公司所在地，芬兰的诺基亚。
与同一市场的、扮演同是跨国手机巨头的对手竞争。
软件系统中依次分为市场前景、需求、生产、研发、营销、物流和财务共7个版块，我们依次做完决策后，每一轮会形成一个结果。
最后，经过5-8轮的比赛后通过比较股东平均回报率的高低决定胜负。
很幸运，我们在初赛和复赛中都是第一名。
决赛中也在很多轮比赛中占据第一名，直到最后一轮比赛被翻盘，遗憾获得全国第二名。
通过上面的介绍，可以看出软件的7个版块基本囊括了一家跨国公司的方方面面，如此真实而全面的决策对于任何一个刚上手的人来说都是一件难事。
我们初次接手时，以为只是手机企业的模拟，查找了现实企业中苹果三星诺基亚的运营策略，发现很难简单套用。
后来我们醒悟到，这款系统模拟的绝不仅是手机企业，它几乎描述了所有制造业企业的通性。
那么作为一家制造的产品直接面对广大消费者的企业应该如何生存？可以总结为两个字：定位。
我们首先要定位自己卖的手机将主要面对高中低端哪个档次的消费者。
根据定位，决定生产和销售策略。
例如，我们决定主打低端市场，那么会采取薄利多销的策略。
多销，意味着我需要大量生产，意味着我们需要大量建厂。
在销售上意味着我一定要卖的尽量多，那么尽可能比对手低的价格是卖的更多的好方法。
但是多低的价格能使我们在价格上有优势同时又尽可能多的获得利润？我们认为需要预测对手的价格，根据对手的价格结合自己的定位定价。
驰骋商场,放飞梦想——记第三届“尖峰时刻”全球商业决策模拟挑战赛中国区总决赛
驰骋商战，放飞梦想——记第三届“尖峰时刻”全球商业决策模拟挑战赛中国区总决赛“尖峰时刻”全球商业模拟挑战赛旨在通过模拟的商业环境，使学生熟悉实际企业经营中可能遇到的各种问题，并帮助其提高决策能力。
在高度仿真模拟的商业环境中决策、竞争与学习，锻造学生综合运用并将相关知识转化为实践的能力。
比赛还将有助于培养学生的创新意识和创业精神，增强团队协作与有效沟通的软技能。
自2009年以来，商业决策模拟挑战赛校内赛已在我校成功举办两届，均受到师生一致好评。
“商模”这一赛事已逐渐成为了经济学院学术部最具特色，最具影响力的传统活动，并且成为了经济学院的一张耀眼名片。
2011年，我们荣幸地获得了第三届“尖峰时刻”全球商业决策模拟挑战大赛中国区决赛的主办机会。
经济学院及学术部希望以此搭建一个平台，让更多同学们进一步了解商业模拟，学以致用。
同时以此为契机，在我校营造浓郁的学术氛围，将全国各高校的商业模拟精英汇聚我校参加比赛，让同学们感受到商业模拟决策巨大的魅力，同时有机会与高手们近距离接触，相互学习、促进、提高。
3月11日至12日，由经济学院主办的第三届“尖峰时刻”联通杯全国商业决策模拟挑战赛中国区总决赛在我校举行。
本次比赛由经济学院学术部组织策划，共有来自中国人民大学、中山大学、东南大学等23所高校的17支本科生团队和23支MBA团队参加。
此次决赛分为上机模拟和案例分析两部分。
上机模拟部分通过操作由Cesim 公司提供的平台软件进行决策比拼。
参赛团队模拟经营一家只能手机公司，通过融资，生产，销售，研发，投资等环节打造自主企业，通过股东回报率高地决出雄雌。
案例分析则是通过给定案例的综合分析和对现场评委的应答反应来进行角逐。
本科组和MBA组的两部分比赛交叉进行。
各参赛队均全情投入，细致准备，细心考量。
“小鱼大梦”与“Dream Builder”这两支参赛队，以其细致的投入规划，准确的产出回报以及合理低廉的价格，赢得了众评委的一致好评。
商业模拟挑战赛 Cesim OnService服务行业
Cesim OnService服务行业（酒店）管理模拟Cesim OnService模拟是一款帮助学生理解并掌握服务企业（酒店）环境中运营的成功因素。
学生的目标是在激烈的市场环境变化下，针对不同季节的市场需求和经济状况，来制定经营方案，并负责管理整个酒店的运营、客房销售和财务表现。
本模拟中主要涉及的决策有：人力资源管理、客房容量管理、服务质量管理、定价以及市场营销等。
同时学生也将面临战略决策的制定，如：投资海外市场计划。
本模拟将让学生了解企业中各部门之间是如何相互作用和影响的，同时也让学生领悟到运营决策和营销决策如何影响整个公司的财务状况。
通过对本模拟的演练，学生还可以从团队合作和如何解决问题等方面获得宝贵的实践经验。
OnService 模拟的案例背景是基于一所家庭式酒店，开始时年销售额为一百万欧元左右。
每个模拟市场可容纳3至12个小组，每个小组代表一个公司，每个小组可以由2至5位小组成员组成。
多个模拟市场可平行进行模拟，这样，不管班级大小，该模拟课程都能满足其需求。
酒店的运营和主要财务数据是衡量小组成功的标志，其中包括酒店客房使用率、平均客房价格、每间客房收益、客户满意度、市场份额、员工满意指数、每位员工盈利、净利润、资本回报率和每股收益等。
本模拟的最终获胜标准是累积股东回报，因为它把所有关键的成功要素放在一起作为各个小组间彼此评判经营管理的依据。
第一支展示的队伍是炫团队。
他们重视服务与品牌维护，旨在提高品质。
在问答环节中，面对评委专业性极强的提问，他们针对客源的定位给予了很满意的答复。
接下来的纯天然队，成员分管国内和国外决策，他们的理念十分具有创意：在服务至上，为顾客打造第一优质服务的同时，要注重员工的自我发展，给他们足够的发展空间，令同学老师们眼前一亮。
无逻辑团队一上场就调动了同学们的兴趣，他们根据供求关系调整策略，并运用各种专业知识对市场进行微调，保证绝对优势的市场占有率。
而Excalibur团队则以股市交易量每个环节都最高为优势，无需多言，这一点足以证明他们的实力与成绩。
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前已调查过在欧洲建厂的可能性，但由于欧洲复杂和不 灵活的劳动法，让欧洲的工厂运营会相当困难和昂贵。 为保证研发和生产的灵活性，公司就部分生产和研发已 积极与外包商达成协议。
今后挑战 行业的发展速度非常快，对新科技也充满了期望。大趋 势是通过经过测试的４Ｇ技术，在静止时 1 Gbit/秒在移 动时 100 Mbit/秒的通讯速度来提高移动性。行业的总体 增长潜力很好但每个市场的发展可能会有很大的不同。 对于手机制造商来说，最大的挑战是紧跟技术发展，因 为研发需要很大的投入，手机已不只是谈话的工具，其 娱乐性比以前任何时候都更为重要。 目前看来并不是所有的技术都可以靠内部开发的，这样 的话与合作伙伴的技术外包研发成为一种必要的手段。 全球市场的发展可能需要在亚洲建立更多的生产基地。 当移动产业发展成为全新的应用与服务时，产业中各方 面主力加强合作，以更快适应整个移动产业的移动服务 和市场的增长。
出于行业本身的动态性，研发对于 IT 行业和其他高科技 行业来说是非常重要的。消费者不断要求有新产品推 出，由于激烈的竞争，旧产品的利润会很快下降。
要获得技术和相关技术特征时，公司可选择自己进行研 发或通过购买技术许可证来外包其研发过程。研发过程 的第一步是开发基础技术，每种基础技术可以开发高达 10 个技术特征。公司自己研发和购买外部技术许可证的 最大区别是：自己研发的技术只能在一个回合后投入使 用；而外部购买的技术可以立刻投入使用。
当前状况
当前从全球范围而言，公司仍属于小型移动手机制造公司 (年销售额１０亿美元)，但考虑到其相对较大的研发投 资，所以手机本身还是很具有竞争力的，企业发展也很具 有积极意义。本公司成功的一个关键因素是令消费者感兴 趣并符合他们需求的设计。
公司在美国，亚洲和欧洲销售其产品。生产和研发一直 在亚特兰大(GA)，而近期公司已开始在亚洲建厂。几年
在移动通讯制造产业中，企业的核心运营为研发，生产和销售，上一财政年的销售额为十亿多美元。这些跨国移动通讯制 造公司联合垄断的结果是各企业都有较好利润和足够的现金流动。对你来说这是一个很好的开始，因为在今后的几年中， 日益激烈的竞争和快速的科技发展将影响企业的利润和现金。
产业历史
第一个国际移动电话网络 NMT 始于 1981 年，那时的移动 电话非常巨大和沉重，在 80 年代末具有实际意义的移动 手机登上舞台，这也意味着移动电话产业时代的开始。
340 000 0
53 818 161 000 554 818
1 124 236
573 623 59 447 7 175 65 115 0 31 262 95 857
832 480
291 756 148 500
143 256 22 970
120 286 66 468
53 818
5
Mobilé Inc
Consolidated Balance Sheet
ASSETS
您也可以通过内部贷款（国际资金管理）在不同的国家 和地区之间转移资金，如果在亚洲或欧洲有多余现金 时，您可以通过内部贷款返回并发还给总公司，或用此 资金在亚洲建厂。
3
市场区域
美国Leabharlann 美国是 Mobilé 的当地市场，同时也是最大的市场。美国
至少在今后的 2-3 年中，需求估计将有每年 5%左右的增
总的来说是高技术产业的先驱，但在移动手机领域却落
由于公司没有成品库存，您必须控制好生产目标与预计 需求相符，就是要生产正确的数量和产品。错误的需求 估算和生产指标将会损失销售或提高单位成本，从而导 致增加额外的成本。由于不能及时满足消费者的需求， 公司将面临销售损失，由于需要在实际生产环节中调节 生产，从而提高了单位成本。
销售和营销
公司开始只在美国市场运营，但在过去的几年中在亚洲 和欧洲分别建立了销售网络。营销广告在品牌销售和向 消费者传达产品信息时扮演很重要的角色。营销广告在 美国尤为重要，虽然在欧洲和亚洲的效果不如美国，但 也举足轻重。在此行业中，比较典型的营销广告费用占 销售额的 3-5% 。
长，而且也没有任何理由显示在此之后增长会停止。据
后于世界。移动技术和网络落后于欧洲和亚洲几年，而
保守估计，在今后几年中随着新技术的引进，需求的增
且美国消费者并不像亚洲和欧洲消费者那样崇尚手机特
长可能会出现每年 10%的高峰。
征。
欧洲
公司对欧洲产品的出口已有几年，因为高昂的劳动力成 本，所以不会在欧洲建立生产工厂。
与购买技术这种巨大的投资相比，公司自己研发的成本 在循序渐进的过程中会相对较低。技术许可证费用为一 次性付费，会随着技术年限的接近而降低，在行业中比 较典型的公司会花费 10%左右的营业额在研发上。
请注意研发开销不会出现在资产负债表中，因为所有的 研发开销被认为是运营开销，而且研发投资可能会造成 公司财务损益表的起伏。
OPERATING PROFIT BEFORE DEPR. (EBITDA) Depreciation from fixed assets
OPERATING PROFIT (EBIT) Net financing expenses
PROFIT BEFORE TAXES Income taxes
PROFIT FOR THE ROUND
技术
迄今为止公司只生产技术 1 的手机。随着新型移动网络 的不断发展，市场对新技术的手机将会有需求。因此首 先要做的是开发新技术。新技术的研发将需要相对较大 的投资，但也是公司将来稳步发展的一个重要保证。
请注意技术需要依靠其所在的网络，也就是说，技术 2 的手机部不能在技术 1 的网络设施中使用。
在计划研发时，您应该查看需求页面的网络覆盖前景， 此信息将显示各种技术大致在何时引进将更为经济。
4
Mobilé Inc
Consolidated Profit & Loss Statement (in thousands USD)
Sales revenue
Costs and expenses Variable production costs Feature costs Contract Manufacturing costs Logistics R&D Advertising Administration Costs and expenses total
特征
移动手机的潜在技术在各个公司中是差不多的，这样的 话，产品的差异通过产品特征来表现，如设计，机盖， 彩屏，彩铃，多媒体，游戏等。在不同的市场领域中， 产品特征对于需求有不同的影响。亚洲消费者很喜欢产 品特征，而美国消费者对价格更为敏感。
2
运输和物流
出口产品的运输将由独立的货运公司负责，运输服务的 成本将不受其他小组的影响。总的运输成本是运输服务 成本+ 关税。当货物在当地生产并销售时，不会产生运 输成本。
在决定转移价格时，您可以用乘数（1 至 2 之间）乘以生 产直接可变成本， 就是说用生产直接可变成本乘以 1 至 2 之间的一个数就得到转移价格。如果使用得当，由于不 同区域的企业税率不同，公司可以通过转移价格从中获 利。从一定程度上讲，公司可以通过转让定价来弥补运 营所产生的累计损失。
财务
公司除了通过销售得到资金外，通过资产投资和借贷机 构也可得到资金。公司在股票交易所上市，通过股票发 行进行有效的融资，股东期望资产投资回报表现在股息 和资本回报上。
Mobilé Inc– 案例公司介绍
美国司法部下令几个跨国移动通讯制造公司的董事会解散，并对其高层管理人员进行重新组建，此中主要原因是多年以来 他们的联合垄断。调查发现这些企业的董事们在一些事宜上秘密达成暗箱操的协议，如蓄意停止技术发展计划，人为造成 的手机高价和其他一些重要事宜等，这些操作致使这些企业恰好处于相同的财务和营运状况。最终，董事会明白了事态的 严重性并聘用你为其高层管理人员，与其他重组后的公司展开竞争。
Liabilities Long-term loans Short term loans (unplanned) Payables Total liabilities
Total shareholders' equity and liabilities
841 500 254 816
43 240 1 139 556
业绩衡量 公司的业绩可以通过质量以及数量指标来衡量。数量指标可进一步分为描述财务状况和描述市场位置。
公司主要目标是股东利益最大化，这种情况下股东的回报用股东总回报（TSR）这个术语来衡量，TSR 在一定时间段中考 虑股东所得股息和股价升值因素，这个术语以年为时间段，表示公司一年的业绩。公司董事会表示管理者应在不与长期发 展相冲突的基础上，以短期业绩为目标。股价的波动可以解释为财务指标和运营指标的改变，这些指标表现为股本回报 率，净利润，每股盈利，各市场区域的市场份额和销售额的增长。
(in thousands USD)
Fixed assets
Cash and cash equivalents