cesim尖峰时刻决策指导
第十五届“尖烽时刻”(CESIM)商业模拟大赛随记
第十五届“尖烽时刻”（CESIM）商业模拟大赛随记2022年12月3日，第十五届“尖烽时刻”CESIM全球商业模拟比赛正式拉开帷幕，很荣幸同三位北京理工大学MBA的同学一起参加了此次大赛。
我会在每一回合结束后及时复盘，一方面记录自己的心路历程，另一方面将来可能发到网上，为学弟学妹提供一些思路。
赛事简介：此次初赛共50个市场，每个市场10个小队，每个小队不超过4人，所有市场都是生产销售止痛片和抗氧化剂，共六个回合，每两天一个回合。
六个回合结束后，每个市场取前4名进入下一回合比赛。
生产国：芬兰、美国销售国：美国、法国、芬兰团队简介：团队中四位成员均来自北京理工大学2022级MBA三班，分别为CEO:王界文团队领军人物也是最辛苦的但思路经常被我们打乱hhhCFO:史铭就是我啦，据说写东西时不能自我吹嘘，就不介绍了COO:齐伶伶学霸型人才，提供了很多理论知识，从最初舍不得投入广告到最后非要多投谁都拦不住。
CMO:王亚敏很少说话，更多的时候听我们胡说瞎吹，貌似不经意的一句话很可能就是最终决策。
下面分别说说每个回合的策略和注意点第一回合：首要任务是加大厂房数量，因为厂房是次回合才能使用，只有加大厂房，才有可能在后续的比赛中生产更多的产品销售，赢得更多的机会，当然，也不要为了加大厂房而增加贷款金额，至于增加多少厂房，取决于决策完其它项目后剩余资金。
因此，虽然加大厂房是首要任务，但要放在最后决策。
关于以产定销还是以销定产的问题，毫无疑问，第一回合是以产定销，在不浪费的前提下，把机器加到产能最大化，（比如现有厂房的生产量是248，机器加到50的产量是255，机器加到40的产量是246，那以建议加到40即可，防止浪费）。
有人会担心生产多了卖不出去，放心吧，第一回合厂房初始值一样，大家都不能加大太多的产量，所以不用担心卖不出去。
价格建议初始值或者略低于初始值，当然如果你的广告费、客户服务费、质量管理费特别高，也可以提高价格，不过不建议。
战略模拟软件CESIM全攻略ppt课件
胜负的关键： 当对手的产品，无法换为现金流而转变为库存。 在资产负债表里， 将会看到对手的负债里积累了大量的长期贷款和无计划短期贷款。 这些贷款不单蚕食对方有限的资金。 更是妨碍了对方持续生产， 排除了对方后一轮降低成本，追赶 我方的可能性。
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主打品种的选择： 你已经完全明白，选定一个主打品种，做低价格的必要性和紧迫性了么 ？ 那么我们就研究一下如何选定主打品种：
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Cesim Global Challenge
为了实现累计回报率最高的战略意图， 细分为两个方面的主要执行子战定产品建立较低制造成本优势 a. 选定品种，生产较大数量的单一品种，以获得较低单价 b. 在美国或者亚洲选择制造成本低的工厂加工 c. 本地自建工厂或外协： 减少物流成本 d. 合理化制造数量，压低库存，避免库存引发的短期贷款
1. 查看需求曲线 在决策菜单的需求预测栏目里。有三张“网络覆盖率预测”的曲线 大致指导我们预判每个回合里，各类技术产品所占据的份额。虽然不是 完全精确的数字，但作为一个方向性指导。相当有效。
2. 选定主打产品和市场 技术1 ： 永远的王者，不需要研发，初始就可以生产的产品，开始会出 现产量拥挤，库存堆积的情况。 技术2： 高成长金牛， 起步早且分布三个市场销售。 技术3： 亚洲市场主力。 因亚洲市场拥有最大的销量，可以作为资金回 报的重要来源。 技术4： 欧洲市场主力。因欧洲不可生产，需要在美国或者亚洲制造后 运输销售，可以作为平衡各区财务数字的工具。
4. 巧用内部贷款 通过国际间资金调拨，确保三个市场在销售后还 留存超过200M 的资金，不出发短期贷款。 这个前提下，可以存留资金在利率高区域获得高 现金存款回报。
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必须关心的对手数据： 1. 生产成本 我们不会输给仅仅外包生产的对手。 我们只会输给满负荷生产，做低成本的对手。 关注每一个和我方制造相同产品的对手成本。 绝不可以被反超。
尖峰时刻赛事宣传手册
is no mental stimulation without excitement.“尖峰时刻”2009年全国MBA商业决策模拟挑战赛报名表注：（请与报名表一起传送一张你们团队的电子合影）“尖峰时刻”2009年全国MBA商业决策模拟挑战赛调查问卷敬请所有参赛选手填写。
如有任何疑问，欢迎联系。
谢谢！----------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 姓名: 所在学校:1. 您以前是否听说过Cesim公司或其开发的相关商业模拟游戏?☐听说过☐没有听说过2．您以前是否接触过商业模拟课程？☐有☐没有3. 您所读MBA项目或相关专业是否有商业模拟课程?☐有☐没有4. 您认为商业决策模拟游戏可以提高哪些方面的技能?（可多选项）☐掌握管理知识☐分析能力☐决策能力☐沟通能力☐团队协作能力☐以上都不能☐其他:5. 您认为商业决策模拟课程对于MBA或相关专业的教学是否重要?☐非常重要☐重要☐不重要☐不确定6. 您是否会向老师、同学或公司推荐商业模拟课程?☐会☐不会☐不确定申明：此调查问卷所填内容仅作为分析数据使用,决不涉及其他商业用途，个人信息决不外泄。
“尖峰时刻”2009年全国MBA商业决策模拟挑战赛调查问卷敬请所有参赛选手填写。
如有任何疑问，欢迎联系。
谢谢！----------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 姓名: 所在学校:1. 您以前是否听说过Cesim公司或其开发的相关商业模拟游戏?☐听说过☐没有听说过2．您以前是否接触过商业模拟课程？☐有☐没有3. 您所读MBA项目或相关专业是否有商业模拟课程?☐有☐没有4. 您认为商业决策模拟游戏可以提高哪些方面的技能?（可多选项）☐掌握管理知识☐分析能力☐决策能力☐沟通能力☐团队协作能力☐以上都不能☐其他:5. 您认为商业决策模拟课程对于MBA或相关专业的教学是否重要?☐非常重要☐重要☐不重要☐不确定6. 您是否会向老师、同学或公司推荐商业模拟课程?☐会☐不会☐不确定申明：此调查问卷所填内容仅作为分析数据使用,决不涉及其他商业用途，个人信息决不外泄。
尖烽时刻PeakTime商业运营模拟挑战赛简介
“尖烽时刻”（Peak Time）商业运营模拟挑战赛简介“尖烽时刻”（Peak Time）商业运营模拟挑战赛是由瑞典斯德哥尔摩经济学院（Stockholm School of Economics）主办的全球模拟大赛，使用国际顶尖商业运营模拟软件开发商------芬兰Cesim公司开发的各类模拟系统。
自2008年引入中国后，已在中国成功举办了九届赛事，累计数万名学生参与，旨在提高学生商业技能的综合运用能力和软技能，让各大院校拥有更多资源交流的机会并分享国内外模拟教学经验。
不仅给学生带来了全新的商战体验，同时为指导教师带来了更多教学理念，为院校带来更多整合与创新的办学思路。
目前，全球有近700所高校使用芬兰Cesim公司开发10余种仿真决策模拟系统，如美国宾西法利亚大学沃顿商学院、瑞士洛桑商学院、Stern商学院、HEC Paris和新加坡南洋理工大学。
中国有包括清华大学、中国人民大学、复旦大学、南开大学、中国科学院大学、中国科技大学、上海外国语大学，以及省内的浙江工商大学、浙江工业大学、浙江财经大学等在内的100多所高校使用。
同时CESIM在全球连续15年的Peak Time赛事以及在国内连续九届“尖烽时刻”赛事已累计吸引全球逾千所院校参与。
在2016年（第8届）和2017年（第9届）的尖烽时刻商业运营模拟大赛总决赛中，浙江工商大学本科生代表队分别取得一等奖和二等奖。
2018年第十届“尖烽时刻”商业运营模拟大赛的浙江省赛和全国总决赛，将于2018年3月份，由浙江工商大学承办。
Cesim商业模拟系统：商业模拟课程让参与者在网络上组建并运营自己的虚拟公司。
参与者所组成的小组就像现实生活中一样相互竞争，以获取市场份额。
正确的决策制定能够获得成功，错误的决策制定可获得解决问题的宝贵经验。
各小组为了在竞争中获胜，综合应用战略、营销、财务、物流、生产、人力资源、税收、运营管理等相关知识，并通过充分的小组讨论制定决策。
商业模拟类比赛的决策策略选择--以“尖峰时刻”比赛为例
世界 冠军 。
付。 因此学生 应该 根据 自己的战略计 划 而选择 租土地 还是 投资新 的 土地 。 而在 国际市场 的酒 店运营 前做广告 并不 会带来很 大的成 效 ， 它 只影响 到那些 给旅行 社 的预售 的客 房 ， 而且与 即时人住 客房相 比， 广 告对预 售的 影响作用 不会很 大 。 但是 学生 也可 以提 高与 旅行 社商 谈的 预售 价格 ， 尤 其是 国 际市场 。 如 果学生 选择投 资新的客房 ， 应 注意 以下几 点 ： 首先 ， 每间每 间客房在 半年 内可有 １ ８ ０ 天客 房天数 的容 量 。 从建筑 学和 经济 角度 考虑 ， 客房 的投 资 以５ 间客 房起 算 ， 学生 可 以选 择每 ５ 间客 房递 增的 投资数量 。 每投 资５ 间客房 将在每 个 回 合增 ｛ １ ９ ０ ０ 天客房 天数 。 酒店 将要 自行负担其 新 的投 资建设 费用 。 学生 可 以投 资 新 的客房 ， 也 可 以投资装 修现 有的客 房 。 对 客 房的新 建和 装修都 需要 一个 回合 的 时间才 能完成 ， 装修可 以提 高酒店 的整体 服务 质量 ， 而酒 店 的整体 服务 质量 也将 影 响客房 的销 售 量 。 较 好的设 施 条件被 视 为较 好 的酒店 质量 。由于 日常 磨损 ， 酒 店 设施 会 随着 时 间而变 得 陈旧 。 酒店 设 施 的状 况 以数字 表示 ，１ ０ ０ 意 味着 新建 或 刚装修 完 的设施 。
需要 为员工 制定 更多 的培训 预算 。 员 工的工 资也 由学生 决定， 员 工工 资的 多少 也将 影响着员 工的积极 性和效率 。 学 生应注意 到国 际人力市 场的工资 比国 内人
cesim尖峰时刻商业模拟比赛案例描述
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Mobilé Inc
Consolidated Profit & Loss Statement (in thousands USD)
Sales revenue
Costs and expenses Variable production costs Feature costs Contract Manufacturing costs Logistics R&D Advertising Administration Costs and expenses total
在决定转移价格时，您可以用乘数（1 至 2 之间）乘以生 产直接可变成本， 就是说用生产直接可变成本乘以 1 至 2 之间的一个数就得到转移价格。如果使用得当，由于不 同区域的企业税率不同，公司可以通过转移价格从中获 利。从一定程度上讲，公司可以通过转让定价来弥补运 营所产生的累计损失。
财务
公司除了通过销售得到资金外，通过资产投资和借贷机 构也可得到资金。公司在股票交易所上市，通过股票发 行进行有效的融资，股东期望资产投资回报表现在股息 和资本回报上。
特征
移动手机的潜在技术在各个公司中是差不多的，这样的 话，产品的差异通过产品特征来表现，如设计，机盖， 彩屏，彩铃，多媒体，游戏等。在不同的市场领域中， 产品特征对于需求有不同的影响。亚洲消费者很喜欢产 品特征，而美国消费者对价格更为敏感。
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运输和物流
出口产品的运输将由独立的货运公司负责，运输服务的 成本将不受其他小组的影响。总的运输成本是运输服务 成本+ 关税。当货物在当地生产并销售时，不会产生运 输成本。
技术
迄今为止公司只生产技术 1 的手机。随着新型移动网络 的不断发展，市场对新技术的手机将会有需求。因此首 先要做的是开发新技术。新技术的研发将需要相对较大 的投资，但也是公司将来稳步发展的一个重要保证。
《cesim决策分析》课件
本课程将带您探索决策分析的重要性，设定课程目标并深入探讨课程内容， 为您提供全面的决策分析知识和技巧。
决策分析的基础
定义和原理
了解决策分析的定义和基本原理，为后续内容奠定坚实的基础。
方法和工具
学习决策分析的常用方法和工具，为有效的决策制定提供支持。
实践案例
通过实际案例分析，探讨数据驱动决策的成功故事。
2
实际问题中的应用
探索决策模型在实际问题中的应用场景，了解其潜在价值。
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成功案例分析
通过成功案例分析，深入研究决策模型的有效性和实际成果。
风险分析与决策
ห้องสมุดไป่ตู้
风险的概念和分类
方法和工具
深入探讨风险的概念和分类， 了解其对决策制定的重要影响。
学习风险分析的常用方法和工 具，提高风险管理能力。
成功案例
通过成功案例分析，揭示风险 分析在决策制定中的关键作用。
数据分析与决策
1 数据收集和处理
学习数据收集和处理的技术和方法，从数据中提取有价值的信息。
2 数据分析技术
探索多种数据分析技术，帮助您更好地理解数据，做出明智的决策。
3 数据驱动决策案例
通过真实案例展示数据如何驱动企业决策，并取得成功的实践经验。
决策模型与应用
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建立和评估模型
学习如何建立和评估决策模型，将模型应用于实际问题。
战略模拟软件CESIM全攻略
3. 工厂数 中后期的竞争来自于亚洲的工厂数。密切注意哪些对手增加了亚洲的工厂。
友谊第一，比赛பைடு நூலகம்二 CESIM 是非常深奥的一个决策模拟软件。不可避免尚有多样的战术，没有详解。 但最实用的操作手法相信已经解释到位了。多多实践，相信您也可以收获比赛，也能收获友谊。 坚持信念，绝不放弃 在竞赛初期，我因为一个战术失误，遭遇了17亿的巨额损失。不仅排名垫底，手头还积压大量库存。 但在坚持我以上介绍给你的方法后，逐步从垫底位置追回利润，直至第一。
3. 没有最佳的品种，只有最适合你风格的品种。选择要趁早。
4. 有一个品种不能选择，就是已经被别人做出成本优势的品种。我们除 非有更多的产能和资金做支撑，大多不建议介入。
销售份额： 当我在其他小组略微犹豫的时候，就优先选定了技术2和技术4. （避开大家都可以做的技术1） 发展出较低的成本之后，市场份额就不可避免的被我方锁定。 稳定了份额之后，才可以收割利润
1. 查看需求曲线 在决策菜单的需求预测栏目里。有三张“网络覆盖率预测”的曲线 大致指导我们预判每个回合里，各类技术产品所占据的份额。虽然不是 完全精确的数字，但作为一个方向性指导。相当有效。
2. 选定主打产品和市场 技术1 ： 永远的王者，不需要研发，初始就可以生产的产品，开始会出 现产量拥挤，库存堆积的情况。 技术2： 高成长金牛， 起步早且分布三个市场销售。 技术3： 亚洲市场主力。 因亚洲市场拥有最大的销量，可以作为资金回 报的重要来源。 技术4： 欧洲市场主力。因欧洲不可生产，需要在美国或者亚洲制造后 运输销售，可以作为平衡各区财务数字的工具。
尖峰时刻竞赛介绍
4.奖励 奖励
中国赛区冠军
– 本科生组冠军将获得资助前往欧洲参加全球决 赛
MBA组冠军 组冠军
– 将获得资助前往北欧参加院校交流活动
“尖峰时刻”商业模拟挑战赛
目前较有影响的赛事
国际企业管理挑战赛(Global Management Global Challenge) 欧莱雅全球在线商业策略大赛(L’oreal e(L’oreal estrat challege) “尖峰时刻”商业模拟挑战赛（Peak Time) （
1.赛事背景
学生平台的登陆信息为：
– 邮件地址：player1@ – 密码：player
如何熟悉OnService Cesim
阅读-----下载以下文档
– 案例介绍 – 学生注册指南 – 决策制定指南
结果---市场报告、运营报告、损益表、资 产负债表、现金和主要数据
3.赛事简介 复赛模拟部分简介 赛事简介---复赛模拟部分简介 赛事简介
企业决策综合模拟或GC GC新 Cesim Global Challenge 企业决策综合模拟或GC新 版模拟 学生将置身于一家全球移动电话公司的管理团队
–与市场中的其他公司进行博弈，目的是为企业和股东 创造出更多的价值。
学生将通过运用有效的市场战略、适时的制定决 策以及准确的决策实施而为企业获利。
– – – – 负责酒店的营销管理 人力资源管理 运营管理和财务管理 投资并开拓新市场等
模拟由若干个回合组成，每个回合分别代表旺季和淡季。 决策的最终目的是股东价值最大化，以股东累计回报作 为评判标准。
CESIM 尖峰时刻——手机业决策制定指南
版权© Cesim Oy, 2007
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Decision-making instructions
第二章 Cesim Global Challenge
主页
1. 2.
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菜单栏可以让你在不同页面中进行切换和浏览。 你可以在这里看到你的指导教师和小组成员信息，并可在此向指导教师和其他小组成员发送电子邮件（邮件将发 送至他们注册时的邮件地址）。 你可以在这里看到上一回合市场状况的简要信息。 “最接近的截止日期”将提醒你离下一回合截止日期的剩余时间。在这里你可以分别看到你的当地时间和系统时 间的回合截止日期，这将有助于来自不同时区的学生进行时差转换，学生可以使用统一的系统时间组织小组活动 和讨论当前回合的内部截止日期。 你可以在这里看到是否有新的论坛讯息。每当你的小组成员或指导教师发布新的讯息时，这里就会有新讯息显 示。在你了解具体的讯息内容后，请点击“选择所有讯息为已读讯息”。 在这里你可以看到“小组决策日志”。它将显示小组决策制定和保存详细信息。
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• Cesim Global Challenge®
联系 Cesim
Cesim Oy Arkadiankatu 21 A 00100 Helsinki Finland tel. +358 9 406 660 / finland@
决策制定指南
Decision-making instructions
目录
第一章 关于 CESIM................................................................................................ 3 第二章 CESIM GLOBAL CHALLENGE ............................................................. 4 主页 ........................................................................................................................ 4 论坛 ........................................................................................................................ 5 第三章 决策制定 ...................................................................................................... 6 决策制定流程 ........................................................................................................ 6 成功的决策制定流程 ............................................................................................ 6 决策制定 ................................................................................................................ 6 第四章 市场状况 ...................................................................................................... 9 需求 ...................................................................................................................... 10 需求、市场整体和市场份额 ............................................................................... 11 第五章 生产............................................................................................................ 13 生产成本 .............................................................................................................. 14 投资 ...................................................................................................................... 15 第六章 营销............................................................................................................ 17 第七章 物流............................................................................................................ 19 第八章 研发............................................................................................................ 20 第九章 财务............................................................................................................ 21 有关对额外累计现金的资本结构决策的建议： ................................................ 21 第十章 预算............................................................................................................ 24 关键财务指标的计算：....................................................................................... 26
CG4 尖峰时刻 中文决策指南
Cesim Global Challenge introductionCesim Global ChallengeCesim Global Challenge是一款在线模拟课程，它让学生领略并理解在多变而且竞争激烈的市场环境中，公司全球运营的复杂性。
结合多种管理理论知识，如经济、政治、财政、会计、生产、物流、研发和营销。
学生作为一家全球移动电话公司的管理团队，与其他在市场中的公司（小组）进行博弈，目的是为企业和股东创造出更多的价值。
在本模拟课程中，学生将通过运用有效的市场战略、适时的制定决策以及准确的决策实施而为企业获利。
战略性的部署、细致的分析、持续的研发、产品适时的进入市场以及其准确的定位是本模拟的获胜关键。
Cesim Global Challenge 在全球广泛应用于各高校和商学院。
学习目标提升参与者对于国际公司运营的战略和管理方面复杂性的认知。
定义和分析国际公司运营主要环境和组织变量的影响因素，并了解这些因素可能对公司产生的影响作用。
提高基于事实的决策制定，通过现金流和最低保底金额的决策使商业中决策的财政含义具体化。
给予学生团队合作和解决问题的实践经验，并激发他们在处于动态发展市场中的竟争精神和意识。
基于网络操作的模式Cesim Global Challenge是一款完全在线的模拟课程。
无需安装任何软件，任何一台连接网络的电脑都可以随意进入模拟课程。
小组成员可以在线进行合作。
每个小组成员都有个人登录账号，制定自己的决策和方案，随后在“决策列表”页面中与其他小组成员的决策整合。
模拟平台中的论坛包括小组内部交流平台和整个课程交流平台。
模拟平台框架模拟平台由以下页面组成：主页—课程主要信息和回合截止日期决策—所有决策内容都需在“决策”页面中制定结果—每个回合截止日期过后，结果数据在此立即显示日程表—模拟课程时间具体安排表，各回合截止时间等小组—显示所有小组和小组成员信息讨坛—小组内部交流平台和课程交流平台阅读—下载《决策制定指南》和《案例描述》模拟课程构架每个模拟课程由3-12个小组组成，每个小组2-5名成员。
《cesim决策分析》课件
CESIM决策分析的未来展望
人工智能技术融合
随着人工智能技术的发展，CESIM决策分析将进一步融合机器学 习、深度学习等技术，提高预测和评估的精度和效率。
大数据处理能力提升
随着大数据技术的不断进步，CESIM决策分析将具备更强的数据处 理能力，能够处理更大规模、更复杂的数据集。
决策分析的目的是为了提高决策的有效性和科学性，降低决 策的风险和不确定性。
决策分析的步骤
问题定义
明确决策的目标和问题 ，确定决策的约束条件
和相关因素。
方案制定
根据问题的性质和目标 ，制定多个可能的解决
方案。
预测分析
对未来的状况进行预分析和实际情 况，选择最优的方案进
了解不同方案的效果和优劣，最后对方案进行评估和选择。
CESIM决策分析方法的优势
要点一
总结词
要点二
详细描述
CESIM决策分析方法具有全面性、系统性和可操作性等优 势。
CESIM决策分析方法能够全面考虑问题中的各种因素和相 互关系，提供更为准确和全面的决策依据。该方法系统性 地整合了复杂系统理论、仿真建模和多目标优化等方法， 使得分析过程更为严谨和科学。此外，CESIM决策分析方 法还具有很强的可操作性，能够根据实际情况灵活调整模 型和参数，为决策者提供具体的实施方案和建议。
跨领域应用拓展
CESIM决策分析的应用领域将进一步拓展，不仅限于商业领域，还 将广泛应用于金融、医疗、环保等众多领域。
THANKS
行实施。
决策分析的分类
定性决策分析
基于经验和专家判断的决策分析 方法，适用于数据不足或难以量 化的决策问题。
定量决策分析
基于数学模型和数据分析的决策 分析方法，适用于数据充足且可 量化的决策问题。
尖峰时刻的总结
企业对抗模拟总结——铁三角企业对抗模拟总结——铁三角——1 课程回顾：课程回顾： 1.1 简介：简介：企业对抗模拟课程提供了一个模拟的市场平台，通过学习一些基本的相关知识及了解软件，再结合自己的认识将自己的想法融合进去，从而与其他同学展开竞争，在竞争之中贯彻、调整自己的战略战术，从而使大家对企业之间的对抗有较深刻、具体的认识。
1.2 任课教师：徐晓燕教授任课教师： 1.3 课程内容：理论知识+实战演练课程内容：理论知识：战略选择，财务分析，生产安排分析等实战演练：global challenge cesim 系统 4 次练习回合，8 次实战回合；1.4 小组简介：小组简介：组名：铁三角组长：韩承晏；组员：郭兴研、刘清华；最终成绩：第 1 名；2 决策方式：决策方式：实际决策模式：群决策，集中办公。
市场预测决策：根据市场总量，结合自身当期的战术安排与生产能力，在不同市场作出市场预测；生产安排决策：结合市场预测的目标，当期的生产能力，外包能力及成本，及学习曲线效应，安排各地的生产；研发决策：依据自身发展策略，及各市场特征，安排各期的研发策略；营销策略：结合企业在各市场的目标分地域制定不同的营销策略。
结合前期的数据分析，对前期已有数据做回归分析，得到价格，特征，广告的指数，在对各期的指数做回归分析，预测本期的各指数值，依次作出定价及广告费用安排；财务决策：依据转移定价方式合理避税，同时协调各地资金，对债务与权益比重适时调整；最终决策：老师指导做细微修改；1. 2. 3. 4.5. 6.3.战略安排：战略安排：战略安排总体战略：成本领先战略；为了更好的服务于总体的成本领先战略，我们在不同期作出不同的决策。
前期做好市场份额的占有和生产能力的扩张；中期主要专注对竞争对手以一定程度的打压及自身的运营；后期则利用前期优势，做到盈利最大化。
具体策略如下：第一期：扩充实力，抢占主动以低售价在前期迅速在 3 个市场占据较高市场份额，同时也制约了求他竞争对手的前期发展。
cesim尖峰时刻决策指导
对决策制定有了初步了解之后，您现在可以进入实际决策阶段了。 以下内容是根据前面所建议的决策步骤而表述的。
通过点击 符号，您可以看到在决策过程中一些特殊概念的注释和信息。
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市场状况
第 4 章 市场状况
1
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1. 在您做出决策之前，请先熟悉市场前景。 2. 在市场前景的下面，您会看到当前回合的参数表（成本，外汇兑换率，
1. 在白色空格中输入决策。有些决策如生产目标和价格在每一回合中都非常重要， 而有些决策如投资决策等要根据各组的具体战略布署，可能只在某些回合里做出。
2. 在蓝色空格中，将输入有关对市场发展，所占市场份额等的估计或预测。 因为这些估计或预测是整个系统中预算的根本，所以会影响到您的决策制定。
3. 下拉菜单用于在一些特定的决策中选择特定的条件。
9.1. 有关对额外累计现金的资本结构决策的建议： ............................ 19 10. 预算 ..................................................................... 22
10.1. 关键财务指标的计算： .............................................. 23
各小组可以通过系统时间来交流内部最后期限的时间。 3. 这里是离您最接近的截止日期。 4. 您可以从这里向您的其他小组成员和指导教师发送电子邮件。
邮件地址是他们注册时的邮件地址。 5. 这里您可以看到是否有新的论坛讯息。每次当您的小组成员或指导教师张贴新的讯息时，
这里就会通知您。在您了解具体的讯息内容后，请点击“选择所有讯息为已读讯息”
在决策页面中，您需要通过点击“计算”按钮对预算进行更新，在做出决策后， 您也可以通过点击此按钮看到决策对预算产生的影响。为了让您能更方便地使用， 我们在每个页面顶部和底部都设置了此按钮。在您换页时，计算会自动进行。 请在离开决策区时确定已点击“计算”按钮，以确保您的所有输入数据已提交数据库。
战略模拟软件CESIM全攻略
4. 有一个品种不能选择，就是已经被别人做出成本优势的品种。我们除 非有更多的产能和资金做支撑，大多不建议介入。
销售份额： 当我在其他小组略微犹豫的时候，就优先选定了技术2和技术4. （避开大家都可以做的技术1） 发展出较低的成本之后，市场份额就不可避免的被我方锁定。 稳定了份额之后，才可以收割利润
2. 售价 售价是市场份额影响最大的因素，没有之一。在没有占领市场时，如果抬高售价，一轮就足以失去所有财富 。压低售价也是确立优势的最直接手法，如果你不使用，就拱手让人。
3. 工厂数 中后期的竞争来自于亚洲的工厂数。密切注意哪些对手增加了亚洲的工厂。
友谊第一，比赛第二 CESIM 是非常深奥的一个决策模拟软件。不可避免尚有多样的战术，没有详解。 但最实用的操作手法相信已经解释到位了。多多实践，相信您也可以收获比赛，也能收获友谊。 坚持信念，绝不放弃 在竞赛初期，我因为一个战术失误，遭遇了17亿的巨额损失。不仅排名垫底，手头还积压大量库存。 但在坚持我以上介绍给你的方法后，逐步从垫底位置追回利润，直至第一。
2. 限制对手的规模和市场
a. 分析对手制造成本，压低对手利润。 b. 低价打压对方主攻产品，通过造成对方库存积压，迫使对手交出市场份额。 c. 低价无量抛售，扰乱市场价格系统 d. 广告投放扩大己方产品占比
胜负的关键： 不在当回合拥有较多的资金， 不在于保 留多少研发人员， 而是持续性盈利的能力。 当我们持续的以低于对手的制造成本在 生产。我们就可以在销售时，抛出低于 对手的售出价格。
胜负的关键： 当对手的产品，无法换为现金流而转变为库存。 在资产负债表里， 将会看到对手的负债里积累了大量的长期贷款和无计划短期贷款。 这些贷款不单蚕食对方有限的资金。 更是妨碍了对方持续生产， 排除了对方后一轮降低成本，追赶 我方的可能性。
尖峰时刻的总结
企业对抗模拟总结——铁三角企业对抗模拟总结——铁三角——1 课程回顾：课程回顾： 1.1 简介：简介：企业对抗模拟课程提供了一个模拟的市场平台，通过学习一些基本的相关知识及了解软件，再结合自己的认识将自己的想法融合进去，从而与其他同学展开竞争，在竞争之中贯彻、调整自己的战略战术，从而使大家对企业之间的对抗有较深刻、具体的认识。
1.2 任课教师：徐晓燕教授任课教师： 1.3 课程内容：理论知识+实战演练课程内容：理论知识：战略选择，财务分析，生产安排分析等实战演练：global challenge cesim 系统 4 次练习回合，8 次实战回合；1.4 小组简介：小组简介：组名：铁三角组长：韩承晏；组员：郭兴研、刘清华；最终成绩：第 1 名；2 决策方式：决策方式：实际决策模式：群决策，集中办公。
市场预测决策：根据市场总量，结合自身当期的战术安排与生产能力，在不同市场作出市场预测；生产安排决策：结合市场预测的目标，当期的生产能力，外包能力及成本，及学习曲线效应，安排各地的生产；研发决策：依据自身发展策略，及各市场特征，安排各期的研发策略；营销策略：结合企业在各市场的目标分地域制定不同的营销策略。
结合前期的数据分析，对前期已有数据做回归分析，得到价格，特征，广告的指数，在对各期的指数做回归分析，预测本期的各指数值，依次作出定价及广告费用安排；财务决策：依据转移定价方式合理避税，同时协调各地资金，对债务与权益比重适时调整；最终决策：老师指导做细微修改；1. 2. 3. 4.5. 6.3.战略安排：战略安排：战略安排总体战略：成本领先战略；为了更好的服务于总体的成本领先战略，我们在不同期作出不同的决策。
前期做好市场份额的占有和生产能力的扩张；中期主要专注对竞争对手以一定程度的打压及自身的运营；后期则利用前期优势，做到盈利最大化。
具体策略如下：第一期：扩充实力，抢占主动以低售价在前期迅速在 3 个市场占据较高市场份额，同时也制约了求他竞争对手的前期发展。
驰骋商场,放飞梦想——记第三届“尖峰时刻”全球商业决策模拟挑战赛中国区总决赛
驰骋商战，放飞梦想——记第三届“尖峰时刻”全球商业决策模拟挑战赛中国区总决赛“尖峰时刻”全球商业模拟挑战赛旨在通过模拟的商业环境，使学生熟悉实际企业经营中可能遇到的各种问题，并帮助其提高决策能力。
在高度仿真模拟的商业环境中决策、竞争与学习，锻造学生综合运用并将相关知识转化为实践的能力。
比赛还将有助于培养学生的创新意识和创业精神，增强团队协作与有效沟通的软技能。
自2009年以来，商业决策模拟挑战赛校内赛已在我校成功举办两届，均受到师生一致好评。
“商模”这一赛事已逐渐成为了经济学院学术部最具特色，最具影响力的传统活动，并且成为了经济学院的一张耀眼名片。
2011年，我们荣幸地获得了第三届“尖峰时刻”全球商业决策模拟挑战大赛中国区决赛的主办机会。
经济学院及学术部希望以此搭建一个平台，让更多同学们进一步了解商业模拟，学以致用。
同时以此为契机，在我校营造浓郁的学术氛围，将全国各高校的商业模拟精英汇聚我校参加比赛，让同学们感受到商业模拟决策巨大的魅力，同时有机会与高手们近距离接触，相互学习、促进、提高。
3月11日至12日，由经济学院主办的第三届“尖峰时刻”联通杯全国商业决策模拟挑战赛中国区总决赛在我校举行。
本次比赛由经济学院学术部组织策划，共有来自中国人民大学、中山大学、东南大学等23所高校的17支本科生团队和23支MBA团队参加。
此次决赛分为上机模拟和案例分析两部分。
上机模拟部分通过操作由Cesim 公司提供的平台软件进行决策比拼。
参赛团队模拟经营一家只能手机公司，通过融资，生产，销售，研发，投资等环节打造自主企业，通过股东回报率高地决出雄雌。
案例分析则是通过给定案例的综合分析和对现场评委的应答反应来进行角逐。
本科组和MBA组的两部分比赛交叉进行。
各参赛队均全情投入，细致准备，细心考量。
“小鱼大梦”与“Dream Builder”这两支参赛队，以其细致的投入规划，准确的产出回报以及合理低廉的价格，赢得了众评委的一致好评。
尖峰时刻——酒店管理
学生主页 3.2.
................................................................................................................................. 5
交流 3.3.
......................................................................................................................................... 5
财务报表 3.8.3
..................................................................................................................... 15
第四章 结果诠释 ................................................................................................................................. 17
模拟课程的进行可以从几天到整个学期。模拟课程开始后，其所进行的回合数，日程表以及 小组构架都可以进行调整。
1.3. 联系 CESIM
CESIM Oy Arkadiankatu 21 A 00100 Helsinki Finland tel. +358 9 406 660 / finland@
.............................................................................................................................. 8
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5. 这些图片显示随着时间的推移， 各种技术产品所需的基础网络在不同的市场区域的覆盖情况。
2. 在这里选择在每一个市场区域销售的产品所运用的技术。每一个区域最多选择2种产品。 本图中，公司最初开始时只有一种技术的产品可生产和销售。 (有关新产品的开发请参见研发章节)
3. 在这里为每一种产品预测其市场份额， 这是用来计算公司的财务业绩报告和预算生产数量的。 注意这里的市场份额是根据每一个市场区域预测的，而不是每种技术。 上一回合栏中所显示的是在上一回合中，公司每种产品（技术） 的实际市场份额。
版权 © 2007 cesim@
目录
1. 关于Cesim .................................................................. 1 1.1. 综述 ................................................................ 1 1.2. Cesim产品 ........................................................... 1 1.3. 联系Cesim ........................................................... 1
淡绿队的市场份额可 分为两种技术份额 5. 技术1占25% 6. 技术2占8% 这里是如何估计两种产品的市场份额的举例： 1. 尽力估计两种技术的市场总份额; 如果我们说技术1和技术2在某一市场中的份额是60%和40% 2. 估计每种技术的目标市场份额，如技术1是20%，技术2是35% 3. 计算每一产品的市场份额，技术1：60%x20%=12%,技术2：40%x35%=14% 4. 在需求页面的市场份额空格中输入12%和14% 。
6. 营销 ...................................................................... 15 7. 物流 ...................................................................... 17 8. 研发 ...................................................................... 18 9. 财务 ...................................................................... 19
通过点击课程页面菜单中的决策来进入决策区，决策区由不同的功能页面组成。 在决策区下的菜单中，最左面的是决策列表， 决策列表中列出您和您小组其他成员的决策以及你们的小组决策， 小组决策将作为计算此回合运营结果的决策。请记住在此回合的最后期限前， 必须确认小组决策是各个小组成员都满意的决策。
决策区中其他的功能页是用来做出决策的。 本指南的其他部分将帮助您如何在整个回合中做出决策。决策区既是做预算的工具， 也可做为决策的工具，它包括计算和三种输入格式。
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对决策制定有了初步了解之后，您现在可以进入实际决策阶段了。 以下内容是根据前面所建议的决策步骤而表述的。
通过点击 符号，您可以看到在决策过程中一些特殊概念的注释和信息。
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市场状况
第 4 章 市场状况
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2
1. 在您做出决策之前，请先熟悉市场前景。 2. 在市场前景的下面，您会看到当前回合的参数表（成本，外汇兑换率，
2. ............................................................................ 2 2.1. 主页 ................................................................ 2 2.2. 交流 ................................................................ 3
各小组可以通过系统时间来交流内部最后期限的时间。 3. 这里是离您最接近的截止日期。 4. 您可以从这里向您的其他小组成员和指导教师发送电子邮件。
邮件地址是他们注册时的邮件地址。 5. 这里您可以看到是否有新的论坛讯息。每次当您的小组成员或指导教师张贴新的讯息时，
这里就会通知您。在您了解具体的讯息内容后，请点击“选择所有讯息为已读讯息”
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关于Cesim
第 1 章 关于Cesim
1.1. 综述
Cesim为企业、院校和其他教育机构提供使用方便，实用性强的商务模拟课程，模拟课程也可以同其他商务课程相 Cesim成立于1996年，总部坐落于芬兰，通过其分公司和合作伙伴网络在全球运营。
1.2. Cesim产品
Cesim为院校和教育机构提供三种模拟课程: • Cesim Global Challenge®
4. 市场状况 ................................................................... 6 4.1. 需求 ................................................................ 7 4.2. 需求，整体市场和市场份额 ............................................. 8 4.2.1. 市场总体份额 & (fix this) 公司市场份额 ......................... 8 4.2.2. 市场份额: .................................................... 9
9.1. 有关对额外累计现金的资本结构决策的建议： ............................ 19 10. 预算 ..................................................................... 22
10.1. 关键财务指标的计算： .............................................. 23
1. 在白色空格中输入决策。有些决策如生产目标和价格在每一回合中都非常重要， 而有些决策如投资决策等要根据各组的具体战略布署，可能只在某些回合里做出。
2. 在蓝色空格中，将输入有关对市场发展，所占市场份额等的估计或预测。 因为这些估计或预测是整个系统中预算的根本，所以会影响到您的决策制定。
3. 下拉菜单用于在一些特定的决策中选择特定的条件。
请记住在每次输入后请点击“计算”按钮或回车键以更新数据。
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4.2. 需求，整体市场和市场份额
需求，整体市场和市场份额
4.2.1. 市场总体份额 & (fix this) 公司市场份额
1. 影响市场总体大小的因素: • 经济状况 • 平均价格水平 • 技术革新
2. 影响不同技术需求的因素： • 技术价格水平 • 提供不同技术的公司数目 • 网络覆盖程度 • 技术吸引力
税率等）所有这些参数是已输入模拟课程中，您不需要输入任何数据。 注意:定量参数是对目前的估计，应该还是比较准确的。从另一个角度来说， 由于受其他公司对市场的影响，市场发展与市场前景将会不同， 所以市场增长也可能并不像所预计的那样会实现。
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4.1. 需求
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1. 首先需要预测每一个市场区域的总的市场增长。 分析和理解市场前景里的信息可能会对预测有很大帮助。
在决策页面中，您需要通过点击“计算”按钮对预算进行更新，在做出决策后， 您也可以通过点击此按钮看到决策对预算产生的影响。为了让您能更方便地使用， 我们在每个页面顶部和底部都设置了此按钮。在您换页时，计算会自动进行。 请在离开决策区时确定已点击“计算”按钮，以确保您的所有输入数据已提交数据库。
如果您离开决策区，最后输入并计算的决策会自动保存，下次进入决策区的时候您会看到
3. Decisions .................................................................. 4 3.1. 决策制定流程 ........................................................ 4 3.2. 成功的决策制定流程 .................................................. 4 3.3. 有关决策制定的综合事宜 .............................................. 4
1.3. 联系Cesim
Cesim Oy Arkadiankatu 21 A 00100 Helsinki Finland tel. +358 9 406 660 / finland@
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第2章
2.1. 主页
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1. 菜单栏 2. 您可以看到Cesim时间和您的时间，当参与者来自不同时区时，这将很有帮助。
如果您可以在开始决策前打印出此指南放在手边，那将会对您在开始做出决策时很有帮助。
3.2. 成功的决策制定流程
3.3. 有关决策制定的综合事宜
决策制定过程建立在上一回合结果分析的基础上。通过结果栏可以查看到结果。 您可以在分析结果后，开始做出决策。例如：在第1回合结果的基础上，开始对第2回合做决策。 在模拟课程开始之初，系统会提供的初期回合结果，您根据此结果在练习回合中做出决策。 在练习回合后，一切会返回到初期回合状态，这时您将开始进入第一轮回合的决策过程。